抖音gpm计算公式
好， gpm 的公式谁处理谁？大家注意啊，因为价值和 gpm 有很相似的，其实还是闯关，这两个是前面这个是一样的。然后我们的 gpm 实际上我们看什么？我们这样看这个值不准，实际上我们是要分区看的，比如说五分钟或者三十分钟， 我们是要来分别来看的。好， gmv 除以闯关，然后乘以一千，那我想优化直播间的 gpm， 这个时候我的思路和办法是不是出来了？因为我知道了他的公式，所以我想优化 gpm 到四千，这个时候大家明白如果闯关不变，是不是只要提升 销售额就可以优化 gpm？ 就是当我比如说现在的 gpm 六百、五百，然后我想提到八百，提到一千，我知道应该怎么做来提，因为我有这个公式作为提升 签字的一个依据，然后我们再分分时段，分区去优化就可以了，因为你优化整场也可以，你分区优化完以后，整场的这个也会有一个变化。好，这是我们讲的 gpm 的公式。
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00:59查看AI文稿AI文稿我吐了呀兄弟，你连 gpm 的底层逻辑都没搞懂，做啥抖音啊？来教大家一遍，今天给大家详细拆解一下。严格意义上来说， gpm 分为两种，外层 gpm、 内层 gpm。 外层 gpm 代表的是千次曝光成交金额，而内层的 gpm 代表的才是千次观看成交金额。实质上， 平台是通过你的外层 gpm 的数据来衡量你的直播间流量利用率的，因为平台他只能够决定啊，给你带来多少曝光量，但是他不能够干预这个用户是否会进入到你的直播间来。那我们的外层 gpm 应该怎么样去做一个核算？教给大家一个公式，记得收藏起来啊， 就是用你的内层 gpm 签字观看，全要金额诚意，你的曝光观看率得出来的就是我们的外层 gpm 的数据。所以记住了， 如果说你想去拉高你的自然推荐流量，那你的核心重点就是去拉高你的直播推荐渠道签字的曝光成交金额。学会了吗？赶紧收藏起来啊！
457吹总（直播运营）
01:02查看AI文稿AI文稿核心公式， pmv 等于 pv 乘以 gpm 除以一千。 gmv 代表的是直播当场的销售额， pv 代表的是直播间整体的看播人次。 gpm 代表什么？代表千次看播下的成交金额。 gpm 到底指的是什么意思？听我给你举一个例， 一个商场有两个女装店，开业第一天，每一个店里面都引了一千人次的进店， a 店产出的成交额是两万元， b 店产出的成交额是两百元， a 店千次进店看播的 gpm 就是等于两万， b 店千次看播成交的 gpm 就是等于两百。因为 gpm 我们计算的是一千次看播的成交金额，所以我们除以一千 一次看播的成交金额，乘以你整体的看播的数量，就是你的 tmv 公式，看懂的扣一。
5846卡思学苑
01:02查看AI文稿AI文稿pm 叫做签字观看的成交总额。 gpm 决定的是推流的质量，在线人数决定的是推流的速度。做老板注意听，当你的 gpm 越高的时候，你卖的客单价往往就越高。你卖的客单价往往越高的时候，你是什么客单价都能出的动。我做过两个测试， 第一波测试呢，我去用茅台，客单价在两千多作为福利，承接的是九百九十九的利润品白酒，基本上所有后面来的用户全部都是要整箱发货，一个用户消费大概就六千块钱。我原来还用过一个东西，叫做一元可乐，把人拉到一万四，虚假繁荣一点，四万的在线人数 拉起来之后呢，转品转到了九十九块钱的酒， ok， 拉快，在线人数一万四直接变成六千多人，这个就是流量不精准取决的，还有就是我们的品类不太精准，如果我可能拿一个九块九的小酒去接九十九的这个酒， 可能还能拉的动，但是一块钱的可乐是带不动九十九的酒的，而且我再从九十九的酒卖到三百客单价，再卖到九百客单价，对不起，这个产品完全卖不动，这就是人群不精准导致的你没有办法转化的原因。
6257王拓
00:43查看AI文稿AI文稿我吐了呀，兄弟，你连千次都不会算，你做啥抖音啊？来教大家一遍，大家详细拆解一下啊。千次，顾名思义就是一千个人次在你的直播间产生的成交金额，它实质上代表的就是你的直播间流量的转化效率和流量的利用率。很多人都有一个误区， 说什么签字高就代表流量精准，实质上本末倒置的是，因为你的直播间流量足够精准，所以你的签字才会高。那我们的签字到底该怎么样去核算？ 教给大家一个公式，记得收藏起来啊！你的千次观看成交金额就是我们说的 gpm， 等于你的 gmv 除以你的 pv， 这里的 pv 指的是看播人次乘以一千，就能够得出你的千次观看成交金额，学会了吗？
5449吹总（直播运营）
