tuem全托管几种模式

全托管的模式，官方让我连寄到广州餐的快递费都包了，真的很有诚意。大家关心的三个问题，我和大家一一分享。第一个，什么是海外抖音 tiktok 全托管模式？所谓全托管，就是跨境的商家，他不再需要去运营店铺和搞流量，只需要负负责 货盘到国内的仓库就行，销售、运营、收款、发货、履约等等，通通都由官方的自己人搞定。第二个问题， 结款的方式是什么样的？每个月的一号和十六号会根据出仓的商品和大家进行结算。如果有退款，官方之前的调性是退款不退货，现在还不知道万一也发生退款的情况的话，谁来承担这个风险？ 具体的合作流程可以参考这张图哈。 tiktok 全托管的模式，对于很多的有供应链优势的商家来说，是极大的一个利好，只要 你的价格低，销售和交付都交给平台来解决。首批开放的国家是中东的沙特和英国。有消息称啊，美国全托管农博士也将在七月份上线。如果你是外贸工厂或者企业有好的供应链，一定要关注 tiktok 全托管的入住的方式，直接看我的这一篇分享就够了。

去年多多不是出了一个跨境电商平台叫 tm 吗？然后做的是一个全托管模式。有不少的视频博主说什么这是一个 给商家挖了一个坑，这不扯淡吗？人家在海外砸了那么多钱打广告抢占市场，完了人家是要招商呢？还是要把商家赶走呢？不脑子想想这些人到底是何居心。零几年的时候说网购是骗人的，你们没做，别人做了 第一批做电商的人，不说他们富甲一方，起码现在也是电商大户，你们不做，别人去做。说什么 team 的全托管模式是坑的。那些人跟零几年那时候说网购是骗人的是同一批人。

我前期做是因为官方的流量，官方的政策补贴，然后还赚了一点，到后面会发现价格压的越来越多，后面的供应商也越来越多，我的利润变得越来越低。像我们做贸易品的卖家，因为你本身你的特长其实是在你的运营端的，因为价格说实话没有太大优势，因为他到后期是需要你压资金的。 本期节目由亚马逊 spa 服务商运联网跨境电商物流独家赞助播出，运联网跨境电商物流致力于为跨境电商卖家提供安全高效、全球可视化的跨境电商物流服务。好，那接下来让我们进入第二个话题， 那刚才大家也讲了什么是纯露管模式，那对于纯露管模式的话呢，现在主打的几个平台，一个是 tm， 一个是适应，一个是 to。 那对于这三个不同平台，他的一个全托管模式，从这个中门的门槛呢？他有些有高有低，那对于不同的这个卖家，他的这个类型不一样，那他适合于用哪个平台来做这个全托管，那么同时的话呢，他的利润率啊，成本各方面的话呢，也是有些不同的。那接下来 有请三位外交朋友会给做个介绍。呃，我做就是做特务的时候，当时的招商门槛真的特别低，其实就是招商经理发一个链接，我填好对应资料，然后我提交，然后等等店小二联系我，然后店铺通过资质 ok， 然后就准备我对应的品，直接上到平台，然后做一个备货，其实当时都不需要备货，就准备好图片和价格，然后上上去，然后有店小 店经理，然后去合价，合价 ok 之后他会自动帮你上架，然后我就会直接根据订单然后去做去做发货处理。当时当时也是呃懒收，其实整个门槛非常低。当时，然后，但是当时也遇到了一些问题，其实，呃，比如说我当时做的是假发这类，假发这个价格和市场上供应链的价格其实我是属于不像 咱们这边是做工贸一体的，我是属于在工厂上面去下单，其实我是属于第二手的经销商，当我这里就会发现我前期做是因为官方的流量，官方的政策补贴，然后还赚了一点，到后面会发现 价格压的越来越多，后面的供应商越来越多，我的利润变得越来越低，后面就发现同样的产品就不一定能出单，或者是审核价格的时候就会过不去。所以我觉得后面我也有做一些思考，其实还是会对一些有价格优势或者是不同品类的可能会去更好的能做一个出单或者是转化。 所以这部分我觉得后面还是有一些，比如说刚入门的卖家可能会去思考一下这后面的事情。嗯，那对于主打新存购款模式的，呃，保准这边你有哪方面的一些思考呢？ 新这边的话呢，就比 t 五他的入门槛来说会更高的。嗯，我们入住新的话呢，全能款模式当时是要邀请大家看我们的央备后台，嗯， 两百万美金年销售量，对这是一个立体要求。嗯，第二个的话呢，他们会派他们的一个财务人员，嗯，他到我们工厂是拍照，要实地考察。嗯，第三个的话呢，他们的营业执照包括你里面很多的产品认证， 包括你工厂里面是否有一些。呃，你们厂里面那些，呃，那个标准啊，现场啊，嗯，这些东西你都要提供给他的。嗯，包括法人身份证啊之类的。对，他都要拍照，用法人手机身份证拍照，现在是他的入门槛就比天母可能要高很多。对，确实他前期对这个要求还是蛮高的，抓的比较严。 然后从医院来说的话呢，因为我们也都做过，父母也做过，其实也做过。嗯，那你的利润会比那个病毒要高一点。嗯，大家比较训的话，那就啊，但是相对来说是比较低的了。然后因为我们之前在，现在我们，呃，他产品店跟我们在订餐店不一样的，品类不一样， 我们在这里的话很多是做了那种礼品类型的。嗯啊，在市面上可能会有更高客单价的。嗯啊，家电类产品，嗯，因为他的发货要求他不一定是从全部从国内发。嗯，因为像基金，他本身他在美国，在海外仓，嗯，包括可以接受我们在亚马逊第三方配送给他，所以 这个就是他的那个这些门槛能力，因为他宽松一点，所以在这个方面来说会更好，他利用力啊，也会更更好一些啊。品类的要求，对吧？因为适应来说，他的服装天猫类他是不招的那种，大量他全部他自己卖。对的，这个品类他也只能往店里面来做，然后的话 再再怎么说要做拳头馆的话呢，反正我认为还是做这种工厂的话呢，会比较有优势一点。是的，一米价格在这里吗？对，像我们做 贸易的卖家，因为你本身你的特长只是在你的运营端的，嗯，你把产品端的成本你跟工厂是没法比的。是，所以说你这种纯贸易型的卖家可能不太适合这个平台。嗯， 相亲的话他也建议你是纯贸易型的话呢，你可能入他的第三方，因为他也不止全东莞模式，他有第，他有第三方入住的，嗯，他建议你入第第三方，所以说这这几点来看这个平台，对吧？这几点的话呢，你会 跟这个会有不太一样。是的，依托其实入住门口的入住的门槛其实倒不高，因为他是工厂型和贸易型，他是分两个端口可以去入住，就是你入住你提交资料的时候，他是分两个两个方向你去选择以后去去那个。整体来说的话，贸易商去入住会比较容易，就是不会去 审核你态度的一些，比如说像工厂啊这些这些资料。但你正常的把你公司的一些资料，就法人信息、身份证信息、银行信息、对公账户你提交了基本上都能都能下的来，都能都能下定。但是他唯一不同的地方就和可能特务核心他有个不同的地方是在于什么？是在于他们的你。你店铺入住之后的审核他会很严，就是你比如说你已经可以上架了，他给你上架，比如说你推款， 你的推款率，他对这个东西是有有一个审核的一个标准，比如说我规定你现在是个新手卖家，你这个月必须要给我推三十款，嗯，那你这三十款你没有，你没有推送进去的话，那么对你整一个就是你的这个店铺的一个评级的话，就是后台的评级会降级，嗯，他对你来说的话，给你的流量扶持啊，或是给你的一些政策啊，你就没那么好。那么像我们现在就是 做了从六月份到现在做了三个月来说的话，我们大概是我觉得能够摸到一点点一些门路和一些规则吧。对，然后，呃，对于我来说，我觉得就是纯贸易型的商家还是不太适合去去做这一个，就是拳头碗，我不知道是其他两个拳头碗怎么样，但在我这个地方的话，我觉得不太适合去做 t 套拳头碗这个东西，因为价格说实话 没有太大优势，因为他到后期是需要你压资金的，你要压很多货进去，你货压完之后他可能会反向让你去降价，等你降价之后，你如果是做贸易上的星期做这个事的话，你会发现你的用户空间特别薄，除非你是可以拿到很很好的工厂资源 啊，去做这个事情，那么可能会就会好，稍微好一点。那么但是我们虽然说现在整体来说就是这利润来说会压缩的，可能会比较薄一点，但是我们有一点就是流量的获取的方式，我们整一个剔透的这个政策链来说的话，会相对于其他拳头馆会稍微的宽一点，嗯，不会那么的窄，对，所以可以有比较多的变现的渠道啊。那总结刚才三位所讲的 不同平台，他的这个全扣本的这个区别，这个区别很明显，像 t 本的话呢，他的这个入门门槛比较低，那可能比较适适合于一些像，呃贸易型的一些卖家，或者是说一些刚出房时间不是很长的一些卖家， 对于新来讲的话呢，他的住满还是比较高的，那比如说他的一个起步要求是需要你年收入金额达到两百万以上，两百万美金以上的，那但是呢吸引他的这一个转换款模式呢，他的利润会高一些，那对于他的他的特点是他的这个引流流量是也就强的，那他的可选性呢？是 分为贸易型的或者是工厂型的，那相对来讲的话呢，工厂型的还是会呃比较适合，那主要是贸易型的又呃采用 top 的这个全套款的话呢，可能之后的一些推新品的这压力，这呃资金的这压力跟背过的这些压力的话都会比较大一点，那 这是不同平台他的这个全套款模式的一些区别。虽然说我们在下面做店铺的时候，刚刚就是把它当成一个新货平台来做的，突然我们在一个新货的产品在店铺爆单了，所以他就平台上就会来告诉你，这个你叫店铺降价，原来我是十三块五通货的 啊，就说哎呀有蜂蜜汤啊，十一块五到账，你呢来不来？大家一天三元，并在评论区获得互动。

