1688广告溢价什么意思
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02:54查看AI文稿AI文稿收废品的都能上市啊，叫什么？呃，循环利用公司，卖馒头的也能上市，为什么我们智能锁工厂没有一家独立上市的公司？今天我们来聊聊，首先从智能锁本身 来了，智能锁他都是由哪些部件构成的？首先我们看见的是外壳啊，有金属的，有塑料的，然后这个屏幕，那就室内的显示屏，控制芯片，主板啊，电机，还有重要的是人脸模组，指纹头模组， 这些主要部件构成了一把智能锁。但是我们说智能锁工厂他自己开发的有哪些部件呢？像人脸模组啊，京东方的屏幕， s t 的 芯片， 这些都是由上市公司来供应的。那么从严格意义上，从传统意义上来说，一个智能锁工厂他自己生产的只有外壳， 也就说我们看到的形状啊，有圆的，有平的，有直的。从传统意义上来说，智能锁工厂他就是一个组装厂啊，可能你投了两百万啊，你投了两千万都能开一家智能锁工厂， 这也就导致了智能锁工厂没有真正严格意义上的自己的技术壁垒啊，这是他不能上市的第一个原因，就是达不到上市公司的要求啊，就是他没有自己的技术壁垒。第二个不能上市的原因就是销量， 可能三年前某些品牌还有上市的，可能三年后的今天他的销量反而在下滑啊。你可以看看我们平台上某些直播间啊，什么总经理啊，什么副总，什么总裁啊，都来站台，一天甚至超过八个小时 在销售直播。现在不是能不能上市，而是生存都成了问题，国内真正有实力的智能总工厂可能就那么几十家， 甚至是十几家，而国内智能锁市场的品牌也就商标，你们看到的牌子啊有上千家，包括我自己，你看也有自己独立的智能锁品牌注册个商标吗？是吧？那么这就导致了国内智能锁市场的竞争非常激烈， 你看啊，还有一些传统的安防公司，传统的家电公司啊，都出现了，出现在智能锁的 商标上。当然有些品牌呃，他们管理还是很严格的，但是有些品牌那就是垃圾中的战斗机 啊，按我们同行来说，按我们专业卖锁人啊，做全国批发、全国代理或者是本地代理的来说，那些就是纯垃圾品牌啊。所以说这就形成了国内智能锁市场啊，智能锁工厂不能上市的第二个原因就是他销量，反而呢？
01:26查看AI文稿AI文稿幺六八八，店铺运营中总是小单多大单少，特别是定制单也是很少。如果你的店铺正在做数字营销，那可能是选择投放方式不对。计划中究竟投放哪个计划能带来更精准的巡盘？不妨听听飞虎的建议，我用三点讲完。 首先，你的店铺如果是工业品店铺或者卖原材料的店铺，并且店铺的人群标签是比较准的，那么建议你可以开精准获客计划。 第二，计划当中呢，只有进店人群和日常销售人群才会有人群的溢价。如果你的店铺本身基础也很好，行业排名不错，那可以选择进店人，选择日常销售。 第三，日常销售中有人群溢价。人群溢价呢，是指在系统出价的基础上给予的更高出价，例如身份人群当中的加工定制人群 和 l 四到 l 六的买家人群，建议给予建议溢价的一到两倍的溢价，那么系统会优先按照这个出价给你去圈选你这几个想要的人群。 总之，圈选人群和你店铺的人群标签越准，客户的精准度越高。当然，前期也有一定的能启动的时期，注意巡盘的转化即可。还请大家点赞、收藏加关注，后期找我不迷路，谢谢各位！
03:14查看AI文稿AI文稿广告为什么带来的都是小单？为什么烧了广告来的都是散客？第一个和你投的方案是有关系，几个意思？全站推荐带来的客户基本是散客，每一个计划包括每个计划里面的方案， 他都是有他特定的应用场景，其实呢，他人群是不一样的，他人群结构是有区别的，如果说是全站推荐，你带来的全是散客是正常的。说直播间，我一直和各位老总说什么你测款、测数据，测评，这个时候要用全站推荐的， 或者你店铺里面没有交易数据的时候，要用全站推荐去拉交易数据。为什么全站推荐拉交易数据比较好呢？是因为他带来的都是散客啊，他成交速度快啊。好，这是一个计划的问题，那做哪个计划或者哪个方案来的客户质量就会好了，所谓的这个好 要搞清楚呢？这个好定义是什么？根据平台的这个命名呢？就是说批量的客户定制的客户平台叫什么？ b 类客户。第二个就是你带来的这个流量，或者带来你店铺这个访客啊，或者这个线索和这个巡盘。 第一个呢， b 类客户你还占比有多少？