哈喽,大家好,我是原矿境老范,今天这期呢,我们来讲一下,呃,亚马逊定价中啊,常见的可能低价啊或高价错误。 这种情况呢,一般啊,很容易出现在欧洲站和日本站,欧洲呢又有以这个德国、法国、意大利啊为最为频繁。这种其实会令很多卖家比较头痛啊,就是我们无论想降价也好,想涨价也好啊,都会出现这个定价错误,让我们 啊类似的没法销售啊,很头疼。那么针对这种情况,我们该怎么解决呢?我也在网上查了一下啊,有很多解决方法五花八门,什么都有啊,比如说 我们这个给技校团队写啊,写邮件啊,或者是啊给客服打电话啊,给物流团队打电话啊,或者是写这个,有的还有写这个行动计划等等。 这些其实效果一是很麻烦,第二的话效果不是很好。所以今天我大概总结出来两种啊,这是我们经过实操的啊,完全是简单可行的方法啊。我们分开来讲,第一个是针对 fbm 卖家 自发货,卖家呢,很简单,因为你是客户下单,我们在发货,所以这个时候呢,我们啊简单粗暴,就是把链接直接删掉,重新上传,这个时候呢,你价格定好之后,我们就可以正常销售了。 这种呢啊,他的弊端就在于就是我们如果说你这个产品卖的很好,那么你把它删掉重新上传的时候呢,可能会在权重和流量上有一点点影响啊,但是呢,如果说,呃,你这个产品,你自己,你的文案也好,你的类似也不错,你的运营也可以,那么我们重新上传是没问题的。 第二种呢是针对这个 fba 卖家来说,呃,我们入仓模式,入仓之后呢,就已经 不适用第一种沙雷斯的这种方法了啊,那这种方法也很简单,我们如果说价格没有办法修改,那么干什么呢?我们从左上角啊,我们在库存管里边,左上角我们可以看到啊,里面我们首先这个是 ffba 的链接,我们在右上角左上角给他改成啊由呃 fba 发货,也就是亚马逊发货,转为啊卖家自行发货,调整完之后呢,一刷新, ok, 我们发现这个警告消失了,感叹号消失了,就是可能啊,存在的低价错误或者是高价错误已经没了,那这个时候我们就可以修改价格啊,修完价格之后呢点保存 连保存呢?我们刷新一下之后,我们再把它给调回来,从啊卖家自发货变为 fba 发货,也就是亚马逊物流调整回来之后呢,你会发现一刷新这个又出现错误了, 价格又出现错误了,他可能会回到原来原有的价格。然后呢,呃,这个感叹号也出来了啊,这个时候不要慌,我们直接点编辑,然后价格重新改为我们想要的价格。比如说啊,我们从三十调整完之后呢,改为二十七,二十七回来之后又变成三十了, 好,这个时候经过来回的一倒,我们重新再填二十七,一点保存啊,然后呢一刷新就可以了,这问题就可以解决掉。所以说啊啊,像这种方法呢,我们也是简单啊,大家可以去尝试一下,如果说有什么疑问也可以在评论区问我。好吧,这期我们都讲到这,感谢大家的关注,再见。
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在非在售商品一栏中,可以看到商品非在售的原因是潜在的定价错误。亚马逊呢,将会根据法律和合规性问题推荐报价等因素检测是否存在潜在的定价错误。 参考价呢,可能参考推荐的报价六十天平均售价,十四天最高价或市场价。在该页面,可以采取措施重新起售商品, 根据亚马逊商城公平定价政策更新报价,从而避免定价错误。 运营欧洲站的小伙伴们要注意一下,比如在德国站,德国的小数点呢,不是点号,而是逗号。 如果售价是十九块九毛九,那么就要写成十九英文逗号九九,而不是十九点九九。请注意呢,避免因为书写问题导致的价格警告。 在第二章节的第三个小节,我们来看一下库存报告。 在库存库存报告页面呢,我们可以下载各种各样的库存报告, 点击蓝窗所致的库存爆照,可以选择下载的具体爆照类型,比如在售商品爆照、可售商品爆照、所有商品爆照等。 在库存报告中,可以看到商品品种一栏,包括每个 sku 的价格和数量。

最近亚马逊平台上面出现了大量零元购的现象,所谓零元购,指的就是以极低的价格把产品卖出去,比如正常价格可能卖九十多美金,但是标价却是零点九美金。很多人听到以后啊,第一反应就是要么亚马逊系统出 bug 了,要么就是卖家疯了。但实际上这两种情况都不是。 呃,这种零元购呢,有可能是卖家在设置促销折扣的时候出现了错误,导致多种不同的折扣叠加,形成了折上折的情况, 最终导致成交价格远定于正常价格,超出了卖家的心理预期,造成了巨额的损失。那么一旦出现之后,叠加导致里面过了情况,我们应该如何挽回呢?啊?这里我教大家一个方法, 我们可以通过开 ks 和打电话联系亚马逊客服,告诉他们这波因为错误折扣而被抢购一空的产品是侠 次品,非常影响消费者体验,要求亚马逊帮忙召回,亚马逊是有很大概率帮你取消订单召回产品,但是呢,这么做的副作用啊也很明显,你的 lising 呢,很有可能因为瑕疵品而直接变狗,而且还要面临宜昌的问题。但是总体来说啊, 两害全积清,总比零元购导致的巨额损失要少很多,所以这个方法终归还是可行的。

近期,亚马逊推出退货在售功能,名为 automated grid and resale program, 希望通过这项功能帮助卖家对退货商品完成二次销售,以减少退货造成的损失。据亚马逊官网称,该功能的自动化评分系统和转售计划可以将退货产品的价值最大化,这些被退货的产品可以当做二手物品再次售卖。 同时,亚马逊仓库还会协助退货产品在售的各项流程。对于亚马逊卖家来说,退货是一件极其麻烦的事,这些退货产品不仅不可再次出售,无法创造利润,甚至还会让卖家们损失这些商品原本的货值、运费、推广费以及仓库费等,甚至还需要花钱去处理这些退货回来的商品。通过这个项目,卖家极大地节省了处理退货订单的时间, 并且降低了高额的退货成本和亚马逊的库存压力。如果卖家想要开通退货在售计划,可以在卖家中心 f b a 的 automated unfulfillable settings 页面选择 great and result。 申请通过之后,亚马逊负责处理退货订单的专员将会自动审核分类卖家的退货订单,将其列在 一审之下,并打上二手标记。在链接创建之后,卖家可以对其进行操作修改,并根据产品的具体状况进行重新定价。退货再售帮卖家减少了许多运营成本。不过,想要从源头上减少退货的发生,卖家还需要提高自己的产品和服务质量,帮助买家解决产品相关问题,提供良好的售后服务。