程前朋友圈访谈全流程
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10:10查看AI文稿AI文稿存钱朋友圈全网一千万粉丝，商业访谈领域顶流拆解存钱的整套商业模式打法。这期视频我会和大家讲三个核心点，第一点，存钱朋友圈是怎么做起来的？第二点，存钱朋友圈的商业模式是什么？ 他凭什么能够赚到钱？第三点，如何复制存钱朋友圈的成功路径？拆解存钱朋友圈的案例，我花了三天时间，这条视频有点长，干货有点多，先点个赞，收藏起来，可以多看几遍， 以免视频下架了，后续找不到拆解存钱这么详细的案例了，让你更懂存钱是如何一步步做起来的，看我拆解的案例，你可以更懂商 变现。我们先来看一组数据，成全朋友圈在全网取证了几十个账号，大号有六百一十四万粉丝，每日思考一百四十二万粉丝，其他 几十个账号从几万到几十万粉丝不等。而且某视频号、某手、某红书等其他自媒体平台，他都做了矩阵账号镜像分发内容，全网矩阵账号粉丝体量达到一千万加。第一点，存钱朋友圈是怎么做起来的？存钱，一九九三年九零后创业者， 西安人，二零一二年本科毕业，在上海从事金融行业。五年时间见识到大量有结果的企业，内心谋生创业的想法。二零二一年从上海辞职开始创业做抖音，到目前两年多时间从金融行业出来之后，一开始存钱也和大多数人一样， 不知道干什么，挺迷茫的。某一天，存钱的一个高中同学就给存钱科普了，可以做抖音，让他去试一试。这位高中同学本身就是在抖音里面拿到过大 结果的一家游戏 mcn 机构的老板，于是存钱就开始了抖音创业，一个人背着三台单纺，两个脚架，还有稳定器去拍摄一部 logo 纪录片的形式入局了。抖音存钱朋友圈推出来的第一条视频就是拍的早餐汤， 做一个摆早餐的立汤老板的一天。二零二一年四月五日，这第一条视频放到抖音上，结果就是从一个零粉的账号 一下子跑到了八百多万的播放，整个视频大爆了起来，从零粉涨到八万粉，只是用了一夜之间就十 实现了。从四月份到五月份，一共发了十条视频，粉丝量涨到了三十八万，一发不可收拾。然后就进驻到了一种无休止的循环，拍一条爆一条。从前人长得很帅气，说话的声音很有磁性，镜头的表现魅力和 很强，深受很多女性喜欢。存钱朋友圈主要还是内容足够好，但是这种记录 vlog 的短视频形式拍摄起来比较繁琐， 需要到处去跑。存钱就开始在账号运营方向、内容方向上做了迭代，从原来的 vlog 转成商业访谈，做了一个很大的跳榜。就是这次迭代内容的展示形式，让存钱朋友圈两年的时间在全网获取到一 一千多万的粉丝关注。那么陈权为什么会做商业访谈这个领域？他在一期视频里面曾经就谈过，传统的访谈都是在电视里面看到的，一些明星 企业家、知名人物对老百姓的借鉴意义不大，跟老百姓相距很远。而我们身边的许多中小企业的创业者，比如一个蛋糕店、小车店、连锁品牌等，他的成功有一定的复制和参考价值。假设存钱的第一条 视频没有获得到八百万播放量的正反馈，那他还能不能坚持到现在？这个其实很难说，创业者就是要得到正反馈，就好比桑巴哥拆解优秀的商业案例，帮助大家更懂商业变现。如果你没有给我点赞，视频没有得到正反馈， 也许某天我就放弃了，这时候也需要你点个小红心支持一下，我继续往下刷。那么有了正反馈之后，这条路会走的更加的坚定，会更有心力去打磨内容。存钱的访谈对象聚焦在了中小企业个体户上， 凭什么赚到钱？用这样一句话作为视频的开头，这句话比较吸睛，视频在开头会花三十秒的时间，用不到一百字的文本高度概括嘉宾的个人经历，让点进视频的观众一睹为快，产生观看视频的兴趣。第二点，逞强。 朋友圈的商业模式是什么？他凭什么赚到钱？全网一千万高质量的商业粉。做过商业的人都知道，这种账号的变现体量最少，年利润大几千万甚至几个目标都不是太难的事情，主要取决存钱的思考。 存钱朋友圈这个账号，访谈一些创业牛人、商业大咖，通过采访形式加咨询形式，让这些牛人大咖把自己的故事经历、拿到过的结果案例讲出来，能够给这些牛人大咖做商业背书，流量赋能， 能给一些优质的客户项目带去大量的客资以及商业变现。当然，商业访谈对每一个老板、创始人都有一定的要求，例如这个创始人的经历，认知够不够，做的事情正不正，通过筛选创始人和项目后，再用访谈的这种打法去给他赋能流量。 八哥带大家看下存钱朋友圈的变现产品，主要分为这三块，第一块，存钱朋友圈的基础四群收费两千九百八，目前四群成员一万加，变现三千万。第二块，等闲私农会收费五万九千八，目前四群成员一百加， 变现六百万。立三块商业访谈收费四十万起步，每一期一个月，十二期年变现六千万。光是这上面的这三项，存钱朋友圈年变现就接近一个小目标了，而且存钱的商业变现势能 才刚刚开始。目前在桑巴克看来，全网一千万商业粉丝存钱的商业价值最少十个目标起步。如果存钱有看到我这一条视频，希望你也能够给我点个赞，我给提出几点小建议，年利润最少可以多翻两倍。第一点，存钱朋友圈从内容输出、 商业流量、产品变现，都已经形成非常完美的商业秘皇了，可以加大矩阵账号的投注，内容本身很优质，很吸引人，把全网的商业粉丝做到一个亿的提亮。第二点，在私域上面可以加大力度去做销转，不管是前端的基础是群还是私农会，因为我加过存钱的好友， 看了他们的朋友圈，他们在思域的销转营销做的比较弱，加强销转，提升整体的业绩。第三点，如果成全朋友圈开直播，每天直播时长四个小时，估计在线人数不会低于一万人。 给大家讲采访心得，牛人心得，讲自己的方法论，卖私农会客单价六万，以现在的这种流量智能来看，一天卖五到十个问题不大，光开直播卖私农会年变现最少一个目标。以上这点可以参考生哥，他每天开播就围绕一个点，卖 施农会存钱朋友圈的流量势能比深哥还大。第四点，加大投资，通过存钱朋友圈的势能，筛选一些优秀的创始人、优质的项目进行流量赋能，做商业的全案合作，遇到好项目，遇到优秀的人， 跟别人家进行合作，形成自己的联盟势能，让利润最大化。最后一点，如何复制存钱朋友圈的成功路径？商业访谈类的内容， 不得不说吸粉是超级快的，目前对标存钱朋友圈的账号，市面上不低于五个团队，全是破百万的商业粉，很多团队也确实拿到了结果，但也有很多人盲目的跟风，没有做充足的准备就开始干了，导致没做多久就放弃掉了，得不偿失。 三八哥接下来讲到的全部都是干货。大家如果想要做商业访谈类的账号，最好就是收藏我这样一条视频了。访谈类的 s o p 流程我总结成三个核心点，希望对大家有用。第一点，访谈清单 sop， 嘉宾需要写一份访谈清单，对嘉宾的个人和商业情况有个基本的了解。约嘉宾线上沟通，约嘉宾线下实力走访考察，记录嘉宾的创业经历、故事情节， 失败过或者成功过，做对了什么样的事情，以及拿到过什么样的结果，把嘉宾身上的特点都给记录下来。编导，写出访谈框架提纲，撰写拍摄脚本，确定故事框架和拍摄流程，跟嘉宾多次沟通，达成大致想法，筛选嘉宾的门槛以及标准符合， 就可以开始正式的采访了。第二点，拍摄环节 sop 正式拍摄的过程需要对现场的场景的布置，三个机位的摆拍，不光采访对象的状态、表现力、情绪价值，采访者的提问 能否引导嘉宾讲出来更多的经历，干货经验出来。通常这种访谈会在三个小时左右，前前后后需要做很多的工作，最后成篇，短一点的六七分钟，长一点的十几分钟不等。 第三点，剪辑 sop。 访谈完嘉宾的整个拍摄之后，就进入到剪辑了，需要把采访者和嘉宾的短视频对话全部导成文字稿，去提炼一些有价值的内容，逐字逐句的看，按照原来的访谈框架结构去提炼出 顺序和章节，深度去解读。这样一条片子，从镜头的内容、场面的调度、运镜的方式、景别声音、画面节奏，再到剪辑的技巧、文字动画、 bgm、 防白、补充素材加音乐、跳真美颜等等。最后成片制作完，可以跟嘉宾对下整条视频还有没有需要更改或者补 补充的，如果嘉宾没问题，那么就可以进入到平台做账号的运营和分发了。做访谈类的账号按照三八哥的这套方法论，可以少走一些弯路，不用再去瞎摸索了。商业访谈类的难度系数还是挺高， 但是有一个大机会，这个机会会在未来三年内一定会大爆发，会出现大量类似的账号，有 n 多行业都适合，那就是做垂直行业的访谈，账号细分，垂直行业的变现价值比商业访谈的放流量要精准的太多了。比如做餐饮类的访谈，做医美类的访谈， 做电商创业类的访谈，做茶叶类的访谈，做房产类的访谈，做珠宝类的访谈等等。垂直行业的访谈内容有巨大的红利周期，目前全网还没有几个人在做，有行业积累的人可以早点规划布局了。 好了，本期视频就拆解到这里了，存钱朋友圈的案例值得今天做互联网的商业博主好好学习一下，关注我，为你拆解更多的商业案例，让你更懂商业变现！
