3个产品前后4个指标对比图
产品性能指标高了，大幅增加成本，低了被市场淘汰，到底该定多少合适？大家好，我是融美生物研发部的注册专员沈工，本集介绍 led 产品如何制定目标性呢？ 性能指标的确定通常参考三个因素，第一个，国家行业标准，同类产品。第二个，方法学限制。第三个，市场需求。首先， r v d 产品如果有适用的国家行业标准，那么我们必须遵守 标准中的指标为最低要求，如果没有适用标准，则不应该低于以上市的低端产品。其次，性能指标通常跟方法学有很大的关系。以我司全良辰 c 反蛋白产品为例， 第一种胶体金法指标稍低，但是也足够精准，而且常温储用，方便快捷，适合乡镇等基层诊所、卫生院。 第二种比浊法指标高，冷藏储用可以全自动、高通量，适合中大型医院使用。 最后，性能指标应该满足市场需求，比如 c r p 世纪，通常市场需求它的限性范围要大于一百。有的客户把超敏的 c r p 世纪用来做炎症的辅助诊断，但是按照现行的法规和监管要求，这是超预期使用，属于违法行为。 目前严格合规的超敏 c r p 限性上限一般不超过二十。综合各项因素，确定产品性能指标的范围要求，随后就需要精确建立各项性能指标，完成后可以确定产品的技术要求。
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03:14查看AI文稿AI文稿如何快速读懂财报？其实读懂财报了，不用花一天，一周要花五分钟时间快速浏览就能够抓到核心了。不管是哪个行业，都离不开利润表、资产负债表、现金流量表这三大核心的报表。首先我们就看这个利润表，产品好不好卖，赚钱能力强不强不看他，他的核心就是反映企业他的一个盈利能力。这里我们主要是盯两个指标一 一个就是毛利率，毛利率越高，说明这个产品他就越受欢迎，就越有竞争力。这个指标也不用我们自己去算，我们直接在财报里面找到这个销售毛利率就能够一眼看到了这个指标每个行业他都是有区别的，你比如说制造业的毛利率如果能做到百分之二十五，那就算非常优秀了。 而消费行业如果说低于百分之四十，那就要打一个问号了。所以这个指标我们要和行业的一个均值来做比较，比如这一家公司他只有百分之十五，而 行业的均值是在百分之二十五，也就是说他是明显低于行业均值的，那这样一作比较你就心中有数了。判断毛利率净利润是否真实，我用主力痕迹指标辅助，若指标显示财报发布后，主力资金持续流入，且与业绩增长 匹配，才是真优质。若业绩好，但资金出逃，需警惕财务调节需要的朋友评论，主力拿走利润表中还有一个我们要关注的指标 是净利润，净利润他是扣除所有成本之后的一个最终的利润。同样我们也能够直接在报表里面找到这个销售的净利润，如果毛利率高，但是净利润非常的低，那就说明他的产品虽然好卖，但是营销、财务等等花费起来了也非常的多。而一旦他这个品牌做起来之后，那相应的这些营销等等费用那就会下降，那 他们净利润就能够快速的提升。而如果这两者都非常的低，那就说明要么产品他没有竞争力，要么就是成本控制的非常的差，那这一类企业就要非常谨慎了。 如果要看家底厚不厚，负债的风险大不大，那我们就要盯着资产负债表来看一看，这张表他反映的就是企业的资产和负债的一个情况，重点我们盯着两个核心，一个是资产负债率这个指标，同样我们不能只是单看他的数字，还是要根据行业的均值来做一个比较，因为每个行业他都不一样， 比如说房地产行业，那可能百分之八十的负债率他都是非常常见的，但是如果是科技行业，那可能百分之三十，那就已经偏高了。除了去合同行业做比较， 还要看他的一个负债的构成，那我们就需要关注长期的借款和短期的借款，如果长期借款非常的多，那我们还需要关注他的一个利息的开支，因为他光是固定的利息，有可能就会押款经营。如果是短期的借款比较多了，那就要留意资金周转的能力。 第二个就是看他的存在双高的情况，也就是关注他的货币资金和借款的一个情况，如果他账上的货币资金非常的多，但是同时借款也非常的大，那这就是一个危险的信号，发现存在双高时，用量价质涨或下跌，说明市场不认可其 真实性，若量价齐升，则风险较小，需要的朋友评论量价拿走。因为你想一想其叶如果真的有钱，那他是不是就不用大量的借款？而如果已经借了很多的钱，但是他却放在账上不去动，那我们就要小心了，他是不是在忽悠投资者了？所以我们就要留意这一笔借款资金，他到底是不是用于研发、破产等等这些有效的用途， 如果是这样，那就问题不大，如果他只是放在这个账上，那你就要小心了，他的风险了可能就非常大了。第三个我们要看的就是现金流量表，就是看他的真金白银到底到没到账，不要只被他的利润给骗到了。这个现金流量表，他的一个核心指标就是经营性现金流金额，这个就是判断企业是不是真赚钱的一个关键，因为我们前面看到利润表的利润了， 他可能只是一个账面的利润，比如有些生肖可能没有收到真钱，但是这个指标他就是实际到账的一个现金。如果他的利润高，并且经营性现金流净额也高，那就说明了他是真赚钱，是真的靠谱。而如果利润高，这个金额又低，那就说明他的钱是没有到账的，他是有坏账风险的。而如果是利润一般，金额又高，那就说明他的收款能力是非常强的，经营也是很稳健的。
