如何联系tiktok中国区客户经理

t k 小 店下来之后，店铺的收款怎样去绑定？首先我们打开这个我的账号，点击商家主页， 点击支付信息 进来以后直接点这个绑定结算账号，把密码输一下， 一般用的都是这个联联国际，直接用联联国际就可以了。第二步设置客户消息，然后我们点一下这个右上角的客户消息， 进来以后呢点右上角的这个聊天设置，然后到通知设置里面来，这个声音和弹窗都可以打开，这样的话就可以接收到客户的消息。然后再点一下这个客服专员设置， 把这个翻译设置打开，这样的话客户给你发消息，他就会变成中文的。然后我们再看一下这个工作时间这个地方，把它调整到北京时间， 把它调整到北京时间。如果说你按照这个系统的后台默认，那么你这个回复率是很难达标的，所以我们把这个地方改成早上的早上的八点，早上的八点， 然后到晚上的这个七点钟，然后这地方点全部应用，然后直接保存就可以了。

tiktok 电商的美区，这回终于又把小商家当人看了，年前的时候出了一个政策，就是不管你之前你是谁啊，你之前有没有经验，新手老手，哪怕你现在注册的所有的新店铺 必须进入公海就公池，然后只有你达到两种条件，你才有定向的 am 跟你链接。就是原来最早之前我们只要注册新店，因为我们都有这个 am 经理的联系方式吗？啊，只要注册新店，只要挂在他名下，任何的问题直接找他沟通就行了，不用去跟人机沟通， 那么那个时候是有一些小问题我们随时都能解决，包括二审的问题，只要我们提交的是公单，只要是合规的公单，顺手就给你解决了。但是呢，后来改了这个规则以后，你所有的新店必须进入公海，他们只扶持两种商家。第一种就是你通过自己的摸爬滚打，然后过了平台的风控期， 过完以后呢，然后通过你自己的运营达到了每个月六点八万美金的 gmv 的 销售额，然后你就被判定为平台认定的 t 三层级的优质商家。那么这个时候 am 会主动过来建联啊，你有什么问题对吧？有没有平台误判呢？误封啊，什么恶意的 差评啊，公单啊等等，这些他们人工的都能很快的帮你处理。还有一种商家呢，就是第三方平台的大商认证的流水商家，比如说这个亚马逊的千万流水商家直接入驻 啊，你拿你的流水认证一下，你就是大商家对吧？然后也是他们的重点扶持对象。那么还有一个呢，就是国内抖音的 s 五 s 六品牌层级的商家，你只要证明你跟这个店铺有直接的关系，那么你把这些东西提交完以后，也是可以认证为大商，也是有 am 主动过来见联你的， 只有这两种，就当时我们也恶心到一种程度，就是我们在这个期间开了个新店，就之前那些店呢，我们都有这个 am 键联嘛，啊，有一些小摩擦呀，小问题啊，甚至 呃误判的这种，我们直接人工就给通过了，但是这个店铺呢，是真的没人管，就他们说这个东西我们也管不了，也不在我名下，就真的没人管，就恶心到什么程度呢？当时是前两天每天限五十单，我们每天都能出满单，就是每天都五十单，然后第三天开始 平台认为你的这个履约能力啊，乱七八糟有问题，好就开始给你限十单，我寻思限十单就限十单，大不了就是一个月以后，我们每天都稳定出单，每天稳定签收，稳定发货，合规履约，那么一个月以后达到三十天 啊，我的店铺也能过新手村，那这个时候我们就可以冲了，冲到 t 三层级就有 am 主动建联了嘛。但是就是在这个过程中出现了一个美区的这么一个客户 啊，就是薅羊毛的，他就给你一个恶意的一星差评，而且说的特别难听，甚至我感觉应该就实名投诉了，就导致我们现在一直有一个违规叫严重货不对版，但是这个货不对版呢？他也不至于让你封店，就是每天限时的，我们现在 已经签收了八百多单了，就还是每天限时单，而且一直过不了新手村，就真的，我已经非常理解那种就是刚开始入驻的这种新商家，也没有经验，也没有资源，啥都没有，就是死活就是过不了新手村，就这个东西确实很难受， 但是呢，呃，后边就好了，大前天开始我们之前对接那些 am， 现在又开始主动发消息了，就是你啊，以后 用我的给你的这个定向的邀约链接去入驻新店铺，只要入驻下来的新店铺在我名下，那么不管你是新店还是老店，我们依然开始正式扶持你了，就是有问题我们开始正式给你解决了， 就是他可能也感觉到了很多新商家活不下去了，然后平台开始在美区有大量的流失了，你只维护你的老商家，但是你的老商家他始终是有 这个数量限制的，毕竟只占百分之十五到百分之二十，剩下的都是，对吧？在新手期或者新手村摸爬滚打的这些人，你不扶持他们，他们也很难变成一个你们认定的大的商家的。就是他连新手村都过不了，他怎么能变成月销六点八万美金的这么一个啊 t 三层级的大商呢？ 那么其实，那么这一次这个 a m 的 对接跟上一次是有区别的，之前的 a m 对 接的新店，就不管你是什么类目，他们基本上就每个人都负责很多很多种类目，或者是每个人都是全类目，但是这一次改完以后呢类目分得特别清晰， 就是你如果你做的是运动与户外，那么你之前认识的 am 经理啊，比如说他是三 c 与数码，那么他就帮不了你，哪怕你用的他的链接注册，只要你注册的不是这个类目，那么目前来说你还是在公海， 那么所以说呢，他们区分的特别明显，那如果说你要入驻这个三 c 与数码，那你必须得找三 c 数码的，就之前是不用的，但是现在必须这样。 还有一个呢，就是大家既然出现了这个情况，那么很快你们应该能收到一个消息，就是服务商给的消息啊，我们现在又有开始什么 t 八链接了啊，我们有官方的 am 经理去扶持你们了，然后五百一个店，就这种东西大家真的不要再次上当了，包括我们都上过，当我们刚开始干的时候， 两年前那个时候我们就吃过亏，说啊，有 am 经理可以给你 t 八的账期，然后什么问题我们都可以给你处理，保你店不死啊，五百块钱一个店，我们下了很多店， 但后来当我们店铺经营到一定层级以后啊，发现 am 经理都不收费，就是人家本来就是挣着工资给你解决问题的，就是他们挣的是你的 gmv 的 百分比的提成， 那么如果说你跟我们一样就赶上那个店挺倒霉的啊，然后各种的磕磕绊绊的，就是合规经营了，但是也过不了新手村的啊，然后你又想继续在美区深耕的啊，包括还有一些这种打算，就是之前没有开店，但是今年啊，就准备开始干了。那你不要着急，不要盲目的去什么官网去注册一个店铺， 因为只要你没有用他们这个定向邀约链接入驻的啊，短时间的你是绑不到他名下的，那你绑不到他名下，人家是没有义务，甚至也没有能力，也没有权利去啊帮你处理你店铺里边任何问题， 那这个时候你是非常难熬的，那么所以说既然已经出了这个风头了，那么大家都等一等，耐心的等一等，或者说看看身边的资源，就不最好不要花钱啊，因为这个东西它本身就是免费的，就是一个邀约链接的问题， 不要花钱，就是很多人可能着急啊，我去花钱买一个，那么你买的是一条链接，但是他也不会直接跟你对接 am， 就是 你虽然用了这个链接，但是你还是找不到这个负责人，那么中间其实也不怎么生效， 所以大家不要着急，也不要吃亏，耐心的等一等，多去混一混这个官方的这些社群呐，圈子啊， 尤其是飞书群，像他们这种 am 经理都是用飞书去工作的，不要被骗，因为现在大家都很着急， 我也听说了，很多人通过这个做 t k 啊，被这个坑了，被那个骗了，被那个，甚至还有什么诈骗的乱七八糟的，就大家小心一点，然后耐心的等一等，这几天应该就差不多全网都放出风来了，好吧。