2031三八哥
12:50查看AI文稿AI文稿呃，四十个人里面一部分是跟着校区走了，还有大概十来个小伙伴是跟着我们核心的团队继续探索新项目的，我要养得起呃，这样的一些伙伴啊。所以我这个事情你不能只是一个个人副业说，哎，够我一个人生活就够了，或者够两三个人啊，一个个人工作室生活就行了。 所以在这样的情况下，呃，我必须要符合这两个原则才去做这个事。那我第一个看中的就是叫做 cps， 当时对 cps 没有概念，我就可能很多伙伴对 cps 现在也没有概念，你怎么叫第一个看中？你从哪知道这东西的？从哪知道这个东西的？呃，这个，其实，呃， 其实有时候来时路确实是很重要。呃，当时我们在中间探索，我们在中间做这个事情的时候，为什么说，呃，我们是叫做亏了两百万 啊？亏了两百万，希望我们把这个我们家长的钱还有包括还有什么呢？后来我把天使的投资人的钱也全部还了，他撤资，当时只撤了他还没打到账上的一部分或者没花掉的，已经花掉的没法撤，所以我兜里没钱了。 后来我把我这，我，后来我把就是他已经花掉的那部分投资钱我们也还给他了。就是当我们 手里，我们把品牌转掉之后，这些现金流之后怎么找到 cba？ 对 核心，然后他他特别他他他 他特别好，然后我觉得也很信任我们，然后他给我介绍了一个社群，我当时加进去了那个社群，我就正常提了。对对对，对，身材有数，身材有大方提对，这有啥？对，身材有数。里面他给我推到那个社群里面之后，那里面有很多叫做可以去赚钱的副业的项目， 还有包括可以放大的项目。我在里面。是的，当时看到了一个项目，叫做知乎好物。什么叫知乎好物呢？就是在知乎推 c p s。 当时知乎平台是很火的，简单展开一下，知乎好物，好物，知乎好物。是你在知乎上写一篇文章啊，类似于说这个扫地机，扫地机测评啊，这个石头的怎么样？科沃斯的怎么样？嗯啊，然后，然后完事在里面挂一个链接，就是挂某东的链接或者某宝的链接。哦，那这跟公众号软文差不多。 呃，是的是的。对对对，然后你不用自己去搞个扫地机器人嘛，对吧？你不用自己搞扫地机器人，然后你卖卖了一台，一台扫地机器人大概三千块钱。扫地机器人的佣金是非常高的，一单的话，呃，如果能拿到定向高佣，你卖的多可以有百分之十几的定向高佣，也就是一一卖一台可以赚三百块钱。 嗯哪哪，哪怕刚入场你拿不到那么高的佣金，或者你没找到组织，能拿到定向高佣，你可能也有个百三的佣金。那你一台可能赚九十块钱。是在那个时候还是一个可做的事情是吧？嗯，就是现在应该是做的人太多了，太卷了，是吧？嗯，现当时可做是因为直播平台这时候是发展起来的， 在在那个时候是吧，那现在其实不是了。那就变成了啊，抖音。哦，视频号包括江打通，其实是流量入口。在哪？是的，哪里就有推客。是的，哪里就有佣金。是的是的，明白。对，我看到有好多身材圈友过来打 扣了。对，因为，因为确实是，这里面算是我的一个转折点，因为如果我没有任何性的情况下，我也不知道测什么项目，当时进去之后发现有很多项目是符合我刚才的两个判断标准的。第一个叫做不需要成本， 呃，不需要太多的原本的，呃，这个投入啊。第二个就是未来，其实可以放大的，因为里面有很多拿到结果的，他还非常因为可能是在里面呃受到了一些呃这个启发，所以他会反补回来，他会把他的成果分享出来。说，啊，这个项目是我做的，大概迟到什么程度和大家分享一下， 所以在里面我就找到了啊，我在里面测了十几个项目，都哪些哪些十几个，你给他。第一个就是知乎好物啊，我们叫也可以直接叫呃，知乎 cps 啊，就是它本身也是 cps。 第二个叫做视频号， cps， 在 视频号发一条视频带图书， 嗯，也是 cps， 因为我不会自己去写本书，或者我自己去发行一本书。我是卖别人的书啊，本质上卖别所有卖别人东西的。就这里提一下 cps 概念， 就是叫做按销售额付费，就是你根据你卖出去的东西，然后积佣金，比如说柜台啊，柜台一个柜姐卖出去一支口红三百块，拿到拿到三十块钱的提成，他其实也是 cps， 你 通过卖别人东西拿到了佣金， 对吧？中介给你卖出去一套房子，或者租出去你套房，但中间收了个中介费，也是 cps。 不 都是提成吗？就提成，哎，就这样讲就很简单，所以视频号也是 包括还做过一些，呃，就是淘宝，反正就是在各个平台，我们就叫做分品牌啊，各个平台不同类目，然后去中间凑了那么十个，像平时大家有说有 c p s 的 英文叫 cost per share， 哎，对，他说的是对的。对对对，单对销售的 cost， 按销售的中间这个是的，是中间这个 cost， 这个是这个，这个佣金，是的，是的啊，然后所以在这样情况下我就没事，没事，应该没事。不不不，是 cost 的，是 cost 的，是 cost 的，是 cost 的。 对，然后在这样情况下，其实 我就找到了一个我当时认为，哎，非常好的事情，叫做，呃，我他其实也不知道 cps 是 什么，我当时现在天天讲，天天讲是因为可能让大家有一个这个概念， 比如说我刚入场的时候，像很多人，他做完很久之后，呃，我们，我们有一个行业里有一个伙伴，他做了之后他，他已经，他是五十多岁的一个钓鱼的大哥，他做到最后他说我现在也不知道什么是 cps， 什么是 gmv， 我 只知道我赚钱了，哈哈哈。 对，所以大家对概念不用那个啥，呃，我们，我们说回来就是，呃，我找到这些项目里面就发现，哦，都有个共性叫做，就是不用开店，不用囤货，卖别人的东西， ok， 对， 然后你可以再说一下还有哪些项目吗？除了这个视频号， c p s。 知乎好物 c p s。 还有还有哪些？但是找的这些，比如说，呃，还有那个在抖音平台挂小黄车，也是你相当于是，也是也是。对，也是你在抖音平台挂小黄车那时候是很火的。嗯啊，就挂小黄车就是在抖音商城里去学， 某音商城里去选品牌联盟。对，选了东西之后，你发视频有流量去带，也是通过做视频底下有个小黄车。啊， ok， 这是二一年是吧？对， ok， 还有呢？啊，其实就是叫我们叫分平台，然后分类目，比如说我们测项目里有一些呢，他是爱图书的， 带视频号图书的。什么叫图书的？哎，对，视频号的是卖图书的，然后那还分为叫，叫做。第一种叫做通过视频号的直播带图书啊，然后还分为在视频号里发图文，比如说我们发那种做科学小实验的平台，少说呀。哦，应该是可以，是吧？可以讲是吧。啊，好好好，这些 对，我们今天的目标就是别把你这个干封了。对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对。 所以，所以其实呃，逻辑上来讲，虽然项目分了很多共性，就是找一个平台拿流量，然后找一个品来去分享 啊，你，然后不同的品和流平台组合，那就变成了很多个项目。嗯啊，然后这些共性找到之后，哎，我就发现这个这个事情很有意思，然后我们就开始进入这个行业，但是，但是当时小打小闹，为什么说中间测了十几个呢？ 久久没有找到可以放大的点，哪怕是呃，模糊好物，我找到了之后发现，哎，可以，不错，我们的几，我们的几个伙伴，他们都去写这些帖子，然后能拿到佣金，但是拿到之后这个钱不性感， 不性感，没有办法，你看你还没有被评论区干蒙昨天，哈哈哈，不够性感，这个怎么叫不够性感呢？