携程卖价模式和底价模式的区别

我录这个视频跟大家说一下写证上的那个促销折扣应该怎么报？就是他的这个促销折扣是有一个叠加规则的，这个规则是优享会会叠加你促销和活动中折扣最低的一个，再叠加这个红包，我们对应到后台就是这里的优享会的折扣， 然后你看这是八五折，会叠加你促销中心和活动中心报名的任意一个客人能够嗯享受到的最低的折扣，然后再去叠加红包，这个红包在促销中心里最下面 有一个前途似锦红包和本地特惠红包，这两个红包你报两个客人只能享受其中一个，然后这个是叠加的规则，然后搞清楚叠加规则之后，我们要去报折扣嘛？ 呃，该报什么折扣呢？就是报那些流量大的折扣。那么哪些是流量大的？就是这三个优享会出行特惠和红包，优享会是在这个地方， 然后，嗯，具体这三个流量大，为什么说他们三个的那个折扣流量大呢？是因为他们三个都会有 psi 的加分，你在这个商户成长中心 psi 服务质量分里面可以看到 一直往下滑，它的加分会体现在这个地方，只要报了优享会出行特惠，然后红包产生订单的，都会有 psi 的加分，这个 psi 就是你分数越高，你的流量越大， 而且在那个 app 上这三个折，呃，优享会和红包是有那个筛选入口的，这个我就不具体展示，但是这三个活动折扣就是流量最大的，然后你怎么报呢？ 你在这个促销推广下面报这个优享会，这优享会呢？你正常的情况下，你报上去之后，他应该是九五折、九折、八五折不等，就是不同的会员他看到的折扣是不一样的。那有时候如果酒店觉得 不同的人看到的折扣不一样，改价太麻烦的话，你可以把所有的折扣都统一改成八五折，怎么改？就在这这个你这点修改，然后你把所有折扣都改成八五折就行了，这个只是为了改价方便哈， 然后优享会就报完了，然后再有一个出行特惠，不是流量大吗？怎么报他呢？他在这个促销中心里面 有一个出行特惠啊，这家酒店是已经报了的，我直接给大家展示吧，他是怎么报的这个出行特惠，你报的时候天天特价一起报，因为出行特惠是只有那个定的机票、火车票 的人，他才能看到这个折扣。然后，嗯，就是其他人，如果你出行都会报的是七九折的话，那其他人看到的没有订票的人，他看到的价格就会很高。那这时候你补一个天天特价，天天特价是所有人都能看见的， 你报这个折扣的时候，你就天天特价报八折，出行特惠报七九折，这样的话你既能保证你参加的出行特惠有那个流量的加分，然后让让自己的酒店优先推荐给那些订了机票、火车票的人，同时又能确保那些没订票的人，他看到的价格不会太高、太离谱。 然后在这对天天特价你报一个八折，出行特惠报七九折，你就先按照我说的这个折扣去报，后面我会说为什么我们就非得要报八折、七九折，不不报其他的那个折扣呢？然后下一个就是流量大的是红包嘛？ 红包也是在这个促销中心里面，你直接报，你找到红包之后就有一个本地特惠和前途似锦红包，你这两个红包都给他报成九折的。 嗯，虽然报了两个九折，但是客人只享受其中一个，那所以我们算一下这个折扣，这个叠加下来，优享会如果说你全部是八五折的话，那优享会的八五折叠加一个出行特惠的七九折，再叠加一个红包的九折，这个算下来其实是零点五四折，这个是一个数学题。 嗯，大概就是优享会八五折不是给客人折掉了零点一五吗？然后出现特惠期，九折相当于折掉了零点二一，然后那个红包九折相当于折掉了零点一。有， 你看这个零点一五加零点二一加零点一，这三个加起来应该一共是折掉了。呃，折掉了四六折。 对，你给客人折掉了四六折，相当于你自己是打了一个零点五四折吗？然后 然后的话这个折扣就报完了。现在我们所有的房型算下来就是都有一个零点五四折的折扣，然后呢？这时候我们怎么去改价呢？你改价的时候，因为你不是报的优享会吗？