tiktok 如何发布知识付费课程
粉丝28.9万获赞32.0万
相关视频
11:14查看AI文稿AI文稿tiktok 的 达人 b d 合作一直是很多卖家比较头疼的点，自从美区 tiktok 管理层大调整后，整个美区 tiktok 流量就往本土达人倾斜的厉害，而且国内的商家达人流量小了很多，而且还很容易嘎。对于很多普通的卖家来说，你不寄样品，纯靠自己做视频带货 啊，比较难报起来，你寄送了样品，又怕达人随便拍几下只有几百个播放不出单，又浪费样品和寄送的钱 啊，这记也不是，不记也不是，太难了啊，怎么办呢？对于这个问题啊，我今天都在说一下我的个人关于达人计量核算方法，以及教大家用达人精灵自带工具怎么高效的去找 tiktok 达人合作建立，但仅供参考。他不一定对啊，就如果说有帮助的话啊，大家给个三连哈。我们开始 就先说结论，就是每去 tiktok 它的放量天花板，其实它还是取决于达人的，因为官方的政策它是把流量倾斜给本土达人， 商家自产素材出单这部分其实就是做托底用的，也就是说基本盘啊，如果你有国内的这个优秀的自然流短视频合作团队，那当然是锦上添花的事情。好吧，好了，明白了这个共识以后，我们来看一下达人我们应该怎么去合作啊？在我看来， 达人合作本身它是一道数学题，一道基于财务模型衍生出来的数学题。可能大家在市面上会听说各种 tiktok 达人营销的内容 分享，比如说怎么去找达人，你直接怼着竞争对手的达人去见你，比如说 tiktok 达人中心推荐类目，比如说他的 g p m 一定要比说大于三十啊，到五十，然后月 g m e 至少要大于五 k 啊，履约率至少要百分七十到百分八十以上啊，然后这些达人你都给他邀约一遍，去部署一遍，是不是这样？ 这种操作呢？不是说不对啊，但是我觉得可能还是有些犯法而谈，比如说竞争对手达人爆了，你让这个达人也去带你的品，他一定会爆吗？ 也其实不一定，只能说是稍微报的概率会大一点。还有就是一些纯无脑抄竞争对手的策略的，就如果说有竞品还好，如果你是自己打品，你前面没得抄，那怎么办呢啊？ 然后你每个阶段要见联多少达人，你的考核和验收指标什么这个东西怎么去定，是不是还是模棱两可，不知道怎么去入手好？我今天呢就手把手教大家怎么去计算达人合作这道数学题啊。 我们在真实的能启动操盘，也就初期链接能起的时候，我们如何用平本去起链接 啊？就比如说首批货我纯不赚钱，我纯用来起链接，垃圾的动销盈亏平衡，那测评那货可能我就只备了，比如说一两百个啊，这个本质上是一个动态平衡的过程，就是我要测试这个商品是不是被市场认可， 那这个时候我本身是有营销成本在的，那这个时候，这个时候我相当于是把后面卖出货的利润提前放到前面，用来做营销成本了，做达人营销了啊，好，这里面呢，我们先了解概念，叫总库存， 就这个总库存，总库存等于寄寄送给达人的样品数，然后括号产生的营销成本，也就说你寄样的费用加上直接真实买家的商品数，也就说它能产生实际的营销净利啊。 好，这个是总库存啊，如果你想要达到盈亏平衡，就我们需要让卖货赚到的总利润刚好覆盖就是寄样产生的成本是不是？那这个总成本是不是就包含了比如说你的样品和你的物流成本是不是？基于此，我们先理清两个核心，单一变量， 单件寄样成本。单件寄样成本包括单件产品的采购成本加寄给达人的本地物流费好，然后单件售出的利润就是指我们商品正常卖出的时候，客单价 里面扣除了比如说采购成本，头尾承运费、平台手续费以及达人佣金啊，如果说你有投料的话，你甚至还要产生这个广告费啊，然后进最后进入到这个商家口袋里的纯利润啊。 首先大家先明确一个概念，叫最大的计量量，是你可以用这个对最大的计量量推导出一个测算，就说最多你能够计算多少个样品，也就是止损的红线。就如果说你超过这个计量量了，那么你这批货即便 呃全卖出去了，但你还是会亏的。那我们基于这个最大计量量有个公式，他就等于总备货量乘以单件售出净利啊，然后除以就比上单件计量成本加上单件售出的利润啊， 这个利润是指存利好呃，我们实战沙盘推演一下，就假设一个新品首批入仓总备货量是，呃五百好单件计量成本核算是二十五，好，单件售出的利润也就二十五。 那我们套到这个公司最大计量，那就是五百乘以二十五，再比上二十五加二十五，就是我计量加我的。这个啊，卖出去的货嘛，这个库存就等于呃一万两千五百，比上五十，那就等于两呃两百五十件。 好，财务页上也就说将两百五十件货全部寄给他人，产生的总营销成本是，呃，是六百二十五， 约约九百刀，约九百刀。那仓库剩余的两百五十件货，在达人视频铺量带动下全部售出，产生的总利润是六千五百二十五。那两者相比，卖家实现了一个不亏，但是也不赚钱，换取了两百五十个达人视频能启动的这样一个目标啊。 那注意的是，在实际实操的过程中，你需要考量达人履约率，就比如说你寄出两百五十个样品，通常他只能换回百分之七十的履约啊，就说你按保底下来就百分之七十，那差不多是一百五十到一百七十条视频啊， 那你算出最大的计量量为两百五十件了以后。但是这并不意味着你要一口气把两百五十个样品全都寄出去，这是很多商家会忽略的，而且这是一个实操备论，因为真实的达人众筹，他是一个随机啊，而且是一个动态平衡的过程。就是你可能前面接二十个样品测出了，哎，这个视频，这个品能出数据，然后一个爆款视频，那 剩下的四百八十件库存瞬间被抢空了，那全部都是纯利润，你也可能是借了，比如说一百个样品就还在亏损的边缘挣扎，因此两百五十件只能是一个兜底的熔断红线。我们是在执行的时候必须要采取分批次动态回本的推演，就 这里需要注意的事就是你实时的水位监控啊，就是水位监控。什么就是呃，大家可以看一个公式，当前实时的盈亏啊，就是他的公式就是当前实时的盈亏就等于累积已经卖出去的件数乘以单件售出的净利润啊， 然后你还要减去累计已经寄出样品数乘以每个样品的成本，那你然后基于这个实时监控的水位线，成熟的团队通常会将它分成三个阶段，第一个阶段叫小步快跑就能启动啊。测评阶段就是呃第一批精选发，比如说二十个样品给优质的达人产生的计量成本，比如说是五百， 别说这个成本，然后二十个视频里面爆了一个，然后带动了一百件的销量，这个时候你赚回来的利润就两千五百块钱吗？那此时盈亏为挣的两千块钱，说明用最小代价跑通了整个转化，然后剩下的三百八十年几乎全是利润，那这种品呢，他就是测出来是可以跑的。还有一种呢，就是常规的开局，就是二十个视频里面反馈平平 只卖出十件啊，赚回的利润是两百五十块钱，那实时的盈亏为负的两百五十块钱，然后亏损，这个时候是可控的。然后我们调整策略后，进入到第二个阶段叫压力测试，这个就是相当于是模型修正了，因为我们复盘的前面就是呃的这个运营动作嘛，就第二批放出去，比如说五十个样品，此时呢我们其实已经累积寄出了七十个样品， 所以我们的计量合作成本就是一千七百五十块钱啊。那动态这个时候再盘点一下，就如果他带动了八十件的销量，加上之前我们在这个第一阶段卖出的十件，那累计就卖了九十件，那这个时候利润就是两千两百五十啊， 这个时候呢，实时的一个盈亏就是两千二百五十，减去一千七百五十，就是等于五百块钱，也就是这个时候你是赚了五百块钱， 那这个时候呢，项目已经成功回血并实现微利，那此时你的库存充足，卖家呢，掌握了绝对的主动权，可以继续佛系的去寄养，维持热度，也可以把剩下的货做低价，快速清仓，快速去回笼资金，去换其他的品，去测数据。那阶段三呢，叫什么呢？叫熔断机制， 也就说是触及了底线啊，就是啊法止损， 就是如果说你的累积寄样数量不断逼进你最后最大的寄样数，就是两百五十嘛，就是你最大可寄样的这个数量，但是它销量呢，就寥寥只有十几单。然后你的实时亏损其实不断扩大的，那这个时候你要必须强制触发这个垄断机制，就是停止免费寄送样品， 这个时候说明这个产品本身的这个 cvr， 也就是转化率或者定价存在严重缺陷，应当立即改变运营策略，避免产生更大的亏损啊。如果你觉得上述这一部分的这个微积分的这个公式和这个动态水位的这个监控，在实操过程中过于骚扰， 或者团队日常运营太忙，没有时间精力去做精细的一个 ceo 表格，这里有个极简的提交方案啊，给大家做一下参考，就是你直接让 ai 帮你去算，你可以把核心的业务数据直接丢给目前的 ai 模型。比如说啊，我有一批货啊，总共五百件， 然后单个产品出厂和这个头层成本十五块钱啊，本地运费，比如说十块钱卖出一单，比如说我进账二十五，请你帮我计算最大的寄样数量， 并且制定分三个批次的寄样监控方案等等等等，就是让他去动态去调整这个寄样的达人合作。 那 ai 呢？它就会在几秒钟内为你生成详细的推演方案和每个阶段的盈利参考线。你可以将 ai 算出的结果作为一个客观的数据参考，然后再结合达人真实的沟通反馈和履约率，去做最终的一个决策，把繁琐的数学计算交给 ai， 把核心的商业判断留给自己。 相信通过以上内容的学习，大家应该知道 tiktok 达人应该怎么去计算计量数量啊。