你好你好,几位啊,总部集合。你好,过来检查。好的,肥牛公主到了吗?肥牛公主快查店。 你评论我查店。哈喽,大家好,我是流浪跑跑自助烤肉店的技剪员肥牛公主先给大家看个视频。 你只在挑衅我这么有信心是吧。 ok 啊,主播今天也是赶了个早班机直接杀到南京来了,也是第一次遇见门店居然会要求主动集合的。去看看到底怎么个事。走啊妈妈。妈妈 已经到安吉万达了,先去变个妆。 ok 茶店。你好你好,几位啊,全部集合过来检查。好的,给我拿两个网帽。好的, 后厨已经疯了。后厨叽呱叽呱的我都听见他们在叫了。 哈哈哈哈有人来偷看。你是店长吗?对,是的。那你跟我去后厨你们好淡定啊。有吗?没有公主到吗?没有,哈哈,我很紧张的, 没看出来。那我们就先来后厨检查一下。哇,你刚才是进来通知他们了吧。对, 查你们来了还哈喽呢。这后厨整体看起来还是比较干净啊,这边机表面还是比较干净。你是厨师长吗?对啊, 这里面打开的浆料都有封口,这块还是比较干净的,密封条里面会稍微有一些污渍啊,我们平时清理的时候记得把这个密封条里面也要清理一下,现在这种打开的料也要给它贴一个校旗。全部在这里面吗? 放在这会掉是吧。 ok, 摆的还是比较整齐,上面的东西也是整齐的,然后有标签还有什么。我想这里放了两碗水, 员工喝水。哇,我们员工已经结局成这样了,没有水杯,他有水杯,但是他们太远了。没有,我们员工有专门的水杯架,放到水杯架上面去。这个炸炉还挺干净的,像我们卫生死角这一块还是要尽量处理一下,你看这块掉了个玉米,看到没? 细节卫生没做好。怎么会把网帽丢在这?它不是网帽,它是封口的。哦,好像这上面清理的都很干净。我怀疑你们是不是知道我们最近要来。我等一下你就来的。你看这个油烟,这个上面都没什么油烟,还是比较干净的。 哇,这个这个胡萝卜差不多洗不掉,还是比较干净呢。这个胡萝卜有点掉色。这个金针菇放多久了?刚切的刚切的,这里面的都是有公模加载的,然后都是有效期,这个土豆这里有点黑的,给它切掉。嗯,好的。 地火器的检修卡每个月都有检修啊,这个检修表也是在我们安全范围内的,像我们这个砧板呢也是有分类摆放还有道具这些摆的都比较整齐啊,然后地面定位都做的挺好的,我发现他们这边插座都拿这个保护起来还可以,还有这个盖子, 我们这个黑椒每肉粒的标准是一点六到一点八厘米啊。差不多差不多。嗯,这地方是你在管吗?不是,他们下班了下班了。对,我还想考考他呢,居然逃过一劫。牛排是多少克?考考你吧。那就 啊,八十五牛排八十到一百克这里面。哎,你们备的还挺多啊,是不是生意挺好的,我们周一周五生意都有一万五,我带你去看一下。六去鸡排这个里面摆的是比较整齐啊,都是有公模加载的,然后都有效期在上面三天的保质期。 刨肉机是谁在管我们刨肉机的清洗步骤是什么?你跟我说一下。三步骤,第一步骤就是拿带有清洁剂的拧干擦拭一遍,第二步用水再擦拭一遍,第三步是拿干毛巾再擦拭一遍。 ok, 我 们第二步要洗两遍,要用那个清水毛巾擦两遍,再拿干毛巾擦。别紧张啊,一直在一直在眨眼睛。这里还有个小仓库,我找到了, 挤逼,你们这里面怎么还有红枣啊?给顾客煮的红糖水啊,这么贴心。这里面打开的这种调料都有封口,看到没有?都是有密封保存的。 这这个卖相很差,像这种碰到了的不要拿出去。好,这个,这上面放面已经了吗?放了, 这个是专用的。专用的是吧?我来这么干净, 这么干净,我们确实是掉不起的。 ok, 我 们后厨检查完了,来看一下潜艇啊,潜长像我们跑了过来。来了来了,先检查潜艇,然后就你跟着我。好慢点哦,别碰到手。