tobtoc是什么销售模式

五十个销售行业分析，其中二十五个 to c 行业，二十五个 to b 行业，今天给大家逐一分析行业利弊，薪资待遇、销售难度和推荐指数。 金三银四是找工作的黄金时机，希望对大家有帮助。首先我们先讲二十五个 to c 销售行业，什么是 to c 呢？是面对个人客户，一般复购率很低，底薪也很低。 销售方式主要是以店销、面销或者地推，以及客户进店以后的被动服务式销售。那主要的行业有，像商场的门店，餐厅的导购， 服装鞋帽品牌专卖店的导购，家电数码卖场的销售，电子产品眼镜光学门店的销售，母婴用品专卖店的销售，像花卉园艺超市的销售，书店、文具店的店员。 珠宝黄金销售。那这些销售呢，他有一个共同的特点，主要靠客户进店的被动式销售，不需要我们对外主动去打电话销售，地推销售和陌生拜访销售对我们新人小白来讲非常的友好， 比较适合那些在家门口就想做销售的人群，但是这类销售没有什么成长空间啊，你想有大的发展前景基本上是没有的。 薪资待遇呢，一般在呃两 k， 三 k 到呃这个十 k 之内啊，比较适合那些在家里不想出门的人。推荐指数呢是一颗星。 那第二个呢？像珠宝黄金销售啊，这个个人相对来讲是比较推荐的，推荐指数是两颗星，因为 呃相对我们的工作环境会比较好，比较干净。然后呢，接触的客户一般素质相对会比较高一点点。那像宠物门店的销售呢，因为这个销售这两年会比较热，主要的客户来源主要靠被动式销售，包括线上的引流啊，宠物的一些服务。 那薪资待遇呢？也不高，一般在三 k 到八 k 左右，对学历要求也不高，初初中啊，高中学历就可以了。 奢侈品的销售呢，个人是比较推荐的，为什么呢？因为我们服务的客户主要是中高端客户，服务中高端客户对我们来讲有什么好处呢？因为我们做销售不单单是要卖东西， 而是在一年以后，两年以后，我们积累到了什么样的人脉，这样的人脉对我们有没有帮助？所以我们经常讲一下，人以类聚，物以群分，你认识的都是有钱人，那你自己也不会太穷， 像通讯运营商，营业厅的代表，这个一般我们在当地做会比较好，学历要求一般的大专以上学历，一个月拿个四五千块钱啊，这个是要靠主动式销售的，如果你是在当地是可以考虑的。 像房地产的销售啊，一手房的，二手房收入波动现在非常非常大，我身边基本上所有干房产的 朋友都在转型，为什么呢？因为整个地产行业的销售，从二零二零年每年成交量十八亿平方米，到今年二零二五年成交量不足十亿平方米， 整个行业缩水了一半。那也就是意味着整个一手房也好，二手房也好，房产相关的供应链，比如说家居 啊，比如说家电啊，比如说一些房产相关的供应链，业绩都在大幅度的下滑，所以收入波动会非常非常的大。 那像我们的汽车销售，汽车销售主要分为两个，一个是新能源，一个是燃油车，燃油车的销售这两年在逐步下滑，所以不推荐去做燃油车。新能源车可以考虑啊，一般要求是大专到啊，十五 k 左右。 那么二手车的销售，二手车的销售呢？不推荐大家去做一些传统类的车型，你可以去考虑去做一些奢侈奢侈的车型或者品牌类的车型，因为这两年我身边做品牌类车型的二手车销售，整体来说还不错啊，相对传统的汽车会好那么一点点。 那像保险代理人、经纪人的销售呢？这个销售是大部分人可能经常会遇到的，这类公司呢，常年在招销售， 像一般保险代理人，他分为两类，一类叫财产保险，一类叫人寿保险。人寿保险呢，主要是卖这个个人寿险，这个销售难度非常非常的大，一般没有底薪， 如果你没有一定的人脉资源，是不推荐去做的。像一些车险的销售，主要是靠电话式销售，而且销售难度非常的大，行业又比较内卷啊，个人是不推荐的。 