2023抖音赛马机制流程图

全域这套一放二扣三赛马打法，用来起新号效果真的特别炸裂，尤其是客单价十九到一百九十九的品类，用起来效果拉满，几乎可以随心所欲的起量。这套打法分为三个阶段，第一阶段，放量入池。新号前一到三场直播直接用放量模式，预算三百时长四小时， 单场直播控制在两小时左右，不用刻意拉长，时长痊愈。流量机制非常智能，前期强放量，核心目的就是快速入池，很多人前期控本跑不动，根本原因就是没进流量池，连入场资格都没有，怎么可能拿到流量？第二阶段，控量养模型。 当账号成功进入类目层级流量池后，就可以用控本计划加放量追头带动基础计划消耗。这个阶段一定要把 roi 拉高，高 roi 本质是在告诉系统，我们要的是精准优质人群，而不是低效泛流量。配合二到三条放量追头素材，单条预算一百时长两小时。 入池之后，核心逻辑是用放量养控量模型，先有量才有质。第三阶段，赛马拉证 基础计划的 roi 保持不变，坚定痊愈，拿量方向千万不要随意降低， roi 一 旦下调，后续很难再打高，单场直播至少上十条素材赛嘛。追头预算一百时长四小时， 凡是消耗到二十五还没转化或者转化数据差的计划直接关停，只保留两条表现最好的反复筛选，最终沉淀出六到八条优质计划。痊愈本质是人传人的逻辑， 优质计划带来的精准人群会持续反哺，模型，越跑越顺。总结一下，先放量入池，入池后用锥头抓取 a 一 a 二人群，用高二 o i 基础计划探索 a 三人群，实现精准控量。当跑量速度起来后，再通过多素材计划赛码，反复筛选出最适合的优质人群。 视频时长有限，有些细节没法展开讲。最后提醒一句，不管是素材还是直播，一定要遵守抖音平台规则，现在违规很容易被限流，一定要注意。今天的分享就到这里，点赞关注，下期继续分享更多千川实操干货。

你发的视频是不是还卡在五百播放？我告诉你，抖音四月推流规则和以前完全不一样了。 今天刷推荐页，我无意间挖到了抖音推流调整的关键细节，赶紧来给大家汇报 听好了！现在权重的排序是，收藏率大于复访率，大于互动率，大于完播率。 这就意味着咱们拍视频啊，就得从内容价值上选题。发之前先问问自己，别人看完我发的视频能学到啥， 能解决啥问题。有人可能就会说了，这不就给咱普通人上强度加门槛吗？大错特错！ 这次调整核心内容就一句话，淘汰套路号，全力扶持真实、有长效价值的创作者。 所以我，一个四十八岁的工地机械修理工，接下来就讲我从业二十多年的真实故事。 比如如何判断机器的故障点，如何选择一台性能可靠的机械设备。如果你也想听这些真实的行业干货，点个收藏，免得以后找不到我 评论区，告诉我你们最想听工地上的哪些事，我下期就拍！

其实很多人不知道，抖音的推流根本不是随机的，每一条视频发出去之后，都会被扔进相同水平的赛道里进行 pk。 所谓的同水平赛道，不仅是相同的定位，也包含相似的粉丝数量，不可能把一千粉丝的账号和一百万粉丝的去做 pk。 这就是赛马机制。你刚发的视频，先推给三五百人做测试， 两秒跳出，五秒完播、完播时长。这些数据只要比同赛道的作品差，直接卡到五百的播放了，再也不给你推流了。如果数据比别人好，才能晋级到下一个流量池，播放才能冲到一千、三千、一万。而赛马机制也不是一刀切， 不同时长的作品考核标准也不一样，视频越长，完播率的要求就越灵活。平台会综合播放、互动、收藏三大数据，算出你作品的反馈值，再结合信息密度、账号、成绩等，给作品画一个五边形。这个五边形越大， 能拿到的初始流量就会越多，而后续能不能持续推流，全看观众的实际反馈。你想赢得这场赛马，其实就抓住三个核心， 第一个，优化开头话越少越好，直接给观点给方法，把两秒跳出率压到最低。第二个呢，前五秒内容做信息差，别讲谁都知道的废话。比如要想业绩好，就必须要努力， 而是说普通人怎么做到躺着赚钱，这样才能留住观众。第三个呢，把控完播时长，每三到五秒抛一个情绪点，让观众舍不得划走。

