ic芯片国外采购找货技巧
目前，对于 ic 芯片采购来说，主要有以下几种方法来购买 ic 电子元件。 一、厂家直销直接从生产工厂购买，也就是是从原始原件制造商 log 那里购买的。 以这种方式购买电子原件时，将获得具有完整产品可追溯性的正品和正品原装零件。直接与制造商打交道通常是首选，但是公司的支付费用通常必须很高，才能成为直接客户。 二、授权特许经销商这些供应商直接与阿坤合作。当通过授权或特许经销商购买电子元件时，由于可追溯性， 获得可疑零件的风险显著降低。这些供应商还提供灵活的调度和库存包，通常工厂不匹配，除非花费或数量 值得直接支持。尽管此类供应商的供应链可能会有所扩展，但他为 oem 和 ems 供应商提供了更大的灵活性， 因为他们不依赖于单一来源。三、独立经销商独立分销商通常不隶属于任何特定品牌或特许经营权。他们从全球市场采购零件。如果你需要一个已经过时的零件，除了重新设计之外， 通过独立分销商可能是你唯一的选择。此外，这种类型的供应商有助于解决较长交货时间和零件短缺的情况。并非所有独立分销商都是平等创建的， 购买者应花时间研究并确认他们选择。购买电子元件的独立分销商已获得认证，并具有适当的检查和测试方法以防伪。四、混合分销 商越来越多的分销商开始以混合方式工作。混合分销商可以帮助你购买电子元件，同时提供独立的分销服务，并拥有授权或特许经营协议。五、目录供应商这些供应商通常拥有小批量的各种产品线，他们通常没有最低订购量， 因此他们可以提供更小更精确的产品数量，并且大多数都拥有次日交货。购买具有这种便利性的电子元件通常需要议价， 因此单价经常被夸大。六、 ic 采购平台目前有很多 ic 采购类交易平台，比如瑞丹商城 ic 平台有些名气非常大，提供的服务也非常到位。通过 ic 采购平台购买的好处是购买方便，支持 帮我们批量查询和配单，价格透明，而且型号种类多。缺点是资质、服务水平参差不齐，可靠性相对较低。尤其是对于平台上入驻第三方的厂家，其提供的产品质量无法得到保障， 而平台又监管不到，在这方面瑞丹商城做了很好的弥补。平台监管到位，服务也是非常诚信优质，可以放心选择。到这里关注爱心采购的方法就介绍完毕了，喜欢就点赞关注吧！
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04:13查看AI文稿AI文稿各种芯片缺货的，今天各位电子工程师都是在哪里采购芯片物料呢？大家好，我是七姐，今天来聊一聊芯片物料采购的那些事。 作为电子工程师，尤其是广大的独立工程师，物料的采购可能比电路设计还头疼。精心选择的芯片型号，能不能找到货源，交期能不能满足需求？价格能否接受？会不会买到假货？芯片是不是库存货，货期有多长都是问题。 虽然有着众多著名的风销商、代理商，比如图中所示体重大厂，但是对于众多的独立工程师来说，通常可能只有几个几十或者几百克料的需求，不仅量小，种类还多， 各大分销商都懒得搭理，这是各个学生和创业者永远的痛，甚至很多小公司都是这种待遇。因此我们就需要一些技能，方便 查询物料型号，又能快速询价，还能方便下单且保证质量的厂商。大家最熟知的可能就是淘宝了，淘宝可能是品类最齐全的网站了，众多店铺可以提供任何你能想到的奇葩物料，可以是偏门的，也可以是二手的，价格也是个有高低。 而且众多店铺支持小量多种的鲍姆配单，对于新手来说还是很友好的。但也正是如此，芯片的质量很难保证，经常买到错料、假料，买回来不能用还好，要是那种时而好使时而不好使的翻新键，那才是最让人头疼的，甚至严重的还可能直接炸机。 自己玩玩也就算了，用到产品上风险巨大。另外，由于现金芯片市场不仅厂家众多，而且型号非常复杂，总归额数可能都上千万种了。