因为利润率其实在特工厂确实比其他的平台利润要会低一些，然后后面不降价，单量就下来了啊，我说你看，你让我备货一千件，我备进去了，价格调了，我流量为什么比时间还要快？ 本期节目由亚马逊 ski 服务商运联网跨境电商物流独家赞助播出，运联网跨境电商物流致力于为跨境电商卖家提供安全、高效、全程可视化的跨境电商物流服务。那接下来也请黑迪分享一下你用了全包裹模式的一些故事。 其实我在老总之前，我比老总的阶段更早，但是我没有，老总是工贸体育有纯供应链优势，我是属于代理商。然后我其实在做特幕的时候， 我也是从独立站然后平台，然后其实我之前也做过虾皮，然后我会发现独立站最大优势就有利润。但是后面呢？我们当时独立站引流都是站外引流，去推广网红啊，广告啊这些，然后利润率比较高，然后也能靠得住你的基本成本，然后利润还可以，然后出单，有的时候做服装一天能上百单，上 签单能做爆单。然后后面呢，慢慢的也是因为其他的模式起来了，然后我们也会发现说，呃，增长的瓶颈不应该只在一个平台，然后又看到了新的托管的方式，其实做到后面独一站运营全部都靠自己，其实是很累，这就是当时看到新平台我们加入的原因。然后进入通幕会发现减轻了很多工作， 其实就像老总刚才说所说的，你准备好价格，准备好产品，你上就可以了。然后当时我们就去提了，提了之后，然后刚开始确实跟老总的心路历程差不多，我还比您更早，最早可能就几单， 然后十几单，然后有有的时候销量上来了，其实后面立马店铺就会这边官方的人会告诉你说我们的供应链里面有很多人价格比你低，你要不要尝试降价？ 然后我们其实刚开始跟老总是一样的不愿意降价，因为利润率其实在特供上确实比其他的平台利润上会低一些，然后后面不降价单量就下来了，然后后面就会发现你的价格没有优势，然后我还不像老总要有供应量， 我是属于代理供应链，所以我的价格会更低，后面我就会发现说做平台就没有自身优势的，这种就不太适合做。所以我也会觉得说 tk 这个我们觉得还是后面可以去尝试，当然我现在也在摸索嘛，然后会发现还是会有一些呃优势，因为我我自己之前也做过内容的营销，会发现 tk 还会多一些东西，可以去尝试一下。嗯，呃，就是 tk 这个拳头馆这块有一个跟特木核心最大的一个不同的一点在于什么？就是他前端的审核特别严格， 就像你们刚刚说到会有一个罚款的问题吗？就是在地图上面他为什么没有罚款？他不会有罚款的问题是在于你前端你上架的时候，他把你所有的包括连你的尺码，一厘米的跳码是多少全部都给你解决了，上架你要提供的资料和信息会特别多， 所以就是在已经在前端就把你所有后面会发生的一些问题全部给包括产品侵权，他会不定期的去发一些，比如说策划。打个比方吧，比如说之前做那个沙特的时候，沙特最大的问题是什么呢？就比如说服装，我们先以服装这个 来说哈，因为我是做服装这个板块的，那么之前他做沙特的时候，他会有一个很很重要的一个东西叫宗教性。因为你像我们国内很多这个服装上面会有什么十字架呀，或者骷髅头啊，或者很多一些比如说比较血腥的东西，这些东西在沙特通通都不能上架， 但是他不会说等到你上架，你把图片弄进去，然后说货也进进去了，价格也省完了，然后发到客户手上，然后再去。怎么样？这点呢？他不会去做的事情。为什么？因为剔透在我的理解我觉得他是他在做，是一个整个生态的一个东西，他的生态因为他涵盖了一个内容的一个板块在里面，他做全东莞的一个这个模式的一个很大的一个初衷，也是 他想要去做这个小店或者店铺的这个形式，就是把国内我们现在抖音的那套东西，他想在其他地方去实现，就在海外去实现他，但是他不可能直接让这些中国的跨境卖掉去实现，因为他怎么监管？监管不了， 没有监管的路径和途径。那所以他为什么要做这个拳头管教模式？就是要通过这个先培育海外的卖家，让就是海外的卖家可以看到。哎，我所有的东西我发到你手上的时候，第一不会有宗教信仰的差异，第二我不会有产品质量的一个差异存在，那么他们在这个拳头管 这块的，所以他们前端上架的这个部分做的很严格，你比如说服装跳码一厘米，他都会跟你有一个很很严格的要求，你就上不了架。比如说我到记要环节我提供的信息不对，我进进去，比如说颜色有色差，码数不对，或者尺寸不对，洗水标不对，全部给你退回来 都不让你进进去。那么这个时候我就要返，就是相当于我要返修，我修修改完了之后重新寄样，通过了这个审核之后我才能把这个大货送进去。 所以就是整一个内容上面来说的话，我觉得剔透了这一块，在前端的审核这一块，我觉得对很多商家来说，他的保护政策做的特别好。这平台现在我觉得跟其他的两个平台不太一样地方，当然我们也碰到过坑哈，我们刚开始的时候，前面我们从六月十九号开始正式就是下店，然后上架，前面那一个月 基本上没有什么动销，因为那个平台很新，大都没动销，流量的倾斜也还没有完全的自动点没出来。那么我们上了上去之后呢，我们是到很后面的时候，大概到七月中的时候，哎，突然流量不一样了，从几百的流量，就是日报 光量，从几百的曝光量，然后到几千，然后到四万多，后面到十几万，通过这个这段时间我们一共打了六个 s 级的一个爆品，全部都是基础女装，就是基础类的一个女装，然后呢这六个类的这个爆品的话，大概的转化率啊，就是因为这些数据我们都可以在前头看到，就我们自己可以在后台我们可以看到，大概转化率是四到十不等。 他这个流量很奇怪，有一些比如说我的日爆王量到十四万呢，那可能我的销量没有我日爆王四万多的好。然后综合大概下来的话，每一天大概每一个款大概能到两三百这样的一个一个订单量。所以我觉得就是整体来说的话，你只要能打到爆款出来还是不错的。但他也有坑，我之前先开始出两个爆品的时候不懂他的套路， 他说，哎，这个被我们平台选上了。 sg 你们要大力备货，你把货备进来，那我备货就涉及到我的压资金嘛，对吧？我把资金好把货备进去了啊，突然说这一个款啊，其他的也有类似的相同的啊，你现在要不要考虑下降价？那我就一开始不知道嘛，我说那降多少， 你给个价，他们就会说那你让我们报价的话，那我们肯定会很低，那你这边你自己给个你合理的价格，怎么怎么样的好，行，那我就给了一个我的价格，本来我的利润率是百分之三十打到百分之十五，然后完了之后我后背进去了，价格降了，流量没了， 流量彻底没了。就是在我这个板块来说的话，可能我觉得这个可能会跟一些业绩啊，是不是绩效？当时我就感觉跟这些招商的这些绩效或者业绩是不是有点挂钩，所以他让你去补单进去，反单进去之后，那可能可以听到他的业绩吗？但到后面我发现其实也不完全这个原因，因为确实当时入座商家太多了，他没有时间去管，就比如你把货备进去了，价格也调了， 他没有时间去帮你搞流量这个东西，他可能就把你给忘了，那说白了吗？那还是用的这个货不够好。那后面我就开始每天给他们打电话，给他们招商，不停的打电话，然后不停的拿数据给他看啊，我说你看你让我备货，一千件，我备进去了，价格调了，我流量为什么比之前还要垮，就比之前还要低吗？那我就沟通了几次下来之后，他就开始会慢慢的就给一些流量，就是给回来了，然后也会让我积量，然后他们有一个好处是什么？ 就是你流量不好，你找招商，你给了他这个业绩来说的话，他会去帮你去对接一些，比如说机构啊，然后说啊，那你流量不好，对吧？那我帮你让机构帮你去带带货啊，帮你做做直播啊，然后帮你测做做这个短视频啊什么的，后面的几个款就是后面还有四个款，四个 s 的款出来的时候就相对来说就好一点了，我就把我的成本控制在百分之二十左右，因为跟他拉扯 拉扯了一下，然后我们把这个利润率空下来了，然后完了之后送货，我也没有像以前那么实在了，他要一千，我要送一千，要两千，我送两千，会慢慢的，我会去卡一个库存，就是我大概我现在会做一个自己库存深度，这个款我大概每一天我的动销是多少， 然后我这个动销的话，我大概我如果说，比如说我一千件，我分到不同的码数里面去的话，每个码应该分多少件？每每每个码的话大概一个礼拜能卖多少货，我会按照这个库存深度，然后去做一个补货的一个计划， 就不会按照之前一样，之前是没有计划的，要多少就补多少，所以这是我们大家采购的坑，都差不多就是最后他这个给你流量这个问题上面，就在这个地方，所有人呢，我觉得应该都是这个问题啊，那对于听过来讲的话呢，他前期的对商品， 商品上架的一些审核会比较高，但是好处呢是对于以后你可以避免一些因为侵权也好，或者其他因素也好，导致到这个罚款，那这是听到的一个特点。 那同时的话呢，在那里也介绍了一下一些像你怎么去拉流量，你这个全靠管的话呢，实际你对流量的这个需求也是非常大的，我觉得最大的能力应该是要在自学，所有做跨境的这个东西，我觉得自学能力一定要强，各大官方平台都是个授权的，大家一定要记住在点现在一点三元，并在评论区。

