亚马逊sp sb和sd有什么区别

s p s b s d 广告分别什么时候可以打？看完这个视频就通透了。首先我们要清楚自己的广告目的，小僧总结，尤且仅有三点作用，一，出单并盈利，也就是每出一单都挣钱，说白了就是产品毛利裹得住广告费。这种情况下，无论 s p s b s d。 广告，只要广告活动 a cos 低于毛利率，全部可以无脑打，适用于 c p c d。 关键词，竞争小、利润高的产品。推广。作用二，撬动自然流量，也就是花钱砸广告，拿捏 a 九算法， 取得一些好的关键词自然排名，使自然单比例上升，总投资回报比低于毛利率百分之九十九的亚马逊广告都是出于这个目的。友情提示， a 九算法计算模型基本只考虑 s p。 广告的数据，所以打法以 s p。 广告为主。 s b s d 广告对推自然排名，撬动免费流量的效果很差。作用三，提高 品牌知名度，形成品牌溢价。运营宇宙的尽头是品牌深耕类目，打造出某一领域的 top 品牌，销量和价格都比同行高出一截，谁不想成为自己类目的恩人呢？为此目的推广的产品高的产品转化率是基础，可以靠 spsbv 广告实现大量曝光，用户覆盖率 续洗脑是核心，可以靠 sbsb 广告实现。三种广告都要有计划的、循序渐进的，不计成本的打。总结一下，认清自己打广告的目的，三大广告的投入方向就清晰了，欢迎加入粉丝群交流讨论。

sp 广告和 sd 广告的区别有哪些呢？第一，投放的方式不一样。 sp 呢，是分为自动和手动的，那手动呢，又分为商品定投和关键词投放的。 那 sd 分别呢？是商品头发和受众头发，那受众头发呢，是分为消费者定向的。总结一下，那就是 sp 呢，更像是被动营销，那 sd 呢，更像的是主动营销， 只要客户感兴趣的，管他搜不搜索得到我们的产品，都会强制的曝光给他们。第二，进价和出价的方式呢？也是不同的。 sp 的广告呢，进价模式有三种，都是以提高转化率为目标去调整进价的，那均采用的是点击复位。那 sd 的广告的进价的模式呢？也有三种， 那第一呢，是以提高曝光为目的的进价调整。第二种呢，是以提高点击为目的的一个调整进价的。第三种呢，是以提高转化率为目标调整进价的。

通过对比 sp 和 sd 推广快速认知展示型广告。第一，投放方式不同。 sp 分为自动和手动投放，手动又分为商品定向和关键词投放。 sd 分为商品投放和受众投放，受众投放分为消费者定向，即通过选择以下四种客户属性进行精准投放。浏览，在营销定向， 针对近期浏览过类似产品的客户进行精准投放购买，在营销定向及针对中长期内购买过类似产品的客户进行精准投放。小僧总结一下， sp 更像是被动营销， 只有客户搜索了我的产品，才会出现倾向于转化率。 sd 更像是主动营销，只要客户感兴趣了，管他们搜不搜索我的产品，都会强制曝光给他们，倾向于曝光量。第二，竞价和出价方式不同。 sp 广告竞价模式为，以下三种系统都是以提高转化率为目的，调整竞价，均采 用点击付费。 sd 广告竞价模式也是三种，第一种系统以提高曝光为目的调整竞价，采用每千次可见展示付费。第二种系统以提高点击为目的调整竞价。第三种系统以提高转化为目的，调整竞价，采用点击付费。 三、展示位置不同。 sp 和 sd 的广告展示为我之前在粉丝群分享过，进群即可找到本视频点赞多，小僧将继续分享对 sd 广告的深度理解以及详细玩法。点赞少就算了，毕竟大家更喜欢简单粗暴的 sp 广告。