甚至好多功能相同的芯片 应用等级和分装形式，后面又有着众多的后缀。淘宝店铺很难一一上架，选料的时候只能一家一家的问，费时费力。各家犹豫实力的原因，也很难一次凑齐所有的物料。为了凑齐所有的 bum 也是费尽心思。 当然，和淘宝同系的还有幺六八八网站。正是因此，各大国际分销商巨头也都创建了自己的在线分销平台， 利用自己众多芯片原厂的代理商资格和庞大的库存优势，可以提供信号及其丰富的物料选择。这些在线平台都支持小量的订购，还可根据采购量调整产品单价。相对来说，这些分销平台的货源和产品质量还是可靠的， 但缺点就是价格相对较高，且好多旗舰在海外参，经常从海外发货，周期长不说，快递费还贵，还牵扯到海关清 相关的问题，比较麻烦。这方面比较著名的有艾瑞电子、伊洛门帽子电子、德杰电子，还有安福利。 原来这些平台都只支持美元结算，还没有中文网站，还得使用维萨卡。现在为了适应中国的巨大市场，大多都有了中文网站，还提供了人民币结算， 可以通过支付宝等手段直接付款。近些年来，随着中国工程师的不断壮大，国内很多公司也看到了巨大的商业前景，建立了一批本土的元气件在线分销平台，比如力创商城、意配新城和云汉新城等一众陈池。 这些平台更加的接地气，更加了解国内工程师的喜好，而且都构建了电子工程师一站式解决方案，从报我们选择，到 pcb 制作，到贴片焊接，甚至外壳加工，都可以一站式解决。而且价格相对低廉， 广大独立工程师都还能够接受其中。家里创利用自己的制版优势，吸引了一众电子工程师，尤其对在校学生来说，还是很便宜便捷的。同时随着互联网的飞速发展，各大芯片原厂也不在局限已通过分销商进行产品的销售。也想直面一线工程师， 一方面没有中间商赚差价，另一方面也可以更方便的收集使用数据，方便自己未来产品的策划。也有产品的迭代。这方面做的比较好的就比如两大模拟芯片巨头 ti 和 adi 公司。以上介绍了众多的元气件采购渠道，不知道作为电子工程师的你更喜欢哪种采购渠道， 来和大家分享一下使用体验。有没有更加优秀便利的采购渠道和大家分享一下。我将在专栏文章中持续更新相关资源，感谢大家的观看。我是持续分享电子设计知识和资源的奇迹，感兴趣的请收藏加关注。
309奇解
00:42查看AI文稿AI文稿十五个电子元气键网站，赶紧收藏起来吧！一、元气键交易网。二、云汉新城三、 ic 交易网。四、华强电子网。五二、十一、 ic 电子网。六、全球 ic 采购网。 七、易库易八、中电快购九、巨龙新城。十、维库电子网。 十一、买卖 ic 网。十二、维养商城，十三、融创新城，十四、利创商城。十五、亿荣网。您知道几个呢？
1391顺烨说芯片
00:43查看AI文稿AI文稿刚找到一份芯片采购的工作，记住这些词，成为采购大神指日可待。建议点赞收藏，以免以后找不到电子元器件。最重要的就是价格和现货胶漆了。 tp 接受价 lt。 交货时间交期泵表单物料清单芯片采购的购物清单不仅可以节约时间，还能节省开支。 d c 批次批号 批号就像是一本书的页码一样，使芯片的生产记录编号。 q t y 数量包括样品用量订单用量、预计用量 m p q 最小包装量 m o q 最小订货量。
515芯姐-智其伟业