整个跨境圈都在热议的 tiktok 全拓改模式，自从出来之后呢，几乎每天都有粉丝问我，我还是一直没有谈这个事，之前为什么没有说这个事呢？我觉得吧，一个全新的模式出来之后呢，连官方都不知道能跑到什么样的你， 你就出来指点江山，也不知道说的对与错，这对粉丝兄弟有点不负责任了。所以呢，我们就自己先跑罗一下，包括我们很多工厂老板也加入这个全托管，得出的结论和我之前的想法基本上是吻合的。今天这条视频就全方位的给大家去分析一下 tg 的全托管模式， 视频有点疼，但是你看完之后一定会有收获。首先你们先让我知道什么是平台的拳头馆，简单来说就是你有供应链，有产品，其他什么也不需要管，坐等收钱就可以了。听起来是不是很舒服，但是你要去深度去思考，现在不光是 tk 搞拳头馆，是基本上很多平台都在搞拳头馆。今年东南亚的虾皮和辣椒打如 如日中天的特码，还有 c 因，其实全托管模式已经算不上什么新鲜的事情了，最早国内的苏宁和国美不就是做过吗？我认为这些平台推出的全托管，本质上其实就是一场对中国优质供应链的一个争夺战。当下市场的竞争太激烈了，很多跨境电商平台的竞争已经从营销端转为供应链端了， 以后的全都管可能会成为一个平台的标志，你们觉得这是好事吗？我认为不是啊，这代表的全球内卷已经开始了，这不是生意的进步， 反而是一种商业的退步。不知道大家有没有和我想法一样的，有的话可以在评论区打出你的看法，我说一说到底为什么我不看好这个东西。先说对商家而言，你们应该都逛过苏宁、国美吧？是不是很多海尔、海信、飞利浦这样的品牌很多？ 我问一下，你见过哪几个小的品牌？正如几年前的国美和苏宁一样啊？这不是一个普通玩家能玩得起的东西，为什么呢？你想厂家提供产品，无非就是考 量它的质量和价，有些品类还要考量你的技术和先进程度，这几样都不是小玩家有的，但是你没有优势就要出局。在以前的我们自营的情况下，可以通过优化物流，提高服务质量，深度开发私域运营， 在市场当中赢得那么一点优势，勉强的还能活下去。现在这道规则就是所有人都在拼硬实力，你能干过那些所谓的大品牌吗？然后再说到平台层面， 首先你们必须要考虑一点，平台强力推的东西，肯定是最大受益者，一定是他，福利不是白发的。就像滴滴网约车，雄心并起的时候，一定是给司机发福利，给乘客发福利，一旦把对手挤兑给死了，他就两边薅，所有人都在给他打工。 所有的互联网平台本质上都是这个逻辑。早在二零二一年年底英区开通的时候，标志着 tk 一点零版本成型，那时候政策确实好。二零二一年 tk 英区开通的时候，政策是真的好，那个时候平台的 本意是扶持本土的商家入场和国内的一些大型的供应链入场，但实际上呢，入场的都是咱们国内的个人卖家，各种散户创业，没开始玩就已经开始内卷，什么零点九九英镑，一点九九英镑，价格是越打越低， 问题是五花八门，完全不健康，弄得平台的口碑也不行，羊毛也被薅没了，但是本土卖家又没多几个，大型供应链又都在观望，包括美区，原本计划在今年的七月份会开通跨境的，现在好了，无限期延迟了，包括后面的东南亚小店入层， 更多的都是国内的一些个人玩家在进行操作，这种发展下去，已经脱离了平台设想的一个发展轨道，半路还杀出了一个海外版拼多多特姆。他的定位其实很简单，就是针对优秀供应链入场的平台啊， 而在花大力重金推广的经过价，现在搞的也是风生水起， pk 一看坐不住了，电商的终极就是供应链，优质的厂家都跑了，还搞个屁，所以全都 款就出来了，说穿了就是赶紧把供应链给我搞起来，锁住了就是要货，其他的我给你摆平。可是 tk 是兴趣电商，不是搜索电商，你们做 tk 不光是有货就能做起来，不要说 tk 了，你在抖音上都不一定能做起来。内容驱动的流量并不是完全掌握在平台手里，而是掌握在用户手里， 能不能卖好卖爆这件事情平台其实说了也不算，能回到我们商家的事情，流量不在我们手里，定价权不在我们手里。 做了几年，一个思域沉淀都沉淀不下来，我还能天天提心吊胆的被你考核这考核那，被绑上这辆战车，最终会为你的平台之间的竞争成为炮灰， 何必呢？总是对于商家和工厂来说，自己开拓自己的海外渠道，增加自营能力才是核心，要把平台当为你的端口，而不是你去当平台的副佣。并且对于那些从贸易商家来说， 你如果没有办法给出有竞争力的供货价格，没有一定的资金实力去备货，这个事情你就不要想了。所以大家在看待这件事情的时候，我也给大家整理了一些参考的资料，有需要的就评论区找我拿，你们也可以自己当一个参考。