做亚马逊都听过广告归音，但是真正理解的人并不多。最通俗的解释就是客户看了你的很多广告，最终买了你的产品，这个功劳归哪一条广告？这就是广告归音。 比如客户 lee four 昨天点看了你的 s p 广告，今天点看了你的 s、 b 广告，最终买了你的东西。那么这个订单应该出现在 s p 广告报表里面，还是 s b 的报表里面？答案是后者 sb 的报表里面。为什么？因为亚马逊广告使用的是最后触达归因就是把功劳全部归功于最后的那个广告和相应的关键词。这种模型的优势就是简单直接，分析的时候不容易出错，只需要记录最后一次广告触达就可以。但劣势也很明显， 忽略了用户在认知和兴趣建立的过程中其他广告的作用。一般来说，在采用最后触达归音的时候，会加上一个窗口时期。所以我们看到亚马逊的 s b 广告是七天转化， s b 广告和 s d 广告是十四天转化。

代理广告分三种形式，第一个是 sd 的广告，其实我们常规的看到的是黄色的 products 这一类的，在搜索结果一面在产品详情一面 带有什帮是标志的，基本上来说都是 sp 的广告。 sp 的广告呢，我们也叫做 staps 的广告， 或者说叫做 ppc 的广告。那你要理解 cpc 是 cost click， ppc 呢是 tape click， 都是按得点击复配的广告。 那同时我也想提醒的是，在我们整个课程里边有两个地方讲到 cpc， 一个就是我们广告这个地方去说，还有一个地方是在我们讲选品的时候，收到某应用品和儿童玩具要求提供 cpc 的认证，那个 cpc 同时也叫做 cpsd， 它叫做 children product stifty certificate， 或者是叫做 children product certificate 啊，叫做 just stun 个单词或者四个单词推出这一块儿，这是我们作为对行业的一个基本的理解 要去把握的这个关键词。哦，那除了 sp 之外，还有一个叫做 sd 的广告，叫做 sponsored brands， 这个广告叫做品牌广告，亚马逊还有一个广告叫做 sd 的广告，叫做 sponsored dc 乱展示型的广告。 ag 说亚马逊最近新建上来什么 fbv 啊， poster， amazon label 等等这些广告的类型，这是我们对亚马逊在内广告要有个理解。理解之后我们来看一下广告的 整个设置里边，对于我们来说，广告设置通常能够关注到商品推广型的、品牌推广型的和展示型的，有这三类的广告。 在这三类的广告里边，我们的重点对于整个亚马逊卖家，就是作为一个起步的中小型的卖家，那么你的广告核心就是 sp 的广告商品推广型。

今天我们要介绍的是 sd 广告，也就是展示性推广广告。我们总说做 sp 广告，却很容易忽略 sd 广告，他能在亚马逊站内外推广，更加全面的曝光商品，增加商品的销售机会。 sd 广告的前提是专业卖家和品牌备案。 sd 广告在亚马逊网站内和网站外的第三方网站和应用上，桌面和移动端都会有显示。具体的广告位有，一、亚马逊首页。二、搜索节过夜的左侧和底部等位置。 商品详情页顶部横幅广告位五点描述下方、购物车下方和商品评论左侧以及相关商品下方等位置。同时，我们还可以选择捆绑销售，将产品与类似商品、配件产品以及新品捆绑卖。 加载浏览商品详情页，滑动页面时更容易关注到这些内容，这也是不能忽视的流量来源。当然，并不是所有的商品都适合做 sd 广告，更适合做 sd 广告的就是那些客单价比较高、 用户的购买决策成本比较高的产品。这样的产品通过二次营销，多次曝光，从而能够更好的促成转化和成交。 最好的 sd 广告的切入时机是，当你的李斯婷相对稳定一些，并且你的站内链接的点击率和转化率相对于同行来说都不落下风。因此，想要 sd 表现好，李斯婷的质量是关键，产品的类目属性也是关键。

那做亚马逊的麦芽伙伴们可能啊听说过 dsp 广告和 sd 广告呢，其实这两种广告呢，都是亚马逊的展示型广告，那和我们平常接触的 sp 广告是有所不同的，但是呢， sd 广告和 dsp 广告本身它是两个不同类型的广告，虽然说他们展示的方式 以及位置很相似，那 sd 广告呢，是我们卖家可以自己在亚亚逊的广告后台去投放，去操作，去这个修改进价或者是去优化广告的。但是呢， dsp 广告只能通过第三方的这种广告带头服务商啊去投放，我们卖家是自己没有这个权限去投放的。