今天带你们第一视角看工厂出海谈单真实全过程，老板想知道的问题全在这里面了。老板您好，您的产品我们已经了解了，按你目前情况呢？最适合布局海外设媒获客。你们主要是做设媒这一块是吧？ 没错，主打 t k、 facebook 和 youtube， 重点呢？推前两个， facebook 用户基数大，见效怪。 t k 呢？流量池最大增速猛，相当于五年前的国内抖音。 懂了，也就是说这两个平台能把我精准涨到老外是吧？是的，你的金刚龙骨呢？不适合平台直接上架。我们通过社媒打造工厂的实力，曝光产品，吸引老外线上引流到私域，再由你们跟进对接。 我们从来没做过，怎么跟老外对接呢？我跟你说，海外这些客户主要通过私信评论、邮箱联系你沟通呢，直接发中文，系统自动翻译他们国家的语言，后期谈单、签协议，还有物流到期时效这些出海的全流程，我们帮你从客户进来到成交全程走一遍， 这样多走几遍，你不就门清了吗？哦，那清除了，先加个微信，后面再接着聊。好，没问题。

好，大家好啊，有朋友问我说那个做 tiktok 生意的话，有没有售后和客服啊？有的啊，我跟大家回答就是我们 tiktok 生意同样也有售后客服的，就在你们后台的右上方有一个客服中心消息的， 大家记得关注啊，就如果说有客户问你问题之后一定要及时回复，然后有了之后你看得到的，点开我们的客服中心之后，在这里面就有我们的客户给你问问题，比如说我这有两个客服，一个是客户问我的，哎，包裹到什么地方呢？让他来问。 对，他可能发的是英语，但是我们后台可以直接翻译成中文啊，你看这客户跑来问我说我包裹到什么地方的呀？能快点到货吗？好，这个跟其他第三平台一样的原理， 他会关注什么时候到货，那正常流程，我们就是作为客服，你去回复他就好了，告诉他包裹到什么地方了，物流信息是吧？告诉他包裹已经到了，然后也是一样的原理啊，就是你发过去的信息可以以目标国语言展示给买家，还是蛮方便的。 还有一种就是我们讲的售前客服啊，就是买家还没有买货，好奇就问问题，那像这个客服就是他跑来问我这个产品多少钱，那他说我这个产品多少钱， 他想买多少钱啊？也是买家发的，是他的语言，但是我们后台会自动翻译成中文或英文，你看得懂就行，好不好？所以 tiktok 也是有客服的，也可以分成售前、售中、售后客服，对吧？售前客服像这个样子就过来问价的， 那客户可能会考虑买一个，买两个，或者说买两个有什么优惠条件啊，或是有什么礼品啊，跟其他平台一样的售前，那么售中的话，哎，就是包裹已经发走了，那像这样的会跑过来问一些物流问题的， 什么时候到货呀，急着要货呀？售后就是一样的，就是包裹买家收到之后也能够像我们其他平台一样发起我们的所谓的售后纠纷， 对吧？那么我们 tiktok 也是一样的，买家也有权限在订单完成七天内啊，是可以提出包裹退货的，换货的 好不好？好，所以大家记得就有客服之后记得要保证十二个小时去回复，那有一个十二小时响应率，因为这个会占我们百分之十五的那个店铺评分的权重的，百分之六十是商品质量，百分之二十五是物流，百分之十五是这个客服回复率。好不好？希望可以帮到大家，谢谢。

聪明的人啊，现在已经开始发现 tiktok 店铺违规的申诉技巧了，还有很多申诉上来直接把自己绕进死胡同了，只要找对方法啊，申诉可以说是百分之九十九，甚至百分之九十九点五的违规都可以申诉回来的。 虽然说现在的申诉是一个概率性的事，但是我们准备申诉材料是一定不能出一点问题的。有很多人上来申诉之前不找方法，也不找模板，自己瞎提交材料去申诉，结果搞的就是两次申诉机会被用完了。那到这呢，其实就有很多人认为店铺彻底没有救了， 想着说放弃吧，偷偷告诉一下大家，如果说你的店铺没有申诉机会了，我们还可以找客服下公单进行复审。拿这个店铺来说，这个店铺也是一个粉丝的店铺啊，我们通过找客服下公单的方式，现在已经申诉回来， 通过这个公单的回复，我们现在可以看到他是已同意撤销执行措施了，这种公单申诉回来的，他不会提示申诉成功，他只会显示撤销处罚。 有好多兄弟啊在后台找我说这个公单到底怎么下，今天就带大家来看一下。首先在你的店铺后台右上角有一个帮助，在帮助里面去找客服， 然后这个公单呢是可以无限次下的，公单的参考话术呢，也都已经整理成一个文档。这里面其实有好多兄弟不知道怎么要公单啊， 其实就是一个点不停的骚扰他，不停的磨，就像这个，这个店铺对我来说太重要了，我的全部时间精力都搭在这个店铺上面了，我是一位宝妈，带着孩子独立生活，就是赚钱养活孩子，我开店本本分分的，并且没有违规等等这一些话术啊， 其实最终目的就是一个让客服去下公单，但这里面有个要注意的点啊，就是如果说你上来就跟他说给我下个公单，百分之百下不了， 一定不会搭理你，你得通过前面的这些话术不停的去磨他，直到他被你磨服了，给你开了一个公单。公单长什么样呢？给大家看一下啊，就是这个公单卡，我们也针对你的问题创建了相关公单，点进去查看详情， 然后就可以上传申诉材料了。这里面话术我整理了好几套，不想要实操的兄弟啊，这个文档有需要的话直接主页找我。

