aipl营销模型是什么
整个 aipl 模型里面也就相当于我们在做整个营销里面，是吧？除了我们的在内，呃，作为拉芯的话，你不管是在内做广告的整个拉芯 是吧？还是说我们在内做内容的整个拉芯，我们只是在做拉芯，只是在做拉芯在外邮递，呃，邮递的整个拉芯是吧？不管是从投小红书啊、微博啊，投这个什么抖音啊等等，你这些动作几乎全部都是在做拉芯 是吧？做拉线的整个工作是在干什么呀？只是为提高什么呀？认知，明白吗？只是为提高了认知，有了认知才能保证你的转化，才能保证你的兴趣，有了兴趣才能保证你的转化，有了保，保证了你的转化，才能保证你的裂变，这是一环扣一环的。而我们整个营销体系里 是在做什么呀？你看你的影响体系是不是为了数据？如果盯数据的话，谁的数据头才好，是吧？谁的二二二头才好，我就围绕着他去偷去放大，那么你放大的是兴趣人群， 你放大的是兴趣人群，基本就是我们店铺里边定向人群或者行为人群，也就相当于智能。什么智能拉芯呀，收藏啊，加购的人群呀，所有的定向人群都是在这里面的，那么你去拉，你在这里边拉芯，那么就相当于你自己耗自己羊毛吗？ 对不对？那么你应该干的事是什么样？你的所有的预算你看到没有？你应该发在这个上面，提高认知的上面，提高认知的上面就是什么样，一定是什么样。分钱人群没有认知你的 是不是？你把这张图看明白之后，你就知道你的整个逻辑是不是？也就说我在标签时代讲的逻辑他就有点不对了是不是？为什么说是要 三四级，三四个月就升级一次课程，就是他改变，他就是那么快，没办法 是吧？此一时彼一时，如果这个模型，如果这个这个逻辑，如果，如果在搜索量特别大的情况之下，是不是你完全体会不出来？但是如果现在加上环境的整个低迷，再加上搜索量这么小，那么这个理念就特别明显了是不是？ 那么你就看你为什么没搞好，哎呦哎推，是不是该怎么去收割？你这种收割还能像这种收割的人群，你还能收割吗？你只能是让给搜索或让给免费的推荐了，如果你把这份会都不让给免费的推荐，免费的搜索，那么你的搜索怎么去涨？ 因为没有了，你都只能自己只能引啊，自己拉呀。这就相当于自己花钱买搜索，然后成为自己，自己花钱 买新客，然后成为你的搜索，是这个过程，你想想现在是不是我们就在干这件事啊？此一时彼一时啊？同学，我们的整个消费者行为的一个理论模型，你看我们整个在 a 里面，我们重点做的就是认知人群，那么认知中级的核心的一件事就是在做什么？曝光，曝光， 哈哈，就在做曝光，该做曝光的时候就是做曝光。通过这个理论我就告诉你们，双十一你们肯定会 啊，如果你的这个人群放的不够大的话，也不要抱有太多的希望。为什么现在双十一？呃，我会在双十一之前不去讲双十一，因为双十一 用这个模型就完全告诉你，如果你前面的沉淀不够多，你自己是不是你的双十一效果也不会很好，因为你不可能得到平台额外的展现，额外的流量，你上了那么多年双十一了，你见哪 一个在内流量给了你多少搜索多少流量呢？对不对？玩了这么多年还没玩明白吗？你只要是拉更多的曝光，那么你才有可能得到更多的兴趣人群，所以说你双十一的当天才会有更多的成交，如果你这一步不去做，想着哎呀只去刷刷单，做一下急争， 是不是？甚至是你现在的整个付费都是围绕着自己的兴趣人群去做收割，那么你现在就相当于提前浩哥了，自己不停的浩哥不停的看，不停的看，还是一批自己沉淀的一部分人群不停的看，感觉数据还可以，其实就是自己在做内耗吗？ 是你说这就是你的问题所在啊，你最大的问题所在，那么是只有是你这个足够大，你才能保证这个是吧？然后才能保证你免费的一些东西才会好看，那么才能保证你的成交，保证你的成交，你在想着怎么去裂变的东西，是不是？这就是这一个 aip 模型告诉我们的 啊，核心理论也是我们的信息流闭环的一个核心支持与模型，是不是他也是一个人群流转的一个过程，但是人群流转已经解释不了这种原理，是不是因为人群流转是什么呀？人群流转就是浅客流转为新客，其实流转为老客，浅客、新客老客都是店铺的行为，人群 想过没有，都是店铺的行为，人群就算是顷刻是不是也是曝光过？曝光过的？曝光过我们店铺产品的访客，或者是点击进来三秒流失的访客？这部请客是价值最最差的一批人， 对吧？但是以前可以讲啊，以前可以就可以讲前课留长为新课加上留长老课，要不是不是这套这套逻辑就可以讲，但这这会不行了。为什么不行了？是不是？我还是说此一时彼一时。
