tk美区苹果刷机教程
苹果手机内存满后会导致白苹果不开机，而苹果售后只会给你进行刷机，按摩出数据，无法体会到您丢失数据的痛苦。 今天收到粉丝的求助，因手机提示内存满后导致白苹果无法开机，自己也尝试保质量，刷机就报错，负幺幺幺零，要求帮他将手机里的数据保留并恢复。 这里给大家提个醒，用爱思助手保资料刷机并不是百分百能成功，一旦出现数据丢失是无法找回或恢复的。接下来我们通过软件给手机进行读取，提取好后写入新的代码，给手机进行数据扫描，漫长的等待成功将粉丝的所有数据保留，所有 app 和资料都在原本一百二十八 g 的内存， 粉丝的数据就快占用了。一百二十 g 内存满后导致白苹果的常见报错代码我会留在这里，如果你们也遇上同样的问题，给我留言，我来帮你解决。
粉丝8937获赞10.6万
相关视频
00:54查看AI文稿AI文稿做 tiktok 小 店，选美国站还是东南亚圈内百分之八十的大卖都会选择同时做，规避单站点风险，把握 tiktok 全年大促节点。那同时做 t k 小 店、美区和东南亚怎么安全管理多站点多店铺呢？首先一定要做好隔离，无论是店铺主体、网络环境以及售卖的商品都要区分开来。 店铺主体选品可以简单区分网络环境怎么办呢？这时候要善用工具，可以选择这个子鸟浏览器，为你的美区和东南亚店铺各配置一个独立的网络环境， 实现在一台电脑、一根网线、一个浏览器的情况下，安全打开多个美区和东南亚店铺。在子鸟购买设备页面中可以看到 t k shop 专用设备里有丰富的美国、亚太地区资源支持本土店、跨境 pop 响店。 tiktok shop 对 网络环境的要求极高，不要用免费的共享网络。子 鸟 t k shop 专用专用设备选用的都是静态住宅及小众设备，卖家可以放心选择。现专区特惠活动到六月底就结束了，结束后将恢复至四十八元每月，趁活动还在，赶紧去左下角看看吧！
82紫鸟浏览器官方号
04:09查看AI文稿AI文稿一个人开 t k 跨境店到底要花多少钱？开店的必备工具是哪些？今天一条视频给你讲清楚。开通 t k 跨境小店第一步就是需要营业执照，不管你是做东南亚、美区还是欧盟还是日本，都建议你用有限公司的营业执照去申请入住。 个体户只能去东南亚，但是可以不需要第三方电商经验了。没有执照怎么办呢？如果你时间够且不想花钱，你可以自己去 当地政务服务网按照流程申请，而且记得部分地区是允许你用住宅的家庭地址去办理的。记得行业选择，商贸行业经营范围参考这个全类目来注册资本三个左右就可以。如果你是一个人开工资，记得选自然人独自啊，不要选个人独自，如果你觉得麻烦， 或者觉得自己搞不定，某宝上找个代办，三五百块钱搞定。注意了，咱们现在用国内执照开的店铺都叫做 pop 的 跨境店铺。如果现在还有人给你这个新人推荐，说去买什么本土店铺，忽悠啊， 别问我为什么啊。第二步，必备工具有两种，网络工具和产品工具，这两个是必须花钱的，接受不了的别做。店铺用到的网络要求非常简单，不需要你去研究什么魔法小火箭啊，用家里的宽带就可以，只需要用到专用的电商浏览器，比如纸鸟战斧，废话，银盾都可以。我这个店铺是纸鸟选择 tk 专用静态住宅 ip， 不管你是东南亚还是美区，现在新人大概都是三四十块钱一个月了。再次强调啊，这是必需品。当你店铺入驻申请下来过后，就要从第一步登录开始 用到这个浏览器，如果你随便在别人的电脑和浏览器上登录，店铺可能会卡掉哦。接着是采集工具，要手店小秘、店管家都可以，因为小白前期铺货玩法比较多啊，需要用这个工具来辅助我们选品上架。你是不可能自己去拍图片做产品详情图的 啊。小米手一个月就二十块钱，但是新人第一个店铺可以去白嫖店，小米啊，不用花钱。然后我们上品的时候需要翻译这些图片，你第一次充值五十块钱管理一千张图片， 平均算下来一张也才五分钱，一波上个百来十个屏基本够用。最后讲了一个事情啊，上面说的这些都是要在电脑上操作的，所以电脑也是必备的，台式和笔记本都可以， windows 系统， 不要再问我手机上行不行了，你可以先住一台电脑， 一个月三百，这样你可以等到后面你店铺做起来了适合的机会再去买新电脑。还有一个最大的隐形之处就是这个保证金啊，没去店铺现在已经是一千五百刀了。没听错啊，去年十二月十五号涨到一千五百刀了，换成人民币就是一个 w 了，但这个钱你也不用担心，因为你不做了，后面是可以退的。如果你是东南亚店铺，一个国家就收到六百多块钱， 英国是四百英镑，日本是七万日元，大概都在三千五左右。最后我们来算下总额啊，执照代办我们算五百，浏览器五十，采集工具二十，翻译图片先算五十，电脑我按最小的投入给你算，花三百租了一台开店加起来不到一千，这些你可以理解为硬性投入， 然后才是运营的成本，那是你出单后才有的货款呢，运费啥的啊。另外东南亚还有活动，最长九十天，免交保证金，这里面每个人可能有些差别，但是这只是我能够给你参考的最低的一个红线。再次强调，保证金不做了， 退掉，这就是你从办执照、入驻、上架、选品这些环节都必须用到的。当跨境人都是精打细算， 省则省，你以为这样就完了？如果不给你讲清楚货款的准备就是在坑里，你必须还要准备一点米在手上。返货款前期不需要太多，比如说你坐东南亚三千块钱起步就可以了，美区可能会多一些，因为我们现在卖的东西都是一些轻小店啊，成本可能也就几块十来块， 但是我们能卖到每区二十到左右，太重太贵太大的东西都不建议你卖啊，你的物流成本会涨很多，不用担心会花很多，因为你前期属于测评，出一单解决一单，保证自己手上的钱能够发出去货就行。具体怎么跟你算这个运营成本，我直播的时候讲的非常清楚，点个关注啊，约个直播一场给 你讲明白。跨境入门对于新手小白来说已经很友好了，不需要你搞什么大的投资，而且这个货款也是一点一点花出去的，就算你不做了， 或者你做不起来，店铺关了，保证金一退，相比你现在做很多行业已经算是低成本低门槛儿是错了，新手小白不建议上来就压钱囤货， 想了解更多 t k 跨境的干货，可以看一下我们这个跨境全面的导图啊，先了解清楚了再决定要不要做跨境这一行，而且一定要对跨境有个全流程的东西了解一遍，评估自己的情况再去咨询。
2414九菜夫妇
03:09查看AI文稿AI文稿大家好，我是李李。那最近啊，总有人来问我，当下 tiktok 还好不好做，跨境还能不能做？简单的这个沟通就能发现，大部分人对 tiktok 是 存有一个固有的这个认知，就是想做 tiktok， 就 得组建团队，然后开店备货，上家卖货。那其实事实并非如此，并非如此， tiktok 本质它就是一个巨大的流量池，那它变现路径永远不止开店带货这一种，然后跟大家拆解几种市面上已经跑通的这个真实玩法。那第一个呢，就是橱窗化玩法， 那不用注册店铺，然后选定目标市场，那像美区、日本还有墨西哥都可以批量搭建橱窗账号，靠短视频挂车成交，不需要自己去囤货，直接对接货源。供应商预算不多，想入局跨境的可以优先考虑这个模式。 那不是说他容易起量爆单，只是启动门槛更低，那整套操作链路就是会更轻量化。那第二个呢， 就是店铺自营，也就是行业里最主流的一个跨境打法，开店对接工厂，然后开发新品货物运到海外仓备货，短视频和直播双渠道引流。那自营账号搭配达人分销一起做，转化 他整套流程，他的这个流程链条他长，然后投入成本也会要高一些。但一旦这个产品打爆，团队和供应链都能积累，并且复利完成，零到一能启动之后，生意稳定性会更会高很多。 五那像我们现在自己做的就是这套模式。那第三个呢，就是 mcn 代运营业务，那帮品牌商家运营海外账号，那不少品牌愿意支付一些季度服务费，那十几万起步，还能叠加 gmv 分 成， 那项目风险大多由品牌方去承担。那但这个生意的这个核心壁垒是商家资源，手里没有客户资源，品牌就不会选择和你合作。 那第四个呢？就是 t a p 达人对接这个机构，这个是帮商家去匹配能产出素材的这个 k o c， 那 像现在商家对达人素材的这个需求，它是非常旺盛的，市面上很多 t a p 机构，它的报价是偏高，对接效率却很低。但如果你手上积累了一批稳定出单的这个优质达人， 那我们就不会去愁没有商家主动上门找合作。那第五个呢？就是我们的海外仓服务，这个行业内卷是不是越来越严重了？ 但是对比国内小件的生意的话，利润空间其实依然可观。不过短板也很明显，就是需要本地资源去沉淀，还要有持续稳定的这个客户，两者缺一不可，很难去说一个长期的经营。那以上几条赛道我身边其实都有朋友拿到结果， 但我不是鼓励大家盲目进场，任何行业其实他都有他自己的这个底层逻辑。那你想赚到钱都需要去沉下心去深耕，不存在轻松赚钱的这个捷径。 那很多人想啊， tiktok 第一反应就是上架卖货，对吧？不妨换个思考角度， tiktok 它是一个超大的流量流量池平台， 我可以依靠这个平台搭建什么样的这个生意，那我们不要去把这个目光局限在店铺还有广告投放上，多问问自己，你除了直接的去卖货，在贴票上还能做哪些生意？打开思路，不要去死磕单一赛道，再配上落地的这个执行力，赛道里是永远存在机会的。
03:43查看AI文稿AI文稿本视频耗时三千七百二十三分钟制作，完整讲解了 tiktok 跨境电商全流程，同时也整理了一份 t k 全链路导图，记得喊我一声靓仔。接下来我会把 t k 店铺的选区、开店、网络选品运营、物流回款全链路的细节 用一条视频讲清楚，新手耐心看完这条视频，你将节约至少三千的学习费用。先纠正一个新手的误区，做 t k 跨境第一步不是开店，是选对国家，但先搞懂基础。什么是 tiktok 电商，简单说就是在海外版抖音上开店，把中国货卖给老外。 pk 目前覆盖全世界一百六十多个国家，但小店仅开通东南亚、美区、欧盟、英国、日本、墨西哥、沙特。这些国家都有两个特点，人口基数大，消费能力高。选区我的推荐顺序是 新手小卖家必引入东南亚，因为这个市场成熟，门槛最低，目前还有九十天免保证金和免押金政策。 美区冰区爆发力强，利润也比较高，适合有实力老板。其他地区就更适合有经验的厂家或者团队去布局。选定区域后，第二步就可以开店了，开店前得去办理营业执照，这一步也是比较多人容易踩坑的， 所以你直接去办理一张全类目的有限公司执照就可以。这个是通用的，可以自己去当地政务服务网免费申请，嫌麻烦的话也可以直接找代办，三百左右就能搞定。店铺也有三种类型，跨境店、本土店、 accu 店。跨境店用自己执照就可以入住， 需要交保证金。本土店需要用老外身份注册，这个不用保证金，大多店铺都是渠道购买合作的 accu 店，这个门槛比较高， 需要在海外注册公司，新手不推荐。了解完这些你就可以自行去官网提交资料注册店铺了。第三步，店铺网络这个不用去搞什么魔法，下载个专门做跨境的浏览器就可以，比如紫鸟浏览器。 第四步，选品新手建议先从铺货开始，筛选出有趋势的产品，再慢慢过渡到精细化运营。这里分享两种选品技巧。 技巧一，利用选品工具，比如 fastmen， 你 在里面找近七天免费流量占比高的产品， 然后去幺六八八跨境专区找同款，重点看三点四十八小时，揽收率大于等于百分之九十八，回头率高，核对产品重量。技巧二，去官方学习中心搜周报，看平台每周推的热销款是什么，根据热销款去确定你的产品方向。 第五步，运营 tiktok 出单主要靠三种方式，商品卡、短视频直播商品卡，也就是自然搜索流量。产品上架后平台会自动推荐店铺，多参加平台活动，能增加曝光 短视频带货就是你可以用店铺的官方账号去做视频出单，不会做视频的话也可以去建联达人，设置好佣金，让海外达人帮你卖直播流量，新手前期不建议碰这个，适合有实力或者已经有规模的商家。 第六步，物流商品出单了有两种发货方式，一种是国内发货，订单产生后，你把货发到 tiktok 国内官方仓，后面清关配送，全由平台解决。另一种是海外仓发货，这个需要提前备货到海外仓库 出单了，直接在本土发货，时效会更快，但有备货风险，新手前期慎选。最后就是回款，这个很简单，店铺后台直接去绑定， pk 官方合作支付商连连或者万礼汇都可以，绑定后资金就可以直接提现到你的银行卡。 pk 跨境电商，整套流程就是这样，信息量很大，但一步步走通并不难，觉得有用的宝子收藏分享，开店就不用翻遍全网了。
8.6万安迪yho（11月深圳线下课