接下来我们才进入到达人筛选和合作部分，之前不是给大家安利过最好用的 tiktok 工具之一，达人经理吗？最近呢他，我发现他们又升级添加了一些功能，其中这个相似达人推荐功能真的超级好，就是因为以前我们去找达人完全是 靠缘分啊，拍脑袋，那现在呢，它这里有个啊，一键点击就可以找相似的达人，比如说我对这个 cash king 这个达人啊比较感兴趣，那么我我看他那个视频素材之前带货带的数据还蛮好，现在呢，你点这个找相似，然后它这里就进入到这个界面了。你比如说我在这里面去啊，找这个相似达人啊， 好比如说这个 cash king 啊， cash king 它的数据其实都还蛮 ok。 好， 接下去我就点击这个去查找相似的答案，那么它就可以根据 cash king 的 这个账号里面的数据标签和模型啊，去参考它啊，然后去给你推荐的一些类似答案，如果你觉得它推荐答案还合适，就可以把它点击添加到你的这个收藏夹里面去。 然后后续呢，你可以对这个收藏夹里的这些达人啊进行导出啊，导出了之后，你就可以跟这些达人进行建联跟合作了啊，因为它是根据你的这个达人，然后去给你拓展开来的。如果说你觉得这个达人呃还不够 ok， 你 就可以在后面点击它，会有很多新的达人一直推给你，你可以根据你自己的需要来。 为什么要参考这个呢？因为它是可以用来结合我们 tiktok shop 后台做数据交叉验证的，你看它这个是不是可以直接下载下来，把这个它的数据， 那我们把这些达人数据整理一下，然后导入到 tiktok show 后台，我去看他的一个综合播放数据，比如说大概有多少播放能出一单，大概就能判断出这个达人的内容质量以及他的转化率怎么样。虽然 tiktok 后台也有推荐的这种达人，但是大家都是在用那个地方在找达人，你也去那个地方找的话，就是这些达人基本上都是 被气用，比如说像啊这个自动化剪辑工具批量轰炸的一个动态区啊，这是为什么需要几个工具一起结合起来去找达人的很重要的原因啊，它是可以帮助去开发不同的达人的，提高你的这个达人筛选精准度的。 好了，我已经是手把手教你怎么做达人 b d 了啊，如果你还是不懂的话，建议你多看几遍。好吧，好了，今天内容对你如果有所启发，记得点赞关注我们下次再见。拜拜。
1221跨境 kevin
14:13查看AI文稿AI文稿投广告最怕什么？钱花完了单没出，还不知道错在哪？别慌，这个系列就是来就你一算的，从像素到扩量，全网最干实操，没有废话，关注开干！ hello， 大家好，我是刘乐观，我正在做一个全网最干的广告实操系列，手把手教你玩转 tiktok 和 f b 广告， 建议先收藏这期甚至整个系列，我会把所有广告技巧和投放方法做成一个保姆级系列课发出来，从 tiktok 像素到 f b 受众，我保证让你在这个系列里彻底通关。 如果你以前从未投放过广告，并且不知道从哪里入手，或者担心会设置错浪费钱，那今天的视频简直就是为你准备的。今天我绝对不整那些虚的，直接把整个过程拆解成三个简单的步骤，咱们现在就发车。 首先，在开始这三个步骤之前，我们要先有一个广告账户，广告账户可以找代理开，我们可以在开户的同时，通过这个链接 创建我们的广告管理后台。需要注意的是，我们必须要使用一个全新的电子邮箱地址，因为这样你的环境 最干净，不容易受以前数据的干扰。注册好进来之后呢，我们就进入了 tiktok 的 商务中心，左侧呢，你会看到许多不同的菜单项和设置，因为这是新号，你得在右上角新建一个广告管理平台， 简单的填一些企业信息，创建完成后，可以让代理帮你绑定广告账户了。另外多说一句，这个页面可以经常看看，因为他会推给你一些最新的受众趋势和账户更新信息，很有参考价值。广告账户准备好之后，我们就开始。第一步， 在主页面，我们点击创建广告，跳转后呢就进入到了广告系列， 如果你的页面不是中文呢，我们可以点击这里，然后小三角在这里切换语言。在广告系列，首先他会问你的广告目标是什么？广告投放的方式多种多样，记住咱们是做电商的，想卖货的千万别点别的，咱们认准销量按钮就行。 然后就会拥有 tiktok、 商店、网站、应用程序等选项。 渠道呢，我们就选择网站，这样客户点一下就能直接跳到你的产品页面了。接着我们可以选择 智能推广活动，这个功能就特别强大了，它会利用 ai 帮你自动把预算分配给那些效果最好的视频，确保你获得最大的投资回报，省得你自己天天盯着广告，简直是新手的救星。现在呢，向下滚动一点， 给你的广告命名，我们可以随意命名，因为我需要顶很多广告，所以我的设置习惯是日期加产品加测试， 大家可以仅作参考，最终设置呢，还是按照适合自己的方式，然后我们向下滑，那么咱们现在到了第二步，广告组这一层。 到这一步，很多人就会疑问了，广告系列和广告组怎么理解？我给你打个比方啊，广告系列呢，我们可以理解为一个文件夹，那广告组就是其中具体的文件了，你在广告组放什么样的受众，花多少钱都在这一层确定。那第三步， 我们的广告素材就是文件夹里的具体内容了，接下来我们给广告组取个名字，我习惯用广告 abc 来命名。 接下来就迎来了第一个难点，像素的设置。怎么理解像素呢？它就好比你的监控摄像头，它能帮你追踪到底是谁买了货。如果你还不知道如何设置 tiktok 像素，你第一次访问这个页面的时候，它就会提示你怎么操作。但如果你没有看到， 我们也可以去稍一派商店点击销售渠道搜索 tiktok 并安装。这个方法简单粗暴，不用你去研究那些投资的代码，这里我已经提前设置好了，我们直接绑定就行。 继续呢处理我们的广告组，我们要选择付费，这里要注意，如果你选择加入购物车的话，系统就会给你找一堆爱加购物车但不爱买单的人，我们要的是真金白银的买单的客户，只有付费才算完成了转化， 然后向下滚动，我们查看预算和时间的安排， 预算和排期。首先呢，我建议每天至少五十美金， 为什么？因为钱太少，数据跑不动， ai 没法分析学习 ai 就 像一个很聪明的孩子，我们要给到正确的引导，才能发挥他的潜能。那我们的广告投放的越久，数据积累的越多，广告的效果就会越好。时间就是金钱，用在这里很恰当。 那至于日程呢，我们一定要设在我们广告护时区次日的凌晨， 这样的话，能够让 tiktok 有 一个完整的二十四小时去摸索。受众不容易，乱花钱，更有利于我们去分析广告。再接下来呢，就是受众定位，填我们做的国家就行。对于我来说呢，通常是五国，美加英奥新， 那么我们加上就行， 剩下呢就是语言排除，受众，受众建议这些我们直接都初期保留自动就好，后期我们水平提升了再进阶。这里呢，也有一个实用的小技巧，记得在广告位这里 关掉，允许下载视频，这样能防止竞争对手轻松地偷走你的素材，然后我们点击继续。 接下来是第三步，广告素材与文案创作这里啊，很多人就会搞错目标网址，千万别放你们的店铺首页，你想啊，顾客看到一个漂亮的裙子 通过广告点进来，结果进到你的网站首页，还要自己去找，那是不是很不方便？而且外国人网络是没有我们熟练的，很多人找不到直接就关了， 你要直接放具体的落地或产品，怎么顺滑怎么来。我们投放广告的全部意义就在于尽可能减少顾客的购买阻力，让他们能够轻松结账，所以一定记得要放目标网址这里，我们把目标网址给加进来， 再向下就到了创意素材这块，素材这块呢，你可以关联你自己的 tiktok 账号，也可以直接上传提前拍好的视频。 那这里呢，我建议咱们点创建新视频，因为这样的话，我们可以把上传的视频来设定的权限更高， 我们可以选择它出不出现在我们 tiktok 账号的首页，由于时间原因呢，我只上传了一个，大家可以上传多个。 ok， 向下来，我们到了文案这一步，现在 tiktok 的 功能特别好，你可以一次性写多条文案卖点，比如买一送一， 限时五折， 我们把同样的营销方法，用不同的方式去表达，系统会自动帮你搭配不同的素材。组合测试，看哪句就能说到客户的心里去。我们选出最好的组合去放量，而且一个组可以塞好几个视频， ai 自己去 pk， 非常方便高效。 等广告全部设置完善之后呢，我们就可以点击发布了。广告就会在次日的凌晨开始投放， 投放出去后不代表就结束了，咱们得学会分析各项投放指标，知道怎么看数据。那么我们怎么看每天的预算支出以及其他指标呢？可以通过自定义表格来定义显示指标。现在我告诉你哪些比较重要， 大家也可以先截图，参照我的模板增加指标。第一个，平均转化成本， c p a。 后面我们都说 c p a， 说白了就是你花多少广告费能成一单公式呢？非常简单，平均客单价乘上利率。比如按照这个公式算出来，你成交一单赚三十块， c p a 低于三十块你就赚钱，高于三十你就亏钱。很好理解。如果 c p a 低于盈亏平衡点，我们可以尝试扩大规模。 如果比盈亏平衡点高出百分之十到二十，那么你就处于窗口优化期了，你需要花点心思和时间去构思新的创意，调整新的产品落地。 如果 c p 远远高于盈亏平衡点，比如获取一个客户，你需要花五十或者六十美元，那就赶紧停掉广告。