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02:19查看AI文稿AI文稿昨天我们提到了阿里的 ai p r 模型，毛躁栓在增长黑客网站发表了文章阿里的三大营销模型，英文中介绍到， a i p r 模型实现了品牌人群资产的定量化和链路化运营。 当企业开通了阿里品牌数据银行，就可以进行全内陆数据分析。 ai pl 分别指的是认知、兴趣、购买、忠诚。 其中 a 指的是品牌认知人群，包括被品牌广告触达和品类词的搜索人群。 i 指的是品牌兴趣人群，包括广告的点击、店铺的浏览，参与品牌的活动，成为品牌店铺的粉丝，领取、试用还有收藏的人。 p 指的是品牌购买的人群，只购买过品牌商品的人。 l 指的是品牌忠诚人群，包括复购、评论、追评还有分享的人。在阿里的生态圈，这些数据可以在数据当中了解到，给客户呈现 出千人千面，可以根据用户和你的店铺的关系进行分配。比如你在做一个直播，会首先呈现给品牌忠诚人群，如果互动留言购买非常好，就会呈现给品牌购买人群、兴趣人群。最后是认知人群。 aipr 模型是依赖阿里的生态圈的。阿里生态圈包括三环，第一环是站内的，包括天猫、淘宝、聚划算、天猫超市等等。第二款是阿里收购或者投资的站卖媒体，包括优酷、 uc 浏览器、高德地图、饿了么、河马等等。 除此之外，第三款是阿里的一些合作平台，比如微博、抖音、小红书、 b 站，这些都是阿里通过 uni desk 投放的收获的 ai p l 人群资产可以回流到数据银行， 当企业了解到自己的 ai p l 状况，就可以看一下自己的 pro 环节在哪里，比如品牌认知人群太少了， 或者转化到品牌兴趣人群、购买人群的转化率太低了等等，那么就可以根据链路中的薄弱环节进行优化。比如想要提高品牌认知人群，那么就可以做一些品牌广告。如果从品牌兴趣人群到品牌购买人群的转化率很低的话，可能是店铺的转化机制不是很好，那么就可以推送一些 店铺促销信息，做收割，或者做一些 kol 转化等等。 ai pl 的人群实际上就是品牌的资产，不要仅仅局限于电商，获得销售才算 kpi。 其实应该为 aipl 都制定一个目标， aipl 可以帮助商家了解具体的品牌资产价值，以及各列入的人群的多少。
04:59查看AI文稿AI文稿大片模型是吧？不讲现在就为什么讲，因为他是一个未来，现在的整个陶器已经发展到了这个机发展的这个阶段， 那么他已经肯定后续不是以以玩搜索为主，我们一定是要围绕着这种营销的，一个营销的一种理念，营销的一种模型，呃，去搞也就是 aipi 模型， 是不是？他是一个什么模型是吧？他最早是源于美国的一个营销模型，是阿里只是结合了自身生态体系的数据库而形成的一种营销模型。 既然是做生意，那么肯定也离不开营销，那么所谓的营销，那么就是，呃，分为就是四个步骤， a 是吧？这个因为啊，因为不好我就不念了。 a 代表的是什么呀？就是这个单词代表的是认知， 注意，是不是在这个阶段我们只解决一个事情，就是要提高品牌的认知啊，品牌的认知人群，也就是包含品牌的广告触达和品类词搜索的人群，也就是说这个时候我只需要干什么呀？ 曝光就可以了，对不对？因为我在这个 a 的这个阶段我只是在做曝光，那么我做曝光就是为了做曝光，那么曝光就是为了来提高认知，有了认知再进行下一个阶段，就是按 就是兴趣阶段，兴趣阶段就是已经对你产品牌品牌产生了兴趣的人群，包括里面广告的点击 浏览品牌或者是你店铺的主页，参与过你品牌的互动，浏览你单品的详情页啊，是吧？搜索过你的品牌词啊，领取过你的优惠券，或者是订阅关注了你的呃内容是吧？ 收藏加购的啊，这些这些东西就说明他他已经有了动作，就是他有兴趣，这部分人是干什么的人属于我们的新客吗？对不对？所以我们新客也是有兴趣的，表面有兴趣的，那么屁 代表了购买，也就是购买的人群，也是只购买过我们的人群，这就叫老客。