主播背熟10句开场白话术 教程

新人首播一定要倒背如流的三句话，只要你把这三句话说好了，你的直播间一定会上人，而且越说越伤人，如果你直播间没有人，你一定要把这三句话记熟了，尤其是第三句，叠加流量的话术是最重要的，大家可以点赞收藏起来多看几遍。 新人第一天打开直播间的时候啊，这个时候基本上直播间是没有人的，但你一定要记住，不要等人来了才讲话，而是要隔空对门外的人讲话。 因为直播间门外随时都有人经过，所以当你打开直播间的那一刻，你就要开口讲话，尽可能的把门外的人吸引进来。那么第一句话到底怎么说，怎么讲呢？ 开播了，上班了，我来抖音挣生活费了！今天是我首播的第一天，人生当中第一场直播，感谢各位来见证我的首播，谢谢你们来到我的直播间。我是一名八零后的宝妈，普通的上班族， 看到别人在抖音一场直播真不少，我也很心动，所以我也来放下面子，鼓起了勇气，开始我人生中第一场直播，我就是离你们最近的那个主播，可以把我的直播间当成你的试验田，看看今天我的首播是成功还是翻车。 通常在这个时候，直播间就会吸引一些首播筹备，那些怕恐播的，怕迷茫，迟迟不敢开播的人，他们就想看看你一个新人直播的状态到底能能播成什么样，紧不紧张， 状态好不好，或者说想看看你直播间今天到底是起飞还是翻车。所以首播他就是一个热门话题，自带流量。咱们一定要强调首播。 接下来第二句话，第二句话就是留人的话，咱们先不要着急去讲内容，我们可以去讲一讲别人感兴趣的，对别人有价值的话题。直播间十个人以下，我们一定要眼疾手快嘴巴甜，真诚的利他，一对一的互动留人。比如说小张张来了，您可以这么说， 小张张来了，我看到你了，你开播了吗？我先把你抱回家，我已经成为你的粉丝了，感谢你温暖的停留。今天是我的首播，你几点钟开播呀？可以把你开播的时间打出来吗？我下播后就去你那里学习， 如果这个时候直播间一下子来了好多人，你要怎么面对呢？咱们可以一对多的去留人，让别人有存在感。 豆豆妈，陈姐，张姐、王姐，糖糖，你们都开播了吗？已经开播的打一，没有开播的打二，最近想开播的打首播。感谢你们来到我的直播间来见证我这个新人的首播， 突然一下子这么多人，我好紧张啊，大家能不能给我打个加油，你们的一个加油就是对我这个新人最大的鼓励，最大的支持了，谢谢你们，谢谢你们。 兄弟姐妹们，一定要记住，做直播就是做人性，先讲别人喜欢听的，再讲自己想讲的，千万不要长篇大论的自我介绍。如果说直播间持续上人，特别是上了二十个、三十个人的时候，咱们就要学会去讲第三句话， 第三句话就是用见证法去留人，也就是说也就是报时间，报人数，抛话题，咱们可以这样去讲，我给您示范一下。 天呐，直播间刚刚才打开三分钟的时间，我才讲了一段话，直播间已经来了这么多的人呢，如果说人来的多的话，咱们就要把精准的人给他报出来， 咱们可以这样讲，天呐，才刚刚打开直播间三分钟，就已经破到五十人在线了，家人们，你们有没有见证，见证的打个见证，没有想到我一个新人小白白第一段大白话就直接突破了， 接下来咱们就要去叠加人数了，我们可以这样讲，兄弟姐妹们，你们觉得我今天能不能把直播间做到一百人在线呐？ 觉得能的帮我打个能，觉得不能的帮我打个加油行吗？谢谢你们，咱们把公屏上打能的打加油的都相互去点头像，加一下，认识一下， 谢谢兄弟们的停留，兄弟姐妹们，如果你们也想来开直播，变现来挣生活费，最近也想开播的，我就把我首播的三段暖场的话，以及我开播前是如何学习的方式方法免费的分享给大家。家人们，有空可以点个免费的关注，咱们可以到粉丝群里去领，我已经发在粉丝群里面了。 兄弟姐妹们，今天咱们来做抖音，做的就是流量三句话引好奇、利他和见证法，可以反复的去说，反复的去用，这就是叠加人数，你学会了吗？学会了记得点赞收藏。