你的性感的标准是你觉得一个生意到什么样就行， 比较性感，我就是可以通过人力加工就去放大的，叫性感，就是你就是一分付出一分收获，然后刚好这样子，我觉得不够性感， 这是我跟你的差距所在。嗯，没事，继续，然后，然后，然后当时就基于这样个点，那我们，呃，测测测测测好找后来一个事情，那我我就要讲，就刚才讲的是在身材，所以找到这个项目，然后我怎么样放大的呢？通过投流， ok， 原本的形式我们一直是在用自然流去做，叫做，呃，我通过发一条视频获得，比如说五百个观看啊，五百观看里面有五个人下单了啊，最后获得了这样流量，但是如果我想要五万个观看呢？ 我要发，我要发一百条，我要发一百条视频吗？那这样就你要得上人了。很累很累很重，我已经被社会毒打过，不敢做很累很重的面具，才就是我们的， 哈哈哈。不不，你们，你们是靠质量内容取胜啊，你靠质量内容取胜，恭喜你吧，然后然后我们就我就开始去寻找到一个东西叫做投流，这里要感谢我觉得在这个路上我遇到的第二个在淘客行业里的人，他的之前的微信名叫 patrick 啊，他叫拍锤客，然后他经常在我们推客行业的一个榜单上面，一个榜单上面他经常在上面第一，我们另有个榜单他经常排第一，然后又很神秘，一个动漫的头像一个英文名啊，他们做头流特别厉害，然后我后来是去找他学习，找他学习，然后他也非常无私的把 投流的方法分享给我。我觉得这个也是推客行业里我觉得很开心的一个事情。就是就像比如说这个调视频爆了，大家不是来去说，哎，你怎么样怎么样，太秀了，人家反过来是行业的人都过来恭喜，你说很 ok， 你 们行业是这样的吗？对啊，我们还是过来恭喜说你这牛 这样子，然后那个怎么我们爆视频很少有人攻击我们呢？对，然后包括他平时我觉得因为大家会觉得这个事情我们叫做和平台共生起，我们大家共生，就大家一起研究新的玩法，因为一年可能会有一些更新出来玩法，大家去去去共创。是的哦，所以这 那我那我插一句，不好意思啊大家，我打断依然就是这个现在的推广行业，除了依然你的公司有这么大的营收之外， 这个同行都是什么水平？嗯，好。然后他们的年龄都是多大？好呀好呀。呃，我接触到的年龄的话，但是可能跟我接触的局限性有关，其实大家都是介于三十到四十五中间比较多年龄啊。对啊对啊，都不是很大不是很大 啊，三十到四十五中间？对对对啊，不是很大，不是很大。我也不是很大啊，因为，因为，其实，呃，就是这个行业开始就是他，他不是进现在才有的，但是也不会特别早，所以都是都是跟我可能最开始其实跟我差不多这样就是说，哎，不需要太多技术基础就能入职这个行业，所以这么一群人涌入进来。 嗯，好，大家是有很多共性和心心相惜的地方，唯独是什么呢？做的很大的。很多老板他们原本的资金链是非常充裕的，所以他可以更快的放大， 他可以更快的放大哦，他账上比如企业现金账户有一千万的话，他投流投的更猛，是吧？是的哦，他可以在流量越早是越便宜的，他可以在流量最便宜的时候把一个用户放在自己的兜里面，比如说前面几年外卖一个用户的成本大概是五毛， 现在可能是三块多就六倍，这个还只是一个比较大的差距，不是那么大的，有一些可能十倍甚至十几倍的差距就被拉进。那那那你在你，你现在对公司体量在你们行业属于什么水平？中上还是怎么？那肯定中上了，但是，但是比我，呃， 比我更厉害的这个伙伴是有的，而且我们是拆东西的类目，比如说外卖的呀，然后母婴的呀等等等等。所以 我觉得淘客好像是一个就推客，好像是个共生，就是他有很大的头部存在，占了很大的市场的量，但是也有很多小工作室和个人推客的存在， 三五个人的小团队。对，三五个小团队或者是个人推客，他可能就一个人啊，一个人做推客？对，也有这样的来去做，但是他可能是更多当做一个副业，然后副业做通了之后变成一个三五个人小团队，变成一个小工作室啊，但他应该赚不了太多钱吧？嗯， 如果是只局限在个人的阶段，那是的，因为如果赚钱他应该就会有效用投流放大了。是的是的， ok， 所以 我，呃，我稍微给大家总结一点点啊，就我们现在上半场或者说前三分之一场依然讲了他的创业经历。他是从南京大学毕业之后呢，呃，先是在做的教育培训，然后做教育培训之后 因为口罩原因赔了点钱，或者说欠了点钱啊，然后呢紧急要为公司找寻出路，这个时候呢加了社群，然后开始去找很多创业项目，了解了 cps 推客这个行业，然后进到这个行业之后呢，他发现 做的大的都是投流的。嗯嗯，是，然后如果不投流呢？两三个人也可以搞对一两个人也可以搞三个人，小工作室也很多，但是呢，呃， 规模上不去。是的，赚点小钱是可以的，是吧？对啊， ok， 这是我们现在三分之一，前三分之一这个现的半场，这个这个信息哈，我就给大家稍微总结一下。好的，你不用不好打断我，这是你的直播间啊，哈哈哈，这是你的直播间？在从前的节目里面我永远是配角， 固定的时间是最长的，每次剪辑剪的时候我说把我那个再剪掉，太丑了，这个这个表情不好，再剪掉固定百分之二十的。好的， ok， 然后我就意识到投流这个事能把这个事敲大，比如说我正常做视频，爆和不爆要听天命的。嗯，我要看情况，但。
47七妈爱分享
08:1484新民周刊
17:41查看AI文稿AI文稿陶瓷当中的第一个千万直播间。他努力的说，你在干嘛？我啥都不干呢，你就把他给养着，他怀孕了，你想买什么赶快打掉吧，连小孩都养不活，逼着他去卖货，那时候我就天天逼着他，你喜欢到哪啊？他是神一样的人物，背着二十万，他给别人赏了一块钱链接，第二天买了辆保时捷。 我靠，这事情太稀奇了，一年间微两个亿不到，你的利润是多少呢？还是你不懂这段让我来说，你管住自己的嘴了。你知道你是在采访的啊， 这个女孩叫默默，据说景德镇有一半人都认识他。杭州我是每个月都去的，他一个月去好几次。干嘛去？吃喝玩乐， ktv 常驻嘉宾， 两口子摆地摊起家，这几年突然崛起，靠直播每年卖到两个亿的杯子，那么多人摆摊，为什么发家的是他们呢？他这次去了杭州之后都跟我说怎么在杭州买个房子 就好了，我说你老婆不在，然后你要在杭州买个房子。那你们两口子有孩子没？两个在上海，一个十一岁，一个十岁吧。你家一个十一岁，一个十岁，一个八岁半，一个十岁。哈哈哈。是你俩的哈哈哈哈哈哈。已经是住校了是吧。 没住下，请了两个小姐姐带着哈住家的那个家教租了一栋楼，下来就给两孩子对上学用。那俩娃挺可怜的 哦。一点都不可怜，开心的很呢。一个月四次周末，我父母他父母他，我轮班制，也不是说完全没有，家里人 现在在上海，每个周末安排的满满当当，全是玩。我说你不想我呀，妈妈我要进去了，你先别说，就在玩，根本都不要我们开心的很。我们现在是去这个营窑口走段骚。 窑口是咋这样的？这窑口我理解成是公司。对，他有点像。品牌化的 瓷器也分很多，你看这个就叫做又上彩，成瓷之后再画的。哇，这这在这把这个虎给画出来了。这两个得能是一模一样吗？手工的无法做到一模一样，但是这很像啊，是吧？ 这边呢，在泥巴上面胚胎上做花了就叫右下彩，所以现在这个是泥巴。这个呢就已经是层次易碎，因为他没烧，没事。这一个多少钱？这个是卖九千六这个。这个包包放回去 最好的年纪就是三十到四十岁。这十年您画了多长时间了？二十多年，您画了二十多年，您多大呀？画了二十多年，十四岁开始学开始。我现在三十六岁，哎。这个工作怎么样？ 那个五位数起步。五位数起步啊啊， 这边就是他们在烧的窑，大概一个半月到两个月。烧一窑。 这么大的板子啊，就只能烧这么多一个半月。哇塞，你们公司好漂亮啊。这是我们的客服部。就那么窄的位置，弄这么空，这是干啥？快手直播，这是我们抖音直播间，抖音的备选直播间视频号在他的直播间。一共多少个账号呢？五个。 租金是多少？买的一千三百万，还有对面一栋一千三百万，这两栋八百的话两千块钱一个平方，划算的便宜的。这样品间 每一个摇 口风格不太一样。这拿起来一个得多少钱？