kol和koc是什么意思

很多人不明白 kol 和 koc 是什么，今天就帮大家梳理一下两者的区别。 kol 这个概念已经在互联网圈喊过很多年了，当你粉丝达到几百万，可以影响到很多人的时候，你就是 kol， 然后再小一点呢，可能只有几万粉丝， 甚至你只有五千好友这样一个私域流量，你就是 koc。 关于 kol 和 koc 的搭配组合，最主要流行的方式是一加十，加一百就是一个能够实现全网快速曝光的大明星，加十个做深入品牌植入的 kol， 加一百个可以真实左右消费者购买的 koc， 通过这个形式实现品效合一。

今天我们学习一个新的名词 k o l， 它的意思呢是关键一些领袖，那 k o l 被视作一种比较新的营销手段，嗯，它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势， kol 的粉丝粘性是非常强的，嗯，可能在价值观等等各方面是非常认同他们的，所以说 kol 的推荐是带有光环的，粉丝们是真的会去细读并且点赞的。 那作为 k o l 针的人，他们有哪些特征呢？第一个就是一个持久介入，嗯，他们可能就是说看中某一个产品 会有一个长期并且深入的了解，所以说他们会有一个更广的信息来源。第二个他们这的人可能更加的擅长人际沟通，就是喜欢去结交朋友呀，有一个非常好的社交呃，能力啊。一个人际沟通技巧就是站在群体的舆论中心和信息的发布中心，对其他 是有一个非常强的感染力的。第三个就是他的性格肯定是非常的 open， 非常的开放，然后很乐意的去接受一些新食物，关心一下时势啊，流行趋势的一个变化，并且很愿意的去使用新事物。 那在我们日常中如何去利用 kol 进行一些推广呢？有哪些推广方式呢？第一个肯定就是花钱去投放 kol 做软植入。第二个就是去借助明星的形象啊，或者是周边 三个呢，就是寻找行业的权威达人。第四个就是利用公司的资源自产 kol。 最后关注小邓，了解更多跨境知识。

跟大家分享四个招募 qlqc 的方法，其中一个呢是我在六七年前用完之后，招募到了六千多个 qlqc， 他们当时一个月最高给公司带来的收入达到四百多万。第一个方法呢是平台私信或是邮件， 第二个方法是官方招募，第三个是思域招募，第四个是老带薪，四个方法呢，各有利弊。这个视频呢，给大家去做一个分析，你们也可以根据自己的业务情况看着去使用。 先看一下第一种平台私信或是邮件，这种方式的优点呢就是成本低，路径短，合作方式灵活。他的缺点呢就是易违规，耗时长，没有信任基础。在平台上呢，直接和达人见联，没有中间商赚差价， 达人资源呢，最后沉淀到了自己的手上，合作方式也是比较灵活。但在用这种方法的时候呢，需要注意，现在很多平台都在搭建自己的交易闭环，所以要尽量避开违规的操作，想办法 快速的找到你的目标人群，建立信任。第二种方法呢是官方招募。这种方式的优点呢就是有平台背书，肯定是合规的，标准化的流程，耗时会比较短一些，达人质量也是有保证的。缺点就是成本高，合作方式不灵活，不可持续，有官方大把站台，那各方面肯定是有保障的。 平台的标准化的流程呢，也限制了不能根据达人的情况协商不同的合作模式。另外除了付给达人费用之外，还需要再给平台支付一定的费用，百分之十或者是更高，这样的话成本也就上去了。那第三个方法呢，就是私欲的招募，这种方式的优点就是有信任基础，成本低，路径短，合作方式灵活 可持续。那他也有一定的缺点，缺点就是达人的质量是参差不齐的，而且需要持续有新用户耗时长。在自己的思域用户池里，用户对品牌已经有了一定的了解和信任，招募起来呢路径相对会 短一些，相较公寓来说的话会更容易一些。发布招募信息的时候呢，也不需要付推广费和服务费，成本是可控的，方式也比较灵活。但是私欲用户作为消费者，而非专职达人，那影响力呢，也是各不一样的，所以从普通用户里边去筛选和培养有影响力的达人，稍微需要花一点时间， 而且新用户也是需要不断的去注入进来，这样才能够增加你的整体的筛选范围。第四种方法呢就是老带新，也就是咱们经常说的转介绍这种方式的优点呀，就是有信任基础，成本低，转化率高，可持续。那他的缺点就是用户是参差不齐的，需要持续有新达人的加入。 在和 qlqc 合作的时候，当有了一定量级，那你们就可以邀请老达人去带新达人，在有熟人背书的情况下，整体的转化率也会更高一些。但是呢，转介绍过来的用户质量是需要稍微去做一定的把控，做好筛选， 并且持续的去提升达人的数量，这样才能起到滚雪球的效应。知道了招募方法，那达人招到之后怎样去运营呢？可以按这三步走，第一步就是提前设置好晋升和管理的规则，及时对达人进行培训。第二步就是设置好分层的标准，分开管理和运营。第三步就是需要多策划一些线上线下的活动， 和达人建立信任，形成长期的绑定关系，通过 pk 或者是说其他的激励活动，激发达人的整体的潜力。更多具体的落地实操的方法呢？在我的一对一的课程里边，会有需要的朋友咱们可以再详聊。好了，今天的分享就到这里，关注我，持续分享思域运营知识。

