快手的底层逻辑是，老铁经济主播和粉丝之间是家人的关系，信任感极强，他适合做信任变现，尤其适合下沉市场和特定的垂直人群。快手不是做土味视频的代名词， 在懂行人的眼里，快手是中国互联网上信任货币最值钱的地方。很多一二线城市的老板看不起快手，觉得用户画像很 low， 但数据不会骗人。 快手的日活接近四亿，而且用户粘性是所有短视频平台里面最高的。什么是粘性？就是用户每天打开快手的次数，停留的时间，和主播互动的频率。快手上的主播和粉丝之间不叫粉丝，叫家人们， 这个词不是随便叫的，是真的有一种情感的链接。那么我们来分析一下快手的流量的分发逻辑。抖音的算法是爆款优先，内容越好，流量越大，就是马太，效应极强。快手的算法是公平普惠， 即使是普通人，平台也会给你一定的促使流量。这个逻辑来自快手的创始人的理念，让每一个普通人都能被看见。它带来的结果是，抖音上用户关注的是内容， 这条视频好与不好，那么快手用户关注的是人，这个老铁值得不值得交？所以快手上的变现不是靠一条视频爆了， 而是靠这个主播，我信了。三年，谁适合做快手？怎么做？快手适合什么样的生意？我总结了三类，第一，源头好货，你是工厂主、农场主、批发商，你能展示货是怎么来的？快手用户喜欢，没有中间商赚差价。第二，手艺人和技能类的， 比如说你是厨师、装修工、美发师、驾校教练，你能展示你的才艺，你的手艺，用户信任你，就愿意付费找你服务。第三，垂直领域的自己人。比如说你是养蜂蜜的、跑货运的、种蘑菇的，快手上有一大群和你一样的人， 你只要说行话，他们就会把你当兄弟。具体怎么做呢？第一点，直播比短视频更重要。快手用户习惯在直播间里和老铁聊天，信任是在直播间里面建立的。第二， 内容要真实、粗糙、原生态，不要去过度包装，不要过度剪辑太精致，反而像被骗了。第三， 固定时间开播，让老铁养成习惯。快手上的成交，靠的是老铁天天见。快手和视频号的区别，很多人觉得像，其实他是都是熟人逻辑吗？ 但区别很大。视频号的熟人是现实熟人，你的微信好友、同事、亲戚，那么快手的熟人是兴趣熟人，你不认识他，但你们有很多共同的背景，共同的喜好，共同的语言。一个是地理上的近，一个是精神上的近，他是不一样的，哪个更难替代？ 其实是精神上的，因为你的二姨只有一个平台，但你的养蜂圈有可能只有在快手上能找到。那么给大家一个提醒，快手的用户群体对真诚的要求度极高，你装你端着，你把自己当明星，他们立刻取关 你得说人话，办人事、交人心。这九个字是快手获客的全部新法。我是白宇宙，十五年互联网代理，百度、抖音、小红书、视频号。快手五个平台，五种逻辑， 没有更好的平台，只有更适合你生意的平台。想听哪个平台的深度拆解，评论区告诉我，关注我，每个平台底牌我都翻给你看。
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01:25查看AI文稿AI文稿圣诞节就要到了，我们来看一下同一个苹果在不同平台都是怎么卖的。抖音，平安夜的苹果藏着最深的牵挂， 小时候收到的是惊喜，长大后送出的是意念。视频号警惕！这三种苹果看似光鲜，实则暗藏疾病！快转发给家人，当心毁了健康呀！小红书， 平安夜的苹果是浪漫的在体推荐三款高颜值的礼盒，仪式感拉满好出篇！快手老铁们，送苹果咱不玩续的啊！正宗红富士，脆甜多汁， 干净又卫生啊！ b 站，平安夜的苹果早就不是吃的了，这波创意操作直接封神！苹果 diy 动漫联名款、限定皮肤款。抖音的用户普罗大众，需要用情感共鸣来抓住情绪，用温情故事来打动他们。小红书以高质量年轻女性为主种氛围感，用颜值加种草激发购买欲。 一站以废时代新青年为主，社区氛围浓厚，重内容价值和多元创意。快手以老铁文化为核心，重福利互动内容越接地气越吸引人。视频号中老年占比高，重社交信任，偏好生活健康娱乐化的内容。 不同平台的用户画像不同，想要的感觉也不同，只有找对了他们的底层需求，才能把流量做起来。所以，你找对了吗？
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06:18查看AI文稿AI文稿根据恶毒私信内容分析，人物画像的系列视频已经被几十万的朋友看过了。根据互联网十打狗叫的奇异现象，陆陆续续又有人现身说法，那今天再做一期恶毒私信分析，看看互联网又出现了哪些全新的奇形种来。第一条 全是自己歪歪出来的结论，闹麻了，逼哥！朋友们重点来了，一个人在网上说别人装叉，和一个人在网上说别人逼哥，本质上是完全不同的两种行为。 前者是单纯的宣泄情绪，但一旦后者就是说这个人喜欢说别人是逼哥，喜欢说别人是懂哥，那就说明他对自己的定位是要高于对方的，就是他觉得我要高于你，这是一种有优越感的表述。这时候我们也就来到了一个更加神秘的领域，小众哥 点开头像，不出所料，主页三条视频，一条游戏，两条弹琴，原来是尊贵的音乐生大人啊！