那第二个是什么？要你就要看他的年中消费能力怎么样啊，他愿不愿意花钱吗？好，客户基本上就是我们常说的大点的客户了， 那哪个计划能带来刚才我们所说的这个客户呢？各位老总要人穷，你要去圈选啊，看一下这个店铺就是我们在给运营陪跑指导的，他呢也就是用的我说的这些方法， 你看一下他这个数据做的还是可以吧。好，我们接着和各位来聊效果型的三个计划，一个是全站推荐啊，那么还有个全站销货，还有个精准获客，全站销货和精准获客， 它里面都有人群圈选的功能，各位记住了啊，你想要一些逼利的客户，就是批发定制大点的客，就是我们做的方向要清楚啊，第一个方向是什么呢？你要去定向投放人群， 这是一个，第二个要人群溢价，知道这两个方向呢？那选哪个计划已经很明确了呀，那么进入后壳这个计划里面必买占比提升，那不就是拉逼利买家的吗？所谓的平台认为的逼利买家是什么意思？就是通过平台识别他是逼利的买家，比如说批量拿货 平台给逼利买家的识别的时候，他到底识别什么东西啊？比如说他曾经巡盘的时候，他打的内容里面出现批量批发、定制加工，出现这样的关键词，演的时候，再或者说他咨询的数量比较多的时候，那么平台就认为是什么 避雷客户，所以说什么是避雷客户啊？平台怎么识别的？就是我刚才说的这样识别的，你可以去尝试第二个人群，超市里面有个避震人群，是不是避震人群里面有个方案叫什么行业高采购意向人群，这个方案里面的人群质量是比较高的 啊，但是他这人群数量呢，是比较少，你要再比如说行业摇摆人群，什么意思？他在别的店铺里面也收藏过，也咨询过，也问过，但就是怎么样没下单，那么这类人质量都是比较好， 那是怎么样？人群的这个规模比较小。为什么？因为你，你是定向的嘛，毕竟高质量的客户不可能有那么大的基数啊，每个类目都是一样啊。
131史叫兽聊1688运营
01:46查看AI文稿AI文稿现在一定有办法获取流量的逻辑，免得有些人可能说，啊，是不是你又在吹牛啊？我给各位看案例啊，近三十天的这个流量啊，这个店铺近三十天的展现量是六十五万，总体展现量是六十五万，然后广告展现的是 四十四万是不是？那他的免费流量是多少？就是二十一万嘛，他通过付费流量撬动了多少？二十一万的展现量是不是？那他的付费流量和免费流量结构是什么？二比一嘛， 付费流量四十四万，免费流量二十一万，那就约等于二比一嘛。现在做流量的逻辑是什么呢？是要通过 付费流量，你可以撬动大量的免费流量。各位，二十一万的展现量啊，打广告你们猜猜要花多少钱？一万块钱要不要？跑不掉吧。所以说，现在滴滴爸爸搞流量的逻辑就是 用付费流量去撬动免费流量，而不是整天横直横直去补数据，找平台，白耗羊毛啊，耗不到啊。但是你通过付费流量，你只要把转化各方面做好，平台反过来就会给你推荐大量的 免费流量，他会回馈给你的，他是反过来的。早期的平台是什么？巴不得你赶快入驻他的平台啊。现在平台是什么？巴不得你付费啊，因为平台流量就那么多，人家都花钱大量的在买流量，哪有那么多免费流量给你啊。其次， 平台会把流量分配给谁？转化能力强的这些商家，你付费流量买了这么多，只要你把它转化好，那平台就会给你大量的免费流量。是反过来的。明白了没有？
04:09查看AI文稿AI文稿如果阿里巴巴的小二呢，让你做五十万甚至一百五十万的 sk 的 广告推广方案，你到底是做还是不做？郭老师呢？用一条视频告诉你。我首先先讲这个做 sk 的 好处啊，第一个他这个广告费充足，一天烧个一千几百块钱，那你买流量的能力肯定是非常强的，店铺肯定不缺流量。第二个 sk 呢，它是属于更智能的推广算法，它的推流质量更好，客户的质量也更高。第三个 sk 呢，它会有很多的人群可以选择，就是你可以更加精细化的去推你想要的细分的人群。 第四个 sk， 它一年消耗完了之后，它有一定的返点的啊，就是如果说你每个月的消耗本身能在三到四万块钱啊，一年有大概五十几万的这样的一个消耗的体量的时候，你可以直接闭着眼睛去做 sk， 因为它到年底了之后还能给你返钱，相当于省钱了。 第五个做 sk 的 话呢，我们可以提前所辞，就是我们提前可以买那个品牌专区，就是我们那个标王啊，除了首位的第一位啊，还有一些品牌专区，但是的话呢，我们看了啊，十个做 sk 的 买品专的啊，有八个，七个效果都不好。 