抖音的曝光点击率是多少

低于百分之十，调整封面标题、主播状态和直播间场景。高于百分之三十，人群太犯了，付费修正标签精准度，点击人数太少了，成交的人怎么会变多？增加弹窗次数，优化主图，提升种草和创造需求，话术 加深推流模型。高于百分之三十，产品吸引力足够强，在此基础上点转，如果能达到百分之十五，付费拉爆，能吃赶紧吃。当然，不同类目的商品曝光点击率合格指标是不一样的，像女装能达到百分之十五到百分之三十五就很屌。 食品百分之二十，百货百分之十五到百分之二十，智能家居百分之十，视频百分之十五到百分之三十，客户加清百分之二十为合格线。低于百分之十，保障话术，没有打消观众的顾虑， 观众想货比三家，人设话术没有激发观众一定要找你去购买的欲望。高于百分之二十，可劲卖呗，能拉时长就拉时长，做别单介入，付费加持，能吃吃到饱，谁知道这个产品的热度还能维持多久。高于百分之四十，粉丝基数大，不用管，粉丝基数比较少。 话术视频拉新侧重再加品牌广告拓展潜在客户逐步向单爆品上面去漂移，老粉买过不再买，成交的都是新客，新客做出来的转化才能激发更多新客推流。低于百分之十五，优化封面标题、主播状态加直播间场景。高于百分之十，素材内容太宽太泛，产品属性弱，导致流量溢出空销号 优化呈现内容既不能太高，也不能太低，百分之三到七为合格，百分之十五为合格线，转化还行的情况下，低于百分之十五优化关键词，高于百分之十五，但转化一般词太大了，需要细化，不会数据复盘就找不到问题所在，怎么去优化，怎么去提升。给大家准备了一个数据化复盘的全流程导图，感兴趣的朋友后台找我拿。

刚刚那只指的是用户刷到你直播间点进来的概率，如果分为两个，一个叫主动点击进来，一个叫被动进来。主动是什么意思？别人刷到直播间外面靠手指点进来，手指点进来的概率多少？刘德华，刘德华本人来直播点击率就这么高，正常最高多少？ 在抖音这么多年发展下来的，十到三十的概率就已经比较高了，那刘德华来播可能会更高，就是三十左右就很牛逼了。 也就是说曝光率理论上是越高越好的。我希望别人看到我直播间愿意进来吗？对不对？但是还有一个流量入口很恶心，叫被动入口。被动入口他不是手指点进来的，他是下滑掉入你直播间了， 你怎么判断呢？你会发现下滑掉入直播间，曝光进路率很高，他能达到百分百的进路率，这程序当中算百分百进路率，然后主动加被动混合在一起，就会得到一个百分之四十到百分百之间的进路率，理解了吗？然后你的进你直播间普遍不说话， 明白吗？对，没有互动，哎，没有互动，明白吗？如果只是别人在外面点进来，怎么会不说话呢？所以不互动不说话，这种人群就是典型的被动入口，理解了吧？所以说这种账号就是标签有问题。

