抖音住宅家具类目扣点是多少
哈喽，最近有商家想要了解天猫的这个住宅家具内幕，他的入住要求以及保证金免费收进情况是怎么样的？那今天的话跟大家谈一下这个内幕。那首先住宅家具有一点要注意一下，就是专营店的话，目前是停止招商的啊， 开专卖店和旗舰店啊，目前这个类目呢是需要公司具备一般纳税人的资格，然后呃有自己的商标，然后商标是二标，然后正常的一些正常的资料提供一下，就可以去入驻天猫了。 呃，目前保证金的话是五万，年费是六万，那其中保证金的话，本月是有免保证金的这个政策的。所以说只需要去交履约险就可以了。具体履约险是多少的话，如果说有想要了解的可以私信我。 然后其中他的年费的话是一年做到六十万，年底的话，这个年费都是退的。然后其中还有一个扣点，他扣点是百分之五的扣点。但我知很多商家的话自己有去 入住啊，但是一直入住不进去的情况，这样是怎么处理呢？是直接可以走邀约的模式，然后去免评估的直接去下店。对于这个方式有想要了解可以沟通啊。
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00:21查看AI文稿AI文稿咱们做抖音哈，除了你需要缴纳一个铃木保证金以外，你每卖出一档呢，平台都会扣你一个技术服务费。那我们不同的铃木呢？这个技术服务费是不一样的哈，像我们常做的一些铃木什么 同事呀，包括百货啊，都是百分之五的一个费率。那有一些这个铃木呢，可能是百分之一或者是百分之二。呃，是不同的啊，如果说大家不知道你所做的这个铃木平台会收你多少的费率，大家可以参考一下这个表啊。
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00:37查看AI文稿AI文稿这个抖店的技术服务费，他这个费率是不同的，不同的类目，他这个缴纳的技术服务费是不同的。大家看一下，你比如说我们现在筛选啊，你看这个百分之零点五的也有百分之零点六，也有百分之一，百分之二，百分之三、四五十，对吧？最多的就是百分之五。你像我们做的这个百货智能家居这一块大部分是百分之五， 像那个食品类的可能就百分之二，服装也是，服装也是百分之五啊。你看我选中这个，比如说全选，然后选中这全选，然后选中这个百分之五，然后再点击这个确定。那么现在筛选的啊？智能家具筛选的，对吧？这些全部都是百分之五的，看到了吗？这些全是百分之五啊。如果你没有这个表，你就问我要一份啊？
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00:18查看AI文稿AI文稿抖店各类目的平台扣点是多少呢？那今天啊，大家看一下啊，这个表格都整理的非常齐全，比如说我们日常做的类目的，像服饰啊、吸血箱包啊、运动户外等等啊，包括说像这个居家日用的类目啊，都是百分之五。如果说你们有想做类目，不知道平台扣点是多少，可以参考一下这个表格啊。
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00:55查看AI文稿AI文稿最近抖音小店的保证金清单有所更新，有一些原来五千块的内幕，现在两千块就可以做了，可以看一下下面的明细。
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00:54查看AI文稿AI文稿嘿嘿，兄弟们，住在家居铃木啊，高客单，今天第一天，我昨天做了三百单的一个动销，今天做了一百多单的一个体验分，我看一下我这个七天这个店能不能进商家榜排个前一百以内吧。别的不说， 因为这个住宅家居类目它的客厅价比较高，所以说我就不选择去做货审了，因为做货审的话成本就太高了，我做了三百单动销，然后又做了一百单的一个体验分，所以说呢，基本上能把我的滇撒体温能做到九十五分左右，应该是差不多的，因为住宅家居类目的客厅价比较高，你正常如果说通过 猜你喜欢流量能做到一天能抽到两百单左右的一个单量的情况下，肯定是能入这个商家榜前一百是没什么问题的，因为他客单价比较高嘛，但是 住在家居，他的一个门槛也比较高一点，所以说呢，今天第一天，我看连续更新七天，这个店不管是做的好也罢，不好也行啊，后面我都会更新。然后呢，你们可以跟着做一下，尝试一下。