那么 l 就是忠诚宗旨是什么呀？品牌忠诚度的人群，然后包括啊，就是帮我们复购，帮我们评价，帮我们分享的人，特别是这一个我们真正的老客是用于什么呀？ 是给我们分享的，是裂变的对不对？是裂变的，在这个 aipl 模型里面，你看他其实是不是，如果，如果这个从中间化开的话，他是不是就是一个拉芯和一个收割的过程，对不对？那么我们 拉芯和收割的过程，那么我们通过经，通过数据化，通过经营数据化的概念，也是用户体系，数据化的体系，我们再次理解就是，呃，就是 aipl 模型， 在 a r， 在 a r pr 模型前面还有一个欧欧，就是机会概念，说句实话就是犯人群，是吧？犯人群，或者是呃，理解为犯人群就可以了，那么在 a 里面， a 里面也就是我认知里面，那么我解决的就是点击和曝光，那么我可以通过短视频，通过直播的观看，通过店铺浏览的，或者是，呃，就是我们不是我们品牌的任何的搜索，就是关键词的搜索，我可以提高认知的一个人群，那么人 只要是我把这个放大，那么我我的这个兴趣人群才会就是收藏的、加购的、咨询的、互动的，是吧？试用的这些人群， 就是品牌主做搜索的这些高议员人群才会更大，那么才能保证我的购买人群啊，首次购买人群，然后有了这些才能更保证的复购的这份人群啊。有了这些人群，然后才能保证我的扩展人群，是吧？扩展就是分享我的链接，分享扩展，分享我的这个，呃 体验，或者分享分享我的产品，分享我的这个，呃，这个服务，怎么，是吧？或者是进行口口碑传播，这是一个，这是一个炼入，对不对？这是， 这是整个，在这里面，嗯，在这里边，同样的是，呃，呃，如果你在，呃，在这里面，同样的是也是一个拉薪和收割的一个过程，也就说我们经常会干什么呀？是在认知人群里边找转化是吧？是在兴趣人民，兴趣人民 里面做拉芯。哎，整个逻辑混乱，造成了整个呃购物整个的流量的流量体系的一个呃错乱。如果还没看明白，你就看这一张图，你就会会明白，在整个 arpl 模型里面，也就相当于我们在做整个营销里面，是吧？除了我们的站内，呃，作为拉芯的话，你不管是站内做广告的整个拉芯， 是吧？还是说我们在内做内容的整个拉芯，我们只是在做拉芯，只是在做拉芯，是在外邮递，呃，邮递的整个拉芯，是吧？不管是从投小红书啊，微博啊，投这个什么抖音啊等等，你这些动作几乎全部都是在做拉芯，是吧？做拉芯的整个工作。
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00:31查看AI文稿AI文稿什么是 app 啊？简单来说就是消费者从想买到去看，再到去买，再到复购的一个过程。把它拆开来进行运作。比如你想买的时候，我给你短视频， 给你详细页去展示。当你真的需要要下单的时候，你会看到我们的活动，我们的直播，我们的优惠券来促进你下这一单。当你想要复购的时候，你会在群里面看到我们一些促进老客回购的优惠信息。这就是 app， 把每一个购买的环节拆解掉。
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00:32查看AI文稿AI文稿搜索逻辑片三，什么是权重？大家天天都在说权重，到底什么是权重？可能很多小白有疑问，权重其实就是淘气，衡量一个宝贝的指标，他没有大家讲的那么神乎其神。权重其实是系统给你的展现量了多少，以及排名的前后， 他其实和流量没有直接的关系，权重高带来的是高展现，也就是 oipl 中的 o 曝光，并不是高访客。高流量流量他是有了点击行为，这里是 oipl 模型里的一点击行为，这才成为我们的访客，所以点击率很重要，基于淘气的 oppo 模型，当下应该要做的是流量的循环，下课。