第二个，两秒观看率， 这个代表你的视频钩子狠不狠？如果百分之七十的人能看前两秒，说明开头很吸引人，如果大家都秒滑，你就得回去改你的视频开头了。 第三个点击率，这说明大家对你的广告感兴趣程度，能到百分之一算及格，能到百分之二的话，就算很爆款的潜力股了。如果低于百分之一，可能需要制作新的素材或营销文案了， 让大家更愿意点开你的广告。归根结底呢，制作真正吸引人的素材才是最重要的。好了，了解这些指标后，我们就要讲点更干的知识了。我知道对于新手来说呢，看到钱花出去没有动静会慌，大家容易脑子一热，做出错误的决定。 这里我特别强调一下，千万千万不要做情绪化交易，不要根据十美元、二十美元或三十美元的支出就评判效果。在做出决定之前呢，我们先收集一些数据，但是也不能一直收集数据， 眼看跑了几百刀了，觉得再花一点就有效果了。有句话说的很好，当方向错了，停下来就是最大的进步。 那么怎么判断方向的对错呢？让我来告诉你一些加钱与止损的铁律，这都是我烧掉上百万广告费总结出来的一点五倍原则， 至少要花掉目标 cpa 的 一点五倍再决定留不留。比如你目标三十块一单，那就等花到四十五块再看数据。 如果到了四十五，没有任何购买，且点击率和钩子指标也很弱，那么就赶紧停掉广告。如果各项指标都挺好，但是不出单，就要在其他的地方找原因了，比如落地页问题、库存设置问题、支付问题。 那如果你的广告还不错，怎么加预算呢？如果盈利稳定，直接翻倍就行，记住，盈利稳定是前提。 tiktok 的 ai 非常强大，能快速应对预算变化，如果不放心，直接加百分之五十也可以，效果好了再扩， 但是千万别一下子翻几倍，量力而行，在你能承受的范围去扩。并且广告一定要盯住了， tiktok 广告就是这么简单粗暴，但是这个方法只适用于 tiktok f b， 可不能这么操作。这里呢，还有两个知识点，垂直扩大和水平扩大。 垂直扩散是指增加预算，水平扩散是指复制效果好的广告服，两者都有效，建议大家都可以尝试一下。最后一部分就是故障的排除与优化了，常见的问题呢，主要有三点，第一个呢就是视频没劲，画面不吸引人。解决方法呢就是多拍多测，持续提升素材的表现力。 第二个呢就是优惠太水，要么价格缺乏优势，要么促销方案平淡无奇，让人提不起来兴趣。第三个呢，就是落地页的设计不够好，如果点击率很高，但是转化率很低，很可能是网站缺乏信任感，看着就像一个骗子店，或者你的店铺 弹窗太多，影响客户的体验。关于落地页的优化，后续我也专门会讲解如何用烧披萨搭建高转化网站。好了，今天这顿西康咱们就先吃到这我知道啊，一下子给你们塞这么多信息，可能脑子还有点转不过来，这很正常。建议呢，你们先把这期视频收藏起来， 等你在后台操作卡壳的时候翻出来对照着看，保准能救你命。看一百遍教程，不如上手投下你的第一笔，五十美金，这五十美金呢，足够帮你快速测出一个品到底行不行，高效直接，而且成本可控。 这就是我们独立站投流的好处，测试效果立马就可以出来。你可能觉得五十美金也不少，但是比起开店开工厂那些，这个成本就很低了，可以让你开始初期测试并拿到结果。如果操作过程中遇到其他什么的奇怪问题， 或者像素怎么都连不上，直接在评论区留言，我会挑代表性的问题专门回复大家。这只是我们二零二六全平台投放系列的第一站，下一期我会带大家深入讲解 菲斯扑克广告，讲讲怎么在菲斯扑克上精准抓到你的核心客户。最后记得点个关注，顺便给这期视频点个赞，你们的支持就是我继续掏心窝子分享的动力。好了，这期分享就到这里，大家下期见。
2105刘乐观
25:01查看AI文稿AI文稿本视频总耗时三个月，共计三百分钟，从零到一玩转 tiktok shop， 打造 tiktok 出海爆品，从入门到精通全套教学视频，今天我们要学习的是从零到一玩转 tiktok 账号。 hello， 大家好，今天的课程内容呢是从零到一，手把手揭秘如何玩转 t k 起号。 那么首先先来介绍一下我自己，大家可以叫我心仪，也可以叫我 sylvia 老师。那么呃，我之前的经历其实最主要是在石英的高端品牌线的自营线的部分担任品牌负责人的角色啊，并且在之后也主导了在 字节跳动的 tt 女装的海外业务线的 pop 海外业务线啊，主要做的也是跨境品牌运营的全流程的搭建，包括说如何帮助商家能够在 tk 的 账号上取得更好的 成长，那么我这边主要聚焦的也是一些 k a 的 大客户的商家，他们的成长路径是怎么样的？那么本次课程也会为大家带来一些实际的案例，是我在 tk 内部以及说在谁内部得到了一些非常好的经验， 那在我的主要项目成就上，其实呃之前在石英的整个高端线的经验上啊，是实现了整个高端线年营收在一点四五亿美元左右啊， 那后期我们其实也帮助了头部的一些品牌，包括像这个塞维时代啊，去做了纽约双周的项目，那么也实现了一级的曝光量啊，整体实现了整个 呃品牌系业务的整个销售额是达到了一千两百八十六万美金左右。在纽约时装周的期间啊，所以其实我也是拥有一些线上和线下相结合的这个整合营销的经验的。 嗯，我们本次课程的亮点其实最主要，第一，嗯会给大家带来这个 t k 账号定位与包装的精准人群机狙击的方法论。 那么第二个部分，我们同时也会带来像爆款内容的生产公式，包括女装专属的内容生产公式，可以是怎么去进行的 啊？那这个方面其实也为大家未来在爆款内容的铺上起到了很大的帮助的作用啊。那第三部分我们会 给到像流量能启动的一些技巧，包括零粉的爆破法可以怎么去做？第四部分我们会为大家带来头部商家起号的技巧分享啊，那这个案例的环节其实也会给到大家一些非常重要的 t k 内部的 case， 能够帮助大家去理解整个 t k 起号的全流程内容。 这次课程呢，其实最主要的第一个部分还是帮助一些新手卖家能够去做一些入门的动作啊，比如说一些从零到一的账号搭建啊，新手快速入门可以怎么？ 那后期其实我们也会进阶到像一些起号技巧上，那我们的主账号与渠道号怎么去做渠道的一个搭建那因为其实很多卖家也会有一些疑问，关于矩阵账号它是怎么去实现流量的提升与转化的？这个部分也会在本次课程内容里面重点去做输出。 第三个部分也是大家最关心的，我们的视频短视频内容怎么去做一个比较好的获客通道啊，能够实现一些这个 t k 起号里面关于短视频内容的一个流量瓶颈的突破和高效获客的方法论，那在本次课程里面也会进行详细的展开。 好，第一个部分我会啊，帮大家去拆解说我们的账号是可以怎么去定位的啊？明确目标受众的这个部分里面，我们会去拆解说，哎，商家账号他其实是要有独特的人设内容的，以及说他要有自己所定位的精准人群的内容，来提升他自己内容的共鸣性和影响力 啊。那第二个部分，其实我们也会拆解爆款的公式，他是怎么去结合热点话题，以及说能够去运用一些故事化的表达去 做到我们的账号它其实是有情感内容的，而不是完全非常生硬的一个促销类的账号，或者是一个购物类的账号，那这样的内容形式才是 t k 内部真正具有非常高传播力内容的一个账号类型 啊。那第三个部分，其实我们也会给到一些商家这个能启动的策略啊，比如说我们能够在账号初期以最小成本怎么去实现一些出师粉丝的积累，那这个部分也是大家最关心的部分，就是我怎么去提升我账号的整个能启动的性价比啊， 那这一块大家也可以尤其去关注啊这一块策略方向上的提升。那么最后我们其实在整个头部商家技巧里面会帮助大家去看说头部商家啊，他是怎么去合作 kol 的， 他是怎么跟平台互动，去举办一些线上线下的活动的，以及他是怎么给到他的消费者受众相应的优质福利和提升他自己本身的用户粘性来进而最终提升他账号的快速的增长啊。 好，所以大家还是要尤其关注说具体的案例的提升方向上，比如说在呃具体的节气节点上，例如说像黑五这样子非常重要的关键节点上，那么这些头部卖家他是怎么去做短视频策划的啊？他是怎么去优化自己的开头，以及说视频的锚点来吸引 他的受众的注意力，以及说怎么去运用一些热门话题的标签来提升本身视频的曝光率和观众的互动率，来进而去影响说，哎，消费者怎么可以在他的视频下面去做一些更多的评论分享 啊？那第二个部分，我们其实也会给到像文案互动技巧类，那怎么去设置一些比较合理的话题啊，比较合理的互动类的种导向的话题，去做一些消费者好奇心的激发，包括情感共名词的一些。这个呃 入啊，我们可以去做一些这种啊动作来激发消费者，他怎么去帮我们的视频去做点赞和转发啊，去激发 ugc 相因内容的活力啊，那这个其实也是非常关键的说去提升我们整体账号粉丝年薪的一个非常重要的关键内容点啊，大家也可以有请关注。 好，那在整体的这个商家案例上，我们其实会给大家主要带来 o qq 的 爆单秘籍是怎么样的？