62在云端XM
03:25查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，那之前有朋友呢，想让我分享一下关于我肝眼啊指标的各项数值，那我今天呢，也是找到了我之前的这个检查单，和最我最近一次检查单，给大家进行一个对比，供大家来参考。 那我之前肝眼最严重的时候呢，差不多是在二零二三年的七月十八号，这是我第一次做专业的肝眼检查，那当时呢，我的这个泪河高度，右眼是 零点一六，左眼是零点一五毫米。那我最近一次的肝炎检查呢，是我在二零二五年十一月二十六号做的，当时呢是我去试戴巩膜镜啊，顺便做的这个肝炎检查。那这份检查它显示我的这个 内核高度呢，右眼是零点二二，左眼是零点一八，就是其实是比几年前都有所提高。嗯，差不多，现在内核高度属于一个正常值，因为内核高度只要大于零点二毫米， 应该就是正常的，也是我这个参考指标里面写着的。具体情况呢，我也不太了解，我只是按这个来判断来讲。那第二项呢，就是这个泪膜破裂时间，在二零二三年七月的时候呢，我这个右眼的 平均破裂时间是三点二七秒，左眼呢是 三点四九秒。那我现在就是二零二五年十一月份的这份报告呢，两只眼睛的泪膜破裂时间都是提高到了四点七秒， 但是你别看就是都是，都是从三点三点多提到四点多，其实他按照这个泪膜破裂时间的参考值的话，我还是属于一个 level 二级的感眼，就是还是 相对严重一些的吧，因为这个泪膜破裂时间它好像分为三级啊， level 零是正常 level， 一 是临界 level， 二也就是干眼。 那其实在内膜破裂时间上我的这个变化并不是特别高，那接下来就是碱板线，我的碱板线其实 这么多年他变化的都不是很明显，一直都属于那种缺失大概小于三分之一的那种状态。你看因为我每天都做减缓腺炎吗？很多人说他这个会对于减缓腺有没有什么样的伤害， 所以呢，从我的这个呃指标来看，就是我的眼本现在基本还是维持原状，没有更进，就是更进一步的这个恶化啊，大概在二五年十一月份的时候，我那会的干眼状况肯定还不如我现在，如果我现在的眼睛状态 去做肝炎检查的话，我相信可能指标会更好一些。那我在这里呢也分享一个，就是我从我医生那里听来的话就是，呃，他告诉我就不要太关注这个肝炎检查的具体指标，你只要关注你眼睛的 状态就好了，如果你觉得舒服就是舒服，如果你觉得不舒服就是不舒服，所以大家也不用局限于指标上，我们只要让自己的眼睛每天都过得很轻松就好了。那希望大家都能够早日脱离干眼症的痛苦。
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06:16查看AI文稿AI文稿各位家友，大家好，三月底的时候我做这个术后一个月的复查，嗯，为了弄清楚复查各项指标的这个意义，我专门花了大量时间去研究了这个 tsh、 七 g 等这些指标背后的逻辑关系。 为了能给大家通俗易懂的讲清楚，我专门画了一个图，然后给大家讲一下。 在这张图里面，我把这个甲状腺比作工厂，而且是那种正规有手续的和有资质的合法的工厂。而这个结节和肿瘤比作这个非法的小作坊和黑工厂。 t s h 呢，比作这个下游发过来的订单， t 三 t 四比作这个工厂生产的产品，当然他们是有区别的， t 四是半成品， t 三是成品。 然后 tg 呢，就是这工厂排放的这些废烟，就是说，比如说我们常说的那个 pm 二点五就是一种污染。嗯， tgb 比作这个沙尘暴，优加乐比作这个从国外进口的同类的产品。 嗯，下面我详细的讲解一下。首先，假如全国只有 a 地区和 b 地区有两家这样的正规的合法的工厂生产产品呢，正好能满足全国的需要。 但 b 地区还有些这个地下的小作坊和黑工厂。现在国家为了环保强令这个 b 地区所有的同类的工厂，不管是合法的和非法的全部关停， 比如说他这个地区被定成这个自然保护区了，然后就把这些全部的关停掉。 嗯，也就是说这个在这种情况下，全国就剩下 a 地区这一一家工厂了。所以这个时候下欧市场的供需平衡就被打破了， 供给平衡被打破了，然后全国的订单像雪片一样飞到了这个 a 工厂，这个订单量就会暴增，嗯，这个工厂呢，它就日夜不停的开足马力的生产，以满足下游客户的需要， 但无论他如何开足马力，毕竟设计产能是有限的，还是满足不了所有的需求。现在国家就出面从国外进口同类的产品，也就是我们吃的这个优佳乐，等市场的供需平衡， 重新达到这个平衡之后，就发往 a 工厂的订单就会逐步的减少，重新能达到一个稳定平衡的一个状态。 这以上说的是甲状腺半切的情况，下面说说这个全切的情况，如果全切就代表 ab 两个地区全部所有的工厂都要关停，就把 a 工厂也要关掉， 这样全国上下就没有一家同类的工厂了。这个时候下午的客户刚开始并不知道这两家工厂都停产了， 就继续向两家企业拼命的下订单，就 tsa 去就会暴增。