朋友们，真的学艺术和学历史的群体， 就那种天下皆对，唯我独行的感觉，就全世界都在装，就只有我真的懂得那种孤芳自赏的感觉，大家品一品这种感觉。 点开视频更经典，评论区里出现了一条评论，哎，疑似是他之前对别的博主也评论过。类似啊，逼哥呀，董哥呀这样的评论，被人家找上门来骂的这样一个评论，然后他怎么样关闭了评论区，典型的又菜又爱玩，打开收藏夹， 那更是精彩到不行，你会发现一个小小的收藏家，超过三分之一的内容都是火辣美女跳舞啊！首先，爱美之心人皆有之，就是如果说我们上网成了遇到帅哥美女，我们点个赞是很正常的，但是收藏是不一样的概念， 收藏说明你不是刷到就划过去了，而是想反复观摩，甚至反复学习。一个男的收藏了这么多的美女 love， 有 且只有两个原因，一、他是男娘，他想学习。二，这个人的性压抑非常严重，考虑到小众哥是男娘的概率其实不大，那原因有且只有一个了， 所以说这边最终确诊为一个普信且性压抑的小众家豪。哎。第二条，你觉得那个广告恶心，你不看不就行了吗？非要为什么非要发出来说人家广告恶心呢？别人看你恶心骂你，你就觉得不行，你怎么这么双标附手耳一样的男的。 精彩，家豪长大了，来，我们看头像非常精彩，一双纤纤玉手捧着一个吊牌。大家应该都很好奇，说这些小众家豪长大了啥样，现在看到了吗？他们长大了就这样， 是梅超风，是白骨精，是大如届的冷宫，也要体体面面。这个头像传递出来的最主要的信息有两个，一是穷，二是臭。首先我们说他为什么是穷呢？因为这个玉盘大概率是挂在车里的啊，我们看背景，他那个皮质座套的信息也能够确认这点，这是一个挂在车里的装饰， 但是这个车大概率不是这个人的，就这个人大概是没有车的。为什么说但凡这个车是这个人的，那他拍摄的角度就会变了，一定是他坐在驾驶位，对着方向盘和玻璃拍的那个角度。照片里这个角度很像什么呢？ 很像说，哎，八百年没有进过城了，然后好不容易来了一个远方的亲戚，然后亲戚走的时候说呢，哎呀，说要不然我捎你一段吧，他说今天城里赶集了，他说，行行行啊，那你快捎我一段吧。于是他坐在了后排， 坐在后排之后呢，然后看见人家那个牌子好看，越过后排的座椅，赶快拿到手，心里慌慌张张的拍几张，还不敢多拍，你知道为啥吗？你多拍怕漏窃，多拍怕别人笑话了，还不敢多拍，就慌里慌张赶紧拍两张，于是精挑细选，把它当成头像，彰显一下小中国的独特品味。 这么说的臭呢？我们看这张图片啊，背景是黑的，指甲是黄的，你就感觉这个人只要一开口就会是一股烂蒜味。今天大概是我第一次这么庆幸，就是照片不能传递味道 来。第三条，第三条是上个视频评论区的一条评论啊，就是我刚想回答，我发现他把评论给删了，还好我眼疾手快截下来了啊，来给大家读一读。小伙子分析很好，所以回答下问题，假设是富二代的，到底是敢不敢真实？比如对方是王思聪，请直面回答问题。 首先，老灯，哎，我们看前三个字，说，小伙子，哎，但凡一个人说话之前先说什么小伙子，年轻人等等等等的，大家要明白什么呢？哎，老灯要来说教了，这种就是典型的话还没有到，但是口臭先到了。第二点，认知非常低，我们看他举的例子，说假如这个富二代是王思聪呢？哎呦我的天呐， 就他连举例子想个例子，他想到的富二代都是王思聪这种很古老的十年二十年前的富二代就是他，甚至都想不起来现在很当红的和家呀，皇家等等等等的。他连举富二代的例子 都举的这么保守，这么古老，就说明他这个人整个人的认知已经严重和社会脱节了。第三，我们看头像啊，这种山水十八弯的头像是最爱在那种相亲相爱一家人的群里转发什么啊，子女不孝的脸打的满地哭， 然后边哭啊边上网，哎，说怎么办呢，刚想跟那个老朋友控诉一下自己的儿媳妇，然后一上网发现了，啊，原来有博主说话了，那我这一辈子不得硬气起来，于是提出了一个非常硬气的问题，请直面回答我的问题。 ok， 你 想让我回答你的问题，你现在最需要做的是什么？就是找一个像某斯聪这种程度的富二代，让他无缘无故劈头盖脸的骂我一顿，然后看我是怎么做选择。这里有一个前置条件，就是你找的得是大家都认可的那种真正的富二代， 而不是你们村东头去买二两饸饹都要问小白店能不能折两天的。你的老哥们啊，他虽然比你有钱，但是他不算富二代。来下一条， 你母是我叉叉叉，他是个标志，你是标志，省的。哎，你这辈子也就这样了，没办法，你不是能找那个老师吗？求你找到我并制裁我。朋友们，这个头像加上这行文字非常标准的一个群体姓，压抑的初衷，一叶黄毛括号。如果这个朋友你现在正在看这个视频的话，那个字念一不念四。 这种人最会给女生打分了，哎，走大街上看见哪个好看的美女在后面偷偷摸摸的拍一张，发到自己的小群里，跟跟兄弟说，哎，你打三分我打四分，在生活里压根没有人和他说话，哎，在公开场合，好不容易别人跟着握了个手，握手之后稍微使点劲，他心里想啊，这会不会是爱上我了？ 