像这个杯子都是几万一只的，这把壶就十万不止了现在。嗯，然后这个压手杯这是十二万，高峰值三十万。 他这个叫做豆彩，就是既有青花又有右上彩，两种结合在一起，这个呢叫做新豆彩，这个叫做传统豆彩，叫又里红，这是有名气的。 怪不得这玩意好玩了，因为他的名堂太多了。对对，但喜欢上的这一类，你开始去欣赏这一种，而且你会买他的整个套系。再待十分钟，我该掏钱了。我感觉。哈哈哈。 刚刚看到的，这边叫做样品间，是给主播选品的，这边是入库部，发货部跟入库部有隔断，因为以前我们出现过，小哥去泄露我们的资料，快递小哥泄露什么资料？我们大客户信息，有人买的，五万块钱就可以买。这边的话呢，就是我们跟供应链对接的，供应链一来 就入库，中间做隔断，让供应链的人不太清楚其他供应链的库存有多少。跟拿货量有些咬口，可能这段时间他比较火。嗯，那我们可能拿货量就会高。嗯，有些咬口，他会说，为什么我每个月就拿三十万，别人那里你拿那么多。 那问题来了，九段烧这种大窑要坑位费和费用吗？我们没有，我们就是出钱拿货，就是人货两清。所以其实你们并不是带货逻辑， 我们是进货。对，我们是实体逻辑，仓储，然后再卖掉，所以自营是需要资金成本的啊。哦，是很重的一个亿的仓库库存啊，是吧？这边是我们的，也是一些仓库。 那这个多少钱？几百块钱。这个也复杂呀，为什么只有几百块钱？画师的水准一般，但是呢，他有全手工全手绘全古法了，就说毛利率，民谣的跟这种幺九九的哪哪哪个 会激素是一样的，比例一样，利润比是一样的。我先讲一下小时候家里是个什么情况，他爸是做酒店的，后面倒闭了要跳楼。你这个可以不在直播间讲吗？其实我觉得你这个有点夸张了，我觉得他爸打电话给他，全家人都叫你不要跳，他说你跳吧， 哈哈，我觉得你管下自己好不好，到时候我爸看到了他会杀你的好吗？你知道你是在采访的哦，我求求你，求求你，求求你，你说你的吧，你别说他了。然后我爸就是一个司机啊，在景德镇帮领导开车的，比较安逸， 他妈妈是土生土长的景德镇人，世世代代都在做瓷器的。我爸爸妈妈的话呢，最开始就做酒店生意，就是唯一的一个四星酒店，那个时候是我爸开的。我那时候其实他那时候条件蛮好的，我家条件一般，大学的时候就在一起，他比我高一些。那他就到了四川陪我读书，读最后一年我们租了个房子，三百 块钱一个月哈。对，三百块钱一个月，你为什么去陪读呢？我等着家里给我安排工作啊，拉手，哈哈哈， 他找了他妈妈卖工作，多无聊，干嘛不来跟我一块玩，不谈恋爱。那他去上课你干嘛呢？看电视，看电视，打游戏，打游戏，然后你回来你看着他， 他会接我呀，然后我们俩就玩啊，逛街呀，吃火锅呀，网吧呀，这些钱从哪来？那时候都是他的钱哈啊，都是我的钱啊，他跟我说他八百生活费，我说那怎么可能不够用的，你生活费一个月多少钱？几千块钱吧，那个时候收钱你就把他给养着。不，不能这样说，那个时候没有这个概念，没有这个概念 有钱一起花吗？哈哈哈哈。毕业之后他先回了景德镇，然后那时候我们留校了，但是我就天天叫他，你回来了？你回来了？你在景德镇干嘛呢？玩玩， 每天玩，他那时候给我写信就是类似你快回来这种，我当时就觉得还是回景德镇，那我们就从外面玩换到了景德镇玩，哈哈哈，从两个人分开玩变成了在一起玩，后面没钱了， 没想到他就去找工作了，我想说我不要靠父母，结果我爸就说我给你找了什么机场拆迁办，他给我找了很多，但那些工作我也有待过，我也很想把它做好，但那些工作赚太少了，一千六百块钱一个月， 天呐，这个肯德基到三十五完全不够用，后来他就去拜房子去了那种恒大招聘，那一本书共有五百个问题，背完了你就可以过，反正每次他背书我就在边上，他努力的说，你在干嘛？我在玩，哈哈哈， 然后我就会说很快就过掉了，结果我一试销冠，第一个月就卖了。销冠他那时候一两万块钱一个月，高峰期有三 十万，后面就我陪着他在旁边的那个卖瓷砖的地方卖瓷砖，八百块钱一个月。原来的性格是见了生人会脸红的，他不讲话了，他上一个月班一单没卖掉 人，那时候我就想着好好做事业，在恒大多赚一点，结果有一件事在恒大就没上成班，他怀孕了，我们俩第一想法就是赶快打掉吧。哇，生了小孩两人还有好日子过呀。不要不要不要不要不要。你想多小啊，才刚大学毕业对吧？结果被大人知道了，不生就只能散伙。两个家长大概就这种意思。 好早，我们是二零一三年一月四号结的婚，那个时候他就说四万彩礼，我就跟他说，我爸说你家出多少，我们家赔多少，他不行，那我们要加一点，他们就借一点， 然后呢，我们就搞了六万，然后这十二万进了我们俩口袋，对，进了我们俩口袋，我们就去买了一个三十八平的公寓，首付百分之五十那种，每个月还一千多，后面我又买了辆 车， m 七三名爵，四万块钱的车，一个月要还按揭两千一百二十五，一个月还四千多的按揭，确实很苦，那时候真的很苦，全在我一个人身上，而我为什么赚钱，其他可能知道的， 我身边有很多我的好朋友啊，条件也都还行，也都还可以，很多朋友就会去说，哎呀，你怎么跟我在一起了？我这个人不上进，又没有工作，什么都没有的，也想争口气嘛。后面的话我就有工作了安排了，我去社保去上班了，做会计，一个月有两千块钱的工资了。那白天八点钟上班， 晚上六点钟下班，以后我就要去做事了，阿姨带着我去摆摊，就家里原来做的磁性嘛，就是有些瑕疵的了，当时去雕塑市场那个地方，那里还没有人摆摊，第一次过去待了一会，有一个客户选了一个东西，三千八百块钱给了我，这样揣着口袋里三千八百，生怕掉， 然后跟他说我三千八百块钱的，我那时候就是兴奋的脸都通红的，他脸都是红的哇，就感觉哇赚赚到的钱，而且赚钱就是也没那么难，也没那么难。后面我就正式开始自己的摆摊历程， 那时候我还大着肚子跟他摆摊呢，他舅舅在那里，我拿个凳子，大肚子在那里写字，就想说我要靠边。十月份就考上了单位。什么单位？ 陶瓷历史博物馆，现在叫陶瓷民俗博物馆。这个上班能挣钱吗？一千八，那时候钱确实就是不够用。 七月份生的小孩吗？老大喂完奶之后十个月以后等了两个月没来例假，有人说小的两个月了，三年生了两个小孩很拮据吧，什么奶粉啊，尿不湿啊，家里一个月开支应该在小一万块钱，那时候真的很苦，半年多后面就开始轮轴了，星期一到星期五白天上班， 下了班我们就直接去陶艺街，当时陶艺街晚上有夜市。不是，你是白天上午下午上班，我是上午上班，下午教别人普通话。对对对，就那时候我当家教，晚上我们俩一起摆摊的地方集合摆摊，那时候城管管的严，九点钟以后才能摆， 但是我们要七点钟就要过去到位子那，七点钟去杵在那，杵在那，到九点的时候你会很惊艳的，十分钟灯全亮了，晃一条街就这么快，真的 老。摆完夜市收了摊之后摆鬼市，就一点钟的时候我就要起来就去占摊位，五六点钟别人就会拿着手电筒过来去照瓷器。那你第二天不是上班吗？上班了上班了，你睡什么时候睡呢？ 十点钟睡到一点钟了，睡两三三个小时啊。夜市呢是周一到周日每天，鬼市是周一周二星期六，星期天上午的话叫白早市，早上六点钟就要过去，他 去摆里面的创意设计，他把外面的仿古设计。我们俩的货从哪来？主要是在樊家景区进的，景德镇的一个低端贸易市场， to b 的陶玉街是旅游市场，来的都是旅游的人，明白了，本地人才知道那个地方对，搞批发的。对对对，外地人来了去那旅游摆摊，那个地方 我们那几年没有缺过任何一个摊位的摊，就是怕有了一次就会有第二次第三次，所以我们俩互相说的 怎么样都去发烧，感冒生病，下雪，你知道景德镇涨大水都淹到这了，我们俩都去摆摊了，我跟他一个人扶着桌子的一头就是全部淋湿了。那旁边还有人摆吗？到最后就没一个， 然后瓷器全部是水进的，里面的那个淹到这里了，我就两个人扶着瓷器，两个人在聊天，我叫你不要来吧，来都来了怎么办呢？啊？那那个时候不会想说日子怎么过的这么苦啊？没有很开心， 好开心，超级开心，我那时候就想着说终于靠自己能够养两个小朋友了。摆摊当时能挣多少钱？