采货侠保卖仓怎么加入
那时候一天可以卖个两千，那你现在一个月能做到接近四十万，那你对一台机器利润的预期是多少钱？ 预期的话在一百到一百五之间吧，净利润五十到八十，基本上我就能接受。那你一个月卖三千多台机器，一台机器五十块钱的话，大概就是十五万的利润差不多。所以刘老板，您，您今年做手机行业做多少年了？一零年开始十三年了。之前是做什么的？ 之前我那时候在深圳做了一些零售行业，开了个小店，一九年回来的一零年在长沙开始做这个二手房车，这把钱还没在深圳的时候， 大商还算好，还是为在长沙做这个二手回收，还是有一点点小积蓄。那是攒了多少钱？差不多一百来万吧，所以拿了一百万回长沙来去创业。所以你来长沙就变成了从深圳进货在长沙卖，是从长沙收货去深圳卖，所以你十几年回来就 又开始在长沙收手机了。那是我给你短信啊，还欠短信的，哈哈哈，那你那时候在长沙收机器，是因为你觉得深圳的价格比较高，上去擦掉。所以那你做了多久做到了一天能达到三四百台？两三年吧， 两三年，一个人在这里回收，一天可以收费十几二十个，然后往十斤一花，一个月下来每人都挣个一两万块钱。所以其实在深圳相当于是你有一个门面接货的这么一个档口而已，那个档口就有 有感觉。如果从一年的时间来讲，觉得哪几个月份的生意是比较好做的？八月、九月 到过年到几个月？从十一月开始吧，一直到三月，三四五月份亏钱了，我还是没亏钱。那比如三四五月份跟六月份你的经营的利润会差多少呢？你感觉现在你想试试，所以做到几年这个生意这样就一直连续的做，做到现在二零一七年的时候，那时就出来了。嗯，无需下滑，就线上的 b tob 平台出现，对 对于你们这样的角色影响越大，非常棒。因为我们面对选择直线下降，对回收这边就基本上就断了，相当优秀，对吧？基本上是这样的。然后现在就是为什么要把我把脉推这个原因，我想又把我以前的那些力度全部捡起来，所以我感觉这个点就比较好的，就是如果把脉擦的老板能借助这个工具真的打开你 对同行的回收生意，那就是双人的。说到这了，你怎么看待宝迈这个业务？宝迈的话他其实就是二点零跟 他们的结合体，所以你怎么看待宝妈业务跟你联机业务之间的这种关系？是是冲突关系吗？刚好结合在一起了，我不怎么去形容，你觉得很好。对，没有这么多，互相之间是我的对，打个比方，有些机器我们要 需要把脉的，我需要罗印资金的，我也把它拿过来，然后我自己又能把所有的外面所有的机器又能收回来，就是这两个 用好了，这两个之间会有一点配合关系，是不是？所以你的目标，你觉得三个月之后假如咱们再见面，你感觉你这个仓的总的交易量能有多少？对，神经不会低于五千，所以就是保卖一千， 研究四千暂时是定个小目标，一千台这个目标有点低啊，这是不能吹牛逼啊，哈哈哈，牛逼最大的也不是银行，那我们做个约定，如果这个三个月之后，这个超广迈能做到三百万的交易规模， 我们就回过来再来两个，再采访一次。这几天我们在湖南走了很多的地市啊，对整个湖南关于二手的一些总结给大家分享一下。第一个呢，我觉得湖南各个地市的经济其实相对来讲是比较偏 军的，长沙并没有出现很大的这种红旗效应。对于二手手机市场来讲的话，其实地市也都有一些中型的手机通行城，可能这些通行城过去是做新机的，那现在逐渐也会出现了很多二手的商户在一层比较核心的位置去出现了。第二， 长沙这个地方的工作机啊，真的是，我觉得在全国来讲是最繁荣的。听过很多说在长沙做工作机的一天大概能收到三四百台，那一台机器的利润可能二三十块钱，那一天可能就得达到过五六千六七千的一个毛利水平。 有一个商户啊，在转转平台上用 to c 的零售价格去采购这些机器，最高的一天他说他采购了五百台，用零售的价格 采购工作机，你能理解这个现象吗？所以其这也足以说明他对这个价格的承受力是非常强的。那为什么有这么高的价格承受力呢？其实就是说他的散货通道散给这些工作室啊，或者他的这些需求册呀，是需求量是很大的，所以这个价格非常的坚挺。第三个现象是什么？ 就现在从事二手这个行业的人其实越来越多，为什么没有去做新机啊，或者做其他的行业，他觉得做这些新机其实他是没有什么价格优势的，不像二手他自己可以回 自己定价，自己销售，相对来讲大的平台并没有出现绝对性的优势，所以他们这个生意还是能经营的，那也会越来越多的这些年轻人呢，他会通过新媒体的方式去做一些获客， 通过短视频的内容去吸引一些本地的流量，做手机的回收啊，手机的零售。还有一个现象大家有没有发现，就是越来越多的地市的通讯城，他的一层不再是完完全全的心机了，就越来越多的做二手的，他也会在通讯城的一层占了很合 核心的位置啊，我们去了楼底会发现一层进门两侧全是二手最核心的位置，其实都是在从事二手的业务。第四条就是我会发现，虽然说各个地市其实二手机的业务都算比较平均，但是地市的头部商户还是比较集中的，一个月均如果能一 千五百台的一个量的话呢，主要还是在三五个人的这样头部的商户的手里，而且他们的从业时间 基本上都是有十几年的时间了，那他们是怎么样去成长到这个体量呢？我觉得一方面是他们从业十几年的一些客情，一些渠道，另外一方面就是在三五年前吧，大家开始逐渐的去链接了线上的这些平台，让他成为了这个城市 的一个节点，所以他可以做到这样的规模。第五条，虽然地势的交易体量规模比较集中在头部的几个人身上，但是这几个人现在压力也是越来越大了，头部的商户呢，也在寻求着新的突破 这个现象的呢，腰部玩家呢，其实也很难超越，我们判断机会啊，就是未来谁会成为这个城市新的头部玩家，这样的一个模型应该是什么样的？那我理解啊，宝麦仓加上 c 端的流量，我觉得这是一个完美的模型， 就是你要通过保卖仓解决你的回收的全等级 s k u 的覆盖的问题，报价的问题，资金的问题，在线上的 to c 投币散货的流通问题。那你通过解决 c 端的流量，不管你是做短视频，做线上的 c 的平台，还是做本地的门店，那通过 c 的这个流量呢，来去解决一些高值量积的利润的问题， 这样的组合未来才能成为这个地市的新的二手交易的节点，那么你也将成为这个地市二手交易的头部的商户。
