计划roi低于目标roi的处理方式
千川推商品放量计划， r y 低的情况下，是不是不能转成空成本？是的，放量如果 r y 都低，你转成空成本的话，一定是会让你亏钱的。我举个例子啊，就当你放量的 r y 跑出是三，假设你的保本 r y 是 二点九， 你转成空成本的话，你需要的出价一定要低于三啊，甚至我们现在说打八折，甚至打八折都不一定跑得动你，甚至你的出价要出到二点三，二点四才能跑得动你出到二点三，二点四的话，最终哪怕他能跑出去，他会跑出来的 r y 可能就在二点一、二点二之间， 那你的保本二万是二点九，你肯定是亏的。所以在发量里面，实际上发量里面有很好的一个点，就顺便承接上一个视频的问题，我怎么去做测试的问题？ 发量是很好的一个测试的工具，因为发量计划它只需要考虑一个问题，就是考虑一个问题，就是流量匹配的问题， 他不需要考虑流量分配的问题。为什么放量一定是系统会想办法帮你把钱花出去，帮你拿到流量的，所以他核心的问题是你匹配的流量不能够满足你的要求， 那匹配的流量为什么会不能满足你的要求呢？说白了一点就是喜欢看你视频的人，他的转化效率是不够的，不喜欢看你视频的人，他有可能是你的目标用户。 就是我们拿一句顺口溜来说，就是喜欢看你的不转化，不喜欢看你的，他可能是你想要的用户。 那喜欢怎么去找到这些喜欢看你的，不喜欢看你，但他又能够 是你的目标用户的这群人呢？这就需要我们不断的去理解我们用户的喜好，理解我们用户真实的需求，他在意的点，我们再去持续去优化我们的视频内容、视频素材， 让这些用户看他喜欢看的东西，看到他喜欢看的东西，我们做出他喜欢看的东西，这样才能够从根本上解决我们转化的问题，解决我们 r o i 的 问题。 如果你说我做不出来这样的视频素材，做不出这样的视频素材，他也就那系统也说我就匹配不到你想要的这些流量，你怎么办？这就是一个死循环，你要么就放弃，对吧？你这个产品你实在是理解不了，你实在是理解不了这些用户，你就不要干了，对吧？干了也是亏钱。 那还有一种情况是你放量，比如说你的保本 r y 还是二点九，但是你放量能跑出三点五、三点六，你还是有一点点利润的，但是你的 r y 不是 特别高， 在这种情况下，我建议你还是要么就放量持续的跑着，你还能有一点点利润。你转成空成本的话，你的出价还得降到三啊，降到三的话他肯定跑出二点八、二点九，你可能就很尴尬，一直在保本附近徘徊啊，虽然说可能比放量量稍微大一点，但你是不挣钱的， 这二者选奇异的话，我还是会去选，我用放量只要有利用放量持续跑就好了，我为什么要去转空成本呢？对不对？ 那什么情况下才能够去转成空成本？就当你放量的时候，测出测试出的 r y 远高于你的保本的时候，意味着什么呢？就你这个视频是真正能够去打动， 让更多你想要的客户喜欢看你，他反馈出来，因为放量，同样的预算，放量我们只需要设这个预算，你一百也好，两百也好，三百也好，甚至一千也好，假设你的保本是二点九，他能够给你跑出 七，跑出八的 r y， 那 意味着什么？意味着你同等的预算的情况下，你获取的订单量是成了两倍和三倍的一个增长的，也就是你能够消化更多的用户，而且这个消化更多的用户的同时能让让你挣钱， 所以在这种情况下，你转成空成本是能够持续的让你放的更大，拿到更多的量的。你可能比如说七到八，我不需要那么高，我出个五我就够了，那这个时候你既能够有利润，还能够有量啊，这才是关键。就是在此之前，你不要轻易的去 啊做转成空成本的这个动作，如果测不出，你就一直去测啊，实在不想测了，实在是觉得有难度了，你放弃都比你死磕来的划算。
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02:47查看AI文稿AI文稿七月新规来了以后，我们巨量千川到底应该如何去设定 roi？ 来今天一条给你讲明白过来。首先呢，我们一个一个来说啊，精准的 roi 这设高了，那会跑不动，那么计划躺平，如果设低的话呢，系统会给推这个犯人群咔咔乱跑， 人群质量会越来越差，投胎不行，那么最后跑出一个低质量的用户模型，那么你再想要去拉高这个 r y 的 时候就是非常难的。现在在新规之下，那么到底如何去设置这个目标 r y？ 首先我们必须要搞清楚一件事，也就说的这个保障现在痊愈的这个赔付规则呢，是有了一定的一个变化。 首先第一个，我们在设定好这个 roi 之后，你只要开始投放了，那么当天的转化订单在这条计划下必须要大于等于十单 roi 的 差值呢？是实际的 roi 小 于全天目标 roi 的 百分之八十，也就是说当你设定的 roi 是 十的时候，那么如果说当天结束的时候，他的 roi 小 于了八，他只赔付你小于八的那部分 啊。还有一个最关键的要记住，以前我们在修改 roi 的 时候，他是两次修改，间隔不低于十五分钟就可以，现在有一个改动就是 操作时间必须要大于等于一个小时。之前我们说改一次 r y 可以 逐步的上调百分之十，什么十十点一，十点二，十点三，这么调不行了，所以说在最开始的时候，我们要把我们的 r y 设置的稍微的准确一点，尝试进行跑量，搞清楚了，我们赔付。那么关键来了，竞成交的这个目标 r y 到底应该如何去填？加 上你的产品售价是一百块，毛利有这个五十块，但是我们还要算上我们的退货，当下你要知道你的行业里面退货率是多少，假如说你的退货率有百分之五十，净利大概就在百分之二十五左右，那么基于这个数据，你要算出一个什么叫盈亏平衡 r y， 也就是我们的保本 r y 怎么计算呢？