这个地方,我们下班以后要擦一下这个水垢。好的, 这么干净的口感,这是何物?菜品的出品也是标准的,像我们这个饮料的八分满是有做到的,这个 logo 朝前摆基本上也有做到。 这个冰箱还是比较干净的,刚做的周签,我们来的太是巧还是不巧呢?这个生菜根部黄叶都有剪掉小料的话,八分满是没有做到的。这块快见底了,这个西瓜切的太厚了,这块又切的很薄。谁切的?我天呐, 雷霆刀工,因为我看有网友说嘛,来你们家吃,说你们家补货挺慢的。这里要贴一个标签,就是你用水吧,就是要让顾客知道这是什么,然后这块所有的标签都没有,全部都要加上。 嗯,卫生还是挺干净的,也没有水渍。好可以不好意思啊,好激动啊。好,谢谢谢谢。嗯,不想水梨 哦,这是我们门店自己的特色。我刚刚以为这标签错了呢。我也以为是米饭,还挺贴心的, 欢迎光临。熟了这烤肠机表面也是比较干净的,没有什么水渍污渍的,所以这块定位线呢也是比较整齐的,标签都是有对上的,泡面碗也非常干净。竟然没有一丝水渍吗?二七年四月十三号, 这也是四月十三号哦,像我们这个酱料他都有贴效期哎。还可以哈, 这一点污渍都没有啊,再来一遍这个锅圈这块呢也是没有油污的,洗的很干净。 你们几个员工啊?十八个人,这个还在上班吗?在啊,他的健康证过期了。已经补办了是吧?嗯, 小菜基本是在我这里哦,我是比较完整的汽车,打扰你们一下哈。觉得这边上菜速度怎么样?我觉得有一点点慢,上菜速度慢。好的, 然后我刚来的时候那个烤纸换的有点慢,已经很糊了,我叫了才换啊,你觉得味道咋样?我觉得挺好吃的。我是因为看了你的视频我才来的。太荣幸了太荣幸了,收到了就要整改啊, 我过来给你反馈一下,就是我们检查到的这个问题,其实就卫生这块真的做的是比较好的。补货速度的话确实稍微有点慢了。刚才那个顾客也说了吗?就是说我们这边上菜速度有点慢嘛,换烤制比较慢,就是我们服务这块要跟上。 嗯,就你们这个店也是挺有名的哇,都火了,我们整个公司都知道了,各大网友把我们请来的。哈哈哈,我们今天早上赶了最早的一班飞机过来的,真的。哇塞,你这边氛围还挺好的,他们是暑假工还是?呃,长期的?长期工啊?对, 我们今天小伙伴还说肥牛公子什么时候来,是我见到你的那一刻我有点懵,我觉得啊,真的假的?哈哈哈,谢谢肥牛公主。哇塞,娇娇娇娇娇,这是谁做的?你做的?哇塞,你好有才啊,我刚看到的时候我真的笑死了,哇 哈哈哈。那这家店呢,我们就检查完了,其实这家店的卫生情况真的出乎我的意料啊,希望其他门店都可以向这家店看齐。我们这个账号后台也帮助几百名顾客解决了这个客诉问题啊。后期呢,我们也会继续保持的,你的评论对我们很重要。下一期想看我去哪里查店呢?记得评论我哦,拜拜。
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你们宿舍有个假金金,告诉他我就实现你们一个愿望。混娱乐圈的谁不认识我?假不了一点,我要是穷丫头的话,能进世界黑客榜前二十吗?江浙沪独生女还尽量不用多说。 话说婉婉,你好像从来没提过家里的情况,我是淅淅沥沥家族的千金,父母常年在国外,所以很少提起。哦,怪不得那么神秘呢。哎,假千金赶紧站出来吧,猜来猜去的麻烦死了。其实他们没猜错,我 就是那个假千金。婉婉,我们好日子来了,爸妈找到了,还是你中彩票了?我在门口看到的。只要你混进贵族学校,假装千金不被发现,奖金这个数,这是个造句吧。哎呀,管他呢,搏一搏,单车变摩托 x。 这下完了,我不会装不下去了吧。咱们学校最近有个研学活动,报名费一百万,正好可以试探一下。对啊,拿不出这一百万的肯定就是假千金。