08:15查看AI文稿AI文稿嗨，大家好，我是娜娜。今天咱们讲的内容是关于芯片采购应该如何选择供应商为什么要做这期内容， 主要原因是由于芯片电子月期间市场庞大，衍生出了错综复杂的工艺关系。很多中商厂商采购芯片总是在控制成本，跟采腾之间来回穿梭，互相消耗，不能停歇。今天就我本人 是芯片工艺十几年的经验，来跟大家剖析一下那些工艺上之间的区别。这里提到的原厂销售一般也会管代理，有时还会跟代理一起接触客户， 最终大批量的供应通常会交由代理来供应。为了便于理解，在这里简单的将公益上初月的分为三种原厂代理、分销、贸易、柜台、个体。大家都知道，跟代理订货优点就是渠道是追求的到的，产品品质的忧虑是可以打消的。但是 这个优势我们前面视频提到过，仅仅局限于大批量小批量的价格，在代理跟原厂之间优势淡然无存，还不如贸易商现货来的划算。除去某些销售可能开小造私下交易之外， 官方的购买行为肯定是靠谱的，而且能够得到一定的技术知识，订货的价格也是很有优势。 所以如果量大的供应采购可以代理渠道为主，分销贸易为铺比，应对平时某些量小但是需要现货应急的物料。分销贸易是大部分中方客户接触最多，且其中关系最错综复杂的。 很多采购是坠入其中，不断采坑，最后才开发到靠谱的供应商，途中可以说是艰难险阻。基金在途，但是因为订单属性，又不得不去走这条 道路，那么在这里简单的把这几种分销商分为四种类型，以便大家更方便的去分辨你的供应商。第一种是消费类型的供应商，第二种是工业汽车类型的供应商， 第三种是军工类的供应商，第四种是没有固定客户，能做就做的供应商。一家供应商的产品供应、质量、产品输出是由谁来决定的？答案是他的客户，他的客户需求什么就给他什么，以催宝能最大程度的接到订单。 首先来说说消费类客户的供应商。消费类的产品的主要特点是打价格上成本要低，而且绝对的低，且供货要快，还要上期。长期做此类客户的供应商，他们在做开发渠道的时候，一定是朝着低价格的上流去找。如果产品以价格为最低 开发的话，那么产品质量一定是康优的。这里说的康优不代表对此类客户是不行的话。可能某些器件本身进口的，高大上的大电流，耐高温，高性能，在消费类产品身上本身就是一种浪费用不上的。那可能低价格的小电流、小芯片 反而是性价比高的选择。但是这类产品一旦用在工业或汽车的产品上面，就会发生各种穿刺、 烧片、故障等情况发生。所以供应商对口也是相当的重要的。其次再说说工业类汽车类型的供应商。工业跟汽车类型的 中端产品竞争力相对比较高，价格也比较没那么敏感，所以能够接受较高的价格，但是对品质要求极高。品控要摆在第一位，不然出了质量问题怕是 扛不住甲方条款中的各种百万赔偿呢。此类的供应商，如果客户的价格有空间的话，你说他们会用低廉的劣质产品去冒这个风险给客户供货吗？这当然，其中也存在一些贪心比较大，仍然用劣质芯片去供应的。 但是此类的供应往往是无法延续的山寨原件。尽管在消费类的产品上，除了性能差一些之外，功能其实还是能凑合用的。但是在要求极高的汽车跟某些工业类的产品上面，一上机就会出现各种各样的问题。 中原药店子专供汽车工业类的芯片已经超过十年的时间，没有人比我们更懂汽车级跟工业级芯片。有需求的话，欢迎找中原药店子悬架。看到这里，如果大家觉得视频内容对你有用的话，记得给新 广场点点关注点点赞哦，我们接着往下看吧。第三就说到了军工类的供应商。这类的供应商平时相对低调，接触比较少，大部分的军工产品恐怕也是无法通过官方的途径来获得的， 所以这里就不多说了。最后再说一下第四种没有固定客户群体，能做就做的供应商。 这类的供应商也不是说他们不好，但是有一点不同的就是客户不同的需求会造成供应界限比较模糊，品控标准不一， 容易出现供应输出不稳定的情况。尤其是在出现缺货物料或者是成本实在是控制不下来的时候，客户给的价格又非常的低，加上人性的趋势，很有可能就会放错。另到这里，终端采购金门就应该 清楚，下次考察供应商的时候，第一个问题就是问你们的供应商客户群体是做哪类型的，最好可以要一些名单跟联系方式去联系，实际验证一下。做完上面那一些，还有一类供应群体是不能忽视的， 就是柜台个体，这里也包括一些淘宝零售店。