简单举个例子， 单条的这个保本 r y 算的时候，你的货品成本加上我们的平台扣点，加上我们的什么包装啊、礼盒啊等等一系列的成本，再要算出什么叫综合毛利率，也就是售价 减去单条的这个总支出，除以售价，宝马 r 就 等于一，除以综合毛利率。假如说我们这个售价是一百块钱，我们的拿货成本是三十块钱，我们扣除这个百分之五的一个平台扣点，然后二十块钱的这个一些这种礼盒啊，然后加上快递的这个成本，我们单件可变的总成本三十加五块加二十等于五十五元，那 那么我们单件的毛利等于售价减去可变的成本就是一百，减去五十五等于四十五，那我们的综合毛利率是不是出来了？就是我们的商品毛利除以我们的售价就等于百分之四十五，保本的 r y 就 等于一，除以零点四五，约等于二点二。好了，那么我们算出来我们二点二的一个 保本 roi 之后，还要记住一个点，他只给你保障低于百分之八十的那个部分，所以说我们就要用二点二二怎么样除以百分之八十，这样的话，他得出来的这个才是你的净成交 roi 目标，那么只要低于那个数值，然后他就会产生赔付，并且系统也会很谨慎的去给你 啊，去测算这个人群，然后你在这个地方就设二点七，这个就是你的这个净成交 roi， 如果说我们就要去怎么样做追头，做这个一键调速了，至于怎么取消关注，我下一期告诉你。
646阿正学长
04:51查看AI文稿AI文稿千川推商品计划的 o i d 应该怎么去优化？首先我们在问这个问题之前，我们得了解它背后是什么原因导致的我的 o i 会低，无非是从这几个方面。第一叫市场需求和竞争环境的问题。 当市场需求低迷且竞争又特别激烈的时候，那必然呢？你的 o i 不 可能太高。 那首先这个问题我相信大部分的商家和用户你都能够去很好的去理解啊，这个我们就不展开讲。 另外还有一个很重要的问题是流量匹配出现了问题，什么叫流量匹配？流量匹配是谁来决定的？ 流量匹配是算法决定的，就是我们刷抖音，就像我们换个角度，你作为用户来说，你能看到什么视频？你会不会有的视频你看了一会就走，有的视频你能够停留很久，甚至把它看完， 对吧？那流量匹配出现的问题不是算法有问题，算法他不可能有问题，如果算法有问题，抖音也到不了现在这个日活的程度， 那一定是那算法他根据什么去匹配流量？这是关键，算法是根据我们的素材去匹配流量。在千川推商品里面跑量的是什么？跑量的是短视频，最重要的是短视频就当短视频，他匹配的流量有问题，是短视频有问题，怎么去理解？ 就你的你想要的目标用户，你想要的精准用户，他并不喜欢看你的视频， 而你的视频会推荐给那些愿意看你的，他的消费率又不够，他的转化效率又不够，所以导致导致了你的 r o m 会低， 这是其中一个方面。那这个方面怎么去解决？那我们就要去不断的去研究我们用户的喜好，不仅要研究我们的产品本身，还要去看他的需求以及他的喜好，他喜欢看什么样的内容，这些内容怎么跟我的产品产生关联，这是最主要的一个优化点。 那其次你说我的内容啊，同行都这样， app 也这样啊，我也是这么做的，为什么不行？那就你要思考是不是你的净利润的设计出现了问题。 什么意思啊？就是你不要想当然的以为就我只要卖低价，我就一定好卖，当然卖低价一定会好卖，但是卖低价意味着你的利率率是下降的， 意味着你的利率下降的同时，意味着你对于 r y 的 要求是更高的。我举个例子，还是竞争环境的问题，你比如说这个产品，同样这种类型的素材，别人只能做到三的 r y， 但你的包办 r y 是 要求是五， 你怎么可能你通用同样的素材，它给你匹配差不多的流量，你的 r y 能够比别人高， 所以很多时候是你的利率出现了问题。所以我们经常说我们需要先去做测试，不要上来直接开干。 测试的意思是用我可控的预算先去试探一下，就我现在这个素材，我现在这个定价，我现在这个产品， 它能不能最终跑出来的 r y 是 超过我的保本 r y 的， 能不能让我赚钱，能不能让我实现盈利，这个是要前期去解决的，而不是后期去解决的。后期去解决那就涉及到另外一个问题。还有一种就是特别是作为老的电商人，理解出现了问题 啊，这个怎么去解释呢？就当你以为就我们做传统电商，我们都习惯性的惯性思维，先去把量跑出去，误以为当我的量提升之后，我的 r o i 就 能提升上来，我的转化效率是能提升上来，但是你忽略了一个点， 在抖音它的流量分配里面，特别是千川推商品，千川的流量分配它很重要，很核心的一个依据是 e c p m， 这个 e c p m 会随着你长时间的 diy， 你 的转化效率最终反馈出来就是 持续是低的。你想要去提升你的 diy 出价的时候，你的 e c p m 就 会出现急剧的下降， 当出现急剧的下降的时候，你的排名就很靠后了，也就会出现的，通常你们看到的你偶尔一提就断流，降回去就有量，你就很尴尬，想要赚钱就不跑了，你不赚钱就能跑量。 所以我们如何去更好的去优化它？首先把很多动作要坐在前面，而不是说等到我钱已经花了很多了，最终发现我赚不了钱，我才去做所谓的优化，很多的动作是要前置的。在抖千川推商品里面。