然后国家这个时候出面来解决问题，既然国内没有产能了，就只能完全依靠进口了， 完全依靠这个优甲乐，嗯，等进口的数量基本能满足国内客户的需求时候，就重新达到供需平衡，然后这个 t s h， 然后就会逐步的下降，区域平衡，区域稳定。 下面再说这个 t g 和 t g a b， t g 是 甲状腺球蛋白， t g a b 是 甲状腺球蛋白抗体， 我们把这个 t g 比作这个工厂排放的废烟废气，呃，比如我们常说的 pm 二点五，国家有这个专门的环保监测系统，比如说蓝天卫士什么的，就专门来测这个指标，如果全切的话， 也就是说全国所有的工厂全部关停，理论上空气中的 pm 点五、二点五会越来越少， 但如果这个时候有人听说市场上的产品供不应求，利润丰厚，就会偷偷摸摸的开很多地地下的这个黑工厂，他们也没有环保措施，这种情况下，这个梯级值 不但不会下降，反而会不降反升，所以这就代表体内的肿瘤没有切干净，或者说他有复发了，必须引起足够的重视。而 t g a b 就 像是刮了一场沙尘暴，会干扰这个 大气，检测的结果分不清楚是工厂排放的还是大自然形成的，所以这两个指标必须对比着判断。 接下来就另外一种情况，就是半切的话，半切的话，这个 t g 值对是否复发的判断就没有那么直观了。道理也很简单， 半切的话，还有 a 工厂在生产，他 pm 二点五他不会一下子消失，只会比之前下降一些，往后随着这个管理的规范，环保措施的加强，他会逐步下降，但如果突然又大幅度 升高，照样也说明这个地下黑工厂偷偷的在开工生产，也就说这个有复发的风险会加大，也必须引起我们足够的重视。 嗯，这个图内容我讲完了，不知道大家听清楚了没有，欢迎大家在评论区里面继续交流。
00:40查看AI文稿AI文稿四千的聚丙颗粒可以做到什么样的数据指标？能生产哪些塑料制品？今天这个视频咱们再详细聊聊。一般能用到四千多的聚丙颗粒的注册厂，大多数都会要求生产出来塑料产品， 表面干净大致少，冲击大概有十个左右，有一定的韧性比重，轻硅一份，越低越好。颜色这方面都看客户的具体要求了，就像我们现在生产这款绿色聚丙颗粒，这个颜色都是根据客户的要求来定做的。这款聚丙颗粒 冲击十二个，回轮三个，最主要的是料型稳定，一般外壳类的所有的产品都会用这款聚丙颗粒来生产。你们现在用的聚丙颗粒都是什么颜色跟指标的呢？
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18:35查看AI文稿AI文稿哈喽，兄弟们，今天我们来到了等跨境知名大卖的供应工厂，该工厂特别擅长无限充相关领域的生产与制造，据说该工厂的老板每年都要投入数百万用于产品的研发和创新，但是又据说这数百万里每年至少都有一半打了水漂。 啊，这是为啥呀？开发出来的产品没有与之相匹配的渠道进行销售，所以今天我们来的目的就是看看能不能帮助他们在无限充这个类目开发出一个跨境现象级爆款。 let's go， 好， 胡总，你好，新年好，新年好，我介绍一下，这是我们社总奥利泽的老板，总负责人来， 这是我们奥利格公司的老板苏总，我听我们胡总说，咱们奥利格是给很多一线的知名的跨境大卖供货的，是真的还是假的？嗯，我们确实给一些大卖友做一些供货，定一个像这样的专业的数码三 c 的， 嗯，还有一个像沃尔玛萨姆 这样的商超的一个渠道，嗯，都有在做护肤，嗯，我还听我们胡总说哈，就是我们每年奥地利需要花费数百万的创新和研发费用，这个数量有这么大吗？这个肯定是有的，因为我们每年我们有六到八款，高峰的时候可能有十款，嗯，产品推上十 市场，你也知道一款产品的投入。第二个我们有一些研发，嗯，是属于一些技术性的研发，嗯，只做一个预研的，这个研发是做一个技术的积累，但是相伴呢？胡总也跟我说了一个很不幸的消息啊，就每年这个研发费用里面好像都有至少一半 打了水漂，就是最后或者上市不是特别的成功，这数量有这么大吗？应该是有的，嗯，因为现在市场竞争这么激烈，嗯，所以说我们呢做技术沉淀也好，或者怎么样也好，他肯定是要有些投入的。 像我们工厂型的一个卖家，就是说在选品的一个方向，就是我们作为一个基础的产品的 一个筛选工作，我们是怎么做的？首先一个在亚马逊上前台，我们来看那卖家精灵，其实我知道很多工厂也都在使用，就比方说给大家演示一下哈，就是如果我是无线同厂家，我会怎么去选品？我们会把这个选品的过程把它当做是一个什么呢？是一个拼拼图的过程。 首先第一个我们希望我们选下来的产品要有一个基础动销，我们先把这个月销量设在一千，然后评分数随着平台风控体系的就是不断的一个缩紧， 我们现在也不敢那么嚣张了，虽然以前我们很嚣张，我们会说评分数对手选五千个评论以下的都没关系的，五千个评论好搞的，或者说五千个评论不是很难的。 但是现在它的平台风控体系，包括你看像二月十二号的亚马逊的变体政策的更新，然后包括测评政策的一个更新，它的评论没有那么好搞了，所以我们会把这个 review 竞争的一个 type 的 拼图，我们会拼到零到一千，然后再去说一说就是关键词，我们锁定在无线充电这样一个关键词上面， 然后相对来说，我们其实把这个标准一筛之后，其实我们可以发现我们没有多少方向就是可以去做参考的，不是说不能去选举，而是没有多少方向去做参考。