各位亚马逊卖家朋友们，大家注意了，今天呢，我给大家聊一个亚马逊广告里面非常重要的概念，广告的归因期。那么什么叫做归因期呢？给大家举个例子你们就懂了。假设一个买家通过广告进入了 listing， 但是他并没有买，而是加入了购物车， 如果说他在七天之内完成了购买，那么这一单依旧算广告产生的订单，那么这里七天就是广告的归因期。按照不同广告类型来划分的话， sp 广告的归因期是七天，但是 sp 以及 sd 广告的规定期是十四天。所以在这里我们需要注意了，当我们观测 sp 广告数据的时候，至少要以七天或者七天的倍数为一个观测周期。 当我们观测 sd 以及 sb 广告数据的时候，要以十四天或者十四天的倍数为一个观测周期，不然的话呀，就有可能会因为数据不精准而导致做出错误的广告判断。

亚马逊选思选品，选市场就上卖家精灵。

哈喽，各位小伙伴们大家好，最近有星球的小伙伴在群里问我有什么方法可以看到竞品的流浪来源，查看竞品是否做过障碍投放，有很多网站可以去检索，比较容易，然后站内呢？最近我发现了一个超级好用的功能，竞品的广告投放架构将不再是秘密，下面我 我给大家实操一下。我们以录音椅子 camping chair 半个三轮第一名为例，复制他的 ason， 点击卖家精灵顶部的广告洞察。选择好国家之后呢，把 ason 复制进去，点击立即查询。 需要注意一点，这个功能是只能检索 s p 广告的，也就是商品广告的架构， s d 和 s b 是检索不到的。另外对于像我们这种产品的多变体的 listing， 可以通过任意的子变体去查询，结果是一样的哈。这个页面的每一个横轴都是一个广告组， 大家可以看到上面有不同颜色的圈圈，颜色相同的圈圈同属于同一个广告活动。圆圈呢？代表广告词组里面的广告词，圆圈越大，代表广告的搜索词越多，大家一定要注意，这是广告的搜索词，而不是他投放的词。 将鼠标放在上面，可以看到广告词的数量，点击还可以查看具体的搜索词，就是在广告图框以后，所有产生曝光的词。每个广告组都是以时间排序的，在这里可以切换时间排序的方式。 大家可以看到头部大卖的这种广告架构是吧？一共有十三个广告活动，一百个广告组，竞品能稳居头部真的是有原因的，这个广告投放方式可能是我们中小卖家不能企及的，我们随便点击一个时间阶段的广告搜索词去看它的具体数据， 然后呢综合这些数据，我们可以确定打某一个词的具体难度，大家可以自己去考量，它有很多的维度，大家看一下，我们随便点击进来以后，可以看到这些作词有一个特点，就是它的词根都是 camping chat 这个词，而且呢位置是不固定的， 还有有带着 camping 单独的词，还有带着 chair 单独的词，我们基本可以确定这个广告组的广告类型就是手动的广泛投放的核心词呢就是 camping chair。 我们广告的投放本身就是一个试错的过程， 在一段时间以后才能确认一些具体的产品的广告数据。现在通过这个功能，我们完全可以去找到和产品 在价格款式完全相似的款，通过他们的广告数据为自己的产品提供数据支持，从而尽快的提高转化。小伙伴们学会了吗？关注静哥，分享更多跨境干货！