直播间曝光金融率高一点好还是低一点好？标准值是多少？那这条视频我敢说啊，讲的逻辑可能是颠覆你以前所有对曝光金融率的一个认知。那首先我们得拆解啊，这个曝光金融率它的作用是什么？那根据我们的五维四律进行一个解释啊， 当我们直播间分发出去的时候，这时候叫曝光，那当我们直播间分发完了之后，有那么多人刷到我们直播间进行 点击进来，其中一个指标就决定着我们直播间有多少个场观，那也就是曝光金融率，他直接决定着你的场景的点击率和你的素材点击率。 所以说啊，在一定程度上来讲啊，曝光金融率高的情况下一定是好事情，因为你在绝对的曝光点击金融率之前呢，是有一定的流速和在线的。那举个例子啊，我们现在两个直播间呢，都能拿到十万曝光，然后他的曝光金融率呢是百分之三十， 然后在停留、转化等其他变量都一致的情况下，他的在线可能就是能干到三千人在线。那别的直播间呢，他也是在十万曝光的前提下， 然后曝光净率变成了百分之十五了，这时候在停留和转化其他变量数据都一致的情况下，他的在线肯定是减好一半，一千五左右，所以说曝光点击率一定越高，他是越影响我们在线。但是 说到这里面，有很多人就开始不服了啊，说市面上不能说曝光金融率太高，流量会翻吗？啊？所以说从客观上来讲，曝光金融率越高越好，但是里面是有陷阱的，这个得分为正向曝光还是负向曝光。 那举个例子啊，比如说我们是一个卖老母鸡的直播间啊，第一个直播间呢，我们进行一个场景的优化，因为我知道曝光金融率高会影响我们的在线，所以说呢，我为了搞曝光而搞曝光点击，然后呢，我搞了一口锅，然后呢炒着大米花， 当这个大米花一炸开的时候，周围的鸡全部过来吃啊，院子里面所有的鸡都围过来，然后利用这种新奇特的场景拉出来驴肉素，这时候呢，我们曝光净率能干多少呢？百分之四十五左右， 直播间啊，在线五千人啊，直播间人蹭蹭蹭往上涨，但是主播三二一上车的时候不出单啊，根据平台利用率的规则，那这个账号呢， 你播了几场之后就会发现流速越来越低，甚至没有流速了，因为转化的流量的利用率是不达标的。那同时呢，又出现第二个直播间啊，正常户外卖母鸡的这种直播间，然后背景呢，山清水秀，然后竹林散养，然后主播呢，代入感特别特别强， 再加上前面这种物物品展示的比例特别 ok， 无论是直播间的后景中景，都达到电商需要的极致的效果，这时候再加上主播的这种能力特别强，上架的时候蹭蹭的卖。所以说 曝光金融率高一定是好事，但是要看正向内容的曝光还是副向内容的曝光。当我们直播间曝光金融率变高的时候，很容易出现一种就是直播间不转化感觉特别泛。首先要排查下咱们是不是副向场景和动作的内容导致的有以下特点， 那第一个特点呢，就是起号的时候我们人群不精准，标签不精准，那为什么不精准呢？就是因为下面啊。第二个点就是场景过于太猎奇。第三个点呢，就是场景过于太新奇特。那第四个点呢，就是我们的场景和我们的主卖品啊脱离的元素太大，但是还是引起了别人的好奇了。 那第五个点呢，就是用极致的这种性价比，老百姓认为卖一百块钱东西，然后在直播间里面卖成了九块九的这种纯吆喝的直播间。 那第六个点呢，就是发福袋去低价去引流。那第七个点呢，就是咱们的直播间啊，店铺里面优惠券开的特别大。 那还有呢，就是因为咱们直播间又投了大量的抖加，以及投了大量的放量计划，以及投我们千川痊愈的时候用的一键起量用的特别多。还有呢就是最重要一环节，就是 咱们的店铺的分变得非常低，这也是导致咱们曝光几率特别高的原因，因为不精准。那视频拍到这里，很多人就问，那到底解决办法究竟是什么呢？实际上 解决办法大道至简啊，就是好好优化好咱们的人货场的具体细节，无论是灯光、货品，还有这种比例，还有这种清晰度，还是主播穿这种颜色的这种搭配，甚至直播间里面的道具、手卡、贴片等等，做到细中细。 还有一个直播间的场景，你要通过他的后景、中景和前景去做一个拆分，从现在开始给你们自己的直播间去根据后景、中景和前景进行一个分层的一个打分，逐步去优化，逐步的去击破。 那第二个解决办法就是通过合理的付费啊，连续出个几十单账号，积累了这种购物的标签，无论是自然流还是投付费啊，推流的逻辑无非是通过购物的标签推送相似的人群， 那作为一个运营啊，一直要去在正向的场景下去不停的优化自己的人货场的细节，提高自己的正向的曝光金额，只要是你正向的曝光金额啊，我跟你讲，越高越好。

