千川多sku保本roi计算方法
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01:10查看AI文稿AI文稿控成本，椎头有个隐藏很深的设置，很多人到现在都不懂，我们靠它把家具类目 roi 打到四点八来，直接上实操，新建一条椎头计划，第一行选控成本， 第二行选直播间画面，第三行优化目标。这一步最关键。很多人纠结选 roi 还是成交单爆品，单 sku 就 选成交多 sku， 货品多就选 roi， 因为 roi 是 按定价倍率算出价，成交是按单店固定广告成本算。 s k u 选 r y， 跑量速度会更快。那具体填多少？给你一个通用公式，先算盈亏平衡点， 得出数值后上下浮动去填就行。比如客单价一百，成本五十，算出来是二点二二，你就填二点一，二点二，二点三都可以。想跑快一点，就调低 r y， 或者调高出价。想跑稳一点，就调高 r y， 或者调低出价，整体调整节奏，跟着你直播间流速和 成交密度来定。道理都懂，但自己盯盘，自己试错，真的太耗精力了。别自己闷头摸索了，要么花时间啃明白，要么找对人把这套玩法跑通，少亏点钱。你是单 sku 还是多 sku？ 评论区打出来。
95姚投全域
01:31查看AI文稿AI文稿做电商不想亏损，就要先算账。链接有多个规格，如何去计算保本投产比？假设有三个规格，退货率还是按照百分之十五，规格一，毛利率是百分之四十，出单占比百分之五十。规格二，毛利率百分之三十，出单占比百分之三十。 规格三，毛利率百分之二十，出单占比百分之二十。先算出三个规格的综合毛利率，综合毛利率是三个规格的毛利率乘以出单占比再相加，等于百分之四十乘百分之五十，加上百分之三十乘百分之三十，再加上百分之二十乘百分之二十，也就是百分之三十三， 这就是链接的综合毛利率。第二步要去算链接的实际有效毛利率，实际有效毛利率要剔除退款， 就是百分之三十三乘一个一减百分之十五等于百分之二十八点零五。第三步去算我们的保本投占比，保本投占比等于是一除以百分之二十八点零五，约等于是三点五六，也就是花一元的推广费，要产生三点五六元以上的营业额，才能保本 出单占比。如果是自己有历史数据，可以导出一百条查看，如果没有历史数据，可以在统计同行的时候看一下同行的热销小火苗， 热销小火苗规格出单占比都会在百分之四十及以上，其他规格出单占比可以看同行一百条左右近期好评的规格。以上链接可以结合上个视频计算链接单个规格投餐比一起观看。
20十三-多多陪跑
02:48查看AI文稿AI文稿一追头就亏怎么办？日销两三百怎么破？千？投了两百块 r y 只有零点七五怎么救？最近的评论区和粉丝群全是这些问题，今天我放一起说啊，看似是三个问题，其实答案指向一处，老铁，不是你不会投，是你没素材可投啊。因为我一问他们，你们现在有多少条素材在跑？ 回答，不是一两条光杆司令，就是一二十条老弱病残。不是我说铁，咱就靠这点家底就想打胜仗吗？先说第一个问题，为什么你一追头就亏呢？因为你计划里根本没有值得追的尖刀素材呀。我先问你一题啊，追头是干嘛的？ 之前有两期视频，其实我也分享过，一是给新素材破冷启动的，二是给优质素材放大的，三是给历史数据表现好的老素材做重启的。第一种冷启动呢，它属于测试阶段， 不只是你，谁追都有可能，亏是正常的，因为是你的测试成本。但第二种、第三种，他就是在给精兵打鸡血，绝对不是给垃圾续命的。我给你看一下我的数据啊，为什么我大部分时候追头都可以拿到相对可以的结果呢？因为我的每一轮都在筛选筛选出能打的素材， 如果素材当天表现不太好，我追头刺激一下，大概率他是可以回来的。这得看素材近期近十五近三十天的数据去做判断， 大周期表现好，你追头一下，基本上效果也不会太差。第二个问题，为什么你消耗上不去？因为你的素材库撑不起你要的量啊。单条素材想抱到天花板拿大量，那还真的需要点小运气的， 真正能够让你稳定拿量的是多条优质素材一起的托举，形成集团军，去平推，去碾压系统。因为素材呢，它都是有生命周期的，只有集团军，它才有持续战斗力，咱得做到东边不亮西边亮，这才叫跑量。