带货主播必学的三句话，小白学会了，啥品都能卖的不错！第一句，用户纠结不互动，你千万不要去催的说赶紧去买，错过就没有了。最后两单，最后一单要这么去说， 福利就是今天。如果说您真的很纠结的话，那您先不要着急去买，您可以给我的账号先点点关注，多听我讲怎么用，怎么去挑好货，怎么样去分辨，你们不踩雷不踩坑，就哪怕你今天不在我家买，但是你日后刷到其他的直播间，听到我在直播间给你分享这些知识，别人家想坑你，他也坑不到，所以说点个关注， 入股不亏，退一步去利他，反而能够让用户更加的有安全感。第二句，用户说好贵啊，千万别怼，一分价钱一分货，嫌贵你去别人家买。要这么说，价格和价值一定是成正比的，贵的不一定好，便宜的也不一定差。但是你既然能够刷到我的直播间，且能够看到这件宝贝，那说明您的品味是真的好， 而且您能够看到我家的这个宝贝，你一定是懂货的。就是您能够明白，便宜的买再多，也不如买一件适合你自己的，尤其是珠宝这一类的，它是长期佩戴的，不是说我今买一个便宜的，我戴两天我就不买了，我就不戴了， 而是说我买一个好的，我可以以后不再买了，让用户自己去想想这句话，嫌贵了说明用户他心动。第三句，用户在催着你上链接，不耐烦，这个时候你要在直播间去跟用户去讲说，哥，您别着急，咱们家是天然珠宝，我必须要给你讲清楚，讲明白，让您知道您的钱到底是花在哪了， 说直白点，现在这个平台上面做假的那么的多，我现在也很想把价格一开，您一买您就走了，但是这对您是不负责任的，如果说您真的等不了的话，没关系，您可以去别人家再去瞅一瞅，再去逛一逛，因为我既然干直播，我就想要对得起我所有的客户。话术不是重点，重点的核心还是利他 重视用户的感受，让他觉得说，哦，你好重视我，你很负责任，只有这样子才能够做成一个好主播。如果你的直播一直卡在一个瓶颈，很长时间没有突破，我这里有一份直播认知课，一定能够帮到你，需要的评论区扣直播认知课。

我讲十条人性避单，所有品类直接抄，保证你成交翻倍！哭哭出单！第一条，愧疚避单直播间所有的姐姐们，你有多久没有好好给自己选一套护肤品了？白天的时间属于工作，晚上的时间属于家庭，那我们自己去哪里了？ 直播间的姐妹们，你们不是买不起这套护肤品，而是不知道从什么时候开始给自己花钱，会有愧疚感的。但你知道吗？你在你自己身上省下的不只是钱，是一去不复返的青春，是美丽自信的底气，是被你们忽视掉的配得感 皮肤不会等你有钱了再保养，皱纹不会等你有钱了就消失。这套护肤品正适合三十加四十加的你们今天有活动，价格也合适。为自己下单，爱自己，不需要选择时间。第二个，懒惰逼单直播间的宝宝们认真的回答我，你们爱洗碗吗？世界上如果没有家务，人类的幸福感会提升百分之五十。 你有没有因为今天谁洗碗跟对象争执过？明明一台洗碗机你收到手的那一刻，从此你再也不用被油腻的锅碗瓢盆拴在水池边了。 一键启动，既不伤手，又能让你和家人有更多属于自己的空间。挣钱的目的不就是为了让自己过得更好吗？否则挣钱的意义是什么？一台机器用二十年，我按十年算，今天参加完活动，领完国补，每天只要五毛钱，你纠结一天惬意的生活就晚来一天。三恐惧避单 家里看着干干净净，其实缝隙里全是尘螨皮屑，特别是家里养宠物的，直接就是毛发满天飞。为什么你总是莫名其妙的打喷嚏？为什么你总是觉得嗓子不舒服？为什么天天洗澡你还是觉得身上又干又痒？我问你多久没有除螨除尘了？尤其是家里有老人小孩的，本身身体免疫力就薄弱，家里面的边边角角都是细菌螨虫的聚集地， 真正干净的环境是面子里子都干净。一台吸尘器，大品牌做活动，科学检测质保，三年一次投入，全家受益。现在下单，一年一度的优惠力度，体验一周，让你感觉到家里的空气焕然一新。第四个，虚荣避单在我直播间的姐姐们，你们买回家戴在身上的不是玉，是认知，是品味，是别人对你的高看一眼。