在还没搞懂咋回事，从去年开始 q s 又上线了，今天啊，就让我们一起深入了解他们到底是啥。最近几年在品牌内容营销中啊，我们经常会听到 q l 和 q c 这两个名词。 ql 呢，它是拥有较大影响力的人物，比如说李佳琪、罗永浩、刘德华、姚明等等，他们具有非常独特的人物属性和内容特质，能够帮助品牌快速的挖掘商业机会。而且啊 ql 的优势在于社会影响力大，而且粉丝的忠诚度又很高， 这又天然地让 kol 具备极强的带货能力。但是同时也有缺点，就是价格非常高，投成本也会增加，以及消费者越来越理智，冲动消费的行为也在减少。而且 且啊 ql 翻车的情况其实时有发生，让消费者往往心有余悸。那 koc 呢，是指具有一定影响力的消费者，他是能够影响到自己朋友粉丝的有消费行为的人。 因为 qc 往往就是我们身边的人，所以他们分享的内容啊就更加真实，而且受到更加高的信任度，并且他们非常注重与粉丝互动。他们的优势就在于价格也非常低， 真实度非常高，即使是粗糙的内容也经常能够吸引到消费者的共鸣。但缺点呢，就是他们不确定性非常大，内容追求的真实性导致投放效果难以把控，品牌曝光度也相对来说比较低， 在影响力上它远不如 k y o。 那 q s 呢，是具备有专业销售能力和大量垂泪行业 以及品牌知识储备的强内容创作者，比如说呃洛王宇和崔家男等等，他们非常专注于产品的销售转化，他们的优势就在于专业度非常高，能够实现有效的销售转化。 但缺点呢，也是非常明显的。 qs 可能在某些情况下会过分地关注销售，导致的消费者感觉过于商业化。让我们总结一下， ql 呢，是具有较大社会影响力，适合提升品牌知名度。 qc 呢，真实度非常高，适合在消费者中树立信任感。 qs 呢，专注于销售转化，适合 实现快速的销售成果。那品牌在营销中呢，应该根据自身的需求和目标，结合 kolkoc 和 kos 的优劣势进行选择。最近 我还看到了一种说法， q f， 有人说他是 k appealing follower， 也有人说他是 king of fighter， 你觉得是哪一个呢？ 欢迎点赞、评论转发关注我，首哥带你玩转数字营销！