费劲巴力的买了一杯某雪冰城的柠檬水，想和人告白，然后乌七八糟的说了一堆，人家说，不好意思，没有这个意思，哎，伤心了。回家之后跟自己的兄弟说，哎，我，我早都说过了，女人就是物质， 真的，朋友们，就这种头像，我们在生活里绕着点走，这种头像借钱最狠了，而且借钱永远不会说，正常的说，哎，我穷了，你借我几个。永远不会这样说，借钱的开头一定都是啥。哎呀，老爷子昨天又把我卡停了，哥们能不能借我五十周转一下。 怎么讲呢，就是那种抽根红塔山都要去跟小卖部老板商量，说你能不能一根一根卖我，然后被拒绝之后特别生气，回家奋笔疾书发了一条朋友圈，莫欺少年穷，说的就是这种人， 互联网还是太精彩了，就是每次做这个系列的时候，我都是边读边笑，边做边笑，我就是发自内心的，我觉得这个事情很好笑，今天就录到这里啊，希望朋友们生活的开心，希望我的视频也可以带给大家开心，拜拜。
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04:10查看AI文稿AI文稿抖音平台它更偏重于人群的深度分析，通过抖音数据平台，你的用户画像在你的这个脑海里面会更加的清晰和丰满，更方便你去在这些产品类的生活类的平台，比方说美团、大众或者 ota 上面去完善和设计你的产品。我们先来大致看一下过去的一周，也是包含清明节假期，整个西山岛 的这个搜索情况，搜索值还是非常高的，也说明西山岛它是一个非常典型的旅游旅游化的一个商圈。这个呢是抖音平台创作创作者中心的一个后台，一个数据板块，这边可以看到西山岛，它是个核心词， 那么红色的这些词都是在上周搜索量比较大的一些内容，比方说 西山岛会有太湖有一日游攻略，苏州太湖开心农场这些点开关联分析的旁边有个人群分析，这个人群分析就是在过去的一周对西山岛进行搜索的这些人群，他们在地域分布以及在 这个平台的看的那些视频内容，他们有哪些偏好。咱们这个地方都是江苏多，上海多 啊。第二个年轻群体，三十一到四十，也是当今社会的一个消费的主力群体。接下来啊这个内容浏览分布这边有个 tgi， 比方说时尚 tgi， tgi 越高就代表他们对时尚 关注度越多，美食也是一样，你的用户其实他的关注面是很很很广的，覆盖的很多的，尽可能的去把你的产品跟你的生活跟你的爱好相结合起来去拍，像讲故事一样去拍， 这样才能吸引和覆盖到更多的观看人群。那么这个时候我们再来看被你的门店吸引的这部分客流，还有哪些用户的特征。我的门店的这个内容已经覆盖到了接近八千多个人，往下拉可以看到有四种用户类型，潜在用户、新客、活跃和沉默。 作为商家来讲，我们更多的要去关心潜在用户，因为潜在用户的占比很高，就刚才这个四种用户类型，往这边看， 这边有个查看行业机会，人群分析，我们把它点开这个界面，就会告诉你你的用户画像具体到哪些方面，这个是我自己的门店后台就告诉我， 差不多有两千多万人有过类似的这个贵州菜菜系的这种消费，我自己这一家店在这两千多万人里面可能只有看过我的视频内容了，我们直接往下看 这边就可以看到，在我所在的这个菜系的市场里面，他的人群是女性消费偏多，十八到四十岁左右男领是最多的，其实还是有些消费能力的， 然后白领和学生消费能力有中等消费和中高消费这四个板块，就告诉你，你再去做设计产品的时候，你要针对这这方面的人群，对于我来说的话，我可能要去更多的去做一些偏向于女性的有娃家庭呢这些。 然后呢我的产品的套餐，我的客单，我不要设置的太高，再往下拉呢，就可以看到他们在平台上面消费的时候都会有哪些 商品词，这边是热搜，他们会去搜索的，那么这边呢，就是他们在看直播的时候，这些套餐里面出现的高频词汇，再往下啊，这个就跟产品相关了， 你的用户他购买的产品最多的类型有哪些？抖音后台关于人群方面的内容比较多， 这次呢我就大概拿出几个，就大家好去理解，容易去理解的几个方面，拿出来给大家多分享，希望大家可以通过 这样的人群分析，能更了解你的用户，能更了解你的商圈，能更设计出来啊一些可以有差异化的一些产品。
03:58查看AI文稿AI文稿哈喽哈喽，那今天呢，我就用一条视频，把不同平台，尤其是主流的三个平台适用的人群给大家一条视频描述清楚。那稍后呢，我也会把这张图我已经总结好的图贴在我的视频的最后。比较主流的 三大平台分别有蝴蝶号、小某书和董某业，大部分老师也都聚集在这三个平台，其实我们还有公众号和 b 站，那相对比较小众，如果大家有相应的需求的话，你可以私信给我，我会单独的跟您去做一些你现在账号的一些复盘，然后我们再说如何去运营。先从微信号说起，微信号绑定的是视频号，蝴蝶号，其实啊，它主要 用白话来拆解啊，他比较像是一个饭局，饭局上其实每个人都认识你，但不是每个人都了解你，他绑定你的私域，公域，经过私域拓宽公域的一个工具，而且月活平均的人数也比较高啊，有大概九亿的月活。