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02:41查看AI文稿AI文稿我为什么不能进去？因为里边很多，我们怎么了？是稍后来送机器的是我们的老板向总。 今天咱们回到成都，我带大家看一看我们在成都的超级宝卖仓，我很喜欢这个 logo， 今天就带大家看一看这个仓是怎么去运转。我们现在这边是质检，有多少人？二十号人， 每天检测手机量有多少？一千台左右。这里面现在量比较大的是什么宝卖，我们看一下啊，这边就是我们的仓库，这个货架现在有多少商品啊？一面 这些商品这个成色啊，有很亮的，适合零售的也有很有，哎呀，拔掉了，已经掉漆了。这个仓库里的货啊， 大一部分比例都是来自于商户的，他是要委托保卖仓分层的代卖，一部分呢上到线上的 toc 平台去卖，很大一部分其实是要通过 b tob 平台去卖，我发现最近也有一些商户来自 仓库里去挑货，是不是？对对对，我们可以去看一下。行行，哎，这不王伟吗？哎，肖总，肖总，哎，你什么时候过来的？今天上午来的，我还特有激情，你是做了保卖仓了是吧？啊，运营情况怎么样啊？ 体量翻了两倍，嗯，库存量翻了差不多有三倍，这次跟上次一样的啊，就你有什么后台软件啊？这些东西让我们看一下。一共入了九十多万的货，你现在有多少是入到保卖仓里的呢？ 一百三十二天销售额是四十五万，销售利润这六个点。当时王伟最大的难点可能就是说第一个资金上觉得要有钱才能收到更多的货。第二个呢，他如果只考虑本地的收和本地的卖呢，这个循环还 更大了，所以呢，我就在南充设了一个类似于咱们成都的这样的一个仓，六七月份自己的交易额，交易规模有什么预期应该能做到两百左右。好，谢谢你先继续挑，我为什么不能进去？因为里边 就看怎么了，是稍后来送机器的是我们的老板向总。你好你好，向总，他不能送吗？按照我们规定是不能进去的，大家坐一会。好吧好吧，其实这个超级宝源仓呢，可以简单理解为他其实就是一个二手手机的仓库。那么我们大概是怎么定价的呢？ 这是 oppo 的范的叉五 pro b top 等级是一个 b 加二的等级，出货价大两千三到两千三百五， oppo reno 九 b 加的这么一个等级吧，我卖价格大概在一千六左右， 华为的 p 三零橙色的 a 加的等级保卖价呢其实在九百多一点，主要的定价其实还要围绕 b to b 的盘价在代卖的时候呢，其实作为卖家的视角上来讲，你要接受 大部分的机器是比 b to b 的盘价要低一点，可能低个三十到二十块钱，那优品的价格基本上都是要比 b to b 的盘价高五十到一百块钱，二手的手机其 他会持续的会有跌价的这么一个行情在的，所以中间的履约、检测、发货、售后都是有运营成本的，我认为未来长期吧，可能都会是这么一样的一个定价模型。
2860相昌峰（采货侠）
03:08查看AI文稿AI文稿兄弟们，这样的证书你见过没有？废旧电子再生资源回收资质证书啊，假机的啊，这是我哥在长沙开了一家公司，今天呢，我们来看看他的公司现在到底怎么样走哇， 现在是有点不一样，这次比上次要干净的多。哈哈哈，恭喜。说吧，转转捣蛋机，然后那个湖南的体验机的质检中心啊，我们进去看看啊，看看里面的东西怎么样啊，看现在的规模有什么变化了没有。哎，老哥啊， 啥时候到的到？刚刚来一会啊，看看什么东西啊？看销售数据啊， 昨天可以，昨天两个账号大概两百块左右吧，一天两百。那你这个刚才我我现在看你这个人现在人数也增加了不少啊，现在人工有有有没有三十个人， 二十多个了吧，二十七八个了，二十多个人，二十多个人。你这你这可以啊，二零是不应该是湖南，湖南的那个质检中心应该是比较厉害了，二十多人大团队，我看你现在有什么项目做的比较好的呀？现在，现在公司推了一个， 刚刚集团推了一个网红项目啊。嗯，这个项目目前来说跟公司一起合赢的，合了很多钱是吧？对， 能行吗？我们项目如果说，呃，对那个对我们普通的那些小门店，因为我现在很多兄弟们他们是做门店的，做门店他们对他们来说有没有什么帮助啊，或者是一个切肉点之类的。 宝贝这个项目啊，对于门店的话他肯定是有一定的帮助性的啊，宝迈是常回家直接出钱买断，价格呢是有极致的。肯定是，如果说他 可 two b two c 啊，借助于转转平台的那个 two c 的平台，如果说量级他卖的高的话，他会有低价 啊，就相当于价格会可能会高一点点啊，而且资金回笼应该应该会稍微速度一点。呃，资金回笼他这个效率很高啊。对，资金回笼的话，他这个是直接。是啊，夜晚机直接打卡啊，那应该不像胎记糖会有流胎啊，有价格或者说不准啊 啊，卖几天卖不掉会掉价的这些啊，我卖这个项目他也是不会，我卖，他是客户，比如说小门店的客户，或者我一些兄弟们，他们把机器放到你这来，嗯，然后你们这边有可以自己验机啊？