feed流跟自然流有什么区别

上次视频跟大家说过啊，你直播间能获取多少自然流量，关系最大的就是推荐费的比例，那么今天跟大家好好讲一下啊，推荐费的比例到底是什么东西？其 如果用我以前互联网圈的说法呢，就是费的流指的只是一种信息数据的展现形式，还有什么瀑布流，卡片流，老产品经理肯定知道我在说什么，那么抖音的推荐费的是什么意思呢？第一点， 他的表现形式是指你在推荐页面能刷到的直播间，那么这里可以做提升的内容就有了，就是你人货场的穿透能力。 翻译成幼儿园的话来讲啊，就是所有你画面里能呈现的东西，必须要可以吸引用户点击进你的直播间，嗯，比如主播长得漂不漂亮，有没有特色，你的产品或在视觉上有没有吸引力， 好不好看，或者这个摆放到不到位，然后场景有没有特色，是不是那种吸引眼球的，或者是显得高端大气的。 那么上面这些其实都是浅层的推荐费的，深层的还有什么？就是推荐费的的核心逻辑叫推荐算法，我再给翻译成幼儿园的话来理解，其实直播间你能在推荐页面刷到他本身的逻辑就和视频推荐算法是一样的。这里面最重要的两点就 是你的账号标签和你人群精准度。第一，你的账号标签正不正确，是不是服装的，女装的？第二， 你的粉丝人群精不精准，他们是喜欢精品女装的还是亲子装的，还是运动装的？他们一般是买一百元以上客单价的，还是那些天天秒九块九、一块九活动的，这 这两点再加上我前面讲的人群穿透力，就是你去提升直播间推荐费的比例的方法了，不知道大家学会没有啊？加油！

什么是推荐费的流量？如何提高费的流转化？推荐费的是指用户通过直播推荐算法，在推荐费的流中看到直播间和直播间的入口，并且进入直播间。利用达多多抖音数据分析，以疯狂小杨哥账号为例， 点进达人账号页面下拉可以看到直播流量结构，这里的费的流量就表示官方推荐的自然流。那么如何提高费的流？一、我们要吸引用户点击进入直播间。二、账号标签要精准。三、提高用户粘性。四、注意成交转化率的提高。达多多为您提供抖音数据运营技巧，喜欢的点个赞吧！

有流量承接不住是因为你的流量不对，今天给大家捋一个，为什么你的直播间明明有极速流量，明明有直播推荐，但是却接不住流量？给大家讲个点位，在这里凡文老师给他区分出一个概念，一个叫直播推荐，一个叫推荐费的。你仔细的在你直播间自然流量里面找这两个档口，你会发现每一次你的推荐费的是大比例， 直播推荐给你的就是范流量，而推荐费的给你到底的就是精准流量推荐，能理解吗？所以我们要拉的准确来说不是直播推荐，而是推荐费的，当我们推荐费的占比能达到百分之八十以上的时候，我们的流量你做承接和转化一定是非常到位的，你不信自己回去看一看。那我们应该怎么去拿推荐费的这个流量呢？下期告诉你们。

这可是直播推荐流量啊，竟然可以人为的操作，朋友们，这两天卖的不好啊，这个五月二号卖了三万九，然后五月四号卖了这个五万啊，五月三号的时候我们休休息了一天， 呃，主要是品的问题啊，所以说整个转化降了一级，但是我发现了一个可以操控直播间推荐流量的方法。 这个事情的起因呢，是五月二号那天啊，这个直播间好开播急速流，然后慢慢慢慢掉，掉掉，然后一直很平，结果突然这个时候啊，你看我们正常的流量是在三十七啊，三十七，二十九， 突然涨到了这个五十八，相当于翻了两倍多吧，然后我就在想是为什么，因为主播的品呢？和主播的话术啊，没有特别大的波动。