安可的八岁生日,我送给他了两份礼物,第一份就是让他当我的小助理,第二份就是给他一个自己的账号去拍视频日记。咱就是说这两天已经开始落地搞 sop 了。下午的话,我是专门跟安可安心的家长老师见了一面,我先把两个孩子最近的学习的这个事先捋了捋,就是学习上 三个点。第一,两个孩子当天作业盯正,做完以后必须 double check, 不 能说写完就算,因为两个孩子经常就是自己不检查,所以说这个地方要补上去。第二,安可的数学错题不能只是老师讲完了就完了,得自己讲一遍确认,真的是会了。 第三就是我们家老二安心的语文基础,尤其是拼音,听写基础的字词要重点盯,第一遍不过关就再来一遍,先把校内最基础的这一层守住。还有就是他俩做作业的效率太低了,需要把每天的作业先列出来,让孩子自己估算一下每一项要多久,然后一项一项的计时,做完一项打一个勾。 还有就是大家感兴趣的教娃赚钱的事啊,一个是视频日记,一个是当我的小助理,那视频日记主要是锻炼表达,咱们不用讲多么复杂的东西,就是今天几月几号,天气怎么样,今天做了什么?最开心的是什么?最难的是什么? 先把嘴打开,把表达先做起来,然后再去建立逻辑、胆量、镜头感,这些后面真的就都能自己长出来的,没有任何变现目的啊,先坚持表达。还有一个就是安可后面会帮我同步一点我朋友圈的内容,这个我也让 ai 给他做了一个 sop, 我 踢到这大家可以看一下,会有简单的奖惩和考核, 说白了这也是他开始接触做事、交付、拿结果挣钱的一个过程。咱管教培要 sop 吧?咱管团队也要 sop, 其实养孩子也得 sop, 大家可以等我后期的汇报,这个事我就会给大家慢慢更新出来的。
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你在跟家长聊报名的时候,是不是一报价就凉,一给优惠就被砍价?其实问题不在家长,而是你没有高懂温度,没到绝对不出底牌的谈单逻辑。 新手谈单的路径基本就是先寒暄秀专业,报价格被拒绝。而老手谈单是冷场启动,温场加温,热场成交。所以就别按一二三四步去念话术了,那些都是给新手用的。 真正会谈单的校长老师,靠的是框架思维,不是去解决家长的顾虑,而是一开始就不让这些问题发生。利用一次体验课的接触,直线的把家长从懵懂推到认可, 然后主动报名。今天就带你仔细的拆解一下我的收费课程的核心内容,从开场到成交,每句话,每个动作给你讲透,看懂了今天这条视频,你机构每年起码多收二十万。这是我送给当下还在用心做教培的小伙伴看的,视频 很长。首先咱们先问一个问题,当家长刚坐下来,你的第一句话是什么?孩子多大了?还是家长,你今天穿的衣服挺漂亮啊? 这个就是一个非常不合格的表现,刚跟家长接上头,你们的关系是冷的。这个阶段根本不是破冰寒暄,而是要快速的拉近距离,建立信任,打开家长的话匣子,这个叫冷场启动, 你需要准备一份专属你机构的问题清单,从基础信息入手,再逐步的过渡到专业问题。问题问对了,家长自然就会主动开口,你们的温度才会越来越高。那么怎么启动核心?就一个,装成专家大夫,用提问代替嗅你的专业。 比如问基础信息,孩子在哪个学校上学啊,平时谁看护孩子的日常啊,上学放学都是谁管呢?这样你既拿到了关键信息,还能看出来这个家庭对孩子教育的重视程度,然后再过渡到专业的问题, 这一步就要精准的戳痛点了。学科类的,你可以问孩子平时书写习惯怎么样啊,上课能不能跟得上老师的节奏啊,背完单词第二天能记住多少一赔的?可以这么问,孩子平时对画画啊,跳舞啊感不感兴趣,平时自己画不画跳不跳呀,把它放到陌生的环境里,他表现怎么样? 再说一下体培的,我的专业,你可以说孩子平时运动量怎么样啊,有没有怕累,容易放弃的时候啊?在学校挨不挨欺负啊?我的直线系统学员全都是靠问题去破冰,根本不用寒暄,直接就拿孩子说事,三两分钟就能打开家长的话头。 