他是基于社交关系和算法的 短视频平台，与微信的生态是紧紧的捆绑在一起的，所以各位老师，我个人是非常推荐各位。如果你是刚刚走上公会，是紧紧的捆绑在一起的，所以各位老师，我个人是非常推荐各位，你是进入的门槛比较低，第二呢，是 他能激活的是你的思域，你就不会觉得这条视频发了以后没有人看，对你来说会有一些心态上的影响。 ok， 这是关于蝴蝶号给到大家的一些建议，这部分的用户他们爱看的内容偏好是生活类的、情感类的和健康类的。所以如果我们做的是保险赛道，你应该聊的是什么方向呢？ 一定是健康类的对不对？聪明的老师就已经能够开始的去反思我们做的内容的方向了哈。那我们再看用户的画像，用户的画像大概都在四十五加啊，女性为主，且二三线城市的人居多。 那么再看董某音，年轻的，尤其小哥哥特别爱去刷，我拆解成大白话，他像一个什么呢？董某音很像一个大卖场， 你想你生活里边很多的用品是不是都已经不再去淘宝网买了，然后跑到董某音去刷个直播间哭哭的下单哈，他更像是一个大卖场，像一个庙会，像一个集市，夜市像地摊，在这可以解决你几乎所有想解决购买产品的需求。他的活跃人数现在是目前三个平台里面，活跃人数大概是一家，并且 商业价值非常的高，成交比较快，客户接受度比较高。他的平台的特性是基于他的月活人数比较多，有十亿家的用户，且付费用户仍然在持续的增长，所以商业价值非常的高。如果你已经在自媒体里面取得过小小的成绩，想要在 月签一下，去购一购更高的平台，去触碰更多的用户，激活更多的用户的话，抖某烟会成为你一个核心的选择。他平台的特性呢，其实是一个算法机制，是一个长期价值，也就说你的内容不要太短视， 做长期主义的内容，更新的品次频率都要以每周五次以上的这样的节奏进行去运营的账户。在用户的内容偏好这部分呢，他比较偏好短视频和中长视频 以及图文直播，抖音的用户画像比较多元啊，所以在这咱们就不做一个更窄而深的去介绍了，总而言之，言而总之，抖音是一个成交量比较大的平台。最后我们再说小某书，其实整体的用户的画像 就更为的精准了，用白话来说，小某叔更像是围炉煮茶，更像是茶话会，更像是闺蜜的聊天局。活跃的人数呢，三点五个亿，其实三个平台里面，小某叔的活跃人数明显不如董某音和蝴蝶号，所以大家知道为什么我们要起步，起在是 蝴蝶号跃迁去到抖音，原因在这里。当然小某书是特别的受我们这种中女的爱好啊，投其所好，所以我们去到小某书发展的话，大部分都是小姐姐，小姐姐比较沾光啊。三十加四十加的中年少女有自己的独特见解为家，他的平台特性呢，主要就是种草加决策， 属于流量挖地，其实是供不应求的一个状态，如果你能够持续的输出好的作品，又有独特的观点，是你研读过后和大家都不一样的角度很清奇，或者说你深挖的痛点比较深，那么你在小红书上会得到很多用户的关注。 客户的偏好主要就是强种草、食用干货类，围绕生活美学一系列的特有标签去展开。用户的话就是有活力的女性， 他比较趋中于一线城市而追求品质生活的人。那么如果你了解这三个平台的调性以后，你就应该知道我们的发力的方向在哪里，但是每个平台都有相应认证资质的标准，如果你对这些不太了解的话，你可以给我留言，我们可以一 v 一 地帮助到您去做平台相关的认证。 ok， 那 以上就是今天的内容了，拜拜。拜拜。
01:31查看AI文稿AI文稿抖音平台的用户人群画像及特征抖音平台的用户人群画像包括以下几个方面，一、年龄和性别抖音平台的用户群体主要集中在年轻人群体人群，性别占比， 男性占比约百分之五十四，女性占比约百分之四十六，以十八到三十岁的年轻人为主，但也有相当数量的中年和老年用户。二、地理位置 抖音平台的用户群体分布广泛，以广东、湖南、河南使用区域占比相对较多，但主要集中在中国的一二线城市，尤其是北京、上海、广州等城市的用户居多。三、 兴趣爱好和行为特征抖音平台的用户群体兴趣爱好广泛，但主要集中在音乐、舞蹈、美食、旅游、美妆等领域，同时也有一定的社交属性和线上社交行为。四、社交属性抖音平台的用 用户群体普遍具有较高的社交属性，喜欢在平台上互动交流，分享生活和经验，以及获取娱乐和搞笑的内容。五、用户活跃度高抖音平台的用户活跃度非常高，用户在平台上停留的时间也比较长，据统计，约有百分之七十的抖音用户 每天使用抖音超过一小时。六、需求和期望抖音平台的用户群体在娱乐、社交、消费等方面有着较高的期望和需求，例如寻求娱乐、社交、购物等方面的内容和服务 上，是抖音平台用户人群画像的一些方面，可以从中了解到用户的一些基本信息和行为特征，这些特征也会随着时间和市场需求的变化而有所调整。