一个人要怎么干 tiktok？ 很多朋友呢，其实用了我这个方法呢，不到一个月就出了百单，现在呢，我免费分享给大家，方便大家。对 tiktok 来说就是有一个比较整体的了解，怎么拿到一定的结果，都可以在这个视频里面找到答案。 做 tk 店呢，其实第一步绝对是要会选地区，在这之前呢，咱们也得先把这个 tk 跨境店搞明白，说白了就是说在 tk 上开一家属于自己的店铺，把咱们国内的好的货呢卖给海外的消费者。这里的 tk 就是 海外版的抖音，它和抖音呢就是亲姐妹母公司呢，都是字节跳动。 虽然说 tk 的 业务覆盖了有一百五十多个海外的这个地区，但目前能开通店铺的区域啊，也就只有像东南亚呀，美区啊，欧盟啊，英区，日本，墨西哥和沙特阿拉伯。 为啥偏偏是这几个地方呢？核心就有两个特点，人群基数特别大，而且消费能力呢也特别强，这也就意味着这些区域的电商的这个发展空间呢，是非常大的，也是越来越多的这个商家和个人介入 tk 跨境的核心原因。 第二，再来说说不同区域这个适配的人群，这也是新手选区域的一个比较关键点。美区和欧盟呢，它综合的利润空间是比较大的，适合有一定实力和运营能力的这种个人创业者或者企业老板。 东南亚地区呢，因为用户的这个基数比较大，而且入住的门槛相对其他区域呢，是比较低的，适合比较追求稳健起步的小卖家。像墨西哥呢，要求平台全托管的模式，更适合有这个稳定货源的工厂或者是供应链。卖家 日趋离我们比较近，文化差异呢也比较小，他是在二零二五年的整个下半年才开通的整个跨境业务，所以竞争来说呢，相对是比较没那么大的，非常适合咱们快速想要抢占东亚市场的卖家。 另外呢，东南亚和日区还开通了这个跨境直邮的这个入驻通道，允许我们可以从国内直接发货。整体来看， t k 跨境这个入驻的规则呢，也越来越便捷了，非常适合我们新手小白也结合我们 新手的这个适配度和发展的潜力呢，我个人给的这个选举的排名呢，也打在了我们的公屏上，那我们选好区域之后，那第三接下来就是进入到整个这个实操环节，注册店铺呢，因为新手注册之前必须要准备这四样东西，国内的手机号，国内的这个邮箱，一台电脑，以及最重要的这个营业执照。 呃，营业执照这里它是有分两种的，像个体的一个工商营业执照，或者是企业的营业执照，像有限公司营业执照，这里是要划重点哈，就只有个体工商营业执照能入驻东南亚的区域，但要求呢，执照注册必须要满十四天才可以。 除了这个东南亚以外，其他的所有的区域的入住门槛呢，都明显要求使用有限公司类型的这个营业执照。所以呢，我给新手的这个建议是，如果你还没有营业执照，直接办理有限公司的营业执照，一步到位。而且不同区域的这个入住呢，它其实是不冲突的，比如说你开了这个东南亚的这个店，同时呢你还是可以申请美区的店铺， 所以呢就是啊，或者是我们想要注册其他区的店铺，其实是相互不影响的。办理营业执照也是非常简单啊，如果你手里有现成的可以直接用，没有的话呢，你就可以登录当地的这个 政务服务大厅就能直接申请办理。如果说你这个嫌线上他比较办理比较麻烦，也可以去找这些代理，或者是去线下的这个工商局直接去办理，速度呢也会更快一点。 这里其实是有两个关键信息细节一定要注意，第一，你在填写经营范围的时候，一定要选全类目的经营范围，直接参考我这个就行，不用到处去找资料了。第二呢，营业执照的法人一定是用自己或者家人这种绝对信任的人，这和我们这个店铺后续的这个回款啊，它是有直接关联的， 千万不要去找这个不信任的人。这个咱们在国内的营业执照啊，去啊，入住店铺的时候呢，官方名它叫做 pop 跨境店，那个店铺申请下来之后，第一个要面对的其实就是抵押平台保证金啊，不同的区域他这个保证金的标准是不一样的，具体呢是以你实际入住的时候这个平台要求为准。 这些保证金呢，他后面是可以就退回的，你是直接交给平台，属于一次性的这个抵押，后续如果你不做店了，只要是说你没有这个违规的行为，都是可以全额去退这个保证金的， 所以店铺开通保证金积纳完之后呢，就到了这个选品商家的环节。目前做这套跨境电商主要分为两种运营的这个派系哈铺货型和精细化运营。 铺货型的核心逻辑是你大力出奇迹，拼的是概率。简单来说其实就是把目标的这个商品呢，尽可能多的上架到店铺里面。而且目前这套电商的这个玩法呢，还没有这个被开发的人去做，所以呢能最大程度上去抓住这些商品的潜在机会。 而且有很多新手的这个首选模式，其实就是选择铺货模式。那精细化运营呢，则更适合对产品有绝对信心，或者有强大这个物流供应链支撑的这种卖家。呃，这种卖家他会针对性的去选品，比如说聚焦少数几款产品，做这种深度化的运营，力求打造出一个爆款出来。 那新手小白怎么去找到一个好卖的商品呢？实现快速起量呢？答案其实就是要用好这个选品工具，包括用好一个选品的方法，比如说我们可以去用这个出海酱， colorado 等等，都可以去快速的去选出这种比较 top 的 好卖的品。那具体的选品方法呢，也可以看我之前的这种视频和详细介绍， 通过工具找到海外市场已经验证过的这种。找到目标商品之后呢，我们可以去国内的一些这种货源平台上去对接货源，再把这个商品的图片啊，包括详情信息啊同步到呃上架到我们自己的这个快件店铺里面。 这样呢，也同时可以用这种像妙手的 erp 工具啊，上架这种呃呃直接批量上传也可以提高我们的上架效率，但是绝对不能说是无脑的上传哈， 因为这里面需要注意的事项，第一呢就是上架商品图片的时候，要把别人的这个 logo 啊，品牌名正啊都要去掉，避免给咱们带来这种不必要的损失。第二呢，其实你的图片呢，要用翻译工具，把这个中文的详情啊，要翻译成目标区域的这个语言，要确保消费者能看得懂， 像刚刚提到的这种上架工具，都可以去做这些操作。商品上架完之后呢，进入到我们最关键的这个运营阶段了，很多新手会问，那个产品呢，怎么卖出去，流量怎么来呢？ 那要么呢，我们可以去拍短视频，做直播，还是说花钱投流呢？其实这个是很多很多新手小白的问题哈，那其实 t k 和国内抖音是一样的，属于这个兴趣电商， 同时呢也具备了这种传统互联网电商的这种能力。出单的流量呢，主要来自于这三种自然流，短视频流量和直播流量。那第一种自然流呢，商品上架之后，平台也会给商品上架之后，平台也会给商品卡有一定的这个自然曝光，当然消费者商城界面就能刷到这个商品卡哈，进入这个产生点击和成交。 当然新店一定要设置适当的这种促销活动，比如说折扣啊，减满啊等等，吸引这个用户去点击。同时呢平台他会不定期的去推出官方的这种活动，大家一定要去积极的去参加，这是获得自然流量的非常重要的一个渠道。第二呢，其实就是短视频的流量， 因为店铺开通之后呢，我们其实是可以绑定这个 pk 账号的，专门用来发短视频和带货，如果你自己不会拍短视频，也可以和这个海外的这个达人去联系，给达人设置一些合理的佣金，同时给达人去寄些样品，让达人帮咱们去拍视频带货，这和国内挂小黄车其实是一个逻辑哈。 那第三种呢，其实就是直播流量，因为海外直播带货的门槛是相对比较高的，需要专业的这个本地化的运营团队和直播设备， 更适合这个有实力的商家。这个个人玩家我就不不推荐你去使用这种上来就这直播的方式。当有老外在店铺下单之后呢，就到了咱们物流发货的环节了，目前呢， t k 跨境的这个物流模式呢，主要有两种，国内的直邮和海外仓。 第一种像国内自由呢，订单生成之后，你需要先把这个货发到 t k 在 国内指定的这种官方中转站，比如说像上海、义乌、东莞、泉州都有 t k 的 这个中转仓。选择这个之后呢，你就可以去把这个货发到这个指定仓了，到仓之后，收到货之后，后续的清关啊，国际物流啊，配送等等环节，其实都是由平台来负责的， 你就不用去操心了。那第二种呢，其实就是海外仓，比如说美区要求本土备货的这个模式，你就需要把这个货呢提前去备到美国当地的这个海外仓，客户下单之后呢，直接从海外仓去发货，一到两天就能送到这个客户的手中，但是这种模式的囤货风险是非常高的， 需要提前去备货，还要承担这个仓储啊，人工啊，货物等等这个滞销的成本。所以如果你没有这个稳定的销量预期呢，是不建议你其实轻易去尝试这种方式的， 很多新手没有自己的库存，其实可以一样采用这种一件代发的模式先去卖货。国内发货的这个地区呢，刚刚我就有提到啊，具体操作和国内的一件代发其实是大同小异的。最 后呢，也是咱们大家最最关心的这个问题哈，就是如果这个货卖出去之后，我们这个款怎么回到自己手里呢？需要去办这个海外的银行卡吗？当然答案是不用的哈，完全不用，直接可以使用我们官方合作推荐的一些服务商就行，比如说像 啊，乒乓啊，空中云会啊等等这种三方的支付通道啊，绑定完之后呢，可以按照当天的汇率直接回款，非常方便 啊。看到这里的朋友啊，恭喜你已经掌握了这套跨境电商不同区域的这个注册选品运营到物流回款的一个全链路的核心基础认知。评论区回复，想要了解就可以拿到 t k 新手入门方案，东南亚跨境就找赛拉。

