家人们，今天和大家来聊一聊 t k 各国全类目升级，目前欧盟、英国、日本、东南亚跨境店都可以升级全类目了，而且像欧盟和东南亚只要一个站点升级成功，其他几个站点也会同样自动升级全类目。 而且我们测试过，目前只要店铺下来，店铺右上角有店铺扣的，就可以通过提交资料去升级全类目，但是目前审核时间会比较久，得一周左右，但是对于做跨境店的卖家来说还是很香的啊！
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01:42查看AI文稿AI文稿好，大家好，有朋友问说 tiktok shop 生意，如果说类目或产品选错了，能不能换类目换产品啊，是可以的啊，就是我们做电商确实很重要，选对产品很重要，产品不好的话，确实后面去运营的话， 运营的话发力也很难有效果啊，所以选对类目，选对产品去卖货，我们成功率会大一点。那如果真的选错了也没关系啊，我们可以换类目的。点开你们后台啊，打开你们后台，在你们后台里面点击你们的右边右上角这个位置啊，右上角这个你的店铺名称， 然后点击啊，打开之后下面有个叫我的账号，我的账号里面有一个叫做资质中心，只要你们点开你们的资质中心，那就可以选择我们的更改类目了。按照目前规则的话是，呃，一个 tiktok 的 话是 每半年可以，就每每六个月可以改一次，也就理论上讲一年可以改两次，但是你改之前要把上一次品类的类目全部下架 好，就是你店铺开通之后选了开通开店的时候选了一个类目对不对？发现不对你可以改掉，改掉之后你要下一次再改的话，就要六个月以后了。好，这是同学们，如果说真的产品没有选对的情况下， 感觉第一次没有做起来，没效果情况下，你要去换类目就不用单独去新注册一个店铺啊，没有必要你把老店铺交完保证金的店铺拿来用，改完类目就好了啊，这是我们 topshop 自运营的情况下，改类目 换品可能成功率会高一点。那如果说你做的是全托赛道的话，那就没关系啊，目前的话全托全托赛道的话是可以多类目的，自运营的话他是有要求就一个店铺 商家只能做一个主营大类，那比如说我们公司做时尚配件的玩具啊、三 c 啊就做不了了，好不好？好，谢谢大家。
14:21查看AI文稿AI文稿新手做 tiktok 跨境电商该选什么类目？那么我本身不是工厂，我也不是供应链，身边呢也没有这种资源，亲戚朋友啥的都没有，开工厂的本身自己也没有在各种各样的产业带，那我该怎么去进行下一步？该怎么选类目啊？怎么包括考察市场啊？ 怎么确定我最终要卖哪些东西？简单去做一个分享啊，我们自己的团队是怎么做的，怎么选的类目？目前我们在做的哪几个类目可以给大家去做一个分享？首先这里边呢分为两种情况，第一种是无货源的玩法，第二种是有货源的玩法。 那么我们先讲无货源吧。啊，我做的是美区的 tiktok 无货源跨境店啊，就是 pop 中国人在中国的企业开的美国的跨境店铺。好吧，那么我们无货源都聚焦在哪几个类目上呢？第一个运动户外用品啊，运动户外其实在 呃美区，欧美国家是一个比较大的类目，也比较流行比较畅销的一个类目，这是第一个。第二个呢， 这个运动户外类目它覆盖的范围很广，比如说这个眼镜，它本身可以放到饰品类目，对吧？那么我如果说它是运动眼镜，它就可以放到运动户外类目，还有就是很多很多啊， 就他含了运动用品，含了这个户外用品，含了健身器材，含了这个服饰啊，就是不管是塑身的、健身的泳衣，这些东西都可以放到这个运动户外类目，所以说这个类目是比较啊，含盖范围比较大的，新手可以先从这个类目起， 对吧？哪怕有些东西你硬套啊，水杯，我们说成运动水杯，他也可以卖。好吧，这是第一个类目。第二个呢， 我建议可以，如果做无货源的话，可以做一些服饰类的啊，服饰鞋帽、箱包这种的。为什么说去选这种呢？很多人说这个退货率是不是很高啊？服装的退货率，你们都被国内的退货率啊吓住了， 其实目前我们综合下来做标品的综合退货率其实也不叫退货率啊，我们做的一键直邮模式，包括你做的海外仓模式啊，就我们做海外仓模式的一样， 退货运其实就是获损率，这个退货我们基本上就不要了，基本上就是全送了，对吧？这个货本身它值多少钱？退回来运费，加上你重新再打包，然后再发出去的运费，尤其是做国内直邮的，那你退回来退到哪？退到仓里边，这个你本身是没有真实的海外仓备货的， 退个一件半半件的，没人收你的货，所以说都是获损，那么获损我们就要考虑好获损率也就退货率吗？ 标准品也就是标品，基本上退货率我们是卡在了百分之三到百分之五，最高不超百分之五。 然后现在的服饰类，我们拿退货率最高的女装举例子，服饰类现在的退货率我们综合下来是百分之八左右啊，基本上没有超过百分之十的就上下波动，没有超过百分之十的，那么再去看现在的一件直邮的，这个利润基本上能达到毛利达到百分之四十， 尽力的话百分之三十左右，再去看这个退货率，基本上都能接受。好吧，如果说退货率超过百分之二十，那么这个事就不好干了，你的利润可能最终都折损到了这个综合的获损率上面。所以说一定要从细节上去把控， 比如说啊，从发货端，从选品端，从这个物流端等等各个细节上要去把控。你比如说啊，我经常说不要去选一眼高大上的产品，那么这种产品啊，一看一个服装， 就我自己看都认为他是美国的上流社会穿的，参加什么晚宴等等等的，这种值五百美金，值一千美金，我一看就是很贵的，结果你去幺六八八派单，三十块钱人民币，就这种的， 对吧？百分之九十的退货率啊，而且呢，你的差评，你的投诉率很高的。所以说从选品端就要解决这个问题， 就是中国的这个完善的供应链确实是价格比较低，但是呢，你放到美国同样一个 t 恤，我们就拿 t 恤举例子啊，我们纯棉的重磅 t 恤在国内最高不超十块钱一件，就生产成本，我们能拿到的进货成本， 那么到了美国那边，其实他们本土的生产成本也能达到十五美金左右，那么你去对这里边去换算一下，对吧？再加上 本身美区是没有这种强制包邮的习惯的，再加上运费啊等等，这种综合下来，基本上二三十美金，二十大几美金到三十美金，那么这种东西它是值的啊，只要人家收到货以后，质量没有问题 啊，包括这个尺码没有问题，重量啊，你标的克重啊，什么都没问题，那这种的退货率它是综合比较低的好吧，所以说一个是运动户外类，一个是服饰类啊，还有一个是这个叫园艺用品啊，这三个类是适合去做无货源的，为什么？ 因为无货源我们的竞争对手不能是有货源。就简单举个例子啊，这个笔我卖的很好， 我从国内发货的成本是多少钱？可能需要六十块钱能运到美国，但是呢，我是自己备货的，我通过海运去备货的，那么我的综合成本运到美国可能就六块钱， 那这里边我们的差价你是没有办法跟我直接竞争的，能懂吗？所以说我们为什么选这三个类目？这三个类目里边的非标品非常多，非标品就我拿简单的服装和或者是鞋子举例子啊， 服装有各种各样的，从 s 码到三叉 l 码这么多尺码，再加上黑的、红的、蓝的、绿的、白的，对吧？五个颜色就是五乘六，你备一件货要备三十件货， 所以说很就很少，很少有人去系统性的去去去备这个服装类的东西，而且服装本身的就是过季性和大小尺码的库存率，尾货率是非常高的，所以说这个东西很难有人去备货的，对吧？那么大家都不备货的情况下， 我们的起跑线是一样的，然后就看谁的运营能力会好一点，就是最少在货源端，大家不会出现特别大的竞争，那么这是我认为做非标品啊，如果说你们还能想到其他的非标品的类目，也可以 非标品做无货源，这里边的竞争大家只需要啊去考虑谁的运营能力好与坏，其他的不需要考虑。那么如果说做的是有货源，该推荐哪些类目呢？你比如说我们做的有货源，我们做的是玩具类啊，还有一些五金类，这两个类目做的几乎都是标品。 为什么做标品？因为只有标品它的 sku 才少，大家的对于这个产品的价值评判才比较准确。简单举个例子啊，比如说我们就是欧美区本身它这个消费习惯，它不是为了解决温饱，而是为了兴趣买单， 为了这个喜好买单啊，为了这个体验新奇特的感觉买单的居多。就是你说你去卖卫生纸啊，卖点这个生活必需品不是不行，但是它这个的利率溢价率非常低， 我们不如去卖一些新奇特的，所以说我们选择了玩具类目。那还有人说这个玩具类目是不是侵权概率非常高啊？有好有坏，对吧？ 如果说我们要去备货，我们肯定综合的去考虑他有没有侵权的风险，有没有外观专利啊，能不能自己开模，跟公模有多大的区别？ 然后这个同行业有多少人在卖，我们的竞品有多少？然后现在内卷程度是多少，我们的利润率是多少？这一波跟过去以后，我们下一波该怎么筹备？这些东西是你有货源后期要考虑的综合性的因素，对吧？包括测品成功率， 包括测评完以后你的整综合的测评数据，你该备多少货？这个一定要选标品啊，备货的话尽可能不要去搞这种非标品，你哪怕你搞一些汽配类的啊，搞一些这个， 今天有一个朋友跟我说的，他们有一个产业带啊，是这个哈雷摩托的配件啊，一些这个档泥板等等，这个赛道就非常非常蓝海，为什么？因为它属于汽配的一级类目， 然后一级类目里边的摩托车配件，摩托车里边的哈雷摩托车配件这个东西如果说你通过其他的第三方平台， 比如说亚马逊老牌的电商平台，对吧？再加上特姆，加上息音，加上沃尔玛啊这些，你综合去分析一下它的市场，包括数据软件，分析完了没有问题，它的市场容纳度比较高，并且呢 tiktok 本身这个商城里边这个竞品就很少的情况下啊，或者说你能做出来 你认为比较适合美区的内容啊，那就去测品，这种品一旦测成功，你可以吃很长很长时间，因为本身他没有季节性，就冬天也可以买，夏天也可以卖的， 然后他没有这个所谓的根据节日啊等等的，这这种性质就常年可以卖，那么你多备点货，无非是卖的时间长和时间短的问题，这种 才是适合美区的终极打法，就是本土化运营啊，可以重仓备货，并且你任何的国内抖音的玩法和思路啊，包括运营方案，包括走过的这一条路，都可以复刻到你的 tiktok 上面去，比如说啊， 找海外的达人分销，找海外的直播，然后去投流啊，去这个呃等等吧，自己做内容这些都可以，因为你的货在那，这个货呢是常年可以卖，只要哈雷摩托车没有改款，你就可以一直干啊，哪怕他改款了，可能他的配件也没有什么太大的区别， 这就是兴趣，就你们发现没有，这个国内的自己的改装车啊，本身可能违法是第一个，第二个很少有人主动的去啊，自己手动去做改装车，但是在欧美地区， 自己在网上买配件回来给自己的车做改装的人非常多啊，所以说这个这个赛道还可以啊，我们在国内做新奇的做的就还不错啊，兴趣类的玩具啊， 等等吧。就是还有人问，那我是工厂，我该怎么办？工厂这个说来话长啊，如果说因为工厂对于这个跨境来说有两种，一种呢叫外贸啊，也就是 to b 的 一种呢叫电商，那么 to c 的 直接面对消费者的这两种是有特别大的区分的。 如果说你要做的是 to b 端，那么就去宣传你的工厂，宣传你的生产能力啊，等等，对吧？你的实力，综合实力，那么你要吸引的是目标国家有市场的这群代理商在你这进货的啊。那么如果说你要做 to c 的 话，那你要参考 电商平台，然后你有什么特殊的，除了你的产品生产成本以外，你是不是可以根据目的地国家的用户去做开模啊，去做我们自己深度的门槛。