那这个也是结合到我之前在 t k 内部非常 有用的一些丰富的一些经验，来帮助大家说拆解这个案例的过程里面啊，其实我们怎么可以去做一些目标市场分析，以及说产品的精准定位，来利用一些 t k 内部非常好的一些数据营销驱动的工具，帮助我们产品去找到相应的营销锚点和一些优惠的锚点， 甚至说我们其实可以更好的利用短视频内容来激发消费者购买我们短视频下面的这个主主 主要带货产品的一个购买欲望，那这个其实是非常关键的说怎么去通过内容实现我们转化价值的一个重要通道 啊？以及说其实还是呃最重要的一点，因为本身我们是做 t k 的 内容账号的，那根植于说在字节跳动的平台的海外平台的整个 和内容账号的矩阵下面，我们怎么可以去利用一些 t k 内部的跨部门资源去做到这个客户的反馈的分享，以及说我们怎么去结合，比如说我们如何跟账号的 am 去进行合作啊，去 进行一些供应链资源的整合，甚至一些营销资源整合，甚至 t k 内部非常好的这种啊券的资源整合，包括说像一些优惠券呐 啊，像一些广告券的资源整合，那这个都是我们在后续的课程内容里面会持续帮大家去做输入的，来整体提升我们整个账号的啊商家账号的一个整体运营能力。 好那呃这几趴我们基本上已经介绍完毕了，那呃整体我们的整个目录来讲，也会围绕我们刚刚上述的一些课程内容来做一些这个账号的定位拆解和一些爆款内容生产公式，包括其实在整体上大家也可以沿用这个 ppt 的 内容去做一些自己账号的 case 的 具体的拆解啊，那我们其实也会结合到一些数据的具体的优化，重点给到说商家怎么去可以有些避坑的部分哈， 这个是很关键的说一些商家其实经常会在 t k 的 运营过程里遇到各种各样的这个坑的点啊，那这个其实是完全可以通过我们本次内容的这个消化之后，完全可以避免掉的，那这个其实也会给大家带来比较好的一个内容的输入啊。 那呃最后其实我们也会给到一些头部商家的案例，去做一些内容形式的拆解和这个平台整合资源的部分，最后我们也会对课程进行一个比较深度的总结。 好，那第一个部分我们将为大家去呃带来 t k 整体账号定位与包装的这个部分。那呃大家肯定会有疑问，因为我们不同的商家账号类型其实本身跟止于的定位类型也是非常不一样的，比如说我们有一部分商家他本身做的就是品牌号， 对吧？那它根植于自己的自由品牌和 dtc 品牌，所以在这个呃重点账号的宣传上，其实更重要的目标是去做一些品牌曝光和信任的建设啊，这是一个非常长期的过程，所以做这种品牌账号类型的商家一定不能着急， 大家要通过自己的品牌账号去宣传自己的产品故事以及说品牌文化的部分，那这个东西它一定是软性植入啊，所以大家的账号内容一定不能太过于生硬啊，或者我有很多的促销内容，把品牌做的非常非常的啊，低端那种形式其实是非常不适合品牌账号的 官方账号的这样的内容形式的宣传的啊，所以这部分商家我也放在了第一层面啊，这部分商家其实也是现在 tk 内部他非常缺的一种账号类型啊。 包括说到第二个层面，其实我们有很多品牌号的商家，其实也会去开通自己的这个带货号，去做一些直接的销售转化，那这一部分的核心目标也是比较偏向于短频快的转化的啊，那所以在这样的形式内容里面，我们更多的要去做的是产品内容的展示、 促销活动内容的展示，以及说我们更多的聚焦的是 t k 的 头部行业，像服饰、美妆、家居啊，日用品这一类，其实目前都是 t k 内部非常头部的行业。所以大家在做带货矩阵号的时候，其实也要选准行业和选准自己的品类啊，这个也是非常关键的啊。 那除此之外，其实我们还会有一些这个商家，他也比较清楚说我们其实还会有更多的这个矩阵号，他是去做引流的啊，并且他会有一些私域营销的需求。那这部分呢，可能会集中在 whatsapp， 包括除了独立站的私域引流需求，那这部分也是大家 相对来讲操盘难度是比较高的一个账号类型啊，因为它非常容易把这个引流号做的非常生硬啊。那这一块可以怎么做呢？我们更多的其实还是要围绕消费者的互动去做软性的植入啊，包括像直播间的切片，其实要更加做的软性营销一些，比较 一直过分地去强调我们的折扣啊，我们的这个营销的属性比较重的内容，更多的还是要把品牌化的内容结合在里面啊。那当然非常非常重要的一点就是我们要有一些 call to action 的 动作，比如说引导消费者在评论区啊进行评论 啊啊，包括说链接怎么去跳转到我们的 whatsapp 或者独立站这一块也是非常关键的啊。那建议初期呢，大家先跳转到自己的小店啊，或者我们更多的在评论区引导他去评论，这个是一个比较初期的动作，因为整体店度过长，其实也会影响消费者的他的消费的兴趣 啊。那这一部分引流号其实相对是比较适合类似于我们 wholesale 的 批发类型的商家啊，或者是一些我们高客单的产品 啊，种营销属性的高客单的产品，包括像一些 b to b 的 这些产品啊，其实是比较适合去做引流号的搭建和私域流量池的搭建的。好，那接下来我们去 来到说其实大家会比较感兴趣的话题，比如说商家的人设账号啊，大家可以怎么去做呢？啊？那其实 几个点哈，如果我们按照呃 t k 比较头部的这四个行业来区分的话啊，比如说是我们服饰行业的这个部分，也是 t k 现在第一大的这个行业类型，那也是我之前在 t k 我 们其实一直在根拯于说服饰行业怎么去把它 作为一个 t k 整个生态内容的头部去做啊，所以其相对来讲，服饰行业它的人设类型是相对比较成熟的啊，其他行业也可以横向的去参照服饰行业的一些人设类型， 我们现在发现最常见的人设类型也是玩的比较成功的，还是一些老板类和工厂类混合型的这种人设类型，那这种其实是根植于说我们中下城的一些市场，那这些市场他其实本身卖家自己就是做工厂的，对吧？ 说像我们的水洗牛仔工厂就是非常好的，如果说我们工厂环境也是非常好且合规的情况之下，我建议大家可以去，比如说老板出镜，亲自去讲解自己的水洗工艺内容，当然要配上自己的英文的字幕哈。啊，因为其实我们的语言这一块也是要注意一下。 那第二点啊，非常重要的，其实我们的美妆行业里面其实是非常非常关注啊，我们的美妆产品它的成分的安全性的啊，所以在这一块上大家可以去参照一些这个账号名称，我这边视力都放在这里了哈。那 呃，这样的测评式类型的内容，其实本身就是非常好的去做一些啊，成分的展示，安全性的展示，甚至我们那些倍数展示的啊，这个关键内容大家一定要记住，说美妆行业他是非常非常关注成分啊，这关键词大家一定要记住啊， 那在下层呢，说我们其实有非常好的这个家居类型的买家，那家居类型卖家其实很多是偏向供应链类型的，对吧？啊，那这部分商家他本身自己也是非常懂产品的，那如何去把我们家居的耐久性，我们家居的耐用度给拍摄出来， 这一块大家一定要尤其关注，就是我们一定要去展现家居用品的核心的卖点，最最最核心的卖点啊，而不是只展现它的外观， 我们也要去展现它在家具整个场景之下，在整个家庭的背景之下啊，我们比如说去搭建一个家具的场景下，它的使用情况是怎么样，那 这个是非常关键的，因为家具比较偏向于大件，对吧？那大件整体我们的视频内容类型也要配上它的客单啊，也要配上它的件单和客单这高客单家的这个部分，我们内容随之也要去提升自己的内容质量啊，不能是简单非常简单的折扣类型的拍摄啊， 那包括说我们像食品类啊，其实有一部分食品类现在目前在 t k 上玩的比较成熟的，还是一些偏向于折扣食品类的啊，那这一部分其实我们可以基于说我们超市类型的这种啊，这个 氛围感的拍摄啊，那营造一个抢购的场景，可营造一个大家低价折扣促销的节日话题下的一个场景啊，因为食品其实还是非常偏节日属性为主啊。那有这样的家居的这种 party 的 场景啊，包括聚会宴请的场景啊， 其实都是非常好的去呈现的内容啊，包括说如果，呃，这个我们商家还能去做一些折扣，当然更好了啊，能够把折扣这种噱头给加进去，其实也是非常有利于转化的。嗯， 好，那整个我们接下来再往下去看。呃，商家的朋友肯定会有疑问说，我们的人群定位的三维模型呢？可以怎么去做啊？具体落到我们的方法论了， 那方法论执行的方法论层面，其实我建议给大家说， ok， 我 们其实第一要关注到自己账号的基础属性啊，什么叫做基础属性呢？就是第一，我们在哪个产业带里面，对吧？比如说我们像杭州四季青的产业带，他就非常适合去做一些批发类型的这种账号啊，他可以去定 位聚焦于，比如像中东市场国家、东南亚市场国家，那中东亚他会偏向于低价啊，性价比，那 这种类型我们一定要定位于说我们自己的服饰产业带也好啊，或者是我们的其他的行业的产业带也好，它是聚焦于哪些产业带？它有哪些行业特性呢啊？到底是低价 还是设计感？嗯，还是说设计感和低价同时兼具，并且它还非常具有性价比啊？这三个都是 t k 内部非常好的产品类型啊，大家可以尤其的去关注。 那么第二点呢，如果说我们是有本地的账号的，就比如说我们有账号，我们有公司，有些亚马逊的头部商家，他是在纽约有自己的公司的，对吧？那我们其实也要也可以去开通一些本地的服务号 啊，那把自己的产品和把自己的品牌打造成一个纽约本地的产品，这个其实也是非常有助于去做转化的啊，所以大家一定要抓住自己的地理属性， 这个就是地理定位的这个含义啊，大家一定要抓住自己的地理属性再强调一遍哈。