59:18查看AI文稿AI文稿今天我们要讲的是二零二六年 tiktok 全链路避坑指南，本视频耗时两个月制作，我把我近三年来在跨境里踩过的坑浓缩成一小时五分钟的视频，只要你能耐心看完， 市面上小几千块钱的课你可以直接不用去了。我们今天的主题呢叫做 t k 小 白从零到一都会踩哪些坑？我会把所有炼路上能想到的你想不到的坑都告诉你。那我们先来第一个，叫做在入门之前肯定有人觉得说，哎，你是要讲注册是不是的，还没有啊。第一个，我们管它叫做选品坑， 就是你在还没有做之前，你第一反应是什么？我要选一个产品，或者说我要找一个东西来做，这个时候很多人下意识的会去做什么呢？要么我选爆品，或者说我去选已经卖的很好的产品， 要么有些人会想，我就完全依据我自己的经验、喜好和能力去判断一个品，这两个其实都不对的原因是什么，我们来解释。首先，第一，你去跟爆品会有一个很大的问题，叫做爆品看似卖的很好，那么它后面有几个黑盒的部分。第一个，它的利润模型你真的知道吗？就市面上大爆的产品 一定是一家在卖，那么这一家几乎已经垄断这个供应链，那就代表你拿不到比他低的价，他五毛钱进的货，你一定得六毛或者七毛甚至八毛钱，工厂不可能再按五毛给你的，人家一定定十万，你一定定十个，怎么可能按照这个价格给你，你永远理解不了人家的客单价为什么就是比你低。 第二问题是在爆款这条路上，如果你跟人家走的是一样的，你的品很快就会被举报，就是我们说的侵权。那么第二个刚才我也讲了，为什么不能按照自己的喜好去选品。很多在做产品的人在谈到自己的喜好的时候，特别容易有一种思维，叫做产品经理思维。 这个产品经理思维它其实是个好事情，但是它同时也是一种限制，你会下意识的从一个生产产品的人的角度去判断这个品好与不好，你会造出一款很好用但不好卖的产品， 这是不对的。那么在这种情况下，其实反而你要用一个用户的思路，如果大家有关注我的话，我之后也会讲到关于用户思维的东西。第二种 就是成本，按照你的喜好去做一个产品，成本是巨高的，因为你想的这个产品市面上没有，所以你需要去开模，你需要去找厂家，你需要磨合，找供应链，这个中间的时间成本和金钱成本是非常高。那么真实的好的做法又是什么呢？就是我们要先通过严谨的数据分析带到市场内去验证，最后再回到自己身。 我说的这个东西可能有点抽象，那我给大家两条我认为比较靠谱的选品路径，那么依旧脱身于这两条路子啊。第一个我们叫做帮爆品迭代，你今天选的这个爆品是一个水杯，然后市面上这个水杯已经卖了非常非常多了，你这时候再去做，你就不要做这个水杯，而是帮这个水杯往前迭代一步，给他 加一个卖点，或者加一个你认为比他好的地方啊，我们管这个叫做纯视觉化的卖点，比如说这个杯子一直一直卖的很好，但是你去翻他的差评，你去翻他的用户意见，发现大家都希望他能配一根吸管，于是你做的下一代产品多加了一根吸管，那么在这种情况下，你就能借势的同时避开侵权的风险。并且因为你的产品 是新的，你是先做的，所以在利润端你也有一定的保证，起码你能保证大家拿到的价格都是一样的，对吧？你不能说我这个品是我自己心想的，但是我加了一点东西， 如果人家价钱还比我供应链上这个东西来说，就会现实一点。第二个思路，如果大家说帮爆品代代，我也觉得比较难做的情况下，那我给大家的建议，从资源出发去选品。比如说你们家是一个生产鞋类的工 厂，你选完品之后，你说，哎，我现在觉得那个水杯好卖，这就是错误的。从资源出发的核心就在于你既然是一个鞋类的工厂，你就过踏踏实实卖鞋子，因为鞋类工厂你能拿到最低的价。电商是一场马拉松，在起跑线上我们能不能比别人提前个一百米？如果有这样的话， 我是建议去做的。所以在这个过程当中，所谓的选品不叫选好卖的品，所谓的选品是选与自己资源相匹配的品。 那和有小伙伴说，哎，我能不能跟爆品去出新手村呢？严格来说是可以的，但是要细去揪，这里面的道理其实是没有什么用的。我举个很简单例子啊，你用一个爆品出新手村，你下意识的做了一个判断，叫做这个爆品我能卖出去。首先这就打个问号了，人家为什么能卖出去？是因为这个品好，人家投入大。那么在问号之后还有一个问号叫做 你用的这个爆款出的新手村，也就意味着你出了新手村之后你要换品，那你之前的工作在我看来等于白做了，因为你做的那个爆品的链接权重好了，你又不用了，对不对？然后你的所有的东西，素材呀，头图相切都是为了爆品做的，结果你出了新手村以后你不去 做了，这就在我看来是一个算账的事情，我为了出新手村囤了一堆爆品，新手村出来之后我不卖了，那这时候的时间成本、囤货成本、人力成本都是成本。相反，如果有这个时间，我不如用更低的成本，我们有更多的出新手村的方式，不一定要是这个样子，我可以把这些钱花在头流上，或者花在素材制作上，没有必要花在品上。在我看来这个是一个不那么聪明的手段， 可以，但没必要。很多小伙伴会好奇说，为什么你要把选品放在所有所有东西的最前面呢？因为这是真正的开端。那很多人认为我要做 t k 最初的开端是注册一家店铺，不是的，这只是手段，你店铺什么时候注册都行，对吧？哪怕你今天注册了，我接下来三个月没干，你店铺还是在的，或者说我准备了三个月的品 好，我要开始做了，再注册店铺来得及的。所以说选品在我看来是一切的开始。那好，这是选品的坑， 那么在我们的品选好之后，那么接下来有人说，哎，我接下来注册店铺了，不是的啊，接下来我们的第二个，我们管他叫做备货坑。很多人说，哎，陈老师，你讲东西跟别的人怎么不太一样？一开始尽是这些东西， 因为我真干过，所以就说是这些东西，其实都是在账号店铺之前，你就要去做所谓的备货，我们会涉及到两部分的东西，一部分是货，一部分是运，这是分为两部分来讲，那么货 货部分我们有什么样的坑呢？第一个我们就叫做囤货坑，大部分的人在到这一步之间都会去囤，这个对于我们来讲，我们是一定一定要制止你的。囤货都是一种把风险担到自己身上的行为， 在商业行为当中是一个非常不理智的行为。第二个我们叫做测评，我们把这两个东西写在一起，因为很多人认为这两个事是一个事，但其实在我看来他并不是同样的一件事情。首先我们来讲 囤货这件事情的核心，它其实是成本，它代表的是你把现金流压进去了，这些货但凡卖不完，你的容错率就极 低。那你不囤货的情况下，你要怎么测评呢？这里哈就引到很重要的一个概念，什么叫做测评？今天我可能讲一个稍微跟大家认知当中不太一样的东西啊，叫做美区 pk， 测不了品。我们来理解一下，传统意义上，大家认为测评是 我先少量的背到美国卖一段时间，卖的好了我再背。这句话听起来特别符合九年义务教育下大家的基础认知，但其实它是违反常识的。我们假设一个 条件，比如说你在美国背了两百件货，你这两百件货是通过海运啊，四十五天时间到了美国，这两百件货你在接下来的六十天里卖完了，请问你下一波敢不敢背五千件来现在思考这问题来回答 你，不敢，我这么跟你讲，大部分人是不敢，敢怎么做，你知道我下一波背五百件，那我就跟大家来讲啊，就是这个事情里面的 bug 在 哪里？就在请问你不是等于把这个事情又干了一遍吗？就是你整个电商生涯不就是在疯狂的测评吗？我跟你讲，我最喜欢这样的商家了， 我就盯着他，他这两百件如果六十天内在美国卖完了，我立马下一波飞舞前进，因为他帮我测过了呀，我为什么还要自己测呀？理解我意思，不就是经常窜腾你去测品的那批人的核心是在于风险转价，这一波两百个品你自己去测，因为这里面不确定因素太多了，可能是因为你找的达人比较优秀，可能是你这一波 赶上了个好时间就是好卖，所以在这个情况下会导致你做出错误的判断，导致你这一波赶上了个好卖。所以在美国有四十五天的海运的 此规定就是，你再厉害，除非你会瞬间传送，要不然你那个货到美国最快也要四十五天时间。很多是哎，我十五天能到，你记住了，你十五天能到的一定不是大货，你要大货一定要海运，海运就四十五天 啊，这是平均时间，既然有了这个四十五天在，就会有一个时间差，你怎么确定？四十五天，也就是将近一个半月之前好卖的一件商品，现在依然好卖了，你不能确定这个测试的时间差就是你的生命线。而且还有一个点，这四十五天不独属于你一个人，而是市面上所有的商家都在盯着你， 一旦你测出一个东西，四十五天之后可能有一百个人的货都到了。所以说这个阶段的测评不用再去一遍一遍的反反复复 再去测，因为意义不是特别大。那么有人说，既然不测评，你也不让我囤货，我应该怎么做呢？这里我就给大家一个解答，叫做测能力。什么叫测能力呢？就是你看货架电商时代，我们卖东西是靠货的，但是内容电商时代，我们把东西卖出去百分之五十以上的是靠，你能不能把这件东西讲明。 就举个例子啊，市面上讲 pk 的 人特别多，为什么你现在在我的视频前一直看，就是因为我讲东西的能力强，如果我是一件商品，我能把我自己卖给你，对不对？这就是能力。那么什么叫测能力呢？我给大家列几个条件啊，比如说你现在想卖的是一款水杯，你觉得，哎，如果你自己去生产货，你能生产一个十分的水杯， 然后这个时候你认为你自己做 t k 的 能力也是十分，这个情况下你得到了一个二十分的结果，那你要验证你是不是有十分的能力，于是你去市面上找一个差不多的水杯，在你看来这个水杯只有六分，但是通过加上你十分的能力，你能不能得出一个十六分的结果呢？ 如果你用一个烂品，你都能及格，那么品好理论上应该获得更高的成绩。所以在这种情况下，测能力要远大于测品。这两件事情我们要搞清楚的，这就是为什么很多工厂端的老板以及这种做工贸一体的老板们容易在内容电商时代折折的原因就是 他们只关注十分的水杯，甚至有人生产了一个十二分的水杯，但你的能力是零分，但你最终得分就是十二分。很多人说啊，那我都没有水杯，我也找不到这种六分的水杯，那就说明你对资源的整合能力还不够。 市面上现在共享的货盘，以及一件代发的货盘，以及在美国有特别多卖不出去货的人的货盘多的是啊，我我就认识非常多啊，如果大家真的需要，也可以来找我们。很多人做这件事情是为了偷懒，不是为了真的特品。什么叫偷懒？ 我能不能测出一个品，这个品好卖，于是我备个十万件，接下来这一年我就不用干别的，我就卖这个不行的。你们认为的这种护城河是品牌做到的事情，不是品做到的事情的，因为品会被人跟，品会被人仿。在中国强大的供应链能力之下，总有人卖的比你便宜，去比这个赛你比不过的。但凡纠结测品的人， 一定是从亚马逊出来的啊，一定是从当年的货架出来的货架。电商的思路就是先测品，这个品只要行，我们备十万二十万个，咱就慢慢卖。现阶段很难有这样东西，因为工厂白牌的东西实在太多了，中国供应链太强大了，你今天卖爆了一个款，明天人家工厂里可能已经在生产，已经在打样了，整个内容电商就是一大抄。那么我们接下来来讲运的坑。 一般情况下，货去到美国的方式呢？有三种，分别是空运，快船和快船二十五天左右，海运 四十五天左右。那么这几个代表的东西也是，空运等于亏钱，快产等于没钱赚，只有海运是有的赚的。所以在这个过程当中，大家就一定要把握好自己的节奏，尤其是中小商家，如何做到要么不断货，要么说自己的库存不会出现一定的危机呢？ 我们就叫做动态的库存管理。什么叫做动态库存管理呢？在运方面，我能给大家的方法是，如果你一旦确定了自己要卖上，那么在这个 sku 当中，你的第一批货永远是五百个到八百个左右， 不要跟我搞那一百两百的那个套路，没什么意思啊，如果你的现金流连五百到八百个库存都撑不住，你就给我找跨境公司上班去，不要做卖家这个身份了，不适合你。那么接下来我们怎么去做动态的库存管理呢？我们就列一张表，这里是 数量啊，就是我现在的库存数量，第二栏呢，我们叫做单日销量，然后第三栏呢，我们叫做可售卖天数，最后一个叫做货运天数。接下来我们来拉你，比如说最开始我有五百个单日销量是一，那么可售天数就是五百天，我能卖五百天，我的货运天数四十五天，它是远大于四十五天的，这个时候 我是不备货的，我卖了一段时间了，运营端再去看这个数据，我现在剩四百五十个产品，单日销量现在变成每天三单，那么三单这时候能卖一百五十天，那么一百五十天是大于四十五天的，我也不备货。那么直到什么阶段呢？到了，比如说我现在剩两百个了，我现在每天卖五单，我的可售天数是四十天 小于四十五天了，这时候就是备货已经有点着急了，那么我们的做法是什么？要么我就锁库存，保证我四十五天之后到很多人，我就不能直接备两万个吗？你如果家里有矿，我不拦着你备两万个对吧？我没拦着你，我只是告诉中小卖家，这样的数据 在动态管理和运输过程当中，对于我们来说是现金流压力最小。这一个备货坑里面，我跟大家要强调的就是千万不 囤货，一旦囤在那里，你就等于基本上被捆在树上打，这里面的坑是我亲身踩过，也并且亏过大几百万在里面的。我在囤货上是怎么亏的钱呢？就是当我们第一款产品卖爆之后， 我认为自己是天选之子，能力非常强，我认为这个世界上没有我卖不出去的货。于是第二波的时候，为了省事，我当时囤了七万个在仓库里，那现在大概还有四万多在仓库放着。这些东西的核心逻辑就是他告诉你， 你把自己的活生生的现金流变成了固定资产放在那了，而且时刻在贬值，你还要时刻为这一堆固定资产去付出保存的钱，仓储的钱啊，甚至你说我不要了，你拉出去烧了，还要清运的钱，这些东西都是要付钱的，所以说不要把自己珍贵的现金流 锁在货上面，没有关系的啊，爆款其实是做 t k 的 必然情况，不要因为一个爆款而迷信自己的能力，把所有的东西都压上去，这是 不合不合理。