报行合一对保险从业人员有什么影响
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02:02查看AI文稿AI文稿暴行合一的出现啊，对以下三类业务员影响巨大，可能会直接砸掉方案，特别是最后一种理解。暴行合一呢，其实很简单哈，以前保险公司呢，像监管报产品说我收一百块钱，保费上的实际到手呢，是九十八块嘛，对吧？中间的两块钱是成本，用来支付业务员的佣金，职场培训等等， 叫做定价的假设。但实际经营中呢，是两块钱远远不够，重涨之下才有永福吗？你不拿二十块钱出来，谁跟你玩命卖？那么导致了保险公司实际到手的就只有八十块钱，你拿着九十八块钱去做投资，现在市场大环境不好，我都担心你给客户的收益呢，无法对付， 所以前段时间把三点五的预定利率砍到了三点零，结果实际上你是拿着八十块钱在投资啊，再这样走，钢丝不是没得玩了吗？ ok？ 所以暴行合一的意思是，既然说了成本只给两块，那你一分钱就不能多给。所以最直接的体现的就是砍费用，砍成本，砍佣金。 那么第一种人影响最大，代理人基本法塔尖上面又不干活的人，利益肯定会降低，因为砍佣金不会砍到一线实际做业务的人头上。你想想，人家辛苦卖一单五千块钱的佣金，你给砍到三千五人立马换行，谁还给你卖？ 反正连个五险一金都没有。但是呢，那些一个月什么事都不干，管理利益五十万的总监，你就算给他砍到三十五万，人家还不是不会做行。所以跟妈妈聊嘛，说你是卸磨杀驴， 但是没办法，你既然当初想做到的行业人力井喷式的红利，就应该坦然面对行业寒冬改革下的阵痛。第二种人啊，你做中介呢，只会帮客户去拉一个对比表算收益的，再加上你去大小公司都一样，反正百分百都抵。这种话术的 三点零时代加报警合一，明年大小公司的产品会越来越统一置化，收益几乎没区别。靠性价比论去卖保险，注定死不了。三流销售卖产品，一流销售永远都是卖自己。第 第三种人，依赖会销场售会自己不具备当兵作战能力的业务员会越来越吃力。内勤压缩没人帮你谈呐，经费压缩不可能，还天天跟你搞场售，贿赂不及时提升真的是会被大浪淘沙踢出去的。 你是哪一类人？我们又不希望成为哪一类人。大家评论区交流一下，你认为暴行黑的出现，对于我们来说是寒冬将至，还是未来可期？
2424邓华的保险创业日记
05:39查看AI文稿AI文稿监管部门到底为什么要推行暴行合一呢？其实呀，还富于民，让利于民才是中国金融业应该有的样子呀。 最近这段时间，暴行合一这个词保险行业的朋友们应该已经听了太多次了，耳朵都快听出茧子了。不过呢，理解监管部门到底为什么要在全行业推行暴行合一，理解监管部门的初衷以及目的，会让我们用一种更加积极的心态去看待暴行合一。 首先呢，从微观技术的层面，暴行合一是监管部门管理保险公司的一个抓手，那可以避免保险公司激进经营。我们都知道，保险公司赚钱呢，主要是靠三叉、立叉、死叉和废叉。 那中国保险行业的产品定价呢，长期使用的都是固定费率，比方说百分之四点零二五，百分之三点五等。那在投资行情 比较好的情况下，保险公司呢，是有利差可以赚的，因此呢，在死差和废差上亏一点点，其实也是可以用利差去弥补的。但是呢，如今在经济增速放缓，货币政策保持宽松状态，股市长期不景气， 房地产行业呢，频频爆雷的市场环境下，保险公司的投资端压力呢一直是很大的，赚利差的空间呢，也越来越小。那假如这个时候死差和废差还是在亏钱的，那么就会令保险公司的盈利状况变得非常非常的糟糕。 所以呢，为了避免保险公司继续用补贴手续费的方式去抢业务，产生更大的费差损的风险，那监管部门呢，就提出了报行合一，要求保险公司实际的费用支出情况必须与定价时的费用假设保持一致。其次呢，从 大的背景下，监管部门推行报行合一，肯定是为了维护整个保险行业的稳定性，这是我们保险业发展的根基，因此呢，要不惜一切代价去稳住。