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17:07查看AI文稿AI文稿不到半年吧，我们就开始盈利了。我原来做的这个短视频，这个丢到抖音里面去，最快一周涨粉一百万，三个月涨一千万了。赚了多少？一下迅速涨出来了。广东夫妇很会捞金，张大大嘴比较贱，平台能赚到钱， mc 机构赚到钱了，红人赚到钱，只有品牌商家没有赚到钱。您认可这个观点吗？ 你是一个那种追风的心态的人？不是，你说，实际上是风来之前我就在那呢。 所以我希望说用思路说这样一个内容，让我们的这些局佣人们能够做真实的自己，讲真实的思路， 抖音网红千千万，无忧传媒占一半，国民级健身教练刘工红，国民级夫妻档 一批广东夫妇，国民级搞笑达人多余和毛毛姐。很多人知道无忧传媒，从秀场直播到达人短视频，再到直播电商，他都做的风生水起，但少有人关注。背后操盘着百亿流量的掌舵手叫雷宾义， 今天我们想听听他会如何介绍自己。我是无忧传媒的创始人兼 ceo。 雷宾义，湖南人， 现在四十二。哈哈，一个理工男吧。嗯，因为兴趣爱好啊，进入了这个互联网视频这个行业。你大学期间好像就做过一些类似于像影视社区是吗？好，那会 bbs 不是很火吗？对，待会就非常喜欢从网络上去下载一些视频去看一下， 所以因为这个爱好，就做了一个大家平时的这个交流论坛，就穷爱好大师的时候我就跟我认识他那些网友去创业了， 后来那个公司就收购了，就把我调到啊北京去了。北京我也算中国的第一代产品经理是你在凤凰网从事过一段版权相关的工作，后来又去了 yy 直播，你觉得这两段经历对你接下来可能要筹划去创业带来了什么吗？ 实际上我们真正在凤凰，更多的是在做移动端的产品开发，有新闻事件发生，拿着 dv 去录，去拍，所以那会三 g 时代，我说那有没有可能就是通过手机 去拍一些大家喜闻乐见的一些见闻，就开发了这个功能，头脑风暴命名叫随手拍，然后再到后来就是要解决这个流量贵的问题，一个记忆就得好像一百块钱，应该是我们第一波跟联通做那个合作的定向包流量，这个人 用户只要花十五块钱，嗯，然后付往视频上 app 就都可以看到。然后现在回想起来，我应该也是四 g 手机直播的 全国第一个在长安街移动的情况，去去进进行采访，做两会的四季直播。然后再一回来到 yy 之后呢，就是让我去负责整个的移动端的转型，负责他的手机端的这个新增，这样呢，可以对直播的这个生态呢有更深的这种这种认知。 一个从中心化内容创作，嗯，一下子跨入到一个这么多人要一起创作，甚至你要管理这么多的达人，其实这个模式是有很根本的一个变化，嗯，什么样？这样一个契机让你有萌发了这样一个想法， 一五年的时候，映客，嗯，开始爆火，小卡秀开始爆火，原来我在凤凰设想的这个就人人拿着手机就能去拍，去直播的这个事情能实现了，实现了，一五年底琢磨就是不是我做了十多年视频行业，遇到一个创业的机会了。这样，所以我那会就干脆从我在互联网上认识的十个网友。哦，十十个网友？ 对，是个网友，一起开始我们在线啊，然后在家里面筹划这件事，琢磨这个事情做。这个项目启动资金用了多少？就小几百万吧，你自己拿的钱？对，自己拿需要周转的钱，找朋友借付点利息吧。对，但是无忧到现在也没有拿过融资。 好像我这样当时是有去想着融资的，专门做了一个那个 bp， 那个描述实际上是跟我们几年后做的事情上是还一致的，但那会找到一个投资人做的太晚了，觉得再加上我那会是一个表达能力不是很强的人，后来就干脆就就出来才自己去掏钱去做这个事情。嗯， 运气还不错吧，就是我们最开始选的那个方向呢，不到半年吧，我们就开始盈利了，就一直拿赚的钱不断的扩大，赚的钱扩大，只要我们真的做到一个月，我记得好像是三百多万流水的时候，我们才租第一间办公室。嗯，一七年底我们就留意到那个有一个叫抖音的软件，嗯，好像趋势不错的。