所以呢，我思来想去的就给大家先分享第一课啊，希望对大家有帮助。那么我呢是 萧何，嗯，我的一个简单的自我介绍，我自己内心的信仰呢，就是做一个传灯人， 照亮后来者，希望自己过去的一些踩坑的一些经验，犯过错的经验能给后面的人带来一些便捷。哎，不要再 呃重复的做以往我犯过的错，好吧，呃，做电商呢，做了十年，然后五年跨境，一直在一线 啊，然后在速卖通呢，参加过达人赛地区第一以及最佳干获奖啊，也是速卖通的商家。 那么我接下来呢，会从这三个板块给大家理解电商底层逻辑公式，到底怎么去熟悉，怎么去理解，怎么去运用它。 那么第一课呢，就是电商三大核心，就是，呃，流量、转化、销售。 那么流量呢？呃，也就是说我们要做电商第一步得有访客，有流量，有点级进来， 所以他我开一个店呢，是吧？做一个跨境店，那么流量这个指标到底什么意思呢？就是有多少人进了你的店铺， 这样好理解吧，就是开店必须要有人点进来，要有人流量进来，有访客进来。 那第二个呢？转化，也就是后续我们会接触到的一些词，转化率，是吧，那也就是说有多少人购买了你的产品 啊？销售，销售呢，就是我们统称为业绩， g m b 啊，都可以，那它就是卖出了多少钱。那么在电商里面呢，就是流量、转化、销售这三个指标，它是这样构成的， 先有人进店铺，才会有人购买，最后才能店铺留下多少钱，他是形成的一个这样的回路。好吧， 那么呃，我把刚刚呃的电商的流量转化给销售给大家有个初步的概念，那么我会把整个电商的一些数据指标给大家好好的去理解。 比如我拿一个呃服装实体店或者餐饮实体店给大家来举例，就是往后我们会接到接受到的一些电商专业名词，比如说曝光量、 展现量是什么意思？也就是说我在比如实体开个店，每天呢店外面呢都有人走来走去啊，比如说有一天有一百个人流走来走去，这叫曝光量。 访客呢是什么意思呢？就是流量、点击、 u v 都是统称为访客的意思，这里的表达呢就是 有人在你门口走来走去之后呢，有一个或两个人进了你的店铺，它就属于你的访客数， 那么转化率也就转化率是什么意思呢？比如说外面有一百个人走来走去，有十个人进了店铺，有一个人为此呢 买了一件你的衣服，或者买了你一份早餐，这叫转化率。那客单价这个词是什么意思呢？就是你卖出去的产品到底是十块、一百块还是两百块，也就是你的客单价。 那么点击率是什么意思呢？嗯，简单的来理解，就是门外十个人走来走去有曝光，是吧？所以呢有两个人进了店，所以呢你的点击率是百分之二十， 所以点击率的指标就是这样去理解啊。结合我刚刚讲的曝光量、访客数、转化率、客单价，一个一个指标去先理解，这里面不需要去记，不需要干嘛都理解，最重要，比如加购，这里面有加购数，加购件数， 那这是我们后面会接触到的一些指标，加购数呢，就是你店铺有人不断的去试衣服，试衣服是什么意思呢？就是 我们在上架产品之后，有人比较喜欢你的产品才会去试，所以呢，先理解加购数呢，就相当于不断的试衣服， 然后到第七个呢订单数啊，就是进来的人，有人有一个人选好了衣服，为此呢， 选了这件给了钱，那么就是算有一个人下单啊，营业额，嗯，你可以理解成那个人付款了，你的九十九的客单 有一就是，呃，我这样来理解吧，就是这个人为买了件衣服，你收入了九十九块钱，因为客单是九十九，所以呢，整个电商的数据指标呢，就给大家有一个概念性的理解啊， 我统称为马太效应是什么意思？他是层层递进的，比如先有曝光量啊，才会有访客数， 先有访客数才会有订单，有订单之后呢才能算出转化，那么有订单才要知道客单，才能知道你的营业额，他是层层嗯，递进的啊， 这样理解能理解吗？啊，希望能给大大家用一个实体的案例，更加深入的理解电商的公式的一些专业名词跟指标。 那么这里面呢，就给单独的把一个一个专业术语呢，给大家先讲解什么是访客，什么是 u v， 什么是流量 访客呢？它的定义呢，就是独立访客，整个系统呢，记录他不同的人进入店铺啊，就是算一个独立 访客，就有个人点进来你的店铺，整个系统后台呢，就会记录有一个人进来你的店铺啊，但这里面呢，就相当于比如说这个人从上午进来了，下午进来了， 呃，系统他会有他自己的一个衡量时间，比如说上午点多次，下午点多次，他只算一个访客 好吧。呃，怎么来理解这个访客数呢？就是你店铺跟商品 没有访客的时候，它一定没有访转换，一定也就没有订单，一定也就没有业绩。 这样讲能理解啊，就是访客数，有些人会说是访客数，有些人是流量，有些人是 u v 啊，就这样理解这个专业名词就好了。 那第二个专业名词呢？叫 p v， 叫浏览量。浏览量是什么意思呢？指的是页面浏览的次数，或者说是页面被查看的次数。 举例啊，有一个访客点进来之后浏览了你这个页面，然后为此呢还在你又跳转了一个 商品或者页面去浏览了，那他系统呢，就会把这个访客算成你浏览了你两个页面。所以这就是所谓的浏览量，就是一个人进店看一个页面浏览的多久， 再跳到另外一个页面看看了多久。如果一个人直接一个访客进到你店铺点进去之后呢，快速就跳走了，他的浏览量就会很少啊，或者有些时候他会不记录。 那么解析呢，就是 p v 呢，就是你可以理解成你一个访客浏览你的商品或者你的页面的浏览深度啊，这是第二个指标名词，我们接下来讲第三个。 第三个呢叫转化率。转化率呢，也叫 p v r， 定义呢，就是你有多少人买，呃，购买了订单，然后除到你的访客啊，乘以百分百， 所以这就转化率。