我们先把客单价过低的，比方说你看九块九的手表的这样一个充电线 啊，当然我们也有一些学员做类似的产品，拿到的结果非常的好啊。 合并那都是很多操作都会上的合并广告，前期投的话，跟他们交流下来更多的都是什么，直接上去之后 合并加完之后就上去抢手搜。但是我们还得注意一个点，我们这个学员为什么卖这种九块九的壳膜在 c 端能有很大的成绩呢？因为做得早。 对他在这个类目里面，我们别的不说，在这个类目里面我天然的积累了大量的类目的 review， 就 相当于我每次上新的时候，我都可以借助我的这些 以前积累下来的一些 review， 我 可以去做合并，但是我不会再说你们再去开新品的一个过程中，不会建议你们再去往九块九去瞄了。那我们稍微来说的话，我们客单价可能要放的高一点点，对吧？那我们抛开有一些品牌溢价，你看像这一个三合一的一个充电基站 能卖八十九，但这是很明显的会有一个品牌衣架。对啊，那其实你可选的方向不高啊，抛开品牌，再抛开过低的客单价，其实你看看还能再往三十美金以上走的， 你看像苏总说这是你们的产品吧，或者说像这一个三十美金以上往上走的，这个估计是他的那个划线价值会下掉了哈，他最后还是会回归到三十多块钱的。嗯，其实要么就是积攒，其实你们也观察过，对于积攒而言就是只是单纯的三合一积攒，很少很少 会有能卖到三十美金以上的啊。那我们再往上看，哪一些方向可以弄啊？要么就是品牌类型的，我们去打外观的一个差异，你看像这个打外观的一个差异，或者是我们去做一个功能性，同一场景的功能性的一个叠加。嗯， 就比方说你看像这个产品，我可以是一个小夜灯，然后闹钟加一个手机的一个积攒，那我们看一下最近的一些数据哈，你看像这个小夜灯灯的 加三合一积攒的无限充的评论数也不多嘛，没有破一千个，因为我把评论数基本上都限定在一千以下了。嗯，然后五百个评论，嗯，然后做一个小夜灯，基本上这个产品它的封值期一定是十一十二月，为什么这个掉的没有？我大概率觉得是断货了。一个月就卖了一台， 那不就断货了吗？大概率是十一二月备货量不足，没那么好。对，备货量不足，断货了。而且相对来说你可以看得出来整个卖家相对而言还是以一个非常白的一个形式往上去推的，没有说非常大量的一个，比如 不是，这应该是被拆，直线下来的一个情况下一定是被拆，那他这个也太少了吧，直接变成这个七个大概率是被拆的，但是我评估一下，就是我个人还是会觉得他是有个卖。 第二个，这个留频率相对还是比较偏高的，你正常来说你肯定没有出到五万套吗？你哪怕是百分之十的一个留频率，对吧？哪里有五万套？万把来套你五百多个评论是有在里面的，在这个小夜灯就是有 有广告，但广告你看这是一个正常出来的一个流量比例占比，自然流是高于广告流的， 我评估它还是会有动作在里面，但我们还是先讨论一个产品的方向哈。就是像我们刚刚说的，如果是单一的一个场景，会出现的问题就是你卷我，我卷你，然后也玩不出什么花。所以我们今天更多的跟卖家说的这样一个方式是什么呢？功能性的一个叠加 啊，我会觉得可能会适合一些工厂，就是说在开品的时候厌倦了，就是暴卷了情况的时候， 是不是可以分出一点点的预算，每年开屏的时候来做一下？就是说我们说功能性叠加的一个类目的一个拓展，它还有一个非常重要的一个点，因为你如果去推亚马逊这个平台的时候，您要知道像我们之前我打标品，我打标品可以比方说某一些关键词，就像无线充，它肯定就是无线充那个词， 打广告这种词竞争肯定很激烈，那我就可以。但是亚马逊今年的一个规则，他抓合并，他抓的一个情况下，我纯单一场景，我去竞争那么几个流量非常激烈的关键词的时候， 我其实风险是很高的。嗯，那我打广告，打广告就赔，不打广告会死耗，可能会被亚马逊制裁。为什么我的开发建议我会建议你去做功能性叠加呢？结合亚马逊要硬推的 rufus 加 cosmo， 它一定是更加的依赖于场景化的一个应用和衍生的， 而且你的场景化多了之后，你的广告的一个打更多打的是飞镖。就像刚刚我们在给施总你讲你那个同行的时候就说，如果你是一个单一场景的一个大标品打上去的情况下，我单一产品，可能对手你打上来了。哎呦，我看到你这么凶， 你现在是不是二十九卖好，我也二十九，我二十八，我很容易被对手逼到没路走，但是如果我是打衍生场景的，我可能前期起量不会那么凶，两千套，三千套，我打起来了，但对手看，哎，他是打小夜灯的，他虽然有三个一 g 三，但他的流量入口和流量重合度不跟我直接构成竞争的一个威胁， 他可能就会给你一条路走。而且正常来说，你这样做结合的时候，你卖的是比他贵的，他不会想着要把你赶尽杀绝。从流量结构上来说，从方向上来说，包括平台的要推的一个走向，他一定是硬推他的 ai 的， 亚马逊 ai 投了很多钱了 啊， ai 场景化的一个应用，所以说我会建议就是走的方向是以无线充加一个具体的使用场景的一个功能啊，包括我们给苏总你之前给的一个方案里面会给几个案例，你看像这一个五百多个评论，一个月两千多单， 嗯，对吧？