一个月大概固定一万多两万，反正就这样紧紧的过来了，他不安分，我愿意一辈子摆摊，他不愿意。 然后就在一六年到一九年三年的时间，我们在景德镇的国贸陶西川，陶艺街，景汉开了景德镇第一批实体的连锁店，就开始自产自销了，或者找一些作坊代工了。 不是那几年缺钱吗？一个月才挣几万块钱？对，哪来的这钱？连续咔咔开五个店呢，边赚边赊边做，这个店租下来，他连装修的钱我们俩没想先租， 然后我们就把货铺到里面去，我这边的话就逼着他去卖货，我说这里缺钱了，我要结装修款了，房租了，我就让他就每天发朋友圈去卖货，就是他说冲吧，我说冲，他说行吧，我说行， 他搞吧，我说搞。当我们俩真的把实体经济走顺了之后，那我们俩就觉得闲得慌。那个时候有一个匠人平台，东家可以开播卖自己的东西，一个月就是四五万的样子，做了可能半年左右，一九年底就出了一个新平台，叫做微拍拍， 我就拿手机去直播，还要聊天，我还要定价。定价是啥？就是他拍卖拍一手，可能你不懂，这个让我这段让我来说可以的啊， 因为当时微拍堂他是要出价模式的，我拿一个东西出来了，我就开始点拍卖了，然后这边的话我也想卖，要出价三百块钱成本我肯定要往上拍啊，自己就顶到三百，在 一下操作啊，拖把，然后这还聊天，他自己这个拖是什么手机？一直操作手机啊，开始拍了，拍了，快点，萝卜快出价，你不要抢啊，怎么了？然后就这样我就自己再演一个角色，我三个手机演三个角色，他就在那看订单，他就帮我理货。嗯， 做微拍堂第一年的时候，我觉得是疯狂增加自己财富的一个过程，第一天卖了二十多万，后面就十多万，到后面生意就不好了，因为平台宣发如果弱新粉进不来，那其实他就会越卖越差。然后我们就开始做了抖音， 我们做东家的时候排名五十名以外，做微排堂的时候我们已经可以前十名了，在做抖音的时候就是第一名。为什么进步？积累哪些地方的进步？ 我们现在会牌品，以前连牌品都没，我们以前是先卖最便宜的，再卖中档的，最后卖高端的，所以我们高端的客户涨起来太慢了。 我们后面研究出来的叫做波浪式牌品，低价的中价的，高价的，又中价又低价，我们希望买低客单价的，有机会看到终端的，终端，他是不是他也可以挑一挑，买中端的，靠高端的，那看完高端之后，我们就往中端下面来走，打开下沉也更好销售。那再到后面我们又想着说 针对非标品，我们到底应该怎么做？介绍消费跟感觉他是慢慢会疲劳的，在一个小时以后，可能冷的状态会稍微低负一点，这其实也是景德镇大多数的直播间的通病，就是开车好哦，一路掉。我们是五个小时至少三次高潮， 其实我每个小时都在高潮，就是如果说里面还可以细分，如果里面还可以细分会更好。 三个高潮我们可以通过场景来转化，比如他可能是一个开窑的景，后面呢可能会有一个逛老师画画的景，或者我们通过绝对低价，这东西就九块九手，贵的你怎么可能买得到？这是一波高潮，对，然后还有就是一些满赠给你，赠了这么多行吗？ 如果是三个高潮的话，也就是说五个小时被分成了三段。抖音开始以后是谁播的多你们俩？我从微拍抖音都是，一直都是我整个抖音里面陶瓷当中的第一个千万直播间是没舍， 千万是指一个月卖一千万，第一个单场陶瓷一百万的抖音叫卖直播间也是他，第一个单场卖三百万的也是他，都是他创造的，不是我。为什么他卖货卖的好？ 第一我觉得他观察很细腻，你看来了一个客人啊，他点击这个人看一下他平时发的抖音啊什么的，我就知道大概他喜欢什么类型的东西了。比如他下单了一个高金额的，他马上就会定向消费， 那我不会直接艾特他，我会拿差不多的东西出来，他就会默默的拍，所以你是随时在调整你的品。对对，这就是飞镖的魅力。第二就是我觉得他很有调性，你看比如这个客人说他说你这个瓷器好贵啊，顺丰的杯子二十万，他给别人赏一块钱。链接，他说我借你玩一个月，一个月之后就还给我，他真敢。 哦，那他很有风格呀，这时候就上人设的时候，我可以给，我有钱，我能行，我不怕亏。讨厌他，人贼讨厌，说你又 不会讲解，天天吹牛，拉黑拉黑，取关取关，就这种也会有那种东西，都是嫉妒你的人。哈哈哈，真的，所以你说他潇洒，我说了他真的人生没烦恼，因为他好想的开。 在景德镇卖陶瓷，在线上卖，你们是第一名，第二名跟你们差多少？这样第二名永远都在换，我也不清楚。对，咱们现在一年建微就两个亿不到，利润是多少呢？我们现在可能十几吧，十几个亿，大概一年有个两千多万的净利润。 有在景德镇像你们样年轻的。嗯，做同样生意的人也不少不少不少的。那为什么是你俩？ 我开始也在想这个问题。对，我们俩开始在外面也在讨论这个问题，就是一直在讨论这个问题，没想到答案。景德镇像你们夫妻这样干的人多吗？不多，就是白天黑夜，一天三分钟。我觉得只有我们 不多，真的不多，知道我身边的任何一个朋友，任何一个认识的人都不是。我感觉我们俩都是比较能吃苦，能坚持的人，我们不太在乎说辛苦啊什么的。 嗯，一直都是这样坚持过来的，只有我们能够互相理解。我跟他两个人是有厕所时间的，他洗澡我就坐马桶，我们要叫聊今天工作发生了什么，等到我洗澡的时候他就坐马桶，然后我们又接着聊， 就是坚持从摆摊到现在。利用这个碎片的时间，我们俩把今天一整天里面有关于家庭的、生活的，工作的，朋友的全部说完。现在想想看，应该这应该叫做复盘，所以就是合伙人，又是很好的朋友，又是夫妻， 我跟他两个人的感情如果只用夫妻来说，可能会有点淡了，有这个同甘共苦的这种的义气啊。还有这么多 年里面，我觉得背背相靠的，这样，我觉得我们俩是战友，因为我们在共同做一个事业。对。
23.2万程前朋友圈
04:25查看AI文稿AI文稿投流工具的话，那就有，就有一个点叫做，就是你需要资金上投流，你需要资金。你今天比如说我花一百块钱，我买了三千个播放， 对吧？然后我花一千块钱买了三万个播放，然后花一万块钱啊，然后我，我这样慢慢去倒推推下去，但是一百块钱都跟我们稍微慢点啊，我也帮大家算一个账，一百块钱，我们正常在抖音，我们叫做就是百元可以带来多少次播放？ 三千个播放？三千一百块钱买三千个播放。是的，这个不管什么视频都可以吗？不管什么质量的视频。那不能，那不能，你要看质量。对，就视频如果他的头三秒、五秒是非常好的，是的，品质很好，质量很好的，他可以买到五千六千个播放，只要你差的可能就两千左右，这个细节很重要。 ok， 是 的。 然后你花花一千块钱，嗯，就可以买三万个播放啊，这个成语十就好了，是吧？你花一万块钱啊，你就可以买到这个三十万，呃，就是三十万个播放，三十万，对，好，那，那至于这样的点就意味着什么呢？哎，我们就可以 不，不用去焦虑啊。怎么啦？宝宝？明天我播放，后天我没播放这样一个事，嗯，那就投流把它放大，但是这个这个意味着什么呢？我今天我想要三十万个播放，我要有这一万块钱去投流给平台。 明白了。呃，在在依然讲这个讨论之前啊，因为，因为我还是觉得这个 c p s 里面站在普通观众的角度啊，大家容我打断一下，这个中间还有很多这个，这个，这个不太清楚的地方，你比如说 你刚才告诉我们这个东西是，是个佣金逻辑，我拿到一个佣金，对，这是 c p s 逻辑。是的，但是这个操作是是怎么操作呢？是是是是 是，这，这个，这个，这里面还有做视频的事，哎，还有写文章的事，哎哎哎，然后，然后还有还有什么？你，你这个用户到你这人这个粉丝怎么过来的？这个问题啊？我，我希望你帮我把， 帮我把这里再详细再拆一拆。哎呀，好呀，我们先不进入，到那么进了投流我觉得没问题，现在还没咋地就放大了。先说三五个人小工作室，他们怎么干？可以，好不好？好，怎么样获得流量啊？很简单，平台已经，现在平台非常多了，比如说某音，呃，某书，嗯 啊，然后这个本身啊，这个怎么啦？某号，对对对，然后等等，还有某站，呃，然后平台已经搭好了，那无非就是 带来一些曝光和观看。那怎么样带来曝光看呢？做内容啊，在某乎上就是写文章啊，在某书上你就做图文或者做视频，在某音上你就推荐你做视频啊，等等，就是通过做内容带来播放，那有了播放就有人看，有人看之后你这里面去植入你的内容 啊。