做跨境的老板，别硬扛国内内卷的压力了，自己硬啃 tiktok 是 不是没流量？不会拍视频，摸不透本地玩法，直播冷场、出单惨淡，还白白耗损了货源和时间。 找我们专业 tiktok 全店代运营，一站式托管落地，不用你费心招人，不用你懂运营门道，不用你耗力拍剪，从店铺搭建、爆款内容剪辑算法、流量优化到本地化运营直播、带货、达人对接、售后转化， 全流程替你搞定。我们专注跨境出海落地，只做真实爆单，绝不做虚头巴脑的假数据。如果你想布局海外市场，盘活积压的产品库存，打开全球销路，欢迎直接私信咨询！

付出总会有回报，经过我们团队两个多月的探索和努力，终于迎来了老外过来宴场，一会带大家看一下，看看我们这位意大利客户到底帅不帅。今天我们先来到第一站，看一下我们管道的集彩中心， 这些可都是我们延山县的核心优势产品，像这些管道啊，以及各种的管道设备啊，在一个小县城里是一个非常庞大的产业集群，我相信这位意大利客商看完之后一定会非常震撼。 今天我们是领老外来这个上红这个厂里，刚好碰见另外一波老外，所以这两波外商都偶遇了，然后互加了联系方式。所以说外贸出海一定是一个大趋势， 因为我的英文不是很好，所以我用豆包和他交流，然后老外说 yes， yes， 从我们做海外的账号到获客通过沟通，再到现在的宴场，我们用了两个月的时间，虽然我不会英语，但是我也把老外请到了我们工厂， 所以做外贸真的是没有任何门槛的，还好我们公司小伙伴有懂英语的，我呢用豆包和老外也能简单的进行沟通，一切都是万事开头难，所以外贸一定要做起来。

公司做跨境电商的第九十三天，然后这期视频我主要聊 t k 的 一个思路的调整，我之前 t k 这几天都是六到七单，毛利率在百分之五十嘛。然后这一期我主要想聊两个点，那 第一个点的话就是在于我这几天跟经理的对接的一个他给我的一些建议，然后以及我运营思路和我的想法的一个调整。那首先第一个就是 买手呃，经理给我的一个建议，他说第一个就是要投广，因为观众老板都知道我之前做体育，我我不投广，完全不投，因为他投广很麻烦，他找个服务商再去带头，包括他的这个广告稍微非常高的，那他的 r y 也相对较低嘛。但是经理说你要投，因为广告它是放量很重要的一个维度， 然后同时广告它的就是流量场域也不一样，是一个很强的一个打法。那第二个事情就是在于他说那我很纠结一个点，就在于你要做受损，就你 pk， 不 需要上太多产品，但是有几个产品爆起来就可以爆，如果有爆品的话，可以把你店铺的维度完全给拉起来，但是你想做一个爆品的话，你就必须得做几个破损前期的撤款，然后再慢慢的把你的这个利率给拉高。 嗯，然后我个人的想法就第二点的话，就是我觉得首先啊广告是没问题，肯定要开，但是我肯定还是在不同的区吗？比如说欧区，他的头流的话，反而他的效率会高点，美区实在是太卷了， 这个事情我肯定会考虑。然后第二点是在于做破损这个事情呢？我非常非常的纠结，为什么？因为说实话就是包括我跟群里的粉丝们去呃，也也聊了很多，就是这个事情啊，就是因为做他，他这样讲是完全是有钱人的打法，我们做跨境第一目的是盈利啊，不是卖多少单，这是我整个最重要的运营思路， 当然你放量起来也是一个放长线的一个节奏嘛。但是他的说法太像有钱打法投广告做获损，因为从经典的角度来讲，他们只要单量起来了，对他们的业绩是，对吧？是有好处的，但对我们来讲，我们真正的目的是盈利嘛，所以我觉得是这样的，我后面的一个调整就是说在于说我会做一个 a b 测试， a 测试就是原有的打法，原有的模式和视频场去跑，然后如果能跑起来再投广，这是我的第一步。第二步我会尝试的做两三到两三批的破损，去尝试这个节奏能不能跑起来。 ok， 大 概是这么一个角度调整，那后续的结果我会在后面的视频去分享。