其实最近这几年呢，也有不少保险公司的经营出现了一些问题， 甚至有不少保险公司是捅了比较大的楼子，无奈只能让保险保障基金和一些国资、地方政府资金来进行救助。 这些公司出问题呢，一方面确实是因为股东有问题啊，另外一个很重要的原因就是这些公司为了迅速扩张，经营策略特别激进，以至于给后面的发展买下了比较大的隐患。那保险行业是一个长期经营的行业， 把产品定价做低一点。保费啊，按理说是想怎么收就怎么收，但问题是，假如收上来的保费不充足， 经营个几年，那等待着保险公司的将是无尽的亏损。所以呢，在这种市场环境下，监管必须对保险公司做更加严格的要求，去防范和化解金融风险。 那在十月底刚刚召开的中央金融工作会议里面呢，有一个非常重要的主题，就是全面加强金融监管，有效防范化解金融风险，及时处置中小金融机构风险。那我们其实也可以预判，接下来几年保险行业的监管只会更加严格。 再次就是保险行业必须进一步提升经营效率，才能够真正的普惠民众，让利于民，这也是中国金融行业发展的未来方向。很多保险行业的朋友在提到暴行合一的时候啊，看法十分负面，认为监管部门砍了产品的销售 利益，动了大家的蛋糕，影响了大家的生存，很不厚道。但是大家有没有想过啊，有可能保险产品的销售佣金本来就可以再低一点点呢？是不是有很多的经营费用，其实是因为行业的运作效率太低，从而被浪费掉了呢？ 或许啊，保险公司总部的内勤人员减少三分之一去借用先进的科技赋能来提升工作效率，通过调整基本法来削减那些已经躺平的总监的利益，再将业务团队当中那些低效产能人力清理出局等等， 让保险产品在费用有限的情况下也能够正常销售。那么，这些节省下来的费用，是不是就可以为消费者购买的保险产品提供更好的收益及更高的保障呢？这是不是也是一种更加良性的发展模式呢？所以， 监管部门在三季度的银行业和保险业数据信息新闻发布会上曾提到过，金融监管总局将继续坚持金融工作的人民性，全面推行报警合一。哎，这个人民性啊，真的是讲述了监管的高度啊！ 要知道，虽然保险呢，是金融行业的一个重要板块，而金融行业又是西方的博来品，是资本主义制度下的产物，但是这并不代表着中国的金融业不能有自己的特点。 从监管的角度出发，中国的金融业不应该是像西方资本主义的金融业一样，靠压榨普通民众的利益去填补一帮资本家和金融精英口袋的工具，而更应该是为了普惠中国千千万万的普通民众，普惠中国千千万万的中小企业，还富渔民让， 让大家能够充分享受金融业给大家带来的便利与帮助，这个呢，才是社会主义经济体制下金融业应该做的事情。 所以呢，在防范保险业风险的同时，不断提升保险行业的经营效率，压低保险产品的销售费用，让老百姓们能够获得更多的实惠，这其实也是监管部分推行暴行 唯一的根本目的，不知道大家是否能够体会呢？要不学大白话科普经保险知识的精算师 alex 关注我，更懂财经和保险。
835精算视觉
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03:16查看AI文稿AI文稿毫不夸张的说啊，未来几年，内地保险行业无论你是买保险的还是卖保险的，都将迎来一次重大的变革。先说说这次改变的源头啊，监管部门将在保险行业当中全面推行暴行合一，车险和人寿保险将是主要监管的领域。 咱们呢，先说说什么是报行合一。报行合一呢，就是说保险公司报给监管部门的产品定价假设必须得跟实际执行的保持一致。这个要求啊，听起来挺简单的，那背后到底是怎么回事呢？咱们就拿人寿保险来举例啊。 一直以来，保险公司为了让自己的产品更有竞争力，那他要么提高收益，让客户愿意买，要么提高佣金比例，让渠道和销售愿意卖。那实际上的产品呢，需要在上报监管的时候这么来计算收益。就是啊，客户交给保险公司一百块钱的保费，保险公司扣掉二十块的销售运营什么的 成本，然后呢，把剩下的八十块拿去投资，这八十块呢，再按照约定的预定利率给到客户收益。那什么是客户眼中的好产品呢？