第三个问题，为什么你 r y 这么低？ 你自己都说了，素材分原创，在低效的边缘，你为系统吃垃圾，系统回馈你垃圾数据，这没毛病吧？所以你看，所有的问题汇总起来都指向一个点， 你不吃素材的苦，你就得吃 r y 的 苦。虽然呢，提量级提头产也受投放策略、出价、转化链路等等的影响，但和素材的重要性相比，完全无法相提并论。很多老铁呢，天天盯着后台调计划，真的是调了个寂寞。 你得明白，计划它真的不是问题，素材才是根，没有好素材，一切的战术都是空谈。聪明的老铁看到这估计会说，你瞎逼逼这么多，不就是想说我素材不够多不够好吗？我要是有素材团队，还用得着问你吗？ 行，我懂。所以下期我准备分享如何低成本高效的制作差异化素材。这期呢，是先把方向摆正，咱就别再盯着后台的那点数字焦虑了，我是真怕你浪费不必要的时间走弯路， 把时间心思精力用在素材上，你的头产和量级自然会起来。预祝各位老铁都可以练出自己的精兵强将啊，头产。六六六，我们下期再见，拜拜！
1797Fashion4me鑫悦
03:02查看AI文稿AI文稿前两天视频里分享了一个拉停留的一个小技巧，就是如果说你要有条件的话，尽可能的上多品啊，之前那个视频不是上了一百个品吗？对吧？啊？现在已经实测了两天了，哎，三天了，三天了。然后给大家看一下现在一个 roi 的 一个值啊， 这个是昨天跑出来一个数值，实际的支付 r i 的 话是三百二十一，花了八百八十二，卖了二十八万多啊，实际的这个直播间的话，昨天最后的一个成交数据是三十三万左右，因为到这的时候我给关停了，关停之后后面的数据就不会显示在这里了，是不是？ 然后我设置的 roi 的 净成交的目标值是二百五十六，然后呢是不是消耗了八百八十二，实际基础是五百七的 roi， 实际是跑到了三百二十一，对吧？然后这是实际的一个那个那个成交的一个金额， 然后这里面就是它的一个操作日记，可以看到其实我的 r i， r i 的 话是在慢慢的往上提，因为它这边的话就是你看不到，之前呢就是按照百分之十左右的一个标准往上提， 从二百零八到二百五十六，对不对？然后呢中间也有素材的调控以及暂停，然后呢调控的出价啊，这种这边直播间的成交出价也是在不停的再去调它的预算，这些就是场中调 啊，包括整体的这个打力小部分的一个放量锥头，大家能不能看得见？而日预算的一个整体的一个调整，这些的话其实都是痊愈计划里你需要去注意的东西，并不是说你痊愈计划你开了之后就没事干了， 其实拉到近三十天数据的话，可以看到我整体的一个操控日制上来说是比较频繁的，一共有十二页的一个， 那个这个操操控的一个这个频次 r i 二百五十六，他也不是这么一下子调到的，给大家看一下最开始的时候吧。别看最开始，看中中段的时候吧，中段的时候， 呃，我是是到了多少？十九点多，我记得是啊，十九点九六到二十一点零一在这个数就是最开始是还会比这个要低一些啊，低一些大概是在个十二哎，十六左右吧，可能是，我记得 是啊，十八点多，看下十六点八七，他是从这种的净成交的这个值慢慢一步一步的调到了什么呀？调到了整体的这个 二百五十六这个值，所以他这个是需要经，是需要经验，是一点点做的。痊愈计划是比较考量你的直播间的人货场以及你后台运营的能力，这个运营能力是操盘能力， 并不是说像我是给大家展示这种改什么十二页计划的调整能力，并不是在这，是你跟着你的人货场在不停的改变，再去测他的出价，不停的测才能到这个结果啊，并不是说这么痊愈就一个开关就完事了啊，不是这样，大家不要这么去理解好不好啊？
19蒙太齐
