mcn和kol区别

做抖音，你必须要了解这三个专业名词，尤其是第三个。一、什么是 kol？ 所谓 kol 就是 t fplay 的翻译过来就是关键意见领袖。只在某个专业领域拥有一定话语权和影响力的人 就是我们常说的大 b， 例如口红领域的李佳琪，汽车领域的谷歌城镇。二、什么是 koc 呢？那么与 kol 相对应的出现了 koc 的概念， koc 就是 k pencem 及关键意见消费者。与 kol 相比， koc 的影响力更小，粉丝量更少。如果把普通用户看成一个金字塔的话，那么 kol 就处于金字塔的顶端， koc 则处在腰部。就比如汽车领域的 kol 是虎哥、城镇这些，那么 koc 就是指汽车领域那些 只有几万粉丝的达人。那么虽然 koc 的影响力远不及 kol， 但对于广告商来说，因为 koc 的合作价格便宜，所以现在 也开始慢慢受到广告商的青睐。三、什么是 mcn？ 所谓 mcn 就是 motchamnx 诞生于美国，指的是于 top 和视频创作者之间的中介机构。那么在这几年，随着自媒体的兴起，国 也诞生了很多的 mcn 机构，专门负责孵化自媒体达人和主播，以及帮助大人寻找合作商家，探索更多流量变现方式。项目熟知的很多知名网红基本都签约到了某家 mcn 机构，比如刘思瑶、毛毛姐、大狼狗夫妇就属于无忧传媒，而 芭比酱、爆胎、草莓粥、菱爷则同属于 party。 大家在粉丝量做起来以后，也会面临着很多 mcn 机构来挖你好了，还有什么不懂的评论区告诉我哦！

玩抖音你必须知道的单词，记得点赞收藏。那么玩个人 ip， ip 是英文 aj vjoupsnat 的缩写， ntvjo 就是单个的个人个体， posnanke 是性格的意思， 那么去 mcm， 这个是英文 money chanone tow work 的时候这么说写 mote 就是多， chino 是频道了， nice 就是网络， motelit 千头，我个多频道，网络指的是什么呢？指的是一个庞大的公司，然后下面也孵化了很多很多个账号，也就是我们讲的矩阵，做矩阵的这些公司叫 mcn。 另外我说一下，这个我们一般讲的千种就是我的来到我的频道，其实讲的就是我们经常讲的，我们不怎么用频道 这个词啊，叫账户，对吧？比如说欢迎大家来看我的这个视频，欢迎大家来到我的直播间，那么经常就可以说 welcome tom， 那么英文经常用 chino 这个词， 那么 siri， kol， nk o c 这两个字分别是 k 二 p 年里的和 k 二 p 年可修抹的简写就是 k 二 p 年里的就是关键意见领袖， ko plun 就是关键意见消费者，这个 kol 指的就是那些能够左右某一个行业内大众消费趋向的这种专业人士。那么 ko plan， clum 呢？可能要低一点， 大概相当于我们的带货达人。那么货 pgc mugc 这个指的是 plus 努力杰， nowet 的 contunt， pluseno 就是职业的，专业的 jinnony 只是产生生成的意思啊。 contunt 当然是内容，所以 pgc 指的就是专业生产出来的内容，比如说专业做新闻的人，那么他们的东西出来叫 pgc， 以者间的 ready， 在新媒体时代，用户自己也能够产生一定程度上的这样的内容，但是没有那个 pgc 那么专业，所以用这两个字进行区分。

很多小博主没有任何经验就和 m 三零公司签订了经济合同，那合同签订的不清晰，或者是踩入别人挖的坑中，那就会给后续维权造成极大的困难，并且十分被动，高于后续。用几个视频简单讲讲网红经济合同需要注意的要点。 主播合同中一般都会约定合作范围，包括地域范围，是全国还是全球，那还包括渠道范围，那是线下还是线上？再就是右范围，是全部业务呢？还是说单独的直播业务、短视频业务、电商业务 这种划分呢？也就是区分所谓的权约和半月两种合作方式，各有利弊，那就看博主实际情况去选择。合作性质的约定也很重要啊，有独家合作和非独家合作的区分，那根据性质的不同，双方的权利义务自然天差地别。关注高律，多学法律少吃亏。