你做跨境电商是不是上了两百个链接，一单都没有，产品呢也都是潜力款，价格呢也不是很高，但是还是没有单，相信很多新手啊，都会有遇到这种情况，那么这里呢，就牵扯到一个很重要的问题，就是权重问题。 像我们公司呢，有一个刚来的新手，他是这样子的，折腾了大半个月，曝光呢，还是个位数，一单都出不了。但是他搞懂了平台的上榜机制和权重逻辑之后呢，用了一周的时间把新品拉到了搜索的排名， 现在店铺呢也稳定，每天可以出二三十单了。那赛马机制其实是很好理解，就是你的新品上架之后呢，系统会让你的产品和你的同类产品进行赛马比，谁的数据好，赢的那位呢，就可以获得很多的流量，自然权重也就提上去了。所以说他怎么做的呢，其实就三个方法啊，点赞收藏起来，大家好好的去参考一下。 第一个方法呢，就是先搞清楚流量的入口，赛马机制呢，只认搜索入口进来的流量。打个比方啊， 如果说买家是通过你分享的产品链接来下单的，那么这个是没有加权的，哪怕你的单量再多，都不算是有效加权。只有和竞品在同一个赛道，同一个入口，从搜索入口进来的流量产生的点击加购转化， 才会被纳入赛马的排名，这才是加权的基础。所以说呢，就要做好主推词加品牌词，或者是主推词加生僻词， 搜索到你的产品，然后下单，这样子呢，权重就增加了。然后这里有一个很多人会忽略的细节哦，但是这个呢，往往又是能甩开同行进品最快的一个点。很多电商平台呢，会把我们的买家的账号 进行一个会员等级的区分，打个比方，台湾虾皮的是青虾，然后呢金虾，铂金虾等等这种账号，那么金虾这种高等级的账号，如果说下单了我们的新品之后呢，它的价钱其实非常高的，比普通账号呢也高很多， 因为你呢是一个真实的卖家，经常消费的卖家，所以说你的权重会比较高，所以说如果说是一个小白，一个普通的账号去你的下单，他的权重其实是 带验证性的啊，然后就是买家的浏览路径啊，买家收完关键词，然后呢逛了三四家店铺， 最后回来你再买了，说明你的产品很好，这个时候的加权呢，是非常高的，比直接收完你的产品下单的这种加权的效果呢要好的非常多，平台会觉得你的产品比竞品好很多很多。那么第二就是做单量的螺旋递增， 如果说你的对标店铺一天是十单，那么呢你就去做的比他多，每天都比他多，按每天的节奏，比如第一天两单，第二天四单，第三天六单，这样子呢，你的权重呢就会超的他非常多。如果说点击量不够，那么呢我们就预优化我们的主图，开全站广告去拉预算，刚开始呢，其实可以给多一点， 当产品的点击量越来越多的时候呢，我们就可以开始去拉我们的转化率了，最快的方法就是去搞几单，这个呢懂的都懂，稍微慢一点的方法呢，就是去好好的优化主图详情页，售价低于同行这几种优化的方案哦， 再去做一些贴心的好评，把所有能优化的呢都优化到位，那么你的转化率一定是会有一个质的飞跃。第三呢就是再用广告去放大甲醛，降低试错成本。现在虾皮呢已经没有关键词广告了，只有全站广告了，没办法单独去控制这个关键词。所以说你的新品 每天的核心引流词，把这些词呢都放在标题的核心位置，用全站广告去放大它的流量， 每天呢也要做好一些记录，你的引流词是什么，你的搜索流量排名，你的搜索流量变化，还有你的这个广告的头产数据，盯的越紧，盯的越准，那么你的加权率呢就越高，因为所有的起店流程呢，节奏非常重要。所以说其实做虾皮从来呢都不是靠上新多补单多就能做好的， 我们要去摸透我们平台的底层逻辑，找对方法，才能让新品呢走的很少弯路，快速的让它做起来，觉得有用的话呢，赶紧慢慢的收藏起来，好好的去看。