然后我就用一些其他的软件啊，然后去把我们这个直播间的这个数据给扒了出来，拆解的扒了出来，找到 到底是哪一个问题影响的，或者哪一个因素影响的，哎，结果找到了一个啊，然后我就又测了一下，结果后面又拉起来了啊，到下锅，然后今天呢，今天一开播我就测了啊，一开播测了之后， 然后直接第二波，一个大的流量比极速流还要多啊，然后慢慢降降降降，降到这的时候，然后我又开始准备啊，准备继续测，结果你看又拉起来了，在这个五，在这个八点半的时候， 然后这波流量大概吃了这个得有一个小时吧，你看这个从八点一直到这个啊，一直到九点，然后我又去做了一下这样的一个操作，然后又拉起来了啊，你看这是直播推荐的啊，这是这个，你们可别说这个是别的啊，直播推荐的流量 啊，然后呢？到了这个，这个这个时候十点四十八的时候，然后又降下来了，然后我又拉了一波流量， 又用这个方法拉了一波流量，然后结果一下又涨起来了，你看我们这个是从这个三十也是三十多吗？三十加涨到了这个一百二十多，那相当于翻了四倍，翻了四倍的自然流量啊，这是直播推荐的流量，然后一直吃吃到下播啊，因为我这个操作呢，准备的话 要准备二十分钟，然后又要等待二十分钟，所以说加起来一共是四十分钟才能体现出来，但是这个只要出来了之后，基本上能吃一个小时左右啊，你看这个是十六， 然后一直到到这块吧，啊？这个没到一个小时啊，然后但是后面基本上都是到一个小时的，所以说抖音啊真的是一个算法的平台，只要你的某一些算法做到位了， 你甚至可以人为的去操控他的直播推荐流量。这个可是直播推荐流量啊，不是你的关注，不是你的主页，不 是你的搜索，不是你的签穿，也不是你的小店主页，等等，这可是直播推荐流量啊，竟然可以人为的操作啊，今天就分享到这吧，好，拜拜。

千川付费去带自然流的话呢，有两种，第一种呢是你的短视频，是你的短视频，你的短视频如果是从在抖音主页，抖音主页选择的短视频的话呢，这个素材你用千川去跑，他能够给你带来自然流量，但是自然流量来还是不来，或者来多少，取决于你的短视频内容 是否能够支撑这条素材上热门只有抖音主页可以啊，明白了吗？那第二一个呢，就是直播间的推荐流量，跟你的短视频没有关系，直接给你直播间里面去推推荐费的啊，我们讲推荐费的流量，推荐费的流动量的话呢，如 如果你是准备用千川微微付费去带动你的推荐费的，那你就不是打纯付费，纯付费的直播间呢，你只要去评播，快速的去做成交，因为你投了付费，对吧？而且是一个纯付费的直播间，你不用注意别的，你只要去不断的做成交，成交成交成交就可以了。但是假如你说 那我投微，我做微付费，想去带直播间的推荐费的，那我该怎么做呢？我的直播形式还是停播吗？那么你的直播形式就应该要去做人气数据。什么是人气数据呢？人气数据是这个流量进入到你直播间里面来了过后你要去做好停留互动，关注灯牌， 那总结下来就是停互关灯，还有电商数据，商品点击，商品下单，商品成交也就是成交嘛，你不可能说喊别人下个单，对吧？那就是成交成交和成交密度， 停户关灯。那你比如说我刚才为什么说让你们去给我点赞呢？对吧？其实点赞没有什么太大的啊，这就是属于人气权重里面的一环，但最主要的是停户关灯，停留互动，关注灯牌。

上一课我们讲的转化率，这一课我们讲自然流，也是上节课答应大家的去讲自然流这个事。这节课呢是大部分大部分人问的自然流的问题，我一切全给解答了啊，大家好好看看 啊。自然第一点是自然流是怎么产生的？因为平台知道每个产品的成本 啊，他是知道个大概，但是不是百分百，精确到小数点后几位他是知道个大概，什么范围啊，就是什么什么价格，这个产品卖什么价格，质量会好点，什么产品这个价格啊，低于这个价会这样，会次一点，他会有这个大概的接近值。我们假设一个产品 v x 超过这个 x 的 接近值以后，他是没有自然的， 低于 x， 百分之十可能有百分之十。自然啊，低于这个 x 百分之四十可能有百分之七十。自然他的比例不是等比的，不是说低百分之二十就给百分之二十，自然低百分之三十，百分之。