举例呢，就是一百个访客，有十个人购买了，你的转化率就是百分之十，就这样理解这个转化率就行了。他跟访客啊，跟订单要结合起来理解转化率， 他对于店铺或者对于商品的理解呢，就是你产品的竞争力跟流量的精准度，转化能力的验证，表达你你的产品，你的店铺 呃消化，呃，转化能力的一个深度吧。啊，也就是说你的产品好，你的店铺好，他转化效率就会越来越高啊，这样去理解。那么第四个 也就是客单价，也叫 aob 啊，定义呢？就是比如说我 支付了一百，呃，或者支付了两百，呃，就是营业两百除以呢？呃，有两个人买了 啊，那么我们得出来客单价就是一百个块钱，所以举例，就比如说是营业五百，卖了五单，客单价一百。所以用户的 底层逻辑呢，就是怎么去理解店铺呢？就是让你的产品关联性、人群场景 多去符合这个群体，他才会买多。比如说买了帽子，你们买手套，那么就是买多， 要么就是你的产品从材质去升级，他就能买贵，比如说是棉的升级到蚕丝的，是吧？这是一个材质的升级，或者一个功能的升级，就能提升你的客单价。 解析呢，就是反映了你的产品定价，还有你客户群体的消费能力到底强不强，这就是客单价的理解啊。 然后第五个呢，就是营业额，也就是我们说的 gmv， 这里的定义呢，呃，就是所有你店铺所有购买的支付总金额，但是这里面包含了退款啊， 呃，用一个词举例给大家来理解，就一店铺访客一千，转化二客单一百，然后你的营业额是 两千块钱啊，你的 gmv 是 两千块钱，为什么呢？就是呃，一百块钱有呃，对不对？这里算错了啊， 稍等一下啊。 那么第五个呢，就是，呃， 重新理解一下我们第五个呢就是营业额， g m v 是 什么意思呢？就是你店铺或者你商品所所有买家购买的总支付金额，但是这里面是包含退款的啊， 举例，你返客一千，转化率是百分之二，你客单是一百，那么就相当于你卖出去了二十单，那二十单因为你客单一百，你的 g m v 是 两千，这里没减退款啊。解析呢，就是 你怎么去理解这词，就是你店铺整体的规模，就是你销售规规模的大小，或者你店你商品卖的多爆。 然后第七个专业名词啊，就是怎么去定义它就是退款率，退款率呢，就是你退款金额， 呃，退款的金额除以你的营业额乘以百分百，也就能算出你的退款率，好吧，这里面呢 退款率，假设你的 g m v 是 两千，但是你退款了两百，所以你退款率是百分之二十，实际营业额就是 一千八，好吧。解析呢，就是你店铺的产品能力强弱，还有服务强弱，还有自 电商专业术语，电商万能公式，大家记住了啊，这个公式你学会了，理解了，后续电商就是入门了，百分之五十 就是你只要记住了，就入了百分之五十，如果你是学会了，你就基本上贯穿你电商三年五年都会运用的到。营业额等于访客数乘以转化率乘以代价。 那么简单的理解就是 gmb 啊，我们刚刚也解析过了，就是你结果访客呢，就有多少人是你的店铺，基础商品基础转化率就多少成交代表你店铺或商品的流转效率， 客单价就是你的消，人均消费，你的深度，你的人群。 电商万能公式呢，适用于任何电商平台，任何品类，任何店铺，所以大家一定要把这个公式学会了，因为是我们新人第一课必学的电商万能公式啊！接下来呢，它会有几种变换 公方式，到时候同步给大家，比如说点击率，它是怎么来啊？点击率，它等于点击量除以展现量。 访客数等于展现乘以点击就能得出访客数。展现量等于点击量除以点击率就得出展现量。 展现量解析，商品或者店铺展示给用户的总次数。举例，用户搜索或者推荐页看到你的商品记录一次展现，所以电商呢，本质上是卖展现，并不是卖访客啊。 第二，点击率，点击率就是用户看到你商品后点进来的比例，比如一千次展现，其中有十个人点击的点击率就是百分之一。所以呢，这是一个点击率的公式， 访客的来源他并不是凭空出现的，他是需要被展现，然后才能被点击。 理解这公式的变换啊，一定要记住第三的万能公式，转化率公式，转化率呢，等于 订单量除以访客数就能算出转化率。订单量可以通过访客数乘以转化率得出订单量， 访客数可以通过订单量除以转化率得出访客数。访客数解析，有多少个不同的人看了你的店铺或者你的商品，独立的 u v 刚刚前面的专业名词有讲，讲到了啊， 举例，用户或推推荐页看到你的商品啊， 看到你的商品啊，记录一个访客点击率，解析用户点击你的商品后愿意为此买单的比例， 这应该不是，呃，我看一下啊，这应该不是转，这不不是点击率，应该是转化率，给大家 转化率看嘛，就是展现量点击率，访客数转化率啊， 所以这里面有点错误，给大家改一下。呃，转化率呢，就是用户点击你的商品后愿意下单的 b b 啊， 不是愿意点击的比例，大家看一下啊，点击率跟转化率是不一样的。第二呢，十个人进店铺选择了两个两件衣服，转化率百分之二十，这样去理解，所以呢，订单呢，不是 订单的来源呢，不是凭空出现的，他需要被展现然后被点击才会有订单。 好，最后呢，把点击率公式跟转化率公式然后集合总公式给大家汇总一下。 那么接下来呢，这几刚刚讲的三个公式里面呢，是有以下这三个公式变换出来的，营业额等于访客数乘转化成客单，点击率等于点击量乘除以展现量，转化率等于订单量除以访客。 所以大家我已经把整个电商公司的变换常用的公式已经给大家总结出来了，万能公司的核心呢，不在于记，而在理，理理，理解跟运用， 所以你记住跟认识是没用的，你一定要会去理解它跟运用它。好吧，那么今天呢，就给大家讲完了整个电商新人入门第一课，电商底层逻辑公式，谢谢大家啊！