那嗯，第二点，关于人口统计上，我们可以怎么去利用说， ok， 我 们的整个消费者人口统计到底有多少啊？我举个例子，第一个就是我们的母婴类产品，对吧？那母婴类产品本身它基于的是二十五到三十四岁的这个适婚的女性啊，或者已经生育的女性来讲， 那他的人群标签下的这个兴趣标签下的人群基数到底有多少啊？其实我们也可以通过各种行业报告去看到啊，那他本身就是一个非常具有大基数的行业， 所以大家在切入这个行业的时候，也可以去关注我们所聚焦的，比如说每区母婴市场，它的市场含量到底有多少，它市场体量到底有多少，这个是非常关键的， 包括说我们的整个潮牌服饰，对吧？我们比如说我们主销地也是美国美区，我们十八到二十四岁的这些，呃，主要针对的人群，男性人群，它的标签下 到底有多少人口在里面？嗯，这一块其实大家也可以通过很多行业的报告，或者比如说像 t k 内部，它也会 公布这样子的行业报告类型，大家其实要尤其的去关注哈，包括像 acct， 大家比较清楚的像这种数据监测类的网站，其实他也会发布一些权威的报告。那在此我们可以去了解我们自己这个行业下面他的行业潜力和他所针对的消费人 群的大小，到底是有多大的潜力的。这个部分啊，那这个是非常基础的环节，就是我们在前期的账号的能力的搭建上，就已经要比较清楚说我们所根植于的这个行业，他的人口技术，他的地位、地理定位到底是怎么样的啊？ ok， 那 再往下去看，我们其实也要去抓住这个消费者的行为兴趣标签，因为本身 t k 他 是作为一个兴趣类的平台啊，他消费者的行为兴趣 啊，是非常非常关键的啊，整个 tk 的 生态的底层逻辑也是围绕着消费者兴趣的内容展开的啊，所以大家一定要非常了解自己本身消费者画像里面 大家的这些消费者到底在喜欢什么？嗯，那这个我们可以通过哪些平台去监测呢？第一个就是 icic， 嗯，我们主要用的是哪些内容哈？比，比如 说我们消费者啊是有直播的这样的观看需求的啊，我们所针对的账号内容， 他其实也能够去开通直播这样的小黄车的种账号啊，那我们再去看直播监测，那我建议大家先去做达人内容，然后再去做直播啊，然后再通过我们直播监测数据做直播行为的分析啊，我们的这些受众他到底 想要去购买的产品啊，他在直播间的消费行为是怎么样的？以及说他在达人视频短视频内容，以及说我们官方账号的商家自建的这个账号的部分，他的整体的短视频内容是怎么样的一个啊？消费者画像， 包括说我们在整体的我们 tk 内部，其实还会有一些受众 rose 的 这个标签啊，我们受众 rose 的 分析，那这个大家也要尤其地去关注。说，比如说我们的 tiktok for business， 其实也是一个 tiktok 非常好的工具，我们的广告投放后台， 它是怎么去展现我们消费者的一些具体的画像呢啊？这个大家也可以尤其地去关注。那么到了第二个层面， 我们在做内容互动记录的时候，其实主要分为两个方向，一个这就是消费者主动记录的行为啊，那这个是消费者强行去分 分享的一个信号啊。那比如说他会有一些点赞评论啊、收藏分享的这种环节啊，以及他会有些完播的环节，那这个部分我们要去记录的就是消费者重复观看，或者消费者 他完播率大于百分之八十的这一波视频内容所展现的消费者行为的兴趣画像，他是怎么样的啊？那包括是非常关键他怎么去点击购物车的，他怎么去啊？点击哪些商品链接的，对吧？那这些我们其实要尤其的去分析这一波消费者他自己的行为兴趣 啊。那第二点呢，我们其实在整个被动行为上，其实要去记录消费者弱行为兴趣的信号。比如说，嗯，他的停留时间， 他的关注账号类型，我们可以去点到消费者他自己的个人主页，看他的关注账号类型啊，当然有些设置为私密了，如果说我们能够看到，我们其实也可以去看一下我们消费者他的本身类型是怎么样的啊？也就说他的话题标签带了哪些，他的发布的 u g c 内容到底带了哪些话题，对吧？ 他说他的一些这个啊，搜索关键词这个部分，其实也可以去尤其去记录一下他们在整个行为兴趣导向上啊，在尤其关注的话题内容导向。嗯， 好，那整体我们怎么把我们的人设和我们狙击策略相结合呢？啊？以及说我们具体的狙击方法可以是怎么样呢？ 比如说我们刚刚提到过的啊，我们的一些老版型的账号，那这个部分其实是目前 t k 玩的比较成熟的一个账号类型，我们怎么去做品牌忠诚度的建设？更多的就是我们可以通过品牌创始人的话题去做一些用户建设，比如说我们是做品牌型的商家，对吧？那这个老版型也不仅仅说只有创始人去可以去发言， 我们如果有合作一些海外的设计师的联名账号，那，那包括石英他其实也是把这一块玩的比较顺畅的，对吧？ 根植于说我们如果有一些商家，他本身就是有非常好的品牌类型啊，那我们创始人也是非常有想法的，我们设计师本身也是非常有想法的，并且我们是有海外设计师的， 对吧？那我们其实也有海外设计师可以去做出镜，嗯，尽量我们去选用一些海外设计师去做出镜哈，这个可以尤其关注一下，或者我们有些海外的品牌的合伙人，我们这个出镜的过程里面其实也是非常好去讲品牌故事的过程 啊，因为 t k 内部它其实还是有非常多的一些这个，呃，消费者，它是具有高认知的啊，它还是比较会关注我们自己的品牌账号类型里面，它是否有一些软性价值的输入，或者能否去解决它的价值观的一些诉求啊？这个也是非常关键的。 那么第二点我们到这个工厂型的卖家的，呃，这个方面了，也是我们 t k 非常多的做产业贷出海的老板们啊，他可能会比较去擅长做的一个类型，那这个时候大家一定要去做什么呢？就是一定要去做一些折扣， 做些批发类型的导向啊，那更多的我们其实本身要基于说我们是作为 b 单子采购的，对吧？我们是作为一个批发商的角色，或者是一个工厂商的角色，我们一定要去做一些关于工厂溯源类的食品 啊，那这个是非常关键的，比如说我们如果说工厂是可拍的情况之下，那么我们可以去展现一些自己的生产线， 我们生产线水洗牛仔线是不是可以去做到环保？是不是做到整个质量过应，对吧？我们这些视频类的导向，其实是目前消费者会比较喜欢的，当然大家在拍摄的过程里面一定要关注到，我们尽量不要去上传非常低质量的工厂视频啊，这个其实是非常影响我们转化的。 那第三个方向啊，其实我们可以多去做一些测评式类型的，嗯，这个是根据说我们美妆类型的这个商家来讲啊，那因为我们很多美妆类型的商家，其实本身产品他的客单价还是相对比较高的 啊，我们可以去多去做一些测评类的啊，比如说 a b 测啊，对吧？以及说我们有些啊，做母婴类产品的，做奶粉类产品的，对吧？那这些本身是需要强消费者背书的，强工厂背书的，那这样的情况的这种， 呃食品类的啊，这种美妆类的，我们其实可以有一些实验室的报告类型的，这种视频类型啊，包括说测评类型，包括背书类型的视频啊，去增加消费者消费的信心啊。那第四个部分呢？其实我们要关注到说其实一大部分商家，其实本身 啊，它是根据说整个 tk 拥有非常庞大的价格敏感型的用户，对吧？它是做折扣促销的。那呃本身来讲，我们其实要尤其关注，比如说关注 deals 话题的这些消费者啊， 关注 tiktok deals， 尤其是 tiktok deals 社群的这些用户，我们是不是可以给他去推荐相应的折扣类型的产品啊？比如说食品类的，对吧？我们可以做一些零七产品的盲盒以， 比如说我们可以去做一些啊相应的关于高折扣促销类的这种推流啊，这部分其实会非常依赖价格到底能够达到多低，或者性价比到底能够做到多高，这个是非常非常关键的哈，好。
1296跨境麦乐鸡块（sop在简芥）
05:34查看AI文稿AI文稿今天有个粉丝朋友跟我聊天，问我说他们有一个新品，然后已经备货过去了，但是啊，每天的话是没怎么出单，我就问他做了哪些动作，他跟我说 他说现在是三个账号，两个账号加一个达人号，然后三个账号每天发十二条 ai 视频，然后他说不怎么出单， 就问我是不是打饼失败了？我说这个冷起都没过，怎么就打饼失败了呢？这所有的动作都没来，这就定义成打饼失败了？这也太那个了吧，是吧？草率了。 首先你一个新品寄过去，你要跟老品去竞竞争，那么你想啊，首先你的价格是不是只能低于他百分之二十，百分之八十的定价，对吧？这个是一个比较正常的逻辑，是不是？然后 你没有寄达人，你就靠自己发一些 ai 视频，那么这个动作谁没有做呢？这个动作大家都做了，那你这个叫一个动作吗？是不是？然后第三点就是你的优势是什么？ 你没有去寄达人，没有开广告，你做了所有商家都做的动作，那么你凭什么能够出单？凭什么能把这个新品打热，对不对？ 这是一个死逻辑。所以说这个打品很多都很多人发货过去，他就是啊，这这个自己发一点视频，然后就说打品失败了，这个东西我跟你们今天分享一下啊，这个逻辑我刚刚跟他聊了，给你们也分享一下 这个东西。首先我发了一百个货，我先聊第一个话题，这个定价， 如果我的竞品定价是一百，那么我作为一个零销量、零粉丝、零动销、零达人的一个链接，我定价他百分之八十，那我就是八十，他通常一般的利润是百分之五十，我做一个新品累积我利润百分之三十，后面根据我的转化， ok 了，我这些东西都做起来， 我再做一个提价，是不是？