对， 可以咨询，相对我们有一个自己的定价权是吧？嗯，是的，后台会出一个合理的价格，有时候不如说这价格不太符合市场需 说，可以跟公司提意见啊，一些权益可以去操作，是，对吧？价格反正你推荐一个市场，然后，嗯， 呃，钱的话就是秒款，基本上能做到。我看我昨天，昨天加入我们的也不少，咱们这个项目推完之后好像有一部分门店的已经跟咱们合作了啊啊，有一部分就是之前有一些合作的一些供应商啊，或者怎么样的对这个项目比较感兴趣的，所以 开始慢慢一起学习。兄弟们，如果说你们对这个项目感兴趣的话，可以双击屏幕点关注啊，评论区留言，到时候我来给你们嫁接啊，给你们链接，记得点赞关注哦。
198华强北手机佬内爆回收
04:51查看AI文稿AI文稿你现在做到多少？上个月做了有七八百万吧。以前在线上一个月总的盘子能做多少台啊？一二三四，现在一万多吧。到了三四月份全在割肉，那一波又亏掉三五十二。一年的时候一下子把两年的行情都跌没了，当时两个月亏了一百四五吧。 今天下午呢，我们在济南举办的同行手交流会当中呢，有一位来自于南京的同行苏益达藏硕。藏硕的宝麦的业务规模呢，已经做到了单月七八百万。今天呢，我们就邀请到他一起去聊一聊二手行业，以及对宝麦的认知和看法。我的内部最近提你的名太多了， 这几年我也听过啊，但一直没见。我是五月五月中旬开始的。你现在做到多少？上个月做了有七八百万吧。你现在在线上一个月总的盘子能做多少台啊？总一加三 c 现在一万多吧。整个通过宝卖模型啊，你的净利润率会有多少？也就五六个点，正常的话应该在两百块钱左右吧。那你一个月 月在这做八百万，大概可能就会有四十万左右的利润，三十大几吧。你觉得宝卖是一个什么样的产品呢？我们刚开始也是分析了很久，他第一点宝卖就是密的解决资金问题，解决资金你可以会收到更多货吗？像之前你在用自己自有资金的时候，你会考虑一个问题，回报率吗？ 但是你如果有了宝卖之后啊，回报率就会忽略，这个增强币公司来帮你解决掉，不用担心这个销售问题。 你现在面对宝卖这个模式，面对平台，你的心态发生什么变化了呢？做平台这么多年啊，做生意肯定还是看长久。在这个圈子内，说实话最怕的也是民生的嘛。所以说刚开始就是在宝卖两种模式跑的时候，大部分婚姻还是自己单。但是第一种可能会有朋友们这种漏洞。这个手工的机型嘛，可能就做个三五百万 好一些。三百万对很多人来讲，这个交易规模就很高了。其实你的目标远不支持，肯定把它做的更好。那这个东西对整个 d two c 这个业务发生了一个很 根本性的变化，公司来投资，你去做这件事，你只要去运营，在市场很多人都会运营，他缺的什么资金和来回渠道。所以宝妈的出现，会让你在当地线下回收的能力增强吗？肯定是增强 奖励，能吃一百台，现在可以吃一百五十台。资金周转率啊，获得周转啊，就是钱能不能快速回笼，再去进新的货。宝妈就是可以帮你把钱回来，回来之后你有钱再去继续收货。对， 当时看到这个模型之后，当时我想争取说一定要拿个绑脉去做一下。这个绑脉可能会在我们九月份可能会能帮助更多吧。嗯，因为九月份是一个新品发布的时候， 更需要资金去收获，那可能需要就很大量的资金，因为我们同比去年的话，每天回收都在一百万以上吧。一百万？这得多少台？三四百台，至少得五百。 进行的时候都是什么新款畅销机型。所以你的很多货也是在苹果的授权店里面的，做以旧换新的时候换出来的，换出来的货。所以这种苹果的货源在九月份发布新机的时候，九十十一， 特别是十十一月份。对，其实比例和量，就他的价格为什么会急剧跌，因为短期内市场根本吃不消这个东西，无非就是拿大资金，你去把它接住，今年肯定能稳得住了啊。大概分析了一下啊，国庆节过完之后嘛，价格应该是到低谷了， 这个时候基本上是可以抄低的，抄的这个价格放春节卖都是有利润的。对，因为春节可能会涨一点，双十一的时候会跌一些。过了这个点之后，春节肯定是涨，市场是缺货的。所以以前你没钱你就得抛货，现在其实大家就能压得住这些货，慢慢做。对苹果你自己 平均判断啊，就这种二手手机每个月的跌幅的价格大概是几个点，除了特殊时期，平时的话我感觉也就一两个点吧。 每年你看三四五月份价格其实跌的挺多的，对吧？然后就是十月份跌挺多，因为这也很正常。新品发布会吗？以前三月份主要还是需求都在过年期间满足了，三四月份不怎么消费对吧？第二个，确实以前国产机在三四月份发布的也挺多， 多的对苹果多少还是有一些影响。苹果这个系列的行情走势你已经掌握的比较透了，你有什么样的一个操盘经验和心得呢？行情这个问题，每年的时间节点一定要把控好，该抛货的时候要抛，该补仓的时候得补。进来。三次问肯定是 的时候。苹果基本价格到底从什么时候开始补货呢？五一这个黄金周，这个东西现在还可以的，所以五月份开始吸货。那个时候比如说你按什么价格开始买呢？全国基本上看 bd 行情基本上就已经代表了这个市场的发展，它的价格怎么样，还是比较有参考性的。 开过啥坑吗？做完平台之后，在的第一个坑就是安卓。当时在一九年春节的时候，我们销量不是比较好，导致自己很盲目自信啊， 然后在疯狂扫货。但是出了正月之后，行情开始停了，到了三四月份全在割肉，一台都要亏八百一千，那一波又亏掉三五十。这也是算是做手机以来啊，给自己上了第一堂课。第二次崩的时候，二零年的时候整个苹果没怎么跌价， 三十二一年的时候，一下子把两年的行情都跌没了，当时两个月亏了一百四五吧。那一波从那之后啊，就基本上就再也没有那么踩坑了。你在二手这个行业整个的生意的经营理念，你有什么可以跟大家分享分享的吗？从市场出来， 第一没有管理意识。关于账上面对不清这个 erp 的东西，其实对这个特别重要。要多少台呢？你觉得一定要用 erp 了呢？一个月五百台的时候就一定要用 erp 软件，因为这个时候有五百台的时候，他已经有有五百台的数据可以供你分析了，这很重要，引导你往更高的利润动销上去走。对，谢谢这个张硕分享。好吧。嗯，好。 为什么意思？我会让我们的运营还有采购啊，你先帮我们把这个苹果芯全部过一遍。