那么在运上面我们亏的钱是什么呢？就是当时我的这个产品最终卖了二十八万个，然后当我们爆单之后，我们当时库存只有一万五，每天卖将近两千多单的时候，我们就慌了，那么我们就直接 空运了五万个过来，那个成本是非常恐怖的，导致我最终卖了二十八万个，当中有一半是不赚钱的， 这一半当中都是在空运的那一批东西贴成本。我为什么会有动态库存管理的一个概念？我们当时就是觉得库存端如果一直都是有个人在管，一直都是有个人在天天跟我报库存，我觉得烦，我需要把精力投入到卖东西上，我把精力投在内容上，投入在达人上，我不想在库存这段花精力，后来发现 你不花精力，你就会亏钱，你就会在货运上支出很多的成本。我亏的最多的那个时候就是在川普上台官宣变动的时候， 如果你在途中的库存货量特别大，这时候官税动了一下，那你这批货你到底是清官还是不清官？清你就得按涨了以后的官税计，你不清吧，又有这么多你怎么办？你只能被捆在树上，那这个量级如果官税有一定的变动，它影响是不大的，所以 动态库存管理对于做 t k 的 人来说，他是一个必修课。很多人说那中局一直都要这样子吗？不是的，中局在有一天你变成了品牌，你有了护城河，你有了持续性销售的能力的时候，这些东西就可以松懈了。那也不是完全的松懈，这是两个大的部分，一个是选品坑，一个是备货坑。 在这之后我们才会进入到真正的我们说的注册店铺啊，一些其他的坑。好吧，往下看。接下来来讲做 t k 的 第三部分。我们管这个东西叫做基建部分的坑，我们分成几个大的部分来讲啊，第一部分是店，第二部分是账号，第三部分是内容。那么在店铺当中比较大的几个 坑，第一个当之无愧的魁首叫做买店。昨天上午有两个朋友到我公司来喝茶，他们做店群的，最近他们有两百家店，一起跳二审，大家听到这哈，大家就会觉得陈老师会不会给一个解决二审的方法？没有啊，我告诉你现在屏幕前的小伙伴，你的店铺为什么跳二审，你一定知道，你别来问我，要么是资料不全， 要么是店铺差评多，要么是你的货运有问题，你肯定知道是为什么，你想找我的原因是问我有没有解决方案，我告诉你，没有解决方案跳二审就是因为你不合规，你不合规在二零年就是被干掉。如果你是买的店，你就会出现一个核心的问题，叫做资料不可控。这个东西核心出现在哪里呢？出现在当年那批买本本店的人底 下，当你的资料不可控的时候，平台一旦查到你有问题，你再去找的时候，你大概率是找不到，用来证明你当时买店的时候的问题。当年因为店铺值钱 很多的那种美国老流子，就上街去找那种无家可归的流浪汉，要一个社保代码，直接就去注册一套资料给你下个店，如果要人脸验证，你上哪找这个人去？ 而且大概率买来的店在后期都会跳二审，在这个过程当中还有什么租的店了，跟人家合开的店都不要搞，就踏踏实实合规的自己去注册一家跨境的 pop 店就可以了。有很多人说，哎，我不会去 pk 的， 官方网站有特别详细的需要你下店的教程去看就好了，在这个部分没有必要被任何人去割韭菜。第二个叫做测评店，什么叫测评店呢？就我买一资料店啊，我上一堆不存在的商品，看大家买不买，买了我就开始做真正的店铺， 不买啊，我这个屏我就不上了。这个方案在二三二四年行啊，在今年二六年不行。为什么是不行的？因为平台在二六年的政策是收的特别紧的，你这个店铺资料店下起来到手里可能还没轮得到你上品呢， 店就没了。而且这种资料店一般卖的人都是不管售后的，你整天的时间都用来跟你买店的那个供应商打官司了，或者说扯皮了，没有意义的啊。所以我跟大家讲，在这个核心里面，店铺的解决方式唯一就是合规。很多人说，哎，那我这只有一家店铺的情况下，后期店被封了怎么 办？还是那句话，回到我这个板块最开始的，你的店铺为什么被封，你一定比我清楚，我能跟大家保证的是，我作为两个类目的大卖，我们每一个类目都只有两家店铺， 做两家的原因还是因为我有一家是挂在本本的 a m 下面，有一家是挂在跨境的 a m 下面，我只是为了置换平台不同的资源而已，并不是代表着我一定要做两家。 告诉大家的就是，只要你合规的去运营，店铺的成绩还可以，店铺是不会跳的。在这个测评店不建议里，还有一个小的规矩跟大家讲一下，就是在 t k 上面，你的店铺会通过各种方式被关联。那第一种就是营业执照或者法人关联，就比如说你下这家店铺的营业执照和法人 是可以同时下五家店，但如果下了这五家店就会关联，其中一家店如果有重大违规，其他四家店也会被监控，这时候其他四家店 的容错率就会变低，比如说人家可能三点五分才会跳二审，你这四家店铺只要低于四点二就会跳，因为你其中有一家店已经违规的很厉害了，这是一种关联方式。接下来的几种大家可能都没听过物流关联，就是我这二十家店，我都是在一个仓库发的货， 那么这个仓库地址就会被关联的，你其他的店铺也会被 关联，到时候你其他店铺只要出同样的问题，很大概率会消二手，因为他需要你现在证明你跟那个烂店没关系，但你又证明不了，这种也会被关联。还有什么呢？像产品关联，如果你这二十家店铺上的是同一个品，关键词也一样，头图也一样，那大概率也会被关联，还是那句老生常谈的话，二六年的核心 合规。接下来我们讲到账号，账号测反而不是要告诉大家什么东西不能做，而是我在账号这一端想要告诉大家很多事情是可以做的。如果我们是第一次接触 t k 电商的小伙伴，大家要一定要理解啊。账号和店铺是两个维度的东西，店铺就是我们叫做 tiktok shop， 就是 你 的一家抖店，或者你的一家 t k 小 店，这是你作为卖家端能够感知到的销售阵地，但是这个东西用户是感知不到的，用户感知到的是什么？是账号，一家店铺是可以绑定多个账号去做售卖，那么在这个过程当中，先给大家的一个 核心的理念啊，对电商人的理念啊， m c n 的 人可以绕道走吧。账号是消耗品，不要认为你做了一个很大的账号，这个账号是你的核心资产。 是的，这账号会因为各种各样的原因产生封号，如果你把你所有的希望寄予在其中的某一个账号当中，一旦这个账号出了问题，权重下降，你的店就不用卖了。那么在这个过程当中大家需要注意了，第一个叫做能挂则挂啊，就是我们店铺上能够绑定几个账号，我们全绑上去绑满，这个时候账号如果 他出问题被封了，换就可以了。那有小伙伴就问了，说我是个小白，我一上来我一个店铺就要买五个账号，什么不是的啊，不是这样的逻辑啊，如果你是一个小白，根据官方的手册指导你一步一步注册的店铺，那么你店铺接下来会面临一个东西，叫做新手村平台，需要你证明你有经营这家店铺的能力。那么新手村一般的条件是什么呢？ 就是六十天内两千 gmv， 但是在新手村之内，你会受到一些限制，包括限单平台，怕你出了太多，怕你为了出新手村直接狂刷单。还有一个是限达人，他会限制你建联达人的数量啊，你上线可能就两千个 或者五千个，为什么呢？怕你疯狂的去骚扰达人。还有限什么限账号？一个没有出新手村的店铺只能挂两个账号， 所以刚开始呢，如果你是个纯小白，你的配置就是一家店铺注册下来之后挂三个账号，一个是官方账号，这个账号是自动生成的，跟你店铺相关联的。还有两个，你自己注册两个账号也好，或者你去买两个一千粉的账号挂在店铺下面也好，都可以争取在接下来一段时间内走出去，有损，这是对我们来说比较重要的。 二个，这个可能有点出乎大家的认知啊，账号可以买，据真别就可以了，但是不花太大代价。我不知道大家刷到这条视频的时候是什么时候，但是我能告诉大家，此时此刻市面上的一些平均的价格，如果是一个一千粉左右用来绑定渠道的账号，市面的价格就是人民币啊，两百块钱左右。 如果你需要买一个五千粉左右，有电商橱窗的权限，这个根据账号权重的不同，可能在八百到一千五之间不定啊，这是五千粉左右的账号，不要花过大的代价。我现在要花个一万块钱买个十万粉，没必要啊，五千粉以上的账号我就不建议大家买了，因为消耗品你买的太贵，这就相当于你花了很大的价钱买了一个不锈钢的一次性杯子一样， 什么意义？那么有人会问说，买一千粉跟买五千粉的区别在哪里？我们买一千粉的账号的目的是为了挂在店铺底下，当渠道账号。买五千粉的意义是这个五千粉不需要绑定在店铺上，他可以直接挂车，不需要跟店铺产生关联。后续呢？这五千粉的账号我们可以作为自营达人的账号去做，这一千粉的是我们店铺的渠道账号，仅仅是这个区别。 那又有小伙伴说，我可以自己起号吗？可以，但是我们是商人，我们为什么一定要去做自己不擅长的事情？当然如果你真的身边有一个懂内容的人，你就让他去做。但是大部分观看我视频的小伙伴，大家都是工厂出身，电商出身，商人出身，但不专业去做这件事情，所以说效率考虑你可以做，但 我不是特别建议啊。当然，同时你在买账号的过程当中，自己养一些账号，可以去做尝试吗？可以的，没问题。账号这次还有个第三点叫做没有玄学。 什么叫做没有玄学呢？账号会牵扯到几个关键词，我给大家讲一下。第一个叫做养号，第二个叫做权重，第三个叫做开白，第四个叫做 ip。 我 们把这几个词分别给大家讲一下啊，养号真的是一个国内造出来的词语， 大概就是一五一六年的时候，什么叫养号？说白了这个东西叫做真人使用行为，就是你这个账号他得有一个真人在用的样子吧。我举个很简单的例子，你说一下自己的账号你每天都怎么用的？上班路上看一会，看到好笑的了发给你的朋友， 看到好看的还点个赞，刷到自己的偶像了还要反复观看啊，自己偶尔也发一点小日常，这是你的使用行为，大部分人都是这么用的，但是现在突然出现了一批账号，这批账号非常规律，每天早上九点钟这些账号开始活跃，活跃了以后统一在十点半发了一条视频，接下来不动了，然后一直等到晚上五点钟再发一条视频， 在整个夜里的六点半到第二天早上九点半之间，这个账号一点动作都没有，那么在整个系统判断里面，这个账号就叫做机器号。所以养号的逻辑是，你把账号拿回来以后，请你把这个账号给我用的跟个真人似的，这样他的权重才会好。 这就像买一辆车，大家都愿意买女士一手车主的车，不愿意买跑过滴滴的车是一个道理。第二，账号的权重。 所谓的权重就是说什么只要你发布的视频在二十四小时之内，他的基础播放量能够大于两百四就可以了啊，你说我发的视频发了十条了，那就一周下来都是八十，播放量有问题啊你说，哎，我这视频发了一个礼拜了，每一条都是三百多播放量，陈老师，是不是账号有问题？不是你内容有问题， 是你有问题，所以他就只是这么一个判断标准。所谓的开白，什么叫做开白账号呢？就是平台允许你这个账号在没有粉丝的时候直接可以挂购物车，这就叫开白。 都说，哎，有没有一种白名单开了以后，这个账号流量贼好，不可能有这种东西的，就好比说我买了一辆车，这个车把我开白了以后，我以为我闯红灯都不扣分，怎么会有这种东西存在呢？你自己想，这是违反平台规则的呀。所以说 开白不要去过于迷信这个东西啊。所谓的开白为什么会出现呢？我跟大家举几个例子啊。平台他势必会接触到一些大的商家和一些 mcn 机构，他们已经通过一系列的能力验证过自己有卖货能力，有做内容的能力， 在这种情况下，你再让这些人去重新经历一遍习友村，对于他们来说是极大的浪费，效率是低的。所以平台推出开白的逻辑是给一些有经验且有能力的商家尽快的走上正规的途径，仅此而已。最早的开白其实就是给大商的一个权限，比如说你的 g m v 到达了单月一百万美金，那我可以让你的四个渠道号变成二十个渠 道号，可以的，有这种权限。那最后一个就是大家最常提到的东西叫做 ip 地址，大家记住， ip 地址有且只有一个要求， 叫做稳定。什么叫做稳定呢？你的这个 ip 让你这个手机显示在纽约，就请你在纽约不要来回跳。在什么情况下会 ip 会影响账号的权重呢？就是你早上八点你在纽约，一分钟之后你这个 ip 显示你到深圳，你账号不出问题，谁出问题呢？ 为什么说小火箭不行？这就是小火箭的路径啊，你理解我意思吗？所以说我们一定要稳定，你拉个便宜点的网，没关系，就你给我在那就行了。你就比如说我在国内，我自己的账号，我今天在长沙，明天在厦门，这也不会出什么问题，毛病就在于我这一秒在长沙，我下一秒在厦门，这是问题。 那么内容这一块是我相对来说要讲的稍微多一点的部分啊。我跟大家直接摆结论，所谓的内容是广告，我们拍的每一条视频的目的都是为了把我的产品卖出去， 在这里面大家特别容易走进的一个坑是什么呢？我们管这个叫做红人坑，就是大部分的人开始拍内容的时候，会模仿 红人的视频内容去做。他们的思路是这样的，我先做一个好内容，目的是涨粉，等我粉丝涨起来之后，我卖货这个思路完全错误， 因为你把卖货放在了最后啊，这个事情会导致你前面花巨大的成本，没有必要举一个相对生动形象一点的例子，下面有一个十字路口啊，有一个老奶奶要过马路，那你这个时候是先扶老奶奶过马路，老奶奶到了马路对面之后，你跟他说，老奶奶 你买我一个面膜吧，这时候这个老奶奶就会觉得你这个人道德败坏。