那像医美美容顾问的销售呢，一般学历是要求中专到大专，但是这个大家要把公司去选择好，因为现在行业内卷非常非常的严重啊，特别在一些一二线城市的话，你没有一定的销售能力，就是你不是沉淀了三五年的销售，你进这个行业基本上属于死路一条， 像家居全屋定制的。呃，销售呢，其实跟房地产行业是一样的，这两年非常非常的内卷，如果你是普通的销售小白，我不推荐去做的，你进公司半年开不了一单，属于非常非常的正常啊。健身教培课程的销售顾问呢， 现在已经很非常非常的内卷了。你的销售方式主要是靠地推或者默拜或者电话销售啊，销售难度呢会比较高，个人呢不推荐， 包括线上的教育知识付费的课程顾问啊，个人也是比较不推荐的，因为销售难对销售难度相对来说较高，而且学历要求大专以上。 旅行社旅行顾问，这个普通的旅行社我个人是不推荐的啊，因为内卷非常严重，但如果是做一些私人订制的旅游，个人还是比较推荐的。像景区主题乐园的票务销售，这个没有什么技术含量啊，就是在那个地方等待，等客户就可以了， 然后也没有什么发展前景。那么像婚礼拍摄，婚礼策划类的销售，如果你要做最好在你们当地生意比较好的门店，为什么要在当地做呢？当地做主要是靠客户转介绍，如果你在一些中大型城市做这类型的销售，难度会非常大。 高端白酒快销品销售，这个内卷非常严重啊，特别是白酒行业销售小白不推荐进公司里面，因为你进公司三个月半年不开单，属于非常正常的现象。那如果是一些管培生，比如说进一些大的企业，你本科刚毕业，一些管培生这个是可以考虑的。 那家政保洁服务销售，这个销售是典型的客单价低，提成低的行业啊，每个月很辛苦，一个月赚个几千块钱，个人是比较不推荐的。那么在以上的二十五个行业里面，我个人比较就是销售难度呃，最高的是保险，保险经纪人 啊，那个人比较推荐的是这个珠宝黄金销售啊，奢侈品销售和宠物门店销售。那宠物门店销售呢？大家不单单说我去做宠物门店销售，你有未来有什么发展前景呢？你未来可以往上游去走，比如说做一些宠物 食品的，医药品的供应链的销售，或者去源头工厂去做 b 端的销售，这样相对来讲是比较有发展前景的。那么接下来是我们二十五个 to b 销售行业啊。 那么什么叫 to b 销售行业呢？是面对企业客户中高底薪，销售方式主要是以店销客户转介绍和资源整合。那么这个一般对学历有要求，一般是全日制大专以上学历。那么第一个行业是财税公司代账销售 啊，那他是典型的服务的是企业客户，但是他叫他也不叫 to b， 其实就是一个大客户的 to c 销售，他的客单价一般比较低，而且开发客户难度很大，主要开发客户的方式是以纯电销为主。 那么大部分的小白在这样的公司三个月不开一单，半年不开一单很正常啊，个人是不推荐的啊，推荐指数是一颗星，而且销售难度是中等偏高的。 第二个是知识产权专利和商标顾问啊，这个销售难度也是中等偏高的，而且行业非常非常的内卷，不推荐新人小白去做 人力资源服务和猎头顾问。那这个相对来讲你有一定的人力资源服务的经验，比如说以前企业离职的一些 hr 去做这样的工作，相对来说是比较好的，但是他的销售难度是比较偏高的。 企业培训、管理咨询的销售呢，这类销售要求你有非常好的表达能力，有一定的培训能力和培训技巧，那而且有良好的沟通能力，他的销售难度是极高的啊，推荐指数呢，是三颗星，但他销售难度很高。 那像广告、公关、传媒的销售呢，这类销售也是内卷非常严重啊，直接就是不推荐，不推荐大家去做。像办公设备、文具耗材销售，也是内卷严重，不推荐小白去做。医疗器械的销售，医药代表的销售，这个小白完全做不了 这个行业，主要是靠客户转介绍和资源整合。新人小白来到这样的公司，半年不开单，一年不开单都非常正常啊，最后就是在公司离职。