这是没问题的吧？我百分之三十的利润，那我就是，我就算是三十，好了，那我总共 我这里可以挣三千，对不对？假设我全部卖出去，全部卖出去挣三千，那么我挣的这三千，我现在要拿两千出来去做这个寄样，还有这个广告， 这个逻辑没错吧？你愿不愿意？你还剩一千吗？但是我每寄一个样，我是不是少卖了一个？假设我寄十个样， 那我是不是只卖了九十个？那我的利润这个三千，他是不是一个实时动态变化的？他是一道数学题，他们这里我利润三九，这里变成两千七了，我寄了十个，这个样品的成本我是不是要减掉， 对不对？这里是，这里变少了，这里增加，这里又变少了，是不是？所以你要自己算，你要算明白做 pk 干的失败的第一个最重要原因就不会算数，这里是分成三步，首先第一批我要拿一部分利润出来，假设我全部卖出去能挣多少钱？我要拿一部分利润出来 去寄送这个样品，寄送这个样品，假设我的目标是寄一千的利润，那我这一千的任务不是一波说哈，我是分成两批，第一批我寄五百，或者说三百都 ok， 我 去找这个粉丝画像 abcd 的， 这是四种，达人，达人、魔镜达人 a 出单达人 b 不 出单达人 c 不 出单达人 d 出的单还行一半，那么我下一笔记， 我下一笔不是还有五百或者说是七百吗？那么这个里面我分四百去主记这个画像的答案， 这两个我就 pass 了，或者说我还愿意拿出来一百或者说五十去记。这个我觉得这个逻辑没错，但是这个是一个偶然因素，那我再记没问题，这里我再记五十， 对不对？那么这个就是第一批这个动作，第一次寄出去做一个人起第二次，然后做中间做一个复盘，根据这个数据调整。第三次我再根据这个画像去再寄送我的主力画像达人 这三步做完第二批寄完出去，什么时候开广告？这中间要聊一点，开广告的，我的这四个我数据回传了， 素材回来了，素材回来了，那么我就开广告，开广告我拿到一个数据，我再再做一个复盘，复完调整以后，我再次寄送一个答案，这一批样品寄出去，拿到广告反馈的数据，你才能知道你是成功还是失败了， 这个就打拼整个的一个节奏流程，不是说靠你做了这个动作，你发了十二条素材，那是感动自己不出单，因为你做了，大家都做了这个其实自产素材通常只占百分之二十的比例，当然根据我们自己团队的啊， 这东西不是说你做了，大家都做了，那么这个东西他就等于没做。如果说别人做了，你没做，那你就是你不行， 大家都因为这个东西就是卷吗？大家都做了，你就等于没做，对不对？当然你做的好，你做的牛逼，那么你说你想放量，还是说靠达人？不是说你打一个品，你肯定不是说靠自己的素材去打爆一个品，那是自嗨而已。这个东西 ok， 觉得对你有帮助，帮我点个关注。
100张正豪
02:30查看AI文稿AI文稿今天来教大家产品新链接如何使用 gmvmax 达到一个基础销量。首先点击我们的店铺广告，点击创建 gmvmax 广告，然后在商品里面添加我们所需要推广的商品链接，在商品链接里面 找出我们需要投放的那个新链接。我们一般推荐一个广告计划只跑一条商品链接，不要放多条。 添加完商品链接之后，在下方我们会看到我们的商品 roi 以及我们的日预算。针对于新链接的商品 roi， 我 们的建议是比系统推荐你的目标值低百分之二十到百分之三十，因为你需要他前期通过一些消耗的模式跑出一个数据以及人群。 下面的日预算我们推荐大家设置三十五十八十刀左右，这样的目的是为了防止这条计划跑飞或者出现空号的情况， 同时也能更好的控制他的消耗，以及让他去寻找更有效的人群。接下来我们就可以设置我们的视频了，首先我们要检查我们绑定的官方账号以及营销账号等等，他的授权是否已经打开，这里便率就代表已经打开了， 因为这是你今天新建的一条链接，你没有发布过视频，也没有达人给你出视频，所以你可以通过添加自定义作品里面的同款链接视频，就是这个 只能添加官方账号的，还有营销账号的，还有关联账号的视频，来进行一个堆素材去寻找人群。这里需要注意的是，添加视频有两种方式，一种是 gmv 全自动，一种是手动 vsa， 我建议大家可以通过 gmv 自动抓取，先跑一波去看它的数据，然后再调整成手动。选择完视频之后，下面这个促销一定要关掉，因为你打开促销日的话，它会大量消耗你的广告预算， 如果你不关掉这个促销日，你的日预算可能没有办法支撑你跑完一整天的广告计划。再往下就是你的广告名称，我们推荐大家先填写商品链接名称，然后加广告的名字，加日期，加手动筛选素材还是自动筛选素材，然后点击发布， 你这条广告计划就已经建完了。发布完广告计划之后，一定要让这个计划去跑，一到两周的时间，让他去跑通人群，跑通数据，一条新的产品链接，他是一定需要大量的广告费和数据去喂出来的，所以哪怕你前两天没有出单，消耗只要不高，你就不要着急。
158TK-溯浪者
12:45查看AI文稿AI文稿啊，今天这个视频我们先啊打开软件，然后把你的授权码先租进来，大家可以看到这里是有公告文字的，如果你打开这个看不到这个文字的，就证明你的网络是有问题的 啊，所以你要把你的网络全区代理，系统代理都关闭，然后才能够打开它，然后啊输入授权码，然后登录， 登录界面可以看到这个就可以了，现在今天我要教大家是如何去创作 t k， 我 们带货，我们先创作一个项目叫 t k 项目吧，带货 软文带货啊，一二三类型五万都可以，然后 ok， 然后选择一个文件文件夹保存它，然后双击打开，打开完之后第一步呢是设置 竖屏选择啊，这个谷歌的，开门的都可以选择，我选谷歌的吧。啊，然后选择我选择开门的这个图片模型， solo 这个图片模型，我发现 t k 带货，软门带货用这个会比较好一点。然后呢 这个模型呢，我选用的是竖屏的开门六秒竖屏的这个模型啊，这个，然后旁白就不用选了，这些不用选，然后输入我们的文案，现在我们输入文案好粘贴我们文案进来， 这是我们的文案的这个结构啊，结构好了，这个结构啊，角色，商品，还有这镜头这些信息都在这里。好了，输入完之后呢，我们点一键成片， 一进成片之前呢，你要先分析好你要做的视觉模型啊，视觉模型，然后输到这里，然后产生这个预设啊，我已经输入来了，这个是 这个是我对标的这个模型，好吧，对标的模型，那大家可以做其他的各种五花八门的都可以，不要局限于我这个，然后我们选择对画型，然后选择角色这个这个角色 在这个位置，然后选这个，那我们先开始，然后这些图片呢？无 这些呢？无文字啊，这些我们都要勾选一下，好吧？让他不要变形，不要讲话之类的， 讲话也可以，然后就是里面没有文字，不要出现文字之类的这些内容，如果出现文字其实也可以吧，我们先先不勾这个，不勾这个，然后确定，然后选纯视频，选标准分镜，我觉得标准分镜吧，标准分镜比较好一点， 当然都可以用，你都可以用的，我们选择这个，然后这个是单场景对话设置，比如比如说做火柴人的单场景，原创动画单场景啊，你要增加一个场景，就在这里选择，选择选择啊，选择 你的背景或者生成一个背景，现在我们做这种是不需要什么单场景的，所以是否然后就开始了，就等待它结束就可以了。 好，大家这里之后呢，我们可以选择啊，角色图修改信息，我们先选择角色，我们选骷髅人啊，这个是我准备好的这个角色三式图，你也可以自己去准备好你的三式图，好这个商品， 然后可以看到这些信息，好吧？然后呢我们点击继续，选择完就继续。 好，现在就等待他生成这个图片。 好，到了这里以后呢，我们先检查一下，但你如果不检查的话就直接进入，我们先检查一下，然后他自动暂停的，然后我们看到他已经拿到了这个商品，你看这个商品是拿到了，然后也展示了商品 跟呃姓习，你可以看到这些都在这里，还有这个文字，文字这个位置啊，文字的， 你看它，但是它文字是中文的，中文的文字你可以在刚才的弹窗约束那里写，只要画面中出现英文， 不能出现中文或者其他日文、韩文这些东西啊，都不要出现，所以说你可以不不出现文字他就不出现了，或者写直接写不出现那个中文或者要英文啊， 所以后面你再进行那个画面约束好了，现在检查这个没什么问题，对吧？这就没什么问题。然后呢？我们就点击继续就可以了，继续继续它就生成视频了，然后我们就等待它生成视频。 好，现在已经生成了，因为它中途视频中没有出现任何的呃错误以及没有生成失败的情况，所以它不会弹出，你修改， 直接就直接呃生成呃合并了。好，现在等待这个封面跟标题完成之后，它就会弹出这个保存的页面， 我们看到这个视频都已经生成完，然后现在等待封面跟标题生成。 好，现在这个标题封面都已经生成完了，然后它自动弹出这个保存，那我们就可以保存在这个项目这边或者文件夹这里， 然后我们重新导出的话，可以导到剪映中，当中，会导到剪映这里来，然后存合并，然后导出就可以了， 然后确定好，呃，在这里我们可以也也可以播放他的原声，因为他没有解说的，所以不用点解说，也没有声音，对不对？然后我们不用点，他是有原声的，原的原来的声音。 