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08:23查看AI文稿AI文稿快手作为国内第一个日活用户破亿的短视频 a p p 啊，尤其是在二零一六年，快手月活一个亿，日活四千万的时候，同年的抖音才刚刚上线，日活不过区区的十几万， 那么在如此巨大的差距下，抖音是凭什么只用两年的时间就反超了快手？抖音都做对了哪些事，快手又都做错了哪些事？那么我想从产品的视角尝试分析一下，分三点，第一，我眼中的快手，第二，平台建设权的争夺。第三，窗口期 对产品的决定性判断。首先第一点，我呢是在一七年左右呢，用的快手啊，就如果说你也是当时的老人，你应该知道，说快手这个平台呢，它是不强调创意的，就是所有的几万家直播间，百万网红，千万网红，大家呢是都不懂得拍视频的，或者说拍的东西也都是一种东西， 就是内容发展可深，没有没有内容，就哪怕在此时此刻，二零一六年的今天，你打开快手，你也会惊讶的发现，说今天的快手跟八九年前的快手是没有区别的， 依旧是那熟悉的风格，审美跟味道。我去年二五年，我又上了一次快手啊，让我非常的惊讶，就我惊讶的是说八年时间过去了，活跃的还是那一批老人， 且基于他具有特色的这种师徒关系啊，培植了这个徒子徒孙啊，更加的枝繁叶茂了啊，我认为这是不可思议了，我的一个直观感受是， 快手的阶层已经固化了啊，固化到了让人想要迁徙逃离的地步。如果我们把快手比作是一个国家的皇帝的话，那么快手也是被几大全臣家族扶上皇位的年弱幼主， 那么对于想要出人头地的普通人，摆在他们面前只有两条路，要么去依附这些权臣，要么选择千玺寻找新的机会啊，这是第一点，我眼中的快手是贝加公的皇帝啊。第二，关于平台建设权的争夺，死水与活水， 快手的基本盘是老铁文化，快手初期的爆发性增长也依赖于老铁文化，而抖音初期是依赖于 有备于老铁文化的审美定位跟他的去中心化的推流算法就是只要你的内容更新更潮更好玩，只要你能够不断的产出别出心裁的创意，作为平台，我就愿意给你流量，企业是不吝啬的给夸夸给。 而快手的推流机制实质上是被几大网红家族给垄断了。怎么理解这句话呢？快手的玩法是这样的，我作为一个几百万的网红，然后你们想在这个平台生存，想要涨粉，你就得给我刷礼物， 我呢，会给我的榜前三以及榜前五去涨粉。怎么涨粉？我号召我的粉丝说给榜几大哥点点关注，就是你刷多少钱，我就给你涨多少粉， 这是快手的一个玩法啊，以至于在当时啊，乃至现在大家的涨粉逻辑里啊，我与其绞尽脑汁的做创意内容还不一定有效果，我不如直接给头部网红打榜刷礼物了。为什么？ 我自己做内容我得招人，我控制，几个月下来可能啥结果看不到，但是我，我给大主播刷刷礼物打榜是，这是确定性的，他能给我涨粉是，所以呢，他是一种稳赚不赔的买卖，而人他总是追寻确定性，所以呢，在这一刻，我认为说快手平台对于这个平台的生态的建设权， 已经被头部的网红家族给截胡了，与抖音的竞争其实也在这一刻被拉开了差距啊，而抖音同其他在做什么，刷礼物，打榜这种模式，在抖音他就没有出现过，至少在我的印象里，我想不出来啊，谁这么干过啊，就是每个人呢，他都在平台的算法的规训下，孜孜不倦的创作内容。 我呢是一九年末啊，做了一份抖音编导的工作啊，那时候呢，就说大家强调了啥，强调了叫前三秒以及弯播率，为什么？因为大家认为说你前三秒有人看，后续视频才有人看，然后视频大家都愿意看完，才能够有推流，那么我们就想出了，这叫爆点前置， 把视频时长做短，以及剪辑节奏做快啊，就是平台怎么归训有流量我们就怎么调整自己的行为。 然后后来呢，我又做了这个，从纯视频转入这个电商，然后那时最早的二一年，我记得是算法是谁能够把人留住，让让用户在直播间里待着，平台我就给哪个直播间推流，那么以至于导致我们就强调这个啊，留人，话术， 接单，总之就是怎么能把人留住，我们就怎么干，为什么呢？因为在当时啊，就是二二二一年，很多人还没有在直播间购物的习惯，那时候也是在与快手去竞争，所以就是平台也希望我们一同的去转化这些对直播间下单感到心有芥蒂的人。 但然后再后来不到两天时间里，就很多人都习惯于在直播间买东西了，所以这时呢，平台考核又变了，就是你单纯的在直播间待着还不行 啊，你得跟我互动，尤其是你得有成交我才给你推楼完，这又倒逼我们做互动话术，做成交话术就你会。你会发现说抖音的逻辑是说你想在抖音 玩的开，你就必须要在平台的算法的规训下被算法牵上走。就是平台对于我们是具有不可抗拒的智慧能力的，以至于我们跟抖音形成了一种默契，就是跟抖音一同经营这个社区，一同优化用户的体验，从而留住用户。而快手他没有这个概念啊， 抖音在用这只看得见的手，将平台推向更文明，推向重内容，强调用户体验，比拼硬实力的竞技场。 所以在在这个程度上，我认为说抖音维护了公平，至少它保障了大家公平参赛的资格。而在快手里，你甚至都觉得一眼望去是没有出头之日的。这第二点就是关于平台建设权的争夺，死水与活水，抖音是活水，快手是死水。 