创新推 plus 全站升级版全店托管，他来了。首先更新后一共有两个重点啊，分别是人群更准和出下更清晰，因为他的间接想象出下，哎，不收费也不当做实际投产的考核目标了。就 可以解决一个非常常见的问题，比如我现在一共有两个差不多的链接，一个卖的贵，一个是便宜的，那么现在同时吹，老是点贵的买便宜的，那你开的拖款就可以解决这个问题，那作为商家也可以更舍得给高利润产品出价了。 所以托管的作用就是测价、测款、测链接，乃至于选品都是非常好用的。所以我建议托管的玩法是新手新品新链接，可以多找多上多产品。我举个例子， 找一堆产品和链接，通通铺到客观里面，然后自动档位给我设置成这个样子，就可以全部限额一百块钱，然后持续上链接就没了。那即使同样产品， 你上十条二十条都是没有任何关系的，那这里可能就会有铁子问我，这样上好浪费钱啊？不会的，因为你上链接，系统会给你筛选一遍，选择他认为好的链接投放，并且呢，投放七天后，如果数据很差，效果很差，他自己就给你想掉了，你还怕个啥呀？ 这比你去浪费钱好多了对不对？所以我们的优化就变得非常的简单，每天给跑得快的提头产，最终赛马机制留下来的链接，我们回手动挡持续投放，你学会了吗？希望可以帮到你。