俗 话说，穿金戴银，不如配玉藏雅，你戴的是天然美玉，是不显山不露水，却能在举手投足之间低调显贵。不管是聚会、应酬、见长辈，给你带来的都是从容不迫的气韵。 人养玉三年，玉养人一身，既能带又能藏，像这样的好料子，以后只会越来越贵。好遇不常有，遇到即是缘。懂行的姐姐们，带回家，这个价格以后一定有向上的空间，别等到涨价了才后悔今天没有听主播的一句劝，第五个，怀旧逼单。 小时候的米煮出来是满屋飘香，不用配菜，猪油一拌就能吃好大一碗。现在物质条件好了，但是现在的米饭好像再也没有以前的味道了。 咱们家的大米是源于千年熏化的老稻种，是咱们吃了上万年的安心粮，收到手煮一锅尝尝是不是咱们小时候坐在灶台边上的味道，是不是有妈妈煮的饭香，就像坐在老家田埂上一样亲切。在外漂泊的游子们，地道的价格，安心的品质，累的时候尝一尝小时候的饭香，点个关注再走吧！

开场定终身，开场三分钟流量接不好，整场直播就废，因为在开场的时候呢，平台会给你第一波流量，一般情况下是十到三十个人，给你第一波流量的时候，如果你能接住他，他会认为你有很强的留人能力，所以他就会像投资人一样再给你投第二个三十人， 你再接住他会再投，变成一个滚雪球的正向循环，你的流量就会不断的放大。所以啊，把你的开场一定要用非常慷实密集，一个正向循环，你的流量就会不断的放大，所以啊，把你的开场一定要用非常饱满的状态 把人接进来。好，那么今天呢，教大家这个技巧，这个是我带出二十个万人直播间都在用的一个开场接流的话术框架，记住这十个字打在评论区叫做主题，人群，痛点，人设共鸣， 主题就是你要干什么，人群就是你要什么样的人来买你的产品，痛点就是他们为什么要买，同时人设是讲你是谁， 最后用你专业的经验分享和利他思维呢，找到与所有人的共鸣，用好这个识字方针，一定能把你的流量源源不断的接住。学直播，找大辉，只讲干的，不玩虚的。

主播给粉丝提供情绪价值啊，不用你嘴甜会哄人，更不用你背话术，只需要你记住九个关键词，一样能把话说到粉丝心坎里，情绪价值拉满。 第一个词呢，多说，如果去制造遗憾，珍惜感。哎呀，如果早点遇到你就好了，我就能少走好多弯路了。哎呀，哥，如果说我先问你的话呀，这事就不会发生了。哎呀，如果哥，这把 pk 啊，你要是没在啊，我都不知道这个惩罚呀，我能不能坚持下去。 第二个词多说，居然去制造惊喜，被重视感。哎呀哥，你居然跟我喜欢一个电影，你居然还记得我之前说的话，哎呀，你居然看到我换发色了，你居然知道我喜欢这个礼物。 第三个词多说，第一次去制造专属感，唯一性，让粉丝觉得呀，他自己很特别。哥，第一次有人这么关心我，第一次遇到像你这么细心的人。 第四个词呢，我会去制造安全感，承诺感。哎呀哥，我会在直播间一直等你的，我会记得你对我的好的，我会为了你们呐把直播干到最好。我会记得你今天对我说的话的。 第五个词，多说，像你这样精准的去夸人，抬高粉丝。哎呀哥，像你这样细心的男生太少了，像你这么有耐心的还肯听我唠叨的暖男呢，全网打着灯笼啊，我都找不到第二个了。 六个词多说，我也用来拉近距离，产生共鸣，能让你和粉丝之间瞬间共情。哎，哥，我也喜欢这首歌呀，我也经历过这种事，哎呀，当时啊，我也觉得特别难受。 第七个词呢，多说在乎，让粉丝啊，在你直播间有存在感，被需要感，哥，我挺在乎你的感受和意见了，你在直播间不说话的时候，我其实啊，挺在乎你去干嘛了。 第八呢，多说不如用来抬高粉丝，制造偏爱。我觉得呀，别人都不如你耐心，他们呢，都不如你会夸人，哎呀，他们都不如你懂我。第九呢，多说下不为例。撒娇式的管教，亲密呢，又不生疏。 哎呀，你今天来看我直播都迟到了，下不为例啊，要是别人呢，我就发脾气了，但是要你的话啊，下不为例。 