我跟你们说啊，好多时候，现在有很多人玩一种玩法，大家可以借鉴一下。我们在做新品的时候，我们都在讲螺旋的时候，我就打 sd 广告，好多时候你们不要去排斥 sd 广告，或者你们不愿意接受新的东西，只会做 sp 广告，只会做 sp 广告， 你就把 sd 广告忽忽略了。 sd 广告你看多好的一个位置就在他下面，然后又有这种标志，我直接如果这个产品，你看啊，他是卖三十六点九九，对不对？ 我前期不管我是用螺旋打法还是我的产品，我前期有优势，我如果我卖二十九点九九，还打十美金的库房，我就是能抢走你的流量，没办法呀， 对吧？我就算我是新品，但是我有巨大的一个广告位置，以及这个价格优势，就会吸引别人点击，当你的主图还做到有优势的时候，对不对？我就会点一下，看一下功能， ok， 不就给你引流了吗？ sd 广告千万不要去拒绝啊，一定要去尝试一下， 把精准打到他的商品下面啊。所以这个时候我想给大家强调的一点，哎，这个啊，这个做捆绑，很多人没有利用上，你像有的人往下拉的时候， 这个时候也是关联流量呀，给自己的产品做关联啊，你为什么不去做呢？对吧？为什么不把这个工作做细呢？很多人都没有去做这个公司，这个工作又不要钱，然后又有这样的一个展示位置给大家，为什么不要？你们要扪心自问一下，为什么不要，那就说明你没做到位，你的工作没做细，你们太偷懒了，一定要 去给他做捆绑，对吧？你这个跟自己相似的产品，互补的产品啊，配件产品啊等等一系列的产品，还有新品跟他捆绑一定要去做这些事情啊，你给他免费增加这些曝光，不要吗？ 还有这种溜摸的，对吧？溜摸的其实自己也可以做啊，但是自己做的成功概率很低很低啊。服务商可以做 啊，然后自己其实也可以做，反正去尝试一下嘛，开 case 给亚马逊啊，在后台开 case 页面你就有一个 牛魔岛的捆绑成功率很低，但是反正你你开了又拒绝，你不要花钱嘛，对不对？但是本榜上了之后对吧？这个位置多好呀，给你新品去引流啊。当然你如果有愿意找服务商也找服务商也可以做啊。

今天圈子朋友问我说东哥品牌广告商品集内的开广泛，明明打的是 abcd 这个词，为什么跑出 abc 来了？这跟我们理解的 sp 广告完全不一样，对吧？ sp 广告我打的是 abcd 这个词，是不可能跑出 abc 来的，我相信这个问题也很多老卖家都不知道。 其实我们在做品牌广告商品级打广泛的时候，一定要在慈 abcd 前面加一个加号去限制他，不然他就会乱跑，大家一定要切记啊， 甚至你打的时候，你如果是没有加加号，你打的是 ab 这个词的广泛，他都可能跑出 cd 来，这是跟我们理解的 sp 广告是有非常非常大的不同的，大家一定要切记，然后转发给你身边做亚马逊的运营。

亚马逊商品推广广告是帮手的 plus， 简称 sp 广告。 cpc 呢，就是 cosplak 的英文缩写，请每点击一次所花费的费用。在这种模式下，广告投放者仅需为用户点击的广告的行为付费，而不用再为广告展示次数付费。 目前主流的 cpc 广告通常以竞价形式出现，价高者得，点击付费越高排名越靠前，例如搜索引擎的竞价排名。广告 投放广告最重要的一点是什么？是要清楚广告展示的位置。广告投放有以下几个展示位置，一、关键词搜索栏下紧挨着品牌广告的两个位置。二、关键字排中上方的位置。三、详情页中上方的位置。 商品投放有哪几种类型呢？商品投放分为自动广告和手动广告。其中手动广告又分为关键词投放和商品投放。自动投放即亚马逊根据你产品所在的类目 和关键词，按照紧密匹配、宽按匹配同类产品匹配和关联商品的四维度撒网。投放范围广泛，出价相对较低，但无效流量较多，需要卖家后期根据投放效果筛选 添加否定词来降低。 a cos 手动广告通过关键词或商品精准投放，把钱花到刀刃上，达到占领目标位置的目的。其中关键词投放的三种匹配类型，广泛词组和精准 精确度依次提高。例如，关键词 ab 广泛包含一、 a、 二、 b、 三及包含 ab 的任何词组。词组包含一、 ab 或 ab 一的短语。 精确则仅搜索 ab 或 ab 的负数才能看到 ab 的广告。提示一、广告重复开会叠加流量吗？不会，每个广告都有独立的展示数据， 就算同个 a 三开同样的广告，同个性价，也不会叠加流量。二、手动自动展示的结果区域是一样的吗？一样的，亚马逊没有明确的规定哪些地方只能手动，哪一地方只能自动的展示，他们展示的位置是交叉的。具体是哪个广告的组的效果， 可以使用控制变量的办法来确认是哪个广告达到了效果。三、广告效果好的前提是 list 详情页已经很出色， redow 也在四点三星以上，否则广告的效果可能会差强人意。四、不准确的词，一定要精准否定掉。 亚马逊不仅是一家电商公司，更是一家广告公司。广告是亚马逊服务业务中增长最快的一部分，光是今年第二季度就获利七十九亿美元，成为仅次于谷歌和 facebook 的主导力量。亚马逊广告不仅盈利，而且非常有效。亚马逊，卖家得广告者得 天下，广告打得好，利润差不了。姐夫也曾说，你的利润就是我们的机遇。在这全球商品品种最多的网络零售商上， 精准搜索尤为重要，基础的广告投放越精准，就可以帮助卖家获得更多的利润，带来更多的给予。搬砖不易，点个赞再走吧！关注麦克，秒懂他信！