and you feel sluggish， sluggish and so exhausted like this then you then you probably don't have a slow metabolism you just have you just have a toxic gut microbiome severe fear bloating panther struggles no energy， so no one actually helps high quality probiotic this is essential for your body it helps me bring down food my favorite， but there is one serious problem。 可以 看到这里出现了一个问题，就是它这个画面没有出现，对不对？像这种的话可以单独的进行手动生成 场景六，对吧？场景六，我们可以把场景六的视频这个播放一下， 这个我们可以单独手动生成一下，这个在这里，这没有沿画面来生成这个其实是因为模型的问题，它不是提示词的问题。像场景十，十一， 十十一，可以看到对，他出现了嘛， 他其实是一个模型的问题，大家可不同的模型，他的这个，他的这个呃特征是不一样的，他像这个 grog 模型，他呃虽然说有了手帧，但是呢，他我发现他开门的 grog 模型呢，他是在 在一个呃生成过程中，他的结尾是你的一个手针的，就是我们参考图的分镜图片的一个画面。 他前面开始的话，他并不是说一开头的第一针就是这个分镜图片的画面，他是有这种啊，一个一个特征的，但是你用 高呃谷歌的开门，呃谷歌的 gopro 模型呢，他就会出现的就是你手针视频的手针就是分镜图片的这个，这个画面，他是两个有点不一样啊，这个是，这是模型的一个差别，这是模型的差别，所以这里大家需要 记住，所以为什么我添加了不同的模型，他像古啊，古高的，古高的这个六秒模型，他呢手真图视频的第一帧，他就是分镜图片的这个画面就延伸出来的动作，哎， 呃，开门的这个 gucci 模型呢？他不是这样的，他有一种自我思考的意思在里头，他就是手真图视频的手真，他不是 分镜图片的那张，那张图它是在后续的演演化呃推演过程中的视频，它会出现这么一张分镜图片的内容，它就有点奇怪，有点奇怪。当然这种做那种故事型的就会比较好 啊。现在我们呃已经导出了，我们可以导出来这里看一下， 好在在这个位置，我们可以看到 他都在这里，对吧？都在这里，你可以看到都在这里，都在这里。然后呢？他之所以出现这种呃视频的声音，是因为他本身就是对话型的，你看 呃用户给我的这个脚本，他就这样子的对话， 简单的画面描述，所以他的画面动作都会非常的简单，他动作画面都简单，然后每一个镜头都有几个简短的画啊，简短的画。 所以他这个用户给的剧本，这个这个剧本他其实在这里设计的不是很好，所以你要做对白做的更丰富，画面又功夫更丰富的话，他这个效果会更加的好。并且我觉得 做那种解说型的会更好一些，因为解说型的它也是画面加解说的，你这样解说的话，它内容会更加丰富嘛，所以，所以 不会一段一段的，每个视频就一段一段的这个话独立开来，所以就解说型的会更好一些。把它给 jimmy， 然后 gpt 让它给你改，改成一个解说文案， 然后呢粘贴解说文案进来，选择解说型就可以做了。好，所以今天这个视频就教大家如何去做这样一个视频出来好了，大家可以认真去学习一下。
26波波清醒了
04:21查看AI文稿AI文稿你要卖一个产品之前，一定要告诉用户，他是有这个问题的，如果他觉得自己没病，你卖什么药给他，他都不会吃的。怎么样让用户刷到你，并且向你付费？今天我们聊一下这个话题， 用户刷到你这个事情很简单，你通通拉满干就完了，但是用户刷到你的广告，如果说不成交，二维锂电池这个事情他就干不了。我们要搞明白一件事情，曝光的口径无非就是商品卡、短视频、直播，就这三个口径，任何人、任何一个商家都可以通过付费去放大，但是曝光大不意味着你就会成交， 你不成交，你没有转化，那你这个事情他就一定干不下去，对不对？所以真正能让我们的产品卖出去的核心是什么？一定是一个需求匹配度， 一条真正能打的一个短视频，他干的不是说产品展示，而是说带用户过一遍完整的旅行。比如说第一步你首先要激发需求，你没有计划需求，用户划走了。第二个就是解决需求，如果说你没有解决问题，用户不信。第三个就是你要建立一个信任，不然用户只加购不下单。 ok 啊，这是我自己买的一个产品啊，因为我这里确实有蚊子了，给你们看一下， 当然我没这么无聊，我故意去抓一只蚊子给你们录视频啊，不至于，我们接着来讲啊。首先我是一个 a 三人群，我很急，我已经被咬了。如果你是一个商家， 那么你要干的一定是直接上产品，上效果，就就很容易转化，我这类人群是最容易转化的。那我是因为我朋友去年给我推荐了这个，我用的确实好用 啊。对，我今年又买了，我不是打广告的啊。第二个点，比如说有那种能凑合着用的，就上面有蚊子，但是他可以用蚊帐、蚊香啊，比如说用电蚊拍，他能凑合着过， 他不需要买这个，那么怎么办？那么你要放大这个产品，他的一个后果，比如说他的这个蚊子的一些引发的疾病啊，或者是东西，你要放大这个痛点，放大痛点之后，然后你要展示这些新旧产品的对比，比如说蚊帐，他还是会有蚊子 半夜起来去拍那个吗？把电蚊拍也好，对吧？你用那个香，它有很重的烟味，对不对？那么这一类人群你该怎么做？视频，我相信你们应该已经有画面感了。 第三类的这种就是可能有问题，但是他还没有意识到这个问题。比如说夏天刚到，但是他家里面一直住高楼，还没有蚊子，那么你要做的就是场景预设， 比如说现在没蚊子，但是下了雨之后蚊子变多了，你要给他一个建立一个认知，他可能会提前一点 啊。这一类用户我们更多的是做一个叫做喜人群，他现在没有蚊子，比如说他家里面出现第一只蚊子，那么他会想到你，你要干的一个事情叫做种草，叫做拉辛。 是，是这个事情，这一类人群不是说用来转化，这两类人群是可以用来转化。你们要明白一个问题啊，就你要卖一个产品之前，一定要告诉用户，他是有这个问题的，如果他觉得自己没病，你卖什么药给他，他都不会吃的。 如果你信任没有建立起来，比如说这个东西他啊不是我朋友去年给我推荐了，所以啊，我自己没用过，我可能也不会买，而且价格那么贵，对不对？ 但是有这个信任背书之后啊，就他是有一定的这个溢价空间的，我买的这个客单价不低吧？当然我不是打广告，我再次强调一遍，哈哈哈。 然后是有这些东西之后，就是信任背书之后，那么差临门一脚的时候，就是需要靠你们的这些好评啊，信任感去建立起来，去把这个人群给转化了。嗯，还有一个东西，如果你实在做不来，那么你就， 嗯降低这个售价，这个也可以转化剩余的那部分人群，然后这个素材是要针对人群去拍，你不可能用一条素材去打几类人群，比如说 a 二 a 三的人群的话，你就是现在你要你的需求就是转化， 那么 a 一 的你是拉新，所以说他拍的每一个的人群的素材你都是不一样的，虽然说这个视频他的人群不同，打法不同，但是这个视频的结构他是永远不变的啊。今天的话就讲到这，如果觉得对你有帮助的话，帮我点个关注啊，给个三连。
187张正豪
02:41查看AI文稿AI文稿很多想进入跨境电商领域的人，常被网上扑面而来的复杂信息弄得不知所措，感觉需要研究无数平台规则、供应链和运营打法，迟迟不敢迈出第一步。 其实做跨境电商完全不用瞎研究，当我们把整个流程拆解开，会发现核心路径就那么几个步骤。第一步，选定平台。当前最适合新手起步的平台之一就是 tiktok shop， 它一托内容驱动的巨大流量，能让新产品更快的触达潜在消费者， 也降低了早期对复杂流量裁买的依赖。第二步，入驻店铺。准备好基础的公司或个体工商户资质、法人身份信息、收款账户等材料，到 tiktok shop 官方卖家中心按指引提交，等待审核即可，一般几个工作日内就能完成。第三步，基础设置。 店铺下来以后，按照平台引导把物流模板配置好，关联上收款账户，完成企业实名认证， 然后把店铺的支付方式和客服基础信息补齐，一个可以运营的阵地就算搭好了。第四步，跨境选品。这是新手最容易走弯路的环节，建议从东南亚五国切入，优先瞄准中低客单价、 有视觉冲击力的刚需品和快速消耗品。这类商品决策门槛低，容易通过短视频内容激发用户的及时购买欲， 不要一上来就做高客单价或需要复杂授权教育的产品。第五步，营销和出货。在早期没有强大供应链的时候，采用国内一件代发模式，可以大幅减轻库存和资金压力。 有订单后，利用数据分析工具持续监测哪些品类的视频互动高转化好，对它进行重点投流放大。同时营销上不能只靠简单的商品卡，要结合话题挑战短视频场景化展示，以及和海外本土达人合作来获取更精准的流量。 第六步，解决回款问题。当订单开始稳定出单后，就要提前打通跨境收款链路，将店铺绑定主流的第三方收款服务商，设定好提现周期，让赚到的钱能顺利快捷的回到自己的账户里， 避免资金长时间挑在海外。以上就是一个闭环，可以发现，他不需要先成为供应链专家或视频高手再开始，而是选定平台开店，瞄准低客单价、刚需快销、品策款，用内容流量加一件代发，把模式跑通， 再逐步用数据放大赚钱的品类，同时确保收款路径畅通。很多新手总想在脑子里把一切推演完美，却忽略了先跑通一个最小闭环，感受到真实的订单反馈，才是成长的开始。跨境电商不难，难的是放下纠结，立刻行动。