他这个应该是相当于小夜灯加了一个闹钟，一定是闹钟，然后七个颜色的小夜灯，对吧？呃，这个刷的倒还不是很凶哦，我看一下下，基本上两三万套肯定是出到了，两三万套刷肯定是刷了一点， 但是其实不凶，整体来说就很符合，就是我微双，对吧？我补一点点他进去，因为从头到尾没有出现跟麦，你看像。这个账号 也不算特别大吧，两百多个飞 bug 还好吧，就是至少他来说的话，更多的我会觉得是微刷 资源可能比较好，或者说沉淀下来的私域去进行的一个。按照我们对他的一个计算的话，一万单肯定是有了的吗？轻轻松松有了吗？一万多单，一万五千单，而且流行的不算特别异常，还是广告往上打，然后只是这段时间在网上去缩，他的广告打的不算特别的凶。他的广告投入的高峰期一定是在 你看一定是在十二月份，十一十二月份当礼品送的，因为这种东西很有礼品属性。当飞镖，飞镖打，然后流量涌入的时候，你打的一定是一个飞镖的一个流量入口。你其实可以发现就是说无线充这个类目三十多美金能卖起来， 然后呢？评论还不能太多，手法还得偏白的卖家其实并不算特别多的， 所以我给的开发方向还是就是说无线充加高强度的使用产品，我可以再举一个例子，或者我再举一个方向，现在很多的卖家你说单去开个闹钟其实比较成熟了啊，我如果再去开个闹钟，我哪怕改一改外观， 我还是容易遭到我的对手的一个围追堵截。对，那我们再往上延伸一下我们方案的一个点场景，什么场景是需要用到无线充的场景？那大概率是 sleep 睡觉对不对？那睡觉闹钟有了叫你起床的，那我们现在是不是可以再去衍生一个什么呢？助眠的这样一个功能是没有的，那助眠的功能就正常来说，我们在谷歌趋势上面去搜哈，你其实会发现 sleeping， good sleeping 的 这样一个搜索，其实每年都是在往上走的。嗯， 那 good sleep 上面一个衍生词，它会有一个什么样的需求呢？白噪音，雨声的一个白噪音，所以说有没有可能叫人起床的？有了，那助眠白噪音，我加一个白噪音的小灯进去，我们再来看一个点哈，我们在亚马逊上搜一搜白噪音的一个搜索量怎么样？ 你看白噪音声音器就是只是产生白噪音的这样一个产品，这种你看，嗯，其实每个月的量是很大的。是啊， 两万单，一万单，所以说我们说两个大需求场景下的一个结合，把它结合到一个产品里面来，然后打场景化的一个我们说的飞镖，我可能打白噪音的广泛，打无线充的广泛，嗯， 然后呢？我们可能广告的话，我可以说下来，然后这样的方式去做白皂。为什么还有一个点呢？你其实还会发现白皂的生产机器里面，他的产品的天花板很高，你看像这个产品一个月八千单，卖一百四十四，一百四十九， 也就说白皂如果这个东西他真的做的好的话，他的天花板可以拉的很高啊。当然了，这个一百四十九的他，人家肯定是以品牌的一个路径去打的，但凡只要我是说 打的，我在白照里面就是纯标品。你看像这两个低客单价的二十多十九的都中国卖家，我选生产，选供应链， 但是美国卖家正常我不愿意卖的便宜。那我可能我的路径是品牌独立站，引流各方面，亚马逊是我的一个出货渠道的一个路径去打的，所以我给的一个点的话，就是 我的一个一个方向，我会建议看看是不是可以是以这个夜灯为例哈，我做一个三合一的计算，中间就甚至我的外观有点点像仿那个闹钟嘛？ 要不要给你看一下？我们搞的一个品看过了，但是你们的定位方向有一点点问题，你们那个品是怎么样的？你们应该是闹钟加音箱加一个无线充，你们定位定位到八十米进，其实可以加个白噪音进去。我是觉得你们要不要看一看类似于这样的 一个产品，无线充中台，然后三合一的无线充加一个中台，中台这里加一个小的白噪，成本不会特别的高， 两个加起来正常卖个三十五六到三十九的一个定价是没有特别大的一个问题啊。那还有什么方向可以走呢？比方说我再给举个例子，像我们往下拉的一个过程中，我们说成本要低的情况下，我再给你们看一个哈，之前无线充里面会有一个鼠标垫，无线充 这个其实也是他一个月虽然遍体很多一一个月加起来有一千多单。但是我还是说一个问题，就是工厂在和量和就是功能性方向上做决策的一个过程中，你一定要先看看你的商业模式， 如果你是单纯的以供货形式去做的话，单一场景一定更好卖。嗯啊，必然的，因为单一场景它的量大啊。对，但是工厂的一个痛点在于什么地方呢？在于单一场景的就是无限的内卷。但如果你要说我要去往 更多的功能性上的去做一个叠加，你就一定要吃的到渠道里面的钱，量可以不用那么多，但是我吃的到渠道里面的钱，我这一条 品线我可能在我的生产线上我带着做，我的人工可以通过单一场，你比方说就三一无线充能够把它去实现了，我就带着做就行， 但前提是我能吃到渠道的钱。至于走哪个方向，我们这个东西怎么卖，或者说产品怎么定位，产品是一嘛？产品走完之后怎么去做定位，或者说怎么去做销售，我们待会再讲。所以我们说做的一个方向啊，再往上升级，无线充能不能延伸到车载无线充？ 车载无线充其实现在呢？你说它很卷吧？