不是的，他是越低自然就越大，越低自然就越大 啊，他不是等比例的，大家知道这个事就行了， ok， 那 么第二件事，那么一千单就是自然单，还考除了转化率，还考核什么呢？考核点击率，但是这是需要很大的单量，比如说你日发一千单， 日息发一千单以内呢，可能是考虑转化你们，你和同行一千单，自然流可能转化就差相差个百三个点之内左右，那百分之三个点左右你会有波动， 然后超过一千个单呢？他可能会进入点击率，为什么呢？因为你和同行超过一千单了，你的转化率已经是差不多的了啊，已经是差不多了，你的价格一定是合适的，和 净品是差不多的，所以不差那百分之二三的这个转化率。那么又吃什么吃？点击率只要一千个曝光，我百分之十的点击率，你百分之二十点击率，你的转化率是相同情况下，你的单量和你的 gm 一定是比我大的，对不对？分母变， 乘数一不变啊？对，乘数一不变，那乘数二变大，那肯定也变大了，对不对？它是个指数相加的关系，对不对？好，那第三点，那么 自然流最佳的状态是什么？就说未付费，就是你的直通车加上你的自然单啊，直通车加上自然单啊，之前我们也讲过未付费，大家可以先通过那个视频去看一看自己有没有自然流量， 如果有自然流量是最好的，对不对？去借助直通车能放大自己直通车的付费的盈利点，也同时可能会敲动更多的自然流啊，大家可以看下那个视频。 那我就是简单说一下，就是保本一点五倍到二点五倍，就一点五倍到二点五倍之内是最好的，因为有些的人可能会比较贪污啊。说到二点五倍上越高越好， 你有想过越高越好，你的直通车付费越来越少，反而撬动自然流越来越少呢？你的赢利点不如是一点五倍到二点五倍之间的这个，这个区间的这个啊，利润额度呢，对不对？你要三者达，你要两者达到一个平衡啊， 对不对？不一定说你的资产越高，你的营业的利润点就越高啊，对不对？有可能你你一点五倍，你一天可能一千的这个直通车付费，但是你能挣五百块钱，但是你超过二点五倍呢，你这直通车付费下降到了啊，可能就是五百块钱左右， 但是你的营业点也下降了很多，因为你付费的这个大概也会减少了，对不对？所以不知道了 啊。那么第四点还有盈利这个事啊，看完这个视频呢，有自然单的商家呢，就做纯自然的先算账啊，你觉得面秒上你一单能挣两块钱，其实不一定，因为有很多隐性扣款，比如说退货处理呀，包装费呀这些乱七八糟的， 你要算的很清晰的，你像我们付费的，我们盈利点很大，可能有些东西，哎，不算就不算了，无所谓了，但是你们盈利点很低，你要算所有的东西，对不对？你可能面表挣两块钱，你可能也就到手七毛或一块左右啊，七毛到一块左右啊，甚至不挣钱有很多这样的。真的 啊，你替大家先算一算，并且呢，你的纯自然的人群和我付费的人群是不一样的，你想想，拿劳斯莱斯举例，这劳斯莱斯正常价七百万， 五年内的，五年内的劳斯莱斯可能就五百万左右。突然发现一个劳斯莱斯卖你十块钱，你敢买吗？这么大个车，十块钱卖你，你敢买吗？ 你肯定得寻思寻思这十块钱是不是真坑啊？可能也没那么夸张，你就十万块钱买个劳斯莱斯，你不得想想 我还能开多久啊，对不对？所以做纯自然的商家，先把账算明白，看看你的退货率能不能在介入费的情况下减少一点。如果能减少一部分，我建议你还是介入付费，因为他的人群是不一样的啊。 然后同样的产品，这个鼠标我买的时候一百多，那同样鼠标卖你十块钱，你觉得一百块钱鼠标和十块钱鼠标这样能一样吗？对吧？就算，就算清货，他清完货他五十卖我，我得寻思他是不是二手的退货的一些东西，对不对？一个道理 啊。所以人群也是这么想的，宁赚有钱人的这个零花钱，也不要赚普通人的生活费， 真的事太多了，真受不了啊。