最近刷到好多的这种小姐妹们啊。就是管他三七二十一，先拍了作品再说。虽然他一天拍不了七十五条，但是一天最少二三十条是有的。哎呀，这种人大有人在，所以你去看看他。 嗯，每天也能够涨粉，就是蹭蹭蹭的涨的也不少，比起我们一天发个两三条涨粉要快。为啥呀？这就是一个堆量的过程，他也是有有作用的。所以你看这个抖音呐， 真是摸不清道不明所以。有时间就发发发，使劲的发，涨到你需要的那个粉，然后 你的目的是变现，我们就直接奔着变现开始就行。真是啊，现在抖音真说不清楚，只有执行力拉满一个字，干干干，发发发就就对了。

做自媒体千万别瞎发了啊，今天这条是我独家的实操总结，我把平台的这样的一个流量池的逻辑给大家讲透，帮你解决大部分的流量卡点问题，看完记得点赞收藏，不然刷着刷着可能就找不到了。 做自媒体，我们的第一课必须明白平台它的流量是怎么去分发的。其实啊，这是一场赛马的游戏，你的视频会被投入到不同层级的这样的流量池里面去进行竞争， 平台他会根据你的数据啊，不仅仅只是点赞，还有你的完播率，你的互动率，还有你的转发数据，来决定你是否能够获得更大的推荐。今天啊，我就把这六个流量层级给大家拆解的明明白白，看你现在卡在哪一个级。 首先来看第一级初始，初始级零到五百的这样一个播放词，也就是我们俗称的能启动，如果在这里啊，你就卡住了，那么问题就一定是在你的开头， 平台推给你一两百个这样的放用户啊，核心就看你的前三秒能不能留住人，如果你的播放量一直卡在这个几百，就说明你的开头太平淡了，用户一划就划走了。 获绝的办法，立刻优化你的开头，直接上痛点悬念或者这种惊人的结果，比如从打工到创业啊，我踩过了最大的坑，或者直接展示你最终的一个成果。 新手建议视频的时长一定控制在十五秒到六十秒，提高信息的这样一个密度啊，把节奏把它拉满，确保用户啊，他能够完整的去看完你的视频。 第二层千人词，五百到三千的播放，能到这里啊，说明你已经获得平台的初步的推荐，很多人啊，就卡在了这个三千的这样的一个播放的阶段，这时候平台他考核的这种重点就已经变了，不再是播放量，而是你内容的深度以及你的价值。 重点看发布的一到六个小时这样的一个数据，破局的办法，必须提升互动，在视频的结尾引导，就是觉得有价值，就点个收藏，慢慢的看，或者在评论区发一个真实的这样一个提问，比如平时你们是怎么做的呀？ 就算法他喜欢深度的这种讨论，而不是说在评论区简单的，哎，竖个大拇指啊，六六六啊，或者说评论一个好看啊， 继续突破。第三层就是万人词，三千到一万的播放，第四层是十万词，这里啊是大家最想冲的潜力词，能到这一步，说明你的内容质量已经非常不错了，平台会考核六到二十四个小时这样的一个数据， 重点看完播率还有互动率。这里啊特别提醒大家，千万千万别连赞，你给别人连续点赞，会被系统判定为异常的行为，你不是在帮他，而是删他的账号。所以啊，喜欢我的朋友，如果你没有空去看完， 先点个赞就好了，有空的时候再回来把视频看完，然后再来互动，特别特别感谢大家。 第五层就是十万到一百万的这样一个层级，考核的就是一到三天的这样一个数据，需要我们有更高的互动数据如果卡在这里啊，就说明你的内容他缺乏一个长期的传播，你还没有建立起粉丝的这样的一个信任 破局的办法，深耕一个垂直的领域，让大家觉得你在这个领域里面你是一个专业的人士，做到系列内容，然后做栏目，引导大家能够追根复看，这才是长久之计。 再往上面走就是百万级那种千万级这种现象级流量池了，这个时候平台他考验的就是你全维度的数据，那才是真正的头部水平。分享到这里啊，我再重点的跟大家自我介绍一下， 我是一个曾经的初中差生啊，拼搏到曾经掌管六千多万年营业额的母婴连锁店的老板， 然后因为犯了几个错，然后现在负债，曾经啊，负债最高峰的时候六百多万，我不逃避责任，我卖掉了自己的房产以及门店，现在还欠两百一十万，然后跑了两年的顺风车以及网约车，反正 我也自己非常清楚啊，靠体力他是没办法把这些账去还完的。然后目前我也找到了一个呃，能够东山再起的这样一个创业项目，所以呢，我正在也在筹备啊，重新出发， 我的新的抖音号叫做老齐翻生日记，接下来我会在我的新号上面去跟大家分享我的人生故事， 我的创业思维，然后我的负债的这样一些经验，然后呃，对自媒体的这种实操的心得，这是我分享分享的这个四个方面，我的老号的内容因为比较杂啊，就即将在我的新号老七翻生日记重新起航， 大家可以先去我的抖音主页啊，加入我的老七家人群，三月四号新号的第一条作品，我在那里等大家， 然后今天的流量词的算法拆解啊，大家看懂了吗？你们现在的播放量卡在哪一个阶段？在评论区来告诉我，我来帮大家来分析分析啊，我们明天见，拜拜。