大家好，我是你们的外贸推广老朋友，中国制造网的罗志平，今天跟大家分享一下如何做好你的抖音账号。我今天去我一个老客户，他主要做茶叶罐呢啊，糖果罐呢，他做做罐子的，他内贸跟外贸都做， 他说啊，经常会看到我的抖音啊，然后呢内容输出也不错，然后呢粉丝也非常非常多，因为在我这个中国制造网垂直领域这一块啊，我的粉丝是比较多的啊，那我的客户刘总呢，他就问， 呃，他说他们的抖音账号就是几百粉丝，怎么样才能把抖音账号的粉丝做的更高 啊？包括呢，抖音的账号能不能 copy 到他外贸的 tiktok。 所以呢，我今天就跟大家分享一下，呃，我是怎么样把自己的抖音账号在我的垂直领域是做的比一般的账号要好的啊？ 第一个呢，就是你要清楚的知道自己的这个优势啊，优势有很多种啊，像一个女孩子长得比较帅，这也是优势，但我不是帅的这一种哈。 呃，那我的优势是什么呢？就是每天见不同的客户啊，看到他们怎么样去做外贸，再用自己的视角专业的把这些呃外贸的实战呢，外贸真实发生的事情呢来讲出来，并且可以让 听我视频的这些朋友啊，可以学习到，可以直接转化成自己的一些经历或者实战的技巧，所以呢，我是从专业的路线来去做的，所以我们第一个要做好抖音的时候，第一个要分清楚你自己的优势是什么， 放大你的优势，长得好看是优势啊，专业讲是优势，幽默是优势，搞笑是优势，对不对？你一定要清楚你自己比别人你优势在哪里啊？这是第一个，第二个呢，你就要看， 对吧？你这个垂直领域里面哪些是做的最好的，你就最好的，找出前五名那些做的最好的，因为有一些做的最好呢，他们有一些呢？就说，哦，视频拍的非常专业，对吧？讲解讲的非常专业，甚至有一些视频是什么呢？他的老板，老板娘天天在那里跳舞，也是一种，对吧？ 所以你看到前五名比较厉害的这种视频呢，你记住不要照抄他们那种模式， 因为对抖音来说，抖音是希望更多的人留在这个账号，留在抖音，所以如果人家跳舞跳的很厉害，你也去跳舞，不好意思，你超不过他，但是你的内容是跟那个跳舞是重复的，抖音推送你的概率就会小， 是不是？所以呢，你要找出前五个啊，你们这个垂直领域做的最好的，你可以学习，但不能模仿，你要有自己的特色，而且呢要差异化的啊，内容跟他们去竞争啊，然后呢， 第三个呢啊，你一定要有清晰的，人家记住你的这个定位啊，就像我哈，我说我的，呃，账号叫中国制造网加谷歌建站加社媒运营 啊，罗泽平啊，我就把我的名字直接跟我主推的产品强关联，这样呢，呃，包括外贸实战的一个导师的人设，垂直服务外贸老板跟业务人员的啊，这个外贸专家 精纯，就匹配到有外贸流量池的这些流量，是不是？所以呢，我们经常起一个抖音的账号，有些人说，哎呀，我叫仙女，对吧？我，我叫贝拉，但呢一定要把什么呢？就是你是做什么的？就像 我是做制冠的罗泽平，对吧？一定要把你做什么？跟你的名字啊，要强绑定起来啊，买家就可以一下子就可以看到你啊，就记住你，这是非常重要的，是不是？然后呢，呃， 一定要提供对你的啊，这些用户的这个价值啊，所以呢，我经常讲的就是讲的是向外贸硬知识啊，你说中国制造平台操作啊， 谷歌 seo 怎么判断网站的优劣势啊？怎么查同行的外贸的网站啊，品牌啊， ai 收入的怎么样啊？包括 tiktok， facebook 的 获客啊，包括一些报价跟单技巧，直接解决外贸通用的一些痛点， 是不是帮助别人就是帮助自己，一定要提供对你的用户，你的买家有价值的这个信息。 然后呢？啊，还有就是真人出镜啊，非常重要啊，现在越来越多的 ai 视频， ai 视频越多，你一开始看觉得很新奇，但看久了你会发现 ai 的 视频你都不想看，对吧，一定要是真人出镜，这样呢， 真实感强，信任度程度就会非常非常高，是不是？而且呢还要满足什么呢？要满足你这个平台的需求 啊，是不是大家可以看到哈，其实我的视频呢，相对比较长一点，大家可以看到 tiktok 或者是抖音主要做什么？做短视频，对吧？十秒，十五秒，二十秒，但是随着抖音的短视频这个增长率啊，去平缓， 甚至是没什么增长的。那抖音在做什么？在做一个栏目叫抖音精选，抖音精选其实就是长视频，是不是他就想把长视频的这些买家也吸引到抖音上， 那这个时候我的长视频就匹配了抖音发展的需要，这样呢，他就会 常会给我的视频来做推流，是不是？所以我们经常想啊？哎呀，这要在抖音上排的比较靠前，要在 tiktok 上排的比较靠前，你要研究抖音或者 tiktok， 他 们想业务发展的方向，你就要按照他那个方向来去做你的短视频， 那他肯定会给你推流。所以我们经常讲的这个世界上做什么事最容易啊？我们讲的就是叫什么呢？叫顺势而为，个人满足对方的利益诉求 啊，结合你的产品，他当然愿意推你的，愿意看你的。第二，满足平台的发展需求，对吧？你说抖音也好，踢脱也好，他也要发展， 那你察觉到它的发展路径，在满足它发展路径去做这样的短视频，那这样你就会获得平台更多的推流，是不是？ 所以呢，我们呢？呃，向国内的这个抖音做了视频之后，下面一定要欠文字，这个文字呢，又可以通过一些软件把它改成英文啊，英文文字或者是俄文、法文，是吧？再对应发到 tiktok 上面去， tito 呢，有一些买家用英文在讲的时候，或者在找的时候，很容易就找到你，是不是啊？然后呢，这些是非常重要的， 然后呢？呃，接下来呢，就是你运营节奏呢？就是呃，包括呃非常稳定的输出，对吧？日更啊，或者是隔天更新，前年都无呃断更的这种， 你不要说我现在发了，半年之后我才发，是不是你要比别人多啊？而且呢，要比别人专业， 一定要对你的用户，你的买家平台要输出有价值，对他们有用，他们愿意留在这里的内容， 是不是？所以呢？呃，我罗泽平的这个，呃抖音在垂直领域做的比较好的总结就说一个人 ip 啊，把你的名字我罗泽平一定要亮出来。第二，垂直干货，我就是做外贸平台推广啊，包括外贸全链路的的一站式的服务， 第三真人出镜，第四高频的输出，第五，算法的优化，就是符合平台的这个优化的这些视频啊，然后呢，再加变现的闭环，就等于呢流量高，粉丝多，粘性高， 是不是啊？加上你特色，你的专业，你可以帮助别人实实在在发生的这些专业的故事啊，就可以让你的视频有更多的这个流量啊。所以我讲的这些 适合以每一个垂直领域，你做什么产品的垂直领域去发展你的抖音跟你国外的 tiktok 啊，希望今天讲的对你有用，有什么问题可以私信我，我们下次再见。