比如说举个例子，外卖大战的时候，我们一条内容是类似于讲，哎，比如说我，你正在吃外卖啊，你在吃外卖，我过来看，我说你家外卖花了多少钱？我看花了多少钱， 花了三十五啊，三十五，这也亏了呀，我给，来来来，我花这个花二十秒，要你每天省十块钱。哦，是吗？对，然后大大大也是啊，然后我就告诉你一个可能是一个一个口令或者一个命令，或者一个链接，我分享给你，然后这样广告就有了，那如果想点外卖更便宜的伙伴啊，他就他就， 那就有了曝光他有人看了就会有转化啊，无非是个转化率的问题啊，你做好视频内容，那么第一个，第一种叫做作为更有流量更有看点的，更有噱头的视频，就会有更多人看。 第二种叫做做的更直接更广告，就会有更多的更高的转化率啊，在中间找一个平衡，然后，然后我们就有人过去了，在过去之后为什么平台会有这个佣金给到你呢？是因为比如我刚在刚才的广告里，我其实透传了有一，第一种是叫透传一个口令，比如说这个口令叫 好好吃饭啊，举个例子，大家不用去搜，没有这个词啊，好好吃饭，然后第二种叫做，呃，这个下面有个，下面有个链接，直接跳转，跳转之后咔拉起淘宝啊，拉起某宝，拉起这个某团，拉起某东， 然后他点了之后平台会自动的，因为这个链接呢，他是在后台生成的专属于你的链接，所有通过这个链接点了之后呢，佣金就会到你的账户里 啊，所以就形成了一个叫做做内容产生了曝光和观看，有人看，嗯，通过观看你的内容有转化，然后平台呢？啊，会锁定这部分转化的人是你的，那这部分佣金就到了你的啊，这里面几个问题啊，第一有观看，有播放，听懂了。
26七妈爱分享
04:11查看AI文稿AI文稿罗宾在出海的视频得到大家很大的关注，就是影响力大到我身边所有做外贸的朋友，很多的合作方都来问我，就这个事情我是很想要去私下沟通解决的，但是我感觉到了一个不得不澄清的时候了，其实我是很愤怒的， 然后也也很难受，其实没有办法平静，我现在肾上腺素全身在转的，但是我想要尽量把这个事情讲清楚啊，我也不想这个视频又臭又长，谁也不想听那么多，我来义乌两年怎么怎么做过来的事情太复杂了，太难了，就不是很简单的对外吗？这个事情 要积累的就是我来义乌之前大家都跟我说的，所以我想要只是讲清楚几个事实好吗？就说罗斌，他在成千的采访视频中，包括他自己在后续的招生培训中所说的这个团队是我和我的合伙人 招聘培训一步步带出来的业绩，是我们整个团队的一员，他也参与了拍视频做业绩， 他的业绩大概是我们团队十分之一，那他也是一个很不错，在努力在在做事的小伙伴。现在这个情况是他在没有完全事先，完全没有跟我沟通的情况下，接受了城前的采访。 采访那天我是在事后在工作群里面看到大家小伙伴很开心跟城前合影我才知道的。事后他来找我说可能城前会把采访放出来，也可能不放出来，就是大概就是采访一个一个姑娘，然后呢，可能会感觉像是说这个团队是他的，问我介不介意这个事情 先斩后奏，而且这么当面说，你让我说什么，那我就说，嗯，我觉得没法想，我甚至说流量逻辑来说，澄清很聪明啊，夜撸女孩来义乌很接地气，比浙大女孩来义乌要好，要好玩的多了。我说没问题，我说这可以的，这个事情只是一个采访对吧？我也不是很在乎这个东西，因为我想踏踏实实做事做业务。 然后就到了第二个视频发酵出来了，我就发现这事就开始不对劲了，因为他大量的用我们团队的账号，用我们团队的业绩案例，客户的情况直接发给大家，甚至他答应我不会给别人看的 sop， 他 直接滚动屏给所有人看， 就是我不知道说什么了，就我不知道说什么，我真的不知道说什么，我，我就感觉就很难受，你知道吗？就是 吃吞了苍蝇一样的难受，不沟通，然后就这样做，然后现在我是尝试想跟他沟通，但他认为这个事情跟我没有关系，我想问你坐在我给你提供的办公室里面， 用我们创造的团队和业绩内容去招生，怎么跟我没有关系了？你敢勇敢的把这个事情这样说出来吗？ sop 里面有多少东西是你自己的，你敢说出来吗？ 我，就，我不想去，就很想去，鸡毛蒜皮去去，斤斤计较，我不想计较，但是这个事情影响太大了，我，我实在是难受，太难受了， 我就希望能够能够把这个事情好好的澄清出来。他现在做销售的这个团队就是所有的招生进来了，流量客户团队是他自己 新带进来的，然后跟我们的做业务的团队，六国语言的团队，一毛钱关系都没有好吗？一毛钱关系都没有？我跟那个培训没有关系。对，这个他说的对的，他把我完全隔离在外，我要求看培训的内容，不给我看，我说你， 因为我，我当时我也不知道怎么对面对这个事情，他已经去招生了，我说那我想看一下，我想知道有没有什么东西是过于敏感或者什么，因为毕竟是我们团队内部的东西嘛。他说你告诉我什么东西不能讲就好了。我说这怎么穷兵裂卒啊？简单说就是不能讲，哦，那你能停吗？他也不回应，对吧？他说不能给你看， 那我后来反正也有别人看了视频就来问我一些很多的细节，我才知道他他说的什么。呃，他说我主要是跟我的合伙人国民讲一下怎么做流量，其实他就是把我们团队整个东西就拿出去说，把我们业务员的账号一个个去去去分析 就是，然后而且把这都说成是他的，就这个东西已经他就完全在欺骗我，我，我现在真的是，我想很认真的把这个事情澄清掉。做外贸是不容易的，然后我们来义乌就是很想踏踏实实做这个事情，就很低调，我不想要那么多的关注，现在的情况是我不得不澄清了。
915初海视野
13:09查看AI文稿AI文稿我叫徐小飞，九零年的，创业十年，头七年没有挣什么钱，近三年做房车销售，一年营业一个多亿，这房车这个生意在未来的中国十年是不是可以翻一百倍，一千倍的一个市场提亮一万倍都没有问题。 我是一一年毕业，做过大学生兼职，每天带五百个学生兼职打包淘宝，第二个是做家教，那时候差不多二十五块钱，三十块钱一个小时， 通过大人兼职家教，我攒了差不多有十来万块钱，然后我就去开小吃店，烤猪蹄。对你个人而言，为什么？为什么去创业？为什么非得就自己去干他 事，而不是这个踏踏实实稳稳的在一个公司？我跟你说实话，我从高中就有这种人生目标，我上的是当时我们高中，是一个贵族学校。说实话，我身边的朋友啊，都是富二代，我们五十个同学有三十个出国留学。那你怎么去上到大学呢？知道吗？他是一个贵族学校， 要不就上大专，要不就出口留学。他不是说是考出口留学就是花钱去上吗？这你一下子出个留学跟大专画等号了？哦，不不不，不对，但是我觉得啊，就是我觉得，从我的内心感觉就是说是其实水平是差不多的，是差不多的，我不会觉得他去上 这个留学，我去读大专，我就自卑，是或者我就低人一等，说实话，那三年对我的影响很大，那三年让你就励志，要自己干，对，励志，我要这怎么会在那个环境就就就励志呢？哎，说实话，虚荣心，其实我很正视，虚荣心散， 我一直带有一颗虚荣心去做事情，为什么呢？就打不了我创业？我想买豪车啊，名表这样的，现在应该是买了是吧？对，哈哈哈，说实话这是一种动力，就是说我很正式，我，我觉得我需要这个东西。虚荣心不可怕， 可怕是满足虚荣心的方式，对不对？金子爱财，取之有道。考书题是我第一次创业。啊。第一次创业怎么开的？美团定位到每一个城市，我搜小吃这个栏目销量最好的，选了五到十个技能，巧合我就 选到了烤猪蹄，我一个月就回本了，我投了六万多块钱，上哪买的配方？嗯，通过百度搜索。哦，就自己瞎找。对，瞎找。那这个猪蹄从哪供应链？从哪来的猪蹄到市场上去买？从我创业的第一天到我的创业第六个月，我们县城从一家烤猪蹄店 到十四家，然后从第六个月开始到第十二个月，从十四家还成为一家，就最后又都倒闭了。对，都倒闭了，做了一年半，正好我老婆怀孕了。那你从这个事里拖出来的原因是老婆怀孕，这个叫导火线，根本原因是讲究是在我看不上当时的两万多块钱一个月的收入，因为我当时还在坐摩托车， 所以这个一年半挣多少钱呢？一年半挣了八十多万，为什么你能一个月回本？为什么你能把那十四家全干倒，最后你还活着？就我在不断的去。 