gmv公式计算方法

很多新手小伙伴投 gmvmax 的 时候，只知道出价，却不知道底层逻辑。今天呢，我就用一套公式，把你 gmvmax 跑不出量， roi 不 稳的问题一次性梳理清楚啊，内容很干，听懂了你的广告优化才算是真正入门。下面呢， 大家看这个公式啊，什么是 ecm？ ecm 它是系统预估的千次展示成本，在广告后台，你的 ecm 越高，你能抢到的流量也就越多。那这个公式，这个 ecm 是 怎么计算的呢？它是通过你的点击和你的转化乘以你的出价来结合的。 所以说，如果你把出价已经设死之后，你能提高的唯一的方式是不是就这两点呢？一个是点击率，一个是成交率。那点击率和成交率取决于什么？取决于你这个素材质量，还有你这个链接本身的权重，还有你这个链接这些主图啊，细划到一些评价啊，什么？这些 东西都要去优化吗？你在优化链接和素材的时候，就不就是在优化这两个东西吗？对吧？然后你这两个东西都很高的情况下，那你再以一个高出价再来做这个东西的话，你是不是 e c p m 就 会很高，你就有资格抢到更多更好的流量，对吧？那么我们再来说说出价和 r y 的 关系。 如果你愿意出更高的价格去抢量，那么一定会伴随着一个问题，就是你的 c p v， 也就是单次转化成本一定会变高，你不可能既要又要，你不可能既要 roi 又高，然后 c p v 又低嘛，对吧？ 所以说你要在 roi 和 c p a 之间寻找一个平衡点，就是我的量既能保住，然后这个单次转化成本也是我可以接受的。你不能说是我的量既能保住，然后 roi 变得很低，然后亏本。做这个事儿， 如果你的单量起来了，比如说一天爆了，一天一个店，可能之前呃只出个三四十单，突然就是你这个素材和这个链接优化好了之后，这两个点上去了，你发现你每天的量突然从五十涨到了二百， 但是你的 roi 始终上不去，这个时候你就要降低一下你的出价，让这个 roi 它依旧会反向的就会变高。它俩是一个成反比的关系吗？ 刚才说的呢，是已经在跑的视频，但是问题来了，如果你发了一条全新的视频，没有任何历史数据，系统怎么算出你的 c p m 给不给你流量呢？系统呢，其实会参考三个维度，这是 g m v max 的 核心算法。首先呢，他会看你的广告模型账户， 如果你的账户一直跑二十美金客单价的产品，你突然上了一个二百美金的产品，那这种情况下，第一时间他是绝对跑不动的，因为你这个户的成交模型，他就是按二十刀去预估的， 数据不匹配，它就不敢给你推流。这就是为什么 g m v max 一定要一店一户，专户专投，而且不光要一店一户，就是你的广告组里面，你广告组里面跑的产品尽量要价格都要在一个区间，如果说你低价品和高价品一起跑，它的效果一定不会好， 而且也会导致你的这个数据模型全乱了。第二点呢，就是考虑的就是你的往期的素材数据系统的算法，他是没有眼睛的，他看不懂你的视频，他会把你的视频解构成一串串的参考数据，像什么零零零一，然后零零 零二这种的，他会把你的视频变成这种数据，系统会把你新发的视频和你以前发的老视频进行参考，进行对比，如果他发现这条视频跟你之前爆过的一款视频长得很像，他就会参考老视频的高转化率，直接赋于你新视频一个初期很高的一个 ecm， 你的量呢就会比较好起，这也就是为什么 t k 的 话，你视频内容做的好，它的量就起的非常快的一个原因。第三点就是如果你是一个彻底的新号怎么办？那么就是系统就基本上会看大盘， 他会找同类目的产品里抽掉出他们的带货视频，可能几十上万条。然后呢找出跟你新视频参数最接近的案例，参数是原因什么参数？就是这两个东西， c t r 和 c v r， 找出这种参数跟你最接近的，然后估值给你。所以最后总结一下，第一呢，广告户是你的核心资产，他是用钱烧出来的模型，尽量呢就是专户专跑，你就就是多店用一个户，这种事千万不要干。 第二呢就是一个账户什么时候才能打上正确的标签，大概基本新户的话就是有四十到五十个转化就差不多了，然后你就可以在出价这边做一些调整， 那么也就引出咱们的第三点，这个关于出价，你可以先以保本为基础，如果它的量是你能接受的，或者是出了很多，你可以每次在出价这块就是让你的 roi 上调 百零点三个点左右，或者是零点五个点，每天去上调来测试，不要一下子就把这个 roi 调的很高，这样的话它可能会流量会直接腰斩。这个逻辑大概就是这样，咱们如果觉得有用啊，可以在评论区提出问题，然后可能下期咱们一起讨论。

