今天我们来评价下市场上一些大牌的小程序公司啊，第一家我们就说有赞啊，有赞的创始人啊，叫白鸭，以前在支付宝是做产品经理的，在做有赞之前还有一个项目叫逛啊，其实主要是做淘宝做引流的， 后来淘宝改革，把外部的流量都切掉了，结果这个项目啊就黄了。友赞的前身啊叫口袋通，后来才改成叫友赞，个人觉得这个名字改的还是比较成功的。白鸭呢是做技术出身的，在技术这一块，友赞做的还是非常不错的，最高峰的时候总部有接近一千个技术人员 啊，不过前段时间大批裁员，很多基础岗位都被裁掉了。有赞的整个管理体系其实是高度的模仿阿里巴巴，从总部的装修到些制度的设定，基本上是对阿里巴巴销售团队的进行模仿。 不过矛盾的是啊，有赞是微信生态的一家公司，腾讯啊也是他比较大的一个股东，腾讯和阿里的关系相信大家都知道，所以啊，有赞其实一直是有点拧巴的。 友赞对代理商的要求啊是相对高的，代理商所有的签约钱都是打给友赞，这样有一点好处啊，就是总公司的流水增加了公司对代理商的掌控力度啊，也比较大，不过缺点呀，同样明显，很多因为代理商销售啊过度承诺带来的一些客户投诉，以及终端市场价格的不灵活。 有赞的产品价格普遍比较高，最便宜的也要七千八一年，后面基本上就没有一万以内的产品了。并且啊，后期收费的点也比较多，比如一些公的模块的增加，还有支付的手续费的啊，这里说一下这些小程序公司里面，有赞是唯一一家有支付牌照的公司， 这个牌照很值钱，有赞的客户收款要经过这么一家支付牌照的公司，所以啊，其实是给客户增加了一点风险的。有赞很多产品一年是超过五万的费用，这个价格真的是非常高的。这家公司在二零一八年香港上市，市值也一度高达四百亿港元啊，不过最近跌的比较厉害，基本上跌到百 九十左右了。除了大环境因素以外，有赞的商品的这个商业的逻辑其实也存在一些问题啊，比如有赞一直强调以技术驱动，其实他的客户啊，对技术的增量感受并不明显。国内萨斯的客户啊，基本上还处于有没有产品可以用这个这个阶段 太多的不需要的功能啊，其实是增加了公司的成本。最后啊，从客户的角度，我来总结一句，如果你是一家产值啊超过一千万的公司，我觉得你选择友善应该是没错的，你也能负得起他这个价格，如果你低于这个规模，其实他可能就不是你的最佳选择了。
粉丝3686获赞1.8万
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01:17查看AI文稿AI文稿你是不是也像我一样，不是特别清楚友赞是做什么的，我不会被开除吧？这期视频就来说说 什么是有赞八年服务超过五百五十万商家，二零二零年全年服务商家的 gmv 高达一千零三十七亿立白、九阳中学高等两万六千多家知名品牌对他好评不断。有赞能做出如此成绩的原因是因为他一直在帮商家做一件事，那 就是私域流量。我们熟知的某宝、某东这些电商平台属于开放式平台，流量由平台分发，平台就像大集市一样，处处存在着比价，顾客随时可能被同行抢走，商家根本做不了主。 有赞是专门帮互联网时代的商家做私域流量的公司，帮商家把流量客户抓到自己手中。有赞通过他的产品和服务，能帮助商家快速实现线上线下全渠道开店， 使商家在网上获取订单，让生意更好做。他提供的超百种营销玩法，能够快速帮助商家提升成交。同时有赞提供的会员系统、数据分析等系统，能够帮助商家系统化管理客户，让商家了解自己的客户，使商 家做到精准营销。友赞提供的供应商市场可以帮助商家拓展销售渠道，让销售员帮商家去卖货。现在你是不是有点明白友赞是做什么的了？
1063中国有赞深圳分赞