现在你其实是变成 mcn 的负责人。为什么觉得小红书是你恶意的一个地方，为什么不是驿站或者抖音呢？ 就是这些东西都是老生常谈的东西，但是可能很多人是不知道的，大多数人都是双规起家。微博现在的营销基本上是 focus 在热搜和明星会比较多一点。他从我们看来的这个业务的情况话，预算基本上会在抖音和小红书，但是抖音可能 他会更杂一点，因为他的变现方式比较多，就比如你可以倒思域，可以做支付费，可以打赏，可以直播卖货， 他更成熟一点。然后小红书是会比较依赖于这个平台的广告这一块。然后基于我现在是回到新榜，那新榜他还是会比较福克斯在广告上。所以这个就是说先看你的长版是什么，就是你做什么，你就看你自己有什么东西，你有多少面粉，做多大饼吗？ 你这没有面粉你就咱就不做饼吧。小红书虽然说现在真的很卷，就是都不赚钱，都很难。但是呃，小红书变现门槛低，其实说实话就是素人，如果他对内容有很好的把控力的话，他能理解品牌要什么东西的话，他做过一千粉丝的，五千粉丝的 他都能接单，只不过接的是七八百的，三五百的单子吗？都能变现，但是抖音不是的，你做十万你都是个足底，其实其就是变现门槛低。第二就是我们想要单纯的靠广告资源去变现，因为这个是我们擅长的事情。 如果你要去涉及到直播啊，其他的打赏这个东西，可能它涉及的是什么，工会啊，公益链呀，物流啊，生产这些东西，它并不是我们擅长的东西。小红书你从头开始做的吗？只是博主 我都要。你当时跟我说你从头开始切，然后再切的时候，我看到你把那些朋友都切进来，哈哈哈，去山东 马修等等等等。你怎么让他们让你签的？能做博主的人，他一定是跟常人不太一样的。所以我觉得第一个是出于信任吧。这种信任不是说一粗啊，就是我今天找你，你就能。那从朋友切入，起码你信任我，我不会害你的。因为 现在的博主对 mc 其实是有敌意的，他会觉得 mc 再来分他的根，他并不觉得 mc 在帮他做事情。博主成长这件事情上，我们做的更多的除了专业上的内容指导和一些平台规则，以及帮他们去获取一些资源上单之外， 更多的还是一个心理建设，就大家都会心理焦虑的。所以你是不是按按摩师啊？我觉得我们更多的其实拿的是心理咨询师的钱，感觉就是保证 对方的收益的前提下，我能帮他去做争执，以及我们的付出，他们是认可的，所以大家才会愿意说跟我们一起合作。 我们有博主出去要自己开 mc， 也有就是我们本来想签的博主过来问我说 mc 怎么开，你现在去说服他说你不要去开， 他们肯定是不听的。就是现在的市场已经很卷了，你基本上跟所有的博主谈到最高，最高也就三七分，就是博主拿七，我们拿三， 那么三七分这个基础上，其实你可能会有百分之二十要给返点给到代理机构，因为代理机构他可能比如说跟品牌有年框，你累框到多少，我会吐出来多少返回给你。品牌你有百分之十。你要养养团队，你要去解决问题，甚至有一些博主，他还需要你的拍摄，你的商 单都是你来帮他去服务。其实你这里的利润率是很低很低了。如果你算笔账下来的话，可能就是一个徒步步入，最后就成为他用自己的啊账号的营收赚来的钱去养团队，去 孵化别人。然后这个人变大了之后，他可能也想出去开 mc， 会离开你。你算这笔账其实就是这么回事。但是会有这种情况，就是这家公司他去做 mc 的这个目标并不是为了去做 mc， 而是去做品牌，所以他其实在 mc 这块不赚钱，他在其他这块也是赚钱的，也会有这种情况。