第三点，窗口期对产品决定性变量的判断。我认为如果我们把快手比作是局域网的话啊，其实包括小红书也一样啊，都属于是小圈子的自娱自乐啊，那么抖音它就一定是互联网，因为你在抖音不仅能够窥视整个中国，你还能够看到中国之外的整个世界。 大家可以想一个问题，喜欢老铁文化的人是很，但是反感老铁文化的人会不会更多呢？那么如果说我们以局域网的视角，那么一定是喜欢老铁的文化人占绝大多数，但是如果说你以俯视整个中国乃至世界的话，那么一定是反感老铁文化的人占据更大的比例。 如果喜欢老铁文化的人占据绝大多数，那么抖音是赢不了快手的。而问题就在于说，老铁文化只是中国改革开放城市化发展进程中的一貌，它并不是中国的全貌，更不是未来的中国。且随着中国城市化的发展，我认为说老铁文化的生命力会呈现递减的趋势，甚至会消亡， 而抖音恰恰抓住了这一决定性的变量，而快手他没有任何的反应。这里呢，我想纳入一个关键变量啊，就是偶像的力量是无穷的，而人永远追随偶像的步伐。 怎么理解这句话呢？我们可以带入宗教的视角啊，神明从来未被正视，但是宗教的生命力却延绵千年之久，依旧顽强。偶像就是高处的神明，而神明决定了心图迁移的方向。这里我们加入两个意识条件，理智，一，喜欢老铁文化的人很多， 反感老铁文化的人更多，以至于。二，偶像是高处的神明，决定了信徒迁移的方向。那么基于以上两个条件，大家可以问自己一个问题，各个领域的佼佼者，也就是偶像，他们一定有更高的审美，更开阔的视角，以及更高标准的交友诉求。 那么摆在他们面前，抖音跟快手这两个平台，两个平台哪个更能满足这些偶像的需求呢？一定是抖音。那么如何构建一个各个领域佼佼者都愿意常驻的环境，就是决定竞争成败的决定性变量， 因为每一个偶像背后都不是一个人，而是成见制的追随者，你争取到的不是一个人，是一个部落的全部人口，你失去的也不是一个偶像，而是这个偶像背后的追随者。最后呢，我想借用教员的一句话，地在人失人地皆失地失人在人地。 捷德快手具有压倒性的先发优势啊，时间也给过快手机会，但是他不舍得已经取得的一寸一尺，不敢进行骨骼跟血液的变更，最终导致将江山拱手让给了抖音。那么这里的变更指什么？ 我只我认为说就是对那些大网红，尤其是以这些大网红为首的培植的师徒关系，以及给大网红刷礼物倒粉的这种涨粉逻辑进行开导啊。如果你不开导的话，你会让大家觉得在你这个平台上是看不到希望的，那么自然你就成为了一潭死水啊。
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674抖客经验
05:07查看AI文稿AI文稿一个人私信辱骂我，被我顺藤摸瓜找到单位去线下真实这件事情已经过去一周了，在这一周里呢，陆陆续续又有一些人啊，为这个老师伸张正义，打抱不平，给我私信诉说一下他们的心事。那今天呢，再录一期读私信，让我们来分析分析这类人的用户画像是什么。 我们看第一条啊，首先你吃互联网这碗饭，肯定要承受私信被骂的风险，但问题是，如果骂你那个人不是老实，而是一个富二代呢？你敢现下去真实他吗？很明显你就是内心狭隘，容不得一点恶评，想吃互联网这碗饭就必须承担风险。看到骂你的人这么多中，有一个老师比较好下手，这就是典型的势字挑软的捏嘛，以为自己的一言一行全是对的，不允许别人骂他， 连别人私信说你几句不小心笔误打错个字都能人身攻击，他人文化水平不高，什么成分？不必多说了，来我们分析一下这个人啊。首先，穷。为什么呀？我们看他的立场，说如果对方是富二代呢？就一个人，但凡说说如果对方怎么怎么样，那说明啥？他和他不是一个立场的， 他自己有钱或者他自己富二代，他不会这么讲啊，首先第一点是他穷，第二点，什么是他妹夫，这个人穷且妹夫。为什么这么讲呢？我们看他的表达，说如果这个人是富二代呢？你是不是就不敢惹他？一个人说出的话大概率是自己真实的所有，那说明什么？他是不敢惹富二代的，所以说他下意识的认为就是所有人都不会惹富二代。 第三点，我们看这个头像装，哎，为什么这么讲呢？哎，你看看到了吧，这个图片里的车都是白牌子。白牌子什么？不是中国车，是外国车。那所以说这个用户画像就典型了， 典型的什么穷没富，而且想搞点小资。就朋友圈的签名大概率是什么？我佛渡我不渡他，就这一类的，在网上随随便便抄一点就觉得很有文化很深入的。我为什么觉得他这个人没有文化呢？首先我们分析他这段文字啊，我们可以看出来他已经看到我前一条读私信了啊，他觉得如果我打错了字，那肯定会被他批评没文化，是不是？所以说很用力很用力的，没有打错字， 是朋友，你漏怯了，为什么就你装，你得装个全套的对吧？你想装有文化人，你最起码把标点符号打对了，是不是全程都是逗号？除了问号全是逗号，一逗到底就说明什么？中专打住了啊，中专学历封顶了，到你的中专学历封顶了。 