最后呢，我用这九个词给你一段办活动或者是百天的时候试用的暖心话术的模板。今天呢，是我直播的第一百天，有句话呢，憋在心里啊，都已经半个月了， 如果不是刚一开始直播呀，我就认识直播间这么多的哥哥，我真的呀，都坚持不到今天。像咱们直播间的 a 哥居然连我爱喝北美式还怕黑这个小习惯呢，他都记得。 逼哥呢，居然怕我迟到，每天呢都按时啊叫我。兄弟们，你们知道吗，第一次啊，有像你们一样这么在乎我，这么在意我，这么关心我，我真的好感觉呀，好温暖。其实刚做直播的时候有好大的压力，有好多焦虑， 我身边的朋友家人，甚至我的父母啊，都不如你们懂我。我今天开播之前呢，我对着镜子啊说了二十遍， 我会好好珍惜的，我也会好好努力，我特别怕我说这些话的时候啊，忍不住会哭出来，会哭的很丑，怕你们笑话我。还好啊，我今天没哭，兄弟们，我今天把我的手机屏保啊都设成了，我会好好珍惜，我会好好努力的，我一定不会辜负你们的， 但是你们一定要记得啊，不要为了保护我怕我挨欺负，打 pk 的 时候我看到你们都上头了。记得啊，下不为例，如果再这样我可要发脾气了。你们放心，你们保护的小女孩啊，她已经长大了，而且呢，我也会努力的，让我们这个大家庭呢会越来越好。好了，收到，这 其实呢就是每天拿这九个关键词去造句，把粉丝对你的好说出来就可以了。情绪价值不是舔迎合，更多的是看见，看见别人对你的付出，然后你再表达出来就是最大的高情商。你开窍了吗？

如果你直播开场还在说欢迎来到我的直播间，那你已经输在了起跑线上。为什么高手一开口，评论区就像打仗一样刷屏？因为他们用三秒钟就导演了一场戏。今天我教你一个万能的开场公式， 直接撬开用户的钱包。这个公式叫黄金三段式，高价值谋点加灵魂反问加行动指令。高价值谋点，第一句就必须把产品身价拉满！姐姐们，这一款之前在德国的展会上接到的可是六百万的大单的同款。 第二个灵魂反问，立刻把话抛给用户，注意，不是问好不好，而是问牛不牛！第三个行动指令，马上给出指令，让互动可试化。觉得牛的姐姐公屏给我扣牛！来看个完整的案例，高手是这么开放的， 姐姐们看这款锅，德国进口的八 h 陶瓷釉内胆，这是什么高架？是某点普通锅胆，用几个月就花了，我们这个你用三年就跟新的一样。牛不牛？你看牛不牛？灵魂反问， 觉得牛的姐姐公屏扣牛，这是什么行动指令？看见没？十秒钟建立信任，引发互动，筛选客户， 一步到位。这个黄金三段公式套用在任何产品上都好用，你的产品是什么？把它套进公式，打在评论区，我们随机抽评，帮你改成爆款话术还学不会？点个关注，下期我给你拆解怎么用一句话让用户求着你降价！

大主播都要背下来的十句话数啊，大家一定要记住，要想富背话术，因为你的口才决定了你的脑袋里面有没有更多的知识储备，脑袋里面没有内容，你肚子里没有货，自然也就讲不出来了。这十句话你去背下来，随时遇到公屏上不知道怎么回复的，你都能轻松搞定啊！ 第一句，新进来的家人们，咱们先挺一挺，今天这个好物真的很实用，大家都能够刷到对不对？刷到我就是来给你省钱的！ 第二句，价格我已经帮大家砍到最实在了，品质呢，我也亲自把关了，老粉都在一直复购，就是因为它靠谱又划算。第三句，大家可以去多多去对比啊，好货不怕比，一比质感，一比细节，你就知道什么叫做价值 了。第四句，今天这个价格真的很划算，懂行的都直接囤起来了，能用很久，平均一天下来没几个钱，错过真的就没有这个价了。 第五句，别再问能不能再低了，这个价格已经是亏本冲销量了，再便宜就做不了了，我做的生意是口碑，不是一次性的生意。第五句，有人问还能不能再降价，说实话，这个价格呀，我真的已经贴到地板了，再降我也就倒贴了，做生意做的是长久，不是一锤子的买卖。 第六句，咱们这个套餐福利，今天就现在直播间是这个价格，线下你来店里没有的，刷到就是赚到。