今天跟大家分享一下广州的做海外跨境男科的团队，他们一个月是怎么做到两千万 gmv 的， 一般能够做到两千万 gmv 的 团队大概在八十到一百人左右， 他们正常这个业务是做了有两年了，早期是从 f b 上去打粉的，后期正常就是 f b 加 t k。 呃，有部分也有部分团队也是在用谷歌 ins 啊这些在打。 他们前端的一个客单价大概是在九十九美金，折算成美金的话大概是九十九到呃，两百美金左右，然后东西的话它是有一些添加的，他们这种产品正常市面上是搜不到的， 他们正常是自己定的一批货，然后发到当地去。前端的话，他们正常是打到 master 或者说 boss， 那 前端正常都是包装了人设的，正常是一个女医生的一个人设，然后呃，会发那些日常照片给客户啊，经常跟客户聊天， 然后会发一些医院以及实验室的一些素材，然后会发一些素材都是呃假的， 基本上都是从小红书上面扒下来的。转的话，他们的一个收款的话自然就是用 paypal。 呃，兰蔻的话，一转他们 li 做到去年年底或者说今年的时候，他的 li 正常会稳定在零点六零点七， 你们觉得零点六零点七没有办法做，但是我要告诉你们的就是，呃，如果一个一转的客单价在两百的话，那么他把这个克制卖掉的话，那大概三千人民币起步吧， 看你一转的客单价，一转的客单价如果是两百多人民币啊，两百多美金的话，那你这个一个客资大概可以卖到四千五千都是有可能的话，正常就是客户用这个产品用了几天时间之后， 呃，他们就会进行一个二转，二转的一个客单价大概是在一千美金左右，美金的话他们正常会呃收一个是支票，然后还有一个也是发票去收，这个发票正常二转收款的话，他们正常都是用秒提的一个账户去做的 三转、四转的话，正常可能就会呃聊到更高客单价的产品，以及聊到后续的一个投资了。

今天给想给大家分享一下电商的爆单的底层逻辑，其实是一个非常简单的公式，就是你的营业额 gmv 等于呃流量，就是你的曝光乘以群盘率，乘以转化率，乘以客单价，最后是 你的复购，那在曝光上其实也就是广告，那么有复回广告和和自然广告，那现在其实所有电商平台它的自然广告一定是自然流，一定是越来越少的，因为都希望你去买，比如说 p 四 p 的 这个推广，那你为了省下你的广告费，你就要去研究 优报品，因为比如说阿里国际站这个跨境电商，我们一定会倾斜于那些本来就在国外很火的单品，就比如说现在的运动类，像什么足球、皮革球之类的， 他你自然就会得到更多，而不用花钱去把流量给买进来，你要去了解你买家的喜好喜好，研究这些榜单以及研究就是活动报名的场景，这样才能把你的产品给推上去。第二个在付费广告 上面，其实广告的本质或者说有效广告的本质是把对的产品投给对的人，只有定向的投放精准，你才能省你的广告费， 所以需要研究，比如说你可以上 google trends， 可以 上各种数据网站去研究，嗯，每个国家它的具体喜好是什么，而进行定点投放，这样你就不用花钱去在全球测试你的品，而是比如说这个东西它只适合美国，那你就把广告只投给美国， 那曝光得到了之后就是转化了，那转化的话你要先让他点进来，他曝光解决的是看见你的问题， 点击率是解决就是快要买的问题，他目光所及之处都是成交之处，那他刷到你靠什么？点进来就五个元素是关键词，主图， 价格，还有你的店铺的是不是靠谱，比如说阿里国际站的星级以及体量，那如果你在阿里国际站是实力商家啊， verified， 那 你就是有背书的 客户，一眼就能看见你。那如果你不想花那么多钱把自己变成实力商家，那你就把图片做好，你最好是有视频，而且最好是实体的视频，而你的视频这些最好也要把你整个店做成一个品牌，它不用是什么大牌，但它的色调，它的 基调属性基调统一，这个就会让你的店看起来至少高档一点。证书，呃，公司介绍，以及比如说你要写好一个故事，把你的优势写进客户的心里， 最后转化率过后就是复购，那复购一是看你的产品，比如你的产品需要进行质检，他在从厂家到你可以，比如说你说你是亲自的产品，你可以先把它发到你家去，看一下这些品到底是什么质量，你再发过去，以及做好一些客情的维护。 最后是你如果你是阿里国际站的卖家，你可以借用我们的小满工具进行客户盘点，如果这些你想要了解更多，也可以参加我们四月十六号的外贸峰会，或者联系我啊，谢谢。

你知道为什么你的直播间不进人，进人也卖不好吗？今儿跟你说一个我压箱底的 gmv 公式，一眼就能看出你的问题在哪。先点赞、关注、收藏用户从进入你的直播间到看见商品，到最后的下单支付，流程中会经历多个转化环节， 现不微等于直播间展示 pv 成直播间观看点击率成购物车点击率成购物车点击后平均商品展现 pv 成商品点击率成点击支付转化率成客单价。 一、商品展示 pv 作为依据，筛选当场直播，重点讲解和主推屏。二、商品七 pm 就等于商品点击率成点击支付转换率成客单价成一千。 作为屏幕上你对芥末贡献价值情况，通过这两点去调整你的货品最明显变化是下单转化率会提升，在转换环节没有其他问题时，芥末也能有明显并且快速的提升。同时对主播的 讲解时长进行调整，将讲解的重心分配给贡献能力更强的商品，在直播的最终主要环节发挥更大的效益。哈！哦，学会了，学会了关注你果然没错啊！