对于这位朋友，我给你的建议是上一期的这一条评论来看，第二条啊，就是作为过来人，劝你一句，做好自己的事，别把别人当傻子。哎， 这个三十三岁大概率不是真实的年龄啊，就有种什么呢，就是我们在社交平台上和别人聊天，故意把自己的年龄报小个十岁八岁，结果还比别人大的感觉 老人味很重的一条评论，就如果你真的是岁数很大了，你五六十岁，你说这句话，哎，我都不会这么批评你啊，你三十三岁说这句话啊？作为过来人，你三十三岁，你从哪过来了？从你们村厕所过来了。对这位朋友的建议是什么呢？就多洗澡，而且洗澡的时候别为了省那个快把饱的。不擦香皂，多擦点香皂去去老人味来下一条。 一个大男人一天娘娘腔腔的，确实是死马了。嗯，勇气可嘉，但是智商不够。为什么这样讲呢？就是他为了骂我特意换了个头像，哎，但是他不知道啊，系统审核新头像是有周期的。那就说在他新头像没有生效之前，他就骂我了，而我又恰巧看到他的旧头像。旧头像是这么倾国倾城的一张脸。 看头像啊，背景是树，而且大概率不是城里的树，应该是城乡结合部的树。为什么城里的树背后肯定是有楼啊。然后看这个衣服啊，一身帅气的小西装，很有可能是什么呢？就城乡结合部的火狐狸开业大酬宾了，积攒了好几天的饭钱去地下商城买了一身新西装啊，开开心心对着后边的树，对着自己的新衣服拍了一张照片，准备以后相亲用。 颧骨突出，鼻翼生风，你到时候不娘娘腔腔。你好像啥？你好像那个西游记里那个青牛王下边那个小旋风。看下一条。说实话，你真是个小人，拿这个话题做这么多期，看完几个我娘的就想骂你，尖酸刻薄加小肚鸡肠加内容毫无营养。来呀，小废物找我呀。嗯， 首先这个朋友的信息量很大，我们看头像啊，这位朋友，我和你比肯定是小人啊，无论哪种程度是小人，我都是小人。为什么呀？就光你下巴上那个肥肉就是割下来靠油够我吃三年了，长得也不好太多。评价就是如果放往年的话，你应该挺值钱的，但是今年没办法，今年猪肉降了，你应该挺伤心的。那祝你开心一点吧。 ok， 再读一条。呃，博主你好 man， 你 是不是叉叉叉了？还是家里私人了啊？朋友们，怎么讲呢？就是看见这个头像在生活里绕着点走，为什么就这类头像有一个算一个，就透着穷酸味。 这个头像加这个发言就是典型的习惯在某战冲锋陷阵的小将之一啊，就这个类人，我统称之为小将，穷的叮当响，穿双豆豆鞋，然后饿了好几个月肚子买了件某族鸟，穿在身上跟旱死了一样脱不下来。 对这类人的建议什么呢？就是台风天少出门，就省得你摇花手的时候，就是像那个哆啦 a 梦的竹蜻蜓一样被台风吹走了。今天的私信读到这里，说实话，我看到这些私信的时候已经没什么特别生气的情绪，我觉得很滑稽，很好笑，我觉得互联网好就好在什么呢？就即使说我会经常遇到就这类的评价， 但是我私信百分之九十以上的内容还是非常好的，还是非常善良的人给予我非常善良的评价，所以我觉得这是互联网他有魅力的地方。 事情过去一周了，就有些通过这件事认识我的朋友就会和我讲说，我看你这一周发的内容怎么样，东一下西一下的，什么东西都有啊。其实我想说，我就是这样的一个人啊，就很多人和我讲说，你要做什么所谓的垂直的赛道，你要做单一的品类东西才能够吸引住用户， 但是我觉得我自己就不是垂直的人，就是我的生活爱好特别的广泛，我喜欢的东西特别的多，所以说我真的是没有办法，就是昧着我的性子去做那些所谓垂直的内容。所以说我的账号就是这样的，东一榔锤西一棒头，想起什么就说什么。 所以说我也是想就是通过这些乱七八糟琐碎东西，大家如果能认识到一个比较立体的，比较生动的我，那也挺好。然后与此同时呢，我觉得互联网是自由的，就大家关注我是自由，大家不关注我也是自由，都无所谓。无论如何，如果说我的某一期视频能够引起大家某一处的共鸣的话，那我觉得我做互联网的意义就有了。最后呢，就是希望我自己开心，希望朋友们也开心，拜拜。
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02:18查看AI文稿AI文稿大家好，我是质量学生，讲师刘玉，欢迎大家来到抖音创作者学习中心学习。下面我们来讲讲抖音账号小变现，你找准粉丝了吗？第二招，用目标客户的画像对比抖音账号的粉丝画像。 我们运营抖音，想销售自己的产品，可以对自己产品的客户画像进行分析，同时在对比已经运营了一段时间的抖音账号的粉丝画像，看看两者是否匹配，如果匹配度很低，说明我们抖音账号的变现能力非常有限。 上一个视频我们讲到如何分析目标客户的画像，下面我们来讲讲如何分析抖音账号的粉丝画像。有五步，第一，进入抖音企业服务中心。第二，登录自己的 企业认证账号。第三，点击数据中心粉丝数据查看粉丝画像。第四，了解目前账号粉丝画像的相关数据，包括年龄、性别、地域、手机设备以及兴趣。 第五，最后，将客户的画像与抖音账号粉丝画像进行对比。