嗯，一八年 春节前，我们就把原来在拍的那个情感短剧切成四十秒放在抖音上面，迅速的两周涨粉一百万，后来把美拍孵化达人呢也把它放在上面，发现我最快一周涨粉一百万，嗯， 就三个月时间涨了一千万了。这样子。就是现在把我原来在做的这个短视频这东西把丢到抖音里面去，换一个土壤看，换土壤一下迅速长出来了。嗯，我那会就觉得这个平台是很很有潜力的，那会就把更多的精力放在抖音上了。 or in 这个抖音短视频。所以你觉得你是一个那种追风的心态的人吗？ 好像也不是，你说只要是风来之前我就在那呢。一七年初我们在做电电商，一七年中我们就在做短视频，一八年人工智能商那会算法推荐这块上市，只是那可能做的这前期可能在尝试，当机会来了，我们抓住了机会，相信大的机会往往来自于这个继续变革的时候。二零一 一六年，无忧传媒成立，二零一七年，无忧同时发力直播、短视频和电商三大板块，并连续获得微博十大影响力直播机构的荣誉。七年后的今天，作为抖音第一大 mcn 机构，无忧旗下拥有超十万个签约达人， 打造出多位出圈级顶流红人，回归到与人相处的根本。雷兵义如何看待无忧与达人之间的关系？ 你对你旗下的这些红人会用相对标准化的方式去对待他们，还是因为他们每一个人都是一个私人订制的这样一个状态？ 人本身一定是个飞镖的，实际上管人这个事情呢，我觉得很难，你说要把它真的流水线化，这个也也不现实，但我们做到今天，我觉得可能绘画这些变化了，现在我们山逐渐的开始平台化了，这样人不是标平，但是 方法呢？有可借鉴的地方啊。你刚刚提到毛毛啊，其实他也经历过快速成长到顶流，然后开始平缓，甚至他有一次自己发短视频还说啊，自己粉丝很下降了，这过程。 恭喜恭喜哈，多余红毛毛姐的粉丝终于掉破三千万了，哈哈。但是没想到去年年底这个疫情风控期间，一次无心插柳的这样一个事情，一下用火出圈了，甚至我们用一个词可以说二次翻红，一九年他应该是可能这个抖音里面应该算是最红的一个，是对， 在二零二零年的时候想去涉及到方向选择的问题，他确实有这个，有这个天赋啊，他要做演员，我当时跟他讲，我说现在可能不是一个新演员成长的一个好时候。嗯， 就你这个梦想，你可以晚一点再去追，那现在我觉得你更适合的是拉动消费去做直播带货，但是他当时实际上 去去他自己的演员梦。嗯，我觉得这个也没错，因为他本身他他人的成长可能就需要经历一些东西啊，然后在去年年初的时候回来做直播带货，想在他发工之前呢，我们已经就已经做到一千多万场，一个台一半。谢谢谢谢阿姨，什么情况？ 还有这些东西啊？有喜欢的去拍，不喜欢也就算了。有人问我脖子累不累。姐你这么大怎么不中啊？女的那种，哈哈哈。 所以那个阿姨真的现在成为无忧的一个签约达人了。对，我们要签下来了，是真的是真的，并且现在现在确实一个月收入已经提了一年的收入了，是吧？对 对，就是，我觉得这也是我们挺开心的，就是带着很多普通人通过新媒体实现了自我，这个会不会也给你们一些启发，未来在达人的筛选的这个标准当中可能会有更多远，更多为就是首先你得要有点一技之长，我觉得做任何行业商都不像大家想象的那么 简单。前段时间啊，那个抖音他们发布了一个数据，在抖音上有一亿个人开通了直播账号，包括普通老百姓和用户。啊。对，你去拍个短视频和开个直播，不代表你就是网红了。对，就我们讲真正的职业的网红，他他身上还是有门槛的，要有一定天赋，是你要付出努力然后去做的。去年 热度特别高的就是刘根红，看到现在这个整个账号的粉丝已经超过七千万了，为什么我开始拓展明星达人这个赛道了， 跟刘教练合作呢？想主要是我们在前年底的时候啊，那会我们我决定找就是明星类的合作，因为那会，呃，奥运会嘛。然后我们跟刘教练 在见面聊的时候，哎，确实他自身条件非常符合，说我们就在二一年底签下来了，签过来之后去做内容的时候也做了很多尝试。 是啊，但最终也是在去年四月份的时候就开始大爆了，深呼吸，准备准备开始，又开始又开始了啊飞，其实是在疫情风控之前，双方已经达成了合作意向啊。