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02:31查看AI文稿AI文稿o a i pl 链路流转。那么首先弟弟我们来讲什么？讲？第一叫 o a i pl 链路的流转。哎，我们操盘有个东西什么出来个东西叫什么？叫 oo 是个什么意思？ 你刚刚不是说只是 aipl 吗？怎么出来个哦，注意， a 是什么？是认知人群对不对？我们从来讲过是认知人群，认知人群是一个什么概念？认知人群是什么？ 是你已经你的产品或者我们店铺已经让对方看到的情况下，就已经被展现的情况下。叫人之人群。 在认知人群以前，前面有个欧人群什么意思？就不认识我们的人，全网所有的消费者，哎，我们来看看欧人群应该怎么界定欧人群 鉴定在这里哦，叫未知人群，然后呢？进入哪里？从未知人群，我们用推广也好，或者说淘宝给我们那面免费浏览也好，变成了什么？变成了认知人群， 然后由认知人群变成什么？变成了爱兴趣人群，接着由兴趣人群再变成什么？变成过百人群，然后找什么？找忠诚， 哎，找正常人去。当然注意啊，这是一个整个一个全链路，这是整个一个全链路，这个链路。注意注意啊，这就是由一个什么完全陌生的人一直到什么，一直到我们的老客户的一个浏览的过程。 这里要敲敲黑板，要敲敲黑板啊，我给大家一个字一个字念清楚叫什么叫。对店铺与所销售的商品来说， 这是一个消费者由远至近，由陌生到忠诚的流转过程。注意啊，每一个行为节点上都会产生一系列的数据， 我们可以依据这些数据对不同阶段的用户用不同的方式进行，一次出达、二次出达、三次出达，甚至于四次出达。注意啊，这个很重要。为什么是这样说？ 因为在直通车的人群洞察中，还有在这个达摩盘的人群洞察中，我们都会发现一个现象，就一般的情况，用户来购买我们一个产品， 一般会出达三次以上才会购买，就说他不会是一次触达，马上就买了一次触达买完全就说运气的什么会大一些。 ok， 那么好，这是整个一个流程。
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05:41查看AI文稿AI文稿创始 ip 最核心的是定位吗？如果你这么回答的话，说明你根本就没有商业思维， ip 的方向很可能都是错误的。作为一个操盘过很多顶级企业家 ip 的广告营销人，在我们眼中很多人学习的都是自媒体知识，而不是个人 ip 知识。 今天分享一个我操盘过的福布斯中国富豪榜上一位顶级企业家的案例，让你感受一下创始人 ip 到底是怎么为生意服务的，为了安全起见呢，我们省去这位大佬的名字，我也不敢去得罪人家。 很多人可能会说是定位吧，其实啊，懂点商业常识的人都不会这么回答，各位记住了，没有战略目标就没有定位，战略目标是明确我们要解决什么问题，想达到什么目的。 大家千万不要用赚钱这个模糊的概念来当做我们的目标，很多时候我们要拆解到钱从哪里来，什么才是我们的未来机会，点这样的一个程度才 可以去有效解决我们的问题。我当时服务那位大佬是国内顶尖的科技公司的创始人，他公司当时的经营状况有两个重点，第一个是传递和展示自己公司在科技方面的商业价值，来去吸引自己的目标顾客，提升公司的营收。第二点是阻击和打压自己的竞争对手，截留用户。 我们了解他的目标和现状之后，就会知道他的战略突破点是什么。科技竞争的本质是人才之证，所以说他的战略目标是吸引科技人才，尤其是吸引海外人才。我们再来说第二步，识别问题点，这是很多人都会常犯的一个错误，不知道自己有什么病，就胡乱的去吃药。 识别问题点就是找到当下有什么东西阻挡了目标用户对我们的认识和喜欢，我们身上有什么致命的缺点需要去规避，比如说你想要去吸引海外的高端人才，结果发现当前并没有针对于海外的 完善的招聘制度，或者是没有一个完整的人才培养体系，或者之前有什么对人才不尊重的事情。如果这些问题都没有解决的话，那么你口号打的再好，又能解决什么问题呢？我们再来说第三步，寻找机会点。很多人都非常熟悉华为的一句话叫做，不要在非战略机会点上去浪费资源。 打造 ip 一定要找到我们的战略机会点，它包含三个维度，有发展前景，对目标用户有吸引力，然后我们就有竞争优势。 很多的企业家都会把自己塑造成商业领袖或者是创业导师的形象，但是大家想一想，这称呼是不是太常见了？而且啊，我们很多人已经形成了对一些 人物的这种认知，所以说这些标签对于我服务的那位大佬其实意义就不算很大。我们当时洞察到这位大佬本身就是留学归来的，所以当时的 ip 战略机会点是打造 归国创业的留学生学长形象。第四步，明确定位点。说实话，这是很多人都会出错的地方。