嗨，这里是 d b， 今天我来跟大家继续讲一下互联网热词，今天我们来讲一下 kol， 他的英文全程是 plplv 的， 翻译过来就是关键意见领袖啊，从他的名字上去理解的话，他其实就是可以理解为是他是可以影响到我们用户去做决策的，一大批人说直接点他其实就是网红，那很多人他经常搞混了网红跟 kol 之间的区别啊， 在这里我就通过讲解一下 kol 跟网红之间的一个发展历史。其实在我们以前的 pc 时代啊，就存在大量的网红和 kol， 像犀利哥，芙蓉姐姐这类型的网红，因为他们有特异的形象啊，被网络媒体疯狂的抓取，占据了各大门户网站的新闻首页，吸引了大家的 眼球，形成了知名度，那我们称之为叫网红一点零时代。而这个时候又有一种群体，他们是生根于某一个领域的，比如说文学、财经，美妆搭配等等，这些领域啊，他们都是喜欢在各大论坛 博客发表一些非常有深度的内容和观点，从而在某一个垂直领域通过时间的积累，就收获到了一大波的追捧者，我们就称之为叫 kol 一点零。 这里我们就已经开始区别了网红跟 kol 之间的区别了，其实网红就是比较有特异的形象，比较有特点而红的，而 kol 是因为他们有 非常专业的技能，而在网上各大论坛就进行一个发布和分享。而到了二零零九年之后啊，苹果开始推出了触控屏手机，慢慢的开始就颠覆了传统手机 诺基亚的这个航空母舰，那在同一年呢，新浪开始推出了微博测试版，二零一一年的时候，大屏触控手机开始在国内进行蔓延，越来越多人开始习惯了使用大屏手机。腾讯在同一年又推出了微信，他以一种可以发语音的方式去进行聊天，受到了各大的追捧。 第二年微信推出了公众号，同时呢，这个时候开始许多微博的大 v 开始入驻了公众号，并且很多官方的媒体人也开始入驻了公众号，还有很多个人号也开始入驻。 慢慢的微博和微信上开始涌现的越来越多的垂直内容生产者，比如说像柠檬，他是专门做情感和职场的分享，像夜听，他是专门做情感电台。后面他又搬进了微信公众号，比如说像大家都知道的逻辑思维，专门讲干货的， 还有吴小波频道，专门是讲财经的。而在微博上啊，其实更多的是侧重于娱乐或者说电影这一块的，还有明星，所以说就开始涌现了很多写一些娱乐八卦的一些 kol， 就是专门针对于写这些东西的一些作者， 我们就称之为叫 kol， 比如说像于八婆啊，娱乐八卦，姐妹淘或者毒蛇电影等等啊，这些都是属于当时的 kol。 这些 kol 借助了自媒体的发展，迅速吸引了一大批的垂 直画粉丝的关注，这样子他们就开始进入了 kol 的二点零时代。网红在当时啊，他们更多的是出现在秀场直播平台，通过直播的方式啊，展现个人的魅力或者说技能，比如说唱歌，跳舞，聊天，搞笑等等这些，他们通过这种方式去吸 吸引了一大波喜欢看娱乐的粉丝，靠线上打赏或者说线下商演的方式来进行一个赚钱收入。我们称这个叫网红的二点零时代， 其实当时的 kol 跟网红他们是完全分开了，独立开了的。那随着我们近期短视频还有短视频内容的发展，并且呢随着宽带的提速和四 g 网络提升了，以前我们以图文传播的形式已经完全满足不了观众的需求了，那这个时候就开始出现了快手、 抖音、西瓜视频、内涵段子等等这些 app。 其实这个阶段已经是到了移动互联网的下半场，我们开始习惯使用最短的时间来了解更多的内容资讯。像以前 我们看一部电影大约是在三十到四十五分钟左右啊，自从快手或者说抖音出现了之后啊，他们每条视频就 只能在十五到十七秒之间，我们就可以在这一段时间之内去摆一部电影去看完，或者说看完他的解说，看他的最精彩的部分，或者说像芭比像这种，他是使用了加速变的效果 来进行一个吐槽，我们获取信息的速度，这种能力啊已经完全被他们进行教育了，或者说驯化了，一旦我们养成了这种看快视频短视频的习惯，我们就完全慢不下来的。这个时候我们 我们的整个网红开始进入了二点五时代了，以图文、短视频、直播三种方式同时呈现在各大平台去抢占流量，抢占粉丝做头部内容，难道 更多的流量？所以说这个时候就开始了网红的恶性竞争，而这一段时间他们的竞争是非常的残酷的。那什么是网红三点零时代呢？个人是这么理解，前面我们刚刚所说的二点零、一 点零时代，全部都是独立开来的， kol 跟网红完全是分开的，而三点零时代， kol 跟 网红他们之间会有一个交集，或者说有交叉的影响。网红不是一个长久发展的职业，他的生命周期一般只有五到七年左右。如果说他不转为娱乐变现，比如说去拍电影，去拍一些网络电影，线下的院线电影等等， 或者说他们去走一些电商模式，比如说开网店，淘宝直播等等。如果说他们不走这两条路，他们最后是很难去生存的。所以说到最后他们就开始进入了网红三点零时代，他们需要 占据各大内容平台的头部，拿到更精准的流量粉丝，生产垂直化的内容，从而让粉丝变得更加精确，也使得他们的渠道变得非常 清晰啊。如果你是美妆博主的话，那你将生产大量的美妆视频，并且在各大的短视频平台去进行推广，从而获取更多的精准粉丝，然后靠广告和电商去进行变现， 这样子才是一个长久之路啊。这就是为什么近期很多网红开始去做了直播带货，而这个时候平台他其实也是在挑选具有高价值内容产生的网红， 签约这样的网红，给他们更多的流量。比如说像今日头条，他在二零一八年的时候啊，就开始培育一千个百万级粉丝的账号，所以说呢，我们通过这个事情就可以理解近期为什么那么多网红 我们开始走直播带货这条路线呢？也是因为这个事情所受到的影响，因为现在已经进入了网红三点零的时代，并且呢 kol 跟网红之间的 交集越来越明显。像我们所说的李佳琪啊，他其实就是一个非常典型的 kol， 他帮我们很多人去做了一个用户决策。以上是我对于 kol 的一些个人理解和见解， 我在下一期的话可以跟大家去讲一下 koc 这个互联网热词，今天的话就跟大家去讲到这里。