p 的广告流量闭环啊，比如说像这个，我们看到这里面广告里面是不是同一家啊？这底下有一大堆同一家的产品对不对？怎么做到？我们采用的是多对一的打法 操作来说的话， 假定我现在打的是商品推广广告，我打法是手动广告，手动广告我挑， 我挑一个我所有的产品上去，比如说我有十个产品啊，如果全部能选的，我全全选上啊，假定就是全部都能选的啊， 假定这是二十个，我就把二十个全选上，接下来打的是商品投放的各个商品， 输一个 a 三上去就好了。比如说我输一个 sku， 我就打这个人啊，自己打自己，对不对？ ok， 那我就多注一嘛。 定位上，这是基本原理，能不能确保所有的 sku 都打到下面，并且排名靠前？不能，除非什么，除非前面那些就是里面的 sku 排名好的才往前拱， 对不对？但打法逻辑结构来说的话，就是采取了多对一的打法， n 个 sku 打一个对手 啊，这个对手还是自己啊。那么同样的，你也发现说有有好多广告的流量在在这个位置啊，这个位置，这个 你也不希望给别人吧，这是展示网络广告对不对？打法是不是一样的？展示网络广告打自己的 a 笋对不对啊？也是一样的， 四星以上的，那是系统决定的，四星绝系统决定的，你在众多的 sku 当中符合四星以上标准的。哎，往前靠，这就是我们广告的关联 啊。那么 ok， 他的打法， n 多个 sku， 头一组词，这是第一个。比如如果你是从词的角度出发， n 多个 sku， 头一组词， 二十个 t 恤就投一组词啊，大家都对应这个词，二十个人都对应，蒙西是学员，蒙西是培训啊，这么一组词。 第二个是 n 多个 sku， 头一个 s， 就刚才我们说的啊。第三，广告结构里面是一个广告活动，一般一个组选择多个相似的 sku， 比如刚才都是花园棋，那么选择的全是花园棋啊，那么对应一个词，这个词可能就是花园棋， 画面题是八乘十八尺寸啊，比方这样的啊，那么他都有很好的表情，对应一个 a 绳都是可以的，那么利用一下展示网络广告或品牌广告，有展示网络广告和品牌广告，也都可以实现多个 sku 打一个 a 绳或一个一组词的情况。

今天来讲一讲关于 sp 商品广告的展现位置在哪里？后台广告组里面的这三组数据分别为搜索结果、顶部商品页面搜索结果，其余位置切记，广告是用来帮助我们增加曝光和销量的方法之一，大家不要盲目的去投放，不要只盯着 acos， 我们的核心是要思考啊， oi。 首先呢是搜索结果顶部的首页广告位，当顾客在亚马逊搜索与你产品相关的关键词的时候，你的搜索结果就会出现在第一页的前四个商品广告位。这个位置呢特别明显，可以让你的产品快速的获得超多的曝光量， 然后我们吸引过来更多的客户点击。但是这个位置的要求很高，一是你的主图要足够吸引人，二是要有差异化，三是定价要合理，而且要有一定数量的 review 的基础，那即使点击进入以后呢， 你的转换率也不会有提高。第二个就是商品页面广告位，商品详情页的广告位有两个，一个是跟你竞品相关的产品的这个位置，另一个是四星级以上产品的位置。你可以使用这些广告位把你的产品打在你竞争对手的商品详情页里面， 当顾客在查看他产品的时候，也会看到你下面的产品，吸引顾客去点击，从而增加我们产品的销量。最后是搜索结果其余位置的广告位，就是除了搜索结果第一页的前四个广告位以外，其他所有通过搜索展示出来的广告位置。 亚马逊的流量集中在搜索结果的前三页，当然第一页的流量是最大的，前三页的流量可以占到总流量的百分之七十，所以说广告位即使在其余的位置，也需要在前三页之内就有效果，虽然比不上顶部广告位，但也是很有效果的。这里是大鹏说跨境，我们下次再见。