日本 kol 的合作定价规则和国内一样，一般都是根据粉丝量来决定的，以是脱口为例，他们低于十万粉丝量的 kol 一般是在两万人民币以内。今日一题，日本 icn 机构的一些神奇规定。大家都知道，现在的海外市场社交媒体可谓是当红榨汁机 品牌出海，要是不布局设为，那你可就真的 out 了。但是呢，我们布局社交媒体也一定要注意，千万不要认为只要拿着针对中国市场的经验就能以一点一万遍，搞不好就会到处喷，别 正好最近我们保利型正在和一些日本的 mcn 机构合作，今天我就跟大家讲一讲针对日本市场布局社交媒体有哪些需要注意的东西。首先呢，就是日本 mcn 机构，他不会像国内的 mcn 机构会实现提供一份完整的 killenese， 他们是不会 在合作之前就给到清单的，只有在签约后才会根据所提供的预算和需求给到部分可供挑选的，这点和国内的差异还真的是挺大的。 第二个就是日本的 mcn 机构是不像国内的机构在确定合作后几天内就可以给到你作品的反馈，相反他们的制作中心是比较长的，最快也要预留至少一个月左右的时间。但是有点值得肯定，他们在胶片方面真的是非常的首饰，一定不会逾期。 还有日本 mcn 公司的 kol 的合作一般都是以全片的合作为主，会根据所提供的产品来重新设计内容的脚本，在我们选定 kol 的之后，他们就会负责全片的产出，这点和国内还是比较相似的。最后跟大家说一下日本 kol 的 价格，方便大家制定计划时控制成本。日本 kol 的合作定价规则和国内一样，一般都是根据粉丝量来决定的，以这个痛苦为例，他们低于十万粉丝量的 kol 一般是在两万人民币以内， 如果有日本剔透口网红达人合作需求的可以联系我们保利型。

嗨，这里是 d b， 今天我来跟大家继续讲一下互联网热词，今天我们来讲一下 kol， 他的英文全程是 plplv 的， 翻译过来就是关键意见领袖啊，从他的名字上去理解的话，他其实就是可以理解为是他是可以影响到我们用户去做决策的，一大批人说直接点他其实就是网红，那很多人他经常搞混了网红跟 kol 之间的区别啊， 在这里我就通过讲解一下 kol 跟网红之间的一个发展历史。其实在我们以前的 pc 时代啊，就存在大量的网红和 kol， 像犀利哥，芙蓉姐姐这类型的网红，因为他们有特异的形象啊，被网络媒体疯狂的抓取，占据了各大门户网站的新闻首页，吸引了大家的 眼球，形成了知名度，那我们称之为叫网红一点零时代。而这个时候又有一种群体，他们是生根于某一个领域的，比如说文学、财经，美妆搭配等等，这些领域啊，他们都是喜欢在各大论坛 博客发表一些非常有深度的内容和观点，从而在某一个垂直领域通过时间的积累，就收获到了一大波的追捧者，我们就称之为叫 kol 一点零。 这里我们就已经开始区别了网红跟 kol 之间的区别了，其实网红就是比较有特异的形象，比较有特点而红的，而 kol 是因为他们有 非常专业的技能，而在网上各大论坛就进行一个发布和分享。而到了二零零九年之后啊，苹果开始推出了触控屏手机，慢慢的开始就颠覆了传统手机 诺基亚的这个航空母舰，那在同一年呢，新浪开始推出了微博测试版，二零一一年的时候，大屏触控手机开始在国内进行蔓延，越来越多人开始习惯了使用大屏手机。腾讯在同一年又推出了微信，他以一种可以发语音的方式去进行聊天，受到了各大的追捧。 第二年微信推出了公众号，同时呢，这个时候开始许多微博的大 v 开始入驻了公众号，并且很多官方的媒体人也开始入驻了公众号，还有很多个人号也开始入驻。 慢慢的微博和微信上开始涌现的越来越多的垂直内容生产者，比如说像柠檬，他是专门做情感和职场的分享，像夜听，他是专门做情感电台。后面他又搬进了微信公众号，比如说像大家都知道的逻辑思维，专门讲干货的， 还有吴小波频道，专门是讲财经的。而在微博上啊，其实更多的是侧重于娱乐或者说电影这一块的，还有明星，所以说就开始涌现了很多写一些娱乐八卦的一些 kol， 就是专门针对于写这些东西的一些作者， 我们就称之为叫 kol， 比如说像于八婆啊，娱乐八卦，姐妹淘或者毒蛇电影等等啊，这些都是属于当时的 kol。 这些 kol 借助了自媒体的发展，迅速吸引了一大批的垂 直画粉丝的关注，这样子他们就开始进入了 kol 的二点零时代。网红在当时啊，他们更多的是出现在秀场直播平台，通过直播的方式啊，展现个人的魅力或者说技能，比如说唱歌，跳舞，聊天，搞笑等等这些，他们通过这种方式去吸 吸引了一大波喜欢看娱乐的粉丝，靠线上打赏或者说线下商演的方式来进行一个赚钱收入。我们称这个叫网红的二点零时代， 其实当时的 kol 跟网红他们是完全分开了，独立开了的。那随着我们近期短视频还有短视频内容的发展，并且呢随着宽带的提速和四 g 网络提升了，以前我们以图文传播的形式已经完全满足不了观众的需求了，那这个时候就开始出现了快手、 抖音、西瓜视频、内涵段子等等这些 app。 其实这个阶段已经是到了移动互联网的下半场，我们开始习惯使用最短的时间来了解更多的内容资讯。像以前 我们看一部电影大约是在三十到四十五分钟左右啊，自从快手或者说抖音出现了之后啊，他们每条视频就 只能在十五到十七秒之间，我们就可以在这一段时间之内去摆一部电影去看完，或者说看完他的解说，看他的最精彩的部分，或者说像芭比像这种，他是使用了加速变的效果 来进行一个吐槽，我们获取信息的速度，这种能力啊已经完全被他们进行教育了，或者说驯化了，一旦我们养成了这种看快视频短视频的习惯，我们就完全慢不下来的。这个时候我们 我们的整个网红开始进入了二点五时代了，以图文、短视频、直播三种方式同时呈现在各大平台去抢占流量，抢占粉丝做头部内容，难道 更多的流量？所以说这个时候就开始了网红的恶性竞争，而这一段时间他们的竞争是非常的残酷的。那什么是网红三点零时代呢？个人是这么理解，前面我们刚刚所说的二点零、一 点零时代，全部都是独立开来的， kol 跟网红完全是分开的，而三点零时代， kol 跟 网红他们之间会有一个交集，或者说有交叉的影响。网红不是一个长久发展的职业，他的生命周期一般只有五到七年左右。如果说他不转为娱乐变现，比如说去拍电影，去拍一些网络电影，线下的院线电影等等， 或者说他们去走一些电商模式，比如说开网店，淘宝直播等等。如果说他们不走这两条路，他们最后是很难去生存的。所以说到最后他们就开始进入了网红三点零时代，他们需要 占据各大内容平台的头部，拿到更精准的流量粉丝，生产垂直化的内容，从而让粉丝变得更加精确，也使得他们的渠道变得非常 清晰啊。如果你是美妆博主的话，那你将生产大量的美妆视频，并且在各大的短视频平台去进行推广，从而获取更多的精准粉丝，然后靠广告和电商去进行变现， 这样子才是一个长久之路啊。这就是为什么近期很多网红开始去做了直播带货，而这个时候平台他其实也是在挑选具有高价值内容产生的网红， 签约这样的网红，给他们更多的流量。比如说像今日头条，他在二零一八年的时候啊，就开始培育一千个百万级粉丝的账号，所以说呢，我们通过这个事情就可以理解近期为什么那么多网红 我们开始走直播带货这条路线呢？也是因为这个事情所受到的影响，因为现在已经进入了网红三点零的时代，并且呢 kol 跟网红之间的 交集越来越明显。像我们所说的李佳琪啊，他其实就是一个非常典型的 kol， 他帮我们很多人去做了一个用户决策。以上是我对于 kol 的一些个人理解和见解， 我在下一期的话可以跟大家去讲一下 koc 这个互联网热词，今天的话就跟大家去讲到这里。