你发的每个作品都会进入到抖音的赛马机制，只有不断的跑赢别人，才能一直拿到推荐。流量赛马的标准是如何计算的？ 打开视频数据分析，分别有三大板块，播放分析、互动分析、观众分析。每个板块都有细分的数据，每个数据都会进行单独考核。没发过视频的朋友都知道，时长越长完播率越差，记住这个公式就能清楚的知道，不同 时长的作品赛马的标准也不同，两秒跳出率和五秒完播率共同计算，随着视频发布时间的推移，推荐流量也会逐渐下滑。具体的函数属于黑河三大板块的综合数据就是关注反馈值，这项数据与你账号的五边 紧密相连，你的作品得到的观众反馈值还会根据你的内容密度、粉丝数量、账号层级、生化效果五个维度单独组成每条作品的五维 图，视频的五维图越大，流量越大，这四个维度还会被过往的视频数据影响，在发布的那一刻会判定为固定值，这也是你在某个周期播放量会一直很稳定的原因。所以能不能上热门，就得看这条作品的观众反馈值。你想不想跑赢同行评论区告诉我。

要投流就要学会赛马，学会赛马可以让你的投放效果越来越好。那么什么是赛马？赛马的底层逻辑是什么？我用大白话详细给大家讲解清楚， ok， 首先说一下哈，赛马的底层逻辑是什么？很简单，就是 测试，验证自己的想法，其实就是一个测试的过程。那么赛马分什么计划赛马，笔记赛马，然后那个人群赛马。首先来说，我们先说一下 笔记赛吗？那么很多朋友呢，投放的时候有一个误区，就是说投放的时候我应该就选几个笔记来投放，对不对？比如说他账户里有十个笔记，对吧？账号上有十个笔记， ok， 他 说我选两个来投， 假如说哈，这十个笔记都是可以投放的笔记，比如说是广告笔记，对吧？ ok， 他 选了两个，很多时候有一些主观的一些观点，然后说，哎，我这个笔记是什么？我用心做的，我花了很长时间做的，我觉得我做的很精美，做的很好看，市场一定会喜欢， 好，他拿去投，对吧？其实很多时候你投的时候往往效果不好，为什么？因为你的主观性太强大了，投放这个东西，我们的 笔记跑的好不好不是你说了算，对吧？是要什么系统和那个市场觉得 ok， 你 这个才叫 ok， 对 吧？所以说假如你有十个笔记，你可以把十个笔记都拿去投放，进行测试，让这个市场 来决定我这个笔记好不好，对吧？让系统来判定我这个笔记到底好不好，对吧？为什么？因为你计划一搭建这个 系统，他也会给你一个预估的，对吧？有些笔记怎么样？虽然说你可能自然流量不太好，比较一般，对吧？你可能你觉得很做的很粗糙，但是呢，你投放的时候效果非常的好，所以说大家一定要什么？只要觉得笔记是可以进行投放的，对吧？ 是营销型笔记，那么都可以去进行测试赛马，让系统和市场来决择我们到底哪一个怎么样表现是最好的，破产是最好的，对吧？ ok， 第二我们说一下那个计划赛马，计划赛马这个东西呢？哎，有时候大家嗯一定要注意一个观点是什么？就说笔记 他什么，有的笔记他适合跑信息流，有的笔记他适合跑搜索，为什么这么说呢？有的时候你会发现，假如说你投全站的时候，你会发现你的那个笔记，你这条计划，对吧？基本上他都在信息流场域消耗，他搜索不消耗，为什么？你的 搜索场域，对吧？你的笔记他不跑搜索，但是搜索表现非常不好，你假如说你把这个笔记拿去投搜索，你就会发现一个问题，你根本消耗不动，对吧？跑不出去。所以说假如说你投放的时候你可以去赛马，比如说你搭个心血流，搭一个搜索，对吧？去验证 自己这个笔记他适合在什么场合表现是最好的。有的朋友就是有一种倔强的劲，对吧？很倔强，他说我就想跑厕所，我就要用我这个笔记跑厕所，那对不起，你这个笔记他不适合跑厕所，那么你跑不出去，跑不出去，你要提高特别高的价格，比如说成本 十多块，对吧？但是你得要跑到多少？你可能要跑五十一百，你才能有可能会跑的动，对吧？因为你的笔记在搜索领域他就不行，所以说要测试验证自己的笔记， 他在什么领域跑的比较好，你可以什么搭建信息流，搭建搜索计划，进行什么测试验证？ ok， 有 的时候你的笔记，比如说在信息流场域跑到 比较一般，当然你也开启了搜索快投，对吧？你看看表现也比较一般，你也可以去搭建权杖来进行测试，看一下哪一个 场域，哪一种计划表现会更好一些，对吧？投放不能有太多的一些，主观的一些观点，投放一定是灵活的，明白吗？ ok， 我 们说一下人群赛马， ok， 这个东西就比较简单了，对吧？我们在聚光投放的时候，大家都知道 投放的时候我们有很多人群包可以选，大家很多时候投放的时候也会去选人群包，对吧？就像定向人群那么新建人群啊，人群市场也有很多， 有很多人群，你想测试哪一个人群投场效果好，跑的很好，对不对？有的人群你可能你搭建一个人群包，他在这个人群包里面根本就跑不动， 明白吗？就是你要测试对不对？你可以什么？假如你预算多啊，你本身也想大力推，对吧？你可以让不同的人群吗？你单独见机会，你去跑都可以，你去测试，反正就是测试验证的一个过程，对吧？ ok， 假如说你测试出来某一个人群，你跑的特别好啊，投场也特别好，那么你主动打，对吧？如果你预算少，你不想过多的一些浪费，那么你可以怎么样？你把你想投放的人群包，然后放到一个机构里面去测试验证，看一下哪一个人群包跑的比较好， 你能看得到你的计划，哪个人你是跑的好的，对吧？你可以去复盘数据，明白吗？这投放大家记住啊，投放一定是灵活的，没有一个固定的一个标准，什么东西就一定是最好的，应该 尊重，怎么我们尊重市场规律，而不是说我们的主观心太强了，是不行的，明白吗？ 所以说哈，投放就是要不断的去什么测试验证自己的想法，做投放也要做好一个长期的一个准备，而不是说短期，我抽个一两天发现不行，你这个就不行啊？不是啊，大家一定要改变一下观点， 你要去慢慢的去学习理解它，然后你才能把这个投放做得越来越好，好吧。 ok， 今天就先分享这么多，希望分享能给大家带来一些启发，好吧。

就是我直播间刚开播的时候有人，是吧？然后我播着播着后面就没有人了。他为什么说叫赛马技术？其实他的流量就是时时刻刻在比赛的，你每时每刻做出来的数据，抖音在持续去给你进行一个推流， 那就是说你现在有转化的话，他会给你加大加大付费自然流的。直播间来说，你一开播平台会给你一波流量，但是大部分的流量都是这样的，一进来之后后边就变低了吗？ 是吧？那原因是什么呢？就是因为你开刚开播的时候，平台给了你这波流量的目的，其实就是为了去测试你的数据 啊，就是给你这个机会让你到这个马场上来。那好，那我要去看你这一圈你到底跑的比别人快不快， 是吧？那么什么决定你跑的比别人快？有几个核心关键的指标？第一个叫停留， 对，停留浅层和深层好，那么停留你应该很容易理解，是吧？浅层是什么意思呢？浅层指的就是在成交之前就是非成交的一些数据因素，比如说我们刚刚提到的点赞啊、关注 是吧？然后这个，呃，互动转发啊，这一系列的行为，包括他加你的粉丝团啊，这都叫互动，这，这都叫这个浅层数据是要优化这个，对，这是就是说当你不能成交的时候，你就要去做这些浅层的数据， 也就是互动的这些指标，就刚刚提到的这些好，那么第三个考核的指标深层。什么叫深层？对于直播电商来讲，深层的数据就是首先就是你的商品曝光的点击率，对，就是你这个商品，我挂到车里面，第一我有人去点你的小黄车， 是吧？我点你的小黄车。第二呢就是说你商品卡弹出来之后弹了讲解，有人去点你这个卡片啊，这就是商品，点击，第二个就是点击之后的点转，就是点击转化成交率啊。然后那第三个就是什么呢？就是你的签字， 签字成交金额是很重要的，那么你，你说我直播间有人，我，我来了，我也能，我能，我也能成交，那你光卖那什么什么九块九、十八块八的东西是吧？我每给你推一千个流， 这一千个流量你能给我成交多少钱？这就叫签字，你的签字越高啊，你的人群质量就越高。