那肯定是啊，客户交一百块，你保险公司的费用只有两块，剩下的九十八块都给我拿去投资最好。但什么是销售人员眼中的好产品呢？ 那肯定是啊，我作为销售，每帮你们公司卖出一百块的保险，你最好能给我四十块的佣金才好。那这样啊，客户利益和销售人员的利益就冲突了，现在这个市场这么卷，如果你不让客户多得点利益，客户不想买，如果你不让销售多拿点佣金， 销售不好好卖，那保险公司为了平衡只能怎么办呢？就是啊，在向监管机构上报产品的时候呢，说我这个产品成本费用很低，每一百块就两块的费用，所以您看啊，我这个产品演示收益高很正常。所以啊，这样产品的竞争力相应的就上来。然后呢， 为了让销售玩命去卖，保险公司在自掏腰包赔给销售端，让销售团队从领导到业务员都有的赚，重赏之下才会有更高的销售额。但是啊，这些钱从哪出呢？市场环境好的时候，保险公司收下来的一百块，通过各种投资能赚二十块，给客户五块，给 销售五块，公司赚五块，再拿五块让销售领客户去旅旅游，大家都挺高兴。可是啊，就这两年这个市场环境，不亏钱就不错。那保险公司就得从自己兜里面掏存货，一方面呢，得按照合同给客户钱，另外一方面得给销售高佣金来维持团队的稳定。 这么一来啊，就容易出问题，你老这么掏钱，把家底都淘没了，你公司不就黄了？那客户的利益谁来保证？于是呢，监管机构看出了风险，就马上出台要求了，你得报行合一。那报行合一为什么会给保险行业带来 巨大的变革呢？很简单，对于客户来说，只扣两块钱运营成本的产品，将会逐渐减少实际的销售成本。运营成本要真实的体现在自己交的保费里面了啊，那作为客户购买理财类的保险，未来拿到实际收益就会下降，购买保障类的产品，实际付出的保费就会提高。 对于销售人员来讲啊，可能面对的是佣金收入大幅缩水。银保渠道还好说，毕竟呢人就有底薪，如果是保险代理人，收入缩水一半的话，不知道还有多少人 能够坚持下去。对于保险公司来说呢，拿不出更高的佣金激励了销售人员，因为收入缩水，肯定会跳槽去到更赚钱的地方，自己辛苦培养出的业界精英，甚至可能摇身变成了自己的对手。
4264安教授®
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01:59查看AI文稿AI文稿哎，干了十年银保，从来没像今年，我特别理解，今年真的对银保来说很难熬哈，真的，你想想，从我们六月份开始说三点五要降到三点零，然后大家已经狠狠的冲了一波， 然后七月份发现，哎，还能再卖一个月。嗯，又很辛苦的冲了一波，然后八月份停了，很多公司都没有产品卖， 好不容易有产品卖了，又来一个暴行合一啊，整个产品又要重新再签约，是吧？所以其实真的会发现，今年下半年开始哈，就是遇到非常多的这样一个变动。 是啊，我们这边好多人都坚持不下去了。嗯，对，所以最近很多人会问我说，到底这个银保这个行业是会需要更多的人，还是需要更少的人？ 到底这个行业会不会有很多人面临失业，大家真的都挺焦虑的。嗯，是啊，其实从我的角度上看哈，最终这个东西没有尘埃落定，谁都不知道这件事情的影响有多大。但是有一件事情我之前讲过，是我们一定可以坚持下去，做的是什么？ 专业制胜。你要知道哈，我们跟银行去合作，银行保险只是他其中的一个业务，那你会发现，不管他对这件事情他的认知是怎么样，但他跟保险的一个很大的一个区别是什么呢？就是银行一定会很缺人和时间， 他的指标有很多，对吧？他永远都不可能把他所有的关注度都放在保险这一项指标上面。但是我们银保的伙伴可以啊，我们有人有时间，如果我们能从这个方面能够 减轻他的负担，我们可以给他输送专业的知识，我们可以给他提供专业的沙龙啊，或者是一些更专业的一些养客的服务，我相信我们的价值还是在呈现的，所以这个行业永远是这样子，永远都是二八法则留下来的才是精英。
840闻氙销售思维
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