当家长主动的说,我家孩子就是背单词老忘,上课坐不住,我都快愁死了的时候,你看,不用你套近乎,家长自己就把痛点说出来了。这个就是冷场启动的核心,用专业提问让家长觉得你懂他懂孩子,信任自然就建立起来了。 这里需要提醒一句,在冷场阶段千万别报价,别给优惠,过早的暴露你的底牌,后面就只有被动。当你感觉你和家长的聊天氛围从冷场变成温乎乎的,家长开始主动的说孩子问题,说自己顾虑的时候, 就是咱们该进入到第二阶段了,温场加温。这个阶段的核心点是节奏掌控,多听少说,饱和式提问,收集家长最在意的点,同时继续累积信任。 很多教培老师犯的错就是在这个阶段话太密,生怕家长觉得自己不专业,就光想着逼逼自己的课程优势,结果反而让家长反感。记住,谁话多,谁就被动想成交。在温场阶段,你就得当个倾听者加引导者。 比如家长说,我家孩子之前没学过舞蹈,就觉得他太内向了,想让他开朗点。你可别接着话说啊,我们的舞蹈课就特别适合内向的孩子。你得接着问,那孩子平时跟同龄小朋友在一起玩的时候,会不会慢慢的就放开了呢?你是想通过舞蹈课让他更自信一点,还是想让他学一些才艺技能呢? 用追问让家长多说,你才能准确的判断后面该从哪个角度去突破。再比如说点不常见的,家长说每周只能抽一两次的时间上课, 你就可以追问,确实,现在家长和孩子都忙,那这一两次时间你是更倾向于固定时间段还是灵活调整啊?孩子在这个时间段上课会不会容易累?饱和式提问就总能碰到家长最在意的点。再次提醒一下, 在温度没有上来之前,绝对不能报价。我上周还有学员跟我反馈,说自己一上来就把所有的优惠全抛出来了,结果家长直接就说,你再便宜点我就报了,他没底牌了,最后只能自己吃亏。记住,在你的价值还没有完全的展露出来之前,报价只会让家长进入比价模式,一旦开始比价, 你就很难再拉回价值层面了。在温场阶段,还有个小技巧,多用我懂。确实难怪来承接家长的话。比如家长说,哎呀,老人带孩子不太懂教育,都是我自己操心,你就可以说,难怪你这么上心。老人带孩子这教育方面确实需要家长费心, 你也不容易。共情能快速拉近距离,让家长觉得你不是在卖课,而是在真心的帮他解决问题。 当你感觉你和家长的信任度足够高了,家长开始对你说的话频频点头,主动问这个课怎么报,或者什么时候能上课的时候,就该启动最后的阶段了。热场成交 再次提醒,不要,人家家长一主动了,你就又开始报价了。我说过,火候还没到。热场成交的关键词是传递价值、触动感性和主动成交。这个阶段要做的事最多也是最关键的一步,做好了就直接签单。首先你要给家长画未来蓝图, 让家长切实的感受到孩子学了你的课程会变成什么样,这个过程叫做课程展示,而不是让你去介绍课程。别讲假大空的广告词,要用数据案例对比视频、小故事, 或者直接现场找一个你家的标杆学员,比如学科类的,你就可以说,你看咱们这边三年级的一个学员,之前和你家孩子一样背单词,第二天就忘上课,坐不住学了三个月,现在单词听写正确率从百分之五十一直长到了百分之九十五,现在还会用单词造句了呢。我给你看他之前和现在的作业对比 一赔的,你就可以这么说。家长,你看那边正在练习的那个小朋友,刚来的时候比你家孩子还内向,不敢说话,你看现在锻炼了半年,上台露脸都不带犹豫的。 但是记住,光有正向蓝图还不够,你还得做反向的警示。告诉家长,如果孩子的问题现在不干预,会有什么样的恶劣影响,会在什么时候,哪方面吃什么样的亏。 因为家长理性的时候会对比,会犹豫,但感性的时候才是真正的报名机会。比如学科类的,你就可以说现在小学阶段基础没打牢,到了初中科目多,难度上来了 肯定就跟不上。我家之前有一个六年级的家长,孩子小时候计算就特别容易出错,没重视学习习惯,到了高年级连方程式都学不明白,最后花老多钱补了。听说后来择校的时候也遇到了不少麻烦, 当家长的情绪被调动起来,眼神里有又期待又焦虑的时候,就该点火了。记住要主动成交, 很多教培老师不敢开口要钱,觉得不好意思,这是最大的毛病。