护城河这个东西就是开私模，其实是很大的护城河，能懂吗？ 这个如果说别人要超你的，他开一套模具也是几万几十万的，所以说你要考虑好自己要做哪些东西，好吧， 包括说我们有一些产业带，你比如说山东那边有很多产业带是做假发的啊，是做假睫毛的等等，这些去参考一下。我还是建议那句话啊，所有的新人朋友刚入局的尽可能的先去做做无货源啊，不管是做代采也好，做国内中转仓一件直邮也好， 各有各的优势，对吧？那么做这个的过程中你要看的你的目的是什么啊？你比如说我要看的是我这个产品目标国家的销量，那么我就上上去，别人卖的好，你不一定卖的好，那你先上架，出了单以后国内直邮一件发货，对吧？或者是说呢？ 去筛类目，筛赛道，如果说你没有任何的绑定的情况下，就去筛筛选以后，然后快速的熟悉平台规则去沉淀。你比如说前期啊，无货源，你们做的如果是运动户外类的， 对吧？那么运动户外的护具一些，这个你比如说跑步用的鬓骨环，你们去搜一下这个产品，我记忆力非常强，我们当时卖这个东西是十七美金还是十九美金啊？ 国内拿货价就两块钱啊，病骨环你们去幺六八八搜一搜，好吧，这个比较贵的，国内拿货价比较贵的六块钱。 这个是跑步的时候防止你的这个病骨环节拉伤的，这个东西在美国本身生产是很贵的，好吧， 综合的去考虑一下，先做无货源，做上一两个月，快速沉淀，快速学习。然后呢？无货源不长久大家都知道，但是几个月是没问题的，如果说 干完无货源发现还不错，想一直干无货源，那么解决方案，要不然去换换国家换区，就每一个国家都去做无货源，他的链路基本上是一样的，要不然就轮店，轮店的意思就是这个店可能能活个三个月到五个月，那么 三个月到五个月我这个店铺能给我带来多少收益？如果说收益足够的话，我能再找另外的法人再开新店，每一轮都是一个新店的在运营， 虽然说没有沉淀，但是在干的过程中啊，能沉淀出钱来和你整个的做 tiktok 的 经验，对吧？那么有些人呢，不不去做宽了，想做深做深好， 能不能做短视频？能不能做小批量备货？能不能做投流啊？能不能做这个达人分销，甚至后边儿？你看美区后边儿的发展，现在已经有苗头儿了， 原来的达人呢，大部分是纯佣，就我给你百分之二十的佣金，百分之三十佣金，你帮我带带货，我给你寄个样品。现在已经不是了，已经开始改口风了，那些大的头部主播已经开始收坑位费了，也就是跟国内的坑位费一样， 你想让我卖你这个货，你得先给我五万块钱，然后呢？你还佣金还不能低的情况下，我才能给你考虑带你这个货。那么现在每区中腰部以上的就是五千美金，头部这种的少说就是一万美金起。 所以说它现在的发展很快啊，没有进入的抓紧时间。这个所以说它这个现在的发展很快，它就是把抖音可能走了三年，走了五年的路，压缩到一到两年之内 啊，形成系统化的啊，直接把所有的规则然后复制到 tiktok 这里边去，好吧？
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07:31查看AI文稿AI文稿很多新手做求套款不会定价，有的定价都是错的，要么太高，要么太低。那今天我给大家详细的实操演示一下，我们定价模板该怎么设置啊？里面有哪些细节，有一些关键点啊，我们一定要记清楚。 那么首先我们这边打开，我们设置这个创建电量模板，那这个地方我们要搞明白啊，那我们电量模板呢？首先我们在这个地方可以设置个名字，比如说我们准备打五折，好，那这个五折我们记着， 然后呢我准备设置百分之十五的利润，就是百分之十五利润，我们制裁。然后呢我们还有个东西，就是属于上面重量，包裹重量还是 sq 重量，这个东西我们也要先去 记清楚，因为后续这东西很重要，很重要。好吧，那我们这边以马来、越南、泰国、菲律宾啊，都可以，我们以马来举例子啊，这个东西该怎么设置 好？那么我们如果选择的马来，那这边的话啊是跨境哎，那么在这边的话有一个人币汇率， 汇率我们不用动它啊，不用动它，那自己调就行了。那有个区别就是我们的利率啊，利率我们刚才说了要设置百分之十五，但是有个区别，我们以什么样的利率的方式来设置百分之十五 啊？那么比如说我们这边可以看到啊，它有一个叫成本利率，售价利率和固定利率。 成本利率呢，比如说我们总宝巴巴，我们采集一个商品，拿货价是十块，那么我们按照百分之十五的利润，那这个东西卖出去了就是十块的，百分之十五也就一块五的利润，那这样是不是太低了啊？我们一般是选择售价利率， 售价利润是这么填的，然后我们这边准备打折，是按照五折打的意思什么呢？就是现在打五折是为了把原价给提高起来，然后放到店铺后台的时候，我们打五折，还能去保证我们百分之十五的售价利率， 这样讲能懂啊？如果你准备打七折就填七折，打五折，打六折，打就填六折，打四折就填四折啊，根据我们个人的一个选择，那么这边有个叫头程运费，头程运费是我们商家承担的 啊，就是属于我们从国内的提克官仓，上海义乌、泉州、东莞发货到当地国家，就是马来西亚当地的提克官仓，中间这部分运费叫头程运费是我们商家承担的 哎，尾程运费，是啊，买家承担的，就是从马来西亚的 tik 官仓送货到买家手里，这部分叫尾程啊，是他们承担的。如果说你选择了商家承担这部分运费啊，你一旦选择了商家承担这部分运费， 代表着我们是选择了包邮，懂了吗？一般我们不设置包邮啊，如果设置包邮可以在这里 是这个意思。好吧，那接下来有个非常重要的观点，就叫产品包裹重量和 sq 重量，这个是我们自己，因为商品重量填好之后，平台会根据我们的重量自动算运费，那有什么样的区别呢？ 如果你的这个商品，哎无就是十几个 sku， 每一个 sku 之间的重量都是一样的，都是一百克、两百克，那么我们就选择产品包裹重量，按这一个重量去设置东西，那每一个 sku 的 运费和重量都是一致的， 但是如果你的 sku 重量不一致，比如说第一个 sku 它是一百克，第三个 sku 三百克，那么我们每一个 s q 重量不一样，它的运费就不一样，对不对？所以我们要以 s q 重量为参考标准，来设置不同的重量，不同的运费，不然我们就设置错了， 一定要明白这个问题好吗？那好，接下来有个很关键很关键的东西就是定价。 首先我们的佣金是根据不同的类目，不同的国家佣金标准是不一样的，我们可以通过啊，官方发的佣金表，根据你的主要类目找出来重新填 啊，手续费一般不变，增值税不变啊。然后这边呢，有一个活动费率，活动费率是属于反加密活动，我们一般是不添加，他的 营业根本没有差，我们我们不填他，但有个达人佣金，达人佣金一般设置百分之十到百分之十二到百分之二十之间啊，我们填百分之十二就可以了是不是？那么这边还有东西什么呢？叫提现费率 啊？叫提现费率。提现费率连连还是属于这个啊？还是属于这个啊？旁赢其实都一样，一般都是属于 啊，这个千分之三，我们前百分之一。这个 s f p 是 我们以前说的免息活动，现在已经取消了，他放到了平台佣金里面，我们不用再管他了，知道吗？是这样子，那这个里面还有个东西叫啥？叫我们说的货代费用 啊，货代费用对不对？那货代一般就两块啊，目前货代你像两块、两块五、三块五、三块的，包括一块五都有啊，我们一般是选的这个价位的，那在这个时候我们以为这就完了吗？没有， 知道吗？我们是一个新店，新店想要多出单需要干什么？需要。哎，我们的价格低一点， 因为我们前三个月是免佣金的，所以说我们平台是没有佣金的，那在前三个月时间，我们在打五折，上折上面，打五折的基础之上，哎，我们可以把这个佣金这个比例，这个成本给让出去，让你给买家， 知道吗？啊，我们设置优惠券的形式让出去，这个地方咱一定要圆着斜，那这样的情况下呢？ 我们的价格要比别人的价格低，而且我们出单了还能挣百分之十五的利润呢啊，知道吗？而且前期如果我们没有靠达人带货出单，我们这个也是额外的利润 啊，百分之十二达人佣金，这是百分之二十六了，加上百分之十五，这百分之四十一的利润了，知道吗？ 因为这太高了，所以说我们前期可以把佣金的这部分利润让利给买家，让我们出单，但你可能说我们设置完之后，我想定就参考一下定价到底准不准，怎么办呢？那这个地方就有一个我们说的啊，可以计算， 比如说你采购成本十块重量一百个一百克，但这个地方可以填克和千克变成错，哎，一般就给我们算出来了，按照我们的标准， 懂我们意思吗？所以说我们新手啊，在定价的时候一定不要定高价，当然你也不要去定太低的价格，我们要正常定价，留足后续打折的空间， 知道吗？可不敢说我们定的价，刚刚保本在后面稍微一打折，你亏的，那就定价错了，好吧？
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01:53查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，跟大家说一下我们三店换类目了。是的，并且这一次也是赶上了大促，小小的出了一点单。 我们三店换类目的原因有很多，首先第一个就是我们当时不是三店准备去做直播，但是我们直播还没有做，我们一店就爆了一个品，以至于我们所有的精力都在去维系一店的这个爆品，并且我们 从中找到了一点点打爆品的经验，所以说我们一直在验证，导致我们没有额外的精力还有 费用，因为我们的流动资金有限，都用来去囤货来去投流了，所以我们就没有继续去做直播，但是不做直播他们三天是完全起不来的一个状态，所以说我们就把三天内幕换掉了。 是的，对于选择类目来说的话，其实我们的见解还是比较浅薄的，类目是无好坏的，大家可以去翻阅一下，然后选择比较爆的类目去跟着学，这样子会比较快一点。 其实我们做的类目还挺多的，对，我们实践下来不不说爆单更加容易出单类目一定是排行榜上靠前的类目，那像这样的类目有需求一些， 对他更加容易出单呢？对于新手来说，出单就意味着你更加有动力能够做下去，所以说前期可以选比较容易出单类目去做。结合我们之前说的轻小件物流比较好运输啊，不容易损坏啊，这样的去做对供应链 有优势的呀。或者说你维系起来成本比较低的。比如说我们三件当时手串，它是需要日常 直播的，直播的话又耗时又耗力，那你可以选择不需要直播，并且能够短视频或者自然流出单的。对，但是说实话我们俩还是觉得首创是好品，等我们有精力了，有额外资金我们还是会去做。
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00:38查看AI文稿AI文稿家人们，你们在做跨境店，目前还是单类目，不能上架多品类的卖家，好消息啊，全类目升级的入口目前还在，今天和大家聊一下各国升级店铺全类目需要满足哪些条件。首先，如果是做日本、英国、欧门，不管是新老店铺是否有出单，是否有评分，都可以正常升级全类目。 其次，如果是东南亚店铺，刚注册的新店，没有要求可以直接升级。如果是运营过的老店，必须要有出单，而且店铺评分要在四点零以上才可以升级全类目啊！最关键是全类目除了珠宝这类特殊类目，其他类目是全开的，还是很不错的啊。