3331相昌峰（采货侠）
03:17查看AI文稿AI文稿还有一个的话也是一定要告知各位同行，就是大家可能平时没货，然后在各个平台去拿货，然后因为也是之前一个同行介绍的，叫我到那个彩货侠，其实直接提他名字没事， 一点关系都没有，因为在这个在这个平台上我真的是亏了太多钱了。嗯，拿了两台苹果，一台苹果的话是过了两天限屏，一台苹果的话是过了两天开不起机， 因为我因为他那个采花芽的机器到了之后他有很多这种风机漂你也拆不了，你一拆了他也不保修，这个是一个霸王条款啊，他就是拆了就不保修，然后当时我也很信赖他，毕竟是官方也 严选检测，就是无拆无修吗？然后结果的话这两台机器出了一个都是十四，这两台出了问题之后，然后我拿到同行那边去，拿到同行那边去的话， 然后同行那边去他那边检测，就说他们拆机吗？因为我个人不会维修，所以说我我都不拆机， 他拆机的话这两个机器都被修过，大修过，大修过。这是两个苹果，两个苹果。呃，现屏的那个我是便宜卖了，然后另外一个的话也是便宜卖了就打给顾客直接说说，说一个情况，但是我给他做半年保修，便宜卖了。 然后还有一个拿了一个三星的，一个这个折叠，他是福利普三，不是这款哈，这个是那个机器，我是今天给同行的，因为当时他标注的是靓机 a 加， 大家都知道靓机 a 加吗？就最好的成色了，但他当时图片是这样子的，是这样子的，他是看不到这个中轴的，但是后来我拿回来的话，我那个他的那个风机带我都还没撕，他这个中轴很大的磨损， 然后盖也启程了，当时我就做了售后，就给那个彩虹侠发了一个售后的这个这个申请， 我说这个你说是靓机，但是你这个成色很花，是大花机，所以说我要求退款，但采花侠那边驳回，我做了四台售后，台台驳回哈，台台驳回。 然后的话采货家那边意思说成色不在这个范围之内，那你这个标 a 加 a 一 a 二这个产品，你这个让大家怎么信赖呢？好，你只说成色有问题， 提，那还好，因为当时成色很差，我不喜欢卖这种成色很差的机器，我店里面基本上都是做那种成色很好的机器啊，当时我觉得成色很差，我就今天嘛一直卖，卖不出去，我今天就给我的同行， 我的意思就便宜处理了，当时在那个彩货侠就上个月拿了二千四百多给我同行，他拿过去，他说你这个机器屏换过，然后还有点小问题， 我当时在那个彩货侠明明标注的是无拆无修，也就说这个机器不仅花，而且的话 他还是一个大修机。所以说我奉劝各位朋友哈，你没有一点班府千万不要去踩货侠拿手机，今天这个视频就是吃官时我都要拍出来。
00:15查看AI文稿AI文稿老铁们啊，一会开箱验货啊，这个这一个一个十几个啊，这个最少这一包也有十几个啊，这几个是刚拆出来的，叫什么折叠屏啊啊，都是好机器啊。
02:58查看AI文稿AI文稿兄弟们，今天来带你们认识一下高哥，彩货侠的合伙人，零售卖场的负责人，高哥带我去看一下你们真正的大仓库。走，带亮哥去看看最大的 c to b 回收公司的仓库是什么样的，现在库存多少台？ 现在应该深圳的一个仓现在有十六万台吧。十六万台，那我们看一下兄弟们看到没有？仓库种地，行人领地， 县城的老板想拿货，能在这里拿货吗？可以啊，那可以的话我们看一下那个货的品质呗，我们这里面靓机和花机都有，然后九五新的话，这个可能得一起找一找了，就是我们随机挑一个苹果九五新的机器，我们找一下看有没有。好吧，这个这个是十三 plus plus， 嗯， 二五六，这个是什么成色呢？我感觉这个超过九五新的成色，你看啊，兄弟们看一下啊，然后看一下屏幕，应该是没有花， 只说有手印啊。哦，这是一台九九新的哦，这九九新，难怪说这是这台机子很新，六三九八六千四，这个是一个九五新的价格，我们找个九五新的吧，这个十二应该是九五新吧，兄弟们看一下啊，这边有磕碰的，然后看一下其他边。哎，这有磕碰，亮哥验机杠杠的啊，专业的，这个就叫专业，再看四个边线， 然后再看一下背板，背板没问题，看一下屏幕，屏幕 ok 的，看一下这个是什么成色，兄弟们看一下啊，这个成色九五新对不对？对， ok， 九五新，就是这里边框有磕碰没有掉漆啊，九五新这里啊，还有就是就这里看到没有，兄弟们， 照我们客观说啊，十二的九五新成色会比十三十四系列的九五新成色更差一点，因为毕竟机器老了吗？如果这样的话，兄弟们，你们就有个标准了啊，十三十四系列的九五新呢，就真正的是 有可能是超越九五星的，对，十一十二的九五星呢，有可能就是小花九星这种标准，这个东西就是每个人的标准不一样，那个消费者的接受的态度也不一样，对吧？兄弟们看一下十四系列的啊，紫色的，这是 polo， 这个成色九九星 屏幕有滑吗？