然后第五点，然后单量，这个自然流的单量也会分很多等级的，比如五十单，一百单，二百单，三百单，再往上包括一千单， 所以他们借助付费的标准也是不一样，你可能二十单，五十单，你的价格可能还有稍微有点利润，像这个百分之十只有百分之十自然，你的价格低于他百分之十就百分之十自然，但是你越往下降，你就是没有利润了，所以只能维持一个百下降，这个以这个 x 为标准线，下降百分之十就百分之十的这个自然流量， 这个时候你可以借助付费，你看在他有在平台承认你这个价格的情况下，能不能用直用车撬动更多的直用车的单量，增加你的利润点。也许你的自然单 一单可能挣个两块，但是你的直通车付费可能一单挣个两块三，两块五左右，那你这样你的利润点，利润的这个盈利点不也是上去了，对不对？何乐而不为呢？有些单量可能是一百单左右，他可能会发现我进入付费以后，我想放大我的自然单，突然他就没有了，只有纯付费了。有很多店铺都是这样的， 所以呢，一百单左右，比如八十单呀，一百二十单，一百三十单，一百五十单左右，你如果说发现就付费，自然单全没有了，你就取消付费，这个店就当捡钱，你就一直让他这么跑就行了，跑到可能评分跌了就退店就完事了。就捡钱的链接，能捡多少捡多少，老天赏你饭，你也不要想他能赏你一百万，两百万， 一天挣个二三十块钱啊，一百块钱七十块钱其实挺合适的，真的也挺舒服的，也没那么多事。 如果说你的自然单很多二二三百单了，你进入付费，你可以可能会把它扩大到五百单，四百单左右，用你的付费加上你的自然单的这个利润点，从而扩大你的那个盈利点。 五十单左右呢，主要是还是用着付费直通车的利润点，而这个二百单加三百单加直通车接入款，就是两者对半，或者说自然单更多一点，或者说啊，两者差距不会那么大，就比例不会差距那么大啊，可能六比四呀，或者是你的这个五比五啊之类的，这么大概一个范围 啊。那么有些人说我想去报活动啊，可以也可以，没问题，报活动，但是报活动前一点是提前的一点就是说你三者要平衡，你上这段是两者就只能参加自然单，两者平衡，你要是接触活动，你要三者平衡了，然后你可能会发现，我有自然单，我直接去报活动，他给我报个六折， 我报六折就没利润了，我报它干什么呀？对不对啊？所以这个时候你要明白这个活动是什么样的机制。活动机制是 gmv， 只考核 gmv， 那 么活动 gmv 呢？你前期可以用直通车去撬动，你可以撬动你的这个链接，日平均的日销啊， gmv， 当你发现，哎，我零日销的时候，他给我打个六折，当我有日销的时候会发现，哎，他给我报个九折八折，我也能接受，对吧？你三者一平衡，直通车啊，有利润点，自然单，有利润点，你的五八四包括完五八四，五八四，有利润点啊，发现，哎，很厉害。你平衡这三者，你看看 在你报完活动以后，你出租车付费不掉的情况下，能不能提高头产，把在那个活动减少的利润点从直通车的这个付费上补回来。比如说我之前报完五，报之前报五八四是 x 价格 啊，有自然单，然后我想突破我的单量暴露八四以后他肯定给我打了个九折，我同时提高直通车呢，把这个，把这个百分之十的这个盈利点的下降，用直通车的付费刨出来，就是少少给直通车百分之十，这样的话你的盈利点就会扩大了， 然后平衡好三者，守好评分啊，算好利润，慢慢慢慢去滚雪球，你说不定越滚越大，这样是比较稳妥的。其实我还是更建议这种车价付费的啊，因为有些活动人群他可能也不是什么优质的好人群 啊，因为所有的成本都要算进去，包括你自己的心情啊啊，或者是你包括人工啊，或者说你的水电费，你都要算进去啊， 反正给大家三个建议吧，先去测自己有没有自然，然后再进入乘用车，当你有百分百把握的时候，你可以尝试的介入点活动，但是一定要控制你的营业点的这个额度啊，三者做一个平衡。 