也不是说此类的供应商都是卖假货，其中其实也不乏有原装货。但是相比以上类型的供应商，他们的品控更加的不稳定， 客户在采购的时候区分力度也就更大，风险相对也就高一些。此类的供应商，他们对接的可能是懂货的同行来调货的，对于没办法辨别真假或者成功用户来说，采购风险比较大。而且大部分的柜台都是端空品牌，手里可 呢就只做一到两个品牌，压货的话是压这些牌子。对于中端采购一张共当动闸就几十个品牌，需求的工艺上面可能也是满足不到。 而且由于他们的资金相对有限，对于客户动不动就六十天月结的账期服务也是很少能支持得到的。其实娜娜经常看到很多工程师在研发产品阶段，为了汤方便，就在淘宝上随便采购几个样板就回去开始开发产品。 其实越是初级开发阶段的产品，越是要找可靠的渠道，不熟悉的渠道才够，哪怕价格要贵一些。 因为研发阶段的产品本来就是充满各种不确定性，如果这个时候采购到有质量问题或者是商家的零件，可能会让你不断在各种调试的泥灶中挣扎出不来， 搞不清楚究竟是方案的问题还是产品的问题，大大的消耗一个人的时间跟精力。汽车产品在样板阶段成本也不会太高的，比起消耗的人力时间，样板的成本也不值得一提了。你说供应商的产品供应习性是他们自己形成的吗？ 肯定不是的，是客户给他们的。有些供应商是有目的的规划自己的客户群体，有些则是阴差阳错的就接触了这一类的客户，应该顺其自然的发展。 不管怎么样，供应商是为客户而生，也因为客户才长成今天这部模样。选择什么样的供应商，其实跟您的需求还有产品属性以及产品定位相关。什么样的需求总是吸引什么样的供应商。竞争激烈，打价格战的消费类客户，如果引进工业类 类型的供应商，那么他们的报价常常会令你感到不可思议的高。汽车厂商遇到消费类供应商的报价又低到不敢买。各种类型的供应商存在都是市场需求决定的，没有渠道是绝对的好或绝对的不好，只有适合自己的渠道选择对应的人群， 对于中端产品跟市场投放来说，才是更加正确的生存之道。我是娜娜，我们今天的视频就讲到这里，有心跳二三极管店主，店主需求的话，欢迎找中原样店子。我们擅长为客户提供紧缺物料的供应方案，为客户解决缺少之忧， 已经有十年丰富专业的芯片工艺经验。这里是新广场，我是娜娜，我们下期视频再见，拜拜。
338芯广场
00:48查看AI文稿AI文稿从事电子元器件采购的采购人，一定要保存好这些网址，总有一个是你能用得到的。一、元气件交易网。二、云汉新城。三、 ic 交易网。四、华强电子网。五、二幺 ic 电子网。六、全球 ic 采购网。 七、医库 e 八、中店快购。九、巨龙新城。十、优特资源十一、维库电子市场网十二、买卖 ic 网 十三、北京袁坤伟业十四、科通新城十五、融创新城十六、中电港十七、利创商城十八、排名新城十九、易容网二十、易配新城。
3221王牌采购员
01:28查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，我是抓现货的小抓。无论是刚入行的销售小白，还是对芯片行业感兴趣的小伙伴，你知道这些行业黑化吗？下面小抓为你准备好了，记得点赞加收藏，以免下次找不到。 dc 是批次批号，当对方问你 dc 是多少的时候，其实是在问你这颗芯片的生产年份。 由于芯片大多数是真空的包装在常温下超过两年可能出现氧化。 qty 是采购数量，包括样品用量、订单用量、预计用量等都可以用到。这个 mt 指的是交期。交货时间，是指从采购订货日开始，指供应商送货日之间的时间长短。 m o q m p q 常见于采购和外贸领域。 m p q 是最小包装量，这个量可以是最小数量、体积、面积、重量等单位。在芯片行业通常指的是最小包数量， m o q 是最小的订单量，也叫起定量。