我报名啊,我,嗯,我只是不想参加集体活动,但是为了证明自己,我肯定要报名啊, 去哪整一百万的报名费啊。奖金一百二十万,报名要求,女,姓徐,身高一米六八,就读于京大影视制作专业,住五零二宿舍。这竞争心也太强了吧。 啊,管稳,报名费就是你没交了啊,我还以为假现金多难找呢,没想到自己浮出水面来。跨国转账比较费劲而已。喏, 你真的报名了?为什么你会觉得我报不上?难不成你就是那个假千金才迫不及待的给我扣帽子?不会哎,你们这么看我干什么,我是真的,我还是觉得徐婉是假千金。为什么?你不是都试过了吗?你想啊,咱们父母都露过面,就他爸妈从来没出现过,连送孩子上学都不来。 有钱人应该对孩子的学业很关注吧,哥,速找演员,妈妈要像有钱人。这是你吗?对啊,我妈妈刚从国外回来,特地过来看我妈妈,这些是我的室友们,家族里事情太多,我平时回来的少,疏忽了他,这段时间多亏了你们照顾婉婉 呢,这是礼物。叔叔这么大方。哎,不好意思婉婉,之前还以为你是假千金呢。嗨,小事,那宝贝我先走了。嗯,妈妈拜拜。 所以到底谁是贾千金啊?不知道这么巧啊,我们刚提到你妈她就来了。啊,好像是有点巧啊, 徐婉婉,那一百二十万我不是白给你的,记得还我。你你别忘了我是黑客。 x, 你 要找的人是徐婉婉,现在可以实现我一个愿望了吧? x, 给我邀请函呢。 x, 游戏继续大炮选择错误。怎么可能。


这到底是什么?霍当家果然厉害呀,居然能找到这个,哼!罐子是霍仙姑从格式楼里拿出来的,里面装着一些看似普通的黑纱,但也就是这些黑纱造就了格式楼里那些所有人都解不开的谜。 你在格式楼里是不是看见了法术, 这个就是法术背后的秘密,有了它, 千岁爷我就不怕张岐山。霍仙姑本想追问这黑鲨的秘密,可就在这时候丁千岁的手下跑了进, 因为他们已经追上了前往西山盗罐的齐天嘴。丁千岁的想法很简单,想要扳倒张启山,齐天嘴是个麻烦,所以他一直让人盯着寻找合适的机会,到了现在时机成熟了,因为手里的这个罐子是张启山的克星,而他跟九山美智的计划终于可以 开始了。但丁千岁不知道的是,就在他寻思着算计张启山的时候,人家却早就把他给查了个底朝天。他原名丁世昌,八岁的时候晋升入 宫,至此不完整的男人以及奴才成为了他最大的心理创伤。由于长期生活在权力底层,所以丁千岁学会了一个很厉害的生存方式,那就是 在宫里的时候,他借传教士获得机会,从而离开了朝廷去了上海传教,之后又替美国人洗钱,拥有了美国 国际,现在借助日本人的势力还买下了太和楼,成为了这里的主人。由于丁千岁的身份复杂,所以现在的张启山想要收拾丁千岁还要想一个周全的办法, 所以他找到了谢九爷。其实张启山之所以这么着急抓丁千岁,是为了从他嘴里问出纠善美治的去向,从而救出吴老狗。而对于这点谢九爷也知道,于是就给张启山出了一个绝妙的主意,首先让他们觉得丁千岁已经是个痱子,但这个痱子 还得有点利用价值。也就是说,谢九爷从一开始就没想过进去抓他,他要让保护丁千岁的美国人亲手把人给送出来。 首先谢九爷准备了一种涂有麝香草无软膏的纸张,这种药膏闻起来像米浆,接触皮肤后会出现红肿,但要等到三天之后才会出现这种症状,而且这种症状跟天花几乎一模 一样。但仅有症状还不够,谢九爷又让张启山派人在这三天之内在教堂附近放出消息,声称有人刚从天花一区回来。等恐慌传开,丁千岁的症状也出 出现了,有没有真的染病已经没人敢拿命来验证了。此时的他在教会眼中已经成为了一颗痱子,可他偏偏又是美国公民,教会也不能不管他,所以唯一的办法就是尽快将他送往医院。只要丁千岁出了教会的地盘,能在长沙城里就是九门说了算。 