但是如果我把这个事情倒过来，我本来就站在马路这头卖面膜，这时候一个老奶奶过不去马路，我放下自己手中的生意，把老奶奶扶到了马路对面。这时候老奶奶说，小伙子，你人真好，老奶奶买两张这俩事是一个事，但顺序一旦调换一下，就完全不一样。所有的电商人的内容 全部都是广告，不要有广告羞耻，不要羞于谈自己的产品。我从一开始就告诉你，我的产品造出来就是好，你不买就是你亏了。好广告的核心是好场景加好卖点， 最后辅以投流，这条路子才是对的。很多人说，哎，我内容能不能外包不行，你举个例子啊，你自己家的产品，你找外模去拍，哪有人会把你的产品当自己家孩子。那么去讲呢？ 大家记住了，外模包括外包团队，它只是一个工具，它核心要输出什么内容，是什么类型的，得你来定的。所以在这个核心下，我们找外模或找外包团队，前提在于你团队当中有一个懂内容的人，能够给外模和外包团队 以方向性的指引。而且我说实话，大部分的产品没有外模，照样能拍出很好的视频，这是真实的例子。我在二三二四年，我们在卖香包的时候，我大部分的时 是没有模特出镜的，纯产品展示照样能卖啊。很多小伙伴说，哎，我不信，你不信你就上数据网站看去，每一周都会有本周带货前五十的视频榜单去看，那里面几乎有一半就是没有外国人出镜的视频。外国人的内容我们大部分会通过达人来解决，我会在下一个板块讲到，好吧，基建的部分 我们就先讲到这里，我们接下来要讲的也是我在直播中反复被大家问到的叫做渠道坑。什么叫做渠道呢？首先我们要明白啊，在 t k 上我们卖货的时候是通过四种渠道把它卖出去的，第一种渠道叫做商品卡，第二个是自营短视频， 第三个呢达人带货，第四个呢是直播。总体来说，在 t k 上由商家来主动去触达用户，让用户达成购买的就这四种渠。 不是说所有人刚开始做 t k 这四种渠道都要碰它，其实是有一个优先级，或者说根据自己的资源不同，能力不同，是有取舍的，因为每一个渠道都有它自己的成本模型，这个我们一定一定要算清楚，渠道坑的一个核心就是成本概念，那我们整个来先 试一下商品卡是什么呢？当你把你的商品上传了投图和详情页之后，就会生成一个链接，这个链接就是我们所说的商品卡，在商城当中展示为一个图文卡片，点进去就可以进行购买。商品卡是 每一个商家的每一个商品上传之后默认拥有的，那么比如说我们日常去一些其他购物平台，亚马逊啊，或者包括国内的一些某宝啊，都会有商品卡的这样一个呈现形式啊，这是我们最常见的，我们建议是每个人都做，因为你绕也绕不开。但是有一个问题，商品卡的核心是在于 他的成交概率和他成交的效率不是特别高的，因为你在一个内容平台上靠商品卡卖东西，这个的概率是很小的。你举个例子啊，你如果是那种特别便宜的，比如说什么一块钱买十瓶可乐，那商品卡可能会卖的不错， 如果你想想，我是卖一个化妆品或者一个包，客单价已经五十美金了，这种情况下用户是不太可能只看你的投投详情就达成购买，所以商品卡的效率整体来说是不高的，但每个人都得去做。那么接下来是自营短视频，自营短视频就是我们传统意义上我们讲的自己拍自己发的这种短视频。 这个渠道其实长久以来，尤其在美区的 t k， 大家对于它的重视度是不够的。为什么大家对于它的重视度不够呢？有几个原因。第一个是自己做难度大，很多小伙伴说我找不到外模，开起来很难，还需要剪，需要额外配人制作难度大。第二个就是它是一个需要有创意行为的， 而创意这件事情在大多数的商家眼里本身是比较有难度的，整体来说自营的重视度是不够的，但是在我看来，自营渠道是每一个商家都应该去做，并且把重视度提上来的一个必做渠道。我跟大家讲过成本的概念，自营 是当前除了商品卡之外，所有渠道当中成本最低，利润最高的渠道，我建议每一个人都去做。那么至于自营渠道应该怎么去做？结合我上一盘在基建里讲过的账号部分的渠道号和这个官方账号结合，自营去 做，这个部分是比较容易被大家忽视的一个渠道。然后自营做起来之后，它会有一个好处是能够非常直接的复购和转化到，比如说有些小伙伴想转到亚马逊去自营渠道的自主性是比较高， 那么为什么大家对于自营的重视度不够？因为大家的重视度去达人这个渠道是因为 pk 在 第一波起量的时候，所有人出单的主力渠道就是达人渠道，那么在这个情况下，所有人都觉得我用一件产品能够换来一个达人帮我拍一条视频这个事很划 划算。那在这种情况下就出现了二三年、二四年的这种，一上来卖一个品，先送一千个样品出去，那很多时候大家觉得送一个产品换一个视频很划算，因为那个时候没有那么多达人都在带货，但是达人接下来的趋势啊，会越来越难做，是因为我们中国有句古话嘛叫狼多肉少， 房就是商家，我们这种商家越来越多了，那肉少就是达人的数量是不够的。我举个很简单例子，现在美国公开数据上能查到的可以带货的达人不到一百万，但是商家有多少人呢？ 将近五十八万，那也就意味着每个商家连两个达人都分不到，所以导致我才讲大家要把注意力去往自营这个方向再去看一看。因为达人板块一直被大家忽视的一个成本中最重要的东西叫做佣金，还有一个部分是北城的邮费，因为达人做的越多， 佣金就会越高，当佣金越高的时候，你的利润就会越低。但是这个情况在自营板块是不存在的，所以我们要在二六年达人板块把它当做一个纯纯的曝光渠道就可以了。那么在这些渠道当中有一个比较有趣且大家难以割舍的渠道就是直播渠道。 很多人就问我说，哎，平台是不是扶持直播？我是不是应该做直播？确实我们不得不承认，中国商人在做直播电商这个领域 确实是有难以逾越的身位优势的，我们做直播电商这么多年，我们没吃过猪肉，也见过猪跑，但是这个东西要考虑的有几个点。第一，直播的本土化是一个很大的问题。你举个例子，直播电商你让一个纯的中国人来播，其实在美国人的眼中他会觉得有一点奇怪。还有一个就是直播 其实在美国本土去播的效果也会更好一点，所以说本土话是一个比较难的点，但是也不是不能克服啊。这个时候我被经常问到的一个问题说，我如果要做直播，我是找一个中国主播好，还是找一个外国主播好？我跟大家直接讲，优先级就是第一，最好的主播一定是一个土生土长的美国人，如果你找不到，那么他的下一层级 就是一个英语很好的中国人，而不是说我去找什么俄罗斯人，白俄罗斯、乌克兰就这种别找，因为在美国人眼里，除了美国人之外，其他国家的人都不行，所以在这个情况下，找一个英语很好的中国人来做主播也是完全没有问题。那么直播的第二个 其实是成本，做一个稍微看得过去的，能够日常维持每天都在播的直播间，一个月算下来人民币怎么也得七到八万块钱，主播的钱，设备的钱，投流的钱，不是所有的商家都能够接受的到这个成本的。 第三个就是有一些产品是适合直播，但有一些产品它是不适合直播的。什么产品适合直播呢？一些有即时效果的，有可展示的功能的是适合直播， 但是有一些日常品你没法展示的这种东西就很难做直播。最终我们总结了三类商家可以考虑去做直 播。第一个叫品牌商家，我本身啊是一个品牌，我在国内也是相对比较大的，这种情况下我支持你做，因为第一是有钱的，第二品牌做直播间有个好处在， 你可以把直播间作为你的品牌沉淀基地，大家知道在这个直播间里就可以买到这个牌子的东西，那 ok。 第二种我们叫做有直播经验的商家，你在国内就是做直播起家的，这个对于来说是一个身位上的领先优势，你可以做。 那么第三种产品的客单价比较高的，六十美金以上，因为高客单商品你要是送达人，你就亏的太多了。举个例子，你一个产品六十美金，六十美金就代表着你的产品成本基本上要在二十五美金左右了， 二十五美金加上尾乘，也就是相当于你送一个产品出去需要三十美金的成本，人家可能是一个卖更便宜的产品，送一个产品出去只需要八美金，你三十。在这种情况下同样送达人你就很吃亏，那么你就转向去做直播。 所以回过头来来看，渠道的坑当中，不是所有渠道我们都要去做尝试，而是根据你的产品类型、团队的能力以及你目前所处的阶段，选两个渠道为主， 剩下两个渠道为辅去做，甚至你可以只选三个啊，对我来说， s 级渠道是什么？ a 级渠道是什么？ b 级渠道是什么？有这个分级制度，你再去选择渠道，对你来说会比较有地方式。我在这里给大家举两个非常具体的例子 吧。比如说第一个产品是一个十二点九九美金的化妆刷，那你的成本基本上也就三到四美金之间。这个时候我建议你以商品卡和 达人为主，以自营为辅去做，你的成本是可控的，你送出去一个产品成本是四美金，北城物流也是四美金，那你送一个出去就是八美金，这个时候就相当于你用八美金就能换到一条达人拍摄的原声感的视频，那对你来说是赚的。 因为我们要去算自营拍一条视频的成本是多少，我现在请一个外模，或者说我让我自己内部的两个员工一天可以拍十条出来，我算平均工资所 发现，一条视频怎么都需要五十人民币，也是将近八美金。那么既然我自营产一条八美金，达人产一条也是八美金，那我肯定选达人啊。这就是我计算成本的时候的一个逻辑，也是我在写在最前面的渠道坑里面的，要有成本意识。那么第二个产品，我再举个例 子，如果我现在做的是安卓式的 ipad， 这个产品的客单价是七十美金，那我就建议你以商品卡和自营为主，同时直播和达人为辅。 为什么呢？你看你的产品是七十美金，加上头程到美区，你的成本基本要在三十八美金左右，你现在做一条视频送一个达人，你需要亏三十八美金出去，并且你的利润还得分给达人百分之十左右，那么整体就是你给这个达人需要给他 四十刀左右的这样一个价格将近三百块钱。那时候我们刚才算过，我们在国内自己拍一条只要五十块，你再送一个达人需要三百块，这账怎么算？很简单吧，那在这个逻辑下，你就得以商品卡和自营为主，然后以达人和直播为辅去做这件事情。所以说渠道的坑 不在于你开始卖以后，好去看平台现在在支持什么渠道呀？平台现在别人做什么渠道成功了的，没有一个人是可以复制的，所以在这个情况下，根据你的成本 去选择适合你的渠道，把钱花在刀刃上是最重要的东西。所以说在渠道当中我们一直有一句话，这句话有一点复杂，大家自己拿笔在本子上记一下，我们要用更低的成本去获取更多的曝光。我刚才在这里也举例子了，如果你是一个卖 ipad 的 商家，你的成本要到四十刀了，你五十人民币可以拍一条自营的短视频， 发出去两百的播放量，你只要拍十条，你现在就有两千的播放量，那同样的，你送一个达人出去，他也是两千的曝光量，但是他只有一条视频，在这个时候素材的比例不一样，那对于我来说，更低成本获取更多曝光的一定是自营。 但如果我是一个八美金就能拍一个视频的化妆刷，那我肯定是选达人，因为同样的钱，我可以有更多达人帮我拍视频，在这个情况下，我就要选择达人为主了，这是渠道选择的核心，而不是说我出去问哪个人去啊？你跟我说一下哪个渠道好做。说实话，别人好做是因为他的种种条件 结合起来让他好做，那个渠道并不是适合每一个人，所以这是渠道选择的时候的坑。那么为什么我们对这些坑比较清楚呢？因为所有渠道我们都做过，我们也都算过每个渠道的利润模型， 我没有办法去跟大家讲具体是哪个品，因为涉及到一些商业的东西，但是我可以跟大家讲每个渠道的毛利空间，我们如果以这个产品卖六十美金，他的产品是二十五美金左右，这样去算，商品卡的毛利空间其实就是你的头流 roi 的 空间差不多 在二十左右，自营的毛利空间能去到百分之十五左右，达人的毛利空间只有百分之三，直播的毛利空间大概在百分之五到百分之八左右。那么有这几个数字放在这里之后，我再回来来跟大家问一次，从成本角度去考虑， 你应该主做哪一个渠道，这就很清晰了。所以对于刚入局的小白来讲，如果你的产品是一个高复购的低价品，那你就是商品卡和达人为主去做，因为这样能让你触及到更多的流量吗？就是我设定一个曝光目标，这个曝光目标是一百万，那么哪两个渠道能让我以更低的成 本达到这个播放量，那我就选哪两个渠道，而不是说去听别人说哪个渠道更好，你看我为什么设定一个播放目标呢？这又牵扯到背后的一些基础的认知了，就是没有产品是卖不出去的， 无非就是有些产品一万播放就能出一单，有些产品可能需要一亿播放才能出一单。所以我们需要验证的是，当我把播放量卡到一百万的时候，我到底能卖出去多少单，哪个成本低，哪个就是你应该去做的主渠道，这就是跟渠道有关的所有的坑，还有两个部分，有一些坑再跟大家讲一讲。 那么接下来呢，我们要讲的第五个部分叫做运营部分的坑。其实 t k 的 运营和我们传统认为的亚马逊啊等等的运营不太一样，核心是亚马逊是重运营的那，但是在 t k 这一侧运营，我们日常叫做维稳的一个操作，运营不太会让你的店铺或者什么东西出花来，因为涨量啊或者曝光基本都是从内容侧来的。