39洛阳推动（史总）
02:13查看AI文稿AI文稿今天来教大家产品新链接如何使用 gmv max 达到一个基础销量。首先点击我们的店铺广告，点击创建 gmv max 广告，然后在商品里面添加我们所需推广的商品链接，在商品链接里面 找出我们需要投放的那个新链接。我们一般推荐一个广告计划，只跑一条商品链接，不要放多条。添加完商品链接之后，在下方我们会看到我们商品 roi 以及我们的日预算。针对于新链接的商品 roi， 我 们的建议是比系统推荐你的目标值低百分之二十到百分之三十， 因为你需要他前期通过消耗的模式跑出一个数据及人群。下面的日预算我推荐给大家设置三十、五十、八十到左右，这样的目的是为了防止这条计划跑飞或者出现空号的情况，同时也能更好控制他的消耗，以及让他去寻找有效的人群。 接下来我们就可以设置我们的视频了，首先我们要检查我们绑定的官方账号以及营销账号他的授权是否已经打开，这里变绿就代表已经打开了，因为这是你今天新建的一条链接，你没有发布过视频，也没有达人给你出视频，所以你可以通过添加自定义作品，添加自定义作品里边 同款链接的视频，就是这个只能添加官方账号的，还有营销账号的，还有关联账号的视频，来进行一个堆素材去寻找人群。这里需要注意的是，添加视频有两种方式，一种是 gmv 全自动，一种是手动 vsa。 我 建议大家可以通过 gmv 自动抓取，先跑一波去看看它的数据， 然后再调整成手动。选择完视频之后，下面这个促销一定要关掉，因为你打开促销日的话，它会大量消耗你的广告预算，如果你不关掉这个促销日，你的日预算可能没有办法支撑你跑完一整天的广告计划。再往下就是你的广告名称， 我们推荐大家先填商品链接名称，然后加广告名字，加日期，加手动筛选素材还是自动筛选素材，然后点击发布， 你这条广告计划就已经建完了。发布完广告计划之后，一定要让这个计划去跑，一到两周的时间，让他去跑通人群，跑通数据，一条新的产品链接，他一定是需要大量的广告费和数据去喂出来的，所以哪怕前两天你没有出单，消耗只要不高，你就不要着急。
888TK-逐影录
02:13查看AI文稿AI文稿很多新手朋友做 tiktok， 产品上了不少，但就是不出单，问题可能出现在定价上。今天我就把我在妙手里从定价到上架这一套顺滑的操作逻辑分享给你，帮你理清主次。先说核心，一切上架动作之前，必须要先搞定定价模板。我们进入工具后，点击产品 定价模板，创建一个新模板，命名建议用利润加市场，比如泰国百分之三十的利润，后期套用一目了然。利润方式根据阶段来选。新电器为了破零获客，建议直接选售价，利润设百分之三十就行。后期对成品把控有要求了，可切换为成本利率 或固定利率来精细核算折扣。这里新手特别容易搞错，因为海外算法和国内是反着的，想打七折就填三，想打六折就填四，拿不准统一设个五就行。接着你所做的当地国家的平台佣金、交易手续费等各项费用都会如实展示在下面。 五版保存后，用试算功能验证一下，输入幺六八八的代发价和产品重量，系统会自动算出前端卖价和各项费用明细， 确保心里有底。这套模板不光是单品定下期，更重要的是搭配售价，跟随进行多店铺多站点的统一管理。你可以把设置好的模板在发布配置里一键用到不同国家的店铺，总会根据各站点的运费、税费、汇率，帮你算好最终的本地展示价， 彻底告别多店铺定价混乱的噩梦。定价这套底层逻辑跑通了，上架就是顺水推舟的事了。先用妙手采集功能，把幺六八八或是其他平台看中的产品链接复制过来，一键采集 商品到了采集箱，不用着急去点发布，先利用批量编辑把图片翻译、维基斯检测这些细节，优化好 所有信息，确认无物。准备发布时，在发布弹窗里直接勾选我们之前设置好的定价模板，系统会自动为这批商品统一生成精准售价，确认后，一件批量发布到小店就完成了。 越是新手越别在定价上，凭感觉把定价模板玩明白，让系统去算账，不仅出单更稳，也是后期转账欧美对接海外仓货盘时保证利润的底气。好了，宝子们，这期视频就分享到这，我们下期视频再见！
69TK-溯浪者
02:02查看AI文稿AI文稿今天我们给大家分享一下我是如何从一个跨境小白开启我的 tk 之路的。首先 tiktok 全球用户量会比较大一点，电商赛道的话目前 我们还在上升期，入局的门槛比较低，发展的潜力也足，是个人做跨境创业很好的选择。那新手选区的话，我们可以优先考虑东南亚市场，门槛低，适合零基础的，有经验我们追求高利润的话，直接出美区或者欧盟，像日本啊，英国这些市场更适合有电商基础的一些从业者 开店需要准备什么呢？先准备好营业执照，个体铺的营业执照的话，目前只支持东南亚入驻，想要我们多地区通用的话，可以优先办理企业的营业执照。提 交好店铺资料之后，一般一天就可以下店了。运营店铺可以选择子鸟这种专门去运营跨境电商的浏览器，保障店铺的网络环境稳定。而且有时候我们出去旅游啊，想要看看店铺还能直接拿手机去看，不用背着电脑到处跑了。 最近还上了一个 tk 的 专区，大家可以去看一下。运营的话分为两种模式，首先铺货模式比较适合新手小白，靠海量上架商品博取自然流出单精细化运营的话，适合有供应链的卖家， 结合短视频直播，我们只达到畅销引流啊。选品可以参考同行的爆款一托工具，一键采集上架就可以了，货源的话对接幺六八八这些国内的一些平台也是可以的，但是要记住啊，一定要规避好品牌侵权的问题，防止我们链接直接被下架了。 pk 流量的话，目前来自商品卡的自然流短视频或者是达人带货新店我们可以设置满减折扣活动报名平台大促获取流量的扶持啊，没有强制说一定要拍视频去投流，也能靠商城的自然流曝光去出单。新手我们可以借助 ai 去制作带货视频，或者对接海外的达人去分销，降低运维的难度。 物流怎么选择呢？新手小白可以先直接从国内直邮发货到 t k 的 国内仓就可以了。海外仓备货模式成本首先比较高，我不建议新手去尝试，无货源的商家也可以去找合作的货代去完成直接发货回款，我们直接去一拖连连种官方的支付， 绑定国内的银行卡就可以直接提现了，没有必要就是去开通海外的账户。新手入局千万不要去盲目跟风，理清基础的流程，再结合我们自己的一些条件，稳步起步，就可以减少很多不必要的试错成本。关注我，下期给大家分享更多的跨境知识。
142Crystal讲跨境
01:59查看AI文稿AI文稿下面给大家讲一下上传游戏包的一些注意事项，好，这里是我们创新建好的游戏点，一个进去，然后完善信息。右上角， 这里游戏包游戏标签，游戏包取名，这是游戏包的名字，取好之后就不能改了，游戏包必须是 com 开头，然后 vivo mini game 结结尾。这里上传我们打包好的 r p k 包，这个 r p k 包要通过 我们生成的正式环境的秘钥来打打包才能才能上传成功，然后就这里有，这是游戏名称，这个这里可以加一个副标题，为什么要加副标题呢？就是因为游戏上传过后，有的游戏不符合我们的游戏名，不和我们做的这个游戏的话，就加一个副标题，这个游戏就能基本上就能符合了。 然后下面这就不用管，这里小游戏分类就看我们游戏，假如说我们这个游戏是一个消除类，就休闲益智，下面选消除，然后标签就分三个，三个类型，这三个标签大概选一个都可以的，大概选一个单机竖屏卡通就可以了， 这里发布时间直接就选通过后自动发布。这里上传小游戏的图标，小游戏图标这里他有一个规范，五十 kb 以内尺寸是二五六乘以二五六，然后上传小游戏截图，至少三张游戏里面的截图，他要他要修改他的尺寸，基本上的截屏是都不会符合的，要修改成幺零八零乘幺九二零。然后这里简介 上游游戏简介加更新说明，这都可以随便填，这里辅助审核信息基本上就不用填，然后这里核准备案信息，我们的游戏基本上都是单机，不会涉及到备案，然后这里打印一个单机承诺函，然后盖章放上去，这里是否开启内内购，我们因为是看广告，然后内购也可以，内购就相当于你的游戏里面的道具要付费，然后我们是没有内购的，就选否就行了。 然后游戏版号是网络游戏才需要游戏版号，我们这边单机游戏都没有游戏版号否，这里电子版权证书和计算机注册登记证书，基本上就选后面这个计算机版权登记证书，然后把我们的证书生成生成转化为图片上传上去，其他证明不用传免责函，这里就是就是下载过后也是打印盖章， 这里是否涉及隐私收集就否，就是否联系人邮箱手机号，然后这里填了就提交审核，这游戏就可以直接审核了。
46小粥科技宅