我可是美国人,谁得天话了?你害我,这就是美国人谁的地方。他没有正面破坏丁千岁的保护, 而是让这套保护机制自己失了效。他设计的不是一次绑架,而是一条看起来完全合理的转移路线,让每一个参与者都以为自己是在按照规矩办事。就这样,丁千岁最后被送到了张启山的手 里。但事情真的就这么简单吗?别忘了丁千岁手里还有那个神秘的罐子。张启山, 你设立私欲扣押美利坚公民,这是损德! 一开始的时候丁千岁还很嚣张,认为只要自己还是美国人,张岐山就不敢杀他,但没想到的是张岐山却没跟他讨论这个,而是说了这么一句话,你喊再大声也没用, 不会有人知道你在这。这句话的意思很简单,美国身份确实能够保护一个公开活动的丁千岁,但却保护不了一个 已经失踪了的人。这句话直接击碎了丁千岁最后的希望。而也是趁着这个时候,张岐山用张家人独有的手法终于撬开了丁千岁的嘴。而也是在这时候,张岐山知道修身美智去了湘西,至于去那里做什么,丁千岁也 不知道。而也是在这之后,张启山问了格式楼里那些法术的原理,而也是在听到这句话后,丁千岁嘿嘿的笑了两声,随后说了这么一句话,张启山, 你太高估你自己了,我既然知道法术是怎么回事, 我就有能力倒转时空。在看到这一幕后,张启山想起了纠山美智的障眼法,本以为丁千岁 也学会了这一招,但没想到的是从一开始这老家伙就被纠山给算计了,因为这个罐子就是纠山美智给他留下的催命符。虽然张启山也知道这一点,但在看到这一幕后还是满脸的 可思意啊,估计在整个九门中,也只有齐天嘴才能说出为什么。于是庄启山就要去找人,但没想到的是,现在的齐天嘴已经来到了西山的道观,而也是在这里他听到了一个传说,那道观是隔世先所见, 传说他能操控时间,信徒们就想出个百年藏宝的法子,将好酒好茶封入法冠,埋在道观,再请老祖施法顺渡百年,待挖出使陈酿一百年粗茶便今夜。所以我们常去西山碰运气。 哎呀,可惜多半是破烂,而也是齐天佐在道观想要找出一些线索的时候,丁千岁的人 跑了过来,并想要弄死他。注意,这里有个很有意思的细节,齐天嘴是道家的人,但却说了一句,我佛慈悲,这里寓意他算出了张岐山,张大佛也会来救自己, 算是一个隐喻。而张岐山之所以会及时的出现在这里,是因为霍仙姑在知道丁千岁要杀齐天嘴后,就派人告诉了张岐山。 在解决了眼前的危机后,齐天嘴也终于把所有的线索都拼凑到了一起啊!丁千岁口中的倒转时空,西山道观一夜百年的传说,都指向了湘西的某个地方,那里藏着一处隔世老祖留下的 遗址,而旧山美志很有可能就躲藏在那里。带着这个推断,张岐山等人立刻赶往湘西,从而想要营救吴老狗。可他们不知道的是,这时候的吴老狗已经被旧山逼着开始训练 娘娘,一旦吴老狗将他驯服,那九山美志就可能赶在张岐山之前,进入那扇通往湘西禁地的大门。



有一家公司,大部分人看不懂,段永平却一路加仓买成了第二大古董。商业案例拆解第八期,今天我们来拆泡沫玛特。 说起泡玛特,大部分人第一反应就是拉布布吗?很多人不看好,觉得,哎,不就赶上风口吗?火一阵过去了,情绪经济吗?来得快却得快。可是你真去翻他的历史,你会发现一个很奇怪的现象,每次市场觉得这家公司要凉了,他就换一个 ip 接着火。 拉布普之前是斯科顿的,再之前是 moly, 卖了快十年了还在涨,每隔两三年就换一个顶流到二零二五年,六个 ip, 一 年的收入超过二十个亿,有十七个 ip 单品都破亿了, 你说赶风口赶一两次是运气,连着赶十年,那肯定不是运气喽。而且你越琢磨他这个生意,你越觉得好的离谱,国内几乎没有像样的对手。