本期的视频呢，想跟大家聊一聊关于签署 mcn 经济合同时有哪些需要注意的法律风险点。 我想说的第一点呢，是心态方面的，作为内容创作者，应该把签不签 mcn 公司这件事主动权放在自己的手中，对自己的身份定位应该是一个面试者，而不是一个被面试者。 市场上比较正规的 mcn 机构在主动联系大的 kol 或者是网红艺人等，都会主动的进行大量的市场调研，他们一定是认为你在某一方面未来非常有潜力，或者是你的内容与公司的文化气质非常相符的情况下，才会主动联系到你。 但是呢，你对这些公司并不了解，也许你从广告上了解到某些 mc 公司他做的非常大，或者是你知道某位非常知名的 ql 是这个公司旗下的，但是 你必须知道，选择 mcn 机构必须是从自己出发，你必须要问自己，这个公司如果签约了，未来对你的频道是否有足够的帮助，是否能获得更多的曝光量，点击量，以及是否要让你的品牌不断的增值，毕竟做视频的事业是在输出你自己的内容以及打造你的个人 ip， 因此呢，必须进行思维模式的一个转换。现在市场上的 mcn 机构数量是非常的多，也是鱼轮混杂， 必须主动的去掌握 mcn 的信息和资料，在明确调研之后再做出决定，把主动权放在自己的手中，不然现在的 mcn 机构很多都是割韭菜的老手，如果不能顺利避坑，未来的收益呢，将会大大的折损 点。建议呢，就是确保 mcn 在签约时给你的承诺要明确的写到合同条款当中，而不能仅 口头上的承诺。具体而言呢，希望写的越细越好，例如一年拍几部以上的网剧，是否是女三号以上的角色， 例如广告费率之前是三到五万，那么是否承诺一年后上涨百分之五十呃达到八万左右的呃广告费率呢？还有 就是是否给你一定的孵化支持培训，能够提供多少的数据维护涨粉等等一些比较细节的数据。如果能尽可能的在合同条款中明确，将会对签约的艺人和 偏歪药的话是非常有帮助的。那这时候很多小伙伴就跟我说了，当时公司给我的合同可都是模板合同，对方都要求说了不可以给别人看，必须当天就要签，然后呃条款是不可以改的。其实呢，这个都是公司忽悠你的说法，合同的本质来说就是双方协商经过冲 的表达意见一致后所固定下来的协议文本，如果你的呃条款是合理的，并不是一个无理取闹或违反法律法规的一个条款，双方都是有一定的协商空间的， 今天真的想签你的话，那么一定会与你进一步沟通。 mcn 公司之所以说啊这个合同是和模板合同不可以改，是因为他们签了成百的或者是上千的这样的 k v i 网红， 所以大多数的这些人他们往往会缺乏一定的法律知识，或者是年龄比较小，缺乏一些经验， 往往拿过来合同对方说不可以改，那么一冲动就签了，签的时候呢，也没有考虑到这份合同将会对自己今后的收益有非常重大的影响。 mcn 正式借助了这些艺人啊， kyo 在法律方面的疏忽，直接就说是模板合同让他们签。第三点建议呢， 就是大家一定要与公司争取到一个三个月的磨合期啊。那么很多小伙伴就会问了，什么叫做磨合期呢？嗯，简单来说，呃，就是双方在签注本协议之后的三个月，是一个双方相互了解的时间段。如果在呃三个月期间内，嗯， 一方是有权主动提出解约，并且不承担任何违约责任的，争取磨合期的这个时间是非常非常的重要的， 给你一个机会去进一步了解这个公司。在磨合期的期间，如果你发现公司给你的包装、流量扶持啊，曝光啊，嗯，广告啊等各个方面都非常的满意的情况，那自然你是开心的继续去签正式的合同。 但是如果这三个月发现公司对你爱爱答不理，没有给你一个实质性的帮助，嗯，这时候一定要非常警惕了，避免让公司给你画大饼，说最近比较忙，没有 时间去扶持呃，以及等等他找出的这样的借口。这个就跟谈恋爱是一个道理的，那初期对你不不感兴趣，然后投入更多的精力，那么就别指望后期有一个非常大的一个态度的逆转。 此外呢，还要注意一个呃，细节，就是这个三个月是双方都有节约的权利，因为我看到的一份合同写的非常的鸡贼，写的是仅有公司有三个月的解除权利，但是作为艺人方面， kol 方面是无权啊， 三个月内解约的。最后呢，非常建议在签署这样长期的服务协议的时候，找一个律师帮您看一看合同，他们都是法律方面的专家，能给你一个专业的视角去解读协。