第七句，还在犹豫的家人们，你先屯上，过期退，随时退，没有任何的损失，但是优惠错过了他就没有了。 第八句，别把它当成一次简单的消费，它是在帮你省钱省事，还能够提升你的生活品质，本地人你闭眼充就对了。第九句，老粉都知道，我只推靠谱的，只推实在的，性价比高的点，不玩套路，不割韭菜，来我直播间，你就放心就好了。 第十句，做直播，我真的不是为了赚几个差价，是希望你到店体验完能说一句，这家真的不错，这份认可比什么都重要。 把这十句话你去练熟，用透你的直播间，自然他就有节奏，有信任，有成交了。不要跟顾客去讲什么硬道理，要用话术把他带到你的心里去。成交从来不是逼出来的，而是你说对了那一句话，订单自然就成了。

家人们掏心窝跟你们说句大实话，直播能不能留住人，真就看开场那几秒钟，一点不夸张，刷到你直播间的人划不划走，全凭你第一句话，多一秒都不会多停留。很多家人开播就犯愁，一上来不知道说啥，要么干巴巴太生硬，要么完全没吸引力， 刚打开直播间人就全跑了。其实真不用费脑子琢磨，我给你们整理了几套万能开场话术，不管你是卖衣服卖零食还是日用品小家电，全都能直接套用，三秒钟就能把流量抓牢，以后再也不用纠结开场该怎么说。 这个福利预告行的，开场最万能，不管啥类目拿过来就能用，一开口就给大家一个留下来的理由。新进来的姐妹先别着急划走，刚开播的福利马上就安排上，绝不耽误大家一分钟。今天我专门挑了几款爆款做开场福利，平时大家常用的刚需款，还有刚上新的款式全都有， 再等一小会儿，第一个惊喜绝对不会让你们失望。不管你卖什么产品，用这个开场都不会出错，简单好记，还能快速把人留住。要是咱们有品牌，线下还有门店的，家人就可以用这种品牌背书。行的，开场 一上来先建立信任感，让大家愿意安心蹲在直播间。家人们晚上好，欢迎来到我的直播间。咱们是做了二十多年的老品牌， 线下就有三百多家门店，很多老粉都知道咱们家的品质，品控这块大家完全可以放心，原料和工艺都是反复打磨，严格把关的，不管是穿的、用的还是吃的， 大家买回去都能感受到不一样的品质，不用犹豫，安心蹲在直播间就好，后面还有更多好产品和福利等着大家赶上大小节日的时候就用节日福利型的开场，特别容易调动大家的积极性，宝子们赶紧停下别划走！节日专属的福利我都给大家准备好了， 今天直播间的福利力度直接拉满，比平时划算太多，要是划走了可就真亏大了。大家先点个关注，不然刷着刷着就找不到我直播间了，后面再有新福利也收不到提醒。这个开场啥类目都适配， 简单几句话就能抓住大家的注意力。想要留住新粉，把直播间流量做起来，新粉专属型的开场就特别实用。第一次来我直播间的宝子可要注意了，刷到就是缘分，今天我专门宠新粉，只要是刚进来的家人，每个人都有专属优惠券，不用抢，点个关注就能直接领。 后面还有更多新粉，专属福利绝对不会让大家白来一趟，可千万别错过！安心蹲在直播间，福利一波接一波，第一次开播的家人一定要试试首播冲刺型的开场。首播福利力度本来就是最大的， 一上来把这个亮点说出来，路过的人都能留住。哈喽姐妹们，欢迎来到我的直播间，今天是咱们账号的首播，不管是路过的宝子还是专门过来支持我的家人，都千万别着急走。 首播福利就只有今天这一次，之后再开播就没有这么大的力度了，既能捡漏还能看新款，不管买不买，蹲在这都不亏！赶紧点个关注，锁定直播间别走开！想快速调动直播间氛围，就用现实福利型的开场， 靠着紧迫感，让大家舍不得划走。家人们看过来一定要认真听，开播前五分钟的专属福利，手慢就没了。想要这份福利的宝子，可以在公屏扣个一让我看看，只要扣一的人多，咱们马上就开抢，不墨迹也不玩套路。这个开场也是全类目通用，不管你卖什么，都能带动大家快速参与进来， 留住更多流量做源头。工厂型的开场一向来突出高性价比，专门抓住喜欢简陋、看重品质的观众。 