名创优品做了个 top 二,同样是潮湾,投了好几年,到二零二五年,营收连泡玛特的十分之一都不到。 然后胖胖,他还有什么呢?就用户还上瘾,复购率百分之五十五点七,没两个买过的人力就有一个还会再来买。那最离谱的是利润,毛利率百分之七十二,这个数字通常只出现在奢侈品跟烟草这样的行业里,你看一个卖玩具的,竟然做出了爱马仕的利润水平, 数字全摆在这了。可大多数人还是不信段永平一开始也不相信今年一月份,他的原话是,我无法理解人们为什么会需要这么个东西,万一过两年大家都不需要了呢? 是啊,段永平是啥人?持仓苹果十四年,赚了超过十六倍,这辈子只买自己看得懂的公司。结果四个月之后,他清仓了中国神华,全换成泡玛特,持仓超过一百五十亿港元,仅次于创始人王宁。他 后来还在水上说了一句让我挺意外的话,他说,王宁对商业的理解,好像比乔布斯还要强那么一点点。所以我就很好奇,一个一开始干杂货铺的打引号啊,怎么就做成了今天这样了? 我们翻了大量的资料,也认真看了李翔老师那本对王宁的深度采访,因为独特,今天很多的信息和细节都来自于这本书,我们现在正式开始。 说实话,一开始跟大家一样啊,就我也完全理解不了那么一个玩具不能吃啊,不能用,随便就卖五十九,一百二十九,还有那么多年轻人乐此不疲,凭什么呀?直到我看王宁的一个比喻,我突然有点感觉了。他说,你就算是世界首富, 家里的水龙头忘关了,白流一天水,哪怕只花三十块钱,你也会心疼,对不对?但你们家门口的那个喷泉,你开一整天,花了几百块钱,你压根不会觉得有什么问题啊,对吧?为什么呢?因为一个东西,只要有用, 你就会算账,可一个东西如果没用,你反而不算账,喜欢就买了泡玛特,做的就是喷泉的生意。 可紧接着,我又冒出一个问题,说,能让人开心的东西多了去了吧?迪士尼也让你开心了吧?人家花两小时给你讲个故事,你哭了笑了,爱上了某一个角色,心甘情愿要买个周边回家做 ip, 不 都是这个路子吗?对吧?先用故事打动你,然后再卖你东西。可是胖马特, 他所有的 ip 都没有故事啊,没有电影,没有动画,什么都没有。这个地方也是我想了很久没有想通的一个东西。后来我发现,这个地方不光是我啊,连日本做了几十年首班的海洋堂,他们的社长也问过王宁同样的问题,我们有故事的海贼王,我们有故事的火影忍者都卖不动了,为什么你们没有故事反而卖疯了呢? 后来我就去社交平台上翻各种帖子,也找长买的朋友去聊,直到看到一条高赞评论,一下子把我点醒了。大概的意思是说,没有故事反而更好,有故事就有固定人设,没故事我反而能把自己放进去。 你仔细想想这句话,一百个人买钢铁侠,理由基本大差不差,聪明勇敢,拯救世界。但一百个人买茉莉,可能有一百个理由。 王宁讲过一个真事,有个六十多岁大哥,一年花七十万买茉莉,为啥?因为他跟女儿断绝了关系。而茉莉是一张四五岁小孩的脸,他觉得跟女儿最美好的那段时间,就停留在女儿四五岁的那个时候。 他买的不是玩具啊,是那段回不去的念想。大家发现没有,所以每个人看到东西不一样,有人看到回忆,有人看到情绪,有人看到陪伴。所以泡玛特当初想让设计师把茉莉的嘴角哎提一提子吧,看起来微笑可能更可爱更好卖。 设计师死活不干,他要的就是他没有表情,你开心的时候看他就开心,你难过的时候看他就难过。没有故事,没有预设,你是什么样的人,当下什么样状态,就能从里面看到什么,这才是炮马,他真正在卖的东西。 可是这么一想,又引出一个更难的问题,讲故事,他是有方法论的,对吧?这事好莱坞干了一百多年,可让人看一眼就把自己放进去,你怎么批量去做呢?