02:08查看AI文稿AI文稿没有标准的人会被任何一句这个内幕不好做，直接劝退。这应该是很多小白都会遇到的问题。表面上在问这个内幕能不能做，我应该换什么内幕，实际上是听到一个风险之后，开始害怕自己选错，所以想找一个没有风险适合自己的内幕。这并不是一个选择内幕的问题，而是用换内幕来逃避验证的问题。这里面有三个错， 第一，把别人的经验当成自己的证据。第二，把家居这个大内幕当成了某一个具体的产品。第三，还没有测试，就想提前找到一个确定的安全答案。这三个错最后都会导上一个错误的结论，把家居用品有很多重货，直接等同于家居用品不适合我，这个结论是不成立的。 首先，家居这个内幕下面有大件的产品，也有轻小件的产品，大内幕不能直接判断能不能做，必须拆到具体的产品。 内幕不是商业答案，真正能不能做，看的不是内幕这个词，而是具体的产品有多重，运费占比多少，毛利能不能覆盖，物流和广告需求能不能成立。问题不应该是家居能不能 做，而应该是家居下面有没有轻小件低，售后能小额测试的细分产品。这不是在理性的选内幕，而是我刚想做家具，但是听到别人说很难，我又查到了一些很重的产品，于是我就慌了。所以我现在想找一个别人不会说难，成本也不会很高，自己又适合的内幕。 真实的情况是这样的，内幕并不存在，因为所有的内幕都有坑，区别不是有没有坑，而是你能不能提前识别坑，绕开坑，用小成本验证，用这种思路去做跨境电商，你最后只会听到一堆假答案。别做家居，去做宠物，去做首饰。 所以真正要做的是建立筛选规则，不是上来就选内幕，而是找几个方向，每个方向先拆十个具体的产品，再看这个产品的卖点，能不能用主图和短视频在三秒钟内讲清楚。 最后用小额的成本测试数据，不是怎么找到适合自己的内幕，而是以我现在的预算能力，哪些细分类目里存在轻小件、低售后可以小额测试的产品，这个才是能被解决的问题啊。没有标准的人，会被任何一句这个内幕不好做，直接劝退。
46老阳头mato
08:15查看AI文稿AI文稿新手二零二六怎么做好 tiktok 跨境电商？今天呢，给大家出一期超级详细的 tiktok 全流程，接下来我会把 tiktok 店铺的选区、类目选择、开店选品上架，然后以及折扣活动、商品卡、视频制作达人、广告投放、物流回款全链路的细节，用一条视频给大家讲清楚， 新手耐心看完这条视频，你将少走超级多的弯路。先纠正一个新手的误区啊，做 tiktok 跨境第一步不是直接去开店，而是先选对国家。 tiktok 目前覆盖全世界一百六十多个国家，但是你想要在这个地区开通小店，既能在东南亚、美区、欧盟、英国、日本、墨西哥、沙特这几个地区开通， 新手小卖家没有什么电商经验的优先选择东南亚，因为这个市场比较成熟，门槛最低，目前还有九十天免保证金，还有免用政策，可以零元试用三个月。重点是还支持无货源国内直发， 美区、英国爆发力比较强，利润也比较高，但是必须海外仓囤货，不支持国内直发，适合资金比较充裕有实力的老板，那其他地区就更适合有经验的厂家或者说团队去布局。选定区域之后，接下来就是要选好类目， 内幕的话有几个大坑，这里先给新手避一避啊。首先第一大坑就是服装退货率超百分之四十，售后还超级麻烦。 第二个坑食品资质卡的非常严，口味差异，食品安全问题很难把控，动辄就是投诉差评。第三大坑侵权， 尤其是专利三 c 以及玩偶，简直是侵权的重灾区，海外用户对于版权其实非常看重，一旦被顾客投诉，轻则封店，重则罚款。第四，大坑，大体积克重的产品，比如说办公家具，大家电运费比拿货还要贵，很容易亏。 那类目怎么选呢？我的建议啊，选择那种刚需的，或者说需求稳定上升的赛道，比如说居家日用、时尚配饰、宠物用品、美妆工具类目。确定好，接下来注册店铺 开店前，你得先去办理好营业执照，这一步也是很多人比较迷惑的点。我的建议啊，直接办理一张全类目的有限公司执照就可以，这个是通用的，可以自己去当地的政务服务网免费申请，嫌麻烦的话找一个代办，三百块钱左右就可以搞定。 营业执照准备好，直接进入到 t t shop 官网填写信息入住就可以了，快的话当天就可以下店。下完店首先要做的就是基础搭建，就是仓库地址，没有货源直接填写货代地址， 退货地址的话直接用官方的退货仓就行。接手搭建完成之后，接着开始第五步，选品，这是新手破零的关键。选品首先得先找对用户的需求，最好是最近的新需求，一般呢，我都是直接用选品工具，比如说 fast mail， 先去找那种最近一个月内新上架的产品，这些品刚上架不久。 其次看销量，最近七天他的一个销量排名比较靠前的，而且销量还是持续攀升的。流量方面呢，大部分都是商品卡进来的，这些就是市场上最近有需求的品，而且竞争也没有那么大。但是啊，有需求不代表一定能卖， 重点还要看这个产品有没有利润空间，亏本的生意傻子才做，为了提升效率啊，一般都是直接做一个 excel 表格，看到符合要求的品，直接把商品的标题、主图链接直接无脑复制上去。 通过这种方式，一天筛选五十到一百个品，完全没有什么问题。然后呢，集中区核算利润空间，拿手机在幺六八八里头收款，获取商品的拿货价以及克重。有了这几项数据，就可以快速算出来这个商品它的毛利润大概是多少。最后就是筛选三个维度， 拿货价低于十块钱，毛利润大于十块钱，商品克重低于三百克的一天，最终也就是筛选二三十个品去上架。 上架呢，一般直接用妙手 erp 一 键采集再做修改，主要就是修改三个部分，标题，主图，还有定价标题，很简单，让 ai 打乱顺序，重新组合一条新的，加上一些关键词就可以了。主图可以用原商家的第二张或者第三张作为替代。 重点就是价格，咱们前期在筛选商品的时候，基本上已经算了，商品的利用空间在十块钱以上。定价的话，我一般都是直接按照这个市场价去卖，或者说比市场价稍微低一丢丢，但上传的时候一定会给他两倍去上传，还要给后面做活动留够空间，每天坚持做这样的动作二三十个。 上架完之后，接着第七步，做活动折扣，那里可以先统一做一个六折的新品折扣， 剩下的一折用新课优惠券给他叠加一下，折扣和优惠券的使用也会给我们店铺带来更多的曝光。接着第八步，优化运营，做这一步的目的是为了激发商品卡流量，有几种方式，第一，在店铺后台商品机会那里，把热招词和热招品板块，只要是跟我有相关的品全部给他关联提报， 你望的越多，系统也会给我更多的搜索和推荐流量。第二，分析数据做优化。上架一周左右，这个时候店铺基本上已经上架二三百个品左右了，接触的流量也会出来。在店铺后台商品详细信息里面，我可以看到每个商品的详细数据，重点就是分析三个数据，曝光，点击还有转化。 如果说这个屏有曝光没有点击，那就是主图不好看，用户都不愿意点击我的商品，那主图肯定要换一换。主图一般的话都是直接用优秀同行的高转化主图，用 ai 工具给它换一个背景或者说角度，防止同轴化就可以了。 有点击没有转化，那一定是价格问题，算算价格还有没有可让步的空间，适当再降一降，通过这种方式不断提升链接的吸引力。第三，像这种长期没有任何曝光的品，就直接下架，不剔除，反而会拉低整体店铺的一个权重， 坚持每天的去上新，把流量好的留下来，把流量不好的给它剔除掉，慢慢慢慢整个店铺就都是这种流量比较好的商品了，店铺整体运转起来也会越来越好。至于说什么时候开始做视频啊，等数据出来，真的那些哎已经出单的产品，或者说曝光比较高的产品，就可以分别买一个样品回来，用 ai 或者说实拍 来针对这个产品做一些使用场景，或者说实测视频，发布挂车，慢慢把技术销量给他拉起来。想要体量更大，可以尝试去找达人。这里有一个误区啊，很多人喜欢广撒网发急派风，私信出去发现啊，回复率低的可怜。 我的建议啊，就存下心来，精挑细选那么几十个达人，给他们深度聊。前期达人的筛选标准我直接放在这里了，大家可以作为参考。 那具体怎么操作呢？在小店后台联盟那里，先把流量好的商品设置好，佣金放在这个公开合作里面，吸引达人主动的去合作。想要更加精准的去邀约达人，可以在这个定向邀约里面去主动的邀约适合我们达人。达人那边视频发出去之后，下一步就是要看看要不要上广告。 现在 t k 的 广告投放也非常简单，它是 ai 模型，帮我们自动抓取你店铺里面的挂车视频，或者说你跟达人合作的那些素材，直接帮你跑投放，完全不需要是专业的投手，只要把精力集中放在产品和视频本身的质量上就行，看哪个素材顺眼，觉得它能爆扔进去，让系统自己去优化。 说实话，这个功能它现在还属于一个打磨机，不管是小卖家还是像我们这种小团队，大家都在同一起跑线上去研究怎么拍原创的视频，这时候入场反而更加公平。最后就是发货物流，拿东南亚市场来说吧，平台现在基本上就分为三种玩法， 新手阶段建议直接用官方的国内中转仓就出一单，再发一单，出单之后你正常的去幺六八八拍单，发给换单货代， 让换单货代帮忙贴上配套的名单，在规定时间内，只要送到官方国内指定软仓，让他扫描入库，安排发货，后面就不用我们管了，官方会自动帮我们发货给海外顾客，这样前期的话也完全不用压库存，哪怕一天就几单，也完全能够跑得通。 等到单量慢慢稳定了，再考虑冰冻仓，像广西云南那边都有配套的仓库，你可以把一些卖的比较好的商品小批量备过去，发货更快，选中也会慢慢慢慢往上走， 等到店铺真正成为那种大卖家做起来了，再考虑备货到海外仓，实现真正的本土发货，两三天就到顾客手中，回购率啊什么的自然就提升上去了。最后就是回款，这一步也很简单， 直接用第三方国际收款账户连连开始，万里汇都可以绑定你的小店，实时汇率就可以体现到我们的腰包里面。其实这几步你把它拆开来看，其实核心啊，前期就把百分之七十的精力放在选品上架做活动上， 选对了品，剩下的百分之三十的精力死磕原创短视频，然后把达人筛选、物流避坑这几个细节琢磨透了。广告看一看，预算完全取决于你的素材跑出来的数据，把这一套逻辑给它跑通，基本上 tiktok 零到一这个闭环就算是 ok 了。
2256小乔做跨境