但是如果是以本科生毕业的销售管培生去企业里面是可以的，因为他是把你当未来的管理者去培养的。 那么像软件萨斯的销售，这个不推荐啊，因为他的成交周期很长，而且主要服务的客户是那些盈利型客户，一些中小型企业是不会用的。中大型企业呢，又比较内卷，所以成交周期非常非常的长，对于新人小白来说来说，非常的不友好。 像 it 硬件、服务器系统集成的销售，这类销售呢，对学历要求不高，但是销售难度很高，收入呢，普遍也不是特别高。个人不推荐像新能源的光伏储能锂电啊，它属于 这个能源工业类型的，薪资待遇一般要求会比较高，而且是全日制本科以上学历，大家去这样的公司呢，尽可能去一些中大型的公司，主要开发的客户属于大凸 b 端的客户， 个人认为有一定的发展前景。工业品原材料的销售，个人是比较推荐的啊，因为他有高复购， 而且对一般的销售会比较友好，底薪普遍比较高，但是销售难度是中等偏高的，你进公司呢，至少需要三个月的沉淀，半年开一单应该没什么问题。工程机械、重工销售不推荐啊。 呃，化工、塑料添加剂的销售，这个大家是可以考虑的，一般要求是本科以上学历，销售难度呢是中等偏高，个人推荐的指数是三颗星 工厂的 oem odm 的 销售，这个是我个人比较推荐的。像一些呃，大专或者本科生刚毕业，去一些源头工厂去做 b 端的销售，这个我是极力推荐的。 那么印刷包装制品的销售，这两年这个行业也内卷非常严重，主要内卷的是什么？是价格。那如果说你这家公司有一定的价格优势，或者有一定的创新优势，我们可以去考虑的。 那么物流供应链的销售呢？去可以考虑一些大公司，内卷是内卷，但是可以考虑一些大公司，为什么呢？因为作为一家企业来讲，他选择物流除了价格之外，他一需要一定的售后服务，需要一定的 服务效率啊，不是说价格低为王，因为很多价格低的，他的售后服务很差，对于企业来讲不是最优选。 那么像传统的外贸销售，这个个人是不推荐的，第一个销售难度很大，第二个非常非常的传统，而且要求你有一定的英语口语啊，不适合一般的普通人。 那么个人比较推荐的是跨境，跨境电商服务，一些带运营的，带培训的啊，这类的电商公司个人是极力推荐的，为什么呢？因为互联网一定是未来大的发展趋势。那很多人说，那我现在做这个东西还来不来得及？不是的，大家去思考一下， 从淘宝到京东，一类电商到了二类电商到了抖音、快手、小红书等等，那么未来哪一些平台会更好，需要你提前进入到这个行业里面，如果你进不到这个行业里面，未来行业发展再好，跟你什么关系都没有 啊。国际代运的代理和海外物流的销售，个人比较推荐海外物流销售，但是大家一定要选择好的公司和港口，如果嗯，公司没有选好的话，这个销售难度会比较大。 酒店会务场地租赁销售，这个不推荐啊。会展和展览，会展的展位销售，这个就极力不推荐啊，推荐指数是零颗星，因为呢， 现在的展会已经烂大街了啊，已经烂大街了。安防智能化的工程销售，这个要求是相关专业毕业的，薪资待遇要求一般比较高，一般会给的比较高，但是对你的专业能力也要求比较高，个人推荐指数是两颗星啊。 像环保设备、水处理的工程类销售，这个一般要求是全日制本科以上学历，销售难度很高，但是他有一定的发展潜力，个人是比较推荐的。最后一个是电商平台的 b 低销售， 其实这个这个工作呢，对于大部分的小白销售从业者来讲，我认为是最优选，为什么？因为你在电商平台做 b d 的 销售，你可以认识到很多的达人，很多的电商公司对于你未来去创业或者发展是比较友好的。 那最后也衷心的祝愿大家在三月、四月能够找一个好的工作。如果大家对一些行业不太了解的话，你可以打在呃评论区里面啊，我看到了会回复大家，我的粉丝也会回复大家。