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01:24查看AI文稿AI文稿做住宅家具类目该怎么赚钱呢？呃，我们上次有说到成交如果想带来免费流量，每天的直通车大概要花个一千到一千五，对单款来说才能带来免费流量。这个就造成了很多产品如果毛利率不够，或者说供念没有优势， 那么做家具内部是很难赚钱的。呃，我目前观摩到啊，做家具内部真正赚钱的他，其中在佛山这边，他们呢很强的不再是运营去打爆款，或者是开直通车，因为单靠一个款去盈利，直通车的推广费可能可以占到单个款销售额的 二十个点，甚至三十个点，哪怕毛利率很高，有五十多个点是吧？刨去团队，包括一些退款，这个也是吃不消的。所以说今天家具内幕真正赚钱的一个方法 是强化客服团队，让客服去做关联销售，把客服像销售一样培养。并且呢，如果本身你是做卖床出生的，那么你的店内也要去关联，去做梳妆台，去做茶几， 去做衣柜，这些产品关联的一起卖，把客单价做上去，把入位价值做高，这样才是我们家具真正的盈利之道。而打单品爆款，通过自动车引爆一个款的模式，在后面来说，可以说这个路会越来越涨。
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00:28查看AI文稿AI文稿今天给大家讲一下啊，很多人在去选择这个类目的时候，做酒店选择类目的时候，很多人找不到这个。呃，百货类目，他不叫百货，你知道吧？经营大类当中没有叫百货的，叫什么呢？叫做智能家居，看到没？智能家居的下面这个一级类目当中是有这个什么百货类目的，明白吧？什么居家日用啊，生活电电器啊这些东西， 发现了没？这些是有的啊，这种你看以下为定一项类目的，这种你做不了，这是需要报白的，知道吧？上面的这些也是可以做的啊，可以做的，明白吧？
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02:25查看AI文稿AI文稿就是现在天天头瘤没转化吧？ ryd。 不是不是这个，这个转化效率低。那就对，我们我都说了你这个类目低是很正常的，关键是这个现在我们我们这个品类这个价格太高了嘛，然后每天。 对啊，所以我刚才不是已经跟你讲了吗？你还浪费时间上来连一次麦干嘛？我刚才已经跟你讲的很明白了，你这类目客单价高，小众，你老老实实去沉淀到视频里面，除非说你做的产品非常极致的性价比，是个大众爆款。举个例子，比如说什么马到成功啊，马到功成塔台啊，就 这东西还是比较吃选品，你们家具这行业死在哪里？你们实在就是产品太多了， sk 太多了。对，我跟你讲还是得去沉淀下来，要么就从产品上面下手，要么就从素材上面下手，不要再投放这边去深挖，太多了，没有意义，能理解吗？啊？有意思，是我的专业这个这个这个精力放在短视频上。我一 一直都跟你讲家具这个类目现在的话肯定是把精力放在选品上面，把精力放在短视频上面，你没有其他出路，你放在主播那里去扁，扁个球子，几万块钱的东西，几千块钱的东西，现在你拿几十块钱的东西去扁，没意义了。 家具的时代在过去一段时间，像赣州、江西赣州的这些，佛山的这些，人家可以用低价的产品直接去憋上来，现阶段新账号你再出去憋，人家都买不了 差距。现在最好的方式是什么？做短视频，做 ip 加上投放，没有其他出路的好吧。对呀，我现在一直是这个样，短视频我们做的一直在注重这方面，但是这个投放短视频做的不好。短视频做的不好，你就短视频做的不好，去学习一下短视频怎么做好就行了。方向明确，思路明确，把选品做好，把短视频做好啊， 现在投的好累啊。不是投的好累，是你不会做视频这种吗？投放并不难，难的是你妈你产品就不具备有高转化。难的是什么？难的是你素材 做的一塌糊涂。那你现在说你的意思是现在我这个小店推荐不投了？这个没用的，我都说了你们的方向错了，就是你们这一代人做家具的人，你老是想说把一坨屎通过精准的人群导向，把一坨屎给人卖出去， 一坨屎始终是一坨屎，能理解吗？你再怎么去找莱卡，再怎么去找关键词，人家都不买。你说我直播的时候是投短短视频投抖加还是这个投小程序推啊？抖加它是属于内容流量，它并不属于电商转化流量， 你要让人进来直播间具备有电商转化，你肯定是要投随心推跟千川的。对啊，我现在就是随投投，随心推投的效果太差了。是啊，刚才没连麦，我等会有点后悔跟你连麦了。其实我都说了，我刚才已经跟你讲了，我说老老实实去研究一下内容，老老实实去把牌品给做好就行了。好，明白。