03:51查看AI文稿AI文稿曾经市值百亿美金呢，号称中国萨斯低谷的友赞，如今市值呢，只剩一点五亿啊，距离千亿市值的目标呢，还差九百九十八点五亿。二零二二彩礼呢，收入大幅度下滑，亏损三十二亿啊，同比扩大了五倍，中国友赞为什么凉了呢？ 我们今天深度复盘有赞发展的三个阶段，第一阶段呢，是二零一六年前，有赞呢看起来呢，像是一家 sars 软件公司啊，帮助企业呢，在微信生态开网店。 彼时呢，一大批淘宝的小微商家呢，承受不了淘气高昂的流量成本呢，开始出淘。而有赞呢，通过免费模式呢，接盘了这些流量，除了萨斯续费之外呢，还能基于流量呢，产生支付担保的金融服务，那么形成二次和三次打 打击的盈利，那这是当时呢，最热门的互联网商业模式。但是呢，考核 sars 公司的 cc 获客成本， ltv， 客户全生命周期价值以及蓄定率，这些核心的指标呢，从来也没有成为有赞的重点。 二零二一年呢，有赞的小微客户呢，续订率呢，仅仅有百分之十三啊，腰部客户的续订率百分之六十七，而大客户的续订率看起来是百分之八十四，但是呢，大客户的营业额占比仅仅是百分之五啊， 对比友赞顶礼膜拜的 sales boss 呢，续定率一直在百分之九十以上。那这些数据呢，无一不说明啊，友赞的 sars 底子呢，比纸还薄啊。而在 sars 软件还没有成功的时候呢，友赞又开始了转型，来到了第二个阶段， 萨斯电商阶段。那么考核电商的 gmv 呢，成为了核心的指标啊，但是呢，数据显示，二零一九年呢，有赞的软件收入占比是百分之七十九啊，还是一家软件公司， 而不是电商公司。那么软件公司和电商公司呢，商业模式差异是非常之大的，那以 sales boss 二零二一才年为例呢，一百三十七亿美元呢，是来自于 sauce 软件营收占比是百分之六十四，而其他的部分呢，是 pass 营收。 那么电商呢，以阿里巴巴为例，盈利的主要是广告和佣金模式，比如呢，阿里巴巴的广告营收是三千一百六十四亿。显然呢，这两者是有本质区别的，转型不可能是在两三年之内完成。更要命的是呢， 电商平台的入驻，商家呢，首先需要的是流量，而不是 it 啊，痛点和需求也全变了，如果电商没有流量，那么很快商家就会走啊。 所以呢，友赞又来到了第三个阶段，流量困局阶段。二零一八年呢，友赞和快手合作呢，快手短期的流量输送呢，给友赞送来了救命稻草啊， 快手电商很快就突破了四千亿 gm， 自建了快手小店，踢掉了有赞，单飞了。而今天呢，中国电商的流量成本呢，已经达到了历史最高点。 比如呢，阿里二零二一财年呢，获客成本是四百七十七块钱，连拼多多都到了五百七十八块钱，天猫京东拼多多呢，占 占据了百分之八十九的市场份额。而且三巨头垄断的时代呢，选择了电商转型复盘。友散呢，前半场呢，没有成为真正的 sars 软件公司，后半场呢，难以成为真正的电商公司啊， 萨斯电商，萨斯软件卖不动，电商流量起不来，如果重来一遍的话，友赞是否会坚持夯实萨斯基础，而不是做电商转型呢？关注我，提升营销认知，洞察商业先机。
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01:30查看AI文稿AI文稿嗨，看有赞到底有多牛呢？想必很多人都不知道，今天就来给大家科普一下，有赞到底有多厉害。有赞呢，八年服务过超过五百五十万的商家，二零二一年的全年的服务商的 gm 要高达一千 三十七个亿，像立白啊，肯德基啊，德克士啊，瑞兴啊啊，伊利啊，贝因美等等两万六千多家知名的品牌对他都是好评之外。 有再能做出如此成就的原因呢，是因为他一直在帮商家做一件事，那就是私域流量。 我们熟知的某宝、某东这些电商平台属于开放式的平台，流量呢，由平台分发，平台呢，就像大集市一样，处处存在的比价啊，顾客随时可能会被投行给抢走，商家根本就做不了主。 而友赞呢，是专门帮互联网时代的商家做碎流量的公司，帮商家把客户牢牢的抓在自己的手中。友赞呢通过他的产品和服务，帮助商家快速的实现线上到线下全渠道开店，使商家在全网上获取订单，让生意更好做。 他提供的超百种营销的玩法，能够快速的帮助商家提升成交，同时呢，也在提供的是会员的系统， 数据分析等系统，能够帮助商家系统化的管理客户，让商家了解自己的客户，使商家能够做到精准的营销。你怎么样？听完这些是不是觉得有赞真的非常牛啦？