02:08查看AI文稿AI文稿是否可以通过 roi 来自动优化调整广告？答案是肯定的，怎么样做到呢？我们需要判断当前的实际 roi 与在平台设置的这个目标 roi 的 差距，也就是我们看它距离目标 roi 的 差距有多大 啊？比如说我们觉得未达标的这个差额大于五，也就是目标 r o i 减去实际 r o i 的 值大于五，是属于非常严重的不达标，那么像这种情况我们就可以采取直接暂停广告。好，那还有就是假设我们认为未达标的差额是在二和五之间是属于中度的， 那么这种的话我们这是广告还可以持续开着，但是预算需要按比例减少，还有就是轻度的不达标，而这种的话保持预算不变好，我们就根据这三种不同的严重程度来进行这个预算的一个自动调整，自动化的去处理这个事情呢，就需要使用到这个智能策略， 根据这个 roi 的 未达标差额来进行自动的调整预算或者是暂停广告。我们先看第一种策略动度的不达标，这个是我们创建好的第一种策略，也就是 我们将策略的名称设置成严重不达标暂停广告，然后其他的这个基础参数选择好，那最重要的就是这个执行动作我们选择的是暂停广告，对应的这个条件就是 roi 未达标差额大于五，也就是说我们的系统会 每隔六十分钟就会检测你后台的这个 roi 的 未达标差额，一旦大于五，就会采取暂停广告的这个动作，这样就可以避免在你的 roi 已经严重不达标的情况下，还在继续地去烧广告的费用， 那第二种策略就是中度的不达标，我们选择让预算自动的去降低百分之三十，这个是已经创建好的一个样板，我们看一下同样的这些基础参数，我们设置好，然后在执行动作，这里我们选择的是减少预算，调整值是百分之三十的比例， 对应的这个条件是 i o i 未达标差额在二和五之间，也就是大于二和小于等于五，也就是这两个条件都匹配的情况下，我们的系统会自动的帮你去降低百分之三十的预算。当这两个策略都建好之后， 就可以直接选择应用到我们平台试用的广告组上，我们就可以实现精细的一个运营好，梯度化的调整，就可以避免我们去过度的干预广告或者是泛认不广告。
03:55查看AI文稿AI文稿在投千疮愈的兄弟们注意了，但凡有人告诉你基础计划跑不动，前期先让你降低 r y 去跑， 或者说新号让你投犯链前期启动的，我跟你这么说吧，能给你讲这些的，他自己这种投法，他的投场都没有投正过。我知道很多人抱着先降低 r y 的 目标，先把消耗跑起来，然后再慢慢的去调高 r y， 这种想法 到后面你发现这个 r y 根本上不去，因为这套逻辑他是根本行不通的，原因是因为全域计划曝光的流量太泛了，抖音的总流量是二十三个亿，它包含了西瓜头条、番茄小说这种站外流量一大把。如果说你前期一旦你把 r y 的 目标降低了， 系统呢？他就会觉得你的要求的门槛很低，然后他就会给你推售这种大量的低质量的成交人群， 你等这群低质量的成交人群成交多了之后，标签模型就会形成，然后后期你想要提高 r y 难如登天，因为你账号的模型已经是低质量的人群标签，所以大家记住， r y 的 高低是代表系统它探索留恋精准度的一个阀门。 如果是新号，前期 r y 的 设置你要设高不设低，比如说你保本 r y 是 三，那么前期的基础计划的 r y 就 设置五，反正你怎么设，你要比保本的 r y 它要高，因为你要防止被系统的算法给算作。 如果是老号，你想要消耗多，你到后期也千万不能够说为了去降低 r 的 目标，去为了多一点消耗，因为你后面提升不了。那么听到这里很多人就会问，我那前期痊愈基础计划跑不动，不消耗直播间没人怎么办？别急， 答案就是用椎头建模去积累人群，从而去带动你基础计划的消耗。椎头计划的搭建你不会的，你来看一下，实操比较简单。首先你们来看 椎头方式，选择空成本椎头，因为要控制流量的精准度，椎头素材在这里到底是选择视频还是椎头直播间画面，那么要根据我们的内幕，如果说你是做单品的，毛利比较高，想要单品重付费，那就椎头视频为主，因为你要通过视频去筛选流量，主播容易承接。 如果你是想要付费带自然流的，就要追投直播间画面，因为它对应的是直播间的通道优化目标在这里要选择成交，如果你选择近成交的 r y， 它跟主机化是抢链的， 日预算在这里呢，要单比五百到一千，那么有很多人，什么一百一百的去叠投这种呢是小店随心推的投法，跟千川不太适合 出价，在这里高开低走，等一下再讲。然后在追投的定向人群这里，我们要选择年龄和性别，按照自己的客户人群选上，选好了之后，在抖音达人这里要选择全选，然后选择近三十天， 不要去选择分类，在这里呢，你要自己去选择你类目相关的人群，那么在这里选择三十个好。追投计划搭建好了之后，我们要投多久才能跑基础计划？首先我们要了解为什么要投，追投要选择定向达人， 因为选择定向达人的目的是为了定向一个精准的流量池，让系统呢他容易探索到成交的人群，也就是说为了去积累精准的成交标签， 你前期的标签精准，你后期跑基础计划的时候，他的流量是不会差的。模型决定的人群嘛，那么需要积累多久的时间？我的习惯，如果是追投直播间画面付费带自然流量的话，就总共追投，累积直播间成交金额一万。 如果是追投视频，就总共追投这个视频，累计成交金额五千，你们可以用这个营业额去除以自己的客单价，你就大概需要积累多少的成交标签了。那么有标签之后代表你有人群了，那后面投放就比较简单了，你就关掉追投计划，就跑全域的基础组计划，就能提升 r y 了。 这个时候你跑基础计划的时候，你可以发现你的 r y 和消耗都比较稳定，然后直播间来的流量也比较精准，这个呢，就是由精到范的一个投放思路，如果你前期投痊愈，你流量都不精准，你后期基本上没得玩的。
5718七巷·经验笔记