其实 c 端也不算，比起，就是说这个无线充来说是相对来说还好，为什么还好呢？车载无线充在 c 端能做到，就是说我进货价二十五块钱，我卖二十五块九九。 而且美国本身又是一个车轮上的国家嘛，汽车用品的一个一个量本身也就很大，那我们可不可以再加一个延伸？汽车上面插无线充的那个地方有没有一些什么东西可以去做延伸？就是他们其实到了夏天美国的很多车很老旧， car fx 就是 车载风扇的销量其实也是很大的， 那本身就是一个场景的话，我可不可以无线充加风扇？无线充加什么？什么什么东西？就看我们说的三合一的计算的无线充，我可不可以做一张鼠标 垫，无线充加充表的加充耳机的，合到一张鼠标垫里面，也是使用场景重合度非常高的一个使用场景，然后加上去给他做，包括我们在给你们的方向里面有一张截图，就是无线充重合柜这个产品的量，整体来说他每个月只有一百单不到， 但是他客单价高，他的客单价一百九十一美金，而且是 fbm 发货的，所以如果是在这样做的情况下，你们就要去看还是继续单一品类的一个场景的一个开发，还是说去加，如果去加多场景的，那你们就要知道的是你们在销售端的情况下，你们是要能吃到 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109鸡仔跨境
01:43查看AI文稿AI文稿三个隐藏的一个指标，帮大家去侧面判断亚马逊品类的一个竞争度是怎么样的？第一个商业标准就是搜索结果首页它的产品的同质化的严重情况。 如果说搜索一个关键词，或者说搜索一个系统上的一个维度，比如说啊， let's stand with charging station， 带充电站的这个这个床头柜，但是呢出来之后的话呢，发现整个搜索结果基本上都是一模一样的，产品 同质化非常严重。那么对于这种情况来看，我们会 pass 掉这个品类，因为相当于这个类目出现了一段时间之后的话呢，已经是形成固性的一个思维了，哪怕你去做一些小改款，其实也很难去冲破整个的这 市场的一个情况。然后第二个维度的话呢，就是利润啊，利润永远是隐形的售卖员如果说整个品类所有的数据都非常好，但是就是利润不贵啊，我们一样不会去考虑去做这个产品，因为你前面比如说没有垄断，但是有可能多个链接背后都是同一个卖家，新品机会不错，可能这些新品都是通过一些骚操作上来的 利润率才是能够看出来一个产品能不能做的最低的标准，我们的整个利润的核算标准的话呢，是百分之三十五以上毛利。然后第三个指标的话呢，就是关键词，我们会去看一下整个类目里面有一定基础，搜索量处于腰部往上的一些关键词的话呢，他们是不是一直平稳甚至下降的 啊？如果说基本上都是这种关键词，我们也会去 pass 掉这个品类，为什么？因为相当于整个的类目已经是比较死气沉沉的，就是甚至是标品的话可能会居多。这种情况 啊，没有细分市场的出现，每一个关键词的数据其实在侧背后就代表他的细分市场的数据。所以说经过这三个维度的一个指标的话，如果说都不符合标准，我们是不会去控制类目的。除此之外的话呢，还有九个维度来筛选 从选品到测评的整个 s p 的 流程。独孤九剑选品的思维导图我也放在评论区，然后大家如果说感兴趣的话，三个六直接爆走，希望能够帮到大家。
00:53查看AI文稿AI文稿还在为了凑病历凑到头秃吗？告诉你个好消息，现在评委真的不看你堆了多少次，而是看你有没有图，特别是那种能够证明你实力的前后对比可塑化图片，简直就是加分神器。那具体怎么准备呢？记好这三点， 一、选对案例，别选那种死盯八稳的，要选你护理过的有干预和效果的典型案例，比如压疮护理或者某个指标异常的危险病人。二、 画图有技巧。一定要用左右对比或上下对比的形式，左边放你接手前的样子，右边放你护理之后的效果图和数据，最好用醒目的红色箭头描出变化，再加上简单的趋势图，让评委一眼就能看到在你手里变好了。三、 拿个点睛之笔，在图片下面用一两句话总结，比如通过某某护理措施，患者术后并发症发生率降低百分之多少，这不仅是看图说话，更是你的业绩成果。这个方法学会了，能让你的报告瞬间升一个档次。祝各位医护朋友们都能准备充分，顺利晋升！
01:37查看AI文稿AI文稿欧美车龄持续走高后，市场需求稳定，真正适合 facebook 的 不是市场最大的配件，而是最容易在社群里被讨论、被展示、被种草、被下单的配件。判断标准只有四个，群里有人问，内容里能讲清，广告能追头，独立站能快速下单。适合做 facebook 的 四类汽配，一、 尾门、机盖气弹簧、尾门缓降助力键，故障直观，前后对比强，安装门槛低，一眼能看懂问题，一条视频就能讲清价值。二、门把手，尾门开关、后备箱开启键、锁块修理包。用户买的不是参数，是门打不开，把手断了。这种明确痛点， 靠真实痛点成交，不靠复杂参数成交。三、车型专用便利升级键，不是坏了才买，而是看了就想装。天然，适合车友群晒图和讨论体验。升级型产品最容易在社群里被种草。 四、后雨刷、喷水嘴、雨刮臂等小型格式化 replacement part， 问题和效果都容易拍清楚，但更适合做套装，内容好做，但必须靠组合单提高客单价。不适合优先做 facebook 的 三类汽配， 一、刹车转向、悬挂、安全责任键，责任重，决策慢，信任门槛高，用户不会因为几条内容就下单。二、复杂电子件、爆码件、诊断型配件，症状不等于故障源，误判率高， facebook 能放大兴趣，不能替用户做诊断。三、低价通用耗材太标准，太透明、太低价，教育成本收不回来。适合搜索和比价，不适合社群闭环。 所以各位外贸老板， facebook 不是 卖最大市场的平台， facebook 适合卖最容易被讨论、被展示、被种草、被低摩擦成交的配件。