我们有一个经纪人，一天能签一百个主播，你猜他怎么做的？很多人做公会最大的难题就是招不到主播，每天发一千条私信，回复率不到百分之一， 好不容易聊上了主播还不愿意签。但是我们有一个经纪人，用了这一套方法后，回复率直接飙到百分之三十。第一个方法是主动筛选，精准出塔，不要用市面上的爬虫软件群发，发一千条零回复。 正确的做法是通过直播广场或者精准的一手数据软件，筛选在线主播，看段位榜，找有潜力的新人。除了发私信外，关注互动，刷点小礼物，混个脸熟，熟了再谈签约，水到渠成。 第二个方法是账号包装，建立信任，打造大公会人设，发刷礼视频，展现实力，发招募视频展示优势，添加主播后先建立信任。 第三个方法是深度见联，走进圈子，只是随便聊聊，主播不会理你的，要真诚的沟通，了解需求，问主播你想通过直播赚什么钱，遇到什么困难，工会能帮你解决什么？ 第四个方法是转化话术设计，不要上来就谈签约，先提供价值，你可以说我看你直播很有潜力，我们工会呢，有专业培训，或者说加入公会后能拿到更多平台流量扶持。 用这套方法，我们三个月签了一千个主播，现在月流水稳定在二十到三十 m。 我们做 tiktok 公会已经三年了，积累了大量的成功案例，也带出了不少百万美金流水的公会。想了解 tiktok 公会的可以关注私信我，我发你一套完整的主播招募话术模板。

我真是服了，现在国内市场环境这么差，利润这么低，很多老板居然还想着在国内卷，现在中国制造这么强大。答应我，打开你的思维目标锁定全球市场。老外其实更需要你的产品，在武汉，不管你有没有产品，只要你想了解海外市场，关注我，帮你获取外贸商机，助力你开启新的市场。

今天我们来聊一下二零二六年 pk 全球十七个站点，一次性给你捋清楚，不管你是刚准备出海还是已经开始，都值得。听完这一期，我们先说一下最火的东南亚市场，像新加坡、马来、菲律宾、泰国、越南、印尼等等，这些依然是新手最友好而且门槛最低的选择， 并且现在还可以支持内地和香港的企业以及个体户入驻，保证金还比较低，甚至有一些还可以免保证金，佣金的话普遍在百分三到百分六左右，物流相对来说更成熟一些，流量成本也不算太贵，非常适合测评，跑小单，积累经验等等， 很多的卖家现在在功能亚都能拿到一个非常不错的一个成绩。呃。再看美国市场，美国的话依然是最大也是最香的一个站点，但是要求也非常高，美国占 pop 的 自运营模式，东京大概在百分之六左右，新手还有三十天的百分之三的减免福利， 保费金大概在一千五百美元左右。而且现在平台对发货时效也抓的非常严，只有基本上要求平台认可的物流才可以越来越强调本地餐和预约能力，有想做美区的必须提前准备好资金和供应链，但只要单量能跑起来，美区的单量和客单价依然是全球的顶级。 欧洲站点的话，今年扩张速度也非常快，除了英国、德国、法国、意大利、西班牙这些老站点，波兰、荷兰、比利时等一些新的市场也陆续开放， 中间部分的话从百分之五上调到了百分之九，但部分的品类还能降低。现在平台也在推本地托管模式，可以有效的降低成本和关税的压力，更适合一些有一定实力想长期做品牌的一些卖家。 日本占今年的门槛明显的提高了，保证金从七万日元提高到了十五万日元。但是日本用户消费能力比较强，对品质要求也非常高，非常适合做一些高客单、高品质的供应链产品。 还有另外像墨西哥、沙特、中东这些新兴站点，今年的增长也非常猛，平台的扶持力度也非常大，而且竞争相对来说没有那么卷，适合做一些差异化的产品。 最后的话我想给大家总结一下，二零二六年的 pk 已经从谁都能做，进入到了选对赛道加合规生根的阶段。新手建议先从东南亚练手，赚到我们第一桶金，有资金和供应链的可以重点布局美国和欧洲，想长期做品牌的一定要提前布局本地商和推广模式。 现在平台也会越来越看重预约能力、内容质量和店铺等级，一些低质量乱铺货的一些玩法会越来越难。所以选择站点之前一定要先看自己的产品啊，资金和团队能力，我们再决定怎么入场。

tiktok 外贸号怎么找精准客户？做 tiktok 外贸，你最关心的问题应该是 怎么让海外采购商看到我分享一个简单有效的方法，去搜索你的产品关键词，找到同行或同行的评论区，然后给你的目标客户点赞评论关注。这样做的好处是， 系统会认为你是同类账号，从而把你的视频也推给这些人。记住，先成为精准流量，才能获得精准流量。这个方法要注意频率，线下的课可以演示具体操作的细节。

