粉丝1.9万获赞608.5万
相关视频
00:06
03:18查看AI文稿AI文稿霸王茶几这个品牌绝对是教科书级别的大方，我是今年才看明白的，去年我都看不懂，我给大家讲一下我看到的东西，这个视频会很长，因为一两句话说不清楚。 霸王茶几最早是在云南开店，云南这个地方市场很特殊，他是一个品牌真空地段，就云南没有什么很强的本地品牌，外地品牌进云南也很难，为什么呢？因为云南全域是高海拔地区，昆明的海拔是两千米，他的茶泡不出特性，云南水质也很特殊，他水的沸点 就只能到九十度，所以各大品牌都进了云南，在云南都不温不火。而霸王茶几就准确的解决了这些问题，他很快的速度开满了整个云南。还有他的设计是非常的具有识别性和差异化的，大家那个时候都是 商业化的设计，而他是国风的设计，差异化足够明显，他准确的避开了所有的竞争，奠定了自己的基础，成为了云南当地本土最具有特色的品牌。进成都的时候，他账上已经有很多钱了， 而且他也拿到了几个亿的投资，直接在春熙路花七百万的租金开了第一家店。店生意当然好， 那个地方谁开生意也不会差，但是这家店有没有赚钱呢？不重要，霸王茶几品牌一定是赚的。为什么呢？那个地方的广告效果远远大于他的开店利润。霸王茶几是怎么放在加盟的？他每到一个地方先开爆店， 在整个城市最核心的店开完之后，迅速的建立自己的私域，把流量归拢到自己的小程 去里边小程序用户量达到一定的程度的时候，以这个区域为中心，迅速的开始门店裂变，如何快速的裂变给补贴，这样他的门店数量迅速的扩张，他迅速的占领了一个市场，紧接着去拿下一个市场。 当他占领的市场多了，店开的多了，他的品牌势能也就起来了，品牌势能起来了之后，一通百通， 而他之所以能走这么顺，跟他一开始的选择非常的重要，选择一个没有竞争的市场，做一个较大差异化的商业模型， 把产品做好，让消费者喜欢，把设计做好，这样快速的扩张。那霸王茶几现在已经开了上千家店了，全国基本上该有的城市都有了，还有一个地方没有，大家猜是哪里？湖南长沙长， 长沙是霸王茶几必须要去的城市，来长沙就必须要面对茶颜悦色，以我的判断，霸王茶几一定会来长沙有两个原因，第一个原因，如果是我， 我会测试一下今天我的能力有没有可能跟茶颜悦色一较高下。第二，那将来谁是鲜奶茶的老大，这一关是必须要过的，所以接下来 我猜测霸王茶几会集中所有火力拿下长沙，这个市场不一定很重要，但是这种竞争会让双方各自成长，这会是一场非常精彩的商业电影，而且马上就会开幕，大家拭目以待。
1.9万李麒麟
00:09查看AI文稿AI文稿家人们谁懂啊，我早上九点多点的奶茶，到现在没人配送，门店电话也打不通。
00:07查看AI文稿AI文稿还有谁没拿到霸王茶几送的手机壳？已经不想和没有手机壳的人说话了。
524重生之我是腹愁者
00:07
00:11查看AI文稿AI文稿天呐，霸王茶几的工作人员都忙疯了，原来是霸王茶几送手机壳了。满一杯即可获得，只限江苏省。
882隔壁小王
00:15查看AI文稿AI文稿今天点霸王茶几有惊喜，竟然送了这么好看的定制的手机壳，还是免费的形象山茶新包装也很好看的，还有一杯花田乌龙，赶紧把手机壳换上了，好好看啊！
219朱朱来啦
02:38查看AI文稿AI文稿这期我们来聊聊霸王茶几这个品牌啊，嗯，立于二零一七年云南起家的品牌，目前全国门店呢，已经突破四百家店了。目前从霸王茶几的门店分布来看啊，排名靠前的省份呢，分别是云南的二百七十三家，广西的一百一十七家，贵州的六十七家，四川的二十六家，其他省份呢，基本都在二十家以下。 为了方便大家更加直观的看霸王茶几在头部市场的表现呢，我把霸王茶几前四的市场排名呢做出来，从表里面能看出来，品牌影响力方面，目前也就云南的门店最多， 但是规模呢也不大，不到三百家，当地品牌的知名度还可以，其他城市目前还不太行。说完市场规模呢，我们再从霸王茶几的外卖数据来看一下，从外卖平台的数据统计上来看呢，霸王长期的外卖订单量呢，超过六千单的门店呢，占了百分之零点五。