如果你对你的课程有自信,如果你按照我前面说的做了,家长报名交钱就是理所应当。最后报价的时候,一定要站在家长的角度替他考虑。比如说,我知道你担心孩子一时姓习, 所以咱家有犹豫期,报名之后一个月之内随时退。家长,我知道你担心性价比不高,我帮你算过,这个卡平均才每天二十多块钱,比给孩子买玩具吃大餐要划算的多了。还有 家长,我知道你感觉这个课包好像更便宜一点,但你看你平时没有那么多时间来,你报这个咱们不合适。 你考虑的越周全,家长就越容易信任你,就越容易报名。最后,你要替家长做个决定,我觉得这个卡特别适合你家孩子。今天就定的话,我看看,我还能帮你申请一些额外的课时福利作为报价环节。我记得我前几天刚出过视频,你可以自己去翻一翻。 ok, 各位小伙伴,每个阶段都要有明确的目标和具体的话术和要避开的坑。只要你把这个框架吃透,把每个环节内容提前准备好, 以后不管遇到什么样的家长都能从容应对。当然,你也可以加入我的直线系统会员,我带你一对一的陪跑指导,帮你梳理你家自己机构的销售框架,让你家的所有老师都一起掌握专属于你自己的谈单流程。 最后还是老规矩,感谢你看完这段视频,如果你是第一次刷到,我送你一份技术版的教培谈单, sop 全套资料拿回去抄作业,交个朋友,教培谈单很轻松。

不少独立老师、小机构校长都会有同款的内号,就是谈单邀约试听课的时候抹不开面子,不敢主动开口,话术说的含糊不清,邀约成功率极低。 好不容易约来孩子,上完试听又不好意思去主动发消息跟进回访,总是怕家长嫌烦,怕自己就像个推销员一样,等到最后就彻底失联了,白白浪费了一次很好的成交的机会。其实邀约难回访,没有人回复,根本不是家长难沟通,是你没有一套标准化的沟通模板,全场全场,全靠临场硬聊很容易啊,就拿捏不好这个分寸。 我们校区已经把整套的这个试听流程做成了完整的 sop, 从前期的邀约到课后的收尾的每一步都写准了这个标准的话术,一步它都不会漏下的。首先呢,是核心的课前邀约三段,论初次对接家长怎么样能够自然的去引出试听,不引起警处? 锁定试听课席位以后,提前一周发送确认信息,巩固时间,降低临时爽约的概率。开课三到五天前再发一轮跟进提醒同步上课的内容,所需要的物品,加深家长的记忆,避免转头就忘记了。试听前一天推送完整的温馨的这个通知地址、时长、课程安排一次性咱们就讲清楚, 大幅的能够提升到场试听率。最关键的是试听结束以后的这个回访跟踪模板,固定三段式的逻辑,不用临场去现组织这个语言咱们呢都已经给大家安排好了 一部分呢,客观的去细致的反馈孩子上咱们这个整洁试听课的一个课堂的表现。第二部分呢,就是同步当堂的这个随堂的作业,引导孩子录制视频作业发送给我们老师,直观的展示孩子的这样一个课堂学习的成果。第三段咱们配上一段走心与人格局拉满的文案, 核心传递就是哪怕孩子后面他不报我们的这个课程,也希望孩子能够懂得,只要拿出时间学习,就要全心全意地去认真对待。这套话术看似不刻意逼单,其实实则是让家长去放下防备,用老师的责任心去打动对方。自从我们校区落地了这套标准化的试听课的 sop 以后,到 到场率,还有最终的转化留存率都直接做到百分之九十九,差距就一目了然了。全套的邀约话术,分时段的提醒文案,课后的三端式的追踪模板我都已经整理好了,有需要的同行老师们,咱们就评论区留个小爱好,给付老师点个关注,分享给大家。