然后我们看刚开始做题目的时候，刚开始我是把它当成一个清货平台来做的，突然我们在有个清库存的产品在 t 五爆单了，所以他用平台上就会来告诉你，这个你要降降价，原来我们是十三块五供货的啊，就说，哎呀，有微商啊，十一块五爆量，你呢来不来？ 本期节目由亚马逊 spf 服务商运联网跨境电商物流独家赞助播出，运联网跨境电商物流，致力于为跨境电商卖家提供安全高效、全球可视化的跨境电商物流服务。嗯，既然全托管模式的话呢，呃，有这么多的一些好处，也想请三位卖家朋友 根据自身的具体的情况分享一下自己的思路历程，使用了全套岗服务之后获得了哪些收益，那同时的话呢，有哪些注意点是需要规避一些风险的？那接下来请三位大家朋友和你做个介绍，我们我们一个是做亚马逊的，去年的时候我们还刚刚做电摩托， 刚开始是把它当成一个清货平台来做的，然后再用现在卖掉的东西拿到替补水去清一下货，因为它价格要低嘛。然后是平台还有一些补贴的一些政策，所以刚开始我们做的时候就一路就是把这些清库存，但是呢，在去年的时候，在那个一二月份的时候， 突然我们的一个新库存的产品在进爆单了啊，可能每人一天出个十几单这样子的啊，我们再看看他，哎，突然间出了 接近一百多单，哎，我们再来再来看看，哎，这个平台到底是怎么样变态，已经一定一定过程了，后面我们当时是一些家居类的产品，我们去看一下，就研究下。同行。 哎，当时这个很火的吗？请问我这个东西啊，看看哎，到底哪些东西卖的好。碰到以前我们逻辑，因为当时又没有什么插件可以看他的销量的，我估计这个平台上的销量会也有一些误差啊。啊， 有情况大家都都可能知道，然后看一下我们自己的情况，然后别人好的都不同。在交易的时候这方面会有陆陆续续，有些银行上的一天能做到几百单吗？ 空间比较低啊。哎，我觉得这个小孩子有机会可以来研究一下的啊。后面我们就改变为这个频道开发一些产品，当时是做了一些礼品产品。嗯，他做了一些类似的家具装饰类产品。嗯，你就来上面来做， 很明显基本上我们的供给父母的话呢，我们大概是十几块钱吧，十二十三。嗯，他们那边是七点九美金包邮。嗯啊，那邮费我肯定是亏的， 他看他听他的那个财报，对吧？一年亏在平台亏了多少钱？大部分是贴在礼物配上啊。我们自己的话呢，利润这个时候应该是有百分之二十的时候。对，我们是第一批公布的这个 品类，但是这个东西他慢大量一起来了，但我们也一天有两三百单的朋友。哎，就不止我们一家供应商了啊，当时我们是也考虑做电瓶的，就跟做其他平台是一样的，开一家店，开一家店，他们也是一家公司，只能开一家店，你要找好一家公司，对吧？不断的上心来尝试。嗯， 确实还是有一定的特色产品的时候，他有一个流量红利期啊，那时候入住的平台的客户多啊，客户，客户当量，嗯，就起来了，但是我们有一个款 就突然间就可能是滞销了。嗯，或者说哪个叫滞销，他用平台呢就会来告诉你，这个你要这样降量。原来我们是值三块五供货的 啊，就说，哎呀，有微商啊，十一块五报价，你呢？来不来啊？十一块五啊。那那那还够啊？十一块五，十一块五。够了够了够了， 把它用完了，这一块五不行了，肯定十块五了。嗯，那这个利润是的，很难了。对，后面说，哎呀，那是个单量，感觉还在那，我们当时第一次我就不肯见谅，不肯见谅，很明显 就这流量就开始慢慢慢慢下滑了。嗯，最终一天几百单，两三百单，又爬到十几单了。对，就你不降价，你的流量就可以，因为所有的流量都控制在平台手里面，你不降价，那你怎么能做？ 所以说后面我们有想，因为很多东西都不是在你的书里面，包括很多下面有数据，我们也看不到的，到底他是什么款式啊，各个东西啊，他都没有可能给我们反馈，所以这个平台我们做着做着 就有点啊，想的啊，不错嘛，就是他当你能快速起来，包括我还看到我们有个同行一天签单的啊，所以啊，然后距离可能一天几千单吗？不可能的呀， 所以这个东西他会有那种爆发性，但是的话很多他的价格控制，他一路过来给你这里的利润率，他不稳定的，不是说你有一劳一逸的，他随时给你动态，给你调整，包括未来他的处罚， 我们刚开始做的时候也没什么处罚的。对，现在也各种处罚了，而且现在平台的审核他不像其他那样，你做过单位这个产品，如果他们有侵权，嗯，平台是不管你的。对，等别人投诉来了， ok， 我再给你罚款啊，这个东西也很坑的啊。所以说特别是一些图案， 这是前置审核，他平台不会有。嗯，全靠你卖家自己来审。嗯，审完啊，如果你觉得你，你想怎么样，但他会伺候处罚你，你闲下来他那里一罚你也不行了。对，所以这个东西也是比较看起来单量很大，很诱惑。嗯，但是除非你是特别独家的地产品。嗯，那中国对吧， 不会点这种很很特别的，但是大部分没有这种这种物价产品的话呢？嗯嗯，其实还会回到这种价格，卷卷价格才是常态。嗯啊，这样，那么我们在基因上的话呢？嗯，因为目前他的单量跟定位还是没法比的。嗯，因为他现在的一个类目两个类目你不能定， 而且所以说他的单量我们也是在摸索，整体在经上的产品的单价是比那个运营要高的，但单量差距还挺大，我们也是在摸索，看看这个平台的一个运营是怎么样 啊。这是我们当时做的两个全中国平台的一些经验啊。那刚刚老总所讲的，实际刚刚开始是无心插柳柳成荫啊。那之前呢，只是说想用来做清库存啊，那哪知道刚刚开始的这些所谓的库存货一天 十几单，哎，一下子用了这一个全托管了，之后呢，一下子增长了一天几百单，那接着慢慢发现用全托管的话呢，确确实实是能够起到一个很好的一个旅游作用 啊。但是呢，后面接下来就会遇到其他的一些需要去的一些地方，比如像一些不小心踩到一些政策的一些底线，那可能会命运一些罚款。这个的话呢，我们，呃，做着做着是需要进行口粮的， 因为利润率其实在特工厂确实比其他的平台利润要会低一些。然后后面不降价单量就下来了啊？我说你看你让我备货一千件，我备进去了，价格调了，我流量为什么比之前还要快？