01:47查看AI文稿AI文稿投钱创的 l i 达到多少才不会亏钱？投钱创啊，一定要学会算自己的宝贝 l i， 否则你看似很高的投产，实际亏钱你可能都不知道。那天我有个新学员很高兴的跟我说，他投厂达到了三点多，但是经过公司一算， 居然还在亏钱，所以头先穿不要凭感觉，一定要有专门的优化师更做分析。那么我今天就给大家详细实操的讲解一下怎么算出自己的八百二百二，觉得视频有帮助， 记得点赞收藏加关注，后期呢，才能收到我发的更多齐创投票技巧。好，我们还是以刚刚的我们说这个学员为例，他的成本的话是六十块钱，定价是一百九十八，其实是满足了三倍的定价要求，退货率有点高，百分之三十五 平台服务费，百分之五广告费，他的广告费基本在六十块钱样子，也不算很高运费， 他每一个运费是在三块钱，所以你会发现算下来之后他的 li 很高，三点三，可是呢，他每一单还亏四块钱。我们现在在算他的保本 li， 同样他是六十的价格， 定价一百九十八，退货率三十五，服务费五，广告费五十八点八，运费三。那么这里的广告费应该是在五十 五点八，也就是说他的广告 l i 要达到三点五五才能够保持不亏钱。所以啊，网上很多说自己的 li 多高多高 是有的，在赔钱卖腰后都不知道，那么关于头先穿怎么算出自己的把把握哎，就给大家详细讲解在这里，如果有需要这个计算保本按完的表格的 在评论区回复，想要我看到之后会及时发给你，觉得视频有帮助记得点赞加关注。如果你还有什么不懂的地方，可以在评论区留言，我看到之后会及时给你回复。关注我，带你学习更多先穿头发技巧！
2073正帅学长
01:13查看AI文稿AI文稿椎头有个隐藏很深的功能，我们靠它把 r o i 生生稳在四点六。方法简单，但没人点透，今天直接上实操 来，手把手操作，首先从千川首页点进价，再点痊愈，从素材进入椎头页面，选直播间画面，再点椎头 进去后，椎头方式选空，成本投放优化目标必须选成交，这是核心，别选错。重点来了，预算填一百块，别多别少就一百， 出价按你的利润来。比如你一单赚八块三，出价就填八块三，填好之后也只建一条，同一个设置，直接拉满二十四条，一口气建完，让他们一起跑。建完不是不管了，要拼盘，这才是涨 r o i 的 关键。只要任何一条计划开始出单，立刻动手把它的出价降三毛。 比如从八块三降到八块，如果继续出单，就继续降八块，再降到七块七。核心逻辑就一句话，用二十四条计划做饱和测试，谁先跑动就给谁降价，通过降价来稳 roi， 同时让系统帮你选出最优质的流量通道。这样操作，成交密度瞬间打高，流速起来， roi 想掉都难，你学会了吗？我是姚先川，您身边的流量优化顾问。
4729姚投全域
01:25查看AI文稿AI文稿看不懂了哈，你们有没有注意到，最近不是有一个七天结算 r y 吗？这个东西怎么算的？其实这个东西实际上它是不准确的， 为什么呢？咱们可以注意到啊，总 r y 十三，为什么七日的结算就只有三年结呢？其实它是跟这个息息相关的， 他是跟你直接支付相关，他没有把间结算进去。那么军哥接下来要说的话，可能就需要咱们兄弟们动动脑袋了，如果说数学底子不好的，你们可以测掉了啊。首先第一个点，我们要算出我们的结算金额是多少呢？就是拿我们的七日总成交金乘以七天结算订单率， 这样得出来一个数据，就是我们实际的结算金额，那么用这个十亿结算金额再除以我们的消耗，就应该是我们结算之后的 ry， 对吧？好，那我们可以简单算一下，十万除以百分之八十等于多少？差不多八万左右， 对不对？好，那么八万的话，我们再除以这个消耗是不是十到二万？八万除以八千是不等于十，那么十到二万为什么到最后变成了三呢？所以这个数据还是有点考究，我希望官方的如果说看到的话，可以把它优化一下 啊。要提醒大家，这个是七天结算，这个应该叫做七天直接结算 oi， 而不是七天结算 oi， 他没有把总支付算进去，是不是算完以后，兄弟们感觉自己要长脑子了，哈哈哈。
447老干俊本人
05:17查看AI文稿AI文稿痊愈基础计划不消耗怎么办？痊愈的整体 r y 怎么去调整？很简单的，没什么技巧，但是注意啊， 千万不能够为了消耗去投饭量启动，因为饭量放开，流量的精准度很容易来把人群跑放，而且更不能为了消耗去降低 r y 的 目标，因为到后期你很难去提升 r y 的。 那么 r y 怎么去调整？痊愈从零到一怎么去投啊？今天呢给大家实操分享一下， 总共呢有三个步骤，大家了解一下，记得有用，点赞收藏好。首先第一步，全域基础 r y 的 一个设置，全域的计划搭建细节 投放方式选择空成本投放日预算呢？在这边不要填多了啊，填个三千左右就差不多进成交。 