对，但是随着这个短视频直播的价值越来越得到大家认可， 除了一些个别顶流之外，那这我觉得这个对大多数可能都要需要吗？信不信？但其实当时有很多人有过质疑啊，是不是说可能只是在特殊情况下他迅速走红，常态化之后是不是还能够持续有热度？您承认红人是有生命周期的吗？ 呃，刘德华出道四十四十年了，周杰伦也火了，差不多火了二十年了，身份证也是自己给自己的，真正他有专业底子的。嗯，你只要给他合适的舞台，找到合适的机会，他真的是有机会发光发热。嗯，对，那更 多的生命周期可能来自于什么呢？你自己对自我的放弃，或者说也许可能你自己没有出新作品了。嗯，可能外面会为大家淡忘短视频的，这个答案也是一样的。嗯， 那你如何有更多的内容产生，如何的自我革命？如何去去去提升？而不是因为他这个赛道很挤？很多网友会有这样的质疑，明星们下场做直播到底是为了什么？会有不一样的差别，比如有的人可能就闲不下来，有的人他可能就是愿意拥抱新的事物， 有的人也许可能就是说真的是传统的那个舞台有限了，也需要生存，有更大的这个这个收入。未来可能明星和网红没有太清晰的界限。嗯，你可能通过做主持人活的。嗯，我可能通过拍几个 短视频火的。我觉得未来这个趋势就是舞台发生变化了，我们必须得接受这样一个事实，我们可能有明星红人化的过程，也会有红人明星化的这样一个过程。我觉得这里面其实一个底层逻辑是在于是今天我们的流量结构发生的变化， 一个素人也好，还是一个明星也好，就他今天可能在同样的一个平等的环境当中，都有可能成为某种 热度的这样一个集中的一个阵地，终身签约的那个身材是在这里吗？对对对，基本在我办公室那签的呢。现在有多少个这个终身签约的？现在可能一千万粉丝以上的有超过十个吧。我特别好奇的就是这份 终身合约当中是有哪些核心的条款能够保障说公司主体和达人之间真正能够愿意志同道合的走下去。实际上那个终身合约很简单，就是只是跟补充协议把合约期延长了，这样的，确实还是有这样的可能性嘛，到期了走了，那这样就有一个君子协议债呢？ 更多的想，那如何咱一起做的更好啊。那这是我，我们公司在去投入的时候，肯定也更敢去投入了。这样您描述的很简单哈，可能就是一个时间的延长，但是其实我特别好奇这种信任的基础，他的根本到底是什么？ 是合理的利益分配机制还是什么合理分配比例，肯定是个基础了这样的，但是他可以想象到未来我需要的时候，公司可能也能成长的，能够具备这样的能力的。嗯啊，这也是很重要的一点。我也有感触，就是我说哎呀，我怎么做了这么一个公司， 就管这么多人，理论上是要一个是不是情商特别高啊，去管人。但后来我说，哎，可能恰恰是我情商不高，那我就喜欢打，就是直来直去，就是谈大家，你有啥你对我不满意你直接跟我说，你有啥不开心你直接跟我说，你别好像说女孩的心思，你来猜一猜， 猜不准的。这样的。我注意到就是这个广东富现在已经跟无忧签了这个终身的合约了，从最开始的这个娱乐直播、短视频广告，对，再到现在这个直播电商历经了整个无忧的几个主营业业态。哦 啊啊，就直播电商现在又又走到一个天花板了，下一步是什么？ 呃，实际上呢？对他直播电商呢？我觉得还谈不上走到天花板啊。对，我觉得要提升的空间仍然还很大。 我想知道现在整个无忧一年下来大概的营售规模大概在什么样的水平上？在增长啊？最近四年每年增长百分之五十到一百以上吧。那这个几大业态啊？包含秀场直播啊、短视频广告啊，电商这块的这个大概的占比比重分 是怎样的？呃，之前是三三三啊，三三三。那现在呢？可能说我们可能看到电商的这个天花板呢，会会更高一些，更高一些啊。对，嗯，我们最近很多的商家品牌都在反馈啊，说这个平台能赚到钱， mc 机构赚到钱了，红人赚到钱了，好像只有品牌商家没有赚到钱。您，您认可这个观点吗？ 嗯嗯，我不太认可。这个软件我们好像算下来，哎，这场反正我们做完没挣钱。