因为一些特殊原因，今天我突然看清了抖音平台的赛马机制，特别精彩，也特别残酷， 我估计没有几个人能讲清楚这个内容，还不清楚的朋友可以好好听听。首先这个特殊原因我解释一下，就是因为我的骚操作，我的抖音账号现在权重被降到最低了， 系统几乎不给推流了。但也正是这个原因，在几乎不推流的情况下，你才能看清楚抖音平台的赛马的全过程。今天我把我看到的全都告诉你， 很多人发完视频之后反复刷新，最开始你会看到你的播放量一直是零，这个阶段是平台在进行初步审核，快的几秒，慢的几分钟，等播放量变成一了，推流才正式开始，这个一就是你自己， 如果一直是零，那就是违规了，没有违规，那恭喜你进入赛马阶段，好戏开始了。最低的权重刚开始只给你个位数的流量，你的视频播放量可能变成五或者八，然后卡住不动了， 两三分钟内你刷多少次这个数都不动，这时候不是平台在卡，你这就是正在赛马，世界杯都看过吧。系统把你和一些其他人抽签分在了一组，你们正在进行小组赛， 这个等待的时间的长短决定于整个小组的观众里边最后划走的那个人的离开时间。等你们所有的出示流量都跑完了，系统会按完播率、两秒跳出率等成绩给你们打分，成绩好的就进入下一轮比赛， 系统会再发给你一些流量，成绩不好的就直接卷铺盖回家。这个第一阶段最残酷的地方就是，一旦你和其他人 pk 输了，你的流量就定型了，因为系统再也不会从推荐页给你推流量了。 这就是说你的视频在发布后的第一时间是谁刷到的，他的行为就是对你的视频的天使投资行为，他看到第几秒钟划走，直接决定了你的视频的生死，他就是你的老板。 过了这个 pk 时间段，比赛就已经结束了，但是你输了，这时候你再让二十个亲戚把你的视频刷八百遍也没用， 后续你这个视频的流量只能依靠你的粉丝了。意思就是说，如果你有两百个粉丝，那么你第一轮 pk 之后的流量是十，但是你输了，那么你这个视频的流量就绝对不会超过两百一十。 第二轮 pk， 系统会再给你三五十个流量，晋级条件要比第一轮稍微宽松一点，如果你能来到第三轮，那流量一般就能到五百到一千了。当然了，我说的第三轮可能是你们的第一轮，因为我的权重被降低了。 看清了这个你就明白了，为啥人都说三秒定生死，开头的钩子特别重要，他是你视频前期赛马取胜的关键，但是到了后期，那就要靠内容取胜了，那就是另外一回事了。关注我，更多干货和故事等着你！

哎，你刚说新号比老号更好奇为啥呀？对啊，赛马机制听过没有啊？没听过。赛马机制就是同一层级同一类目、同一时间开播的直播间会放在一起进行比较。哦，然后呢？呃，你今天是一个青铜的直播间，你不会跟黄金直播间去进行对比，所以大流量直播间不会抢占你的流量， 你只会跟同一层级同一类目、同一时间的这个直播间都是新手直播间去比较，也就是说我是青铜，我只和青铜去赛马，对吗？对呀，你想想，做直播间的人这么多，很多都是新手，他们不知道怎么做数据，你比他多做一点数据，你的直播间就会推流更多 啊，所以说其实我的难度会更低，这个就像打游戏一样。是啊，匹配机制吗？啊，所以那很多人说我的人货场要非常好，我今年才能起号，你怎么看啊？其实你不用优化的太完美， 就是你先达成一个六十分，你先播，先播满一小时，你播完之后你下播去看下你的数据，哪个地方差你去补哪里就可以了。所以其实草率的开始比完美更重要，对吗？对。