做 tiktok 跨年的公司呢？今年很多就要面临倒闭了，前段时间呢，我跟我一个就是备货孩子的客户在聊近期这个备货规划的时候，反正就没事瞎聊嘛，他告诉我说今年会有很多这种 tiktok 的 公司就会面临这个倒闭的情况，当时我还比较疑惑啊，我问他，我说 最近不是有很多博主在宣传 tiktok 很好做，然后是一个风口什么什么的吗？而且还有很多这种大学刚毕业一个人在家做 tiktok， 那 些乱七八糟的都在去宣传 tiktok 的 好， 然后我说应该表现的应该还会会很好吧，怎么可能会出现这种倒闭的情况呢？然后我那些客户说， 不要去听那些瞎吹牛逼的，他们只会去宣传一些好的方面，去把一些好的案例拿给那些小白看，而且他们只会告诉你他一个月能赚多少多少的钱，然后他的毛利有多少，团队有多大，流水有多大，他只是想让那些不懂的人去看的，他最终的目的并不是说去做店，最终的目的呢，其实就是引流 割韭菜用的。其实很多人真正在做那些跨境团队呢，大部分都是亏钱的，有赚钱的话，他们也不会把这个赚钱的项目去随便就在外边去说的，就比如说你，你赚钱的项目你能去拿，那外边去随便说吗？对不对？ 其实今天我发这个视频呢，是因为我后台有个粉丝发了我这样一段话，按照年龄的话，我应该去叫一声薛哥，薛哥呢，现在是一名普通的工厂工人，正常在公司去上班的，之前呢也搞过副业，因为工厂去拖欠工资，然后导致了他欠了一屁股的外债， 就是想通过跨境电商进行去赚钱，今年呢也已经三十五岁了，其实我很我很理解你啊学哥，我也知道你肯定是刷了很多这种抖音的这种短视频，或者是主播，觉得跨境电商是一个风口，就想尝试进入这个行业，我想今天这个视频呢，你一定会去看，所以我觉得我应该把一些真实的东西 和告诉你，然后把那些想入行从零到一，然后做跨境电商的小伙伴去看看今天这条视频。我们今天呢也不去区分什么是无货源，什么是有货源，然后店群铺货了，品牌各种各样的情况。我总结一句话，任何模式都会有风险的存在。今天呢，我就先从这个无货源给大家先说一说 很多新手呢大部分入，我们考虑的其实就是从这种无货源去做起，因为很多人他是不敢去备货的，怕自己去承担各种各样的风险，然后就认为无货源他是没有任何风险的，或者风险很小，大不了的话就是我的货卖不出去，然后至少我不用把货囤在国外， 其实整体的话并不是这样的，我就给大家说几个点啊，因为我也是做这个物流，跟海沧的，也接触过很多这样的去客户。我觉得无货源第一个问题就是产品品控的问题和头程时效的问题，因为无货源你基本都是从这个 啊，某八八，然后或者是某多多采购直接发货的这个模式吗？而且这些产品他是不经过你的手的，可能仅仅因为这个问题就会衍生衍生出很多这种隐患。我举个例子，比如说你客户的投诉，然后客户差评，店铺评分， 然后我的不稳定，包括时效不达标等等一系列，就是你能想到或者想不到的情况都会发生，所以这些问题的出现就会导致什么呢？导致封店，我相信大家都听过提到的，目前是很容易封店的， 特别是这种美区、英区、欧区这些地区，都是大概率封店比较严重的一些地区。所以我们就听到很多卖家交流的时候就说无货源，他并不是说是长久之计，因为无货源的最终归宿的话就是封店。其实我觉得这句话根本没有一点的毛病， 我们接触了这么多的 tiktok 跨境的客户呢，其实无货源这些店铺呢，不管是你买的资料店还好，还是说你自己公司注册的公司下的店铺也好， 他的生命周期可能也就是三到四周，运气好的话他店铺说不定能活个三四个月，运气差的话可能三四天也就没了。但这个时候就会有人来问了，那我又不背货，海沧我又不需要囤货，那我出单之后才发货，卖出去不就是赚，卖不出去也不赔钱吗？对吧？我顶多不就浪费点我业余的时间就好了。 很多想入行的我估计也都是这样去想的，但是我可以明确的告诉你，你只想到了一点，无货源是出一单发一单，但是你们有没有想过你店铺被封的时候，你有没有去算过整个大概的流程，已经花了多少钱？所以我现在给大家整体的捋一下这个思路啊，大家按 接下来一定要认真的去听。第一个你一定你先要去注册一个营业执照要不要钱？一个营业执照目前代办的价格大概是五百块钱左右，这是比较低的一个成本了。 然后店铺下来的话，你是不需要去买网络，现在目前市面上好一点的大概一个月的话一百多块钱，不好的话也得大几十块钱。最最最主要的是什么成本呢？就是店铺保证金，从十二月十五号保证金就从就从五百美金涨到了一千五百美金，什么概念？大家有没有去算过？ 光单一这个保金保证金的话，一个店铺折算下来人民币就是一万块钱左右啊。还有其他比如说你可能需要买一些选品的工具了，买一些橱窗号了，千粉号了，万粉号，还有专门的手机等一系列的你可能想不到的杂七杂八的一些费用，光单一的店铺投入可能就需要两万甚至更多的成本， 但是很多做无货源的呢，基本上他都不是说单一的一个店铺，那多店铺的话，那你的成本就要增加多少，这个我相信大家自己也都会去算。那说到这里我之前就说无货源是有 封店风险的，那为什么会封店？封店之前我的店铺里边的款能不能回来？我希望大家认真听啊，大家一定要认真的听，有两种的情况可能会回不来，我只能说是可能，第一个的话就是客户收到你的货物了，或者投诉你发的货都是空包。 我来简单的去说一下这个事情，为什么会出现这种情况？你要知道美国那边快递是很容易去丢的，哪怕他们从海外仓发货都有很多这种没有轨迹或者是丢件的情况，更别说你货无货源。你是从国内发货，然后到国外之后，然后再发给客户， 丢件的概率是很大的，并且你说你这些货从国内到国外还有一定的几率被查验的风险，所以导致客户可能压根 或者说人家就没有去收到你的货。所以这种情况呢，一旦大面积发生的话，平台是有可能把你的款向一次性扣除完毕的，但这个保证金肯定是能提出来的。而且为什么会出现这种发空包这种情况呢？ 是因为之前你们应该也听过那些跨境的老油条，就是卡着平台的 t 七加八的回款，也坑了不少这种外国的客户，然后把整个市场搞的这种乌烟瘴气的。所以平台现在对这种情况就是大量的货不对版， 比如说你是做服装的，咱们国内的码数跟国外是不是有很大的区别对不对？你发过去的码数国外人根本就穿不上，那小的时候小的不得了，那他不投诉你去投诉谁呢？所以导致店铺的评分会不断的下降，最终可能导致平台直接给客户进行免单，或者是连带扣除你店铺一定比例的 货款来补偿客户。第二呢，因为店铺封店的原因确实有很多种，比如说你店铺因为没有做 ip 隔离或者隔离的不好，他就关联了。然后比如说你的店铺资料有问题，二审了，产品侵权了，外观侵权了、资质侵权了、虚假订单了、货不对版等等一系列的问题，都会对你的店铺进行这个封店的情况。所以 你要知道国外跟国内他是不一样的，你国内一些品牌他卖的好了，你就直接复制他，然后做一个一样的产品，你就直接卖了，但是国外不一样，对这方面是很重视的，所以就会出现这种情况了。 这个咱们说完之后最重要的一点也是我比较熟熟悉的这个板块就是物流了，你要知道因为平台卡这个发货跟这个到货的时效，所以一般国内发货到国外都是都是空运，就是用飞机来运输你的货物。