电视剧底线里的主播注册案里，涉及当下最热的关于主播和 mc 机构之间 ip 账号的归属问题。 简单总结来讲，比较多的法院认为这类账号应当归属于 ko 本人，而不是 mcn 机构。不过也有少数法院认为账号应当归属于 mcn 机构，下面我们就来具体讲讲这个归属问题。签过经济合约的 mcn 机构和 kol 们都知道，一般合同里约定这类账号的所有权归属于 mcn 机构， mc 机构一般都处于比较强势的地位，而且发生争议最多的也是 kol 和 mcn 机构。简约时，这类账号到底会属谁？因为这类账号在孵化了一段时间后，已经吸引到了不少粉丝， 拥有了不少流量，潜在商业价值巨大，所以谁都希望账号所有权归属自己。在电视剧底线里，法院没有直接对若悠悠和卡巴卡巴公司的微博账号的归属权做出明确认定，而是判决卡巴卡巴公司 不得再使用这个微博账号。以下这一就是这个微博账号不属于卡吧卡吧公司。那么电视剧里为什么会有这样的结果呢？我们来好好剖析一下。 一般情况下，平台账号都是 kol 实名注册，以 kol 的身份进行实名认证，并且由 mcn 机构进行运营， mcn 机构会图不少成本和资源打造这个 ip 绑定的手机号一般是 mc 机构的工作人员，也可能是 kol 自己的手机号。 双方签署的经济合同或者合作协议一般都会约定合作结束后或节约后，这账号会属于 mcn 机构， ql 不得再使用。但是 法院在面对这个问题时，考虑点不仅仅是双方合同约定，应该说双方合同约定的内容在整个认定要素中只占了很小的比例。法院会考虑哪些点呢？首先我们要区分一个 概念，就是所有权和使用权是不一样的，而且像平台账号这样的网络虚拟财产的所有权，也跟我们日常生活中接触到的实体物件的所有权不一样。通常法院会认为这类平台账号的所有权是归属于平台经营者的，也就是所有权属于逼占抖音的这样平台。 这个结论是不是很新鲜？但如果你去仔细阅读一下各大平台的用户服务协议，就会发现，用户服务协议里面都会规定平台账户的所有权归属于平台注册人，只享有使用权， 而法院也认可这样的约定。所以 mcn 机构和 kol 们，你们不要再对账号所有权问题，整个你所活压根就不属于你们，你们所享有的是对这个账号的使用权。好，这个问题解决后，我们来看这个账号的使用权到底属于 kol 还是 mcn 机构。多数法院认为应属于 kol， 理由是这类平台账号都必须由 kol 本人提出申请并进行实名认证。就极强的人生属性，虽然 mcn 机构控制的账号，但这并不能改变账号和 kol 之间的依附性和关联性， 而合同里的约定很少会被法律采纳，电视剧底线里主播出示案对于微博章的认定，采纳的就是这个观点。 当然，也有的法院认为这类账号使用权应归属于 mc 机构，主要是基于两点考虑，第一，如果 kol 和 mcn 机构之间是劳动关系，两者之间属于管理和被管理，支配和被支配的关系。 kol 使用账号是在履行工作职责，那么账号使用权有可能归属给 mc 机构。 第二，平台账号跟 mc 机构存在很高的观念度，比如一开始申请的时候，绑定手机号是 mc 机构的，不是 q， 或者在设计账号时加入了 mc 机构的品牌名称或者注册商标等等。同时 mc 机构还能全证明其为了孵化账号所产生的巨额成本费用。听到这里，是不是觉得这个账号归属问题好复杂？是的，很复杂，而且这个问题我还没讲完呢。 比如解约之后， qq 自己将绑定的手机号变更了，导致 mc 机构无法使用，构不构成侵权。 mcn 机构投入了这么多的人力财力，到头来这个账号不归属于他，他该怎么办呢？那些投下去的钱都打水漂了吗？是不是 ql 们就可以为所欲为，随便把账号拿回去用就可以了呢？你有什么疑问可以私信或者留言。