第六个 sk 呢，我们是可以避免同行设置这个进店人群追头的，就是避免被同行抢客户。那这六个点就是我们做 sk 的 啊，优势也是好处。那我再说这个做 sk 的 不好的点 啊，第一个做不好的是什么呢？就是很多老板盲目的投 sk 啊，然后他有了大量的流量，但是你会发现他的转化跟不上，他是亏钱的啊。第二个就是为什么以前的很多老板闭着眼睛去投 sk， 他 是赚钱的，但是现在他不行了呢？因为整体的同行竞争加大了 啊，以前是我们只肯投钱，然后就有大客户来，但是现在不行了，你现在必须要搭配精细的运营才能拿到客户，如果是粗放式的，只投钱那种不行了容易亏。 第三个不好的，什么就是做 sk， 我 们不要盲目的听这个小二，盲目的去买这个品牌专区，买这个首位标王，一买买半年啊，钱花了效果一般都不是很好。 第四个做 sk 的 话呢，就是我们不要把所有的资金都只投在 sk 智能计划这一个里面，你还要拿出来一部分的资金预算去投那个精准获客啊，或者其他的一些辅助性的方案做搭配 啊。你只投一个 sk 的 方案，它效果就不好啊，你不要把所有的钱，比如说我一天一千块钱，我至少有五百投 sk， 剩下的五百呢，投进了多个。 第五个不好的是什么呢？就是做了 sk 的 很多老板呢，他就严重的依赖于那个小二的官方的服务群啊，他说这个小二啊，可以这个给你做陪跑啊，顾问啊什么的，我跟你讲，这个是他的营销话术啊，而且我告诉你，这个是严重的是这个过度承诺 啊，他们很多人你交了五十万，充了广告费以后人家就不管你了，群还在，但是的话呢，你不要想这个群能给你带来哪些的辅助啊，你还不如多听郭老师直播几场呢。第六个不好的是什么呢？就是我们，呃，就是做常规的推广计划，比如说智能那个全场推荐呢，或者是精准获客，这些都不赚钱的情况下，然后你这个时候做 sk 一定是不赚钱的 啊，大家记住啊，就是广告他是放大你成交的模型，就是如果说你原有的模型他是不赚钱的，你继续放大流量，我告诉你也一定不赚钱。如果说你原来是赚一百块钱的，你现在加大广告的投放力度，你能赚一千，但是你说你原来是亏一百块钱的，你这个时候投广告有可能亏的是一千 啊。所以呢，大家要记住啊，广告解决的是流量的问题，而不是说你这个这个这个这个生意规模的问题， 我们做一个总结吧。 sk， 我 认为是呃，是给那些有一定的已经盈利的有基础的店铺和商家去做的啊。 sk， 你 要是这个去做的话，一定要优化好你的内功，什么是内功呢？就是你的品啊，图啊，转化呀，成交啊这些内容 啊，大家要记住啊，很多老板很有钱，但是不是说你投一笔钱，然后就等着逆风翻盘，不是的，你要有这种心态的话，我告诉你，你等来的不是逆风翻盘，而是直接给你吹翻 啊。所以呢，我们投钱啊是要讲究投产比的，是讲究阶段的啊，所以呢，这个就是关于龚老师对于 sk 的 一个客观的理解， 大家可以给龚老师账号点点关注啊，去我的首页看一看，我们有很多的优质的关于运营的实操的视频，我相信在你做店的过程中对你是有一定的帮助的啊，至少帮大家能够少踩坑。好，谢谢大家。
01:46查看AI文稿AI文稿一个月打两万的广告，普通店铺会比实体商家差吗？那一个月打两万的广告，你实体商家怎么比啊？普通店铺加一个月两万的广告费，时尚店铺根本没法比的，时尚只是店铺的级别高，它获取自然流量的能力强， 然后匹配的客户呢，可能就会好一些，在客户端有相关那些营销工具。你普通店铺一个月打两万的广告，基本各方面做好，那当然比时尚好。 店铺生意好坏，你真正直接的影响的因素是什么？就是在这个运营层面，一个就是你流量的人群的画像的精准度吗？而第二个就是进来了多少人啊？你时长怎么比的？没法比的吗？如果预算第一次做这个东西呢？一天预算就一百到两百以内就行了，推广时间呢，就十五天，官方的建议就是要么十天，要么二十天， 我给大家的建议就是推个十五天折中，然后每天预算就是一百还是两百都可以的。然后呢，这个链接你选十个也行，比如一天预算一百，那你就选十个，链接多了，预算也太少了。 如果你主要是为了搞循环，那你就选一选生意参谋里面去看一下哪些品呢，带来的循环相对来说还比较多，你就把那些链接拿出来打广告，去测一测卖现货的，你去看一下哪些品支付转化率，支付金额， 大家收藏加固率这些指标呢？去看一看，把排在前面前十的商品拿出来去测一测，然后加工定制高客单价的推广目标，就选优质循环， 卖现货的这些刚开始的你直接选线索，就先去测款积累数据，然后测个十五天再看数字营销报表，有问题的就去掉，高消费没转化的就直接删掉就算了。然后点击成本高的，通过测图功能去给他降一降，把转化好的品持续推个一个月两个， 这个时候效果稳定点呢？那就考虑精准获客计划，用数字营销把效果做起来的计划呢？是精准获客计划。