大部分人 会在运营端出现的几个大的问题，一端出现在店铺，另外一端会出现在库存上，这两个问题我们分开来讲，那么首先店铺端最最重要的一些东西是，日常我们在店铺端的运营当中，一定要维持店铺的评分， 同三个角度会导致你的店铺评分下降，第一个叫做评论，第二个部分叫做客服，第三个部分叫做履约啊，大家把它理解成发货就可以了。 我建议大家把自己的店铺评分维护在三点五分以上，因为经常有很多小伙伴在我直播间里来问我说，哎，腾哥，我现在店铺啊，一是报不了活动，二是这个回款周期也长，人家 t 加一， t 加七，我 t 加三十，那就是你店铺评分太 低了。还有呢，有些人说，哎，我现在单量明显下降，那就是你店铺评分太低了，所以就是店铺评分是一个非常非常重要的东西。这三个部分就是日常我们运营小伙伴重点要去做的一个监控。我给大家的建议是 给店铺做一个非常全面的评分体系的维护表格，做过电商的人一定知道我在说什么，也见过这个表格，然后这个店铺每天都要动态去监测，比如说我的回复率有没有到，他不像国内的那种啊，什么十秒就必须得回，二十四小时之内你正常的回来就行。至于 好评啊差评这种跟国内也差不多啊。发货这个事呢，在美国的要求基本上是四十八小时之内要把东西发走。这里大家一定要记住啊，在店铺测没有什么所谓的一招提分这种东西 不存在，店铺分如果降下去了，把他拉回来是需要一个过程，比如说每周平均往上提个零点一，零点二就已经很不错了。所以在日常当中，店铺端的重要就是让评分不要下降，他就有点像我们的危机公关这一侧的动作，这一侧是一个硬实力。那么接下来还有一个点就是在库存上， 库存特别容易出问题的核心是在于 t k 和亚马逊特别大的区别，叫做波动型的销量，比如说亚马逊的一个产品销量，如果我们画一个平面直角坐标系，它会是一个这样的线，但 t k 如果我们画一个坐标系，它的销量会是这样的， 那么这样的销量意味着我们的库存一定会出问题，所以从一开始我们就做好应对问题的准备就好了。不要说这个世界上有没有一种方法是让我的 jk 店铺的库存不出问题啊？有，但是这种方法它不是一个所有人都能用的，那就是财大气粗到仓库里放一百万个货，那五年之内卖完就行，那你的库存就不会出问题。 但是大部分的人，像我在今天这个前面讲的，大家是不是库存都五百到八百多一点的，一千到一千五是吧？了不起了，如果爆单百分百会出问题，在这个过程当中，我给大家的建议是不要怕出问题， 而是要知道怎么去解决问题。第一个问题叫做超售，这是我们见到的最多的，为什么就是我库存只有五十个了，但今天爆单了，瞬间有一百个人进了下来，那就代表着我肯定有五十个要超售了，我们要怎么做呢？第一时间跟客户沟通，让客户换货，而不是退货， 这里面有什么区别呢？退货会变成商家的责任，而换货是客户的责任。我们可以跟客户去沟通，说您要的这一款现在没有了，或者说到货需要一点时间，您能不能换成另外一款，另外一款到了之后，原来你买的这款我送你。这种情况下，客户只要换货，他就不会对我们的店铺出现问题，而且与此同时 也不会影响我们的评分，并且我们的单量还不会受到影响，这样我们就不会被扣分啊，也不会被看到。那么还有没有呢？就是避免出现超售。大家还记不记得我在上一个板块在库存那个地方讲过一个动态库存管理的东西，当你发现你的库存已经不足以支撑明天、后天、大后天的销售的时候，这个时候我尽量建议大家的就是 锁库存，我锁掉，我不卖了，我宁愿让这个链接冷静一段时间，被放到后面去，而不是说放在这里被大家看，但是却买不到。这种情况下对于店铺权重对链接权重的影响是巨大。所以说超售最好的方法是避免，如果一旦出现是引导换货，而不是去退货，这是库存端容易出现的一个问题。 库存呢？容易出现的第二个问题，其实他跟我们的履约发货会有一定的关系，因为很多用的都是海外仓，然后在美国的海外仓有一个特点，周六周日是不上班的，是不上班的情况下，这个时候一旦你卖出去了，但你货没有办法及时的发出去，这个时候 你的库存后台履约的时候会显示迟发。以前的时候 t k 的 主要的要求是让你在三天之内也就七十二小时内发货，但现在他要求变成了四十八小时。所以这个事情的解决方案也很简单，把发货四十八小时 写在你合作的海外仓的合同里，这个你不用去纠结，我跟大家讲，你在合作海外仓的时候，你说我要写到合同里，他就清楚知道你不是新手，你一定是有经验的人， 因为如果你不提他就是合同里没有，我不会给你发，我下周一再给你发，你的麻烦就会变大，但如果你写在合同里呢，他们就没有办法。就比如说周五的订单一定要在周五当天发走，因为一般的海外仓基本是周五来处理，周四的订单那就来不及了。一般的情况下，我们就要求周五的订单必须周五当天处理，这样是 ok 的， 实现上来的急。 整体看下来，在运营端的核心还是我刚才提到的这两个字，叫做维稳，我们要维持店铺的稳定期，不出问题。之前我在上上一趴的时候提到一个店铺里面的东西，我说跳二审，一般什么行为会店铺去跳二审呢？第一叫做基础资料错误。 我举个很简单的例子啊，比如说我注册这家店铺的时候，用了一个法人资料，然后这个法人的资料呢，被人多次使用了，这个时候就会跳二审，说你这个资料不合格，这是基础资料。那么还有些基础资料会出问题的是，比如说你的产品资质，你之前上的产品资质全是个户品类的资质，这个时候呢，你突然又想试一些新的东西，你上传了一个美妆，再说你是没有资质的店铺就会跳二审。或者是 你在这个过程当中，店铺进行了一些违规的操作，比如说提现的呀，比如说出现付余额了呀等等，这些东西我们都把它归结为基础资料的错误，这是第一个， 第二个叫做违规。什么叫违规呢？比如说我们会有一些产品的质量问题，发货问题，导致你的店铺评分在短时间内大幅度下降，这种情况下货不对版，或者说假冒伪劣也会让你去跳二审违规。还有一种我们就叫做巡检，就是纯运气差 t k 在 二三二四二五年，因为它高速增长的过程当中， 有特别多的人通过一些取巧的手段下来的店，比如说我知道现在能做跨境店了，明天就用这个营业执照去下店，当时下的时候可能没卡你，但， 但是后来在巡检二审的时候发现你的营业执照下店的时间和你营业执照审批的时间不离得太近，他怀疑你的经营资质也会去跳。所以在这个过程当中，一旦你的店铺跳二审，你一定知道你的店铺是为什么跳的二审。你之所以来问我，你是想要知道跳了二审有没有什么好的解决方案？二五年年终之前有，二五年年终之后没有。 因为平台的目的就是要清退一批做店群的，就是要清退一批，做白牌的就是要清退一批做黑五类的人，是你了没什么办法。所以说合规是二六年的主题， 你只要维稳了你的店铺，就不会跳二神。那么这个部分很多小伙伴说，哎，有没有什么工作 sop 啊，或者有什么流程？说实话啊，市面上你能够找到免费的那些东西，完全够用了，各种博主也都在分享资料，就看你做的细不细，有没有执行到位，所以说这个部分大家牢记 就可以。最后一个相对比较大的部分了，叫做公司团队架构及对外合作的坑，这两个部分呢会在无形当中让你承受一些亏损。那么首先来讲架构的部分，一叫做薪资结构，这个比较敏感啊， 但是我觉得必须讲，不讲的话，有些老板真的会出问题。第二个叫做无序扩张，也就是我们日常念叨的人效失衡的问题，这两个是大家最容易忽略 的。首先第一我们来讲薪资结构，为什么我会把薪资结构提到这里呢？因为传统意义上的卖家一定会提到一个词叫做提成。这个在亚马逊时代，包括国内的电商时代，大家一定会有一个对员工的激励是以 gmv 挂钩的。提成 这件事情在 t k 当中是坚决不能有的，记得我这里说的是员工啊，合伙人另论。为什么呢？大家回看这里画的这两个图，我当说过，亚马逊的销售模型是这样的， t k 是 这样的， 那么如果你给一个员工定了一个与 g m v 挂钩的提成，我们在这两种情况下来讨论。亚马逊的情况下，你这个月一百万，下个月九十万，下个月八十五，下个月又一百，那么如果你给了他一个百分之一的提点， 那么他拿到的提成将会是一万九千八千五，总体来说他是稳定的。但如果是这样的，你这时候依然给他百分之一，这卖了一百万，这里卖了十万，这个时候你这位员工的薪资结构就会出现，这个月拿了一万，这个月拿了一千，你这是美金哦，七万块钱哦， 心不心疼？你心疼的，但是你承诺了，你就得发好，他这个月拿了七万，下个月呢？你卖了十万，他拿一千，你这个员工心里会怎么想？他会觉得你不想发，你就直说，他希望月月拿一万，但是你这个月确实只做了十万，你敢发他一万吗？你不敢。 所以在这个情况下，我们不做跟 g m a 挂钩的薪资提升，因为波动太大。那么有些人说了，那不做这个怎么做呢？好，那我们会做与工作量和工作效果挂钩的。首先这个叫 绩效啊，我们会给他一个绩效加奖励的形式。所谓的绩效就是你底薪六千，这个月工作量如果全完成了，我给你加一千，这个时候你就有七千， ok， 你 就要做完，那么奖励什么意思呢？如果这个月你做的视频 g m v 超过一万，我给你讲一百块，两万、两百，三万、三百。在这种情况下，你是可控的，就算是播到顶上无非就是多一千，播到谷底无非就是少一千，这样的情况下，你也可控， 员工的内心也可控。所以在这种情况下，我们不做与 g m v 挂钩的任何提成，一旦开始爆单，你会发现你那点微薄的利润空间还不够给员工发工资。很多人问说，哎，为什么 t k 是 这样？亚马逊事件，这就是货架电商和内容电商的区别。如果在亚马逊里 你拉出一个 top ten 来，你会发现在过去两年当中几乎没有变。但如果你在 t k 拉出一个 top ten 来，你会发现它在过去六个月之内会疯狂的变化，因为流量是无序的。亚马逊的货架电商，它拼的是链接权重， 只要你这个链接权重足够好，用户在搜索的时候，它的进价排名你永远是排在前面的。但是在 t k 的 内容电商场域里面，如果今天排名第二十的那个小伙伴拍了一条视频，爆了它的销量就会从二十奔到前十去，这是内容电商的魅力。但与此同时，这也是平台刻意为之的行为，因为 t k 平台特别不希望流量被某一些商家裹挟。 我们就拿直播电商这个领域来讲，当一个主播已经成为这个平台当之无愧的头部的时候，他就离他房不远。任何神从神坛上被打落都是正常情况，任何凡人一步从底下到神坛之上也是都有可能的。 就是高喜强那句话叫风浪越大鱼越贵，这就是内容电商的魅力。那么接着往下，什么叫做无需扩张呢？人效失衡。首先这里有个很重要的词叫做人效，就是每个人能够给公司创造的 gmv 占比是多少，这就是最简单的人效的定义方式。那么人效失衡是什么时候开始产生的呢？为什么会在 tk 提到这个问题 呢？因为 tk 特别容易出爆款，大家可能认为说，哎，我们出一个爆款好难，你记住啊，爆款是必然现象，一旦出现爆款的时候，你一定会出现一个状况，叫人力不足。 举个例子，你比如说我今天一天出十单，我公司三个人够了对不对？结果明天开始爆单了，在短短十几天之内爆成了一千五百单，我三个人绝对不够用。那在这个时候，很多的公司容易出现一个问题，瞬间 从三个人变成了十五个人，但是产品的生命周期只有三到五个月，你三到五个月的时候，从巅峰变到谷底的时候，请问你多出来的人要怎么办？你要怎么从十五再回到三？这就很麻烦了。大家如果真的有这个资源，可以去头部大麦的 t k 公司去看的话，你会发现特别大的那种 头部类目第一、类目第二的，他们的 t k 架构不会超过十个人啊，没有那种像什么亚马逊进去一公司全都是做亚马没有。那么在这个过程当中怎么去避免这个问题？那就是把工作量化以后，总结出人效模型。比如说我们拿达人建联这个岗位来 讲，我一个达人建联一天的顶峰工作就是每天发一万封私信，能够回一百个人左右，回复私信同时能够派出去十个样，这是一个达人建联的工作方式。在我出了爆款的时候， 我就要去考虑我要不要扩张这个曝光量，现在的销量来源是不是通过扩张这个曝光就能够得到增长？如果是我就加这个人，我加一个人就是乘以二吗？如果不是，我的现在的爆涨是从自营渠道来的，你不需要招这个人。同理，比如说我现在招了一个拍摄剪辑，那么这个拍摄剪辑每天的工作量是拍摄每天需要拍十二条视频， 然后剪辑的人每天可以剪十五条视频。这是两个人一组的一个自营的小团队，那么在我增长的时候，我是自营这一段爆的，所以我需要我的素材量现在翻倍，那就是自营组搭爆，如果不需要就不要去动这个人没有意义，因为它的单元模型是稳固的，而且你能确保你搭爆了之后，那个地方一定能出单吗？是不能的， 时刻去紧盯自己的人效，比如说我在这个人效下啊，你三个人单月能给公司创造二十万刀的建微，那我每一个人的人效就是六万六，也就是说我新招一个人，他就得变成二十六万六，再招一个人，他就得变成三十三万二。如果建微没有往上涨，你人又招来了，你就会变成无序发展。 