我们不会说取代广告公司，甚至我讲我们没有必要去广告公司，我觉得这个生意很大， mc 的生意很大，我觉得大家只要基于平台，无论抖音、快手、小红书，对吧？毕竟我觉得温顺德勒啊、火啊、快递单呀，都拼图啊， 我觉得这个足够大，我就想讲一句话说这个太平洋很很大，足够容容容纳这个一中一美，我觉得其实我们反而说要跟他拥抱广东赛里公司，让他们帮我们做策略，甚至说 啊，我们可能面对客户的时候，可能我还会帮代理公司一起去拿新客户，其实是很浪漫的事情，我通过我的达人，我的策略啊，我的一些资源，我还能够帮代理公司去把客户拿到更多的费用，对吧？给客户提供更多的一个形式，一个一个一个效果。 呃，因为其实广告公司本身类型就非常非常的多，像他说的除了在整个的方向上不一样以外，可能大的、小的服务的客户或什么 都非常不一样。我觉得你说取代广告公司那肯定是不可能的一个事情，但是我觉得你要是再升级来说，可能有一些 mcn 他的发展方向不一样呢？他可能是属于一种 新型一点的广公司，他可能做一些更擅长的这种新媒体的或者线上流量的业务，因为其实传统广公司有一些是比方说电视端的、媒体端的，或者是线上线下的，他其实覆盖的部分很多， 我觉得就可能 mc 以后有一些 mc 会成长的一种，就是小而美的广告公司，最多是这样，大家都是并行的去服务这个整个市场的企业。