宝贝们早上好，欢迎来到我的直播间，咱们是源头工厂，直接供货，没有中间商赚差价，价格直接给到最低，之前一直给大品牌代加工，品质绝对靠谱，大家可以放心下单。 今天就是放福利，不赚钱就想多涨点粉丝，大家安心蹲好别走开，后面还有更多工厂职工的好产品，价格划算，品质还有保障。 说白了，直播开场的核心就一点，开口就要给观众一个留下来的理由，不用太复杂，也不用太官方福利，信任专属感，只要沾上，一样就能把人留住。 这些开场话术，不管你是什么类目，新号老号都能用。手播也好，日常直播也罢，都可以直接拿来用，不用费脑琢磨，照着念就能轻松抓住开场流量，再也不用担心观众一进来就划走了。

不管在任何场合，记住以下这四句话，上舞台，立刻惊艳全场，特别是第三句。第一句最文艺，适合聚会庆典。春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。人生难得是相聚共度人间好时节，在此热烈欢迎各位来到这里。 第二句最为感动，适合重要的会议、师生或亲友的聚会。列夫托尔斯泰曾说，世界上最重要的人是眼前人，最重要的事情是正在做的事，最重要的时刻是此时此刻。 非常荣幸能与眼前的你们共度此时此刻。第三句最励志，适合年会表彰大会。人生像一场修行， 得意时，一日看尽长安花，艰难时，潦倒心情浊酒杯。有风有雨是常态，风雨兼程是状态，风雨无阻是心态。 祝我们在追梦的路上遇见更好的自己！第四句最为深情，适合典礼感恩活动。海有舟可渡，山有路可行。此爱翻山海，山海皆可平。真心感谢各位穿越山海，为爱而来！

来，今天教大家一个直播话术的全流程框架，一共就六步，学会这六步，你拿到什么品都会讲。第一步，你先讲开场话术，开场话术很简单的，你只需要明白三件事情，我是谁，我能给你带来什么？为什么今天会有这个福利机制？ 我随手拿个充电宝来，我今天讲一下充电宝，我们卖充电宝好不好？哈喽，大家好，我叫大林，今天直播间是新号的第一天开播，既然是第一天开播，那就不是为了赚钱来的充电宝看到了吗？ 等一会我会开出比双十一、双十二、六幺八还要划算的价格，一定要蹲住了，如果是新粉刚来的姐妹，扣个小一啊！这个叫做开场话术。第二步呢，就叫做痛点话术，什么样的人会用到这个充电宝，什么样的人会需要这个充电宝， 你就用有没有怎么样把这个公式套进去。有没有人发现自己平时出门逛街旅游，手机动不动就没电关机，特别尴尬的？有没有人经常出差通勤，走到哪都要找插座，特别麻烦的？如果有，今天这个充电宝，千万别错过了。 第三步，卖点，卖点话术，你会发现这个产品它是有很多卖点的，比如它小巧，容量够对不对？能上飞机，支持快充三个头。它有很多最核心最吸引人的卖点，可以放到后面去说。比如这款充电宝，它小巧轻薄，揣口袋放小包，不占地方的，随身携带也没有压力的。第二，它尖 苹果、安卓都是可以充的，多个设备自带快充功能，充电速度比普通的充电宝快一倍多，更重要的是它是符合咱们航空安全标准的，上飞机、坐高铁都能正常携带的，出门远行完全不用担心受限的，这个就是卖点话术。第四步，来说场景话术。什么时候会用到这个产品， 只需要说一句，场景话术，这个也是有公式的，叫做时间加地点、加人物加事件。比如宝贝，你想一想，你跟朋友出门约会，出去玩的时候，手机没电，付不了款，联系不上人，是不是很尴尬？你拿出咱们这充电宝，随手一充，随时随地能给手机回血，出门再也不用担心电量的焦虑了。这个就是模拟用户虚拟体验使用产品的场景了， 明白吗？第五步，你就要加上咱们的信任话术了。信任话术就需要植入你的场景，比如你的情绪、你的状态，你的感染力，你说出来的时候，话术必须要很笃定，掏心窝子，能让用户相信你讲出来的话是真话。