提曝光点击率，先打一波素材，看一下你这人群的精准度有点欠缺，进你直播间的人曝光点击率不够，什么意思？就进你直播间的人，他不愿意点商品，明白吗？ 啊对，我的现在看看，直播用户是五十四，五十，完了成交是三十五至四十左右吧，三十三十至三十五。 对，这个地方还好，问题不是最大的，最大的是在于你人群宽度比较大一点。然后呢，商品的爆点上不来，爆点上不来的话，你第一个要配合一下素材看一下，因为素材什么意思呢？就是直播间看完点头像进你直播间的人素材你可以不用拍那么花里胡哨，你就拍产品介绍 产品的这个背上包的效果。然后呢，你见过这么帅的包吗？并且还怎么样怎么样怎么样，然后又能怎么样？然后来我播播间，懂了吗？

兄弟姐妹们，我拍个段子，我背的是吃的，挎着的是喝的， 上曼地里去，敢说大姑娘上曼地那啥，我找个舒适的地方坐那来好好的学直播，我跟你说说这几天的事，早几天呢我就不说了，就说大前天跟前天跟昨天晚上的晚黑的事。 大前天我就是在我后头这个地方直播，那一天是 两百二十多人，大前天前天又突破两百二十多人，昨天下午还是这个老地方在搁这里播，又突破了是三百五十，正好是三百五十，也一个不多一个不少。我上那看我哎呦，这三十五人了， 下边有人给我打大姑，三百五十不是三十五，娘嘞，我也没激动，我也没害怕，哎，我跟你说，在户外直播 能直上来知道不？宽阔地方大你想咋咋就咋咋，知道不？搁家里压抑放不开知道不？ 我为啥到户外？我跟你说有一个老师，我记得他一家一句话，能站着播你就不要坐着播，能到户外播你就不要搁家里播，就这个直播，我就相信这一点。这个老师是谁呢？ 一个帅哥能叫孙先生？我没叫过他孙先生，我都叫他孙老师。哈哈哈，就是就这个人，河南周口的， 在这个，在这个郑州。郑州，在郑州做生意的你得想想。所以说咱这个年龄大了，你反应慢，你那啥你得想想再说的吧。郑州做生意送外卖，现在直播也直上来了， w 一场也赚好几个，知道不？敢说，你做那么多人，大姑你赚到钱吗？我没有赚到钱，我不知道啥原因，知道不？反正我一道劲的说，一道劲的拉他，一道劲的上人就那么简单对不？我昨天 挣了三十块不到一点，二十九块五大概是还忘了多少了。前天挣了十来块钱我感觉，对不？这给的东西我不知道谁给的，我找不着头， 我不知道叫腐，叫腐看对不？关了播了要要复查那个地方查哪了？你看我上哪查去。我也不知道谁谁给谁就给吧，谁不给谁拉倒，反正给的时候我谢谢， 我找恁我找不到，我想感谢也找不到头，不知道谁谁。关键咱是不识字，对不？再见了，三分钟到头了，多了说不了。

做吸音怎么样判断一个品到底是不是爆品？像我们现在的话，店铺要上架七到十五天，我们通过一个动作还有观察三个点， 就能够判断那个品是不是爆品。那么上架成功呢？我们会先去设置这个店铺的这个限时折扣，设置好限时折扣之后，我们一般这个商品会观察他两天左右，正常来说活动设置好两天后，他就可以开始有一个曝光量。我们第一点就是观察这个曝光量到底高不高， 一般商品如果说两到三天，他的曝光正常也就几百，可是如果说有一些爆款潜力的这些品，他的一个曝光会有上千甚至去到几千。 那么第二个点的话，其实是观察他这个商品的一个点击率，点击率如果说在百分之三以下，证明这个图片或者价格吸引力是不足的。 第三个点是加购率和一个转化率，这个非常重要，加购率如果说能去到十五到二十，基本上两到三天，如果说刚设置好限时折扣后， 直接就有出单，那证明这个商品的价格也非常有竞争力。针对达到以上三个标准，其实基本上已经可以列为这个爆款名单了， 我们可以专门花时间去打造他，然后的话呢，再配合上每一周这个平台活动，去提升商品的这个曝光和成交量，加快他这个爆品的一个成型的一个进度。 有爆款潜力的品呢，其实是可以适当去备货的，普通的款的话呢，如果说去备货，那就一定要谨慎了，如果在这里面操作不太清楚的，有疑问的可以进粉丝群问我。

很多商家到今天还在研究点击率，老师，我点击率一点八正常吗？啊？老师，我点击率二点五 是不是就能起量？但我跟您说句实话，现在还天天研究点击率的人，基本已经落后了。为什么？因为抖音现在已经不是人工时代了，现在的平台本质上是 ai 在 分发，你以为平台在看你的点击率， 其实平台在看你这条内容到底能不能帮他找到会买的人。注意，不是找人，是找会买的人，这两个概念差太远了。很多老板特别喜欢一句话，我产品很好，但问题是平台根本不关心你产品好不好，平台只关心这个内容 丢出去以后有没有人下单，有没有成交概率。所以为什么有的人点击率很高，还是跑不动？因为来的全是看热闹的人，有些直播间点击率一般，却能疯狂成交，因为系统发现进来的这批人购买概率高，这才是平台真正想要的。所以现在做抖音 不要再使劲点击率了，你真正应该研究的是你的内容到底把你推向了什么人群，这个才叫底层逻辑。我们摩研把整套流量池和 ai 投放逻辑整理成了一套路，播课想学的评论区扣流量。

做抖音想要做起来呢，一定要学会曝光自己。很多人去曝光一开始就做错了，曝光自己不是为了自己去刷礼物，占榜报老铁找流量， 百分之九十人都会掉进这个坑里。很多人觉得我自己做抖音很挺很努力的呀，就是抖音不给我流量，不给我机会。我跟你讲，这个想法是错误的，曝光自己呢，能搞到流量， 只是你的方法是不对的。我来抖音呢，一定有一段时间了，负责任的跟你讲，咋做才会真曝光，能让你流量涨起来。 一、直播时必须要真人露脸，有些人直播不敢露脸，现在露脸直播本来就不容易，你不露脸就更难。每天坚持去开直播，不要停播，让更多人刷到你， 记住你这个人，记住你这张脸。有的人可能第一次看到你在开直播，没有停留，等到你直播能力慢慢提升，口才也越来越好，他第二次第三次看到你 还看你还在开直播，就会很大概率留在你的直播间，看看你这个主播在播啥，每天别断播，坚持曝光自己，让更多的人记住你，你的知名度呢，就会越来越高。第二个，每天去发一条短视频，别看短视频了，这个曝光 你做抖音只开直播不发短视频，我跟你讲，你根本就没搞懂，抖音不管你的浏览量有多少， 只要你坚持，流量就会慢慢变多，短视频也会给你的直播间引流，你直播播两个小时，五个小时，时间呢？它是有限的，曝光也是有限的，但是你发的短视频 不一样，二十四个小时都不停在曝光，每天去发一条，慢慢就会很很多人看到你，记住你这张脸，认识你的人多了，流量呢，也自然就越来越好了。