给大家看一眼个人 ip 的定位公式。个人 ip 的定位需要考量三个维度，个人维度、利益相关者维度，还有社会文化维度。 说实话，我都懒得去纠正很多人的错误了，总以个人的维度去思考我是谁，我有什么，我能够提供什么样的价值？我只能送你本山大叔的一句话， 我觉得猫走不走直线，完全取决于耗子，你想要打造什么样的定位，不是取决于你，而是取决于你的目标用户，还有你的竞争对手到底给不给你机会。下面这句话请你一定要听好，虽然比较难懂，但是非常的值钱。 社会文化层面决定了人设角色的稳定和安全沟通的环境，利益相关者层面决定人设角色与外物沟通的价值取向，而个人层面决定了人设持续性发展 动机和结构化的能力。个人 ip 的定位其实就是人设打造的关键词，那么他该如何描述呢？他由三个部分组成，个人特指加社会形象加角色关系。所以刚才那位大佬的个人 ip 人设是气质儒雅的归国创业留学生学长形象， 是不是跟很多人想的不太一样啊？加其实儒雅可以理解，那为什么一个大佬的人设后面要加上学长这个关键词呢？ 说实话，这就是个人 ip 的精髓，叫做连接目标群体。这位大佬想亲近这些留学生，拉拢这些人，可是人家为什么答应你呢？毕竟有很多公司都在求着自己。 大佬的商业身份是社会共知的，但如果这个身份没有起到作用的话，我们就需要去构建一个新的角色关系，不太能理解是吧？我们再举个例子，当当网的李国庆老师，人设后面的角色关系是什么？你可能会说 说当当创神或者是商业大佬这么回答就错了，我们要根据他想要达成的目的来去思考李国兴老师到底想去做什么，想在抖音上直播带货，尤其是卖酒， 他的目标用户非常的明显，是那些大众男性，但是有多少人会因为崇拜李老师去买酒呢？所以李老师要去建立一种新的角色关系，那就是哥们，他特别清楚啊，只有放低姿态跟网友互动，才能够获得他们的喜欢和支持，所以你看他平时的用语都会是庆子，老李， 什么企业家呀，如今的我呀，企业美，家也美，要我性子叫我老李公平。我们再来说第五步，打造吸引点。创始人 ip 的打造并不是一句话而已，而是一个连贯的过程，有了定位之后，我们必须要去做出相应的反应和动作，让别人相信我们的形象，吸引目标用户。 所以当时我们给这位大佬在人设的理念，行为还有语言上都制定了相应的计划，并且还在公司业务上提出了一定的建议，比如说打造营销学院以及蒲公英计划，并且我们还给他策划了很多场的高效演讲，通过这样的吸引点构建打造出了他的闪光时刻。谢了，大批的海外人才加入， 大家知道最终的结果吗？那就是他公司的股价得到了上涨。创始人 ip 的打造是一个商业战略，是一个完整的过程，并不是一个简单的口号而已，他有自己的流程，也有自己的标准。我们来重复一下今天的五点一课，模型 设定目标点，识别问题点，寻找机会点，明确定位点，打造吸引点，释放闪光时刻，所以你学会了吗？
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01:01查看AI文稿AI文稿未来，不懂心理学的人都无法从事营销工作。今天用一分钟带你搞清楚什么是 ait ds 模型、 aid ts 模型对应客户购买决策的六个心理阶段。 a attention 代表吸引注意力， i interest 代表激发兴趣， d desire 代表欲望， t trust 代表构建信任， a action 代表促进购买行动， s share 代表分享与自传播。一般情况下，客户购买的心理路径是不会改变的， 只要我们能够在每个阶段中摸清影响客户决策的心理因素，就能操纵客户的大脑与钱包。相比。 a、 i、 p、 l， 这里将 purchase 这个过程细化成了 desire、 trust、 action 等几个阶段。下期视频我将分享如何抢占用户注意力。关注威尔胜，一起探索数字化。