透千出来就怕你们这乱出价的。我就问你们一个问题啊，如果你给他设置六的 roi， 他 只能给你跑到五点五，你给他设置五的 roi， 他 都能给你跑到六点几，那你到底设置多少的 roi？ 你 们是不是总觉得设置高了你才能挣钱，设置低了你就赔钱？你没有想过低了之后会把更多的精准人群拉起来，你直播间的互动会变多，你的停留会变多，你的在线会变多，你的热度值会变高，你可以有机会去拿到更多的自然流量。 所以付费不是非得去卡里给你挣钱，有时候你挣钱了他不跑啊，你看似你在赔钱，其实你在挣钱。这个事有点悬，如果你不明白你到底应该出价多少的话，打在评论区扣个六六六，我来教你。

维修师傅，听我一句劝啊，千万别一上来就干同城，接下来我就给你讲点，你不付钱，别的主播不会告诉你的真相。抖爸爸给你推了五千人去看你的视频，你说，哎，我只要跟我同城的，然后哗啦站出来五百人，我只要在我附近的最后剩下了一百人，你说你只要一百个播放，那你觉得 下次抖爸爸还会给你推五千人吗？不会了，这就是为什么咱们的维修账号的视频越发流量越少，而是因为你自己把自己的流量大门给锁上了。抖爸爸的算法是什么呀？赛马机制，你一开始就把自己画了一个圈，然后我只要同城的，我只要附近的，那你拿什么去跑赢那些面向全国，数据哗哗涨的视频？ 先做宽度，再做精度，你得让你的账号数据先跑起来，等数据跑赢了，算法一分析，你需要的是同城附近的，而客户需要的也是同城附近的。维修师傅，接下来抖爸爸就拼命地把 符合这些标签的人的流量塞给你，先让算法认识你，再让算法帮你去挑人，顺序搞反了累死也白干。你做过同城吗？踩过什么坑？评论区聊一聊。

来到抖音做直播，抖音就是个赛马机制，哎，我们今天来抖音做直播，账号有流量池，来，哥，你把流量池打在公屏上， 你账号流量池大，人就多，流量池小人就少。在这，哥们，今天来抖音做直播，我们来拍作品，拍了作品发出是第一时间 点赞收藏评论多，哎，账号优质，哎，认可人多，喜欢人多，你这个账号作品才有热度，有了热度之后，这可是个初级流量池，五百，哎，五百以内的叫初级流量池， 在五百播放量以内，赛马，哎，你的作品优质，喜欢人多，认可都多，喜欢人多，你账号有热度，再把你放到千流量 池，千流量池大了，哎，认可人多了，点赞收藏评论，哎，这个转发多了，你账号流量又大了，哎，再放到万流量池 外流量池大了，哎，喜欢多了，点赞多了，收藏多了，喜欢多了，再放到几十万流量池。所以哥们，抖音是个赛马机制，是数据平台 刷到别人作品。喜欢这个主播，哎，点个赞，评个论，哎，收藏转发，哎，这四个动作要做， 不要点赞，光点赞没用，哎，看到好多作品要点赞、收藏、评评论转发， 这四个动作都做一遍，哎，你想让别人为你作品点赞、收藏、转发、评论，一个账号的作品要优质，哎，能帮助别人解决问题， 能让别人在你直播间和作品端，哎，得到知识点，哎，得到这个眼界，得到这个直播推荐，哎，你直播间内容流程大纲有了，你作品端拍的作品能被别人听服了，哎，能够帮助别人打通思维了， 能够帮助别人打开认知了，你这个作品就是优秀作品，哎，抖音跟推荐你作品流量吃大了，你账号慢慢的起飞了。所以告你们在刷到别人作品的时候 不要一闪而过了，哎，做一个点赞评论转发，哎，留下你的温暖， 让别人认识你的多了，你直播间账号流量大了， 哎，账号肉大了，你作品加热了，慢慢的直播间就干了。所以哥们从今天开始要好好的打磨炼炼，锻炼直播能力，打磨流程。