学抖音买是你家的课？比例好好啊。什么？学抖音要花钱买课？还有这个环节？现在知识博主不都卷到把所有付费课程的内容拍成短视频去引流了吗？文案，三把倒杯子，格拉斯，你隔壁阿钗还有安先生不条条都是干货吗？ 等我每天听那些博主讲啊。变形 ap 本事，交付赛道气派。说得很有道理，我听这些干啥？ 开馆子了？你这样是成不了 kol， 没有 gmb， 打不通 li， 做不了 sop， 干不过 mcn， 理解不了私欲，形成不了闭环，然后导致你内部系统崩塌，结构性损耗，造不了火箭飞不到。 好，言归正传，学抖音真的不必花钱买课，真正的干货都免费躺在各大博主的视频里。你唯一担心的无非就是知识碎片化，很分散，但恰恰这一步就是做城市的第一步。整理。你把做抖音的解决方案用电脑记下来 整理分类好去实操一遍也就会了。不要说你买课的本质是不要说你买课只是为了节省时间，节省精力。你用真心去追一个女孩，这个过程更美好，还是你认为砸钱更美好呢？我认为砸钱更好。 最后，至少我身边买了课的，没有一个人能做起来的。就算能做起来，我相信他不买课也能做起来。我就是买了课才做起来的呀。那你现在每天涨多少个粉丝啊？我今天都涨了十八个粉丝了。

短视频达人如何跟 mcn 谈合作条件？当自己的短视频有了人气，就会逐步有一些 mcn 工会相关人员找上你，吉利拉拢你加入他们。那么达人们应该加入吗？ 如果从风险角度的话，霍克这里的建议是不加入任何 mcn 工会，可以自己继续维持现状，等有了经济实力可以 自己组建团队做大做强。那么想要尝试跟他们合作，又怕被他们套路坑蒙，该如何制定约束保障来维护自己的权益呢？下面我就给大家说几项。 一、约定磨合期。双方之间有三个月左右的磨合周期，达人一方在这期间如发现彼此之间无法达成长期合 作，可以随时无理由解除合作。如产生 mcn 工会投入，具体如何计算双方协商。二、约定清楚。 mcn 工会应尽义务明系列清楚，不要让对方一笔带过指你针对达人的条款。三、要有自己在合作期间因 mcn 工会过错相关违约而因此可以解约的权力。期间 mcn 工会如有投入，依然双方协商补偿。以上就是短视频内容达人要和 mcn 工会谈合作，签订合同的注意事项。

互联网运营术语都是啥意思？ m a， u monthly active user d a， u daily active user p v page view u v unique visitor u g， c user generated content pgc professional generated content sem search engine marketing seo search engine optimization kol key opinion leader koc key opinion consume or oi return on investment mcn mounty channel network cps cost per sale cpa cost per action cpc cost per click cpm cost permail double itup law acquisition activation retention revenue refer 关注李金水老师。

很多人不明白 kol 和 koc 是什么，今天就帮大家梳理一下两者的区别。 kol 这个概念已经在互联网圈喊过很多年了，当你粉丝达到几百万，可以影响到很多人的时候，你就是 kol， 然后再小一点呢，可能只有几万粉丝， 甚至你只有五千好友这样一个私域流量，你就是 koc。 关于 kol 和 koc 的搭配组合，最主要流行的方式是一加十，加一百就是一个能够实现全网快速曝光的大明星，加十个做深入品牌植入的 kol， 加一百个可以真实左右消费者购买的 koc， 通过这个形式实现品效合一。