02:25查看AI文稿AI文稿今天呢，给大家分享一个真实的广告投放案例啊，尤其呢是做付费推广，总抱怨询盘成本高的老板们，一定要认真的听到最后了，询盘成本三十七点二八一个，这是我们一个做水转营客户啊，近期做广告的一组数据啊，大家可以算一笔账啊，这个客户呢，每天只投了五十多块钱，折算下来呢，每天能稳定获得一到两个，进入询盘 没有多余的浪费，能有这样的循环数量和循环成本，客户跟我们反馈啊，说是比较值的，那比之前找的这个运营公司做的效果好很多了，心里是特别的欣慰的，那为什么会出现这种情况呢？很多老板可能会认为啊，是不是广告计划做的格外好呢？其实并非如此啊， 核心的原因主要是店铺基础呢，打的更加扎实，每天呢都会遇到很多的老板来跟我诉苦，说看见年初的时候啊，广告计划循环成本呢，动辄七八十上百块的，投进去的钱呢，就打水漂了， 越慌，总觉得呢是计划出了问题，拼命的去调整出价，优化关键词，可效果呢，依旧不理想。今天呢，我就实话告诉大家吧，其实不是计划有问题，那说实话，幺幺八的广告计划都是大同小异的， 实体还是出在店铺本身上面，就像我们这个做水转印的客户啊，他的店铺呢，基础做的十分扎实，没有多余的僵尸链接，产品那些属性啊，标题啊，主图都是优化到位的，那本身排名也就十分靠前了，不用依靠广告也能获得稳定的自然流量和 零散的一些巡盘，店铺权重本身就是非常高的，那除此之外啊，我们在开启广告之前呢，还特意帮客户去发了一批新品，不是随意乱发的，而是结合所转移的一些热门需求，优化了新品的一些标题啊跟属性，既能增加店铺的活跃度，又能提升店铺的整体权重， 让订单的判定啊，这是一个活跃的店铺，优质的店铺。那做好这些准备工作之后呢，我们再去开启广告，相当于就是锦上添花了，广告权重也随之去提升了， 投放成本自然也就慢慢的开始降下来了。而且呢，进来的客户也都是比较精准的，都是有真实采购需求的，循环质量也是很高的。那很多老板都要把广告都陷入了一个误区，就只盯着广告计划去调整，却忽略了广告基础这个根本。要知道，店铺基础才是决定了广告效果的 控制循环成本的关键基础没有做好，再厉害的广告计划也只能是事半功倍，投再多的钱也很难打到我们的精准循环获客呢。成本每降低一点，利润人就会多一点，辛辛苦苦做生产，没必要在广告投放上面乱花钱。我是小梅老师，专注阿里云十三年，借给大家，不会做阿里，每十年做阿里的难题。
01:30查看AI文稿AI文稿ai 能不能帮我们分析广告推广的情况呢？今天我们来看一下。首先第一步呢，我们先打开三个网页，分别是幺六八八公司后台的页面，产品的页面跟广告数据的页面。 然后呢现在告诉 ai， 先让他进行一部分域训练跟域学习，先让他知道说，哎，我公司是做什么的？这是哪一家店铺？然后他主要发的是什么产品， 了解清楚了之后再来看广告花了多少预算。然后整体的一个数据报表的情况，现在基本上已经出来了，他的情况近三十天的询盘，有一百一十一个数字营销的效果正在增长。接下来一步的指令呢，就是我需要让他从幺六八八数字平台报表的这个 页面来帮我去下载广告报表，这个报表是要打开核心商家成长计划啊，我们来下载近十五天的数据。好了，现在已经下载完数据报表了，把这个数据发给 ai， 现在跟他说下一步指令，让他帮我们分析一下数据，使用这个商品数据分析提示词直接发给 ai， 刚刚呢，呃， ai 告诉我们说提取不到文件，所以说我再三跟他确认，然后他现在自动去优化了他的系统，然后现在可以提取文件了，提取到文件了之后还告诉我文件里面都分别都写了什么。接下来的给他指令，现在开始 进行数据分析。 ok， 那 现在 ai 已经帮我们把相应的数据分析出来了，是按照我之前给的提示词的方式来进行分析的。事实证明 ai 可以 帮我们分析广告推广的情况。