如果你的曝光追头的过程中点击率在掉，你不相信你再观察一下，他掉了，他原来刚开始可能是三甚至六甚至更高，然后你打着打着他就变掉了，说明你这个曝光的人是真的还是假的？假的懂了吗？ 假的才会导致他变低，听懂什么意思吗？嗯，所以说你的素材的数据都不会分析你怎么打。

我的流量真的被我刷上来了，我以前的流量是这样的，我现在的流量是这样的。你还说刷推荐页没有用吗？ 我们一定要学会正确的去刷推荐页。有的姐妹在评论区问我，他说那你刷推荐页流量这么好，为什么我刷推荐页我腿都快跑细了，我的流量还上不去？如果你像逛大街一样的闪进闪出，不但你的流量上不去，你还会把自己的账号刷废。 说一句实话，内容为王，但我们一定要学会去刷推荐页，曝光自己 刷到同频赛道的视频，认真看完，点赞评论，一条优质的评论，就相当于你拍了一个视频把自己推销出去一样的作用。所以姐妹们，我们一定一定要学会正确的去刷推荐页，这样才会给你带来流量。

你改变不了他的点击率，你想改变他的点击率怎么改变？所有有展现的都换主图，且你主图的展现力比原主图好，你做不到这一样。现在好像做这个剧团好像上货特别慢是咋回事？是类目升级还是咋搞的？你现在上货特别慢是啥原因？是很多类目不匹配还是啥？对啊，就是那个什么 平台资料，还有好多那个平台资料不齐全。那是人家的事。那上货如果说很多类目不匹配，那这两天类目在确实变化比较大，可能很多软件商还没匹配上。嗯， 行，我现在店铺差不多有一万多的曝光，然后点击很少，就是说有啥一万多的曝光点击？那你看看你这个品是集中在某一个品了还是多个品？ 他这个点击率不是你能控制的。你说我这个客单价，我这些产品，我的点击率多少我不知道，但是我的展现有个一万多，证明我这些路径。我前面做这些操作是有用的，你可以去循环之前的操作。然后呢？你说我有访客没转化，我能做什么？那我能做的就是上下千川动销一下。 我牵扯我就是那个上全运吗？上全运也上了，然后现在就是每天的话就是稳定，然后曝光有一万多，一万多，然后就点击特别少，然后转化的话也差不多吧。那这个你是改变不了他的，你改变不了他的点击率，你想改变他的点击率怎么改变？ 所有有展现的都换主图，且你主图的展现力比原主图好，你做不到这一样，而且你换了主图，他展现力还没有原来好，还有还有可能掉量呢， 不是你能控制的，你用的别人的图，在这个竞争环境内他点击率多少你能控制吗？你控制不了。哎，那意思就是我这我现在就是玩铺货的话，然后也不需要纠结那些数据啥的，不要看那些东西，你就看我访客有没有涨，卖的多不多？卖的多就这么有效动作不断的上新节流清理无流量上新节流清理无流量就行。 行了，那铺货的话就是用，就是的话就是一个星期清理一次还是两个星期？一个星期吧，一个星期清理二十五天之前的一个星期，然后清理二十五天之前了。对，二十五天前的，就是那个 没曝光也没曝光，也没点击，啥都没有那种。对对对哦，行，好嘞，你就是台做了几个店，我现在刚弄了有七八个， 怎么样？有没有收益？这几个店是刚刚弄的吗？刚开始就开了一个，然后我就试了一下这个路径。这个路径还行吧，反正一天你试那一个店有多少赔不了钱，哈哈哈，你试那个店，你一天有多少利润的时候，你加其他店铺的一个店铺那就 几十块钱啊，一天可以可以可以，就这个路径啊，就这个味，哈哈哈。啊，这就这个味，哈哈哈，我感觉，我老是感觉我做的不好，人家一说都是，哎呀，一天都上千上千的，我这不不不，几十块钱，差距咋的好，你看啊， 嘉宾分享里边借幺零三三那哥们一百个店，他是不是单店收益也就四百到六百？对对啊，我看了我看了，所以说我才决定然后多开点店，你也不要期望收入太高，有个几千块钱做个基本收入就行了。你想 收入更高，那用聚水潭的品去打一打单品，用这个再做做糖浆豆或者更高客单价的产品也可以啊。我还是想先做铺货吧，然后有技术收入之后，然后再研究其他玩法。可以可以可以。行， 聚水潭不嫌弃你给他一分钱，你就别嫌弃聚水潭单店收益低了啊哈哈哈。嗯，对，你就花一分钱你，你就坐店了，你还嫌弃他对不对？ 我没嫌弃他，我没嫌弃，哈哈哈，可以做啊这个路径，后边再尝试尝试这种聚谈的品去打一打付费。我感觉是个不错的路径啊。 还有个问题，就是那个全天上痊愈，然后就是好像那个软件费也挺贵的。那没办法呀，那软件费都贵啊，他那个全天上痊愈的话，就是每个店铺都需要购买那个软件才可以。对，每个店都要买。行，好嘞行，好嘞。嗯，去谈一分钱两篇文章，我在群里发过，你搜群聊天记录，搜一分钱。