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00:56查看AI文稿AI文稿我特别看好一个赛道，首先记住这个赛道他不需要什么成本，而且也不需要你非常专业，当你有一颗善于发现的心，整合资源的能力就可以了。你身边没有几个能人和达人，只要他们希望自己的销售业绩都要增长，只要他们希望提高知名度，那么你都有机会。你所需要做的就是把他们的需求提炼出来， 帮他们找到一个很好的平台去放大。这个赛道就是 ip 经纪人，那什么赛道最适合 ip 经纪人呢？是那些能独立完成一个闭环的行业，比如保险、房产经纪人、律师、中医、运动员、画家、书法家。你只要帮那些人梳理出一套系统， 培训系统也好，服务系统也行，找到他们适合的人群，你要懂三点，你所运作的这个赛道，他在抖音上的商业模型是什么？第二就是你所在的赛道的叙秀方，他们人群的心里是什么？也就是他们为什么会买单。第三点就是你掌握抖音或者其他平台的流量玩法。第四你会要做私欲，你要让过户产生复购行为。
150海文新营销
05:01查看AI文稿AI文稿hello， 大家好，欢迎大家来到 cry to 直图。近年来，随着大数据、 ai 等各种智能化的演变，越来越多的互联网科技公司、电商网站和快销品牌都逐渐意识到营销分析和数据分析的重要性。 而营销分析师等岗位更是成为了近几年发展最快的分支职业，前景被业界广泛看好，相关薪资甚至比肩码农。对于营销人员来说，如何证明数字营销活动对于最终销售环节的影响有多少？哪个营销渠道投放是最有效的？ 每个渠道的投资，对最终销售的营销如何分配都是每天要面对的问题。因此就需要营销人员熟练掌握并使用 marketing max modeling 营销组合模型。今天我们就会带领着大家来讲解什么是 marketing mix modeling。 我们先来看一下 marketing mix modeling 的基本概念。 marketing mix modeling 是一种统计分析技术， 如对销售和营销时间序列数据的多元回归。通过模型以估计各种营销策略对销售的影响，然后预测未来策略的影响。 mactimix modeling 常用于优化广告组合和促销策略，以提高销售收入和利润。 二、 marketing mixed modeling 可以回答哪些商业问题？一、优化预算规模。什么样的预算规模可以最大化利润或其他 kpi， 如流量转化率等等。 我们需要增加百分之多少的销售额，我们应该使用什么组合来最有效的实现这个目标？二、优化营销组合。 如何跨多种媒体、渠道、产品、地域、客户等分配固定的营销资源，以实现回报最大化？三、情景规划。对于不同的营销支出分配方案，我能得到什么回报？ 四、广告活动分布广告活动应如何随时间和地域分布，以实现回报最大化？五、 martin max modeling 项目工作流程一、发现问题二、处理数据三、建模四、分析五、 模拟以及优化接下去我们来比较一下 marketing makes modeling and the marketing attribution modeling 两大常见模型的对比。营销归音模型 marketing attribution modeling 能够将产生转化和收益的渠道根据其转化的效果来分配功劳。硅音模型的类型主要分为 last touch、 first touch、 linear time decay。 茅台 touch 是现在比较热门的，并且在统计上是最合理的一个模型。而到底哪种国营模型是正确的？ 事实是情况各不相同，而关键在于你试图回答什么问题。所以建议使用多种不同的国音模型来回答不同的问题。例如，你可能想知道哪些渠道在第一次触达用户时，用户就会进行点击的渠道是哪些？ 那么你可能希望回答的是这个问题哪些渠道产生了新的潜在用户。而当你还想知道哪些渠道最终产生了转化，就应该直 使用 last touch 这个模型来回答这个问题。但是需要注意的是，这两个归音模型提供了不同的数据级，不应将它们加在一起。 在某些情况下，你可能希望了解更多关于多渠道的整体效果，这时候 multitouch 归音模型就会显得很有用，因为它会更加的全面。 不过具体选择的模特 touch 模型需要取决于公司产品的销售周期以及你需要解决的问题。 