一个上线不到一年的购物平台，竟然有了五千万以上的注册用户，每月成交额还直逼十亿美元，你信吗？欢迎来到这期的开始之道。上面提到这个购物平台就是海外版的某多多 tono。 而开始需要的量表现全是真的，都是九年义务教育，为啥他们就那么秀？秘密在于 全托管公司早在二二年九月，多努就已经率先推出了全托管公司。二零二三年，全托管已然成为跨境电商的话题中心。倒来倒去，全托管到底是个啥？一句话来解释。跨境卖家给平台供货啊。平台负责供货以外店铺所有的流量增长和运营。以前的电商平台本质上是给在线交易的双方提供场地加水电媒的基础。 全托管出现之后，电商平台除了供货以外，其他环节都要去操心的。而卖家则可以安心的去当甩手当空。他们跟你想，供应商只需要火平涨价钱，向仓库搞定产品库存就好。剩下的店铺运营内容、宣发、广告、投流、预留 发货、售后客服等等等等，无所谓，平台都会出售。欢迎大家在评论区聊聊你对于纯托管模式的看法，我们会有好礼相送哦。

大家都知道， tom 在去年九月份上线之后啊，开启了一个全新的电商运营模式，那就是 tom 的全托管运营模式。 在这种情况下，供应商是不需要自己会运营的，他们只需要把产品备在 tom 在中国的仓库就可以了，然后 tom 会把你的仓库里面的货通过他们的广告，通过他们的平台卖到全世界。 这种模式呢，其实大大降低了中国供应商进入世界电商平台的壁垒，于是开始有越来越多完全没有任何销售经验的工厂，开始被并入到这样的全球挂机电商的大循环中。 是中国供应商啊，特别是那些已经在 tom 上面赚到钱的供应商，千万不要大意，你现在在 tom 上面赚到的那一点点利润，未来都有可能成为 巨大的利润现象。为什么呢？主要因为现在的全托管模式是一个相对封闭的运营生态，你现在给 tom 上的供货，他可能因为你的生产工艺更好，你的性价比更高，他给你订单从一天一千到两千到三千呢，可能 涨到一万单，两万单，你可能可以赚到微薄的利润，因为你抢占了这个市场。但是随着他给你的体量越来越大，你发现你的工厂要不断的扩大你的体量，你需要雇佣更多的工人，你要开始买进设备，买进地皮，你要扩建你的工厂，到那个时候你的利润也一定会被不断的削弱，而你也会渐渐的变成绝大部分的销量都来自于 tom。 你猜猜到那个时候 tom 会怎么做？他一定会把你利润从百分之八下到百分之六，再到百分之六下到百分之四，到百分之三，到百分之二点五，甚至到你几乎没有利润。 大家知不知道电商行业有个理论叫飞轮理论，在这个理论里面，电商上的卖家、供应商最后只会沦入一个结局，就是他的利润会变得越来越薄，越来越薄，薄到他只够交广告费，薄到只够交仓租， 薄到只够维持基础的运营。因为平台上的竞争将会越来越激烈，利润会越来越薄，广告费会越来越高，费用高到大多数的竞争对手都 跑掉而留下来，竞争对手也因为整个市场被做烂，利润再也上不来。于是这个工厂，这个供应商，这个卖家将会成为平台的富翁，他只能在这些产品上赚取非常微薄的利润，这就是费用理论的本质。所以现在成为兔全托管模式供应商的那些卖家们，一定要特别小心， 如果你的产品还仅仅是在于我的产品利润比别人薄，我的产品价格比别人低，我的质量比别人更差，我抢到这个市场，那么你的未来可能也会很悲惨。 但是如果你现在开始投入更多的时间精力在产品设计、功能上的创新，那么未来你才有可能生长出跟人家与众不同的产品，才能真正跳落出这个飞轮理论的怪圈。