这个是我亲自踩过的坑，我在二十四年爆了单之后，我的公司从最早的八个人一瞬间增长到二十五个人，增长二十五个人之后，我发现我的增速变缓了，然后我的工资发不起，我就又从二十五个人回到十三个人，这个时候我的人效重新上来之后，即使我现在在谷底， 我依然活的很舒。所以说人性的无形扩张也是我们在架构当中必须要注重的一个东西。还有最终我要跟大家再补一个，在架构这一侧，只是适用于可能自己需要创业的小伙伴啊，这部分叫做合伙人。大家记住了，在找合伙人的时候，如果这个合伙人只是有钱，那么他的优先级很低。 比如说我现在要创业做 t k 了啊，然后某一个合伙人他愿意给我一百万，然后他给了一百万以后什么也不干，他就在家等着，这不叫合伙人，这叫投资人。你不需要这个钱，你坚决一定不需要，因为他如果只拿钱，那么他的眼睛里就只能看到钱，如果这个钱没有按照他预期的回报率给予他回报，那就是白搭。所以 这个合伙人当中需要大家注意的坑有几个点，第一个点叫做这个合伙人必须干的是你干不了的活， 我们管这个叫互补型的合伙人，这是我对他的基础要求。合伙的情况就是很简单，我出多少钱，你出多少，我干多少活，你干多少，这种才叫合伙人，核心是战友，而不是领导。第二条必须要具备的东西叫做白纸黑字，一定要把你们的合作方式一分配，退出机制写在合同上，双方签字盖章才可以达成合作。 不要像大学当年一样，看几个热血动漫就觉得大家一起创业做什么事情，没有这个说商业的世界是非常残酷，非常理性，也非常逐利的，我是用我自己的血泪教训来跟大家讲，至于发生了什么，大家如果有兴趣的话，以后线下见了我跟大家聊，线上也不好讲。所以在这个过程呢，不要抱有任何不切实际的 幻想，这就是关于架构一侧能够踩到的一些坑。那么最后这个坑还有一个部分叫做对外合作。什么样的情况下会出现一些 对外合作上的坑呢？也就是说当你的公司涉及到了一些你本不擅长的业务，你就需要去找市面上的一些机构合作，或者说找一些比如说服务商。那么我们总共把这些合作分为几个大类，第一类叫做运营机构，比如说负责你的达人建联，负责你的 素材制作或者说代播等等的一些机构。大家记住了啊，找合作机构的核心，合作机构一定不会把你的钱当自己的钱花的。所以在找合作机构的时候，我们有几个需要注意的点。第一看案例，我们一定要看他们当年做过什么，做成功过什么，真实的数据拿出来给我看。第二题 要求，这个要求是要写在合同里的要求，比如说，哎，我一提要求人家就不合作了。我们不是说让大家去提一些，比如说，哎，你必须要给我做到一百万 g m v， 不是 的，我要的这个提要求是最基本的基础保障。举个例子，我花了十万给你，那我最次要获得，比如说一百条素材，或者说这些素材的原片，或者说我要做到多少曝光， 我有多少渠道的展示，这些基础你要保证给我的，因为 g m v 没有人会保证的。如果他能给你保证这一百万，他为什么要给你服务？他不会做别人家吗？所以你要提的要求一定是合理的，且能够基础保障，你这笔钱给他比给你自己效率高。第三叫做分段付款，不要在合同里面搞个哎，首款是多少？尾款是 好的，合作模式是分段解锁制的。比如说我跟你这个整个合作案子一百万，那我很简单，我们把这个目标拆成四个阶段，每个阶段你做到了，我付你下一个阶段的钱，这样的情况下你的风险是能够降到最低的。那么跟机构合作一定是好的 吗？不一定啊，所以为什么我跟大家讲一定要看案例啊？一定要提要求，找机构，他找的是帮你提升效率，不是说必定成功。 那么在运营机构完事之后还有什么？第二个，我们叫做服务商，所谓的服务商是得到官方认证的，能够提供一些服务的机构，核心目前涉及到的东西就是开户和投流这个板块，我给大家的建议 且只有一个，就是找一代开户，并且在一代消耗就可以了。我跟大家讲一下什么是一代，什么是二代？比如说我是 t k， 现在有将近六十万商家了，我不可能 t k 内部的员工一个一个去对这六十万卖家吧？那么所以在这种情况下，我就需要中间商，我找一个代理，这个代理可以负责 五万商家，只要他们能把这五万商家负责好，我就给他授权，让他拥有广告投流的权限，由官方直接授权的机构，这一代也对不完五万客户啊。为什么有人会找二代开户呢？ 二代为了拿客户，他们会把返点返的高一些。在这个情况下，为什么出现返点？因为 t k 为了激励一代，让一代服务更多的客户， 他就会把大家消耗的一部分钱通过返点的方式还给一代。那么一代比如说他现在目前的返点啊，是三个点，就是消耗一百美金，返三美金，一代为了拿客户期间呢，把这三个点几乎全返出去了。那么有一些一代为了互相抢客户，期间，他们会返到四个点，那 四个点到五个点已经是市面上的极限了。这个时候你突然听到一个机构，这个机构说我能返十二个点，那大概率这个机构就是违规的，这里面容易踩坑的。一个点是什么呢？就是 大家为了高返点和高折扣，会去想一些灰色路径，大家记住了，这个东西没有任何办法可以想。 这里面最常见的一个东西，我们叫做折扣户，很多人说，哎，我买一个折扣户，这个折扣户是我充一千，他能给我返两百，你记住了啊，天上是不会掉馅饼，折扣户的出现一定有其原因， 那么折客户当年真的存不存在？存在在二三年新开这个区的时候，一些大商在运营过程当中是注定要投流的，这个时候平台就说，哎，如果在这个时间段，就像办卡一样，你充了一百万，我我我可以直接给你返二十万，那这是为了大商激励，那么这个里面就有折扣了。后来这个大商又不做了，把这个户拿出来卖，这就叫折客户的一种来源方 式啊。我们这个叫平台活动，那么在活动之外，第二种折客户哪里来的？就是他只是一个词，他不是真正的折扣户，因为平台对于新开客户本身就有一个消耗 一万刀返两千刀的这样一个动作，他是给新户的。你举个例子，你去哪个平台注册个新会员，也会有一定的折扣吧，很多机构把这个东西包装成折扣户卖给你，但是这东西本来就是平台所拥有的活动，他的要求是很苛刻的，比如说必须你是新营业执照，新店铺，以前没有投过流，并且你在短期内的消耗要达到一定的标准，他才会返给你。如果你 信了这个东西你去做，你会发现后面想拿到这个折扣，你的要求是很高的，所以这部分其实是我们叫做新商的优惠，给你拿来当折扣户卖。很多二代也 也坑骗了不少人，这种你去找一代开户都是直接告诉你的，市面上所有的一代我都认识，都是很正规的在做事的，没有一代是去搞这种东西，那么还有一种折扣户，纯纯的我们叫做回户啊，你真的充一千，他真能给你返三百？那么我跟大家解释一下这种户是怎么来的？ 出去，别说是我说的就行，比如说我在美区，我是一个无业游民，我今天在街上捡了一张信用卡，我捡的啊，我，我可没说是偷的，那这个时候我信用卡我要去套的话，在大批量的场景下，这个是违法，那我要怎么办呢？很简单，那就是我用这张信用卡往一个账户里面充值， 你给我六百，我给你充一千吧，你这个时候在你看来这就是一个折扣户，但是在他看来他套，反正我也没出钱。这个户呢，曾经有一段时间还挺流， 但这个事风险是很高的，他是有法律风险，这种依法机关查过来的平台是直接封掉，管你里面有多少钱，因为反正都是非法，让你的整体的运营承受很大的损失，因为你想想，你前期充一千，他真返六百，后来你直接充十了，一下被封了，你这里面钱是怎么都拿不回来的，没有门路可以申诉的。所以在这个情况下，不建议大家去考虑折扣户这件事情了，没有天上掉馅饼这种事情， 那么最后一个板块我要跟大家讲的对外合作时候的坑，或者说比较容易踩的东西叫做什么呢？支持付费，你看现在市面上一直有一种说法，就是做 t k 的 什么人最赚钱，做支付费的人最 赚钱，因为这些人掌握一些信息差或者怎么样就出去开课这个行当，我说实话，因为支付费我自己也在做，那么我教大家来如何去鉴别真的能够收获一些东西的讲师，或者说一些团队。第一，一定要确认给你上课的这个人自己有实盘过， 并且这个店铺的数据拿来给你看的时候，他敢不打码，这就是叫实码。你看经常我们看到很多人就说是，哎，这个老师成绩多少多少，他咣叽丢一个 g i v 截图出来，店铺的名字和底下是打了码的原因就是因为这个店铺不是他的，很可能他做过一段或者是帮忙做过， 但是他去跟甲方沟通的时候，人家不允许他用商业机密，那么就要确定这个人有实盘，怎么确定？把店铺后台打开，敢给你看的这种就是有实盘的人。第二，不做保障项的 g m v 承诺你记住了，敢跟你来讲 t k 或者讲内容的人，如果他能百分百保你成功，他为什么不成功？没有人可以保证效果的， 他只是教你方法论，又不是教你什么一招报单，所以这是第二个。还有大家在这个过程当中一定要观察一段时间，不要急着去那里报那个课程，做的好的，做支付费的这些 人一般常年都在做，我见过那种的就是这个月出来再卖课，下个月你再去查的时候，这人已经没了，号都没了。我可以稍微自信的讲啊，就是现在但凡出来讲 t k 档讲的比我好的实盘做的比我大的人，讲的没我好，圈子里面都认得，大家可以去问这个是真实成绩， 所以说在知识付费这个板块，我觉得大家还是要擦亮眼睛自己去争，别不要相信，谁说你这样上两天课你就爆单了？我也交了不少的学员了，从来没见过今天上完课明天回去爆单了，这种不 存在啊，这就是关于架构和对外合作系列的一些坑。当然了，你说我今天整体的分享把 t k 所有坑都讲完了吗？没有的，甚至我现在讲过的坑你看完了，将来你依然会踩。但是我 还是希望这条视频能够给大家在做事的过程当中，第一，提供一些框架性的思路和方法，让你明知道那里有东西的时候自己做一点防。 第二，让大家通过这条链路知道什么东西是重要的，什么东西是我们要额外关注的，这些东西对大家来说都非常重要。那么今天这条视频正如我开头所说，它是非常长的， 我希望大家呢能够点个收藏或点个保存，有空的时候认认真真把它听完，对大家一定一定是会有帮助的。而且这个视频只要你看完市面上大多数小几千块钱课，我觉得你就不用去了啊，我的内容几乎已经全部覆盖了，希望大家能从这条视频里 有些收获吧。
7.6万吞吞的出海营销策略
02:32查看AI文稿AI文稿t k 冷启动为什么那么难？因为所有人都认为冷启动是把货卖出去。错， t k 冷启动大概率卖不出去。什么叫 t k 冷启动？首先我从官方的语境给你解释一下，为什么需要冷启动？官方他是个开市场 的，那什么人都放进来呢？他也要甄别的？他甄别什么？你到底能不能把你货讲明白了？你到底能不能吸引到用户？你做的内容到底合不合标准？他需要考核你啊，这就像你考驾照一样，那人家还要在驾校里看一下你会不会科目二， 你会不会侧后方停车？我没考核过你驾照就拿不着对不对？所以从官方的语境里面，能启动是这个意思。那从卖家角度怎么样去理解呢？能启动的核心要义 是你能否在这段时间内稳定且持续的获取有效曝光。如果你一开始就把出单作为自己的目标，你会发现巨难，最终的结果一定是会导向那一批声称自己有出单秘籍的人跟你所交的歪门邪道里面去了。你会沉淀在招式的汪洋大海之中， 但能启动拼的是心法和体制，你认为能启动拼的是招数，我要不要刷个单呢？哎，我要不要投个流啊？这些都是招式啊，在招式里我就直接落了下场了。 能启动的本质是你的产品上架之后，你的商品卡、自营短视频达人或者说直播等等渠道，你能否通过自己的产品以及内容的表述，稳定 且持续的获取有效的曝光？平台在考核你，用户也在考核你，在这个过程中是你展示能力，拿曝光的时间阶段，当你的曝光有了，你不会卖不出去东西的， 就我们说这个世界上没有卖出去的品，那么我们在冷启动期间，大家只要把方向转一下，把目标转一下，从几个角度做这件事情，我的产品的卖点有没有做过清晰的卖点分， 我在测试我所有产品，我认为好卖的卖点的时候，我有没有分门别类的把该测试的东西全测试完，我自营短视频有没有尽职尽责，完完全全的把产品讲明白，我的达人有没有筛选到对的人群？ 当你每一天自己的素材或者自己的店铺，包括自己的链接都能够稳定的获得五万到十万的曝光的时候，怎么可能不出单呢？理解我的意思吧，就是从上架到出单中间有一个非常重要的词语被大家忽视了，这个词语叫做曝光，你不在曝光上下功夫， 你就永远分析不出自己为什么不出单，或者你也分析不出自己为什么出了单，你后续就不会持续且稳定。所以说这个认知我希望大家还是要有，不是冷启动难，而是你从一开始就把车开错了方向。
1063吞吞的出海营销策略