举个例子， 宝贝，我说句实在的，我是咱们直播间的销冠来的，很多品牌方等着我去播，为什么我要来这里卖这个充电宝？我是实实在在从这里收益的，你们能明白吗？我只卖我自己用过的好东西，这个叫做信任话术。第六步， 开价话术。很多朋友是不是觉得说开价话术不就是三二一上链接吗？错，开价话术他也有公式，稀缺性加报价等于上车。稀缺性什么？可以是稀缺 库存稀缺材质稀缺发货时间稀缺，对不对？很稀缺来讲，宝贝，我跟你们说，我们来这个平台就是为了赚钱的，今天给你们做贴贴的价格，库存真的开不了很多，刚刚一共有十五单库存，上一波已经卖了十三单了。那只剩最后两单，你们真心实意喜欢的再去拍，如果不是真心实意喜欢的就别去占我的单了好不好？ 瞄准一号链接，你想一想你这个充电宝，你出去随便一搜，除了我直播间没有大几百根本就下不来的。今天在我直播间我也不要你大几百了，一张都不要好不好？我今天给大家一个几十米的价格一号链接，拼手速上车改价倒计时。

新人开播前三秒决定流量，不要再说欢迎家人们或者是我今天给你们送福利。你直接用下面这一段口播话术，如果你是新号开播，直播间没有人，场观非常低，你就记住这个开场话术， 我今天不讲废话，只教一套，不用喊不用炸，安安静静就能把人留住，把货讲清楚的直播逻辑，不管你带什么品，都可以用他的逻辑拆解。第一步，抓需求，先戳中用户的核心痛点，放大他的需求，让他需要这个产品。 第二个点，讲活动，给出今天直播间里面的专属福利或者是优惠，让用户占到便宜。你们有没有听过一句话，用户不是喜欢真的便宜的东西，而是占到便宜的感觉。第三个点，给价值，清晰的传递产品的核心卖点和性价比，你需要让他知道他今天这个东西需要 他便宜，他还能值钱。第四个点，做互动，做完以上三步，你就要引导你用户去参与互动，来提升你的停留和转化。下面用这两个今天刚买的杯子给大家演示一下 直播间爱不爱喝水的女生，今天一定要来看过来。爱喝水的女生会不会觉得杯子不够大，老是倒来倒去接水，特别的麻烦，不爱喝水的女生又觉得水没有味道，一天都喝不了两口。那么今天这款 hello kitty 的 杯子就是来帮你养成喝水习惯的。我手里拿的这款是三零幺的正版授权山某某联名的超市的杯子， 平时一套要三百多块钱，你今天买一个普通的没有任何品牌的杯子是不要两百多块钱。今天我们新号开播，就是为了冲一波人气，我直接给他两位数，直接开炸，比大型超市还要划算。你们看，这两个杯子都是大容量，一个可以外出健身同行的收纳，一个可以放到办公室 里面当吨吨堆的补水杯，一个可以拎着，一个可以手拿杯，而且它内胆全部都是三幺六不锈钢，夏天装咖啡，冬天装热奶茶，完全没有问题。而且这个 hello kitty 刺绣加上元宝图案，真的颜值太高了，摆到你的桌子上都像一个小摆件，喝水都更有仪式感了。如果你们是第一次刷到我们家的 过年想要这两个杯子的，今天这两个杯子到手做一个礼盒装才不到一百六十块钱哦！有没有直播间刚刚进来的宝贝？如果有刚刚进来的宝贝是第一次刷了杯杯的，可以把你打在公屏上，我看看有多少宝贝。哎，家里面有杯子，但是还是觉得我要买个漂亮的更好看的。按照我这一套直播话说和 节奏，你的用户愿意听，愿意看，愿意关注你，只要你的人货常做的不差，你一定可以出单，不吼不叫，有技巧，轻松做爆自然流，我是李婉飞，关注哦！