大家知道钱托管合价的逻辑是什么吗？这些所谓的买手，对比的是至少有一千元销量的幺六八八的同款链接，或者是类似的链接。关注这一条，已经打败百分之 九十的商家了，因为买手干的永远是全网找最低价。我们用脑壳想一想，材料的成本，大家用的不一样吧？包装的成本，大家用的也不一样吧？人工的成本，大家还是不一样吧。 场地设施的成本，同样还是不一样，但是买手考虑的只是全网最低价，那么又怎么能有好的机会合出相 最合理的价格呢？再说了，幺六八八的价格，那别人是真刀真枪的实际成交的价格，但这些狗托管平台给的价格，那还是备库存的价格， 能不能卖出去呢？能卖出去的话，能卖出去几成呢？对吧？如果是真实订单成交的价格，那么我们卖出去，我们还是能算得到这个利润的， 只是说这个利润多少的问题，但这些被库存的，那真的是要命的，有可能一个都卖不出去，是百分之百的血亏。 所以呢，到目前为止，竟然还有人说钱托管的模式非常好，妥妥的不是汉奸就是卖国贼。我结合了大量的 数据，一眼，所有的钱托管的平台，没有三个月起，压根不可能有正向的盈利，这已经是最理想化的状态的，如果连账都算不明白的话，你还做什么托管呢？对不对？

哈喽，大家好，我是奶爸，今天奶爸闲来无事请参加了新在厦门的招商会，了解的一些新的一些信息 呢。它主要有三种模式，一种就是自主运营，一种就是代运营，还有前托管的模式。那这三种模式有什么区别？自主运营是我们自己运营的那个部分，那代运营呢？就是我们所谓的那种跟亚马逊第三方代运营，就是 游戏帮你代言人而已，类似于前途管模式的二点零八。还有一种就是前途管模式，就是你只是供货商，没有定价钱，哼。其实两种后面的两种都没有定价钱， 那这个是新的几种模式？那新他主要是今年主要是开第三方这边开放了那个美国站。那他有几个东西我觉得挺有意思，一个他的那个用户画像，那新的用户画像主要是女性，女性占百分之七十，对颜值的关注度比较高，用户年龄主要集中在 十四到十八到四十四岁，长青易燕高，种草成本低，你看他们的主营内幕就知道了，基本上就是什么服装啊，家居收纳呀，床上用品啊，卫生间珠宝啊，户外啊这些，还有宠物这些女性 比较坏，坏钱比较多的地方，你可以看到他主营内幕。这张图其实男生只有一张，想一想男男人和狗的区别。好吧，狗也是只有一张。那目前他们有将近两个亿的那个注册用户，覆盖了一百五十个国家跟地区，那现在明年也会开放第三方的欧洲的市场， 那增速还可以。那他们的杀手锏就是什么要月租，前三个月零佣金，佣金只要百分之十，后续没有，不用广告。但是就是如果你是做第三方卖家，你需要美国本土发货，好吧，那他们的流量的话就是第三方跟 他自营产品是一样的，各种节日，各种什么，他们自己做的各种促销来解决这个问题。那主要的招商类目就是家具跟厨房收纳，鞋子、袜子收纳，化妆品、婴儿用品、玩具、运动和户外能够，然后宠物用品、电子设备、 家庭应用的工具，比如说像吸尘器、公共用品，主要他更偏向就是说你们要能做搭建的商品销售要求，开始的话最好你能登一百个是第一个页， 美国本地有备货，有前期到竞争力的价格，产品质量，那入住其实跟我们现在美国站入住是一样的，但他有一个要求就是什么呢？如果你是第三方卖家的，你大概是需要 前年在比如说亚马逊的沃玛有两百万的销售额以上才能复合，所以我就没办法了，我又伤心了，我又进不去了，嘿嘿，看看就好，那希望这个能给大家得到一些帮助，谢谢大家。

特批、 int 套这三个平台怎么样呢？最近这三个平台在今年都在全面的推全托管模式，那今天给大家详细的分析一下这三个平台到底怎么样？在前些日子跨境电商交易会，我也是看到这三个平台纷纷亮相，去施展全场，想要吸引商家入场， 首先给大家分析一下特码，它俗称为拼多多的海外版，在今年非常非常火热。其次是吸引，其实在前两年就开始非常火了， 那接下来就是 t 套已经火了两三年的时间了，这三个平台都非常非常有意思啊，在今年都在全面的推全托管模式，很多商家觉得全托管模式非常非常好啊，我只需要把我的产品放在那啊，我就完全不用管运营全部交给他，但是，哎， 取额代之，全托管模式让我们商家面临的代价就是极低极低的利润率。在全托管模式下面啊，取额 代之的就是平台，基本上他是掌控了一切，卖家就成为了供应商的一个角色，我们没有办法直接对接到买家，而供应商角色他的一个后果就是非常被动， 只能被动的接受平台的任意拿捏。当我们是卖家的时候，我们要做非常多的工作，比如说详情页，我们要去调研竞争对手，然后 我们要写 listing， 还要做广告优化，要琢磨卖点，虽然说我们的工作很多很繁琐，但是越多的动作以及行为后面让我们搭建出我们自己的一个壁垒，我们直接掌握着海外买家的一手资源，就比如说我们做阿里巴巴国际站的卖家，我们是直接对客户的，我们 没有那么那么大的被动性啊，只要我们的商品足够好，这个客户大概率不会进行流失啊，起码也不会说完全流失， 那这个门槛其实背后就代表着利润，对吧？一个生意如果没有门槛啊，你能做，他能做，谁都能做，那就会变得很糟糕，任何人都能够进入，那后面就会非常非常内疚，特别是价格，非常非常内疚， 你八块，那他七块，然后他又六六块九，对不对？没有最低，只有更低，最后大家都不赚钱，所以全托管模式上，真正受益的只有源头工厂以及平台，而大多数作为中间商赚差价的卖家，他们的生存空间则不断的受到压榨。 那我怎么去看待 tom、 she in、 tiktok 这三个平台呢？如果说你是做中间商的卖家啊，这三个平台我不太建议大家去碰，我会更建议大家去做阿里国际站或者是其他的电商平台，去运 运营平台，去直接接触买家，这样门槛相对更高，你的主动性也会更强，利润也会更高。那如果说你是工厂或者是求清库存的一个需求，那你们你们可以 下场试试啊。其实说实话，我们阿里巴巴国际站也有这样的功能，只不过有很多商家不知道，因为只要是你们是我们阿里国际站的商家，我们后台都有一个 ifq， 也就是海外的买家，他有这样的需求，他就可以在后台直接去报。比如说，哎，我今天想要一万件的衣服，哎呀， 你能够按照我的标准去定制，那你直接在后台去报价就行了啊啊，不管说你是普通会员还是高级会员，都可以进行报价，只不过稍微来讲面临的商机的优质会有优劣，但是都是有这样的机会的。其实相比来说，我觉得如果说把完全的主动权交给 平台，交给全托管模式，那我们倒不如直接对接海外的客户啊，这一次我们跟他们做了生意，下一次还会产生源源不断的复购。