marketing attribution modeling 和 marketing mixed modeling 都是目前许多公司常用的，那么他们有什么相似处，区别哪个更值得学习呢？ 他们的相似处包括都依赖大量的数据，也都运用到了高阶统计，来测量营销活动对商业指标的影响。除了 marketing max， model 的出现远远早于 marketing attribution modeling， 他们也有很多的差异。大家可以看到， marketing makes modeling 是一种有用的技术，可以帮助公司或企业飞速的增长。 如果你希望提升公司的业务表现，那么建议你创建一个全面的营销组合模型，以确保公司的可持续发展。他不仅将支持公司的业务战略，而且还将提高营销计划的盈利能力。 所以，如果你也想要成为一名营销分析师，也一定要记得熟练掌握这一模型呦。 curry to 之图聊行业最新知识，带你学习数字化技能 本期我们就聊到这啦，喜欢的话就关注点赞吧，我们下期不见不散！
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03:47查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，我是橙子班族莹，今天要分享的话题是用户画像。用户画像直接影响精准营销，也就是企业花出去的钱，所 所以用户画像已经成为新手运营一开始就要掌握的基本技能。那什么是用户画像？就是你看不见的一个对手，你研究他，了解他，通过他的一系列行为数据来建立一个目标用户模型， 从而指导运营做精准营销工作。那怎么做用户画像？我帮大家整理了三个要点。 第一个呢，就是设置用户的基础标签。什么是基础的？就是常见的用户的性别、年龄、收入、地域这些。但是啊，每一个产品他都有独特的用户群体，比如说健身群体，比如说宝妈群体，比如说家长 群体。那我们就要在我们产品的特性上面去找用户的更深一点的标签，比如宝妈群体，我们可以观测用户的在平台上的使用时间、使用频次、付费的价格等等。 所以要求我们运营在平时就要多关注我们这个群体，他的生活中有没有哪些特征是我们忘掉的？这些特征呢？越来越全面，我们的用户画像也就更加真实了。但是像用户的年龄、性别只是用户画像的一部分， 真正决定用户是否购买一个产品，取决于他背后的利益判断和价值观，所以我们的用户画像标签就要更加的丰富和深入。第二点，依据数据分析，提炼更加精细的用户标签。怎么提炼？主要看一下用户的社会特 特征、行为特征和偏好特征。社会特征呢，指的是用户属于哪个行业关注的话题，比如说教育或者健康，还有就是他的收入情况这些，那他的行为特征呢？主要是看跟我们产品的关系，比如说他在我们产品浏览的时长，浏览的频次，付费的金额这些。 那偏好情况呢？就是看孕妇关注了那些话题，比如说明星八卦，比如说瑜伽，比如说健身，比如说孕妇的心理健康这些。那通过这些数据统计，提炼出一个更加完整的数据模型， 最终我们就会对这个模型非常熟悉，可以把用户当成一个你很熟悉的朋友，接下来就可以做对标的精准营销，我们通过数据得到了用户的很多信息，用户成为我们非常熟悉的一个朋友，这是 用户画像的结果。接下来就是运营要做的布局，精准营销第三点，运营展开精准营销，那我们获得了用户那么多信息，可以反逼着我们去优化我们的产品和运营策略， 让我们的产品更加迎合用户的需求，这就是进一步展开的精准营销。给你简单举个例子，比如我们在了解了宝妈的群体之后，我们可以把我们的产品设置在晚上八点， 宝妈有自由时间的时候进行推送，我们还可以把我们的呃产品设计的颜色更加好看一些，我们可以多推送一些宝宝妈关注的 嗯，养老和教育健康产品，还可以推送一些嗯瑜伽的教程以及美容的知识，让宝妈在平台上有更多的收获。好啦， 这就是今天的用户画像的内容，看起来是很简单，但其实背后是很多的数据统计以及不断的测试和调整， 做的越久你会越了解你的用户群体。运营也是一个长期需要坚持，需要观察，需要不断通过数据来反逼自己去思考的一个工作。那今天分享就到这到这里为止啊，我是橙子吧，做运营点赞加关注我，我们下期见，拜拜。
901橙子瓣儿运营@田子穗