01:14查看AI文稿AI文稿为什么有赞手里有全国几千万的商家，几个亿的用户，但是他不自己做一个京东啊，做一个独立的商城呢？这要从有赞这个企业的战略来说，有赞的使命目标是啥？是做一个工具？ 他是在什么生态内更生价做工具啊？是在微信生态内你一个做工具的。如果说你自己还把你计生的这个平台的流量都搞进自己的腰包，并且还拿这个流量自己去赚钱，你想会出现啥情况？你不就变成了淘宝了吗？ 微信不封杀，你封杀谁啊？淘宝的主要商业模式，啥是广告？做的就是流量的生意。但是有赞不是啊，有赞看到的是在微信生态内日活几个亿的数据里面的商家也要在里面去做生意啊，他们需要交易工具啊，商城啊， 而他们用淘宝不好吗？微信跟淘宝是一种互相封杀的状态啊。那这些微信生态内的商家的需求谁来买？ 有赞的机会不就来了吗？我不抢你微信的流量啊，我就是帮你一起来去构建你的电商基础设施的。你看，当所有人都在争抢流量的时候， 有赞不做流量呀，他只是低调的为这个成功强盗流量的商家们提供一个稳定的好用的工具而已。好用的交易工具而已，你看，找到自己的生态位置已经多么重要的事情。
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01:05查看AI文稿AI文稿为什么每年有几十万个老板给有赞交钱呢？有赞是如何帮助这些老板赚钱的？有赞有非常强大的会员运营功能，有赞可以对你所有的客户进行分层，打标签， 精细化运营，根据节假日各种场景，根据各种不同时期的客户，通过小程序公众号、企业微信短信，能够把消息活动触达给他们，给他们发优惠券，激活客户， 让这些客户不断的来你这复购。其次是有赞有丰富的营销功能，可以帮助实体门店 进行各种各样的转化裂变活动，实体门店有更多的营销活动可以做。第三呢就是有赞的运营陪跑服务，有赞毕竟服务了几十万的商家，有 很多商家在小程序在新零售这个方向是拿到结果的，有赞会把大家各个行业的经验汇总到一起，分享给我们的付费商家，让我们的付费商家能够在运营这件事情上能够做好做成功。
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01:47查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，今天和大家讲讲有赞能对接哪些平台开店卖货呢？首先就是微信，现在很多人睁开眼睛摸到手机的第一件事情就是看一眼微信，回回消息，刷刷朋友圈、微信群， 看看小程序，翻翻公众号，最后再逛一下视频号，这些渠道你都是可以去开店的，而且不需要去做开发。有赞可以帮你一键生成小程序店铺，拥有完善的交易能力，丰富的营销玩法 以及多样的店铺展示形式，现在非常火爆的视频号，你也是可以去开店卖货的，抢占视频号的流量阵地。另外你可以一键把公众号关联到有赞，把店铺营销玩法、会员管理、粉丝运营等等轻松集合， 打造一个完整的开店系统，有效加速公众号流量变现。有赞除了在微信上能开店外，还能在支付宝生活号、支付宝小程序、小红书小程序等平台进行开店，还能通过多平台卖货助手，把有赞店铺商品上加到 周瑜、陌陌、知乎等多个流量平台，轻松打通多方流量。最近有赞还打通了美团平台券、抖音券等平台券， 能实现一个有赞店铺就可以核销多个平台，提高商家的经营效率，再加上有赞的一些工具去做营销获客， 可以说是一个很大的生意增长机会。今天的视频就到这里了，如果你想知道更多关于有赞的资料，可以在评论区留言或者私信我们关注我们带你了解更多有赞的信息，我们下期再见吧！听得懂，学得会，用得上，记得点赞关注哦！
29指南赞