06:29查看AI文稿AI文稿我是从二五年四月份裸辞的，当时就想在家里面工作，五月份是在做直播带货，但是效果并不怎么样，然后就想着再找一个方向，两条腿走路嘛，就选择了 t k 跨境电商。因为 t k 跨境电商我从二四年底就开始了解，但是一直在上班，没有时间做， 在二五年五月份的时候，相当于正式开始做了 t k 跨境电商，当时也是在纠结到底是做东南亚还是做美区，那我最后还是选择了美区，虽然东南亚风险可能低一点，但是利润不是太可观，需要多个店铺同时运营。刚开始我只是想抱着尝试一下的心态， 没想到竟然做到了。现在如果你在二六年还是想做 t v 跨境电商的话，我想说一些我的建议，如果你想通过一两个店实现规模化发展，难度是比较大的，这个过程中需要不断的试错，调整策略，然后再复制有效的方法去扩大，这个过程中心态是很容易焦虑的， 所以我劝有负债压力的朋友不要轻易尝试。而且现在美区的投入也是比较大的， 不光是店铺入驻的门槛，还有后期的货款压力都挺大的。如果说你是有一些预算，而且能接受这过程中的不确定性，那我觉得美区倒是可以试一下的。接下来我就把 t k 跨境电商从零到一的流程给大家分享一下。 首先什么是 t k 店？就是在 tiktok 上面开设一个自己的店铺，把我们的东西销往海外市场，就类似于一个发展期的，它远不如我们国内的电商， 所以对新人来说还是有机会的，那对于新手而言，我们是选择美区还是选择东南亚还是其他区域呢？我是建议大家先选择美区或者东南亚这两个区域，如果你能玩转的话，再去做其他区，那就比较顺手了。 东南亚市场开通的是相对较早的，现在入场竞争相对激烈，比较难获取自然流了。如果你做东南亚，我是建议多开几个店铺，美区现在门槛是比较高的，但是收益空间也相对大一点，所以大家要根据自己的情况，自己的预算去选择。第三个就是营业执照， 我们开店是需要一个企业执照的，你可以到你们本地的线下办理，也可以线上申请，如果觉得麻烦也可以委托第三方代办， 大概下来也就三五天，效率也挺高的，但是要等执照公示之后再去注册，而且经营范围要包含互联网销售。目前呢，我们拿自己的执照去办的就是 pop 跨境店，除此之外还有本土店、 accu 店，这种门槛是比较高的，注册店铺的时候不要选错了类型。第四个就是保证金了， 像美区现在是一千五百刀，说实话是挺高的，但是这个也没办法，你做任何电商平台，这都是一个门槛，也算是一个常规的要求了。那后面如果不想运营这个店铺了，按照平台的规则可以申请退还。不同区域的保证金也是不一样的， 东南亚目前是每个国家九十刀，每区一千五百刀，英区是四百英镑，具体的还是要看平台的规则。第五个店铺搭建，首先你要做一个网络环境配置，这个前期用专门的跨境电商浏览器就可以了， 这种浏览器一般都会帮我们内置一个稳定的网络环境，常见的有子鸟浏览器、战斧浏览器，一个月基本上就是大几十。而且要提醒一下大家，店铺后台所有的操作都是在电脑端，如果有人给你展示手机端的操作， 那就要小心一点了。店铺准备好之后，我们就可以开始选品上架了。 pk， 跨境电商主要有两种运营模式，铺货型和精细化运营。铺货型的模式就是一次性的上尽可能多的产品，相当于是薄概率，那精细化选品就比较适合你已经有一定的经验了， 知道什么品比较好卖，或者是说你有一个比较占优势的供应链，对自己的产品有信心。那这种比较适合做精细化运营新手如何去筛选一些好的商品再上架呢？在选品的阶段，我是建议大家可以参考一些热销榜、新品榜，而且可以看一下 选品工具，像 colorado， ecotec、 fastmose 这些呢，他们基本上都是提供七天的试用服务，你可以先试一下， 找一个比较适合自己的，找到合适的品之后再去国内平台找货源，然后再利用妙手 erp 上架到自己的店铺， 上架的过程可能还需要你做一些文字和图片的翻译，这个基本上在妙手 erp 里面都可以完成。那采集信息的时候，大家要注意不要把别人的 logo 还有水印给采集过来，要做一下处理， 避免侵权。商品上架之后如何成交呢？ pk 是 属于兴趣电商，但是它同时也具备货架电商的功能，出单方式主要有商品卡流量、短视频流量、 直播流量，还有广告投放。商品上架完之后，可以通过获得平台的自然流曝光去成交。就类似在商城页面，我们刷到一个商品点进去下单， 或者是说你在店铺后台设置一些活动，也能吸引一些自然曝光。 这些都属于一个商品卡流量，开通店铺之后会给你分配一个 t k 号，当然你也可以绑定自己已有的 t k 号，适当的拍一些素材，做短视频带货，这就是短视频流量。如果你有短视频创作能力，那在这个时候就是一个加分项了，以前别人靠婚检都能出不少单，现在可能要求比较严格了， 结合着实拍效果会更好一点。如果你不想自己拍短视频，也可以找达人合作，设置一些分佣让他帮你拍，那直播的话，对我们小卖家来说就不要尝试了，投入是比较大的。商品出单之后就就开始准备发货了， 以每区市场为例，有两种发货方式，一个是从国内直发，订单来了之后，我们要从国内货源平台下单发给货代，然后货代帮你重新打包贴面单， 后续的清关还有运输环节都交给货代和平台。第二个是从海外仓发货，这个是需要我们提前把货备到海外仓的，来了订单之后就由海外仓帮你出库，配送的时效也更快了，但是需要承担囤货的成本、仓储费用，一旦你的商品滞销， 还会面临库存积压的风险。所以如果你是刚上来做，不建议大家盲目囤货，最后就到了回款环节了，这个是比较简单的 pk， 都有官方合作的跨境支付服务商，比如连连支付、万里汇等等，你只需要和国内的银行卡绑定，后面就是由服务商来帮你完成。 看到这里，相信大家对 t k 跨境电商的整体流程也有了一个认知，有了一个全局的框架，那么里面的细节还是挺多的，大家如果有什么疑问也可以在评论区留言，那后面还会分享更多的细节。这期咱们先说这么多。
1.1万90后裸辞勇闯跨境的小孙
07:22查看AI文稿AI文稿为什么 g i v max 要替换到手动的 ads 呢？ g i v max 到底是什么东西？我们首先要搞清楚的概念是到底什么叫做投流，我用人话讲叫做 花钱买播放括弧，这个播放等于什么？等于曝光，这里大家一定要有一个认知哈，就是这个世界上不存在一种东西，叫做我花钱让别人买我的东西，不存在世界上所有的店铺，所有的商业形式，所有的东西都是在花自己的营销费用，让别人看到我， 然后别人才会产生出我需不需要这个东西，因为这个决策是在别人身上，你是没有办法去干扰人家的。既然是花钱买曝光的情况下，我们理解了这一层，再往下走，这 g i v max 之前有一个工具叫做 a d s， 就 说白了就是手动广告， 手动的通过优化师去挑选，我把钱花在什么人身上，大家理解吧。就是以前我要有一个优化师，我坐在这里，我今天有一千块钱买一千个人来看我的视频， 那么这个时候 a d s 的 功能就是我能够挑选哪一千个人来看啊？男的来看啊，女的来看，一线城市的来看还是二线城市的来看，所以这里面就存在优化的过程，所以才会催生一个职业叫做优化师，就是我同样有一千块钱， 然后我让 a 优化师花的时候，他叫来了一千个人看，这里面有三个人买了，然后同样一千块钱，我让 b 优化师， b 优化师邀请一千个人来看，结果有十个人买了，那就是 b 优化师比较强，那么与之相对之后， g n x 出现就是 自动算法，也就是所谓的 ai 帮你选，仅此而已。就是由 ai 帮你自动去识别你这个素材到底给哪帮人看，哪帮人会更好地买你的东西，这个是基础的概念。我给大家举一个例子，所有的投流的行为就是发传单，那么以前在 a d s 时代， 就相当于我需要自己去找这种发传单的人。现在 g m max 时代的逻辑就变成了，我让机器人帮你去发，他们都一样的，执行的所有的动作都是标准的， 只不过这些机器人去的区位不一样啊，我去这个小区发了，我去那个市场发了，我去公园发了。那在这种情况下，既然是发传单，那么比较重要的东西是什么呢？第一个就是你传单的内容， 这就是我们日常说的素材，你的传单效果好与不好，就取决于你素材做的好不好，对吧？你举个例子，比如说我今天这个传单上印了美女，结果，哎，今天来的男货源就多， 我今天应了这个八块腹肌的教练，今天来的女会员就多。所以说这就是素材的好坏，会影响我们转化的好坏，这是第一点啊。第二个很简单，就是啊，传单的量，我怎么样去提升我被发出去的效率呢？很简单，比如说这个机器人到了这个小区，这个小区总共有一千个人，但他只拿了十张传单， 那你怎么发你也覆盖不了，但是同样的，这个小区只有一万人，你放了十万张传单没有用。所以第二种情况，发了十万张传单，这就要跑飞了， 人群没有那么多。第一种就是跑不出去，你只有十张传单，这里有一千个人，你怎么发嘛？不够。所以这就是我们能控制的东西，一个是素材，一个是预算啊，我们把这两个东西卡好就可以了。为什么 g i v max 要替换到手动的 ads 呢？它的根本原因就是 两个，第一个，我需要各位商家花钱花的更无感。在 pk 平台来说啊，所有的重要的收入部分就是商家的消耗，这时候商家的消耗有一个问题就在于，如果我们依然是 a d s 时代，像国内的 a d s 极致到什么程度， 大家甚至可以把人群的细分分到你用的是安卓手机还是苹果手机，我们都能识别的出来。但在这个过程下，大家如果按照国内的这种样式往前推，就 会发现美国的头流系统里面的人群标签是没有那么精准，大家只能做一件事情，叫做通投拉满。在通投拉满的情况下，大家下意识的会空预算，大家就忘记了我要跟对手竞争，而是我要节省预算。 所以说 g m max 可以 让你花钱花的更无感。但如果单纯是个原因，他也不需要换啊，因为他有其他的方式。那么第二个原因就更真实了，叫做流量不够用。在抖音上，我们每天的日活有六个亿，六个亿什么概念？就今天，你哪怕往头流系统里 拿一个亿，你也买不完。六亿的日货太多了，流量是有溢出的，但是美区不一样啊，美区每天的日活可能就几千万。那么在流量不够的情况下，如果我依然用 a d s 时代，这时候进来一个大品牌，或者是三个大品牌， 大家联手就能把流量买完，因为这个 a d s。 手动建立的计划的，我有我明确的标准的，我可以把标准设置为只要是个人，我就让他看到。于是就会导致一个情况出现，我今天把所有流量全买了，所有人 都刷到广告，你会发现 t k。 有 一段时间广告是非常多的，哪怕我们在国内你都能刷，这就是流量不够的明显弊端。那于是我就转为 g i v max。 g i max 有 一个什么好处？ 是黑盒，我可以用系统算法的方式让你花不出去钱。 a d s。 时代不一样，是只要我充了，只要我建计划，我没有花不完的钱。所以因为这两个原因，期间呢就出现了 g i v max。 那 么大家带着这个势利和带着这部分的理解回到 g i v max 应该怎么才能做好？那带着这个问题，首先第一点， 你需要好素材，拍的再好，再感人，再精彩都不是好素材， 没有用啊。那么出单素材当中就包含两种，一种是达人素材，达人素材为什么出单好，就是因为达人本身在当地是有一定的粉丝量的，他的转化可能会更高。第二种就是做的好的自营素材，那复制就好了，我只要传单足够好，好素材就能出的去。第二，量要多， 就是你的素材有量，才可能覆盖的面更广，才可能被更多人看到，你都没有量，你不要指望一条视频可以跑出很高的 g i v， 这是不太可能的，他是机器人，他在做这件事情的过程当中，他会认为，哎，我在这里发的时候接的人多，自然而然我就会在这里发的多，在另一个地方接的人少，自然发的少，但是前提条件是手里的素材量得。 那还有一个点是大家特别特别容易忽略的， g i v max 时代，人为干涉的因素还重要吗？我告诉大家，非常重要啊，很多人就说，这都 g i max 时代了啊，我就随便调，反正我也只能改一个预算和改一个 roi， 我 就乱调，千万不可以啊， 在监威 max 时代的操作反而显得更重要。我举个例子，我见过特别多的小伙伴是这样的，今天跑不出去，我预算放了一百刀，没花出去，花了十刀，结果我明天一看跑的好了，预算只给了一百刀，不行，赶紧调成一万刀，这样我就能花出去，这样是非常错误的行为。 为什么非常错误呢？我们把这个行为带回到发传单这个栏目里来看哈，就是一号传单员去了这个小区，一直发的不怎么样，结果今天他哎发出去了 一百个传单，结果来了两个会员，这时候老板急了，说，好，你明天在这里给我发十万。这个时候这个传单员就蒙了，他就懵逼了，说啊，我本来只需要发一千个，现在我需要发十万个，我去跟谁发啊？我如果按照昨天的方法，我一定发布完这十万张传单，那我只能是怎么的？一人发十张，那在这种情况下，你的效果就会转变。 所以说在这个过程当中， g i max 的 核心是你等于在教一个机器人的传单员怎么把事情做好。所以在这个过程当中，人为干涉的因素，我们管这个词啊，叫调教，一步一步地去引导，逐步地调整 g i max 的 数据， 而不是像以前的 a d s 时代。这计划不行，删了重来啊。没有这一说，经过我讲的这些东西呢，我希望大家能够从基础概念上理解 g m max 到底是什么东西，它跟 a d s 的 区别，以及之后在投放的时候，希望大家都能够有更高的效率吧。
2373吞吞的出海营销策略