06:20查看AI文稿AI文稿那你说我选品应该怎么选？假如说我是个小白啊，我就去 tiktok 上完整的搞个数据分析软件，比如 color data， 我 完整的看一下到底 tiktok 上有多少类目，细致到什么，包括食品什么什么茶叶，天天在直播间问茶叶好不好做。你细致到所有的 tiktok 能做的类目，你全给它做个表， 然后在每个类目详细的做二级类目，三级类目做分支，搞一个数状图，就这个大图，一定要两天时间做的明明白白，全都给我做出来，做完之后你在里面，但凡你想做哪个，你赶紧去分析同行的情况，整个市场有没有被垄断，比如前三的把整个类目都垄断了，或者是你前三的都在直播， 兄弟你在扯什么蛋呢？如果你选一个类目，你发现你看你在直播间天天问说水晶好不好做，人家那卖水晶的全都找主播，在菲律宾直播，你说排名前五的全在直播，你干不干？ 你干个屁，那所以怎么办？找那种你自己目前能力所及的，比如说大家都找达人，都不是自己官方号发视频的，都是达人这边帮他带的。那这种你说，哎，我也能找达人， 这种是不是你就能做？所以第一步选品就是排除掉市场热门产品，然后那种小白跟大麦都在想做的，单价很高的这种你就进不去， 找一个相对来说竞争没那么激烈的，不是说冷门哈，就是规模不是很大，你要做起来之后也够你自己吃了。就这种小类目，找到一个，你再去按我刚才说的去分析这个类目同行的市场情况，同行有没有垄断？同行做到排名前十的 就排名前十最差的那一个，你看他能不能挣到钱，他的利润，他的货源是哪里来的？他的流量情况，他的流量来源占比到底是商品卡的还是直播的还是短视频的？这东西吗？分析一下这里面他有啥技术没有，就是懒。你把我刚才说的东西分析一遍，我觉得你大概心里有数。你说哦，我好像做这个类目应该是可以的， 那你就试一下。那你说下一个问题，就是我选了一个类目，船长猫，你告诉我好不好做？我跟你说神仙都告诉你好不好做？告诉不了你，所以你怎么办？你发出来试一下， 是骡是马，拉出来遛遛遛遛不行？那换类目做呗，那多大点事是不是？这是第一步，第二步问题来了，我现在想做好 tiktok， 然后我一直在发产品，店铺里面也有很多产品了，但是我一直不出单，怎么办？找长长毛，你告诉我怎么办？ 我首先说一个颠覆你认知的事情哈，小白哈，一定要注意哈。你说我在虾皮上开了个店铺，东南亚的虾皮，我店铺里面只发一个产品，就一个品，我多一个我都不发，就做一个， 你说现在这个时代，我能不能把虾皮店做起来就做不起来？因为虾皮不是亚马逊，它不是搞纯精品的，只做链接的。你有个店铺在哪？ 客户想买个东西，比如说你是消费者，你想买双鞋，然后你去淘宝上搜，你搜出来一家店，你感觉不错，你点进去，他们家店只有一款鞋，多一个都没有，这个鞋我觉得我不买有点不放心，但 tiktok 它的逻辑不一样， tiktok 上如果你只有一个品， 你能不能做起来呢？其实能做起来，因为我们自己验证了，李总是我们合伙人啊，李总他开的新店现在一个月已经干到三十 w 营业额哈，然后他店铺里面只有两个款就能做起来，在 tiktok 逻辑上为什么会这样呢？兄弟们，想一下，我给你们举个例子，比如说我是卖啥的呢？我卖东北大米， 我是真在五常这边能拿到货源的，我卖真实的五常大米，我这五常大米怎么卖呢？我立志我一定要在五常大米这个类目里面，我要干到类目第一。所以我联系了董宇辉，联系了东方甄选，让两边帮我带这个东北大米， 你说我有没有可能？我的抖音店铺里面只有一款产品，就是这个东北大米，我让董永辉帮我卖，他就一晚上帮我干了几十万的营业额，有没有这种可能性啊？对吧？就有可能性，所以这个叫兴趣电商，因为我的链接在他们直播间里面，我的链接在他们短视频里面，客户管这个店铺做的怎么样，因为他看到的是那个主播，对吧？今天我在直播间里面卖书， 我叭上了个链接，我说这本书电商小白，如果你想入门，你都不用报谁的课，你也不用跟哎聊天，你也不用天天刷什么成长猫的短视频，刷他的直播，没有用那些东西学的慢，就一本书，今天下午，你今天先来好好看一下，你就能入门叭，上链接，成长猫的橱窗里面别的东西没有，就一本书， 兄弟你说我这个书能不能卖的出去，它不影响你转换。所以我从根本的逻辑上来讲，你说 tiktok 最核心的到底是链接重要还是那个前面那个人重要？我在直播间里卖书，你说我重要还是那个书那个链接重要，肯定是我重要。所以从 tiktok 这个角度来说， 达人这个生态做好了，它比你做好商品卡要重要的多。这个事情一定要知道，那个商品卡你做出花来，详情页图片价格优化出花来，你也不出单的原因就是因为没有人给你带货，所以你该怎么办？ 以前咱们做电商的时候很焦虑，有些那个老前辈告诉你说，你不用焦虑，你就铺货就行了，万一碰上能出单呢？现在那个 tiktok 也是在这么个时代，不是让你铺货，让你铺什么铺？短视频，兄弟们，就是我一个链接挂上去了，我想要这个链接出单怎么办？就大量的铺开达人帮你带这个短视频， 这里面就有一个特别重要的误区，这个我要给小白详细讲一下，如果你是一个非常成熟的卖家，你非常有电商经验，以前你干烧皮干淘宝已经干了七八年了，这种老卖家上来直接一两个链接，三五个链接就能干起来。但是小白有个问题，你选产品一选一合 适，我给你个概率啊，小白选品能成功的概率大概是百分之一，就是你在你店铺里面上一百个链接，你可能有一个产品能符合我刚才说这个模型， 那你一上来，你做本土店就基本玩完，就钱白涨。还有另外一种情况就是你店铺里面只上一个链接，你说成了猫，这也没流量，我按你说找达人了，找达人也不出单呢，不出单的原因是啥？因为你那是一坨屎，所以怎么办？我说话直接一点就是你在你店铺里面上的一百坨屎里面可能有一个是好产品，这种情况下你就得做好一百个。 所以我经常问我的粉丝或者是我的学员，我说你，现在你跟我讲，你说你说你做不起来，活该，知道吧？因为你在我这就被我开除了，我讲都不跟你讲。所以为什么？ 就是前期大量的产品发到店铺上，观察数据，总结数据，做测评工作，等你具备了百里挑一，拿到这个产品的时候，你这个时候再去找达人，就顺序搞反了，你知道吧？所以小白前期先练手， 先找经验，先找到好产品，找完之后再按我说的这个起店的模型去做。但如果你是个成型的卖家，你现在已经有产品出单了，你接下来最重要的不是上链接，最重要的一定是不断的扑达人。这个产品它的生命周期是有限的，我目前手里面经历的一直能稳定的单量很高的产品，最长的都不到一年。 所以你这个产品我给你预测一下。比如现在小白遇到一个产品，这个产品非常不错，在你店铺里面出单很稳定，其他产品都不如它。我预测一下这个产品，不到半年之内，这产品一定废，因为大把的同行卖家盯着你 这个产品只能卖一段时间，就不好卖。所以你店铺里面先选出一个爆品，选出来之后大范围的达人推他，推完之后再找下一个爆品，再大范围的达人推他，就这样反复， 你知道吗？就千万不要想着一劳永逸说我找个产品能做两年就不可能，除非什么情况呢？除非这个产品整个市场就你一个人做，你这个当没说，因为如果你是产品定制的，你自己家的供应链的，别人他卖不了这种产品，另说。
319成长猫跨境电商
16:19查看AI文稿AI文稿大家好，我是浩海，此视频为十六分钟重磅干货，花费两个月时间梳理的二零二六年 t k 电商新手入局全套运营打法。 如果你正在准备入局 tiktok 电商，却不知道第一步该干什么？这条视频就是专门给你录制的，为你解读 t k 从零到一的全流程，结合我本人的实战经验，卖家踩过的坑，翻过的车，一次性全部给你讲清楚，避免防止被割韭菜。零基础入局 tiktok 全套落地方案，一次性给你讲透。好，那咱们话不多说，正片开始做 t k 开店是绕不过去的第一步，对吧？开店的时候呢，你肯定要做一个选择，到底是开本土店呢，还是开跨境店？ 每个刚起步的人都会卡在这个问题上面，我现在呢，把这两个区别一次性给你讲透。跨境店是用大陆的营业执照去注册的，需要缴纳保证金，东南亚那边九十美刀，一千五百美刀。 本土店呢，是用海外当地人的身份去注册的，不用缴纳保证金。但就因为这个东西啊，很多培训机构特别喜欢拿它当噱头，跟你说，你看，不用交保证金， 你先拿本土店练练手，这种套路太常见了。本土店呢，还有一个特点，必须要从当地发货，有些割韭菜的机构呢，喜欢跟你说，我搞个货盘，一件代发，教你练练手，这种玩法到今年基本上已经行不通了，不用想了。 那咱们再聊一下跨境店。跨境店的营业执照怎么搞呢？我个人的建议是，自己去工商局跑一趟，自己去办。你要是线下找人代办的话也可以，但线上找代办的话，很容易碰到执照地址挂号的问题啊，挂号的地址到了一定的时间就会被注销，状态异常， 到时候可能就要去交罚款，得不偿失，挺麻烦的。这两个店铺还有一个经常被拿来炒作的点，很多人为了卖客会说本土店的流量比跨境店大，这个说法其实根本站不住脚的，根本就是个悖论。我跟你讲清楚，流量好不好只取决于你自己的运营水平， 跟你是不是本土店还是跨境店没有半毛钱的关系啊，这个概念一定要牢记。那本土店有什么优势呢？本土店对于新手来说最大的好处就是说新手村的这个门槛尺寸的标准只要两百单，而且差评率，按时发货率这些指标都比跨境店宽松一些， 实打实的好处。跨境店难道就没有优势了吗？当然有，跨境店最大的优势在于发货周期，备货模式下，跨境店有三天的发货期，这个特别的舒服，本酒店呢，只有一天，而且呢，你要是中午出的单，下午五点前就要发货，实际上就几个小时的窗口，万一哪个产品缺货了， 跨境店的优势就体现出来了。另外呢，跨境店前三个月可以免除你的保证金的佣金呢，也能免掉一部分，大概十个点左右，直接省下这些成本，其他的区别基本上就没有了。我的建议是啊， 以后做起来了，把两家店给结合来搞，一个跨境店，一个本土店，互补着来，店铺呢，这块基本上就这些内容。接下来咱们来讲一下发货模式，三种啊，一件代发，海外仓备货，国内备货。 先说大家最感兴趣的烟代发，也就是无货源模式，这个模式前期用来跑通流程，出单一点问题都没有啊。但如果说你想靠它做出来比较大的成绩，还得结合本土仓来做，偏的发展方向肯定是越来越本土化的，这个趋势谁也拦不住。 海藏备货呢，今年如果你想拿到一个比较大的结果，这个是必须要做的，板上钉钉的事情，跑不掉的。所以说，不 管你是新手，还是说做过一段时间的老手，做一段时间无货源发货之后呢，一定要往备货的方向去转。备多少呢？有条件的，刚开始备个上千件就够了， 不是说一上来我就要几十万几百万的备，那是大卖家测评成功之后呢，才做的事情，跟你现在没有任何的关系。再来讲一下国内备货，意思是把你的货备在自己的家里，点击上门揽收，或者说把货发到中转仓附近上门揽收啊。这个东西国内很多区域都已经开通了， 去卖家中心查一下你所在的城市到底有没有大部分的地方其实都有的，特别是一些热门的产业带和货源区域。这个模式适合小件产品，比如说女生特别喜欢的这种穿戴甲、小饰品、 时尚配件这些，记住啊，只能是小件，稍微大一点就不好做了，因为你在国内备货最后都要发到上海、义乌、东莞、全中这四个大仓库里面去，运费很高啊，全程走空运，东南方向，马来、泰国、越南这些地方一公斤大概就要二十五块钱左右的样子，菲律宾就更贵一点了，一公斤要六十块钱， 新加坡更夸张，一公斤差不多八十块。你要是做小件，又刚好在义乌这种产业链密集的地方，卖点便宜的小东西是可以的。这个模式最大的价值是在哪里呢？省打包费，找别人打包，一单要两块钱，最低也要给到一块五。一天出一百单，就要给别人一百五十块或者两百块钱打包费， 自己打包呢，这个钱就省下来了，一天出一千单的话，省的就是这一千五到两千块钱。所以说，国内背后这个模式 基本上只适用于轻小件，其他的品类就算了。接下来咱们直接算账，还是拿一件代发。举例，比如说，一个手机支架套装卖九十九块人民币啊，采购价格三十八块，重量五百克，采购先扣掉你三十八块 五百克的货，发东南亚国际物流按十五块钱来算，平台扣点呢和支付的手续费按十八块来算，进口税费和其他的杂费按八块来算。货代代贴单两块钱对不对？咱们来算一算，九、十九减三，十八减十五减十八减八减二等 十八块的利润，看着好像能赚到十八块，对不对啊？