03:32查看AI文稿AI文稿我们说一下这 pm 的问题啊，有点暗啊，暗就暗吧，回头我再明天再偷两个灯过来啊。就这个很多人都在讲他到底是什么东西，他不是说一个标准，他是这三个东西来组成的，到底是卖高客单东西好还是卖低客单的东西好？这比如说零到五十块钱，就我们常见的规格二十九到四十九 这样一个价格区间的，你相应的赛道里边它属于一个日中的价格体系，也是我们在这个抖音这个平台呢，从转化成交角度讲，这个效率比较高的。第二种就什么五十块钱以上的，就是五十到一百这种，这种就相对来说就是属于中高端客单了， 比如说拿零食这个赛道奖，带了这个五十到一百的，这个时候就属于高课了，然后一百元以上那就不用讲了，那更更是啊啊，不同的价格区间达标的这样一个考核范围他是不同的。呃，你像这个五十块钱以下的，让你带这个课单标准的二十九到四十九左右的好的素材你能投抖 家的，拿随心吹吹的这种一吹必爆的，这种基本上三百五以上的啊，就必须咱们三百五以上就去砸就行了，但是不是说你达标了就没有问题啊，然后你听我往下讲，你不要去断章取义啊，我在五十到一百、八百到一千，这个是可以的啊，然后这个这个以上呢，基本上你就可以，比如一千五、一千三、一千五吧， 这 pm 他算的是什么？我们先要了解平台啊，他不是说你达标了之后，他就给你大量的推流，他需要考核一个东西，我反复再讲吧，在直播间啊，什么叫成交效率？比如说 a 和 b 这两个视频都在带货，同样给到一千次曝光他俩成交的，总体的这样的都是一样的，成交了五千， 但是你别看五千跟五千都一样，有的是一个小时成交五千，有的是十分钟成交五千，这是不一样的。兄弟们，就当你的视频爆起来之后，抖音他从算法角度讲，毕竟是在赛马吗？在赛马的过程中 我看一个什么叫快的啊，什么叫慢，我们做存量市场的时候分秒必争啊，好多老师在教你选品的时候选的爆品是吧？有无脑追爆品告诉各位啊，真正的爆品你是追不上的，平台会有一个追爆品的这样一个算法，就是一旦他发现一个商品的热度突 突然间上来了，他会瞬间把这个平台能够相关联到的买手尽可能的推送给这个人，平台一共就一百万的这种买手，这个流量群体就这些，那我怎么能够把这百万人给他充分转化了？谁能把流量有限 效率的转化，成交了，你就能得到更多的流量和更快的起量，就是这个逻辑，你投放也是你自然流量也是一样的，你十分钟成交了五百单，你这种直播间也好，你这种短视频也好，会迅速被平台可以看到，这迅速就锁定算法就直接把它筛出来了，会锁定到你的商品，可能有热的潜质，迅速匹配一波相应的买 手过来。那你俩都带面包的情况下， a 十分钟卖了五百单， b 一小时卖了五百单，虽然他俩都卖了五百单，但是我告诉你， a 的流量，包括 a 的起量速度，无论是投放也好，自然流量也好，大部分他未来推轴也好，都是远远高于 b 的，这也叫成交效率？ 一样的 gpm 你达标了啊？比如说二十九到四十九的，你的 gpm 现在四百，你俩都达标了，那我也是优先去推 给快的这个人，天下五公里，唯快不破，只要在这区间内，他都算达标，他都算合格的，但是不是说你合格了，你就有流量，你就能过考核。 抖音的算法是非常非常细的，不是说这么简单，我写的这么简单，就是旁边大家理解。归根结底，你在 gpm 里边最影响你的指标的是什么？是转化率，你只要把转化整好了，你的视频一直在跑货，那就没问题。灯光是不是有点暗呢？兄弟们？暗归暗啊，不影响看真正的干 货。知识直播间往往都是这个样子的，是不是不是那么华丽？真正卖货的视频也是一样，我们要的是成交效率啊，我们要的是知识的密度，成交也是成交密度，别问为什么。
274红夜大淘客
01:45查看AI文稿AI文稿抖音电商最重要的 gpm 指标反映了他的核心定位啊。我们都知道啊，抖音电商最看重的就是 gpm 千次播放的成交额，而不是我们传统的 loa。 我们必须深入理解这个指标，要从抖音的定位和逻辑出发， 因为这个 gpm 这个指标的提出，说明抖音是好的，内容也想要，电商收益也很想要，他要在这两者之间做很好的一个平衡。抖音在和别的互联网平台竞争的时候，他更关注的是用户的时间，就是每个用户能够在这个平台上面消耗多少时间， 只有抓住了用户的时间，用户的关注里，那么后面的商业转化就是轻而易举的事情了。所以说抖音总体上还是定位于是一个内容平台， 娱乐、放松学习的一个平台，这个定位是不会改变的，所以他的商业化步骤呢，也是相对比较克制的，不愿意过多的去收割用户。所以我们今天感觉到一个明显的变化，就是直播的流量在变少，但是呢，另外一个方面呢， 抖音他也要商业化，用户逛来逛去的，如果说没有收益的话也是不行的，包括今年抖音的 gmv 的目标还是要翻倍去增长，商业收益要加快，商业化的流量又不能增长，不能够过多的打扰到拥护，那怎么办？就是要提高商业内容的效率，带货的短视频， 我们电商的直播间，这些都是内容厂，重点要考虑你的内容效率。所以说 gpm 才是抖音电商的核心，它的本质就是在少打扰用户的基础之上，怎么样实现 gmv 的更大化，所以对于我们的品牌商家来讲的话，就面临着更大的挑战， 因为这无疑是对内容短视频和直播他的质量提出了更高的这个要求。我们加强优质高转化率的短视频内容的输出， 提升我们直播间的带货的转化率，观众的互动力，乃至提高观众对于我们的商品物流客服的体验，这个是我们当下商家必须紧紧抓住的重点。关于 gpm 这个指标的话，大家还有什么样的理解可以在评论区提出来，我们一起来讨论一下。
9629希疆老师—新零售研究