01:07查看AI文稿AI文稿做亚马逊最怕被沉没，成本活活耗死。那如何快速判断一个新品是暂时不好，还是根本不行？根据最新研报，这三个指标尤为关键。第一，九十天销量层报告显示，近三分之二新品会卡在月销零到五十的底层。如果你的产品九十天后还在这里徘徊，不是启动慢，是平台第一次筛选，就判定产品动力不足， 大概率会长期躺平。第二，一百八十天流量结构。这是最核心的诊断。有潜力的产品，自然流量占比会在一百八十天内持续攀升。百分之三十二点一的产品，在九十天内实现百分之九十五以上自然流量占比，半年后这一比例超百分之五十，一年后达百分之五十六点二。 如果你烧了半年广告，自然流量占比依然很低，说明平台算法根本不认可你的产品潜力。第三，看整体经营结构。还有希望的产品，其评论厚度、评分区间、对促销的依赖度，都会随着时间向好的方向缓慢渐进。 梅西的产品则相反，所有指标都在低水平维持，一听促销，销量就崩盘。简单来说，能救的产品几乎各方面都在原地踏步。搞清楚了，你再决定抢救一下，还是放弃治疗。
01:25查看AI文稿AI文稿好，这一章我们来讲一下，就是我们怎么去做整体 tiktok 数据分析啊？一般来说数据分析层面我们有分四层，第一层是核心指标， 核心指标，然后流量分析、转化分析，还有优化迭代四个指标。哈，那么，呃，我们这个思维导图核心的前面讲到第一个我们主要看两个大维度播放量和完播，完播来说两秒完播对吧？还有最后的完播率，这都是核心指标一个点，这是 gms 女人跑量的根基啊。 好，接下来就是我们要分析一下这个产品他的来源，来源就是是从哪些维度的，以及就是他的这个渠道占比是怎么样子，以及我们最终推荐流量来说他最后导向性是什么样子啊？这是我们说在拿到一个新的品线我们要去做的事情， 接下来去做转化分析。转化分析来说就是我们说看这个产品数据的整体的点击率，对吧？ 两秒也好，六秒也好，以及就是整体的点击率，这都要看，包括它曲线也要看，包括它转化率也要看。这两个维度是决定我整体的，无论是素材跑量能力，还是说我整体我的品的内生命周期，我也要根据这两个维度做参考的 啊。然后最后就是优化迭代，优化迭代很简单， a b、 a b， tax 和测测试优化嘛，这就是整一个我们说在做数据分析框架里面的啊，一些核心框架，它里面有很多核心细节哈，这个大家可以看一下我主页。
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07:23查看AI文稿AI文稿大家好，今天呢给大家分享一个如何快速判断自己选出的产品，在亚马逊上能不能做的一个思路和方法。一个产品到底怎么快速判断能不能做？今天呢，这条视频就给大家讲一个最简单的判断逻辑，用完之后再看任何产品几分钟就能知道它值不值得深入去分析。 很多人呢，一说到选品，第一反应就是看他的竞品的销量，看大词的 cpc， 看别人卖的好不好。其实呢，这些都不是重点，尤其呢，我们做精粗的选品。判断一个产品能不能做， 本质就是看一件事，产品开广告之后能不能出单，能不能靠广告实现盈利，这是一个最重要的底层逻辑，这个逻辑想明白了，后面的判断就会特别简单。一个产品呢，能不能盈利，除了售价、利润空间、毛利率这些基础条件之外， 真正决定能不能做的就是两个核心的指标，一个呢就是广告的流量成本 cpc。 第二个呢就是产品的转化率，亚马逊能否给我们自然流量，后期的自然流量全凭这个转化率来支撑， 转化率越高，他给你的自然流量自然是非常多的，而且逐渐会越来越多。广告一开，流量进来，最后能不能赚钱，本质就是看这两点， 花多少钱买一次点击，以及这批点击能带来多少转化，能转化成多少订单。所以流量成本和流量的转化率直接决定选品的成功率。判断产品能不能做，核心就看这两点，第一就是这产品的广告成本高不高， 以及选品后能不能做出比同行转化率更高的差异化产品，那 cpc 和转化率又是什么决定的呢？我们来看一下。首先说转化率，影响转化率的因素肯定是非常多的， 新老卖家都应该了解，我们在亚马逊上卖产品，那就是卖主图，所以主图视觉肯定影响产品的转化率。还有呢，就是遍体的规划，产品的评分和评论数量， listing 的 内容也会左右转化率。还有一个极易被忽略但直观重要的点，那就是差异化。 差异化不光直接拉高转化率，产品有没有差异化还直接影响到亚马逊的流量分配。