但这十八块呢，只是纯自然流出单的理论利润，只要开始做广告，找达人带货，出现退货退款或者收的补偿，这十八块的利润很快呢就被吃掉了，甚至呢直接亏损。所以很多人觉得烟代发很赚钱。 其实呢，真实的情况是，不爆单赚不到钱的，爆了单，供应链跟不上，不投流，没订单，投了流，利润又被压缩。真正能赚钱的，从来不是简单的做一件代发，而是把供应链达人和投流模型全部跑通。再 算一下背后的成本，同样卖九十九块，财务价三十八块，运费呢，因为走海外仓备货或者说头程海运，成本呢会便宜很多。摊下来按四块钱来算， 平台扣点和支付手续费还是十八块，进股税费呢，直接变成了零，因为货已经提前清关到了海外仓，货代操作费还是两块，九十九减三，十八，减四，减十八，减零减二， 背后的利润就是三十七块。你看刚才一件代发的利润啊，只有十八块，背后呢，直接能赚三十七块，利润直接翻了一倍，这个差距已经是非常明显的了。 但是呢，我还没有算广告费和达人佣金，如果我把广告费算进去九十九，客单价的产品，广告费按十个点来算，大概就是十块钱。达人呢，现在也基本上绕不开佣金，按照五个点来算，大概五块钱。 那一件代发重新算，九十九减三，十八，减十，五，减十八，减二，减十，减五，最后利润呢，只剩三块钱。注意啊，这还是建立在广告投产品不错的情况下，退货率不高的情况下， 一旦广告跑差一点，退货多一点，或者说达人佣金再高一点，基本上就直接亏钱了。再看备货呢，九十九减三，十八，减四，减十八，减零，减二， 减十减五，最后呢还能剩二十二块钱的利润，虽然说比没算广告的时候少一点，但至少它的利润是健康的， 你是有一定的空间去放大你的规模的。所以说，备货不是让你一开始就种草，而是当你数据跑出来之后呢，必须要卖出去的一道坎，你们一定要学会自己算账，采购运费，平台扣点税费，货代广告达人佣金，每一个成本都要算进去，心里面得有数。 算完账之后就是选品了。选品呢，我给你们说两个方法。先讲一件代发的选品，这种模式呢，主要是靠数量去堆， 新手阶段呢，每天手动上十个产品左右，慢慢的做到两百个产品，把产品的精细化做好。备货的选品就不一样了，不需要对那么多产品先选三十款左右，然后呢慢慢筛选，最后留下来二到十款利润达标，数据稳定的产品。 选的时候呢，优先考虑能做组合销售的产品，这种利润空间通常会非常的高。另外呢，一定要观察同行，看那些最近三十天还有持续销量的店铺，很多人选品喜欢选那种僵尸品。什么叫做僵尸品呢？就是总销量看起来很高， 几万几十万单，但最近三十天几乎没有任何的销量，这种产品基本上已经过了生命的周期了，你可以用 fastmose 或者出海降这些工具去帮你做一个筛选。那备货到底怎么备呢？很多人一想到备货就觉得要花很多的钱，其实呢，根本就没有那么夸张。举个例子，一个产品有四个 sku， 你 不知道哪个颜色卖的好，那你就去看同行评价和销量占比。一般来说呢，白色、黑色、灰色 主流色销量会更高，红色、绿色这些小众颜色就少备一点，主流色备二十个，非主流色备十个，加起来也就是八十个库存。假设呢，这个产品采购成本十块钱一个，八十个货也就是八百块钱，万一卖不掉怎么办呢？其实呢，也不会全部砸在手里面， 就算最后亏两百块，清仓还能回六百块。你花两百块钱测试一个产品，换来一个可能长期盈利的爆品的机会，你觉得贵吗？其实一点都不贵，有条件的可以同时备五个品，加起来也就四千块钱左右的样子。条件一般的可以先备到一到三个产品，八百到两千四百块，对不对？基本上都在可以承受的范围之内。 只要你有真正的备过货，你才知道发货到底有多轻松。如果一直做无货源，一旦爆单突破了这个一百，你每天光采购、催发货、处理售后，就可能花掉五六个小时，还忙不过来。 更麻烦的是，很多供应商发货不及时，缺货、断货、错发都是常态。最后呢，影响的是你的订单履约和店铺评分。所以说，一件代发可以让你低成本入门，但想把 tiktok 电商真正做大， 还是要海外仓备货。备货之前呢，还有一个很重要的动作，就是去买样，一定要货比三家，去三家价格差不多的店铺各买一个样品回来对比看哪个质量好，性价比高，就 备哪家的产品。样品拿回来之后不要扔啊，后面可以拿来拍短视频。我带我的一些学员的时候呢，我会让他们去自己拍主图，自己上传，因为你自己拍的主图呢，整个平台大家都用一样的图片，你用自己拍的效果肯定是比别人好的。 这个你们可以自己去试一下。然后呢，就是 erp 的 使用，新手呢用妙手 erp 就 足够了。 erp 的 核心功能就三个，采集、编辑、发布。采集是什么意思呢？幺六八八的链接呢，可以采苏派森的链接，也能采 tiktok 的， 虾皮的亚马逊呢，都可以采。 我建议你们在采集之前呢，先去各大平台把图片收集过来，有个幺六八八的插件，或者说至尊宝，都可以一键下载主图，比如说你看到 a 链接， b 链接 c 链接的主图都不一样， 你就全部下载下来，放到自己的文件夹里面。然后呢，挑出九张你觉得最好的编辑。主要编辑哪几个东西呢？标题，主图 sku 详情页。 标题呢，就很简单，直接抄或者让 deepsafe 这种 ai 给你生成一个当地原版本的就可以了，因为标题在 tiktok 里面的权重其实并不大。主图呢，如果有水印的话，用美图秀或者说 ps 处理掉， 文字翻译呢，可以用豆包。 tiktok 的 主图比例是一比一啊，有些图片的比例是一比一点五，或者说两比三，用豆包或者说拆的 gpt， 每个秀秀都可以做调整。价格这一块我给你们讲一个玩法，比如说你坐马来站同行卖艾士林吉特，那你的定价可以定高一点，比如说定个三十或者四十，然后呢，做一个折扣， 打五折就变成了二十，对不对？或者打六折，再加一个优惠券也能回到二十，这个就是我们常说的折扣定价。然后呢，组合是一个很重要的功能，比如说你有红黄绿三个颜色，你可以组红加黄，红加绿，黄加绿，甚至三个一起组合，卖的好就是说利润空间更大， 因为平台的固定费用被贪铺了，你卖一件挣五块钱，卖两件可能就挣十五块，哪怕你做一件代发也一样，运费、打包费这些费用都被拼掉了。 定价定好了就发布，发布之后你要用折扣或者秒杀把价格拉下来，还可以放一些优惠券。如果你这个产品是个新店产品，同行卖二十，你也卖二十，那你大概率是没有流量的。为什么人家有销量，有基础，有评价， 你什么都没有，平台凭什么给你流量？所以说这个时候一定要做一点价格上的让步，同行卖二十，你就卖十八十七，胆子大一点卖十五也可以啊，这个动作我管它叫做拉流速， 你卖十五的时候看看有没有订单，有单了之后呢，慢慢的往上回拉，十六十七十八，这点呢就有点干，你们好好的品一下， 但如果你的内幕比较窄，那可能只能找到月初单一百加的达人邀约的话术呢，你们可以让 ai 帮你们去写， ai 写这个还是挺好用的。邀约之后呢，小店后来的联盟里面有一个专门跟达人聊天的窗口，每个达人都要去要联系方式，然后呢，你去筛选一些合适的达人去寄样品， 最好做一个表格，把达人的头像，憨豆名字，样品金额，运费这些都记录下来，运费呢是卖家出的，还要记录一下达人有没有拍视频啊，我们自己做的比较专业的话，会有专门的逼利去负责这个事情，每个达人都要及时的进行一个沟通，如果达人收到样品之后迟迟不拍，你要去问，但不要上来就说， 你怎么不拍我们的视频啊，你是不是要白嫖我们？这种话千万不要讲，人家不拍可能是你的样品有问题。还有种情况就是说跟你做同样产品的进品先寄到了，人家先拍了别人的，那 这边的话你就要等着，所以说跟达人的互动要及时。做完广告和达人这些动作之后呢，出单其实就不难了，就像喝水一样简单。我再说一遍，最终呢，一定要从一件代发转到这个备货这个步骤，备货呢，能省掉你很多的费用，货代的这个代替单， 打包费，海关出库费这些东西量大的时候啊，在东南亚可能只要一块钱，你一天几千单，人家肯定给你做这个价格。 广告费也是可以优化的，不是固定的。如果你的单转只要零点三美刀，那广告费折合人民币也就是两块钱左右的样子，利润的空间就更大了。而且呢，备货到海外仓之后呢，收入和服务这块配合好了，差评也能避免掉。出单稳定之后呢，就是日常的运营工作了，这个阶段你其实是很闲的，每 每天好几百单的话，你不需要自己去发货，点一下就可以了，你要做的事情就是补货，看数据，看同行。补货呢，要根据这个运输周期来越南那边啊，陆运大概三到七天，泰国十天左右，马来菲律宾十五到二十天，甚至三十天都有可能。背货要及时啊，第一次背一百件，第二次完全可以直接背三百件。 看数据主要看什么呢？比如说今天两百单，明天突然变成八十单，这种情况我告诉你，很正常啊，真的特别的正常。所以说做 做这个东西，心态一定要稳，不要今天两百单，明天就想着冲三百单四百单。掉量是常有的事情，尤其是周末遇到这种情况，你要去分析原因，不要搞那些骚操作，我以前就特别喜欢搞骚操作，一看掉量了就直接发优惠券，结果呢，就是白白的降低自己的利润空间。你应该先看看同行的价格是不是压价了， 其实呢，很多时候同行压价对你的影响也不是特别大。短视频这块呢，东南亚的难度并不高， ai 加实拍就够用了， 去网上买点场景布置的东西啊，看同行怎么搭的，五十到一百块钱就能搞定一个户外的一个场景。然后呢，结合 ai 虚构出场景的痛点。然后呢，实拍展示产品，最重要的是前三秒，你去短视频平台搜一下前三秒怎么下钩子。 多看多练，第一天拍的视频跟第三十天拍的视频完全是两个水平，没有别的捷径，就是多练。总结一下，选跨境店还是本土店，看你自己的抗压能力，收款的话，跨境店和本土店都可以绑到自己的名下，本土店记得用战斧或者紫鸟流量机进行一个隔离对不对？建议先下店观察几天再上产品 的。奔驰店可能一天就疯了，但据我了解，现在疯的不多。然后呢，确定好自己的模式，三种，一件代发，海外仓备货，国内备货很多，做轻小件的人看着好像不赚钱，其实他们赚的就是打包费，靠量去堆。第三呢，就是一定要学会算账 的，费用特别的多，综合下来不少钱。选品方面，一件代发你随便选，反正就是采集链接，哪个平台都能搬，备货选品都要精挑细选，把风险降到最低，每个品都要做调研，你每次背后的目标就是清仓，特别是前期测评的时候，预期不要太高， 对不对？就照着卖不掉的这个低价清仓的心态去做去搞，顺其自然的反而容易起来。 erp 操作就很简单了，最重要的是其实是图片，把图片修好一点。现在 ai 工具这么多，现在 j b t、 java、 豆包都可以用。广告这一个板块呢，我有些店铺第一天就跑广告跑到五百单， 然后呢，就纯转自然流，然后呢，让自然流去跑，自然流肯定会掉量，可能掉到一百单走的样子，但我够吃够用了，利用小的产品呢，我不愿意给广告费，哪怕一单只挣个三五块钱，我就很满足了，加上广告费就不赚钱了。其实啊， 做跨境一定都是省出来的，达人邀约和短视频拍摄剪辑一样重要，店铺运营差不多的就这些东西。大家记住一句话， 跨境电商的利润都是省下来的，尤其是东南亚、欧美还好一点，你的每一笔开支都要想着怎么去节省，不是说你卖出来的，总结下来就是这个样子，基本上就是零到一，甚至是零到十的完整步骤。这期视频呢，我们就讲到这，我们下期视频再见。