02:53查看AI文稿AI文稿简单说一下这个原理，我们拉到一点六，这是第一天拉到一点六时，他流速就 r y 越低，其实他有两层含义， r y 越低有两层含义，一层是什么？一层是 出价，一层是人群出价。 r y 越低代表出价越高。为什么要出价高？因为当时我们刚刚转空门的时候只有一百单，一百单的基础， 你说链接热度有，但是不多，是吧？第二点，我们这里面说明素材竞争力不是特别高，所以我调到一点六之后，流速它就起来了，因为你其实提高降低 r y 是 提高出价嘛，它就流速起来。但是这里面刚刚说了一个问题， 它除了提降低 r y， 还除了这个出价的因素以外，还有什么？流量也更泛？因为系统感觉你你的 r y 目标不高，它就一定会给你分配一些泛流量过来。 说这个时候呢，我们在一点六、一点七这些一点八、一点九很短的时间就过去了。我们在 diy 的 时候呢，就刚刚说了 diy 的 时候，是吗？ 对吧？ diy 的 时候我们停留的时间非常短，你看六点到九点就是停留一个小时，两个小时就往上走，就再也不会回到一点六、一点七去。没有，我们想让想要你的退货率变得更低，你就在 diy 的 时候不要停留太久。 好，这个时候拉到这里的时候，拉到二点零、二点三，二点二的时候我们的速度就慢下来，你看这里的频率它就会慢，你看十五点到十七点中间两个小时，是吧？ 根据流速啊，所以前面我们根本不需要这个啥，在前面这样拉的时候根本不需要什么订单， r y 要多高这些情况我们只需要的是什么？只需要的是数，流速越快，我们这个时候就怎么样，就拉 r y 的 机会就越多。 但是这里边我们的每次我们是卡了什么？卡了预算去拉哈卡预算，不卡预算他会狂标是吧？一个小时给你标个三五 k 都可以是吧？其实我们在当天只花了五 k， 卖了五百单， 第一天就花了五 k， 五百五十五单，实际的 r y 只有一点九三，其实实际 r y 拉到了二点五，但这种情况你看他就出现了什么情况，就是你的近成交 r y 目标低于当天的二点五的二点五，是吧？相差零点五的样子是吧？零点五以一点九三。 所以这个时候正常情况下我们第二天怎么样？第二天二点五就跑起来很吃力对不对？但是我们第二天也是二点五去跑，也是能跑，但是稍后讲半，我发现这个东西有点问题啊。所以在第三天的时候，我又把 r y 往下又下台，这次就不用下台到一点了，我就下台到二点零， 先调二点，之后再拉到二点五，稳了，这个时候再从二点五调到二点六，二点六调到二点七，二点七，二点八，每天微涨，调了一个月之后又调到了四，大概在二十天左右调到了四， r a 就 稳定了。
102超哥说全域
04:41查看AI文稿AI文稿控本拉外的机会点，第一个机会是什么？留数持续在两三个小时去提升，这里边留数是什么？看的留数就是指我们的加号， 比如说我们看一下三点钟，这是什么？这是凌晨十八点，凌晨的这个凌晨十八单，五点二七。一般来说我们不建议大家在零点一点、一点、三点这个时候去调小幅微调，可以， 是吧？因为晚上流消耗他不稳定，本身半夜的流量就不是特别那个，是吧？所以这里边如果要调整，不建议大家去大调，这个调整之后可能会调太多，影响第二天的流速， 是吧？第二天的流速一个消耗尽量在什么？尽量在五点、六点、七点这个时候去调控 r y 比较好，是吧？如果你担心他跑回来，可以通过预算去控制他， 好不好？好。这个时候你看我们的整体支付 r y， 比如说五点的时候是五单，五点四四的 r y， 六点的是多少单呢？是二十三单，七点是四十单，那这个时候你会发现这里的整体支付 r y 呢是什么？有五有二点八、五， 这个五点四、八点几？九点几？四点八、五点三、六点几？四点几？五点几？四点八，这个高还是低？你看这里面是不是都比较高？所以你会发现你看下午他就比较低了，晚上就比较低了，看到没有， 所以系统他就这么来玩了，是吧？所以我们怎么样在这种期间，你看我今天为什么调了这么多次 r y？ 就 这个原因， 你看你调了之后他还是会有这种情况出现，也没关系，但是我们怎么样呢？我们的 r y 提上去了，是不是什么意思？你看这里边我们的 r y 高与低怎么去判定？跟什么？跟你当下的近成交 r y 目标去比较。比如我现在四点五二，其实我在 早晨在七八点钟的时候， r y 是 多少？四点四点四的样子，是吧？四点四，那五点四八的头产，九的头产都是高于四点四的，高于两倍或者高一些，那这个时候，其实这个时候按常理来说，按照我们之前的经验来说，他可能会来贩流量了， 但是他没有来，为什么？因为 r y 比较高的情况下， r y 的 九，比较情况下你的流速，你的整个的流量结构话都是比较精准的，所以他没有说出现太大的这种这种泛的流量进来，因为你的 r y 已经卡死了。 系统一个好的产品他是什么？你们说过一个好的产品，他的进程将实际 r y 是 围绕你的这个目标 r y 去跑的， 是吧？比如说这里跑到四点五，那大概呢？这里什么就跑到，因为我们当时四点四就跑到多少？四点三、四点二、四点一， 如果说你的 r y 进城加 r y 四围在你的赔付圈去跑，那这个时候这个产品就不好去做，是吧？就很难拿证。是这么一个原理。比如这里边我们可以算一下，比如说我是四点五、四点五，那乘以个什么？乘以个零点八，这就是什么？这是我们的赔付线三点六， 如果说你的产品，你的实际 r 是 三点六或者三点六以下，就是赔付线以下，是吧？这种产品你要起大量的比较难，要不就是素材有问题，要不就是说你的产品有问题， 或者说有人说偶尔有一天在拉量的期间没有拉到保本线或者保本线以上，有这种情况，偶尔有一天出现也是正常。但是如果说你在跑了半个月还是这样，这种产品又可以考虑放弃，是吧？或说去重新做一批素材。 晚上哈说我们去做这种东西的时候一定要有这种心态去分析，你看这个时候我们在上午我调了几次， 是吧？这里边 r y， 你 看它是什么？跟我们的净成交目标 r y 去比较，这里五点几、八点几、九点几、四点几，我们说 r y 目标这里边怎么去调控？这里边是时段的投场大于 r y 目标的一点五倍，且订单充足，是吧？ 那这个时候我们就可以调控 r y， 调多少调多少根据你的流速的大小来决定。比如说这里面我们流速比较大，我们的幅度可以大一些，比如说三百或者三百以上，按照百分之五的比例，如果说是两百到三百之间，可以按照什么百分之三、 一百一百到两百之间呢？可以按照百分之二、百分之一都可以，是吧？那百分之三怎么去做呢？百分之三就成个当下的 r y， 成个一点零三倍， 百分之五就成个一点零五倍，百分之一，成个一点零一，是吧？这就是我们调控的幅度，跟你的什么跟你的流速大小关系，他说我们怎么样尽量在流速的往上走的，先比如说幺幺四幺二八幺五七，这就是在流速往上走， 那这个时候去调整比较好的同时，我们要看一下你的整体支付 r y 是 不是高于你的进程加 r y 目标？所以我们去调整，一定要在稳定的情况下去调。