很多酒店的 老板或者是改嫁的那个人，他自己可能都不是八五折的会员，那你得给自己先搞到一个八五折的会员。怎么搞到这个会员？你就去手机上火车票那个首页的火车票，定一个成都东到成都南的火车票，这个是八块钱， 然后你定完之后他就会送你三个月的钻石会员，那现在你就能看到那个会员的八五折的价格了，同时你也能看到这个出行特惠的七九折，因为你订票了，你就能享受出行特惠的这个七九折的折扣了。然后现在你就按照自己手机上看到的价格去改价就行了。 然后我们不是有一个零点五四折吗？那比如说你想要手机上看到一百块钱，那你后台录卖价的时候就不能录一百，你要录一百除以零点五四，也就是一百八十五，你录一个一百八十五，然后我们打完这个零点五四折折下来才是你想要的一百块 啊，这个是怎么改价？然后这个是就是折扣方面，我们把流量大的活，哪些折扣是流量大的，然后我们怎么去报？那接下来还有一些是帮助我们提升转化率的折扣，这些折扣全部在活动中心里面。 你看刚才我们不是出行特惠最低是七九折吗？那么活动中心里面所有只要比七九折高的，也就是八折及八折以上的活动，你可以全部给他报上。你看这家店就是活动中心里面一报名活动就八折及八折以上的，你全部报就行了。他这个他是怎么提升这个转化率的？ 就是活动中心里的所有活动，你报了之后，他都会给酒店有一个那个标签，就在列表页会在你的酒店下面展示一个标签，像最近的话，如果你报了那个， 呃，我记得应该是时令全覆盖吧。你报了这个折扣之后，他就会给你展示一个什么暑期特惠精选的一个标签，这个折扣其实现在已经不影响你的价格了，他只是给你一个标签，提升你的转化率，可能看客人看到这个标签之后，他就会被吸引到，然后点一下， 然后接下来还有一些是功能性的折扣，就是我自己用下来我觉得比较好用的，在特定场景下我才会去用的折扣。一个是叫限时抢购，这个折扣也是在促销中心里面， 这个已参加促销里，这有一个限时抢购，它这个是你可以自己设定时间，但它最低折扣是个八 折吗？然后一般的话我是这样，如果早上我看到空房很多流量比较差的时候，我就会开一个限时抢购，可能从几点？七点开到十二点，中午十二点左右，你把那个价格往下降一下，这个价格怎么降呢？你，你本来最低的出行特惠七九折吗？你可以限时抢购，弄个七一五折或者七四七三都可以。 然后还有一个比较有用的折扣是今夜甩卖，这个就是你下午或者晚上空房很多的时候，你想降价去甩卖，但是这时候你又那个什么，你又害怕降价降的太猛，订过房的那些人看到之后，他们会取消或者说来前台投诉你，怎么突然降价降这么多的话，这时候你可以用这个，因为这个今夜甩卖折扣你报的时候， 你是今夜甩卖，也是在促销中心里面，你报的时候你在下面可以选这个，仅限门店新客，可见这样的话你折扣调的再低，那些订过房的人他都是看不到的， 所以是又能甩房，又能避免那个取消和投诉，这个是今夜甩卖，还有一个叫悠悠卡专享促销， 这个就是这个优优卡，就是我们现在给那个酒店开的前台开的那个可以用微信扫码下单的那个二维码，因为这个二维码是你前台扫码下单的话，哎，不，这个折扣，就是只有扫那个二维码才能看到这个折扣，因为这个码不是不收佣金吗？ 所以你可以为了吸引客人都去用那个码去下单，你可以折扣稍微低一点，也可以设个七五折。这样 啊，这个是就限时抢购、今夜甩卖，还有优卡专享促销，这三个就是你需要的话你就开，不需要你就不用管他就行了。然后这些我们报这些折扣，他的原则就是你要保证你的出行特惠是折扣最低的，因为这个出行特惠他是有那个 psi 加分吗？它加分的原则就是你的订单要我看一下， 嗯，看看你应该是一个月要必须要有多少个订单才能有这个加分。这个，哎，我看一下吧。 