嗯，改变就是不断的是自己试吃，包括朋友试吃，我喊朋友来吃，免费吃，其实一共有差不多两三次的一个 提升就是干一个事要琢磨一个事。对，我们讲现在要从市场销售出发，当时我们要以客户的名义去体验，不管你在什么层次，你都要做第一体验人。那你这个 一年半的期间，你还干的起来什么事呢？坐摩托车，我一个朋友，他零八年就在淘宝上卖摩托车了，就卖那种很小的那种，两千多块钱，那个一拉我说这个一台国产车就五六千块钱，他就挣几百块钱， 哦，卖这种宝马哈雷对不对？那十几万，我不一台车不至少挣个好几千上万吗？就当时这样的一个想法，导致我入这个行。那怎么入这个行呢？我当时就是以客户的身份 去找这些卖摩托车的人，就是有实体店的人，然后我把他们的这个叫朋友圈，当时给我发的资料发到网上，然后就开始 有人向我咨询，做了个渠道生意，把人也当成供电了。对，嗯，然后我一台车一开始就挣五百块钱，挣三百我都卖，然后到后来正渐渐的一台车能挣个两千多块钱，三千块钱，那这个事做多久？我从一 一三年接触到一七年十月份，差不多四年多，挣多少钱了？挣了有八九十万一百万不到，到一六年八月份，我们家女儿出生了，然后我就陪老婆照顾小孩。那个时候会不会有来自社会的压力啊？别人家老公 要么在国企，对吧？要在一个什么单位，我们家这个老公呢，在线上卖摩托车也摸不着，看不见，会有来自这种的一些压力。嗯， 说实话，这一点我要感谢我的老婆。嗯，她从头到尾对我做任何生意都是很支持。当然我爸妈对我的压力 比较大，我妈就觉得我游手好闲的话，实际上你是一个游手好闲的人。实际上肯定不是，肯定不是啊，因为说实话，我当时有两万块钱左右一个月的收入，到在我们南京市六合区这个小县城非常知足了。其实 往往就是说是不管是我们的家长和朋友或者我们亲戚，他们看待事物的眼光就是表象，就是你有没有在忙碌，或者你的身子有没有在忙碌。其实我觉得一个优秀的创业者最重要的是思维要在不断的往前进， 就是不要用身子的勤劳来替代你思维的难度。实际上你是一种聪明的方式，别人看不懂的方式，挣了别人挣不到的钱。对，然后还有大把的时间，但是 就不理解吗？好，这个事往后呢？摩托车这段时间你肯定不是主业，去做他，对，是吧？不是主业。那，那你主业在做什么呢？就是猪蹄完了以后，猪蹄完了之后我就，嗯，被我一个高中同学嗯叫到市区开自助餐厅啊，南京市区对，市区多到餐厅四百多个平方投资 三百万，我占百分之二十五的股份，从签合同租房子到不开，前后一年零几个月，我称之为是最成功的失败。实际上这个你亏了，亏了多少钱呢？三十多万，为什么呢？核心原因，第一个，我们 不懂营销管理，不在自己认知范围内，懂行很重要。对，做生意合伙一定要找跟你格局相似并且能够互补的资源，互补性格互补给你的很大的经验。像你的那个视频里面也讲，不管是合作合伙还是 怎么样，决策人只能有一个叫利可重不可独，这是其一。第二个就是说说我们做任何一个行业，我们要懂行，如果不懂行的话很容易失败。那这个后面是干什么事的？机缘巧合，正好我一个同学 在做房车，我说哎，这个房车感觉蛮好的，懂吧？那我可不可以做房车？他就问了一句话，他说能不能干到一个月，说一个月肯定没问题，然后我就去了，这个时候其实手里也没有啥大钱，没钱。他那个是个什么公司 做房车的啊？做房车直销、国产，国产直销销给谁？销给最短叫非短。对，他中间都没有这个代理商，没有代理商 主要通过展会、展销会形式销售场景，就是在展上一站上把微信加一加一下，然后回来以后再聊。当时你要知道一个展会差不多能成交三十台车，全场有五十个业务员在一个品牌展上抢着三十个客， 我抢一个客户，我可能就挣三万块钱，这四天我连厕所都不敢上，我就怕曾经我接过的客户回头来再来找我的时候找不到我人，所以说是那四天，是我人生真的是 影响非常深刻的这四年。然后我其实入职第一年我就做到了我们销冠，我觉得最重要的一点就是要绝对的努力。我是销售，分三步走，一提出问题，了解客户的需求，客户说我要买房子，买二十楼，你说十二楼好 啊，确实，可能从你的专业角度，十二楼好，人家就喜欢二十楼，你这不是不合适吗？所以说你要先问，所以问是收集信息的过程。对，第二互问互打，就是客户问你，你要体现的你比较专业，然后你问他，你感觉这个十二楼和二十六就 什么区别？领导是稳当，哎，带入你的思维。第三步，谈判成交是这样的一个过程，在这家公司干了多久？两年，一个月能挣多少钱呢？第一年挣了十六万，第二年挣了十四万， 同这个公司离开就自己在搞房车，对，怎么个搞法呢？其实我们原来那个第一份的工作的房车上，我们的常务副总也是总经理，任他为师傅，老板也认识我，其实，然后一拍即合，就给了我三台车， 成立一个销售公司。这次创业你拿多少钱？我当时是找一个投资人，投了五十万，占百分之四十的部分，最后他不干了，后来我一个人干了。 一个人干？怎么干的？我用房子抵押，抵押了四十万。那你做这个事跟媳妇商量了吗？商量了，媳妇支持你，还支持一年一个多亿的。这个房车怎么做的？ 从一九年到二零年，我们只靠咸鱼，二零年加入了这个叫车友会，车友活动转介绍老客户带，加上这个叫房车之家这样的论坛，对，论坛。然后到二一年，我们开始做抖音，开始以图片 的形式来发。有一次一，我记得印象特别深的，那从那一个视频开始改变，我们发了一个图片加音乐，收集了四千多个赞，二十多万的流量，那个时候我就感觉到抖音的强大，我要开始自何以， 现在这个抖音给你创造多少商业价值？一年差不多六七千万吧。抖音团队有多大？一个举进的三个直播，一个玩，一个运营，我们现在有全网四十万粉丝，一天直播差不多六七个小时，长官多少人看？四十多万，然后正常在十几万头流吗？不头流， 纯自然的用怎么做上来的？有技巧吗？坚持。坚持多久？去年六月份开直播，每天都播。对，每天都播。怎么优化你的直播内容，学习吗？人家二手车直播，我们原来连小黄车都不会挂，然后一播播十分钟就会 禁播，禁播，禁播一个星期，这我们都经历过。嗯，销售团队有多少人？销售团队十六个人，现在死鱼有多少人？六七万？二零年到今天的几点？疯狂的刷朋友圈， 我每一天至少发五十条朋友圈，其他的私欲的团队转发你的。对，我五十条一发，瞬间有成就。对，让行业的人都知道这个货源，他的渠道 啊，是从哪来的？新车厂家的销售和业务员卖出去的车子，客户需要卖的找到他们，他有客户资料，他介绍给我了解，这就是回购。对，回购。嗯，你做的是一手房车，二手房车，二手房车。 那个货源呢？谈到货源我有很大的心得。其实在我创业的第一天，我跟我那个第一个那个员工九九年的小伙子，我跟他讲了一句话，两年之内比的是货源，叫我一年 一百五来着，你想想一百五十来之后，平均差不多四万块钱，就是将近六百万，我除去一切开车还挣三百多万，我用一百五十万挣了三百多万。所以说我车回来就卖掉，回来就卖掉，当时是客户找车。对，找不到合适的车， 只要你有车就能被卖掉。我跟他讲，两年之内比的是车源，两年之后比的是团队。新车到二手车折价是个什么情况？ 一手车正常主流的在四十万左右，折个十万块钱，哎，十万块钱，所以这个行业是也是非常看好啊，非常看好。我行着一个老大哥，他也是一个创业者，他已经财富自由了， 他也看好房车市场，我人生的第一笔订单就是他的，他当时买了一辆车一百万，然后我帮他卖掉五十万，后来他那辆车卖掉之后，他又找了我买了一台车，这台车就五十万，然后当时二手车卖给他三， 他觉得比这个一百万的车用的更舒服，他钓鱼各方面更方便，懂吧？所以说房车没有好与坏，只有适合很重要。 中国的房车市场跟欧美相比是个什么格局？那中国还是可能在六七点的太阳，而欧美可能就比较发达。怎么说？中国的房车是目前而言认为是一个奢侈品，其实不然，在未来的十年甚至二十年里面，那肯定是一个普遍的一个社会用品。 我下面在布局做一个房车旅游和线路。未来房车市场就是我们现在很火热的露营市场，百分之九十的房车市场 在于房车线路和旅行租赁，百分之十在于销售。嗯，因为他是一个低频次的消费需求。对，而且他产品其实是配合服务的的。哎，产品配合， 所以房车租赁也会是一个更大的市场。基于房车的租赁和旅游签收是一个更大的市场，更大的市场就是自驾游。哎，自驾游，讲白了，人们从自驾轿车到越野车，嗯，到房车。是啊，房车可以装一家人。对啊，他是一个不一样的生活体验。嗯， 回头可以看一下你的内容，说不定有没有合作空间。其实我一直想做个人 ip， 我想把自己的一些经历和一些心得通过抖音的形式、视频的形式向大家呈现出来，然后去寻找一些同频的人去做。未来房车利益会形成这样一件大事。