大家好，我是肖斌，负责公司的任性板块，很高兴呢今天在直播间跟大家见面。呃，今天我要跟大家分享的主题呢是如何找到与品牌相气氛，听到没有？那么在分享这个话题前呢，先介绍一下我们公司的服务流程，我们在合作的第一步 一定是对接自己需求，那就是尽可能的了解所有的需求啊，对需求的充分了解了，我们才能找到有品牌香气的 kill， 才能制定出可 合适的营销策略。那么如何充分的了解需求，又具体需要提供什么呢？这个就是今天我们要分享的重点内容，提供怎么样的需求助力我们找到与品牌相结合的 kill。 先来看一下我们做出来的一个选号的部分表格啊。首先看我们上面的第一个部分产品介绍，主要是讲 到产品的名称、功效，核心卖点，电商链接，也就是我们的转发路径。然后是主打人群与竞品的对比，那很明显，对于我们来讲呢，肯定是我们更懂销售的玩法 和投放方案，但是呢，所有的方案和玩法一定是基于产品来做的。小红书上面呢，刚需的产品，高颜值的低价，又有一级电商店铺的，而且 ds 二的评分比较高的产品是更容易在小红书上打出爆品的。 那么在了解产品的同时，对我们来讲一个最重要的功能就是要剔除最近合作过我们类似产品的博主， 有个排插性，或者说一个月内没有合作过同类产品的。第二个部分呢，是合作形式，这里呢有讲到三个点，第一个点呢，就是合作的时候，我们是选择图文合作还是视频合作。 首先视频合作的博主呢，肯定会比途观合作的价格会要高一点，当然这并不意味着视频合作的推广效果就一定会比途观好啊。举个例子，比如说我们旅游景区啊， 某个娱乐项目，肯定就更加适合用视频来体现项目的惊险、刺激和可玩性，会有一个视觉的冲击。再比如我们单款产品，比如说某款红糖姜茶，他就更适合用图温的方式长期化营销，比如说在办公室、下班在家等等，这样呢，会更加有代入感。 当然也不是说我们每一款产品就只适合于一种形式的推广啊，可以采取一部分博主图文一部分和博主呢。视频的形式主要看产品的特性，也要看这个博主擅长的推广方式，所以这个是我们要了解的第一个点。第二个点呢，就是是否报备， 报备的笔记是可以直接用的信息流投放的，对于扩大我们的曝光和做第三个的倍数是很有好处的。当然报备比例的价格一会会比不报备的价格会要高百分之三十，甚至高到百分之一百。这里讲报备这个点呢，主要是 我们很多博主不一定是品牌合作人，一定是需要视品牌合作人才能报备。因此我们有报备需求的话呢，是需要提前在设个账号时啊告诉我们，呃，因为有的博主呢，不接报备单。当然也有的博主呢，是因为本月的报备名额已经满了， 所以我们在筛选之前，应该把这个点要单独提出来。嗯，第三个小点呢，是单品合集或者是伪合集的推广形式，这里呢主要是针对我们推广某一个产品使用的方法，比如说我们推某一款卸妆水，一定是 可以单品推荐，也可以是同价位的卸妆水来做测评，突出我们的品牌。另外呢也可以是伪科技，这里的伪呢是指说我们其他的品种 是为了来衬托我们的这个产品的特点的。还有一个是全线测评，是指我们同一个品牌旗下多个产品来进行测评，具体采用哪一种方式是需要根据我们产品的卖点， 特别是与竞品的差一点来打来做。然后另外一点是一定需要配合博主的账号风格，比如说有的博主是测评类的专门做出测评，我们一定是合作测评类，当然也有的博主呢是适合推单品、好物分享等等。

建国最近这传媒圈啊，又有一个大挂，游戏直播界的两大巨头 mcn 机构，大鹅文化和小夏护鱼合并。很多人可能不太了解这两家公司，啥 mc 机构？那你可以简单的理解为这两家直播公会。这两家 mcn 机构均成立于二零一七年，大俄文化旗下 游戏 kol 超过一万名，主要就用于虎牙和企鹅。直播平台以王者荣耀、绝地求生等游戏为主。韩跑跑、华雄军、耀神等这些大主播都是大额旗下的，在二零一八年完成盛大游戏领头的一亿元 a 论融资。而且这大个文化旗下还拥有自己的电竞战队、王者和吃鸡等游戏项目，都已经打进了职业联赛。 小象库鱼旗下的游戏 kol 超过五千名，集中于斗鱼直播平台，内容也多以英雄联盟、王者荣耀为主。他们旗下签约的顶级主播包括朴老师、马老师、韦神等人。因为这些明星选手的存在， 小象护鱼也是备受资本的青睐，在二零一八年就获得了腾讯三千万的 play 融资，这也是腾讯布局游戏直播 mcn 的第一手臂，随后在二零一九年 又获得了 ppd 领头，腾讯跟头的一点二五亿元 a 加仑融资。所以按照这里来讲，朴老师也是为自己打工。目前这两家 mc 机会的估值都超过十亿，作为了游戏直播 mcn 机构的头两把交易。