16TK-航海
02:13查看AI文稿AI文稿今天我们将详细解析 tiktok 跨境电商营业执照的经营范围，从核心资质到各个商品类目，再到关键注意事项，帮你一次性搞定。本次分享将分为五个部分，首先我们来看最终的结论， 这是一份优化后的经营范围标准版，大家可以直接参考这个版本来设置自己的经营范围。接下来看第一部分， 核心基础资质项。这五项是跨境电商经营地基，一个都不能少，特别是互联网销售和货物进出口是入驻 tiktok 的 硬性要求，这五项共同构成了我们合法开展跨境业务的基础。 第二部分，我们来拆解商品类目，这些是 tiktok 的 热卖类目，比如服装鞋帽、家居、日用三 c、 数码、 户外体育和轻汽配都是热门选择，这些类目受众广，合规性好，建议大家可以保留。接下来是限售和定邀类目，这些类目在执照上都有， 但在 tiktok 上销售需要额外的审批，比如美妆需要提交安全报告，而高端珠宝等则需要定邀，普通卖家无法入驻。大家在选择这些类目时 要特别注意平台规则。第四部分，这些项目不直接卖货，但非常重要，比如个人互联网直播服务，有了它直播带货收入才算合规。这些项目决定了你在 tiktok 上变现方式是否合规，是否能正常开票。最后，我们来看这些注意事项， 第一，平台规则永远大于营业执照。第二，对于许可的商品必须先办好许可证再经营。 第三，经营范围不是越多越好，类目越杂，风控、税务监管风险就越高。第四，类目排序很重要，把核心项放在最前面。第五， 零售和销售是没有实质区别的。第六，入住时需要注意营业执照的注册时间状态和主营类目的匹配度，这些都是实操过程中的关键细节。 希望今天的内容能够帮助大家彻底搞懂 tiktok 跨境电商的经营范围，大家有任何问题可以提出来，我们一起交流探讨，感谢大家的观看。
65吴限进步
04:44查看AI文稿AI文稿做 tiktok 跨境的朋友注意了，衣服鞋帽这个类目过去一年在 tiktok shop 销售额暴涨百分之一百三十六，光美国市场鞋类就卖了三亿多美金。但我敢说，百分之九十的人进去都踩坑了，要么选品不对，要么类目没选准，钱砸进去，水漂都看不见。 今天微僧给你扒透衣服鞋帽三大细分赛道，哪些是真风口，哪些是大坑，全部用真实数据说话。先讲服装，这是 tiktok 第一大品类，也是新手最容易一头扎进去的赛道。数据说话，每区女装单月销量八百多万件， 看这盘子很大对吧？但我必须泼冷水，服装也是退货率最高、竞争最远的类目，没有之一。细分来看，真正能赚钱的就三个方向， 第一，基础舒适款走量，宽松连体裤、圆领两件套，带胸垫背心这些常青款常年稳定出单，受众广，不挑人，靠的是供应链成本优势，但别指望暴力，走的就是薄利多销。第二，强，视觉设计款，冲爆款。 比如牛仔 v 领连体裤、卫衣短裤套装、亮片豹纹连衣裙，这类产品天生适合短视频展示镜头前一穿，效果立竿见影，刺激冲动下单。 去年有款抓绒打底裤，二十八天卖了七点八万件，就是靠一秒显瘦的视觉冲击力打爆的。第三，场景化戏份赛道度假风波，西米亚长裙、圣诞主题童装、大码男装， 这些细分人群竞争小，精准度高。佛山有个做圣诞童装的卖家，黑五当天爆了八千五百单，就是踩准了节日场景的节点。 提醒一句，晨跟风做普通 t 恤、牛仔裤的趁早收手，现在平台上这类货比买家还多，没有差异化，根本活不下去。很多人忽略了鞋类，这才是过去一年 tiktok 增长最猛的类目，同比翻倍还拐弯。五大主力品类给你列出来。 休闲运动鞋排第一，卖了九千五百七十万美金。然后是女靴、凉鞋、人字拖、家居拖鞋、洞洞鞋。 这里面有两个机会点特别值得关注。第一个是丑萌风加功能叠加。洞洞鞋为什么火？不是因为好看，是因为好穿好玩能 diy。 福建有个卖家做水钻水鞋，鞋面镶满钻，二十三点九九美金一双，累计卖了十万多件。它本质上已经不是鞋了，是穿搭配式， 还有那种厚底增高老爹鞋，男士市场特别吃这一套。第二个是场景细分拖鞋，别小看拖鞋，分居家款和度假款， 度假风拖鞋搭配多巴胺颜色，夏天一到销量直接起飞。女士凉鞋更是能从十几美金的平价款 搭到几十美金的派对款，价格带空间很大。鞋类的好处是什么？退货率比服装低很多，而且尺码容错率高，但要注意供应链门槛比服装高， 起定量、质检、物流都更讲究，新手别一上来就搞重资产。最后说帽子和小配饰，这是典型的小而美赛道，很多人看不上，但闷身赚大钱的不少。最经典的案例就是去年爆火的太阳能风扇帽， 号称行走的空调，二十八天卖了一点一万顶，最高峰每分钟卖二点六顶。 一个普通帽子加个风扇加太阳能板，国内成本几十块，海外卖三四十美金，利润空间自己散。帽类的核心逻辑就是功能叠加加季节节电，夏天做防晒帽、风扇帽，冬天做毛绒帽、针织帽， 节日做主题帽。而且这个类目退货率极低，客单价虽然不高，但可以组货销售，比如帽子加围巾加手套三件套，轻松拉高客单价。还有袜子、腰带、丝巾这类小配饰， 特别适合搭配服装一起卖，做引流款，或者凑单品，提升店铺整体动销。总结一下，衣服、鞋帽这三大类，服装是大盘，但内卷，适合有供应链优势的玩家。 鞋类是增长黑马，爆发力强，但门槛不低，貌似配饰体量小，但利润香，新手可以从小品类切入练手。记住， tiktok 的 核心逻辑永远是内容驱动成交，你的产品能不能在三秒内抓住眼球，能不能用短视频展示出效果， 比产品本身好不好看更重要。你现在在做哪个类目，或者准备入场哪个赛道，评论区打出来，我帮你分析能不能做。关注威森，持续分享 tiktok 跨境电商的真实干货，少走弯路多赚钱！
05:53查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，我是吴亦森。今天这条视频专门给做 tiktok 跨境的卖家讲透宠物用品这个赛道。如果你正在选品，或者想找一个高转化、高复购的类目，认真听完，至少帮你避开百分之八十的坑。先上一组真实数据，二零二六年五月， tiktok 美区宠物类目单月 gmv 四千四百二十万美元，同比增长百分之三十七点五，产品均价十四点九八美元，转化率稳定在百分之三点五到百分之六之间，头产比可以做到一比二点八以上。什么概念？ 这是所有垂直类目中，转化率和复购率都能排进前三的黄金赛道。而且最关键的是，宠物用品天生适合 tiktok 宠物出镜自带流量，用户刷到视频几秒钟就能下单角色，成本极低。但我要要说句实话，百分之九十 的新手卖家进去都赚不到钱，因为他们选品全靠跟风，别人卖什么他卖什么，最后卷到价格战，利润被压的一干二净。今天不讲废话，给你们讲四个核心问题， 哪些品类正在爆卖选品的三条铁律内容？最容易踩的坑？ 第一个问题，二零二六年真正爆卖的四大吸粉品类。第一个，健康护理类，这是目前增速最快的赛道， 销售额增幅高达百分之一百四十九点五。一、海外用户现在养宠就像养孩子，特别舍得在健康上花钱。比如宠物慢食晚解决猫狗暴食呕吐的问题， 相关话题播放量破五亿。还有宠物维生素、功能性零食，销售额都突破了一千一百万美元。 这类产品毛利高、富够强，非常适合长期做。第二个，清洁除毛类，这是永恒的刚需，比如那款方糖水洗粘毛器，九点九八美元，买一送一，上线二十八天卖了一点五万单。 还有宠物空气净化器，二十八天卖出八千八百二十五台，销售额突破八十万美元，换毛机一到，这类产品直接断货。它的好处是场景感极强，拍个满地猫毛 vs 使用后的对比视频，很容易爆。 第三个，智能小件类，注意不是大体级的智能喂食器、自动猫砂盆那些物流成本高，售后麻烦。真正适合中小卖家的是轻小件智能品，比如 ai 宠物定位仿丢牌，售价四十九点九九美元，月销三千八百件，同比森服百分之三百二十。 还有智能恒温饮水器，三十九点九九美元，同比上涨百分之两百五十。这类产品体积小，物流便宜， 毛利能做到百分之五十以上，新手友好。第四个场景刚需类，比如夏季的宠物冰店，近三十天售出近九千件，周销量增长百分之一百五十八。还有宠物游戏围栏、狗狗车载坐垫， 都是对应具体生活场景的刚需品。这类产品不用教育市场用户看到就知道自己需要，转化率特别高。第二个问题，宠物用品全品的三条铁律。第一条，轻小件优先， 单品重量控制在一公斤以内，体积不超过 a 四值大小，坚决避开猫爬架、大型猫舍这种高抛货。轻小件头层物流成本能压缩百分之六十， 综合毛利率基本在百分之四十五到百分之六十五，现金流非常健康。第二条痛点优先，颜值，其次 做 tiktok 跨境，别选那些只有好看没有实际功能的花架子，优先选能解决明确痛点的产品。 掉毛走失、暴食、老年犬，行动不便，夏天中暑，痛点越具体，衣架空间越大，视频也越好拍。第三条，细分切入反内卷，一级类目早就卷成红海了。新手要往三级细分赛道端， 比如别做普通牵引绳，去做车载安全牵引绳，别做普通猫腕，去做慢时防野腕。积分赛道竞争小，用户精准转化率反而更高。第三个问题，带货内容怎么拍才能出单？很多人以为宠物带货要找大网红，错了， 真正的爆款全是素人。博主拍的真实场景就像那款宠物空气净化器，带火他的不是百万大 v， 而是一个粉丝只有两千多的普通博主。他就拍了自家客厅满地猫毛，打开净化器之后，猫毛很快被吸干净的真实画面。 一条视频播放八百万，直接代卖三千五百一十台。所以核心逻辑就是痛点，前置加效果，对比加宠物真实出镜，开头三秒直接展示问题，中间展示产品使用过程，久违给出清晰的效果， 不用拍的很精致，越真实越有说服力。而且短视频是核心成交渠道，贡献了百分之七十五到百分之八十的 gmv， 把短视频拍好，比搞直播效率高的多。最后说一个新手最容易踩的坑， 别一上来就扑几十个 sku。 宠物类目正确的打法是，先集中资源打爆一个英雄单品， 用引流品拉店铺权重，再慢慢上利润品和复购品。比如先用五到十五美金的牵引绳玩具球走量，再带动三四十美金的智能产品，最后上高客单价的大件，节奏对了，钱自然就赚了。总结一下，宠物用品是 tiktok 跨境里少有的 流量和变现都很稳的赛道，但想赚到钱，靠的不是跟风卖爆款，而是找准细分痛点，选对轻小件产品， 用真实的场景化内容去打动用户。我是微森，关注我下期给你们拆解三个 tiktok 宠物用品的爆款链接，从选品到内容，全套拆解，直接照着做就行。
1276Vinson（V森）