一种是对标准产 设置 moq， 很多时候是买卖双方为了议价方便设置的。大多数情况下，供应商是可以根据客户的需求对 moq 进行调整的。另一种是对非标产品或定制产品，供应商需要根据客户的需求单独开发生产线生产，此时就会因为供应商成本和库存问题 产生的。 moqpp 指的是接手价，也叫目标价。梦是物料清单中端工厂一张泵下来需要的元器件种类比较多，直接找原厂的话还要挨个挨个找，也很繁琐。可以通过像抓现货这样的 一站式电子元器件采购平台，在价格、品质同等的情况下，我们都可以帮他们匹配。如果觉得有用的话，点赞加关注，我们下期再见！
46武汉芯片交易中心
02:19查看AI文稿AI文稿叔，今天来什么货了？今天来的都是一整个品牌的物料，物料呢会不停的来，角熟的客户多是终端商客户，终端客户的物料角熟可不敢过元旦早早疏通订货，保证按时交付。我们还是得拆出来看一下， 原厂过来的东西呢，都是比较完整的普通的一些物料，但是每一块板子的上面所用的料的话肯定也有高端也有低端的吧。好，我们看一下这个果， 大家可以看得到啊，这个货上面的话年费也是属于二二零的。对，都是属于比较新的一些货吧。哎，你干嘛？ 什么情况啊？没办法，目标就是越普通的目标呢。嗯，越是这个样子，那么我们这些你先拆出来看看， 像这个料的话，原本的话之前都是都是一些比较高端的一些品牌，比如说什么 安氏啊，比如说安生美啊，但是国外比较紧缺，那么现在的话我们大部分都是啊，换成了国内的或是国内的啊，这样子的话能解决客户的一些需求啊，能把整个成本给他压制下来，那么每一款用料的话每个项目 都是有货的，都是 这样。新的物料二二年是来的？对，二二年的，这是来的，这个料 的话我们都会看一看，看一看，知道的一箱你都不知道里面是什么，你猜猜猜知道吧。是的，说真的我真不知道，哈哈哈，这样这个物料的话应该， 呃，做同行的话应该都很清楚 si 开头的话都会是一些微视的一些物料， 不会是来不了吧，像我们来 apc 的喽，都是比较新的一些货。嗯，现在都是二二年的。哎，不能跟你们再继续聊了，决书赶紧把货运给终端客户去关注决书，有什么问题可以询问结束。
00:10查看AI文稿AI文稿大厂订单靠关系，小厂订单靠实力。那我没有办法，我只能靠运气。没事发发抖音啊，有需要的老板关。
00:40查看AI文稿AI文稿hello， 大家好，我是阿朱，从事电子元器件采购的采购人，一定要保存好下面的网址哦，总有一个是你能用得到的。一、阿里巴巴二、华强电子网三、元器件交易网四、 s 交易网五、立方新城六、沿海新城七、 易龙网八、优特资源九、二十一 c 电子网十、全球爱信采购网当然了，采购的时候需要谨慎再谨慎，如果有消费类的核散集管公司管也可以直接联系到我，我们提供高品质的产品 f a 一技术支持，同时我们也是华侨电子网二十一年的优质供应商和阿里巴巴八年的诚信通会员。
144科力微电子
03:18查看AI文稿AI文稿给大家说几个我觉得比较有效的找客户的方法。第一个我觉得就是熟人介绍这种资源互换，因为熟人他是在基于信任的基础上去给你推荐客户，在这种情况下，可能熟人的一句话顶着你 自己的实际化，反正事半功倍。第二个就是我觉得以裂变的方式去找客户也比较有成效，就像是 呃，拼多多嘛，他一个客户裂变两个客户，然后这样子呢？你在你客户的基础上给你介绍客户，其实跟 熟人介绍也相对于会类似，但有的时候可能会有的人张不开这个嘴，但我觉得就是本来做销售就是一个很要豁得出去的一份职业，所以要嗯，大胆一点，即使是被客户拒绝，但是 站不住客户量多吗？啊？多找一些，多说一说，反正你没事提一提，看有没有说同行业的，可以帮忙介绍一下呀，或者怎么样客户总是会帮你介绍一个两个的。