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03:17查看AI文稿AI文稿你们头痊愈是不是经常遇到要么计划跑不动，要么追头的 r y 很 低啊？我相信这是很多兄弟会碰到的一个问题啊，核心两个点就是你的 r y 和追头调控不对啊，导致你要么不消耗，要么追头的 r y 很 低， 低于你的技术 r y。 这是我们近期接手实操的案例，前四天的 g r v 和技术 r y 都很低啊，追头出去就是拉低头场的，那么接手后量和 g r v 以及 r y 还有追头的 r y 都得到了提升。那么这一期视频我把近期这个实操的结果分享给大家啊。 那么第一个点，首先我们要搞清楚为什么要追头啊？我们追头是要有目的的，而不是盲目的去追头，追头的核心是为了累积数据样本，从而带动你权益组计划的消耗啊， 特别是我们在前期起信号的时候，你会发现你的 r y 有 时候射的很低，他都不跑。核心的话是你竞争力低是一方面，还有的话就是你系统没有基础数据样本去探索人群， 说白了就是没有人往你直播间里放，这个时候我们就要通过调控啊追头去拿到数据样本，然后让我们的主计划去抓取我们追头出去的数据人群。简单来讲就是可以把权益计划看作是标准里面的托管计 划，追头呢是标准里面制定计划，我们先要制定计划，把人群中出去了之后，或者把竞争力提升了，拿到排名了，有人进直播间产生数据之后，这样子才能带动你托管计划的一个消耗 啊。大家都知道托管计划是收割计划吗？在没有人身资产的情况下是很难消耗的，动的权益计划也是一样的，所以我们就需要通过锥头来刺激权益计划的消耗啊。 锥头计划又分为一件起量和放量，锥头和空成本出价和 r y。 锥头一件起量呢，我们大都是用在开播前的时候，会打一笔小额一百到两百零点五小时到一小时的一件起量，来保证我们开播前的数据能得到保障啊。 那么场中的话，必要情况下追头打空成本出价去种草人群。记住一个点，有素材的话一定是要打素材啊， 素材进入直播间的人群会比直播间画面进入人群更容易转化，从而更容易做够数据来撬动计划消耗啊。 那么 r y 收割计划能少投我们就少投啊。出价的话，我们可以按照整体计划的整体转化成本的一点一和一点二倍，因为直播间画面的转化成本会偏低，会拉低整体转化成本，导致你一个出价的误判啊。所以说大多情况下你按整体的转化成本去出，基本上是跑不动的啊， 那么预算给到出价的乘以五即可。放量计划的话，我们能少跑就少跑啊，放量计划投的过多，不管你是打直播间画面还是短视频素材，都会导致你全域计划的其他人情占比过高啊，人群过泛，如果空城的追头一直跑不动，我们就要开始调控 r y 了啊。 那么第二个点正确，调控 r y， 虽然说我之前视频中有详细讲到，那么我就再啰嗦一遍，那么调控 r y 和追头他们是需要共同作用的啊， 而不是说你 r y 设的很高啊，靠你的锥头就一定把你的基础消耗能打的起来， r y 打的很高啊，那么最终我们还是需要让计划自己能跑的起来是最为重要的，也是人群最精准的啊， 你让系统去探索，跟我们人为干预肯定是不一样的，靠锥头把基础消耗流量打起来之后，系统自己会放量了，我们就要开始上调 r y 来稳定我们整体的投场，避免到时候平台会把你原本的高 y 所稀释掉啊。 那么上缴后我们一定要给定的一个追头预算，来度过我们上缴后的一个震动期，那么这一套打法不管是你前期起新号还是后期这个旧老号做增量都是可以使用的，多看几遍再用到实操当中，对你一定有帮助。
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02:05查看AI文稿AI文稿这是我们摇式追头发能起效果，能把女包类目 roi 从十一打到四十九、七十五再冲到九十五的核心底层逻辑。百分之九十的投手商家在迁川第一步就彻底做错了，就是痊愈主计划的 roi， 根本不知道他真正在控制什么。 今天一次性讲透，不光有实战，还有官方原文依据作证，没有半句虚话，听完你再也不会乱调 roi， 先给你们上实战证据，这个款保本 roi 才七。 我们严格按照全域投放逻辑，逐步调整 roi 目标，严控流量流速，筛选精准人群，最终实现投产稳固拉升。这就是吃透平台逻辑的实际投放效果。在巨量千川直播全域投放使用宝典一月二十七日版本里，第三点一条明确指出 l i 目标投入产出比建议，采纳系统建议，投产比设置越低，拿量能力越强，反之越弱。我给大家做一下严谨推导，全程对照原文，没有半点瞎编。官方说的拿量能力，直白讲就是流量流速，拿量强就等于流速快，拿量弱就等于流速慢， 就是 roi 控流速。想要守住高 roi 目标，系统只能筛选优质高转化一项的流量，优质流量就等于人群更精准，这就是 roi 定人群精准度。反过来也完全成立 roi 设低拿量快，流速猛，人群自然就会变范， 浏览器很难稳住系统给你的推荐， roi 只是个参考，不是标准答案，更不是你必须卡死的线。真正会玩的人，用 roi 控制流量快慢，用快慢匹配自己的直播间承接能力，而不是盲目跟着系统数值瞎调， 具体怎么设置，看往期视频，你就记住这个核心规律， roi 目标下降，系统出价竞争力上升，流速上升，人群更广泛。 r y 目标上升，系统出价竞争力下降，流速下降，人群更精准。懂了这套官方加实战双重验证的逻辑，不管你做什么类目，都能稳稳控住计划，稳住头产。我是姚千川，只想有一句能落地拿结果的千川实战干货。