啊，对，三十天的要至少大于等于两单才会有这个 psi 的加分，所以你尽量就保证客人都能享受到你出行特惠的这个折扣，你这这个折扣就给他弄成最低的，弄成七九折。然后再有一个就是活动中心里面你报的这些， 因为刚才说了出行特惠的折扣要最低吗？所以你活动中心里报的那些折扣都不能比你的出行特惠高。那比如说有的酒店就像这这三个折扣不是流量大， 有些酒店我可能只选其中一个或者两个去报，呃，或者说我的，呃，比如说你天天特价，你报个八六折，出行特惠报个八五折，然后这个这个东西，这个红包你不报， 那这两就不就两个八五折吗？叠下来就是七折，那么这时候如果你的出现特惠是八五折，那么你活动中心里面报的折扣就只能报 呃，比八五折高的，那八六折啊，九折这种的，甚至八五折也八五折也不能报，一定要比出行特惠的折扣要高才可以。 然后这个就是我们基本上呃报折扣的一个就是原则吧，就尽量去报这些，这些流量大的折扣尽量都给他报上，然后这种提升转化率的折扣也是随便报，因为他又不影响你的价格。然后最重要的，然后这几个是特定场景 下你需要用的，那你就去报他，然后原则就是这个出行特惠折扣最低就可以了。然后优活动中心里面那些只是给你一个标签，提升你转化率的折扣，你报的也要比出行特惠折扣就要比出行特惠高就可以了。

今天我们一次性把携程平台讲透啊！携程是一个专注商旅的平台，操作难度比美团高很多，但是它的回报空间更大，更注重长期合作。携程的核心是城市排名，而排名的关键就是贡献率。 简单来说，佣金贡献率越高，自然流量和排名就越靠前。房量少的小酒店在携程竞争中有天然的劣势，如果想突围就只能卖高价。 他运营的核心有两个点，第一个是挂牌，挂金牌或者特牌，第二个是提高城市排名。携程的城市热销榜单是一个巨大的流量入口，是根据同类同星级酒店 前九十天总销量的综合排序，站住了就能爆单。携程人群以外地旅客、商务人士为主， 习惯提前预定，对价格敏感度偏低。优势是通过努力能够换来长期稳定的订单。劣势就是三四线城市流量比较弱，淡，旺季波动比较明显。所以如果要做好携程，需要关注的点非常多，流量转化率、活动套餐 佣金贡献率、签约量、营业额还有 p s i 分， 都是需要努力的方向。点个关注，下期分享如何避免美团和携程的追下。

一条视频搞定携程排名，全网最全携程排名解析，曝光不好，排名低的看这条视频就够了。第一，可定率，房贷一售空，排名就下滑，有房可定，平台才能把你往前推， 尤其注意当初的起价房、热销房的房贷、房量，对可定率的影响是最大的。第二，价格竞争力。有老板觉得我官方影响排名，调高价格是不是就好了？并不是，平台大数据会计算出用户偏好的价格区间，那主推起价在价格区间内的酒店， 高于这个区间的酒店就会被系统判定为价格竞争力不足，排名已经下滑。第三，历史产量，产值在 ota 平台的竞争中永远是第一生产力， 谁是平台的销冠，谁的流量就越大，这是平台运营的基础逻辑。第四，合作紧密度。一般情况下，跟携程独家合作的特牌流量大于金牌，大于无牌，那特牌的佣金率呢？一般也是最高的 佣金贡献值，也是影响平台流量的重要因素。第五，钻级，钻级越高，携程流量就越好，一般四星流量大于三星，大于两星。第六，点评分，评分一跌，排名就会下滑，同一家店的点评分分别在四点九、四点八和四点七的时候，排名一定会不一样。 第七， p s i 分， 携程的基础流量分，那分数越高呢？对我们的排名是越有利的，但是细微的分数差距对排名一般没有显著的影响。第八，流量工具 曝光不足的时候呢，是可以用金字塔、云梯等付费的流量工具拉排名的。想要详细的提升方案吗？点个关注评论区扣排名，私信六六六，免费帮你看一看你的酒店 o t a 页面，看看怎么优化才能冲排名。