没有，我们来看一下是不是九五新，为什么才拼到九成新？为什么？九五新？什么情况？兄弟们，你这不捡到宝了吗？哦，他的屏幕有老化分层，老化分层我们开机看一下吗？可以啊，兄弟们，肉也是可见的老化，但是这种机呢，就是利润款，销售的时候是完全没有影响的，一点影响没有，对， 这个这个卖给我好不好？这下面的这些兄弟们啊，他们就想要九五新和九新的啊，成色花的他搞不了啊，因为他拿回去就想直接售卖，赚一点利润就可以了吗？我们外观检测是很严格的，基本上我们九新的可能也能达到市场正常九五新的水平， 如果说做同行的贸易的话，要搞出一个新的模式，这种模式同行觉得不是很习惯，同行喜欢给我发几个型号，我直接下单就行，未来可以尝试一下吗？兄弟们，机器也看的差不多了， 十六万台库存，这个是国内真正的货源的天花板的，然后我也不知道你们想要什么货，你们把想要的货打在评论区，看你们需要什么货，我们需要什么样的方式来合作。好，因为这个方式肯定是不行的啊，我们要搞个新的模式出来。好，那亮哥我们回去仔细讨论。
119华强北亮哥-泽泽通讯
00:08
06:47查看AI文稿AI文稿就讲一个做手机八个月如何月入十万的故事。在五线小城市。哈哈哈哈，昨天不是在南充的时候跑店卖机器不是很顺利吗？找了一个当地比较大一点的门店商户去帮我们去卖，然后他给我发信息了，他说这个二台机器他已经全都卖掉了，然后把这个明细表发我，我看了一下 啊，利润是两千块钱，就是我跑了这么多店，但是没卖出去几台，他一下午的时间就把二十台全卖掉了，他是怎么做到的呢？我觉得我们需要去找他去聊一下。哇，这家店怎么感觉搞的这么小清新。靓机优选，很年轻很年轻。这个都是自己做的，我们多大了？都是。我九四年的， 你什么时候开始做的？二零二二年，做二手的，才做十个月。好像。怎么想起来做二手的以前是做维修的，不赚钱啊。嗯，就转行，说真的也是市场改变。那你现在这个盘子的 要多少钱？做一百台的话，现在可能我们现金将七七八八的已经干进去一百多了。做了十个月赚了多少钱？ 七八十万吧，你现在有货早上来就没了是不是？有啥能那什么的吗？比如说交易流程让我们看看的这种， 有个标签啊，你会把这个手机要卖多少钱？你先写好，他能接受的，他就挑这些拿走，他们过来拿货是不给钱的。嗯，一般就是当天下午接吗？有没有什么比如说单子赚多少钱？对，哈哈哈，我看看在系统里面有让你们自己还有个系统啊，这一天吧，毛利五千七百多块钱，毛利五千多， 这个单子他只能看到售价，也没有成本，但这个售价我记得三千四百还多啊，现在是卖了三千七。对，卖了三千七。他这个十三 pro 好像挣了他五百块钱啊。那怎么样？五百 是因为你来货的成本比较低是吧？对，正常行情就百分之十左右的毛利，一个月可能总毛利有个十多万，然后发一点工资就超过十万块钱，剩十万块钱在账上 看不了，还贷款都没钱。然后我我和他嘛，就是两个人刚开始投资就是二十万，然后我们准备去卖那种手机嘛，就放柜台卖手机，然后卖着卖着发现这个手机不怎么赚钱。为什么一天只能卖三四台，四五台， 一台就挣个两三百块钱，一天一千多块钱，这个就没办法满足自己这种心里面这种想法哈， 就接触了网上面去拍手机吗？拍货回来卖给他们真的差吗？拍手机我说要想卖的快一点，必须卖到弊端去。弊端可能他的潜力是很大的。嗯，谁来出价？就他们 他们他们他们，他就参考价格吗？对图片吗？他通过他的经验去判断这个手机有没有换过屏啊，就是这些门店回收的这些订单，然后端就有大家参考 b tob 的平台的价格，然后报价。留多少钱主要是看谁来定，留多少钱他来定，他来定，回收多少钱 卖多少钱，是我们卖出去看市场的嘛，就这样慢慢的，慢慢做做做。现在前几个月是亏损的，因为不懂规则，不会看行情，经过两三个月的亏损，手上也没多少钱了。嗯，没多少钱呢，要想收货怎么办？他去贷款， 我也去贷款，我们两个人去贷款，很多那个信用卡呀，刷爆都刷爆，不赚钱，你们也有这么大勇气去贷款？没办法，做了，做都做了，那只能做下去啊。那就从每个月的两百台、三百台，到现在一个月四五千台，现在 一个月能多个十来万块钱上平台现在最大的好处我感觉是只要你找到了那个差一点赚钱的方式，他是可以扩大的。嗯嗯嗯，其实 我想要更多的货，就是想要更多 to c 的货。这个 to c 的货从哪里来呢？其实线下很多线下的他们就是自主流通了，比如说小 b、 小 ba 卖，卖到小 bb， 然后他没有经过我，我想他让他经过我， a 到我，我到那个 b， 我想做这个事情。所以你是想用宝卖仓来帮你把这些优品的货吸到这个地方来，我想弄他们的货来，然后直接上到咱们平台上面去宝卖就可以打款吗？对不对？他们拿过来的货我就完全的零成本，相当于就是零成本。对，只要我把控好这个价格，可能有些 手机他们拿过来卖到平台上面，价格不满意，不满意的话我可以适当给他们加一点，我自己给他们加一点，然后上上去， 我即使这单目前看来是亏损的。对，希望这个这个地方的同行把货都先交到你这来。至于咱们现在线上出牌怎么出，你先不管啊。对，亏点赚钱，只要能接受就行，对吧？当你的货量越来大之后呢？在想着利用这个货再怎么再去赚钱。嗯， 是要有更多的货，然后其实现有的渠道他不能支撑，就是我们现在想做的事情的欲望，我现在的钱包也不够去让我去做这个事情，所以才有我们合作的。