辛辛苦苦做视频，为啥一直没流量？明明内容没问题，却悄悄被平台限流？九成新手都不知道抖音藏着十条隐形违规红线，今天一次性全部讲透，帮你避开所有坑！很多人以为违规离自己很远，其实日常内容处处都是陷阱。 第一，无脑搬运，直接照搬他人作品，无原创观点，平台会直接限流。第二，极限用词，夸大宣传，博眼球， 违禁词一出现，流量立刻被截断。第三，站外导流，私留第三方联系方式，这是顶级红线，触碰直接降权限。第四，恶意蹭热， 造谣引战，制造矛盾，破坏平台生态，推荐权重直接清零。第五，低质同质化，内容无价值，流水账批量模板化，慢慢沦为低质账号。第六，泄露隐私，曝光他人私人信息，既违反规则，还触碰法律底线。第七，虚假人设套路，割韭菜骗新人。今年重点严查，易经发现，直接处罚。 第八，危险行为，传递不良负能量，误导大众价值观，审核直接不通过。第九， ai 内容生成，不做官方标注流水线作品，平台会降低推荐优先级。第十，强制互动，诱导点赞收藏互关功利话术，拉低权重，越做越没流量。 做抖音如同开车，规则就是红绿灯，不懂规则，盲目前行，终究只会白费功夫。合规创作才是长久起号的根本，新手赶紧收藏自查，避开所有限流雷区！

五维四率，每一个直播人必须要懂怎么通过五维四率看数据，怎么进到五维四率。鼠标放在直播详情这里，点一下就跳到另一个页面了，这里有一个核心数据，你点开往下拉，拉到这里就是五维四率了。 蓝线叫五维，旁边这些数字叫四率，第一个叫做曝光次数，第二个叫做曝光金融，第三个叫做商品点击，第五个叫做商品成交，这是五维。那四率是什么？一个叫曝光净率，第二个商品曝光率，商品点击率以及最后一个商品 焦虑。那么现在来开始说曝光次数是什么意思？曝光次数就指的是从你开播到你下播，你门口一共有多少个人，包括你打了付费以后，你们付费买到，也叫做曝光次数。 曝光进入是什么意思？曝光进入就是无时无刻你门口有人，到底有多少人来从你门口进来。商品曝光什么意思？就是指的是无时无刻曝光在你门口的人，他们进来能否看到你的链接，如果你让这一客人看到了，那就证明有人在点讲解，这个链接弹出来了，所以曝光给这个人， 没有曝光给他们的话，他们会不会点你的小黄车？难，那他不点你的小黄车，他能不能购买那就更难，所以你一定要把链接曝光出去，他再来。商品点击什么意思？就是对这个商品感兴趣，人点击这个链接的人对 你把这个链接弹出来以后，他是否感兴趣，把这个链接点一下，那最后一个商品成交什么意思？他把链接点了以后是不是付款了？这一二三四五他是环环相扣， 掉了一环可能就会掉。你的转换率能听懂不？这是初步的东西，接下来该深的东西了。到四率了，那么这四率分别做到多少？先说第一个，曝光净率百分之二十左右，你开家女装店，曝光净率百分之五十以上，来的都是大爷大妈，直播间有人卖不出去货，秒进秒出，最后下播以后，主播你话术有问题，主播你播感有问题，主播你逻辑有问题，不是主播的问题 啊，你卖的是女装，你来的是大爷大妈，跟人家主播的销售能力有什么关系啊？运营定位问题，直播间的画面画面出问题， 这个直播间卖的是这个衣服，定位是男性，是三十到四十岁的男性，但是这个直播间最后把这个衣服卖给了是五十岁以上的阿姨。为什么我把这个品拿出来以后，曝光率变高了，来的人不对呢？是因为你直播间的画面和你的购买用户不， 比如说你想卖给对的人，而对的人不喜欢你的场景。那就说东哥我曝光率高，流量是犯了。曝光率低怎么办？曝光竞争力低一共有两个问题，一个是主播，直播间一直卖货，并且直播间能做成交，所以流量太精准，那么精准的流量没有多少，所以你的精力太低了，一直卖货的直播间，并且把货能卖出去的直， 比如说直播推荐的千丝很高的直播间，你们的曝光率一定是低的。第二个就是你的人货和场太 low 了，没人进，刷到你的人在你门口不进来，所以你会低。第三个，付费短视频流量占比很高，也会导致你的曝光率很低，自己去排一下到底是哪个问题。第二个叫做商品曝光率，商品曝光率是需要一个中控去点讲解的， 他点了讲解这个链接才能弹出，弹出去才能曝光给无时无刻的人。都跟我是一个人，我一个人直播，我怎么点讲解呢？有一个叫做小云朵，设置好了以后他就能自动给你弹窗，商品曝光率要做到百分之八十左右，你看你这里做的多少， 你这里做的是百分之四十二，所以我刚才通过数据我问你是不是一个人播，没人给你弹窗，你说是。第三个叫做商品点击率，商品点击率就指的是从你开播到你下播今天这场直播间你的小黄车的这个链接， 所以这个要做到百分之二十左右。那我问你，如果现在你的这里商品曝光率做到百分之八十，现在只有百分之四十，那么团队中谁出了问题？应该是中控吧？如果商品点击率要做到百分之二十，你现在只做到百分之十五，请问谁出了问题？第一个有可能是产品出问题， 第二个主图出了问题，所以这个太低的话，不是主播问题，也不是中控问题，是运营把主图没有做好，把主图下面这个标题没有做好，所以才导致用户不感兴趣，用户不感兴趣自然就不点，他不点他就不买了啊。最后一个叫做商品点击转化率，这个要做到百分之八，那么假如说现在以上几个数字都对了，流量很对，进入率也很对，曝光点击也很对， 转化率很低，哪出了问题？主播塑品，话术，他的塑品属于自拍，我塑品太差，一个是把价值找不到，如果说一个主播把品塑好了，把价值也塑好了，他现在觉得这你的品不错，也觉得你的价格很合适，有没有可能他想着后会买，明天买，后天买，有没有可能会的？那他也不买了。那你的转换率也会低。那你应该用什么话术解决他这个问题？ 稀缺啊，限时限量呀。那他现在觉得你家东西好，又觉得他这会不买就没了，他现在不相信你怎么办？用什么话术解决？对一下就是保障话术，所以转换率很低。这些话术主播都没有讲好，所以要优化。这里就看一个观看互动率，这里要做到百分之三，你现在是一点九不够，确实互动也不够，所以这就是五维四律找问题。