做了一个多月的 tm 长败而归，今天我就给大家聊一聊 tm 最真实的写照。第一个呢，做这个平台的话呢，千万不要相信他有什么流量，他不缺流量，不是这样子的， 为什么呢？因为我们能看到的就仅仅只是那屈指可数的加购收藏，所以说他到底有几个流量呢？我们真的不知道。第二个做题目呢， 一定要有爆款思维，就是一定是追爆款的，如果说你的产品是比较普通的，没有爆款潜质的，那做替补的话，那是很难很难的，因为他根本就不会有什么效 流量。好说歹说，我们手上也备了二十几款的货，但是呢，卖出去的这个数量是个位数，屈指可数。我在还没开始做这个平台的时候呢，我一直认为这个平台是有流量的，他只是价格压的比较低， 但是现在呢，我发现根本就不是这样子的，你不去参加活动，你就仅仅只是上一些款，然后价格合过了，然后备了货，那么这样子的话呢，是不会有结果的，十有八九 你是要栽这些跟头。所以说对绝大部分的小卖家来说，是绝对是最爆款的思维，绝对不是你上什么就能卖什么，说它的价格低，没有这件事。那么第二个就 是你钱多，你玩的是资本，你只要合价通过了，反正有个两块钱的利润，三块钱的利润，那你都要去备货，那这样子的玩法呢？那就是另外一种玩法了，这种东西叫资本玩法， 但是当今的环境，我觉得你有那个资本的话，你还做什么跨境电商的对不对？你有个大几百万上千万，你躺平不好吗？你可能出来折腾，折腾个几年啥都没了， 你不折腾你还能吃的很好，喝的很好，睡的很好，对不对？所以这些人呢， 这是搅屎棍，也是搅局者，也正是因为这一批人的存在，小卖家的生存空间呢，越来越短，当然这样子干的话风险也蛮大的，一不小心的话，那动 活动就是店铺给你冻结几十个非常高昂的售后保证金啊。所以说给大家一个非常中肯的建议，在没有选好具有非常爆款潜质的产品之前， 不要去做这个平台，否则的话，你就纯纯的充当了被迫的韭菜园。

这个平台做了一个月不到一点，现在单量的话只有一百多单，不是很多，加上这几天又两个产品断货了，然后就没怎么卖。 第一个月先熟悉一下平台，然后第二个月再多上一点产品试试看效果怎么样。 也陆陆续续的收到了三个评价，其中两个五星，一个四星。四星这个呢，让我比较郁闷，他说产品很好，很喜欢这样的质量，但是他却只给了四星，挺无语的。 一个月左右的感受就是 tm 仓库这边的质检是确实挺严格的，如果你觉得产品有瑕疵或者 治疗问题的话，我的建议是千万不要发过去了，因为这样会浪费时间跟你的运费。 还有我现在卖了应该有两三千元的货值吧，然后实际到账是五百多，然后当时我是没有交一千元的保证金的，他那个钱是直接到保证金这里面，然后你现在也是提不了的。 前期单量大的话，资金出来会比较快，但是单量小的话我估计要压个一个月左右。 所以做这个平台的话要稍微有一点点心理准备，空手套白狼肯定是不行了的。这个是我上一批的发货，然后 我还没有全部到仓库里面，有些都还没有上架，都已经卖断货了，我也挺烦恼的，发的不够快，本来两天的物流，结果这次给我发了四天的。所以有些货还是要提前发过去。 现在也有很多平台推出了全托管的模式，然后后期的话我这边也会注册账号，然后一步一步去操作，有问题不懂的地方可以给我私信，然后我看到了会给你们回复。

关于 pk 的传托管模式，其实在一段不爽的时间内，我都不怎么看好，因为此模式是典型的传统扩价电商玩法。而 tiktok 的基因是内容电商，两者底层的结构就不同， 包括团队的专业属性。 tk 是受了特幕突然起来的刺激，所以上马齿模式更有点仓促，而我们自身的运营也熟悉他们的管理文化和制度，所以开始我就不大看好。而最新的进度反馈，也正如我五月份时和其他同行讨论的结果差不多。以下是 tk 传统馆这四个月以来的发展状况总结 题。一、人手不足。有部分已入住的中小商家有问题需咨询或处理时，排队时间较长。另外，有意向要入住的准商家也不能及时找到对应的经理。各个一级类目暂时只有一到两个的对接人员。 二、后台流程机制不完善。二级类目的选项项未完善，且分类不明确，商品上传功能还存在 bug， 导致商品上下效率低。二级类目的对接引导还没完善，商家 因缺乏引导，经常找错买手。商品内幕平台前后端对接失衡。小二已通过的内幕归类商家发货到平台仓储后，仓储端表示内幕错误，不予上架，同时应占缺内幕修改功能，需将商品发完给上户后再重发。做过电商平台大卖的商家都清楚，刚加入时，平台都会每天发相关的学习文档， 同时安排相关的专业人员讲解。但 tk 传托款商家入驻后，实际上是缺乏定时定候的专人去讲解，只能靠商家之间互相摸索着学习。在这里退票，我只说干货。