三千到六千呢，占了百分之七点八，一千到三千呢，占了百分之四十六点五。 小姨一千呢，占了百分之四十五点二。这个做个补充啊，外卖的利润是很低的啊，不能说明品牌就是挣钱的，拿来看品牌的区域认可度还是可以的。说完外卖数据呢，我们再从霸王茶几的产品角度来看一下，霸王茶几目前产品上主要是原液鲜奶茶、鲜果茶、爸爸茶以及鲜气茶四个系列为主， 单价呢在十六到二十八块钱之间。霸王茶具的门店形象呢，其实跟茶颜悦色的风格类似，但是创办的时间比茶颜悦色晚，所以刚开始创办的时候呢，这个品牌被当成云南茶颜的地位，我出差的时候呢，专门去了一趟霸王茶具门店，说实话印象不是很好，一方面是价格毫无性价比可言，也 谈不上多么的经验，尤其是那个菜单，是我见过最绕弯子的菜单，跟大家念一下就知道了。博雅绝闲，甘如以沫，白雾红尘，云海茫茫，繁花似锦湖，破光千风翠。兄弟们啊， 如果你不看他们的菜单背后的备注，我压根就不知道这个玩意是个啥，都是什么原料，消费者只是去买杯奶茶，非要让人家去背成语，品牌可能是希望这些文字能建立自身和消费之间的意义， 但这事真的没必要。平台无故的拉高出厂门槛，云南市场小，你慢慢的以直营店的方式教育客户，慢慢发展无可厚非啊，但是你全国拓展怎么办？让加盟商跟你一起教育消费者学成语， 品牌自己都觉得难，所以在悄悄的在这些成语后面加上什么乌龙啊，普洱啊，铁观音的，何必呢？你本来好好的做茶，不给消费者添乱，降低预期，提高品质，创造惊喜，这才是品牌长期低调的生存之道。 营销这个事啊，是快销行业的命根子，但是在餐饮行业，营销过度往往是又离死不远了。本来挺有潜力的品牌，希望能好好的做产品服务，别在营销上过多的峡谷。对于霸王茶具品牌，大家怎么看？欢迎评论区留言讨论。
2209江哥【边虎自助】商业版
00:14查看AI文稿AI文稿霸王茶几十五号的活动，大家都在充手机壳，给大家实拍一下店铺情况，实在是太可怕了，为大家的战斗力打 call。 我这边店铺现在都在五六百倍等单中。
128蒽蒽ᴡᴇɪ
01:39查看AI文稿AI文稿霸王茶几你敢下架干濡以沫，我就再也不喝你们家奶茶了。喝来喝去，霸王茶几最念念不忘的还是干濡以沫，还有一条 最好喝最特别的奶茶没有了！网友们千呼万唤的这款云南人心中的百月光终于要回归了！哈喽，我是静静持续六年霸榜，成为云南人心中 top one 的这款奶茶，我喝了那么久的霸王茶几居然还没有喝过， 听说又是白月光，又是我们云南限定啊，到底有多牛？波一，我们现在去看看来云南的一百个理由，其中有一个就是喝霸王茶，记得这杯云南限定，这是网友说的啊，我们尝一尝他这个味道到底如何，值不值得大家这么期待。 这个味道真的特别难形容，就是有一种在喝龟苓膏的感觉，他这个顶部啊是奶沫，中间是加了纯干普洱和优质的那种牛奶， 说实话，第一口真的有点怪，但第二口我觉得那个清香味啊，真的就会特别舒服。就他们所介绍呢，这个里面是用的云南勐海的普洱熟普和那个广东新会的七年的陈皮啊，纯茶的陈皮普洱的话 真的大众都会被难接受，就像螺蛳粉一样，就是你爱喝的人就会很爱喝，你不爱喝的人真的可能会拉黑他，但是他这个是加了那种牛奶的，融合的特别好，所以说这杯奶茶是喝的出他的前中后调的层次，可以说是非常的丰富， 回味特别久，唇齿留香。明天就是五二零了，他们也推出了活动啊，一杯十七块九，两杯装博雅绝贤，还有一个这杯云南经典啊，三十六块八，完了五二零当天就可以去用了。今天过后就没有预售了啊，但是价格没有预售划算。提前祝你们五二零快乐哟，日子过得比奶茶还甜，哈哈。
2949昆明吃喝玩乐婧婧
00:11查看AI文稿AI文稿有霸王茶几手机壳了，不想跟没有手机壳的人说话了啊，你们就羡慕去吧。
30美羊羊呀
00:29查看AI文稿AI文稿霸王茶几中秋周边你还不知道吧？活动期间九月二十九号到三十号购买博雅绝选大杯单杯即可获赠月售福相卡一张。购买博雅绝选加寻香山茶大杯双杯套餐 可以获得霸王茶几特色灯笼。购买博雅绝玄寻香山茶花田乌龙三杯大杯套装就送霸王茶几香薰蜡烛哦。门店数量有限，先到先得哦。
167娜美酱