213姚哥实操笔记
02:24查看AI文稿AI文稿十几个账户， roi 全部翻倍，消耗不降反增。方法只有一个，等窗口投手最大的条件反射是什么？ roi 一， 低手比脑子快，啪！上调五个点，然后计划暴币曝光，腰斩一个扎心数据，百分之九十的断流，不是素材衰退，不是出价有问题，就是 roi 低的时候提了 roi 这一个动作，账户废了，外面没人聊。这个太简单了，简单到不信底层逻辑。一句话， roi 就是 收紧人群筛选标准，系统正辛辛苦苦找量，消耗都跑不动，这时候啪的收紧标准，等于掐着系统脖子喊他跑， 能不断流吗？但反过来，消耗正在加速，订单一个接一，说明系统已经大量匹配到优质人群。这时候顺势提 roi， 池子里有的是人筛断流风险降到最低， 三年痊愈投放跑下来，悟出八个字，方向跟时机比幅度重要十倍！方向跟时机比，幅度重要十倍。这句话贯穿全文，三步操作，记好！第一步，双条件锁窗。 条件一，消耗速度连续两个十五分钟周期环比涨百分之二十以上。条件二，实时 roi 超保本限一点二倍，两个条件同时满足，窗口才开，缺一个 roi 锁死，天塌了也别动。这一步百分之九十的时候， t roi 正好踩在反向窗口上。 第二步，百分之五微调加十五分钟验证，窗口开了也别猛调上线百分之五调完锁仓，十五分钟死盯消耗，消耗继续加速，说明踩对了，准备下一轮 消耗降百分之三十以上，立刻回退，当天再也不准动，一天最多两次，超了成本保障就丢了百分之五这个数字，四十七个账户实测跑出来的安全线直接用，别试。第三步，断流，红灯加七十二小时托管 消耗连续三十分钟不涨甚至下滑，红灯亮，任何上调不准做 roi 飙到十也别动。这时候该查的是素材衰退进队加价，不是跳 roi。 连续三天窗口不开进，托管观察期七十二小时完全不动 roi。 听着可能不信，但实测账户里托管期 roi 比手动频繁调整期平均高百分之四十以上， 系统没人捣乱的时候反而能找到最优解。还有一个救命的误判窗口，导致断流。千万别在原计划上降 roi 取量，降 roi 取量是单行道，上去了回不来。正确做法，复制新计划 roi， 撤回调整前值关原计划，让新计划重新探索。 三句话焊在脑子里， roi 低时提 roi 等于自杀。降 roi 取量是单行道 roi 的 唯一安全窗口，是消耗正在涨的时候，其他时间手别动。这套打法值不值得反复琢磨？收藏多看两遍，下期见！
54千川阿屿
00:38查看AI文稿AI文稿主计划跑不动是不是因为椎头跑太多了？椎头会影响整体头产，因为椎头下来你会发现头产会比大计划偏低嘛？主计划跑不动的问题只有一个，头产不达标，所以跑不动是不是一定是椎头投太多了呢？目标有没有设置合 理？目标 r y 设置多少倍？合理出价叫做空付费流速账号阶段决定出价，比如说起号保本两倍都合理。比如说大号，有自然有视频的至少得保本乘以四来出啊。 客单价幺六九，加热出价三块都跑不动了。为什么跑不动呢？还是回归到那个原因，你直播间系统里面的预估转化，预估停留太差了，启动不了。那么金号加金户怎么办呢？先用放量跑一场，跑热了，第二场改控成本去。
208小天直播运营
01:43查看AI文稿AI文稿很多人一上来就问我， r y 怎么投啊？我告诉你，很多人不是不会投 r y， 是 连新号为什么要投 r y 都没搞清楚。新号投放最重要的目的是什么？不是赚钱，是先把账号人气破掉，先把成交标签打上。结果很多人一开播就想着 r y 计划又要精准，又要留住，又要赚钱，你想的太美了。 r y 这个计划有什么特点呢？人群相对更准，但流速慢。所以对于新号来说，你如果第一场就全靠 r y 去跑，大概率什么？结果计划跑不动，流速起不来，你还以为是自己产品不行。所以，新号打 r y， 正确逻辑不是单独打，而是组合去打。 怎么组合？比如五条计划，三条成交，两条 r y 成交计划干嘛呢？负责先把流速顶起来， r y 计划干嘛？ 负责去吃更精准的转化。这样组合起来，你直播间既不至于完全没在线，又能慢慢把更精准的人群吃进来。但是这里还有一个前提，很容易又忽略了 r y 计划不是你打进去一个小时就能马上看出来效果的。想让 r y 越跑越准，直播间最好播满四个小时，时间不够，数据不够，计划很难真正跑顺。 接下来最关键的来了， r y 出价到底怎么定？总结就一句话，不消耗就往下压，高消耗就往上抬。但这里有个前提，你 不能瞎压，也不能瞎抬，你得先知道你的中间值在哪。这个中间值怎么来呢？就看你的保本投场。保本投场怎么算？我直接给你公式，一，除以毛利率，除以实际签收率。比如你算出来你的保本投场是四，那新号为什么我不建议你一上来就按五六去干？因为我前面说了，新号第一阶段不是为了赚钱，是为了破人气， 你一上来既想破人气又赚钱，大概率计划直接不跑。所以正常怎么出很简单，围绕保本值去做出价阶梯。比如保本是四，那你就可以先上两条三点八和四，后面再看实际情况，不消耗继续往下压，高消耗往上抬，这才叫动态调整。不要听别人说一个数，你就永远照着那个数去打。
31朱一聊视频号