04:17查看AI文稿AI文稿二六年小白应该怎么去选类目？谈到选类目为什么要选，那么他的前置条件就是你没有资源啊。所以就回到我们今天这个话题的第一部分叫做什么情况下需要选类目啊？你看我在大部分情况下，我只推荐你身边的资源，有什么类目你就做什么类 目。我举个很简单的例子啊，比如说我有一个朋友，他们家是做这个乳胶枕头的，然后他说，哎，坤哥，咱俩先研究研究什么类目好做。 我第一反应我说你为什么不做乳胶枕？他说，哎，那是我爸的生意，我想做一个我自己的生意。我说你这就纯有病，自己如果身边有资源，就一定要选资源最好的那个类目，跟你个人的喜好无关。这个东西他关乎到什么？第一关乎到成本，你如果资源最好，就代表着 你在进货价上一定比别人是有优势的。那么第二点代表着你的账期比别人是有优势，这个对你来说是巨大的优势，还有容错率会很高， 所以说资源最好的这个是我们的首选。你比如说我当年做箱包，那不是因为我喜欢箱包，不是因为我了解箱包，我干了一辈子三 c， 但我做了箱包是因为当年那个节骨眼底下，箱包是我们资源最好的一个，是我们能够拿到的价格最低、品牌最大且库存最充足的，那对于我来说自然而然就选这个。 这种情况之后会遇到第二种叫做，确实身边没有什么资源，我也不知道该做什么。这种情况我给新手 推荐类目，我不会推荐具体的，因为我如果在视频推荐具体的大家都去做没意义，那我就会推荐两个。第一种叫做 低客单高复购的刚需品，像我们日常说到的美妆、客户服装、鞋帽配饰，三 c 玩具都算做这个的原因是因为它的市场需求大，你记住就是我们要去做 t k， 核心就是我要拿曝光，那么如果我要拿到这个曝光，无非两种思路，第一种 从好拿的里面拿，我做所有人都会做的生意，那么这种情况下我的曝光的难度就低，因为这个赛道里面客单价低，但是门槛也会低，因为你是新手，你是小白，那你要急需尽快的拿到成绩，那在这种情况下，低客单高复购的刚需就会比较好做， 你的内容做的跟大家差不多啊，那总会有人看到你的产品，你的出单难度就没有那么大。那么第二种，我推荐大家要去做的话，就做高客单的小类目的，有独特文化圈子做这个类目的东西，那举个例子，比如说球星卡，二次元的玩具，手办，西部风的服 式，或者说哥特风的配饰等等等等。做这种小众一点文化的高客单的东西，第一个的原因是他的市场大，那么第二个的就是因为他足够垂，足够垂有什么好处呢？大的品牌和商家看不上，他不会专门为了这一块去做一些什么。 第二个，这一个类目一定是有特定的用户去求赞的，他们会非常直接的去搜这些关键词，只要你在这个圈子里面做到有自己独特的文化和属性，你的内容一定是有一席之地的， 所以说内容也好做，虽然你的曝光可能没有第一条路那么的大，但是你的曝光会是稳定的，高效的，转化起来难度也是偏 低的。但是在高客单小类目的这个文化圈层里面，其实啊你对自己的能力和认知还有资源判断一定要到位，就是你对这个行业起码自己要了解。举个例子，我前面提到的，比如说球星卡这个东西其实是很吃资源的，比如说你能不能弄到正版的 卡，怎么防伪等等，这是第一个类目的，这些大商家们不愿意去研究的，你就得去自己研究，他护城河就在这个地方，比如说你要做这个歌特风的视频， 自己起码得喜欢这个东西，了解各种的东西，或者说做二次元的时候，你起码得知道每一个角色他有什么样的高光时刻，他有什么样的故事，喜好的受众都是什么 样。所以说在二六年如果小白想要选类目的话，我没有办法给你一个具体的我觉得特别好的类目，但是你可以通过这两个逻辑和手法自行去判断自己到底应该做什么，千万不能跟着那些榜单，跟着那些大麦去做。你记住有句话叫每一个大麦 成为大麦都是有你看不到的理由的，他们能坐在那个位置，一定有他们自己的优势，所以我们一定不要用自己的短板去和别人的长板去比，而是把自己的长板拿出来，可能会受到意想不到的效果。
119吞吞的出海营销策略
02:54查看AI文稿AI文稿二零二六，怎么做好 tiktok 上普通南亚跨境电商？哈喽，大家好，我是 tiktok 上普通南亚跨境电商官方认证讲师小乔，今天要给大家分享的是怎样去运营起一家店铺。二零二六年新手做店铺，首先要确定你要做的模式， 千万别一上来就着急找货源，没有货源我们就从一件代发做起，没有囤货压力，也不用担心出现滞销的问题，适合新手起步阶段。 接下来确定市场没有货源，我们就选择东南亚作为我们的首站去做，因为这套效果，东南亚跨境电商目前有九十天免保证金免佣金政策，前期起步门槛较低，适合新手尝试。同时呢，它也是支持大家去做无货源一件代发作为起步的。 注册只需要一张营业执照，个体或企业都可以，没有的话可以去当地的工商局或者说网上的政务服务大厅免费申请一张就行。准备好资质就可以去 tiktok 官网填写资料开店入住了。下完店先设置好仓库地址，接着就可以运营了。想要店铺做起来，首先要做好选品上架 选品的策略，建议就是优先参考市场已经验证过的热卖款，降低试错成本。先确定你想做的类目，建议就是大类目下的某一个一级或者二级的类目，比如说居家日用里面的卫浴用品，或者说时尚配饰里面的墨镜都不错。但是呢，也要具体市场具体分析， 那怎么跟呢？首先要找准顾客需求，可以去 tiktok 看销量，但是千万别看累积销量，要找最近市场上销量持续增长的品，尤其是那种小店铺最近突然包起来的商品，这类品销售潜力是比较大的。 选品时，用你的手机打开货源平台，以图搜款，看咱们的拿货价以及商品克重，算清楚固定成本，算算利润空间还有多少，适不适合做一天呢？选出二十到三十个还不错的品去上架，做好标题主图详情跟定价标题主图详情这些不会做的，可以直接去借鉴优秀同行的案例，前期就去模仿 定价，根据市场以及你的拿货价去定，前期利润大概定个百分之二十就行，也别一上来就那么高。前期先做自然流跟商品卡流，上架完商品之后，每天要跟着去做商品折扣，跟商品的关联提棒， 从而获取更多的流量推荐。上架一周左右的时间啊，每天坚持做三件事情，删除数据差的品，优化数据好的品，已经出单的品，抓紧时间做素材，一天两三条，用手机端发布挂车。出单后怎么发货？初期单量小，直接走一件单发， 出单后，你去国内的货源平台拍单，发给换单货单，让他们换面单，发给官方认证仓就行。后期单量起来了，再考虑备货，一步一步稳扎稳打。 前期通过商品卡以及视频端拉动基础销量，等店铺基础销量做起来之后，咱们也可以去找当地的网红达人给我们带货，遇到好的素材也可以给他进行广告投放， 这样一步一步把店铺拉起来。这中间啊，可能会有一个非常难熬的过程，但是别放弃，那些做成功的往往都是能够持续走下去的。好了，今天的分享就到这里结束了，没有关注的可以关注哦，我会持续分享更多的干货内容。
05:11查看AI文稿AI文稿有没有开了 tiktok 店铺，但不知道从哪下手的兄弟姐妹们，这条视频一定给我旱死在收藏夹里！很多朋友脑子一热把店开了，结果整个人是蒙的，每天别的啥也不干就搁那硬上产品上完了也不知道图啥，折腾一个星期下来，流量没有，订单也没有，纯属瞎忙活。 今天直接给大家拆解 tk 小 店七天冷，启动每日执行清单。第一天，先别急着上架，把店铺的基础配置全部跑通， 千万别一开店就火急火燎去传商品，基础设置没搞好，后面全是坑。当天搞定五件事，第一，拿保证金豁免资格进店铺后台资产保证金缴纳界面会直接弹出保证金豁免勾选确认就行，零成本启动。 第二，店铺名、头像简介全部补全，一般是品类词加昵称的组合，头像简介不会弄的，丢给 ai 说清楚你的意图，让它给你生成就行，让系统一眼认出你的店铺定位。第三，设好发货和退货地址，免得后面物流出岔子。 第四，绑好跨境收款账户，保证回款顺畅。第五，配置客服自动回复，别因为回消息慢了拉低店铺评分。最后，把商品管理、订单后台、数据板块、营销中心这几个功能都过一遍，记住入口在哪， 全部弄完，店铺才算具备接单发货的能力，别等出单了还在那慌里慌张找功能。第二天，锁定赛道，完成选品，搭建关键词库，绝对不能搞杂货铺，啥品类都往里搬， 先定一个主营类目，加一个关联辅助类目，比如家居收纳搭配清洁工具类目，越垂直系统给的流量越准，当天筛出三十款左右潜力品，去精选联盟的选品洞察里头找，优先挑近期销量往上走的月销一两千单的款式， 别碰那种月销过万的红海大爆款，新店权重低，根本抢不过。当天打开小店后台数据分析商品卡界面，把对应类目的热搜词整理成词库，后面写标题，优化搜索流量全靠这套词打底。第三天，批量上架第一批货， 营销工具同步拉满，可以用 erp 批量上传三十款商品标题，按核心产品词加场景词加属性词的逻辑去组商品属性栏，能填的全部填满，别留空的主图，尽量用场景化素材水印中文第三方 logo 全部清干净，避免侵权被限流。 定价按拿货价的四倍先挂上去，后面还要做打折。商品传完之后，顺手把能开的营销活动全开了，新品专享券店铺满减，新品折扣打五折全部设好，再开通联盟佣金，开放达人合作入 口，把达人带货通道提前铺好。第四天，补货品矩阵，拿搜索端的免费流量，再上架二十五到三十款新品，让全店货品量凑到五六十款。把价格带和款式梯度拉的丰富一些。 回头复盘第一批商品的标题和属性，确保每个款都埋进了三到五个精准搜索词，符合资质的款直接去后台商品机会提报，精选商品热门搜索板块， 这些都是官方免费流量入口，能报就报。第五天，充全店，动销破零，单打权重，别干等着商品自己出单，新店没权重，光靠自然流很难。 预算允许的情况下，可以做商品卡投放，投个二十美金做全店动销，把动销率拉上来，系统感知到店铺活跃，才会给你更多流量。然后去数据板块核对，上架满四十八小时，曝光量过一千的就算跑出来了，没达到门槛的单独标出来，后面专项优化。 第六天，按数据筛款，做针对性优化，把全店商品分成三类，有曝光有点击但没转化的留作观察款 上架两天连一百曝光都没摸到的基本就是滞销款、潜力款，重点倾斜资源优化，主图微调定价，设专属优惠券做带货视频素材专项投放，全力拉转化滞销款，别留着占位置，直接换手图重构标题，重新发布，触发系统二次收入。 再围绕潜力款上架十几款同类型的衍生款，搭个小爆款裙的雏形。第七天，全面复盘，定第二周方向， 统计这一周的总单量、全店动销率、商城流量占比，复盘哪些动作真正带来了流量和转化，哪些纯属白费劲。最终锁定一到两款主推款，三到五款潜力款，实在扶不起来的滞销品， 直接下架清掉，别拖低整体权重。最后合一遍店铺绩效指标，按时发货率、退货率这些红线别碰，违规限流划不来。再把第二周的上新计划、达人对接活动报名都列好，第二周直接放大，已有战果。 最后提醒三个新手百分百会踩的坑，踩中任何一个都能让你一周白干。第一个新品上架，投四十八小时，别来回改标题调价格，换主图，改一次系统就重新走一遍收入流程，白白耽误进度。第二个，首周核心是测款、跑数据，拿流量，别老盯着利润算账， 定价比同行稍低一点没关系，先把数据跑起来比啥都重要。第三个，发货时效必须卡死，订单生成后七十二小时内一定要送到提货仓，扫描入库超时直接拉低店铺权重。按这个节奏走，七天下来，店铺绝对不再是死店，基本都能跑出三到五款稳定出单的潜力款。