亚马逊会把流量倾斜给有差异化的产品， 如果你的产品和竞品重复度高，流量呢，只会往权重高的老链接跑，根本轮不到我们。首先呢，选好我们想要做的产品，把这个产品进行一系列的分析， 知道消费者真正的想要什么，吐槽哪些缺点，哪些缺点没有被满足，我们在后期对这个产品进行优化，这样做出来的产品才不会是同质化的大路货。 只有差异化做的到位，产品转化率就有保障，还能拿到平台更多的流量倾斜。而差异化并不是非要改款开模开发新品，这里呢，有几个思路。第一呢，就是重新定义产品的使用人群，购买对象，重新定义产品的使用场景和用途， 这是最简单的产品定位层面化的差异化，还有产品的组合文案，产品的主图视觉，这都可以做差异化，提高点击率和转化率。我们选品的重点从来不是找一个能卖爆的产品，而是花一些心思 打磨一个既能被市场认可接收，又和竞品不一样，还能解决消费者的痛点槽点的产品，只有这样的产品才能获得比同行更好的转化率，再牛的广告打法也救不了真实的转化率。 所有广告打法有效的前提就是这个产品本身转化的要好，高端的广告打法肯定是有用的，但是呢， 产品在细分市场里比同行转化更优秀，你的广告打成功的概率就更大，亚马逊自然流量的倾斜也会更多，这是毋庸置疑的。所以呢，做产品就是做差异化，这是我们的核心和思路。然后我们来看一下转化率是如何用工具查询的呢？ 之前呢，转化率都是需要手动的去算，通过亚马逊后台的商机探测器拉取数据进行计算。现在的卖家精灵直接提供给我们关键词的转化率一个测算，它这个功能呢，就在卖家精灵的后台全部功能里面有一个关键词转化率的功能，我们将大词或者你找到的关键词输入进去，它就可以测算出来 这个关键词的点击转化率。同时呢，这里也可以选关键词的竞价的方式，因为广泛或者精准或者词组，它的竞价是不同的，这里也同时可以输入产品的自定义价格， 通过这里就可以直接算出来 acos。 然后呢，这里判断 cpc 的 方法有哪些？首先呢，你要选择一个和你做的产品最相关的一个产品，我们做亚马逊呢，一定要合理利用 ai， 这里呢，推荐卖家精灵，它在全部功能工具里面有这么一个选项，大家可以点这里进入到这个界面， 通过界面里的 ai 找竞品，它可以帮我们快速找到和我们产品比较相关的一些竞品。我们通过这个里边的结果选出一到两个竞品，把它的 a 帧复制到卖家精灵的这个功能，实时查竞价， 通过这里卖家精灵会针对这个 a 帧爬取最新的竞价。作为竞铺的卖家呢，我一般会选择仅降低固定 广泛这里的竞价，因为我打的关键词基本都是广泛选择呢五到十个和我们最相关的关键词，把它记录下来，然后呢就进入到最关键指标的计算，那就是 acos， 将这五到十个关键词的 cpccvr 分 别记录下来，然后呢通过他们的展示量或者点击量算出他们的权重，这个点击量和展示量呢在这里有体现，我们通过这个就可以判断出来 每个关键词权重高低。然后后面呢可以利用 ai 让他帮我们计算加权的 c p c 有 多少，还有加权的 c v r 有 多少。然后呢通过输入告诉 ai 我 们的产品售价，就可以估算出后期仅广告的 a cos。 如果在这种前提下算出来的产品，开广告还能符合你的盈利预期， 哪怕是轻微盈利或者有小一点的亏损，这个产品就值得继续往下分析，因为他已经满足了核心的前提，不是一个一开广告就大概率亏损的产品。后面呢，我们还要做什么呢？ 如果你已经选定了这个产品，满足以上的要求，我们还要继续查询外观专利，版权，发明专利，还有政策合规，有没有需要什么认证的，结合其他的一些维度更进行更深入的分析。今天呢，这个视频总结成一句话，怎么判断一个产品能不能作？不是先看竞品的销量多大，也不是先看别人卖的好不好， 而是找到产品细分赛道的精准流量，看赛道的竞品情况，结合差异化方向看端精准词，广告定价的 cpc 高不高，如果产品能够轻松做出差异化，转化率能够有保障，后期的 acos 呢，也在可控的范围内，这个产品就值得我们继续去深入的分析。 这里呢给大家几个建议，关于深入分析的一些建议，第一呢，首先肯定是合规，避免侵权，这是最低的红线。然后呢，结合刚才介绍的卖家精灵里面一些 ai 的 分析工具，进行对这个产品进行市场关系， 还有 k 怕曲线的 ai 分 析，看看竞品之前的运营一些手段，运行运营的一些节奏，看看我们运营难度符不符合我们现在的状态。还有就是这个产品的备货难度，包装难度，这都是一个非常重要值得考量的一些维度。如果一个产品他备货非常不稳定，然后包装的难度非常大，人工的投入非常大， 我们就要核算一下这个产品值值不值得继续做下去。嗯，也是，这里也是建议大家多利用 ai 的 工具进行一些产品的分析解读，提高我们的运营效率和一些运营的全面性，产品分析的全面性，今天呢就给大家介绍这么多，大家有需要卖家精灵的话呢，可以输入我的优惠码， 是有有一定的折扣，你可以看一下这个页面，大家有需要这个特增词分析工具的呢，可以私信我领取。好，感谢大家观看，以后呢我会分享更多的亚马逊实操的讲解，看到这里的朋友可以帮我点一个小心心，谢谢大家。
55🍀无上清凉🍀