01:37查看AI文稿AI文稿开播那么早要那么多人干嘛？你接的过来吗？你接不住不是把整场打没了吗？客单价多少钱？二十九播了三场， r y 太低。保本多少？三点四左右，现在头产多少？一点几？这不毁了吗。啊，第一波就飞了吗？你这三百三没飞？今天不都是二点五二点七了吗？第一场播不进人，开播没人，你一个纯付费的开播要那么多人干嘛？哎呀， 真是把钱不当钱花啊。你看你这个目标调的跟没调有什么区别。其他四百五十六不是说不能有其他，但是在起号起量初级，不能让其他成为第一流量结构。 嗯，停播是吧。哎，对，先说头发问题吧，最好还是画面微加热加痊愈大计划为主，画面椎头为法，这个逻辑去打口感才会高。最好画面加热能够管控一下椎头，包括痊愈大计划消耗的分配的渠道比例。 画面这边至少是个自定义并八大，每小时消耗个差不多二十到三十。全域大计划简单一点，先大计划调稳了再做画面追踪。全域大计划开播二点七或者说三开。开播这边大概率二十到三十个人达成到个二点八或者二点七在百分之二十，百分之二十微往下降。二点二，降目标来起消耗 起到你每五分钟就消耗满意值，你差不多每五分钟消耗在个三十到五十是比较高转化高效率的状态，通过降一次两次，目标达到场中每五分钟消耗三十到五十了。补一笔，画面追头一百放量十，跑动了再给他缩短成一百放量八，别一开始追的就很短，你只要是放量追一下子就会微飞一波出去。 当然你的客单不高，也可以选择追一百的空本成交，根据上场投下在追头的转化成本减一块出价。第二个长期稳定来说，还是建议你每天微口播素材，开头有钩子的画面钩子加话术钩子再展开做塑品，下半截起大量还是放在素材上。
542小天直播运营
02:10查看AI文稿AI文稿l s r o i。 系统三天白，这不是夸张，每碰一次出价按钮，系统得花七十二小时重拾账户模型。百分之九十的投手每天在调价关计划手动追头，再调再关，以为这叫优化，说白了，这叫裂化 全域 r o i 从二点三拉到三十七点五，全程没碰过一次出价。这套打法叫四步偷两法，核心就一句话，让系统求着送人，不是出价去买 来。四步，一步一步说。第一步，磨刀，别管 r o i 别管出价，先看素材，翻出三条不同开头、不同场景、不同人群的素材，每条扔一百块，跑二十四小时放量跑完。只看 g p m 啊，没到保本线一点五倍的直接砍。记住一个铁律， g p m 每涨百分之十， e c p m 自动涨百分， 同样的钱，抢到的人质量直接往上跳，一档素材不过关，后面三步全是白费。第二步，钉毛，这一步最反常识，主计划 r o y 直接设系统推荐值的两倍，系统说五摄氏摄完，大概率跑不动，没消耗。别慌，跑不动恰恰说明这个计划在干活，他在挡垃圾流量。这一步不是在买量，是在偷量。 钱花的慢不可怕，花错了才可怕。第三步，赛马。这是整套打法的心脏，一次见八到十条放量追投计划，每条扔一百块，跑四小时，放量花到十到十五块的时候，立刻筛选投产。低于推荐值的关，没出单的也关，只留两到三条循环三到五轮，咱稳定出单计划。这 些追投计划天天成交，成交数据持续未给系统，系统吃了，这些数据主动往直播间推高转化人群，这时候 roi 是 被系统推上来的，精髓全在这里。第四步，锁定 追投计划稳定后，进入七十二小时托管期。三步原则，不调 roi， 不 换素材，不关计划，每天只清一次低效素材，然后停手。忍住。别看三天后把托管前后的周军 roi 拿出来对比， 如果持平甚至更高，说明以前每天屌来屌去全是给自己挖坑。七个月跑了上千个账号，靠的就是这套四步偷梁法。最猛的一个账号 roi 从一点八干到五十六点五，一条铁律即死， 单日波动加减百分之二十，碰一次，模型倒退三天还有一个底线，宁可少花钱，绝不降 roi。 全域降 roi 是 下坡路，一旦降下去，人群标签固化，想拉回来只能重新进行冷。启动最高级的投放操作就是不操作。点赞收藏，下期见！
58阿澈-千川
04:28查看AI文稿AI文稿很多老板啊，不知道这个全域 roi 怎么设置啊，高了呢他跑不动，低了还容易跑飞啊，今天啊，就给老板们说一下怎么建计划设置这个 roi 啊，并且啊，可以平稳的跑量啊。这里啊， 千川痊愈啊，咱们选择是控增粉投放日预算啊，但是呢，你这个千川账户的余额要大于这个日预算啊。 roi 的 目标呢， 我们按保本 roi 除以零点八。保本 roi 的 计算公式啊，是这样的，而一除以你的利率，再除以一减去你的退货率 啊，为什么要除以零点八呢？是因为千川的保障是按有没有达成你设置 roi 的 百分之八十来计算的，达成了它就会有保障， 前提条件呢，是要有十单的有效订单，你比如说哈，你的产品利率是百分之五十，退货运呢是百分之三十，那么呢，保本 i 就是 一除以零点五，再除以一个一减零点三，也就是除以零点七， 大概等于是二点八六，然后呢，二点八六，再除以零点八，等于三点五七五，在这里呢，就填三点五八。 这里的智能优惠券啊，建议打开，如果你是超低客单价的，建议关闭啊。有些博主啊，建议不要打开这个优惠券， 有他一定的道理啊，他是怕招来不准的人群，但是呢，如果你是买家，刚好刷进一个直播间，产品呢，刚好是我想要的， 但是呢，没有优惠券。而同类的直播间呢，他有优惠券，你说我会从哪里买？这个不用多说了吧。素材啊，把自选投放素材，勾选本地 上传素材。建议啊，十条以上标题这里啊，尽量填满两百个 ai g c 呢，这个需要打开，让系统呢优化，自动补充素材。好了，这里啊，计划就建完了，接下来呢是关键 到这一步啊，大多数的直播间他也是跑不起来的，跑不起来就对了，因为啊，你的直播间还没有标签，模型还没有建好，肯定跑不动，这时呢，就需要用素材锥头来放量， 素材锥头呢，选空整本锥头，锥头的素材自然流为主的直播间，建议直投直播间画面，前提是啊，你的人货场要完美。 