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02:21查看AI文稿AI文稿今天和大家聊一聊家具类目，我们通常说家具类目难操作，这个难操作主要表现在哪里呢？一方面是产品，另外一方面呢是推广。我们先来聊一聊产品啊，家具类目特别讲究品类规划的广度和深度。什么 什么叫广度呢？比如说你做的是广东佛山的家具，你店铺的品类可能有沙发床、电视柜、餐桌、餐椅、餐边柜等等，这个叫产品的广度。那是 什么叫做深度呢？那你一个床的款式会有区分，比如说这个是皮质的，这个是板材的，有各种各样的款式，所以我们针对于同一个 此类目，下面的有不同的款式的区分呢，这个叫做深度。家具类目是特别讲究广东和深度的，如果说你的广东和深度没有做好的话呢，会有个情况，就是你的浏览的深度不够，你的客单价上不去，因为买家具，如果你的品类做好的话， 的客户很可能啊，他家里面大部分的家具在一个店铺就直接买掉了，他不可能是说床和这个床头柜分两家去买，所以家居类目的特性就在这里，所以 你要做好你的品类规划。另外一方面，如果你是大品牌的话，你很可能会跨多个风格，比如说中式、新中式、欧式、美式、轻奢，有不同的风格的，但是如果说你做的是单一风格的话，你的品类一定要做好。那另外一方面，我们说家具内幕的推广， 家具类目的推广的难度是在于啊，他的转化周期特别久，很可能是两个月甚至是半年的时间。比如说你现在家里面要装修了，你现在可能是看家具，但是真到你购买的时候，有可能是两个月之后，三个月之后，甚至 知道半年。但是推广端的数据呢，我们短时间是看不到效果的，比如说今天我推广了，我想在十五天之后马上就看到效果，这个可 人性是比较少的，因为这个转化周期比较久，而且呢大部分的中小卖家是不愿意花这个时间，他们也没有这个资金的实力能够坚持去推广。所以家具内幕呢，从两个方面来说啊，难度比较大，一方面呢是我们的产品线难度，另一方面呢是推广的难度。如果说你比 本身的资金能力不强，你对于产品了解的深度不够的话呢，我是建议大家尽量不要碰家具的类目，家具的类目，典型的供应链，比如说佛山的家具啊，苏州的家具啊，徐州的家具啊，各个地方都会有一些家具的供应链。但如 如果说从购买的角度上来说啊，我建议大家可以多去看看佛山的家具，因为佛山的家具的供应链还是非常完善的，而且这个性价比啊，还是非常高的。
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02:18查看AI文稿AI文稿这条视频呢，跟大家去聊一聊家具类目我们到底应该怎么投放啊？家具类目现在看到的还蛮多的啊，大家可能说对于整体的投放的思路和车辆还是比较混乱，今天这条视频来给大家解释一下，在这个类目下面 我们应该怎么样操盘，当然也包括了一些比如说转化周期相对来说比较长的一些同类型的品类啊。家具类目呢，他有一个特点是什么呢？就是用户点进来以后，到他最终下单购买他的时间周期会非常的长，所以这样的产品的话，你不可能说我直接去投成交和转化的，对不对？ 所以呢一定要有一个拉新和收购的过程，所以家具内幕是最符合 aipo 的模型的啊，所以呢，我们就要考虑我们怎么样去做我们的双加购，我们会更加有性价比。所以呢对于家具内幕来讲呢，一般来说啊， 大家在投放的过程当中，是通过了直通车和引流魔方的配合来完成的啊，然后我们可以通过的引流魔方来做我们的拉新啊拉浅 课，然后呢来完成更多的收藏和加购，然后通过我们的直通车去做收割和回流。但实际打的过程当中，是不是说我只要引着魔方拉新直通车做收割就可以呢？