做一次可能是天赋,做五六个 ip 还次次做爆,那 这不是这么简单的事了。泡玛特到底是搭了一套什么样的系统让这事发生呢?要回答这个,得先从最源头说起。做潮玩这门生意,最核心的问题就一个, ip 到底是谁的? topoi 手里面有六百多个 ip, 可自有的只有二十四个,剩下的全是拿迪士尼三六欧这些的授权。那听起来很合理啊,拿授权起步快,风险小,先跑起来再说。但说到底, ip 还是别人的,你本身就是帮别人来卖货,人家哪天不高兴的吧,随时可以不跟你玩了。 胖马特呢?自有 ip 的 收入占了百分之九十啊。当然,现在看起来就完全不一样了,但其实他一开始走的也是 top toy 这条路。 二零一五年,一款叫 sunny angel 的 日本玩偶,光这一个品就占了门店的三分之一的销售额。卖的好不好?太好了!可王宁是越卖越慌啊,因为这个 ip 不是 他的, 他想扩大代理范围,对方拒绝做个专属特别款,对方拒绝办个潮玩展,你来参加。对方最后甩一句话,让 sunny angel 走自己的路吧。 意思很明确了,你别想了。没办法,人家东西人家说了算,想把节奏掌握在自己手里,只有一条路就自己干呢,但是自己干吧,头一个难题就是 ip 从哪来啊?上哪找这么多的艺术家呢? 你别拿今天眼光来看,二零一五年,潮湾在中国压根算不上一个多大的产业。泡玛特就是个开杂货铺的,很多搞艺术的人都没听说过,那最早的那批艺术家怎么找着的呢?王宁没自己拍脑袋,而直接去社交平台上问用户,除了桑尼严重,他们还喜欢收集什么?底下提到最多的就是猫里 团队,照这些名字一个一个的上门拜访,然后满世界跑展会,香港,曼谷、东京,看谁的就马上跪聊。说白了,用户愿意花钱排队的就是答案, 但找到人是一回事,人家愿不愿跟你干又是另外一回事,对吧?你看当时这些艺术家是个什么处境?大部分人一年就卖几十几百个啊,自己画图啊,自己盯,工厂啊,自己卖能活啊,但是很累,也做不大 炮。马特跟他们说,你只管设计,剩下我全包,哎,模具我来开,工厂我盯,门店我来,铺,分成百分之十五到百分之二十,全行业最高目的,这个设计师王兴明甚至还拿到了公司股份。你说别的公司开不出这条件吗?问题不在于条件, top toy, 二零二五年所有自由 ip 加一块收入不到两个亿,泡玛特光一个 money 一 年就干了二十九个亿啊,你分成给的再高,卖不出量,到手的钱还是很少。对艺术家来说没用啊,可光是钱多还是留不住艺术家。 艺艺术家嘛,他对自己的作品有时候是真的非常偏执,你说,哎,这个设计得改一下对吧,不然不好卖,他也不一定会听你的。第一次跟茉莉合作星座系列,设计师做了一款纯黑色的团队,一看就觉得,哎,没人要,但为了尊重艺术家,设计还是做了,结果用户确实不买账,有的人甚至直接扔了,最后艺术家自己也扔了。抛马特是对的, 说白了,尊重不是嘴上说的,是你愿不愿意让他先试错一次,那钱给够,设计之外的全帮你搞定,创作上真正的尊重你,你要是艺术家,你跟谁干? 就这样,在别人还没看懂潮玩的时候,帕玛特已经把最好的那批艺术家签完了,要知道这些人就跟周杰伦林俊杰是几十年才出那么几个,你现在想签很难了。那你说当时其他品牌干嘛去了呢?怎么没人跟帕玛特抢呢? 因为没人觉得这事能成。叶国富后来也说他一直在观望帕马特这个自由 ip 的 模式到底能不能跑通,等他们看明白准备动手已经晚了, 可牵到手里不代表就能火。帕马特手上几百个艺术家,光是去年就发布了五十七个 ip, 资源有限,你不可能每个都压重注。压对了,是 stockpanda, 压错了,就是一堆库存。那他怎么知道该把资源砸给谁呢?