视频呢，适合有视频能力且付费型的直播间。前期呢，不清楚这个素材有没有流量，可以把这素材啊全部放进去，后面根据你的跑量情况呢，把跑不动的删除掉。 素材上传后啊，选择直播间成交我的出价这里啊填写利润除以零点八，比如说你的产品利润是四十块，就四十除以零点八等于五十，然后呢，日预算填写你出价的五倍以上。 定向人群呢，这里一定要设置定向，不然啊，他搜索的人群啊就会偏泛。地域呢，地域这里啊，根据你的产品啊来选择你，比如说有些地区销售不好，你可以把它排除掉。地域类型呢，选择就是居住在该地区的用户 性别，年龄啊，根据你的产品选择啊，如果不知道你的产品的人群画像啊，可以去这个抖音指数查看。自从啊千川没有了标准，这个抖音达人啊，是最有效的全显人群的方式啊，可以精准的获取直播间的受众群体。 这个活动人群我们选择关注直播互动和商品互动，时间呢选择根据你的具体情况，一般呢是选择十五天啊，新人，咱们推荐你用达人分类为主，达人为辅 啊，这里呢，选择你的分类就可以了，比如你是时尚就选择时尚 啊，穿搭街拍时尚达人这个好物分享就不选啊，好物分享就不要选了。抖音达人啊，根据你的产品类目来选择，这里比较简单就不对数了啊，新客这里啊，建议选择抖音号新客，如果你是店铺呢，也可以选择是店铺新号， 抖音号的粉丝啊，排除掉。然后呢，任务名称啊，输入提交计划就建成了啊，还是比较简单的是不是，如果你是小白啊，关注收藏，慢慢看，反复的看。
732老卫（说电商）
00:51查看AI文稿AI文稿哎呀兄弟们，主计划的视频还没录呢，椎头又来问题了。那椎头盔哥们我这么跟你说，正常情况下椎头控成本的 roi 都不高，除非你的在线 至少超过一百二十人，还能稳得住千次，能做到客单价十五倍以上，还能稳得住直播间播的好的那个椎头控成本的 roi 填到保本以上或者填到二十他都有可能跑飞 你在线低的，尤其是在线低于三十的，连三十都摸不到的你锥头控成本 roi 可能填到四填到三他都不消耗很正常。原因是直播间有问题。 以后出长视频啊主计划锥头都好好给你们讲讲。
69走七_猴帝电商
03:34查看AI文稿AI文稿千川计划 diy 跑量素材到底该不该删呢？相信这是很多老铁在实际投放中每天都在纠结的高频问题，不删吧，看着亏钱闹心，感觉像给平台白打工，删吧又怕直接断流掉模型，导致整条计划直接废掉，实在是太难选了。所以老铁今天这期视频就是来给你参考答案的。先说结论啊， 痊愈计划里不要盲目直接删除能跑量但 diy 的 素材，但是呢，也不是让咱们无脑死扛，永久保留， 它是有方式方法的。首先咱们得知道全域素材是整体一体化模型系统呢，它是按照整体 g m v 最大化原则去智能分配流量和预算的。而这种消耗大、能跑量低投产的素材，在计划里它是有自己专属的生态位的， 它的核心作用就是帮你的计划去探索新人群，破流量池，积累模型数据，为后续其他的能起量高头产的素材提供基础的。其次呢，从痊愈的 r y 视角来看，你最需要关注的永远是计划整体的 r y 达成和 g m v 的 提升， 绝不是单条素材的好坏哦。举个例子吧，你来看我这条计划，保本 r y 是 四点五，一共消耗了九千七，整体 r y 是 七点一三，是妥妥盈利的。咱们来打开素材明细，你可以看到，消耗排名一二三的这几个老六，最大的主力是在保本的边缘徘徊， 另外两个呢，直接就是低于保本，看着是亏钱的。但是这三条素材是整条计划流量的主力军，负责的就是拓人群，称消耗稳模型的作用。 而我计划里另外十几条素材呢，虽然跑量不大，消耗不高，但是头场很高啊，纯赚利润。专门负责收割的这种低头产拓量素材加高头产收割素材的组合搭配，最终让这个整条计划模型稳定跑量且有利润。但是重点来了，这里也有一个致命误区， 不盲目删除呢，不等于无脑硬扛亏损。所以呢，这里我给大家准备了一套可以参考的判断标准，符合这两种情况的，千万不要手欠删掉，一删就断，流掉模型掉量。 第一，你整条计划的整体 r y 是 达标的，没亏钱，有利润。第二呢，这个跑量的 diy 素材只是略低于保本，属于拓新的探索，整体消耗占比也可控。 而符合以下这三种情况的，就不要死扛，循序渐进优化处理掉。第一，素材长期多日大幅低于保本线，持续亏损。第二呢， diy 素材霸占了大部分的预算，拖累整条计划整体的投产，不达标，亏钱。第三，素材的退款率高，净结算率低，负反馈也多。那咱们有了判断标准之后呢，你正确的处理方法是， 首先，你可以慢慢上调啊，你全域计划整体的 r y 目标，温和的引导系统，减少给这条跑量 diy 素材的预算，慢慢地降低它的流量占比。每次改完呢，看后续两到三天的整体数据反馈，再去做下一步的调整， 不要每天频繁的给我调整啊。其次，重新去拍摄全新的高转化收割型素材，少量的慢慢的加入到你的计划里，慢慢培养出新的优质的主力素材来接力，也不要一次性大量的加素材啊，避免冲击计划的主模型，然后用锥头计划单独的测试新素材，验证你新的脚本的效果。 最后在冷启动的关键期，尽量不动主力素材，以稳定模行为先，只要你的整体 r y 没崩，你就先忍几天嘛，让系统跑完学习期再说啊。顺延到日常，咱们的核心就做一件事， 长线的去迭代优质的原创收割素材，慢慢的完成素材接力，逐步拉高整体的投产，而不是直接改动核心主力的拓流素材哦，你就记好一个点， 在痊愈之下，素材的分工是不同的，只要你的计划整体在跑量的情况下，实际跑出来的 r o i 目标是达成的，那就是没有什么问题的。我回答清楚了吗？老铁们，预祝大家都能制作迭代出既有量又产出六六六的素材啊！我们下期再见，拜拜！
624Fashion4me鑫悦