第三个我觉得比较行之有效的呢，就是你要不断的去进行一些自我宣传，让大家都知道你 也知道你是做什么的，那自然而然呢，他们有一些跟你匹配的这种客户资源，在他们手里的时候可能就会给你介绍一下。再有就是 网站上找客户吧，如果前面都没有这些基础，然后也是刚刚开始做，就类似于阿里巴巴，因为是一个批发的这种集散的平台吗？可能找的多半是我们的这个目标客户群体也要多一些。再有就是 类似于爱起茶，起茶茶，你但凡搜一个你想找的相关行业，他就会出现很多条相关的这个客户公司出来，然后你可以挨个看一下，联系一下，看看有没有机会。最后的话，我觉得 电话也是一个比较行之有效的一个做客方式吧，因为电话是你在前面有一些联系方式的基础上，你去进行一个电话沟通嘛，电话肯定是要比你 发微信呢或者发短信呢这样更行最有效，因为电话是能真真切切的感受到这种沟通的温度在的，最好就是能有一问一答的这种方式。很多人问我说有没有什么比较好的沟通话术啊？其实我觉得完全真的是靠真诚，有的时候你可以 你自己写一个你认为比较靠得住的开场白，写在一张纸上，开场白过去了之后呢，多半就要靠自由发挥了这个东西因为不同的客户你不能按着特别教条式或者是书本式的那种回答方式来回答客户，这种就像是那种机器人一样，多半都会挂， 还是要有那种就是比较真诚的这种回答，可能才能让客户跟你有一个加微信或者深入交流的一个过程。 最后我觉得可以经营好自己的朋友圈，这样有的客户呢，可能刚开始加上是没有什么需求的，也没什么成交的契机，但是时间久了，就是他经常能看到你在发一样东西，而他刚好又有需要的时候，可能就有找到你的机会。
2350环宇
00:20查看AI文稿AI文稿采购芯片最讨厌的三个问题一时单吗？潜台词是确定价格后就必须要拿。二、目标价多少？先问了目标价后，给出的价格却总是高一截。三、项目信息你这颗料需要报备项目相关信息，包括终端用户名称、产品名称、月均用量、目标价，然后批复价格和胶漆。
547芯片胡
00:56查看AI文稿AI文稿高妹高妹，你能跟我说一下采购的流程和涉及的文件吗？作为一名采购，你会收到采购需求，也就是 i f q， 然后你就去问你的供应商要报价单，可推审。 如果满足你的采购需求，你就可以下 p o xo 的给他了。收到 p o 以后呀，供应商会发一个销售券书 s c 给你，盖昌回传以后呢，这个订单就成立了。然后供应商再给你发一个 pipi， 里面呢有他们的付款账户和付款信息，也相当于一个情款单。 等你付完款呀，供应商就会安排发货，同时会给到你揣评单本，相当于物流单号，便于你查询物流情况。 随货一起的还有装箱单 pl 和商业发票 c i 用于清关。如果啊是要发送到指定仓库， pl 上还需要写上入仓号，便于仓库收货。现在你明白了吗？
569一芯一逸薄高妹
00:36查看AI文稿AI文稿我是一个采购哈哈哈，一个元气件采购。我们和其他采购一样却又不完全一样，除了要找找找买买买。先看看 a cc 搞低点，价格高搞低点，尽管我安排一下啊，都在那等着呢。我拿着产品的型号，前缀后缀风光、角距误差、材质有线无线等等都要通通了解， 而且还在这个平台找国内外原厂靠谱代理商、卸货商会员，还要注意 moq 和 npq， 还要注意审核供货商工资，确定交货时期比交货方式。总结起来就是找厂商报假取量比价下单登记尽量质检有偿处。对上 先不说了啊，我先去送完货了。哎，我这个电动三倍多发了没有啊。
239唯样