答案是没人知道,包括王宁自己在内。没人知道,但是他厉害在他有一套系统, 所有 ip 进来先分 s、 a、 b、 c 四档,你是 b 级?行,先做几天套试试水对吧?卖的好下一代再加几万套,卖不好,哪怕你是 s 级,资源往回收。 skull panda 刚进来的时候定的是 a 级,备了一个月的货,半天就卖光,马上追下资源,后来成了最赚钱的 ip 之一。 很残酷,但也真的很有效。你有没有觉得这套玩法特别眼熟?这不就是抖音吗?先给你一波初试流量对吧?文博高点赞转发多好,推进更大的流量池更好了。哎,继续推,不行了,马上停。不需要谁拍脑袋说这条一定能火。 泡玛特做 ip 一 模一样,那这套系统就一定准吗?当然也不一定,但这套系统最聪明的地方在于,不是算的准,而是试得起还死不了。没报的 ip, 反正不占什么资源,也不会被干掉,还留在牌桌上。喇布布就是最好的例子,二零一九年签下来,卖了好几年,也不算差,但从来没有报过。 到了二零二二年,出海泡玛特,发现个信号,这个在国内不温不火的喇布布,在海外居然有人抢了。 接下来他特别果断,连原本计划好的开乐园上游戏都给停了,所有的资源全压过去。二零二四年, lisa 的 社交媒体上一晒,直接引爆东南亚,火遍全球。可真正的考验在后面,火是火了,货跟不上啊。 喇布布是毛绒的,缝制得靠人工,一个熟练工一天最多缝五十个,只能把原本做其他产品的工人紧急调过来。那王林反复跑东莞一家一家的找代工厂帮,不想花钱升级老板去算账,把打包这种环节换成自动化,省出来的人工去缝毛绒。一个厂的产量就这么极限压缩能扩到三到五倍, 这么一家一家的去啃产量,从一个月的三十万只,硬是干到了几千万只。二零二五年,就这么一个 ip, 干了一百四十一?当然了,喇布布这种级别的爆发,运气成分肯定很大,但运气来了,接不接得住,考验的却是企业运营的真本事。 听到这,你可能觉得,哎,那接下来就该拼命开店,拼命扩张了吧,对吧?传统我们做实体生意都这么想, top 也这么干。创始人说的很直白,位置极致好,体验极致好,开店极致快 百分之八十加盟,从一线铺到四线,只要是个地级市就考虑开,目标五百到七百家。说白了,一个字,快!先把位置站住了再说。跑马特恰恰相反,二零二五年业绩是二零二四年的二点八倍,可这一年,他在中国只新开了十四家店,增速百分之三,远低于前几年的两位数。 生意最好的时候,开店反而变慢。为什么?因为王宁觉得开多少家店不是重点,每一家店走进去给人什么感觉才是重点。他甚至认为门店应该像教堂, 你想教堂,那感觉走进去,灯光、音乐氛围一下就能把你包住,他要的就是这种包裹感,这种东西加盟商做不到。你可能觉得这是做大了才有的讲究吧。不是,二零一四年之前,泡玛特总共才容了两三千万,一家店装修就要一百多万。就这条件之下,王宁已经在死磕各种细节了。 灯光用三千 k, 三千五百 k 还是四千 k? 音乐放多大洞线设计,该空旷还是紧凑?光三里屯那家店,八年就升级了好几次啊。这套标准在国内磕了这么些年,购物中心才敢主动请他入住。 可是一到海外,又得重新来。韩国、日本的百货商场,一层是奢侈品,五层是儿童区。人家老外直接把它当成玩具塞到第五层,那想去一层砸钱都办不到啊,怎么办呢?那就从五层做起嘛。坐着坐着,业主看他每天这么多人排队, 才让他试着往一层去挪。到今天,帕马特开到了英国牛津街、巴黎路复工、奥克兰皇后街,跟 lv、 gucci 做起了邻居。你可能觉得至于吗? 不就卖个玩具,非得跟奢侈品挤一块。