其实并不是的，大家如果这样做的话，会发现其实你 很难说做起来这个销售额，或者说你的成交转化率做不起来的，所以这个时候大家一定要双渠道的拉新和收割配合起来做啊，也就是说我引流播放我要做，拉新我也要做收割，直通车也要做拉新，也要做收割双渠道的配合，那这个时候的话，你的流量流失的就会比较少， 这是我们讲的呃，家具类目在整个投放端的一个思路啊，然后呢？另外一个呢？家具类目大家在看数据的时候呢，其实不是看一天的数据或者七天的数据，大家在看整体投产的这个数据，我们更多的看的是十五天或者三十天的。然后另外一个从付费占比来考虑的话，我们更多考虑是全店的或单链接的 去分析啊，千万不要只分析单列单条，单个计划，或者说的我，我只是当天的这个数据，我就决定说我这个账户投的有没有效果。然后另外一个对于一些客单单相对来说比较高的品类来讲呢，大家更多的关注的不在于成交和转化，而是在于什么呢？线索， 什么叫线索呢？也就是用户的选单量以及呢用户可能说留下来信息的这样的一个比例，那么这里面我们没办法讲的很细啊，这个有限制的问题 啊，大家懂就好了，这是我们去评判的一个标准啊，所以家具类我一定要能够有耐心啊，一定要忍得住，然后因为它本身就是一个长周期的一个生意啊。好了，那今天这个视频呢，就跟大家分享到这边。
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01:48查看AI文稿AI文稿这是个高客单价住宅家区内幕商家超出的案例，他现在的搜索访客在一千二到一千四左右。我直接说一下他的补单计划啊，高客单价标品小类目的商家呢，我觉得完全值得借鉴的。 具体的操作计划如下，前面呢，一到五天，每天干预三到四单，全部用非收的形式，主要是做陶练免费其他这个入口， 那要求买手呢，在下单之前要进货币的，然后进入自己的产品以后呢，要求停留三分钟以上啊，这是对买手的行为要求。 是前面的这个阶段，后面这个阶段呢，是六到十天这个范围内，每天干预呢，六到八单，这时候不要用非收了啊，全部改成搜索，然后呢，全部改成大词去搜单量呢，平均分配啊，因为你私信 小内幕，不要说你大词搜索不到，如果翻了五六页大词还搜索不到的话，说明前面的工作是没有做好的啊，正常的标评小内幕干预了十几单以后，有十几个付款人数以后啊，翻到比较后面，基本上呢，还能找到了这些大词 啊，这是第二阶段，第三阶段呢，是后面的第十一到第十五天，每天操作九到十二单， 也是用之前的大词啊，因为之前做了一段时间以后，那些大词的流量会有了吗？那么主要单量放在那些本身流量比较明显的大词上面，这个时候也是平均分配， 然后呢，这个时候会有真实订单的，真实订单也算在这一个单量里面的啊，然后后面呢，他的搜索流量已经几百了，然后他选择了一些促销，降价促销，降价促销对他的这个真实买家呢蛮有吸引力的，这个时候如果有真实单子不断的出来的话，那么这个流量还会持续往上走的。
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01:05查看AI文稿AI文稿家具类目，呃，不能说非常了解吧？家具类目的话推广比较了解，因为家具类目注重风格，美式的、中式的， 然后什么欧式的，而且比较注重的是品类规划。品类规划，比如说啊，沙发、床、茶几、电视柜，然后餐桌、餐椅、餐电柜，对吧？然后鞋柜这些品的话比较重要。而且家具类目的转化周期非常久， 以以这个收割，以这个大促收割为主，比如说双十一、双十二，对吧？而且家具类目的转化周期有可能高达半年，比如说我装修半年之前我可能就要 看家具，但是我买的话呢，可能要等到双十一。而且家具类目的话，发货的话呢，也不是说马上发货，客户会指定时间发货，等我装修好了之后你再发货，我先下订单。基本上是这种情况，但是推广的资金要求非常高，比如 说你一天花三百块钱推广，那就没意思了。那你要推广的话实际上是什么？这肯定需要大资金。我举个例子啊，比如说你一天预算可能一千、两千等等，对吧？这个不一样啊，家具类目的完全不一样啊，关注我，每天分享电商实操。
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