这个这次我们其实聊下来我也有个很大的感受，如果你在这个地方有一个仓，里边有个几百台优品，那这个条街上的同 行卖出去这个手机，他就一定会上你这个地方来找，没有人有啊，就是咱们小仓的货还可以出线下，可以可以这样的，对，对啊，这个，这个非常好。对，如果咱们有三五百台优品，就是在这放着，我们的现场不在卖吗？但是我们的卖货周期是十五天， 不会一天卖掉，除夕哪有那么快啊，对不对？但是这三五百台你这个鸡蛋就可以用，如果我们给你拿三百万的地方存货，三百万能囤两三千台了，嗯，两千台手机了，那你就是这个当地最大的所有人找货都来这找了，而且这个还不压货，因为咱们在线上其实一直在卖嘛这个东西，这个这个东西是真好整体感受下来，其实说实话我第一感觉是什么？我觉得 没什么人啊，后边就是工地，你看还在正在修路呢啊，在面对消费者的这么一条街道，数码通讯街，你看现在这个状态，你看着像是面对 c 当客户的吗？说他们其实挺难的，我觉得是挺难的， 然后呢，我自己试着去走了几家店，价格还算合理，所以现在一般店能感觉到做的稍微好一点的呢，可能有两三个柜台，里面摆个三五十台机器啊，一边做的 toc， 然后呢一边可能也会去做一些同行调货这个状态吧，大概差一百块钱那种店就大一点。 相反这些做小商的，纯做零售的这些我觉得几乎很小，因为消费者对这个商的信任其实也是有限的，那为什么那些大主播能卖出去呢？同样的机器一个晚上直播间卖几百台，那是因为这些消费者对这个主播的信任，如果有售后，我可以找到这个 主播，我觉得这是很重要的一点，就是信任的力量，信任的价值。但是你作为一个小门店，门头又不大，对吧？你说路过的这个消费者来， 他敢买吗？他确实不敢买。未来的经营吧，我觉得还是要拥抱线上吧，线下很重要，线下这些客群，这个位置，这个店都很重要，但是一定要也要同时拥抱线上的这些平台， 地图币平台、零售平台，包括这些直播平台，我觉得都应该去尝试，根据自己的资金情况选中一个平台，跟你有一些深度的合作，我觉得你就能跑赢这一条街了。 那你跑赢那一条街，那这个区域的所有的消费者的服务就都会跟你有关了。所有这个区域的消费者对二手手机的需求，无论收还是卖，那可能都会跟你有关系，那你一定是可以赚钱。
1.4万相昌峰（采货侠）
00:15查看AI文稿AI文稿每天货太多了，太多了啊，验不出来。老铁们啊，招徒弟啊，招徒弟啊！招人招人，招兵买马，我的太多了啊。
02:30查看AI文稿AI文稿大家好，我是小杨哥，今天有幸邀请到了分豪联合创始人白总。你好，小杨哥。你好你好，白总。终于是见面了啊，今天是还是也是我们的网友见面会。对，对对对，千次网上聊天吗？不如线下一次见面。对，不如线下一次见面。 白总是因向川风向总的邀约来这次浙江二手机交流大会，作为特邀嘉宾来我们分享。对，这这次主要是一方面咱们也是作为酒水的赞助商嘛，对吧？长发小的把麦插了商铺，我们提供一点小小的赞助。另外一点的话就是我也想借借着这个机会。 嗯，这么多大咖，以后像我们小样没有没有，休息休息。白董是大咖，因为我们那个宴会名额有限啊，只有一百个人可能能听到白董演讲的不太多，刚好趁这个机会，可以让白董在通过线上的形式也为我们进行一次演讲，让更多的新币来听到白董分享。 就是我们很多商家在二手同行，比如像小杨哥这里，现在你公司是吧？十个人。对，等到你后面做到一百个人的时候，你就需要用到这个。我们现在十个人已经很需要了，十个人的话必须要用这个东西了。对，就说这些东西呢，他 会能够帮你去提高管理效率。这手机门店也去用一下，可以有更好直观的看到自己的效益。因为有很多手机门店每个月不知道自己的钱到底挣在哪里。对，他只知道自己挣钱了，也不知道自己挣了多少钱。对，也不知道是到底通过爱手机回收进来的呢，还是外配挣来的，还是内配挣来的。但是有了这套系统的时候可以一目了然，对他可以对接下来的发展方向有个很大的好处， 对他可以去再延伸一点，把那个利润点比较高的东西给他提高一下。对，首先的话就是我们库存可以很好的管理起来对吧，我的库存有多少，我的金额多少，我现在库里有多少？对，有哪些是库里预警的。另外一点的话就是我可以把销售给管理起来， 我现在卖哪些渠道比较好，毛利率比较高，动销比较好吗？能激情是畅销的对吧？哪些渠道的毛利率或者动销有什么问题，其实都可以通过这个东西来管理起来。简单来说就是如果说一个像手机门店或者像夫妻店，类似于就算像弊端回收商，他如果想要做大，有一套库存管理系统是很必要的事情，是一定要有的。对， 他涉及到一类管理的事情，还有应该很多手机店同胞可能有这种现象啊，一台机器收回来之后放在那里忘记了，可能一个月两个月之后才知道。对，但是他有了一套系统就不一样了。对对对，系统会跟着你，会推着你走啊，他每一个环节他会推着你走，如果你你这个东西处理的不及时，他会提醒你，他会给你提示对吧，跟你通知你要去及时去处理他。白总，你觉得你们的目标客户是哪些群体？ 我们现在 vip 有三个版本嘛，一个基础版就是九九九一年嘛，专业版是两千八，还有一个是那个旗舰版。基本上我来说的话，我们的目标客户体量会比较大，要说我们至少是五百台的库存。就目前来看，我们觉得哈，我们的目标客户是这种，让产后想要把卖这个对吧， 做把卖长了啊对啊，或者是网民有啊。对对对，还有像这个做二点零的就人比较多对吧，比如说十个人以上。然后他的内部分工呢，比较明确对吧？像采购、质检、销售各方面他都有明确的一个分工，那他就需要用到我们这些东西。谢谢小强哥，感谢白总的分享，有时间来深圳多交流一下。好的好的，感谢白总。