举个例子，平均在 在平均，咱们按照一天出两单，那么一周的话可能就是十四单，你要知道现在一单续运仓的费用是多少， 正常的话两百克的产品可能就要五十块钱左右了，那你稍微再重一点就说一两百克了，或者是两三百克了，三四百克这种产品的话，你一出一单的话，可能你的这个运费可能就得一百多，两百多，甚至说贵的时候带电这种的可能得三百块钱， 这个时候你就能知道你光单一的一个运费就要多少钱了。还有你们要知道像这种普货了，敏感货了，带电和不带电他们价格都是不一样的啊。 所以如果说那你就比如说举个例子，你一天出两单，你一周出个十几二十单的，那你一周的运费就是多少了，那你好几个店一天， 那你如果说再多几个店的话，你一天几十单，那你的风险到底有多大？但是还有就是这种情况，我就虽然说好一点不封店，但是如果说产生封店了吗？ 那你的货物就是已经发出，发出去的就是货物在途中这些货并没有签收，那么 pk 平台的话，他会直接取消你的订单的，你的货还无法拦截，然后又没办法退回，但是你的运费还是要正常去出的，那这些货货物的货款你可能还拿不到，平台好一点的话就 封你九十天回款，然后一百八十天回款，不好的话，那可能你就在后台看不到你的回款时间了，这样一来的话，你做几个店铺，你自己算算你到底投入多少，你从封店补店，然后来回的去循环，你承受的压力到底有多大？你承受的风险得多大？你有没有去想过这个问题？ 哎呀，真正去做无无货源的商家，他可能手里边不是说几家的店铺，他可能几十家上百家的店铺，投入至少可能就得几百万，其实说白了就是在赌，赌什么呢？赌平台的风控， 然后呢无货源。说完之后我就给大家再讲一讲有货源的风险，首先我们要知道有货源的本质是什么，那肯定就是把货乌拉乌拉备到国外去，然后从海外仓，然后进行一件代发去发货，那么你们可能就会如果说我纯正规去做的话，那就不会有风险了吗？ 冻结资金这些乱七八糟风险我是不是就没有了？这你确实是想明白了，但是你要知道你备货过去那些货，你能保证你卖的好吗？卖不出去的话，那你这些货 我说实在话可能就回不来了，你要考量的是什么问题呢？就是你不是品牌型卖家，你自己没有选品的能力，那你只能通过不断的测品，小批量的备货逻辑进行备货。 那确实大家都是这样的一个逻辑，大家前期做的话肯定都是这样的。然后我自己亲身的一个经历啊，就是我自己的客户啊，也是迪克道特美区的，我前段时间我看了一下他这个后台，当时我就蒙了，你知道吗？ 他竟然干过去七百多个 s k u， 很多货只备了两到三个，一个箱子装十几个不同的品类，当时我就给他打电话，我说你最近怎么回事啊？然后怎么这么多 s k u， 因为我之前我没有看过他后台，还是海外仓给我反映出现这个情况，他比较占库位，然后我就打电话给他了，我说 我说，我说怎么这这这段时间备了这么多 su， 然后客户就直接给我说之前卖的比较好的那些品直接死掉了，只能说是不断的去发新品，然后去测新品，然后最就最后一合计，我才明白，原来你是卡着我不收你卸货和上架，然后你拿我海外仓纯测评来用了。 其实正常来说的话，海外仓绝对不会允许一个客户有几百个 su 或者说他的，而且他的 su 是 有很多这种不出单的情况，我还给他免两个月仓租，你想想他到底能省下来多少的钱，对吧？ 它其实如果说 sku 比较多的话，它是非常影响海外仓的库位以及人工拣货的速度啊，然后就导致了仓库整个的这种亏本的情况，所以我说这么多是什么？一个意思就是你一次性备货，你可能至少就是十个产品去测评，运气好一点的话开卖你可能会有两到三个， 就是可能会有这种出单的情况，其他的话你肯定就是陪衬的，就基本上就说不好听的就是滞销了，你知道吧？ 说到这里我就是想提醒一下，就是，呃，你们那些备货的就是做好心理准备，大部分的品可能就是要滞销，就是去当炮灰去用的， 然后下来的话我就说一下，就是这些，还要提醒你们一下，就是头层这个事情呢，就是你们备货的时候最低要求就是可能就是二十二十二公斤起发了，然后 人家可能会给你运费，就是相对于便宜点，就是按照正常的运费报价去给你报。如果说你发个几公斤的产品，第一海外仓他不愿意去接，为什么不愿意接？因为他很容易产生丢件，这第一个第二的话，那些小包几公斤几公斤去发的，他是非常贵的，我就可以告诉明确告诉你，你绝对是亏钱的。这个 这个就是这种情况，如果说你发过去，人家孩子也害怕去跟你扯皮，因为美国那边确实丢货真的是普遍存在，一定一定要记好这个事情，如果说你运气还不错，第一批备货呢，销量还可以，那就要准备就是补第二批货了吧。这个时候你就会遇到一个问题了，就是 补货的时候已经来不及了，所以很多客户就会选择空运去小批量去补一些货，然后大量的用海运去补货，那么这样的话我就可以让我的权重的链接不下降了，和和不容易被别人去抢流量的情况的，然后 他空运的货补过去了，然后还能卖，然后但是海运大批量去补，比如说几百个甚至几千个，但是我发现大部分的客户 就出现一个什么的问题呢，就是补货这种很大的一部分的时候就卖不好了，大概率会沉淀出很多这种库存。之前我有很多客户刚做的时候销量还可以，一天 十几单了，几十单了，然后想着发海运便宜点，然后他补货就多一点，补货周期也比较久嘛，所以他补的多一点，然后一次性补个大，几百个，上千个，甚至两千个产品出去。但是发生个啥呢？百分之九十九的客户他补完之后，过几天之后他就不出单了，最后降价也卖不出去，但是放在仓库呢，他又 比较吃这个仓库的租金，所以不得已全部进行销毁这边了。我当时给我说，这我也挺说实话，我也挺挺理解客户的，然后销毁的时候也没收他下架费和销毁和销毁费，就免费给他去销毁了。要不如果一件按照目前市场上零点五一件的费用，包括再加上下架的话， 你这一你这一千件，两千件到底多少钱？我，其实我我很理解客户的一些难处，所以我尽量不收，客户就不收，但是有些有些客户他就难缠，他来回给我去扯，你知道吗？他不懂这些费用，他就觉得这就是不应该收费的，那这种客户我就必须收你的费用，我跟你说， 所以就是，呃，就是说这么多，其实就是想说的就是产品这些东西呢，他是有生命周期的，你现在卖的好不代表你明天后天就能卖的好，所以为什么 做的还可以的商家最后都去花花钱去注册这种商标了，然后产品外观的这些商标乱七八糟的东西的话，肯定是有原因的，对吧？ 所以我们在入场的时候一定要有风险承受的能力，测算出来可能亏损的情况，然后再去进行投入，或者是入场或者去看一些课程，不要花钱的那种，我之前就有很多类似的这种课程啊，我给你们看一下吧， 还有这个当时也是自己花钱弄的乱七八糟的，整个流程全有，还买什么课程啊？所以你们有需要的话评论区扣个一，我直接发给你们，不要花钱去弄这些事情了，能省点是点，对吧？ 所以目前来说总结下来的话，矿业电商确实有红利，但是并不是说是零门槛入行就能盈利的这种形式我也见到很多这种成熟的卖家也都是在负重的前行，所以亏损呢是百分之九九十九能会出现的概率，所以一定要做好心理准备和资金的准备啊兄弟们， respect， 我是 小博。