嗯，但是他挣的是什么？挣的可能是心智，像为了更好的建立这样的 口碑，心智包括回馈给粉丝就去做。但是我们最终肯定还是要实现商业价值嘛，做个商业公司呢，如果不注重商业价值，这个事也不长久。 我们看到整个无忧传媒的这个股权，加油当中你占有百分之九十九，你在你的工作当中会有一些独断专权的这样的这个情况出现吗？像谈不上专权，只是希望把这事变得简单一点。我觉得在 公司没有资本化之前拿奖金，嗯啊，拿工资，接下来我们要资本化之后是肯定啊，会跟大家一起去去去去分享，因为我觉得，嗯，不是说一味的大家去讲做了蛋糕也要讲如何分好这个蛋糕， 像我也是个非常舍得跟大家分钱的人，您觉得您是一个做长线的人吗？啊，这毫无疑问，肯定是这次那个无忧之夜的时候，我当时就谈的第一点就是长期主义，长期主义就实际上你看，包括我做这个事情， 也不是我突然间，哎呀，好像灵光乍现做这个事情是，我确实是从大学时候就开始对互联网视频行业感兴趣，然后再经历过互联网视频，经历过我爱，确实你要准备好了，或者有时候有些机会可能是在你发展过程中慢慢长长出来的。 嗯，我不觉得我是一个追风口的人，我可能会是一个看趋势的一个人。嗯， 包括现在短视频和直播，我并不觉得他单纯是一个风口，他是一个趋势，第一个是看趋势，第二再就是认识到这个是一个完全一个新的领域，只是说现在技术变革了，可能是舞台发生变化了啊，就像经济公司这个事情像是一直都存在的，只是说传统的经济时代，可能说 管的艺人是数量比较少了，是我们在新的时代能管更多的这个艺人。对，还有就是我觉得 对于人性方面的一些东西，我们也必须得尊重，所以就是三点，看趋势、看本质，对和看人性。对，今天再回到无忧这个阵地当中，从这一六年创办到现在也有这个近七年的时间了，你给他打多少分？ 刚及格吧。像到今天我也跟团队也是这么讲，我们千万不要声明之下欺师难服。嗯，外面有很多哎，觉得我们做的好的，但我们就，哎，谢谢。我们需要不断的要自我 革命，不勇于革自己命，你可能就会被别人给革命。您的几次这个这个重要的选择其实都是跟着技术变革有关系的。从三 g 到四 g 的时代，你觉得这个行业再往后走还有哪些新的想象空间吗？新的技术变革肯定会带来 一些新的养家空间，一直不会变化的。就是就是，我反倒是觉得就是消费品以及品牌的价值，人的生活都会息息相关啊，技术进步可能会带来更好的东西。古代你可能需要一辆马车，你现在可能需要一个小汽车， 未来可能也许需要一个那个无人机。我们之前可能更多的吃底端的这个，这个生产制造这个环节，但是像真正的研发和营销环节和品牌一家这个环节的这个我觉得我们应该要去努力抓住这样的机会。我们现在希望就是我们这个体系里面能够有打造出商品 ip、 知名品牌的这个能力， 但这个能力不，不一定说是打到我自己家的品牌。所以你觉得无忧整体来说，嗯，他更像是一家内容公司，还是更像是一家电商公司？他还是更像是一家媒体？近期我们把定位就是新电商和新消费这个方向，这是我们基本盘 第一个愿景，我觉得初步是实现了，我们现在想在朝第二个愿景上去实现，中国的新药品啊，快速崛起，走向世界。你不管说做内容行业从业者啊，媒体从业者，还是做经济公司也好，这是对大家来说更大的一个价值所在。我觉得就中国经济这么多年，做商已经毫无疑问已经是世界工厂了， 中国确实是具备这样的能力的，但是如何做出世界的品牌，我觉得这是我们的机会。当我们期许未来的时候，或许未来以来我们早已伫立在风口， 跨专业投入互联网，经历三 g 到四 g 的转折，孤注一掷选择抖音，雷宾义的成功不可复制，却可借鉴。时代的变迁会带来机遇，而商业的世界永远需要热血准备并有勇气逆风而上的人。 欢迎关注思路说，让我们一起发现中国商业发展新思路。
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