178小阳哥笔记本平板
00:59查看AI文稿AI文稿大家好，我是怪侠，一名二手赛道的创业者。过去的四年时间里，我们的项目从零做到一家二十亿美金辞职的独角兽企业，我个人也从一名普通的一线员工成长为这家企业的联合创始人， 从一名打工者成长为一名真正的创业者。都说创业是九死一生，但每一位创业者总能够拼尽全力去寻找一线生机。 今天我们选择走出舒适区，我和我的二十八名战友即将离开北京，去往深圳，去打造一个全新的交易服务品牌， 我们叫他彩虹侠，可以帮助中国百万二手从业者更好的做生意。这里我们希望用视频的方式可以记录下创业过程的点滴，他是彩虹侠的成长器，也是我们整个创业团队的成长故事。我希望可以把最真实的部分呈现给正在创业路上或即将走到创业路上的。 也许未来有一天我们迷茫，但当我们回过头来看到这个视频的时候，我们可以不忘初心，坚定前行，创业的路上我们不再孤单，加油！
168采货侠
01:18查看AI文稿AI文稿在采花峡上面买了一部苹果八， 然后收到了以后，然后他现在是属于是不开机状态，机机也开不了，这个是一个问题机啊。然后我找这个客服，客服售后， 然后这个客户给我的答复是，嗯，提供开箱视频不规范。然后他的意思就是说在拆快递的时候他要， 他要你拍视频，因为我是第一次购买吗？我也不知道。然后现在就是因为这个没有拍视频啊？他现在也 不提供售后，也不提供售后。我这个这个上面这种这个标我也没有拆过啊，他现在就是说不提供售后了， 不知道这种奇葩的要求你们有没有遇到过？这种要求合不合理？ 我感觉我好像被坑了。
114请叫我大王
07:48查看AI文稿AI文稿我，我说话可能不好听啊，陈总，我不会那么累，一抬一抬去回收了，我需要什么你直接点就行了，我已经节省了很多回收的时间成本。今天是九月二号夜里的十一点半，咱们在粉丝群里随机挑选一位同行，然后我们去做一个产品的小调研啊， 梅州的手机的同行。哈喽哈喽哈喽。哎，你是睡了是不是不是刚打球回来 啊？打球回来，哈哈哈。你是还没毕业吗？大学生吗？还是什么？不是哦，老婆比你比你。 我们现在不是刚做这个零售卖场刚上线吗？然后你正好说你收到了，我正好想做个调研，你拍的是什么机器啊？我拍的是苹果系列，有十一十四 pro， 还有 十三 polo。 十二 polo。 买这么多？对，拍了大概好像七个吧，买了七台，昨天买的吗？对，昨天，昨天两点钟开始拍，拍了七。哎，那你在这之前你买过吗？一口价的这个商品 我以前了解过，但是价格太高，但这次有我发现了哈，就相对来说很多价格很便宜，就类似上今天我捡的有两个幺二八嘛， 应该是十一加二等级，加那个什么支付服务费下来是一千七百八十多一点。那你这个，其实这个就很很有机，很有那个什么简陋的价值的啊，正常来说这个应该是在一千九百多或接近两千块差不多啊，十一幺二八是吧？嗯， 他 c 加二代表的什么呢？他有什么问题吗？这个机器 c 加二，他就说有点背光，就是有点屏幕，有点小白光，就是那个背光，对于你们平台那背光来他是很明显，但对于我们 给客户挑货的话，嗯，他是看不出来的，在线下门店零售的时候他影响不大。是不是没有影响，他可能就边边角看过去有点黑，要是一品他就是这个尿性的。哎。那你拿到手之后你验机了吗？验，全部录视频呢。按正常标准就 就是你这这六台机器你全都检测了是吧？全都检测都 ok， 都是全员的。跟报告一致吗？嗯，一致，但是有我还没到呢其实哈。嗯， 他的是 b 加等级啊，就类似说他的边框小于三毫米就但是我看图片他是完全大于三毫米的。但是你拍了， 我拍了你这次因为有七天物流售后，你先拍来看看，对我说是正常来说，我拍回来我过两天内肯定能卖的掉。卖？你说我没有卖掉那就无理由了，挺好的，这个没啥问题，我觉得就是先尝试嘛，对吧。那你现在抱的那两台你多长时间能卖掉呢？ 已经卖掉了啊。卖掉了？那你是先卖掉了才去拍的还是先拍到家了才卖掉的呀？先拍的全部是做库存吗？我刚好缺这些机子，到今天又直接就卖掉了。一个是 iphone 十一幺二八，一个是什么？ 是十四 pro 二五六的，我才花了六千三百多点点。六千三拍的十四 pro 二五六。我们是把价格设错了，哈哈哈，然后卖了六千七。你是出给同行了还是出给 c 端了？一般出 c 端啊。出 c 端，所以赚了四百块钱。 内台呢？十一幺二八卖多少钱？十一幺二八也卖了两两千一，也赚了差不多三百多。三百。你这钱赚的， 所以拍到手转手就卖掉了，因为这种他是畅销机啊，我看到库存很多，就是我很想拍很多回来的。先试一下， ok 的话可能就是大批量拍摄。你有家的手机店 是吗？是，你是在什么地方啊？广东没，大概这个店多大？平时的日常交易量多少？以前是做平同款批发，本地比较多，但后面现在同款批发因为很难做了，基本上很难做了，就是本地很难做了。嗯，现在被零售量大概是在两百左右。两百台上 零售做两百台，这两百台主要来自的流量。是门店流量还是你做短视频的流量？其实现在短视频增加了差不多接近百分之二三十。我，我今年应该是五月份的时候感觉下降特别严重，然后我就去做短视频，然后就是慢慢去做的时候确实是在提升。那你自己做回收一个月能收多少啊？ 一个月回收也就一百多吧。你昨天看了这个短视频，你的第一个反应感觉是什么样了？