r y 的 目标在这边，它会有一个系统的建议， 对于新号来说，你没必要去看这个建议，因为你跑不动，所以在这里呢，比如说我新号，我的保本的 r y 是 六对吧，那么我就设置七 跑不动，没关系，因为你新号没有标签，没有人群，你也不能够奢望它能够跑动。新号阶段你要记住，我们等一下就主要去用锥头计划去建模，能够去带动主计划的启动。那么在下面 全域计划的细节智能优惠券要关掉，因为防止人群跑的那些流量，这个大家都清楚，在设置这里有一个直播间画面，有一个自选投放视频，不是说你这三个都要选， 如果说你是新号，想要付费带自然流量，你就主选直播店画面视频都可以不选。当然咯，如果你是单品重付费，那么就主投视频，用视频去筛选流量比较好一点，添加视频的时候，一般主计划添加三到五个视频，你添加多了其实没什么必要， 然后在下面把动态创意来，新号阶段你去关掉。那么第二步，追头计划怎么去设置啊？一些细节大家看好了，首先点开素材追头，追头方式控成本，追头记住犯链嘛，放开流量的精准度我就不想再说了， 追头素材在这里，如果说你是主计划主跑重付费投视频的，那你就选择追头视频，一个计划一个视频， 然后直播间画面啊，如果你是主计划追图直播间画面，就图直播间画面优化目标在这里呢？选择直播间成交，如果你选择净成交支付 r y 的 话，其实是会跟主计划去抢链的。 成交探索的是近三百六十五天的首次购买客户，他属于拉新，也属于积累新客，因为你新号前期要用追投去积累精准的成交标签，所以选择成交，明白吗？日预算在这里，大家记住，单笔五百到一千，你不要什么一百一百的投，这个没有什么数据的积累 出价在这里高开低走，就比如说我客单量是一百，你前期啊，可以出个六十六十，跑不动你就往上面去加，我等一下给大家讲了，定向人群这里追头是要定向达人的， 定向达人的目的是你本身就是要圈选一个精准的流量范围，去给你的新号积累精准的成交标签。 前期嘛，投痊愈重要的就是标签人群的精准，但是在这里一般是要自己去选分类啊，这个是不建议的，因为你新号本身没有标签，你选这么大的分类干什么呢？ 所以在这里添加抖音达人三十个要选满新号呢，建议选八到十 p， 大 概比如说你选八 p 的 话就三八二百四十个达人，为什么？ 因为达人的话流量池有限，比如说你定向三十个达人，对吧？每个达人平均覆盖人数二十万，你也才六百万的覆盖呀，因为他的限额是五百，不超过一千。我们再详细的说一说追头的出价。追头的出价，我只能说我自己的经验， 高价启动什么意思？比如说我客单价为一百，那我可能说我出价起步就是一百，一百跑不动一百五，一百五跑不动两百，意思就是用高价去获取排序，因为你新号没有标签，没有人群系统呢， 他每天有那么多的计划去跑，所以高价去启动，那么这个时候有的人就会说，我出这么高的价格，我不会亏吗？首先大家记住， 就比如说你出价四百八去启动的对不对？但是你看你实际的转化成本，比如说是一百七十五，因为出价先让计划去启动，直播间有人，然后再根据实际的转化成本去降价， 比如说我出价一百五启动的，我的转化成本是八十，那我是不是就可以说下一个计划出价八十去启动啊？这就是去调价，这个明白了吗？反正核心就是先让计划去启动，那么椎头建模要多久的时间呢？首先如果是椎头直播间画面，我的经验就是椎头计划累计成交金额一万除以客单价， 比如说我的客单价是五十，一万除以五十，那就是从零到一是两百个成交标签，如果是锥头素材建模的话，就是视频累积成交金额五千，用锥头计划，比如说我客单价五十，那我就是一百。那么第三步提升 r y， 首先建好模型了之后关闭锥头的计划， 在这里大家来看看你追投计划的一个 r y， 比如说咱们追投的直播间画面支付 r y， 追投的话是九，那基本上带动的自然流链，所以这个时候你主计划的 基础 r y 设置多少？乘以三倍就是九，乘以三三九二十七，那么有的人担心跑不动，跑得动的。 如果是锥头素材建模完了之后，你的 r y 是 四点五，那么在这里呢？你在基础计划里面基础支付 r y 就 设置四点五加二，就比如说设置六点五左右。
1243七巷-经验笔记