据说百分之九十的亚马逊人员都不知道 suv 广告视频的其余三个用途，白白浪费了好几百万的免费流量。今天赶快跟着吴老师来看一下这其余三个用途都是什么？ 一、主图视频我们可以将 sbv 广告的视频上传到商品主图中，那么主图的第七张图片就会变为展示视频。 第二，我们可以将视频上传在微信页面的关联视频上，避免自己商品的流量外逃。第三，我们可以在 q a 的回复中上传视频，使我们的回复展现形式更加丰富。以上三点你都 get 到了吗？ 记得点赞收藏下课！我是专讲亚马逊运营中那些你不知道知识的吴老师，点击头像添加关注。

这是一个客户自带的一种，几乎到我店做保养，他这个有的级别没有写，没有 sp 认证啊？ 还有 sp 认证，这款有，看吧？这款有，这是咱们的有龙图标 spa 三 b 四 这种油，而且这种油的他是什么级别的呢？他打在这是 sn， 这种油已经不让用了，应该是很少了，所有的品都改成 sp 了， 这个改装 ap， 这是我们的油啊，这是网购的，而且生生产日期他是这的，现在都应该打在这个方向。

跨境电商冷知识，跨境电商有一条环环相扣的比试链，做亚马逊的比是做伊贝的，做伊贝的比是做素麦通的，做素麦通的比是做 weish， 做 weished 比是做拉萨的烧皮的 做了扎的烧皮的比试所有做跨境电商的。而当做独立站的出来了以后，一直处于比试链顶端的亚马逊也受到鄙视了。我做了很多年亚马逊，最近接触独立站，觉得自己好像村里的土狗，对跨境知识竟然连一个冰山的一角都还没了解到。从以下四个方面我简单对比一下。 首先做亚马逊做其他平台是已经建好的站点，而要做独立站需要卖家自行去建站。第二个是资金流，卖家需要搭建自己的收款途径，国际收款复杂而多变，一不小心就收不到款。如果你采用 apple 进行 收款，还要随时面临 paypal 的审核，比如百分之四的争议，或者是交易额超过一万美金，或者是订单突然激增，都会导致 paypal 的一个审核，甚至更严重的会导致一百八十天的一个资金冻结。 甭管你多牛，也不管你有多少资金在里面，也不管你是多大的卖价，一百八十天的资金冻结，换谁谁都受不了。 第三个是物流，做亚马逊的由亚马逊 sba 给你处理，而对于做独立站的来说，什么都要你自己去做，无论你是做国内次发货或者是做 dropshaping， 每一个订单都需要你自己去处理。第四个就是流量的获取， 流量的获取是最难的，也是最重要的一环，就单单一个 facebook 广告，就比亚马逊的广告要复杂十倍，还不说 good 广告和其他品牌的， 无论你是做亚马逊，做伊贝或者是其他平台，平台会给你精准的客户流量，而独立站需要你自己从茫茫人海中去捞客户，你可能花几十万的广告费，广告全部都打水漂了。但是做独立站也有非常大的好处， 这些好处对于跨境卖家来说是有致命的诱惑。好处有三点，第一，不受平台规则的限制，所有的客户都可以找到自己的私欲，还能够进行二次营销，实现复购，不用担心平台封你的店。第二个做 dtc 品牌的是一定要做独立站的。 第三个就是说可以做自发货，没有平台佣金这一块的成本，祝各位大卖。如果说你觉得做跨境电商太辛苦了，我这里还有一份秘籍送给你。