其实我以前做很久的泡泡，因为自己会上一口价，就知道那个价格啊，它不便宜，能剪的好多已经被那些就是专业的描述， 但是你发了视频之后我去认真去比，然后对比了一下价格，确实好多机型好友都是，但是要挑也是要挑，其实售后是最最好，就是你这个七天无理由完全把所有人都给我了，但是我其实大家最大的问题就是 收获其实不在乎，这可能是五十一百的价格，你给人感觉包这东西很心安，我卖不掉吗？实话，我本来可能我店里库存就是五十万差不多，但是因为我觉得你有七天无理由了， ok， 我只压五十三一百，反正卖不掉，我就第第六七天直接退， 但基本上其实你五六天都会卖掉。对，只是说就是类似你帮我兜底，你帮我去承担了这个掉价，还有一个售后的。那这样子的话对商家来说实在是支撑，是真的，不是一点点，是太大的支撑。其实我内心挺纠结的，就做这个东西啊，因为我们其实很多这种畅销 在深圳线下出的挺好的，但是我总觉得想就是有什么方式跟大家做一些连接，所以把他想都搬到这个线上的库存去，让大家试着买一买。我觉得这东西 我我说话可能不好听啊蔡总，我觉得这个东西可能就前期正向的人和头，但后期越来越多专业买手特别深圳的过来，那肯定价格自然就会随涨潮的。没有啊，这个一口价不是竞拍模式吗？我觉得反正就是有点利润能做，我们也就就这么定了，就效率高一点就好。 你感觉二手手机的云仓，你觉得这个东西出现会让你的生意逻辑有什么变化吗？肯定有，其实你这个云仓类似于最大的阶层，我不需要靠自己去回收了，我不会要那么累，一台一台去回收了，我需要什么我直接点就行了，我已经节省了很 多回收的时间、成本、能力成本。嗯，包括一个风险，风险的把控等，更多的精力用在去做营销、做卖、做服务这一块了，这个趋势是稳赚不赔的，这个解决的后端问题，一个很大的一个问题，很厉害。真的是很厉害， 那我就感觉挺开心的，哈哈哈，那你有没有什么一些建议？我建议就是你们的等级标准要严格支持你们本来的业绩标准， 其实这个我能理解哈，你说二手手机大家最担心的就是这个标准，但是我觉得一方面呢，尽量标准化执行，另外一方面可能确实售后上尽量做好，让大家即使发现了问题，你你可以退吗？我觉得可能能做的主要也就是这两手 好的特别好，我我很喜欢这个。另外最后一个小问题，就是不知道我跟你的对话的内容啊，假设 这啊，我们会取一些片段对外发，会有问题吗？没有没有，没关系。好，那谢谢，谢谢分享。好吧，好，拜拜。真的，我这个还挺开心的一个状态啊，因为这个确实现在太晚了。几点了？现在十一点五十了啊，所以有点晚了啊，也很不好意思啊， 但真没想到，我觉得，哎，有点让我意外的是他怎么今天刚收到竟然就卖出去了。因为今天在群里的另外一个粉丝，他也说今天刚收到一台十四 pro 的二十八 g 的手机， 他已经卖掉了，我问他赚多少钱，他赚了两百多，但也是因为没有时间，没来得及过多的问啊。咱们这位同行呢，他也是两台手机 全卖出去了，一台机器赚了三四百，我感觉看到他这个笑容和开心，我我就想给分享给大家所有类似的，咱们这样的老板，如果真的都能有这样的体验，品质也靠谱，价格也合， 是还能赚到钱，如果有些售后我们还能处理好啊，那感觉真的很有成就感，我们继续加油，在后面我也想跟更多的咱们粉丝群里的这些同行多去交流，看看他们怎么去做这门生意的，然后分享给大家。好，记得关注。
6436相昌峰（采货侠）
01:58查看AI文稿AI文稿半年时间涨粉十二万，单条视频播放量最高九百六十万。向总这个号呢，可以说是成为了整个通讯券呢，面向于同行用户的最强的一个账号。 但是呢，要取得这些成绩啊，其实是非常不容易的。今天呢，我们就一起来听一下向总他分享这半年的心路历程。我其实最早的时候决定要拍照片的时候， 非常非常紧张，你周围和你团队里就三四个人，那么集团六千多人，也怕丢人，看不好，有压力，被失明，被人肉，被人骂。 一开始决定了啊，配合好就过来要拍，站到我面前，手机一举就说不出话，就紧张。那我是怎么做的呢？决定要拍之前，心里都能充很足的。但是决定要拍那一个，我是怎么做的？看着那些视频，今天是二零二三年三月十四号，禁吃禁吃，坚持跑步的第二个 课堂完成了。大家努力。他比较轻松，也比较舒适，希望享受跑步过程，而把跑路当成是一份正能量加入一起来。这是我自己拍的，这边全是我自己拍的，就是我在正式高扬团队在拍我之前，这都是我很多我的自己选择拍的。 我自己找找找场景去。跑步人少了对不对？很多更大的。我就不好意思了啊。一在视频前就不会说话了，你也不知道他对谁说话，你要说什么。所以我想说这个东西啊， 不是那么容易的，每个人都一样，没有谁说天生就会很好。我知道最大的挑战不是开始，是坚持，因为我最我觉得是男的，特别是对创始人。大家觉得缺什么？我觉得第一，不缺团队，几百人团队在那个地方。第二，不缺钱 啊，这个钱就是小钱嘛，你拍这个东西的话，花钱肯定不缺的。最缺最缺的就肯定是时间。然后呢，也害怕的就是那什么呢？负面对不对啊？所以在这里头来讲，我们最难的挑战不是开心，就是坚持。所以走到最后就是开始坚持到最后。
274闲鱼服务商老白
00:27查看AI文稿AI文稿今天有幸参加彩货侠向总组织的浙江省二手机交流大会啊，跟着大佬一起学习学习，学习一些先进的经营理念啊，也后期更加好的为粉丝谋福利。 学习一下大的团队的国内管理方式和人家的经营模式，还是有很多值得借鉴的地方。
29杭州王伟二手机