本地生活团购直播呢，想要卖的更多，曝光更好，就不能只看卖了多少钱，要会看这四个数据才能交易更高。第一个呢就是曝光进入率，这个是什么呢？说白了就是有多少人刷到你的直播间并且点进来，如果说低于百分之十的话呢，就说明太拉垮了你的数据。那你的封面标题 第一眼画面肯定是不够吸引人的，要先去改标题，再去改封面，然后把直播间的背景要弄得好看一些。人货场吗？刚刚好，这条指标呢，可直接决定了你直播间有没有人看。 第二个呢就是人均观看时长，这个呢，就是进到直播间的人平均待了多久，及格线呢是五十秒，优秀的是一分半钟以上。停留时间短的话呢，其实要么是主播的话术不行，要么是产品没有吸引力，要么是你直播间的互动太 少，那这个时候要想办法把人先留住，再去谈卖货也可以呢，去加一个福袋，去做一做停留的数据。第三个呢就是商品的点击率了，这个呢，其实就有多少人点那个商品的弹窗去看产品，如果说呢，超过了百分之 三十，那基本上就是有爆款的苗头了，重点去推它就完事了。那这项指标如果说没有达标的话呢，要么是你的产品的价格不行，要不是你的足品的策略不行，一定要赶紧去 调整。那第四个呢，就是商品的转化率了，其这项指标呢，就是指，哎，点了商品详情之后，有多少人去下单，及格线呢？是百分之三十啊，如果说这个数据低的话呢，就 说明主播的讲解和逼单的节奏没有到位，赶紧去多弹讲解产品的这个弹窗，赶紧去改这个主播的话术的节奏，也可以去加一个福利，去做一些限时折扣哈，都可以去拉动这个数据。这条指标 可是直接决定了你能够卖多少钱，做多少的 g m a， 不 然的话直播间再多的流量和曝光都是无效的流量。这四条指标呢？重点定好，那你的整场的直播的数据基本上就稳了。

两万粉丝拍短视频啊，一个月能挣多少钱？这两天有很多网友私信我想看看五月份的一个视频收益情况，其实也没什么不能给大家看的，想看就给你看。会总先猜一下能不能猜的。对，我不猜我凭什么给你猜这个 搞事情来着，我猜出来你也不给我。那肯定不能给你啊。那就我不猜，不墨迹了啊，直接上图。嗯，一万一千八这个数字啊，我还是比较满意的，这个月呢，也涨了有五千，粉丝 还是比较可观的，其中百分之九十的收入来源是上单啊，百分之十呢是 流量费，但呢外站平台可能多多少少也有一点，但是也几乎可以忽略不计，感谢大家的陪伴和支持啊。那坤总你五月份有多少呢？我看一眼。 哎，飞哥，我手机停机了，你帮我交完话费。好的，刚好我收到一个充话费特别优惠的平台，就在抖音商城，我还给大家争取了专属达人券呢，充话费买东西更划算，直接点我的评论区就行，最高可领两元话费券，还有机会领六十五元达人专属炫帮呢，快去试试吧。 你不是不知道我粉丝没破万？没有啊，哎，飞哥，以后不要拍这种视频，他们会嫉妒的。怎么可能，大部分的网友还是希望我们吃的好，过得好的。你会嫉妒啊，我肯定会嫉妒啊， 像你这种人还是比较少的，像我这种人很多的。别扯那没有用的，他们不希望你过得好，但是我不希望你过得太好， 哼，还有怎么说呢，我跟你刚才算了算，你虽然说一万一千多，嗯，但是你把你这个房租水电，嗯，再加上你每每期的那个视频，最少最少要二百块钱吗？对，有吧？对， 你这么一算下来，到最后一毛都不剩。哈哈哈，这么一想我，我心里我就受受他太多了。那你现在还会嫉妒吗？啊，我现在我不嫉妒了，现在就是没有过得特好， 但是呢，我粉丝现在现在比你少，我还是说有有那么一点不开心的 我，我现在我想的是怎么说怎么能追上你。给我点点关注兄弟们啊，他的话你就啊哈哈哈。啊，这就是五月份的一个情况，等七月份的时候再给大家更新六月份的收益情况和涨粉情况啊，希望 到七月初的时候，哎，咱能有个三万粉丝。感谢兄弟们的一路陪伴和支持啊，谢谢大家。