03:48查看AI文稿AI文稿情侣创业做 tiktok 跨境电商的第七个月， t k 平台其实做 tiktok 最舒服最稳妥的方式就是不要一开始上来就囤货，重资金投入，也不要去组建团队，就一个人偷偷摸摸干草台搬着开始，或者呢就是像我们这种夫妻党入局的，跑出一个小的有结果的闭环，然后再去复。 今天就把我们一两个人小团队做 tiktok 的 全部流程分享给大家，如果说一次性听不完，听不懂的话，大家可以点赞收藏第一步啊，新手我真的建议大家从短视频带货入手，因为我们俩就是这样子，也就是说你先去卖别的商家的货，咱们主打一个赚佣金和提成， tiktok 上百分之八十的商家都是中国人，所以 不用担心你沟通不了，都是可以联系到的。现在我们也是整出了一个正规军，月底我们就搬杭州弄场地去了，我们一开始呢就是一个人两三个手机，三四个号这样的，然后就是疯狂的发视频堆料， 慢慢的就有感觉了。也是因为我们俩之前做过国内，然后业绩确实也还可以，所以我们对拍视频上手没有那么的难，所以也是比较快的就 啊跑通了。但我们一开始做的时候确实也没有数据，所以很多样品商家都是不会给我们免费寄的，我们就幺六八八 p d d 上面买，一百块钱能买一大堆。当然了，经过我们的调查发现，我们俩确实是属于比较快在跨境上拿到一点点小小成绩的，也是因为我们之前做过国内，因为我们也发现它的底层逻辑是一模一样的， 唯一要熟悉的就是海外的用户喜欢什么，他们的网感是什么，以及他们当地的一些热梗，所以就是思维上需要转变。第二步呢，就是可以开个店铺了，现在 tiktok 注册店铺只需要一张国内的营业执照，你可以去工商局去线下办，你也可以在政务服务网上线上办，如果你实在懒得不行也不会弄，那你就找个代办，两三百就搞定了， 非常的简单，三五天就到手了吗？第三个呢，开店大家就会想到底做哪个区呢？大家可以去看我上一条视频，那条视频说的非常详细，大家根据自己的情况去选择做哪个区，绝对不会踩雷。那第四步就是选品和找货代。 选品的话，其实不管你做哪个区选品它都是有一定的差异的，但一开始大家肯定是在 t k 上培养自己的选品网感，然后用 fastmose 啊，出海酱呀，然后再到国内的幺六八八上去找 源头以及供应链。但是我建议大家看完这些之后，最好是实地去一趟义乌，不是说你一定要在义乌去拿货囤货，因为那边的价格也不是说一定是最便宜的，你找到的也不一定真的是真正的源头。 但是呢，义乌它的品类非常非常的全，而且那边是跨境外贸大事嘛，所以说在那边你可以看一圈之后，打开你整个做跨境的选品视角盲区，你就会对这个行业的选品更有一定的感觉。那货代的话你来说吧， 货代的话其实大家在网上找一个就好了，因为现在大部分的货代其实还是靠谱的，如果你实在不相信的话，也可以去线下实地看一下他的办公地址 吗？你去了一趟义乌，你会发现大街小巷都是那种货代的广告。那第五步的话就是产品商家运营了，你的货到了以后，你就可以开始上链接了，然后你就根据后台那些提示词不断的优化你的链接，把你的链链接啊从良好优化到优质， 这才是一个标准，也非常普通的一条链接。接下来的事情就是想办法让他卖两百单，然后出村，然后如果说大家做那种详情图呀，手图，不知道怎么做都可以找包子，现在 ai 真的 很牛，他实在是太忙了，接下来还是我一个人说吧。 第六步啊，咱们就是拍视频带货，熟不熟悉就是回到了第一步，只是当初你一开始入局的时候，你卖的是别人的货，赚的是 佣金跟提成，现在你卖的是自己的货，也就是说这个利润差你是可以自己控制，但是你要管好自己店铺的评分呀。物流这些东西发货基本上你交给了货代，货代到海外仓那边会有人帮你发的。到这里其实就已经闭环了，大家不要把快递电商想的太复杂，其实跟国内一样的底层逻辑，虽然信息差很大，但是告诉大家一个秘密，靠谱消息啊， 今年 tiktok 大 力招商家，所以说国内的靠谱商家可以直接冲，这个是气球，他当真的用，说白了就是搞流量，然后再把货卖出去。 其实 t k 它跟国内的带货是没有什么太大区别的，无非就是人群变了，市场从国内市场变成了一个海外市场，用户从国内用户变成了海外用户，那中局呢？就是会选品，再加上会做视频内容，把咱们的货卖出去，量放大。
5.2万霹雳野花
05:00查看AI文稿AI文稿这就是一个典型的信息差，大家老在说啊， tiktok 不 出单，昨天我已经教大家如何去用微付费撬动这个自然流量，那么今天我再教大家一招，就是如何用好店铺本身的自然流量去快速起店，让大家能够精准的对其用户的搜索需求的内容。 只需要咱们学会把品和这些秀词做一个绑定，流量也其实就是一个顺理成章的事。那么今天这期视频，我就把这套流量的奇此维生素给大家彻底扒开，如果大家想在美区稳稳升杆的朋友，我建议大家先点赞收藏起来慢慢的看。 其实我们每周都要帮不同的小伙伴去复盘一下店铺，其中就有个妹仔我记得相当清楚，他做的店真的相当的努力，他不仅把我每个讲运营的视频都从头到尾的扒干净了，还坚持每天雷打不动的动手，真正去上品优化，手动去提爆。 其实我们自己下班还是挺晚的，有些时候可能他问问题的时候啊，就是十一二点嘛，那他还在忙，结果呢，就是另外一个小伙伴，他每天只花了十几二十分钟时间做了一个动作，也就是关键词对齐的这样一个操作，单量是前面那个小伙伴的两倍。他们之间选品我也都看过，因为都是按照我视频说的方法去做的嘛，大差不差， 但是那个每天花时间相对还比较少，但是出单量比较好的一个小伙伴，究竟是强在哪里呢？我就是比较了他们之间的一个差别，主要就是对流量入口的一个理解，上面是有差异化的，大家都知道美区现在 t k 店铺的流量，它还是蛮不错的， 但是小店现在自然流怎么去获取，大家可能还不是很清楚，答案非常简单啊，我直接上干货命门就在这个商品机会里面的热搜词，只要我们的品和这些词做一个强绑定，用户在收什么，我们就出一些什么， 这就是深耕自然流的一个核心玩法，也就是提报。我们做提报不是说在那边乱报仪器，如果我们把提报用好了，他是会给我们的商品找到一些精准的买家。我们 在后台看到一些热度词，去点击这个添加同款，系统会给我们推一堆相关联的一些词，因为我们有一百七十多个店嘛，前后也大概上了几千个品。以前我们做提报的时候，完全就是靠人工一个一个去翻，一个一个去。对，这也是就是前面说的那个姐妹每天工作量大的一个原因。 做过这一点的都知道，我点到最后真的是头昏眼花，手指头都是麻的。关键是如果大家跟我们的量是一样大的话，你手动提包完了以后，那个热搜词的热度可能已经都过时了。我就一直在强调咱们爆款商品以及热门词汇的一个时效性， 所以这个活大家做的时候也一定要及时。再一个就是尽可能的把店铺里面的品全部都提报一下，那些什么蹭热度的啊，玩自然流飞起的一些店，基本上都是覆盖率达到百分之百的一些店，这就是啊，辛苦我们运营的一件事情啊。但是有些小伙伴说啊，我自己一个人去单干，那怎么做呢？后面我会说到方法， 其实以前我也发过，就是关于提报的一些视频，但是大家反馈是，就算是已经就是批准了，这个提报数量并不少， 那怎么还是没有出到端呢？其实问题就出在我们的一个标题优化和我们的词品匹配度上面，很多词汇因为它是系统自动去推荐的，我们先要翻译过来看一下到底合不合适。比如说这个品啊，是一个长袖防护服，但推荐词汇是那个护腿衫，那就不是很匹配 啊。或者是如果我们的标题里面压根就没有包含那个热搜词，就算我们成功提爆了，那权重也低的离谱，因为热搜词和产品实际对不上，那就是货不对吧。 以上这些小细节，如果我们只有一个店，我们慢慢去打磨还是没事的。但是我们但凡想多布局几个店，长久去深耕这种重复性、机械性的动作，那还是有点花时间的。但是没事啊，我们就去优化它嘛。锐志如我一直最会用的就是借助各类工具去完成 做短视频，我们有 ai 实时做提炮的话，我们也可以找到比较好用的一些小插件，比如说这个啊，我就让他自己去跑。这么做不是说我们为了偷懒啊， 而是为了把锦鲤留给选品和策略上面这些软件啊，十分钟可能可以跑两千多个，平板还能够自动把一些搜索词啊，一些推荐词一键同步进行我们的标题。 而且它还可以辅助我们去从要么巴巴或者亚马逊啊，采集一些正在启示的一些品，再自动对其相关的一些词。 今年咱们做跨境就是简单的去搬品，铺品已经完装不了了，我们需要开始精细化的运营，所以很多细碎的环节要学会去借助各类工具去优化它。当别人还在用蛮力或者是跟系统死磕的时候，我们已经学会用各类工具啊去做一个增量 优化。过后的一个运营节奏就是我们上完屏以后，趁着午休的时间可以点两下这个工具啊，做一个提保优化，下午我们自己再检查一下细节，然后把省下来的时间都放在选品上面。 美区 t k 它流量一直是不错的，基本上找对办法出单流量都不是问题，关键是看我们怎么能把握这些自然流量，等我们把运营流程全部都跑顺了，再把效率提上来。大家追求的啥艺人公司啊，或者一个人开多店群也不是不可能。 如果大家也想抓住店铺占流，做些事半功倍的事，大家可以在评论区打流量，我可以跟大家分享一些我做店的一些小技巧，以及玩流量的常用小工具，跨进这条路，有我陪伴着大家一起走。
2.1万丸子姐TK跨境出海
03:26查看AI文稿AI文稿如果你现在连二万块都拿不出来，还想干 t k 跨境？这条内容可能有点长，不过没关系，毕竟你都这么穷，现在你最不缺的也只有时间。首先步骤，别搞混，一选国家，二开店，三做搭建，四选品，五上架，六搞流量，七发货海外，八回款。第一选国家， 美区、东南亚、日本、墨西哥、沙特、欧盟、英国，门槛全都不一样，目前又穷又小白的就选东南亚或者美国。东南亚只需要一个全类目的有限公司执照。美区跨境店简单点，但缺点，现在保证金要一千五百多，换算下来万把块。 本土 accu 店不需要保证金，但开店需要老美身份，可直接买店，几百成本。其他国家不是要第三方资质，就是全托管，没这实力别碰。学完之后先定好类目，东南亚适合低客单价的刚需商品，美区适合做高溢价、客重轻，体积小的商品，这种运费低，比如居家百货、 户外运动、时尚饰品。第二，开店与网络环境。东南亚直接去官网，按照提示上传即可。 美区可直接弄现成的店，但是先去官网里面的学习中心把规则了解透再操作。然后就是网络环境，用本地的网络，再去用战斧或者子鸟的跨境浏览器，直接搭建一个独立的网络环境即可。第三，做好搭建， 不是开了店就能选品上架，先把发货地址、运费模板、仓储地址这些搭建搞定，否则无法正常运营。做一件代发的直接找货，代要一个，切记要真实，否则直接困。第四，选品，记住一个逻辑，抄颇有加资的用第三方选品工具 telltale issue tick 预算不够用，免费去 tiktok 热卖榜单，商品机会商机，热销品， tik 商城前端找，先找上涨趋势快， 哪个时间段卖的最好选好品。货源如何解决？先回到国内一千六百八十八、拼多多等国内批货平台找，跟商家多聊几次，谁是一手货源，谁是二道贩子，一回生二回熟。第五，就是上架和优化，先用工具批量般减少时间再优化妙手或者店小秘就可以一键完成， 因为搬别人链接。先检查主图带不带 logo， 标题是否带品牌词，大品牌可辨认，就怕遇到小品牌侵权都不知道。可直接安装报单符插件当中的 ai 优化标题，输入原标题会优先把品牌侵权词过滤，再自动匹配合适热词组合出新高权重标题 再放上去检查，没问题再上架。第六，设置促销活动和增长流量，先在后台广告促销，选择促销活动类型很多，单独选一个秒杀即可做折扣，拿自然流量和提高转化。然后回到商品机会，把热词和热销品板块里面跟我们相似的品匹配关联上， 也可以用报单符插件的自动提报功能批量去匹配，批量提交关联，增加搜索和猜你喜欢流量。第七，出单后如何发货？ 东南亚支持国内直发，但美区前期走虚拟仓，一件代发可直接在 t t 一 百二十三或者 amz 一 二三找货代发到中转仓，你把货从一千六百八十八拍给他，他帮你清关贴单，送货费用咋算？比如两百克重发到美国大概几十块肥刀乐全包。 第八，回款老外确认收货后刀论怎么回口呢？后台绑定一个国际支付平台，比如连连支付、万里汇，货款先到连连，再到你的个人账户。总共就这八套逻辑，不理解，多看两遍就懂了。
3.9万跨境出海运营站
00:08
00:37查看AI文稿AI文稿那也就是说现在这个小黄车，美式小黄车除了视频购物车跟主页橱窗和这个视频置顶的功能以外啊，那直播间目前 是不能挂车的，如果你听到哪家这个老师在跟你说可以挂车的，那绝对是没有开通啊。那小黄车小店他们真的是能够加速这个 topo 的一个商业化，他们也能够就是加速老外更快的去了解到 topo 还有电商 这个功能。这个软件还除了唱歌跳舞以外，除了打直播以外，是吧？还可以这个卖东西他们会觉得，哎，好方便，但是逐渐的已经被这个市场小雨了。轻轻点赞关注哟。