01:17查看AI文稿AI文稿你看，这定位孔深浅不一，银角也有问题，还有打磨的痕迹。这边会有问题，这个供应商必须给我换掉。 大家好，我是盛达芯片翔。在 ic 采购过程中，最让采购员担心的其实不是价格，而是产品质量。市面上的 ic 芯片公司参差不齐，眼花缭乱，不谨慎选择啊。有时很容易选择到不正规的芯片供应商，增加买到假货翻新后的几率。因此，采购时要选择正规的、靠谱的供应商。那鉴别 供应商的这几点，您一定要搞清楚。一、是否签订正规合同。二、在当地工商网站上核实公司名称是否为真。 三、是否有座机固定电话，固定电话是否能接通。四、办公地点是否为真，是否有工厂以及电话联系方式。五、是否有网站，网站信息是否跟提供的信息一致。六、是否有验货、检验 芯片的方式，是否先打款再发货，打款是否是公司账号。要不然啊，您可能收到的是一堆砖头。七、如何提供产品的质保，出现问题是否方便解决。八、最终还是建议和专业的供货商联系， 可以上门看样品以及签订合同，或者是提供样品邮寄服务。总而言之，无论市场再怎么混乱，假货再怎么防不胜防，建议大家尽量从正规渠道购买元器件，以降低买到假货的风险。
2440盛达伟业
00:38查看AI文稿AI文稿uh moshi moshi uh what is your electronic component supply of this uh could you please help me transfer to okisang from the source in department don't monica do it uh it's in a meeting uh uh do you find living me his email address fruit so i can send my company's profile ah ah too many suppliers no need new one ah okay okay ah working my stuff ah but 哎。
1086联创杰芯片
04:31查看AI文稿AI文稿新销售都会问我一个问题，我们该去哪里找客户？我们怎么找客户啊？ 其实在电子行业这一块，凡是自动化、智能化的产品都会用到 ic 电子元器件的。作为分销商，我们的职责就是为制作这些产品的公司找到他们所需要的原装的器件。 如果你啥都不懂的话，你可以用电子科技、通讯技术、通讯设备、 射频技术、智能装备、雷达、北斗卫星、精密仪器、铁路信号这 些大的关键词，去网上搜索，找到相关的公司名和联系方式后，电话沟通是否用到验电子元器件。 确定要用到电子元器件的公司，我们打开他的官网，在公司介绍完那里我们找到新的行业关键词，在产品介绍完这里我们找到新的产品关键词， 照此规律不断的发现新的关键词，然后再进行搜索，然后再去发现，然后再搜索，如此类推。 另外我们要多参加一些相关电子产品的展会和 观看呃一些行业的杂志公众号，去发现一些新的电子产品和新的技术，还有新的公司。 也可以搜索香港电子产品展会的参展商名录，找到对口的客户。 有一个话是这样说的，客户在哪里出现，你的客户就在哪里，例如说某宝，还有抖音招聘网站、行业网站、 产品展会等等这些地方去找对应的客户。如果你在找客户的过程中找到同行的公司，也可以 可以相互认识，互通有无。例如说你找到这家电子科技公司，电子公司他是就是本身就是做电子元器件的， 做电子源计算销售的，那么呢，你可以跟他呃加个联系方式，把咱们的公司的优势呢跟他介绍一下 看看。就是说，呃，以后找不到料的时候啊，或者说有什么呃货需要探讨的时候啊，可以找找我看看。 跟同行的公司认识合作啊，是一个提升专业和行业知识的一个很好的途径， 也是订单来源的一个补充。上面呢我是讲了一些找客户的影子， 这是一个做销售根骨不变的话题哦，也是要一直进行下去的， 重要的是，呃，我不给，不可能给你一个很精准的或者说很具体的一个 法宝。这方这里面呢都是需要自己去思考，去思考这个关键词，思考这个行业， 然后通过大量的电话，大量的沟通之后，你站站岗会发现，哎，我们所做的靠客户是哪些类型，然后是哪些方面的，总的来说咱们公司做的都是一些 非消费类的，公共类的，通信类的客户比较多，所以沿着这方面的方向和思维去找客户，相信在以后的工作中 会你会悟出一些道理和悟出一些方法。好，谢谢大家。