02:15查看AI文稿AI文稿今天给大家说一下我是怎么起店的，我当时用了一个方法叫矩阵，这个方法它就是让你一个新手干坏一个店之后，带着经验去重新干起来一个精品店的。这个两个步骤合成了一个，同时进行两张营业执照，营业执照 a 和营业执照 b， 然后每个站点可以开两张店。比如马来西亚吧，就是 a 码一， a 码二，然后 b 码一、 b 码二， a 码一和 b 码一的 类目是一样的， a 码二和 b 码二的类目是一样的。呃，泰国也是同理。 b 码一给 a 码一做实验， b 码二给 a 码二做实验， b 太一给 a 太一做实验， b 太二给 a 太二做实验。 b 店就是上品， 就是实验什么品，别管什么东西，只要是能看见的就往上上，也什么都不用管就往上上， 哪个有流量，哪个能出单，直接扔到 a 店，优化之后直接就到 a 店去做 b 店的节流，让 a 店去做优化，然后 b 店做的视频，比如开箱的盲盒，搞怪的什么的，任何的就是视频的类型， 哪个有流量， a 店就用哪个。 b 店是不露脸的， a 店是要露脸做人设的，为什么要这样做呢？除了给你的精品店确实需要立个人设以外，就是这样， 他算不了抄袭，让 a 店永远保持一个精品的状态，精品的品，精品的图片，精品的标题，精品的视频，精品的人设。 b 店就是一直做实验，他会一直走在 a 店前面，三天左右， b 店在前面扛着，无所谓，就让 a 店永远不犯任何的错误。就像我刚才说的那样，你完全照搬 b 店那些好的东西，那肯定会 有关联这个风险，会有这个判的风险，所以要让这两个东西他肯定是两个不同的法人。因为我当时是， 呃，有个合伙人嘛，所以就是我们两个的执照环境的隔离。比如我们当时用那个知鸟浏览器，因为我们就两个人，你 八个店，一个人管四个，是吧？很费劲的，但是知鸟他可以一台设备管理多个店铺，我俩虽然在一个省里边，但是 在不同的城市也很难见面，就解决这么一个问题。然后就是做他们两个店铺的这个环境隔离，不管你是不是做矩阵，不管你是不是做店群，就算你只有一个店，你也肯定要用到，因为你你得让它干净，这个东西最重要的就是坚持，对想做的朋友这个方法可以试一试。
328堂哥
03:13查看AI文稿AI文稿所有三 c 类目的工厂老板都应该在今年年底之内布局 tiktok， 我 斗胆给你们揭秘一下啊，我们公司服务的三 c 类目的百万爆款的人启动法，你们千万不要转发，偷偷的点赞收藏起来， 因为我们合作的工厂老板都是会让他填写一份产品的出海剖析表，这样子你就能够更加的清楚的了解你自己的产品在海外的一个真实情况， 这个是很多团队做不到的，从而你去做你的海外的市场的一个定位。如果说你们需要这份剖析表的话，可以在评论区里打出出海剖析表三个字，我免费给你安排， ok？ 首先呢，我想说的是，很多三 c 类目的老板有个致命的误区，就是你们会觉得 tiktok 他 是做直播带货，做零售 c 端的，跟自己的工厂批发啊， oem 外贸询盘没有任何关系，真的这一个点你们大错特错， 就现在海外所有做三 c 进口实体店的这个批发商啊，跨境卖家采购的这些代理商，全部 他都是疯了一样在 tiktok 上找中国货，你目前如果说你可以在 tiktok 上做上个五千一万份，你真的是 飞了，会起飞。我们公司是在广州，我们服务了东莞多家三 c 类目的源头工厂，而且这里边零投流，零付费推广， 前期真的就是纯自然流，能启动流量都非常的好，合作的第一个月直接就跑出了多条百万的爆款播放。而且我们目前做是不需要老板个人出镜的，就纯靠一套专属于三 c 类目的工厂的一个内容打法，这里面我可以跟你们说，只通过产品实测的一个对比， 工厂生产线的一个实拍性能拆解测试，包括说你出货整柜的一个实力，还有你的一些专业资质的一个展示，就这么简单真实的内容就非常的有流量啊，直接打爆海外的 这个市场，而且里面有个最核心的结果是什么？就是你只要打爆了一条视频，你三个月，说白了持续的免费的流量，每天精准的这个 低端的客户都会主动找上门来，全部都是要找你批量拿货啊，定制代工，长期合作的这些海外的精准采购商啊，询盘质量，包括说成交率这一块，真的也可以，同样的价位是吊打 国际站的，所以我敢直白的，而且有绝对的底气告诉所有做三 c 类目的工厂老板， tiktok 目前真的是 三 c 这个品类工厂目前唯一低成本高效率，直接对接海外全球采购的一个蓝海渠道，并且今年年底的海外采购的需求量，它是在持续增长爆发的，你现在正处于一个备货的高峰期对吧？你花三个月 布局起号，沉淀内容，过完年真的是你可以有大量的海外的批量的订单，因为 为什么我说的可能说这么简单啊，因为三 c 类目的这个产品你标准化实在是太高了，而且可试化又强， 中国货你在海外又是刚需，所以天生适配 tiktok 的 出海，听懂的老板抓紧布局，真的别等同行把你的海外市场的客户又吃完了，对吧？你再后悔没有用，我是凡宁，专注服务工厂设备，外贸出海。
86梵宁｜工厂外贸
06:02查看AI文稿AI文稿tiktok 新店人启动核心就一件事情，测试曝光跟出单的转化比例。在你的店铺没有任何数据基础情况之下的话，我们只能主动去获取曝光，没有办法强制转化成交。你需要在六十天内去跑完一套标准化的运营动作，撤除你产品真实转化数据，然后再决定是放大还是放弃这个产品。 那新手小白他到底怎么才能在新店六十天内快速去度过人启动呢？我们可以将完整的周期化分为四个十五天，分阶段的去落地，同步去布局你的商品卡，自由短视频，答案种草三大流量主线直播的你可以作为可选赛道，按需搭配就行。首先第一个阶段，也就是前半个月是需要做一些基础铺垫的。我们先说商品卡， 这个是全周期从头到尾都要做的，那你商品卡在上链接当天就会自动开通。在这十五天内，我们需要去持续优化你的产品同图相亲卖点报名平台的一些活动，设置好每天的广告日预算，想尽一切办法打开你的曝光。这个时期你不要去纠结出单，每天去复盘你同等预算下，你拿到了曝光数值， 如果优化主图之后，你的曝光变多了，就说明你的图文优化是有效的，持续叠带就行。广告日预算怎么设置，大家可以去参考我上一条视频， james max 人启动，然后呢，就是自营短视频，前十五天完全不投流，你每天就稳定的去发三到五条原创短视频，只测你的基础的自然流量，核心目标就是囤积素材， 十五天下来，你手里大概能够积攒五十到八十条左右的短视频素材，这一步只囤量，不做付费投放。再讲讲达人这条线，在前半个月我们只做一件事情，就是你批量的去送样品，具体送多少看你这个产品的一些成本，如果是小件成本低，你可以送个一百个样品都没有问题。不用催达人， 达人拍摄剪辑、发布都有一定的周期，这半个月基本上不会有达人成品回流，我们只搭建自己的达人池子。最后是直播，属于可选的渠道， 如果你有直播团队的话，可以每天短时间开播，熟悉话术。本阶段不用去纠结出单，核心任务就是铺好全渠道的基础素材，搭建你的达人资源库，积累你的商品卡曝光数据。所以前半个月核心就做三件事情， 优化好你的商品卡，并且投流，进行曝光测评，定期每天发三到五条原创的视频，进行自然流测试，同时批量的给达人去寄样，为你的爆发去做一些准备。 接下来呢是第二个十五天，也就是开店后的下半个月，进入小额投流对比渠道投放的关键阶段。商品卡呢，不变，依旧是每天固定的预算投放，持续去优化你的图文素材，每天去对比你的曝光和点击数据。 自营短视频这边的话，现手里面已经有五十到一百条的存量素材了，这个阶段正式开启短视频的投流，把你的商品卡和自营短视频两条渠道的数据放在一起做对比，我们甚至可以把日更量提升到五到八条，持续淘汰低播放低消耗的劣质视频， 不断去铲除一些新素材，做一些补充。那在答案板块这边，你前半个月接触样品，其实陆陆续续会有一些答案视频的回收， 可以挂上广告链接，小额投流去测试。一边跑答案短视频投放，一边横向去对比你自营短视频和答案短视频，看哪个渠道投稿更高。确定之后，我们在重点发力赛道。同时这个阶段你需要持续去增加一些样品，扩大你的答案储备值，为你的后期答案素材做准备。 直播有在做的话，你可以搭配一些小额付费投流测试记录直播间的转化数据，判断适不适合长期的运营。这个阶段的目标就是店铺完成基础的破零，分清楚两条短视频渠道投稿你达人的样品池 在第三个十五天，也就是你开店后的三十一到四十五天，是沉淀爆款稳定出单的阶段。商品卡你可以依旧维持每日预算，根据你前三十天的数据，重点去优化你高点击率的主图，稳不拿曝光。自营短视频它经过前两个阶段更新之后的话，你的素材是总共累积到两百到三百条， 从中筛选成十条左右可以稳定消耗的爆款素材。我们稳定任根十条，围绕你爆款风格批量去复刻素材。到这个阶段，店铺基本上会产生一些持续稳定的订单，在答案板块里的成片数量有应积累，且答案渠道能够稳定出单情况之下，我们是能够清晰的筛选出适配自家产品的答案类型。 在这个阶段不用大批量的送样，可以缩减送样的一些次数，依靠前两批寄出的样品持续产出新视频。直播这边如果头产数据和短视频持平，就固定每日开播时长，如果转化一直很差的话，就直接减少直播品质。 把预算转移到短视频的渠道。这半个月的核心目标呢，是店铺稳定，日销沉淀自由的爆款素材，锁定你优质答案圈层，确定你店铺核心的流量渠道。 最后第四个十五天，就是你开店后的第四十六到六十天，整套人启动的话，基本上就是迎来你的收尾阶段，重点是需要空本维稳你的商品卡，进行短视频的两条渠道，每天你依旧保持投放预算，不盲目加到你的预算，严格控制你的广告亏损。短视频保持稳定的更新节奏， 把之前的爆款二次剪辑复用啊，减少你全新素材制作成本，一切以控制投场为主。全周期的答案，视频总量稳定的维持在五十到一百条左右，只要产品本身竞争力足够 达人渠道长期稳定的出单，不用大批量的去新增积压，维护好老单，持续复盘就够了，最后再复盘直播，综合对比全周期的数据，如果说直播转化远低于短视频啊，商品卡啊，建议考虑先放弃直播赛道，不用浪费时间成本， 完整整完六十天，整套的流程，我们会得到一套精准化的转化数据。后期运营就非常简单，只需要就是规模化的放大你的曝光，对比同等成本下你的达人，制定短视频哪个产出更高，集中预算去主攻优势的渠道，这里给大家一个测评的标准， 如果严格走完六十天全链路操作，店铺依旧是没有稳定的出单，直接放弃这款产品换新，不用反复投入到资金测试，这套流程已经是非常极致化的测评方案了。同时这套转化的流程运营，每天都有明确的运营落地，老板也能够清晰的看到每一笔广告预算花在哪里面，哪个渠道有效，哪个渠道亏损是一目了然的。 当然了，新店人启动他没有唯一的标准，不同产品，不同国家策略打法会有差异，而且平台规则他其实一直在更新，去年好用的方法，今年可能就失效了。 新手店铺出一单就算是完成人启动，成熟卖家可能需要稳定日销百单才算真正度过人启动。市面上有很多七天快速起店的课程，只能给一些基础思路， 不能保证就是你百分百的出单。今天想要稳定起量，核心思路只有几点啊，靠付费广告达人短视频快速破零，积累五十到一百笔真实的订单，让平台算法精准识别到你的受众，拉高你的店铺转化率。极速发货， 最好是做到本土备货把控就是你的售后差评。严格遵守平台的一些规则，归根到底，人启动不是单一的技术操作，是产品投放、素材、供应链全部做好准备之后的结果。与其到处找万能的方法人，不如踏踏实实做好你整套 标准化的运营流程。但大家如果还有更多的一些人企的玩法，也可以在评论区跟我互动交流。我是前官方经理 cc， 关注我持续给大家分享更多的干货内容。
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