第二点就是宁可做富人的生活费，哎，说富人的这个零花钱也不要做普通人的这个生活费， 因为他们考虑的东西有很多，富人买的东西不好就退呗，对不对？你做好服务给他送个退货包运费，大不了我退，全部退给你。富人会觉得这个生大家都这么不容易，生生意这个老板真好。然后穷人可能就是普通人，可能就不会这么想，会觉得，哎，你怎么 我花钱了，你要跟我最好的服务，我还要举报你一个劣质产品真的是不一样的啊啊。第三点就是说呢， 呃，能躺着挣钱就躺着挣钱，能站着挣钱就站着挣钱，尽量不要跪着挣钱，虽然尤其是跪着挣钱啊。然后第四点呢，就是建议大家，嗯，算好账， 因为有些自然单的链接呢，他真不一定挣钱，忙来忙去忙个体力费，你还不如出去打工呢。真的啊，以上就是十分钟的自然流，大家有什么感悟可以在评论区写下来 啊。这些呢，也是我的一些感悟，因为我之前也做过自然单，呃，有亏钱的，有挣钱的， 做毛，没有不亏钱的，亏钱的是因为我价格就想要单量，突然发现我一单挣一块钱，到最后算下来我怎么一单还赔四五毛呢？还赔钱呢对不对？你可能有些小额罚款，不注意就会赔很多，而且遇到人可能要到你本来没有多少盈利点， 你一个价格就算把货给他了，他还不知足，你只能全额退款他，但你你全，你这个售价全额给他以后你需要多少单的自然单就要去挽挽，就是挽救回这一单呀，我开直通车付费很高，一单五块钱，这个东西卖，假设卖十块钱，一单挣五块， 我可能就是两单，我就挣回来了，我给他这单，我给他就给他了，那我开自然单，我这我成本五块，我卖六块，我需要卖五单才能把这个单挣回来啊， 对不对？而且这五，而且这这五单的利润还要刨出这五单的手续费啊，甚至我说要实在才能把这减退款，这一单能补回来， 所以很得不偿失。所以大家算好账，要不要这个东西啊？怎么能让自己赢一点，取一个最完美的平衡，这是最关键的。

接下来我说的东西是我觉得目前来讲全网最干的货，为什么？因为我讲的是六月份的新玩法，你们以前吃自然费的，吃百分之七十以上自然费的那些，兄弟们， 整改一下，如果你现在断崖了，你就听我的，你去把流量购价去重新梳理一遍，现在最舒服的玩法是什么啊？百分之三十的老粉成交，百分之三十的自然费的， 百分之三十的短视频推荐，百分之十的签穿，能不能听懂什么逻辑？兄弟们，我就很直白讲，就现在大家如果你全吃自然费的， 今天官方把自然费的机制改变了，你就直接死，很简单，但是我就卡到百分之三十的自然费的，我无伤大雅。然后为什么说你们要卡百分之三十的短视频流量呢？是因为今年短视频的内容体系流量 比较好玩，然而那种体系跟千川电商粉丝是两个模块，懂了吗？果然内容体系形成了，购买的用户才会被推送给天川的电商流量池，将近还有六个亿的内容用户没有被开发掉。好，所以说我说你们现在要打 短视频内容体系，我为什么要说你们要做百分之三十的老粉成交呢？能听懂什么意思吗？我再给你梳理一下，兄弟们，我们在抖音做账号卖货，我们不能依托抖音这个载体去全拖他们的流量，其实思域的打法跟抖音完全一样， 你想一下，我把粉丝吸引到我的号里，我能不能做老粉粘性？我让你们做百分之三十的老粉成交，就是让你们做粉丝粘性的，听懂吗？如果你们不做粉丝粘性就是 ip 的本质， 我为什么要说打百分之十的千川？千川很明确，他，他可以帮你修正推脱模型，这谁都拒绝不了这句话的。你知道吗？百分之十的千川付费及，但是不要去亏钱去搞啊，不会影响你自然流量的。所以说我刚才讲了三个点， 百分之三十自然，百分之三十短视频，百分之三十老老板成交，百分之十的现穿。这个流量购价是我觉得今年最稳的方式。