上一个视频我们分析了一家按摩会所的客户画像，下面我们来看看这家公司抖音账号的粉丝画像， 性别，男女均有，男性偏多，年龄，三十一岁到四十岁。设备，华为手机和苹果手机占比百分之四十五， oppo、 vivo 等其他品牌占比百分之五十五。兴趣是拍摄地域，河南。经过对比后我们发现抖音账号粉丝的年龄、地 与兴趣这三个数据与按摩会所的目标客户画像是有差距的，如果有差距就需要我们调整视频内容，比如可以选择三十五岁的演员，视频的场景可以选择办公室， 同时在抖音账号的简介里面表明是一家上海的高端按摩会所，这些都是为了让目标客户有对号入座的感觉。同时我们可以进行抖家的定向投放，可以参考目标客户的画像来进行投放，不花冤枉钱。 如何用目标客户的画像对比抖音账号粉丝的画像，你学会了吗？第三招，看下一个视频。
6164抖音作者助手
01:18查看AI文稿AI文稿所有不了解用户痛点的短视频都是自嗨，这句话适用所有的实体店老板以及自媒体从业者。如果你连屏幕对面正在听你讲的那个人，他的痛点都不知道是啥的情况下， 你不可能有高流量，更不可能有好的用户。年度痛点是什么？就是正在听你讲的人，你的客户他需要什么，他害怕什么。 所以我们要充分的了解用户画像，用户画像就是指你现有的粉丝，以及所有对你短视频有倾向的那些所有潜在的人群，那他们的年龄分布、消费能力、消费习惯以及个人偏好等等。 从这些角度和这些选址出发，垂直去拍，我感觉一定会有意想不到的效果。比如以北方我们复购为例啊，冬天选择澡堂子，选择澡堂子的时候，你的痛点是什么？你可能会考虑，第一，这个地方离我家够不够近，够不够方便？我洗完澡之后我是不是不冷能回到家？ 第二呢，你可能会考虑到这个地方够不够干净卫生，它里面的硬件设施温度够不够好。第三，可能也会考虑到它的服务够不够好。 第四，有可能你会考虑到他有没有增值项目，比如看个电影啊，能在里面吃饭啊，能在里面住宿，能在里面娱乐等等。如果你还不了解自己的用花香是什么评论区，可以告诉我，我给你分析一下。
30金龙豫见
02:54查看AI文稿AI文稿为什么有那么多的高知从抖音来到了视频号？你知道今天的消费的人就是这样子的，就是不敢买房，不敢买车，不敢买一切东西。然后现在的人好像突然间都瞬间都很清醒了，就是感觉明白一件事，就是要把现金流牢牢攥在手里，就是在消费上没有信心， 对吧？然后但是有一类东西，大家都疯狂的在买你都想象不到的东西。一个是年轻人，年轻人他们不再为生活日用品买单，他们要给为自己所有的情绪价值买单，要买拉布布，然后要买童包，然后我自己要吃外卖，但是我要给猫吃 猫饭，然后我要在户外上花所有的钱，就是今天为什么会出现这种情况，因为年轻人的不婚主义，我不再为这些东西买单了，我要给我自己花钱，这是一类人。 然后第二人就是今天初老的人，刚刚进入初老的人一下子就懂了，我不再为我的孩子怎么样了，我要给我自己，我要买什么衣服，买什么，然后他们每天看短剧，他们在短剧上花四个小时，这个初老的人群加上这个年轻的人群在中国将近四亿三亿多，所以百分之三十人都在 干这个事情，就他们今天不再为别人买单，为自己买单，为自己买单，买的就是情绪价值。抖音跟视频号上的竞争从很大一部分程度来讲是年轻人的审美和初老人审美的竞争， 年轻人喜欢看快的，短屏，快的，极度反差的，这些人全部在抖音，这是抖音原来视频的规律，所以抖音催生的是网红。然后到了这个初老的人呢，他们已经沉淀过了，然后也都经历过了，所以不再看这种博眼球的，他要看我生活的沉淀，他要看这种东西，然后视频上就催生了一部这样的东西， 所以你就可以理解成是有一份高知的人，他们从抖音来到了视频号，所以视频号抖音谁也不会取代谁，因为各自的审美与人群不同。中国十四亿人，他俩加起差不多占到 五六亿占，然后剩那一半就是精致妈妈自身中产，这精致妈妈自身中产就是最累的一类人群啊，他们就是上有老下有小的人群。 八零后吗？上有老下有小，要不然就在创业，要不然就开公司，要不然背后有一群员工等着吃饭。所以八零后干这个最叛逆的事竟然是染黄毛。六零后从六二年到七十年出生，这个十五年人，这是中国的出老人群，就每年都在变老。 八零后现在孩子还小，都在上小学初中，所以八零后都在忙着给孩子整学习机，什么课外辅导，就八零后，九零后，九零后现在派不上什么用场了，在公司有的能爬到了高层，还没有爬到 高层呢，等着跟八零后在这接这个棒呢。然后就是零零后，零零后出来，为什么？谁这也不怕我爸强啊，我爸七零后是你八零后的领导，所以哪个群体上了这个主要的舞台，这个主要消费程度就是他， 所以内容也是这么出的，然后消费力也是这么出的。抖音和视频号，然后你你考虑你切什么人群，你做什么样的内容，然后怎么样你就知道你在哪个平台，如何去发展，你懂得了。这个点其实可以讲到今天自然流依然像水一样多，但是如果不懂这点，停留在品品品上就是内卷啊。