14.6万程前朋友圈
01:45查看AI文稿AI文稿存钱朋友圈的一个采访嘉宾告诉我的一个小秘密，这条视频为你揭晓下。你以为存钱只是一个商业记者去访谈一个企业家，然后收他们的服务费吗？其实根本不是这样的，我这么给你算笔账，存钱的受访嘉宾，每期收费四十万起步，每个月十二期存钱，光是商业访谈， 每个月变现最少五百万起步，每年六千万。从前的采访嘉宾，最开始他的 ip 只有一千粉丝不到， 然后呢，存钱收了他四十万，存钱给他做了一期访谈，这条视频有将近三十万的连赞，通过这一波的推流，他的账号直接就被推到了三万多的粉丝， 通过存钱的流量进来他的后台私信，有接近一万个人。然后这个品牌方呢，他卖的产品客单价非常的高，转化率也很高，完成了他线上麦克培训的动作。虽然他没有明 明确的说他赚了多少钱，但这么一波给他带来的收入至少超过两百万。我就这么给你算笔账，三十万的点赞，按照百分之三的点赞率来计算，那这条视频就有超过一千万的流量了。 然后再按照我们的经验，千分之二的导流率，那也有两万个人，然后我们再按照抖音的转化率，百分之一，那他的成交人数就是两百个人了，然后他的客单价是一万多块钱，这笔账就算出来了。 然后呢，品牌方这边通过麦克和加盟收了大量的钱以后，再可以对半的形式分给存钱这边。所以说这就是个顶流的商业博主。 流量在结合产业的品牌赋能，两者一结合，流量加转化，形成一个非常可怕的商业行为，而且这个商业转化效率啊，远超很多的商业模组的变现。你知道存钱的商业模式了吗？关注我，给你拆解更多的商业案例，让你更懂商业变现。
935三八哥
08:21
03:02查看AI文稿AI文稿有一些变化就是可能在几年前大家会觉得考一个好的成绩是一个呃，就是非常牛好的事情，然后慢慢大家又觉得说确实是现在大家觉得就是哪怕说自媒体做流量很多，或者是搞钱就变成一个更酷的事情这样子， 但我我会觉得大家一定不要被这种声音所影响，就是可能我说出来是有点兴奋，但是我还是希望大家先想，你是不是真的想创业，不要因为说是觉得，呃， 大家现在觉得，哎，当个老板很酷或者怎么样，就是他背后面临的东西其实还蛮多的。所以在步入这一步之前，我会先要跟大家讲，大家先想清楚自己就是说搞点小钱，我自己做个副业，或者或者当个一个人做，还是说我真的要 变成一个创业的事，因为他创业其实不是自己一个人的事了。嗯嗯，明白，就是我觉得这一步是要先想，不要被社会的价值观所裹挟。然后第二个就是如果你确实已经想清楚了，我其实想创业的，我想清楚了我，我想做一个什么事，什么事什么事，或者说是我没有想清楚具体是什么事，我只是明白完我就是想当个老板 这样子的一个情况下，那我觉得一定要想好能力边界在哪里再去选择，因为我自己踩的坑，就是我在什么都没有想清楚之前，我盲目的就觉得我开个公司好酷 好酷，然后完事我就开始去做教育那个事，其实我根本就没有想过我能力边界够不够，那我的同行是什么水平？我进来一个菜鸟是什么水平？我打不打？我没有想好，那我就一定要先想好我是什么能力，我的，我加上我的团队伙伴是什么水平能力，然后我做这个事情可不可以再去往下去走？因为 创业真的是一个开工没有回头箭的事，开工没有回头箭就意味着你一旦开跑，你中途都没有办法停下来，因你不是一个人跑，你中间携带了很多东西之后，你自己的责任，对团队的责任，然后资金的周周转等等，周期你要。所以这一步之前一定要先想好， 选项目很重要。我觉得选项目，呃，再回过头来看，我就选项目，这个事情占掉整个事情超过百分之六十。嗯，所以这也是为什么要多先多看项目，尤其还没开始的时候，先多看项目，然后再去选择先多想 多跟啊。现在这个阶段，我觉得大家可以多跟那个 ai 聊一聊，多跟 ai 聊一聊，就是根据 ppt 聊一聊，我现在聊的特别多，以前我是有个合伙人，我合伙人跟我们是非常紧密的关系，就是我们是从创业失败到现在这个事情，创业成功我们是有的聊， 然后现在更升级了，以前我们所有事情都会商量一下，现在我们就各自跟自己的 gpt 聊，嗯，聊完之后丢给对方说，哎，这事这么干我们都觉得很好。 所以如果大家一个人找不到人聊的时候，我觉得就是多跟 gpt 聊一聊，然后多跟比你厉害的人聊。嗯，是的。对，其实跟人聊是一个信息获取的 渠道。嗯，然后呢？其实市面上社交媒体上有很多很多渠道。是的，呃， 主要建议就是希望大家动起来。对对，因为你一旦动起来开始寻找，你哪怕只点了一个搜索，你都比搜索之前要掌握的更多信息。对对，好吧？然后，呃，我看评论区还有说岁数比较大，我就说这个。
03:04查看AI文稿AI文稿陈前居然答应了我的请求，来到了安徽去采访张总，他是人生第一次踏上安徽，他是人生第一次在安徽做采访。在二零二五年，我也采访了很多的嘉宾，我有一些感想，我想去跟他聊一聊。今年呢，十一月二十六号，陈前朋友圈发布了一条视频，名字叫做去做， 他里面有一段话是这么说的，每个人都害羞，全世界都在等你去联系他，等你给他发邮件，等你给他做自我介绍，等你联系。最近因为这段话不要犹豫，我在十二月一号这一天踏上了去杭州的高铁，他是做商业采访的前辈，并且拥有千万粉丝。 当我们一见面的时候，我们在一起畅聊了快将近两个小时，我用趣座打动了陈浅，来自于天天生物科技的张总，他来自于纸巾定做这样一个赛道。我跟陈浅开玩笑说，我说你喜欢采访什么的嘉宾，他说可能女性居多，做快消品的居多， 那正好这两个标签都符合了张总的标签，于是我就随便提了一嗓子，我说，哎，你也没有去过安徽，那要不要去安徽看一看？我说张总，我帮你约到了陈浅， 张总也是激动的彻夜未眠。然后呢，他就安排了导演嘉宁去给张总进行了三次的钱财，总共大概七个小时。 所以可以看出，其实商业访谈这条路也是很难走的，就是你在面对一个嘉宾的时候，你要进行大量的这种前面的铺垫的工作，背景调查、职业调查、数据调查，数据分析。 所以在城前，十二月二十七号踏上我们安徽的土地之前，他已经完成了七个小时的钱财，等于是说跟张总在线上不断的开会，所以我们一行在十二月二十七号那一天踏上了去铜陵的高铁， 然后呢，我们一起去接城前，那天晚上我们所有人都很激动，包括我在内。我们接到他以后，我们并没有去休息，而是马不停蹄的赶到张总的工厂，去看场地，去布景，去讨论第二天怎么拍， 结束的时候已经是十一点半了，他也没有这种大咖的这种风范，跟每个人都握手，加微信寒暄， 真的要感谢这个缘分，也要感谢自媒体，因为如果没有自媒体，就没有我跟张总的认识，我跟陈前的认识。那第二天呢？陈前团队从早上八点半也是一直采访到了下午的五点钟，真的是我都惊呆了，因为在我的认知里面，我觉得任何的采访最多也就两小时吧， 因为我采访过那么多嘉宾，每次大概控制在一个半小时左右，因为太长了，可能人会疲惫，人会心力不足，人会焦虑。陈前团队很专业，他们从各种角度去挖掘嘉宾心中情感的表达， 让他以最真实的状态去分享给观众。当我看到陈前跟张总都同时落泪的时候，我也感动了，每一个人都是在用心做事。拍摄采访完以后呢，张总说陈前是一个追求极致的人， 我们能感受到，感谢自媒体，也感谢这么多的伙伴跟嘉宾，这一年来被我记录，然后我觉得正是那句话，去做才有可能，做了才有机会，不做只能原地踏步，同志们，朋友们，粉丝们去做吧。
156海归胡说