但想想前面说的,帕马特卖的不是功能,是感受,位置不对,感受着不对,感受不对,什么都不对。所以全球六百三十家店,全部直营,不加盟。 投资人嫌他慢,觉得这模式一点都不性感,他不干,不是不能快,是快了就不是泡玛特。十 六年前,王玲在北京中关村开了家杂货铺,一开始连个设计师都没有,是自己手绘店面图,找装修队照着拼出一家店。十六年后,他的产品摆在了卢浮宫的旁边。 王宁去法国门店巡检,发现店里百分之九十以上都是外国人。老外拿起产品,第一反应是,这东西为什么这么贵?店员说这是一件艺术品,这是 art。 对 方嗷一声,开始欣赏,然后又问,你们是日本品牌吗?还是韩国品牌?店员说, 我们是中国品牌。对方特别惊讶,中国还能做出这种东西呢?你看过去,中国品牌出海靠的是便宜,是性价比。 泡玛特出海比在国内卖的还贵,不靠低价,不靠加盟,让全世界为一个中国自己创造的 ip 排队买单。这大概是中国消费品出海历史上最不像中国制造的一次,可恰恰是他让世界重新认识中国创造 可以是什么样子。好了,这一期商业案例拆解就到这里,我们下期再见,拜拜。



这个红豆啊,想拉这个张小宝一把呀,这个心情我们可以理解,毕竟红豆这个人啊,比较善良,心眼子比较好,也比较实诚, 是吧?所以说呢,我们可以理解,但是现在身份不一样,红豆毕竟来说是整个团队的董事长,是这个公司的董事长,你想拉这个张小宝啊,你这个方法很有问题, 一定要注意。我举个例子,比如说这个邹市明和冉莹,冉莹莹啊,比如这个两口子,这个冉莹莹呢,他没啥成就,最多也就是说啊,包装了一下以前的什么主持什么的,但他的身份最多就是一个家庭主妇。但是呢,邹市明,你的身份不一样,邹市明的身份是什么?是双料冠军, 是咱们前无古前无古人后无来者的这样的一个拳击冠军。那么这样的一 ip, 结果呢?说这个媳妇想花钱,然后让他去创业,把自己两亿败光了,以后呢,还负债了两亿,然后还把自己的 ip 打的稀碎, 这就不应该了,他媳妇想花钱,你完全可以通过自己的 ip, 通过自己的光环出去挣钱,然后给她花钱就完了。 那现在呢,反观红豆和张小宝,什么情况呢?这就好比是一个按照粉丝数量来说啊,一个是一千五百万粉丝,一个才三四百万粉丝,这就好比是什么一个大人,一个小孩,现在想要拉张小宝,你拉他一把,行,这样用拉他一下也可以,但其 千万不要让他站在自己的肩上,因为在你的肩下边有你的整个艺人团队,公司还有五零二粉丝,你现在是等于是什么呀? 张小宝又不是公司的艺人,他只是过去的一个朋友,现在的一个朋友,他只是在舞台上说,红豆我喜欢,你那喜欢红豆人多了,我们都喜欢红豆,作为五零二 粉丝,哪一个?我问你,他不喜欢红豆啊?哪一个不爱红豆?所以正是因为如此,所以我们现在不能让商场站在红豆的肩上,因为这等于是把公司所有的艺人和所有的五零二粉丝踩在了脚下,这是不对等的。你邋遢可以,一定要注意身份,因为现在身份不一样了, 站在个人情感角度,你可以拉黑一把,但是站在一个公远的立场上,站在身份的立场上,你是不能这样搞的,所以这是我的观点,从专业的角度来说,不能这么搞,因为张二宝他说走就走了,但是留下我们一一堆烂摊子,让我们的心里,让我们的情感如何能接受呢? 家人们这个不是闹着玩的啊,这真的,我是站在一个专业的角度去说的,不是说你喜欢张小宝,喜欢张小宝你可以用另外一种方式去支持他啊。作为一个老朋友,你想拉他一把,可以用另外一种方式拉他,而不是这样。


好的好的,最近我会多发语音的视频呢。最近呢也开始拍了,到时候就剪给你看。 然后呢?我现在就要去上课了,拜拜。哦,对了,你很棒你很棒你很棒。