769向芯而行
01:48查看AI文稿AI文稿芯片类的产品怎么和工商议价？要解决这个问题，首先要掌握芯片类产品的供应市场结构。大家一定要清楚， 不是所有的产品甲方都有一家的基础，这个就涉及到了价格分析和成本分析的区别。价格分析呢，是比较数字的大小，对公共市场的多个工商经营比较，了解市场的价位。而成本分析呢，不仅要知道数字的大小，还要知道这些数字他是怎么来的。这个就是我们经常说的成本分解。 cosplay。 像芯片这种产品，我估计只能做价格分析。龚老师在这里面可以教大家六种价格分析的方法。第一种，与历史的数据进行比较。 我们以前有没有买过，如果有买过，就跟历史的价格来比较一下今天报价的合理性。第二，与竞争性的方案相比较，对那些标准统一、技术规范、市场完全竞争的产品才够完全可以做到货比三家。第三，与价格目录相比较。那些标准配件，很多公司 他会有个价格目录，我们在谈判的时候就和供应商谈价格目录的折扣。但是也要注意，同样的产品在不同企业的价格目录里面可能不一样，有差异。所以咱们一定要货比三家，同时考虑到各种其他的影响因素。第四，与 公布的价格比较。价格定价前在供应商手中，一般强设工商，他会定期公布价格采购，可以按照一定的规则来进行价格的增加或者减少。最后呢来确定成交价。第五呢，就是与市场价格相比较。我这里面所说的市场指的那些充分竞争，完全竞争市场。比方说期货市场，大众物料就是在这个市场价格形成的。 六、与内部的估算相比较，这个内部的估算不是我们某一个人的心理价位，而是大家一个集体的智慧。大家可以采用 cd， 让一个模型得到一个价格基准。以上六种价格分析方法，你记住了吗？当然，如果别人都买不到，你能买到，那你就赢了呀。更多的攻击和方法呢？大家可以参考我的课程供应市场分析和价格控制。那么你的采购绩效呢？一定倍增。我是老公，我有二十五年的采购与供应链工作经验，很愿意跟大家一起来分享。
240宫迅伟
01:15查看AI文稿AI文稿学会这个规律，能够帮助原庆建采购，避免买错芯片。要知道芯片种类繁多，一个类别的芯片型号就能多达成千上万种，甚至一个字母的差别，性能就大有不同。如果因为看不懂型号而买错芯片，就会给公司带来不小的损失。那么芯片型号中那些字母和数字分别代表了什么？如何快速拆分出芯片型号中的关键词信息，以及 一是否有快速看懂芯片命名规则的方法。接下来学会这个规律，能够帮助原器件采购，避免买错芯片。通常来说，一个 ic 的型号是由字母加数字加字母组成的， 这些数字和字母代表着不同的温度参数以及封装。今天我们以依法办导体的 mcustm 三二系列来对芯片型号进行拆解分析。以 stm 三二 f 零五一二八 t 六 xxx 为例， 可以这样拆分看， stm 三二代表产品系列， f 代表产品类别中的基础型， a 代表性车级。零五一指的测评功能一般是由三个纯数字或数字加字母组成， 二指的银角数，八指的闪存容量，六代表温度范围， x 代表固定版税， xx 通常用来指代包装形式，比如 xt。 二对应正是 tape 和锐友的卷袋包装，所以才够。在购买芯片的时候一定要了解符号背后的信息，看清每一个数字和字母， 可以通过找供应商要规格书，上面有详细解释。如果还想了解其他品牌的芯片型号命名，请私信或评论区留言关注我，了解芯片采购那些事。
266武汉芯片交易中心