做主播呢，一定要学会这五种万能的直播话术，你学会之后你什么品都可以讲，什么品都可以说。那么第一种呢，就是我们的开播沟子话术，我举个例子啊，欢迎所有新进直播间的姐妹们，主播刚刚开播，没有进来的姐妹们赶紧进来了， 今天我给大家准备了羊毛衫，都非常的好看，我们日常的一个销售价格是四位数价格，今天在我的直播间我一个打底的价格直接给你去炸掉，只有这一波开播福利来，抓紧时间赶紧进来了，活动马上开始。那么第二种呢，就是我们的互动话术，你不要说好不好看，好看的扣好看，喜欢的扣喜欢，这些其实都属于是无效话术，你要去找 平常你去专柜去买这种单独的羊毛衫吊牌价格都要到一两千块钱，今天在我直播间我特别的便宜，我一个打底的价格都不要了，我再给你们加一条皮带，特别的百搭，我问一下大家皮带想不想要来，想要皮带的扣个想要，因为我准备的不多啊，要的话我就给你去加，但是主播自己知道有没有就行了好不好？那么第三个呢，叫做 关注话术，不要讲，喜欢主播的可以点个关注，没有用的，你要讲实话，现在做生意这么难赚钱，我要么赚钱，我要么赚人气， 我今天我不赚钱，我就赚个人气，我看到了直播间好多都是新粉来的，都没有点关注，是不是？我不希望大家今天来到我直播间，这么便宜的价格给到你们，你们薅一波就走了，我是为了拉回头客的，所以姐妹们没有点关注的，记得帮我左上角点个关注。那么第四种呢？就叫做胎价话术， 你不要说哎，我是平播，我价格已经开好了，你就觉得你不需要再开价了？开价话术是为了让你有节奏感，是为了让别人跟着你的节奏去下单，所以说你一定要加上开价话术。你之前买的是不是要五六百？家人们，活动有没有低过三九九？今天我先说，我今天是新号开播的活动， 所以我就这么一波，谁抢到谁划算。我，今天我三九九，不开，我二九九，我不要来直播间，所有家人们准备好了，我再给你们加十单，抢不到的家人们不许生气好不好？ 我一九九，我直接给你去上车。那么第五种呢，就是我们的逼单话术，把那些犹豫的人你再逼一下，你用价格加上时间，你再去去逼他们。比如说来，姐妹们，就这个价格你能买到什么？现在都二零二六年了，姐妹，你去超市，你随便你去买一点零食，你随便你去买点水果， 是不是都不止这个价格？一件衣服姐妹，你可以内搭是不是？你也可以搭个外套，你随便你怎么穿都好看。姐妹们，我这件衣服你拿回去你去穿，一年四季怎么搭怎么穿都好看。姐妹们，我今天在我直播间只要一百多块钱，宝贝，之前我直播间都是卖到五六百的， 今天直播间相当于成本的价格给到你们了，多少钱做的我，今天我就多少钱给你去开好不好？过了这个村就没有这个店了好不好？来，准备好，现在是十二点五十一分，最后的两分钟的时间好不好？来后台全部给我改价。幺九九，来，改价，上车学直播，找凤凰老师。

开场话术、福利话术、互动话术、塑品话术、价值话术、信任话 术、降价话术、逼单话术、需求话术、转款话术。

新人做直播，你上来只给我做一件事情，你贪多嚼不烂，一多根本就不养家。你研究啥事？你先研究直播间的开场，你没有发现直播间上来推流流速特别快的阶段是什么时候？就是前八分钟，前十分钟这样子， 你磨磨唧唧倒杯水在这等人，直播间人都给你等完了啊？那有人说，老师，我直播间我不会留人怎么办？来，我给你三种留人的方法好不好？第一种，你觉得你不会话术，那是因为话术留人，那你可不可以去弄成画面沟子去留人？ 因为所有的人在刷到直播的时候啊，他都叫第一眼比第一句重要。别人是先看看你哦这个画面是什么样子，然后你的场景是什么样子，然后判定老娘我今天要不要进到你的直播间里来，这叫画面留人。 好，那第三种，你能不能再去弄你的产品去留人啊？比如讲你今天你们家是做什么行业？做餐饮是吗？好，做餐饮行业，你能不能餐饮二到三人菜？你能不能去做成一个勾子品 啊？比如讲你手上拿了一个牌子餐饮二到三人餐，对吧？某个城市餐饮二到三人餐，今天做一个什么活动啊？别人看到这是什么？他叫画面沟，但是也叫产品沟。你光秃秃的一个手机对着一个大白墙，然后这个贴图贴片你也没加是吧？那你说你剥个嘚 啊。所以开直播，我们要先研究直播间里的人货场如何搭建，我们想办法去怎么样让直播间里的前八分钟、前十分钟的人刷着，你愿意在你直播间里去停留，你要研究的是这一件事情，话说的东西都可以往后放一放。