我们打中高考这种学校所有的教培项目,我们会有一套标准化的内容规划。这个标准化的内容规划啊,我总结下来是有七步,第一步叫做什么呢?我们要筛选项目。 今天做任何行业,一个新媒体的运营,或者一个编导来做任何事情,第一件事情一定是筛选项目,而不是什么行业我们都接。比如说有一些线上产品的这种项目我们就做不了,对它没有可说化的场景,我们就在视频里面没有办法展示它的流量就一定也不会很好。你要明白流量的来源是什么, 是不是牛逼的案例,再加上非常大的场景,能够在视频里面去展示的,再有标准化的内容脚本结构,再有一个非常好的 ip。 那 筛选项目我们就两个点,第一个点这个项目是否是高科班、高毛利、刚需类产 品。第二个呢就是叫做调研,我们调研分为三个指标,第一个学校调研什么呢?教学管理体系,教学产品就好 案例。然后第二件事情调研他的教学体系、管理产品。三个调研指标就是调研 ip 的 人设故事。那我有了这三个部分的调研之后,我是不是对这个项目有一定足够的了解了?我第三步干嘛?我会搭建标准化的素材库,也就是我围绕着两件事情,第一个是围绕着场景, 第二个事情呢就是 ip 的 口播。我的第四步是干嘛呢?叫做通过 ai 去处理信息。那内容分为几大板块哈?我们第一大板块叫做人设故事类,第二个板块叫做观点类口播, 这还有个什么呢?还有成交案例,或者叫高分案例,这个是用来做转化的人设故事,用来拉流量,观点类口播用来抒观点。那我还会有什么内容?我告诉你,我还有第三人称的这种 vlog, 针对学校做的 vlog, 还有爆款翻拍, 这就是我标准化的内容板块。然后第五步干什么呢?干执行吧,拍摄对不对?第六步干什么吗?视频大量的铺料,很简单,内容铺的比别人多,发片比别人快,内容比别人好,成本比别人低。 第七个干什么?干头牛平台的内容铺的足够多,我现在通过本地推,五万块钱的测模型,五万块钱测试工,五十万,只要 roa 大于一,只要我投了能够挣钱,五十万,一百万,两百万,三百万,直接砸进去投,封锁当地的流量。最后干一件什么事情呢? 整体的复盘,复盘一下,投流的数据成本再复盘一下。什么了?复盘一下人效比?编导一在这个项目上干了多长时间?拍了多少条视频,带来多少条线索?他的产出是多少?编导在这个项目上单月能挣多少钱?算人效比,整体的算完,这个项目就十足实现自动化运营了。


天校校长 ip 该怎么做?做校长 ip 啊,不是一条视频,一个脚本要弄一个周,拍视频还要等,感觉来了两天去拍摄剪辑,想文案剪辑又来了一天,一个周下来就为了一条片子, 我告诉你个方法,我们是怎么做到现在运行十个账号都没有压力的,每个人每天的时效不超过九十分钟。首先啊,选择题批量规划, 不要每天拍摄之前临时去想,我们是每周一的时候先去解决流量问题,先去拿出来一个小时,集中做出来二十个选择题,这个里面包含哪些内容呢?直接套公式, 第一个就是输出观点理念,第二呢,破留视频,当地的热点话题,第三个就你校区经营的日常,三个类型,确定之后,选择题自然也就知道做哪些了。集中创作文案,这个时候啊,对标账号,对标文案, ai 工具全部用上,一个上午的时间可以写半个月的脚本文案 轻松实现。第二就是集中拍摄,我是固定在周三的下午,把我一个周的选择题全部给拍完,如果你准备的特别多的话,中间就可以换个衣服呀,或者换个场景再继续进行拍摄。细心的校长会发现我拍摄的场景都是固定的,所以记住发视频完成比完美更加重要。 第三个就是模板化的剪辑,准备三个固定的片尾,每次你在过程中直接去钻研, 如果你的校区里面有固定的拍摄剪辑那更好,如果没有的话,就把它外包兼职出去,它就是一个固定的市场价格,把你更多的时间精力留在创作内容上面。如果你还不知道校长 ip 该怎么去拍的话,我这里有一个摆套行业模板的素材库专栏号,文案 分享给你。说到底,账号更新这个事不是靠灵感,而是靠 sop 的 流程。不过呢,我也经常会把我的灵感及时的记录在手机上面,保持自己的原创性。

为什么独立老师总是开不了班课?我要不要告诉他,独立老师最大的痛苦就是开不了班课,而且百分之九十的老师都死在了一对一上。你不是不想组班,只是你根本组不起来。原因其实就两个,一 凑不起学生,二凑不起也不敢组,因为学生质量参差不齐,你也怕翻车。我这四年服务了八百个独立老师,总结出了一套经验,其实就三招,分享给你。第一招,必须学会给自己洗脑。那些上大班课的名师,也不是天生就会上班课,都是硬着头皮先干出来的。维特根斯坦说过,语言的边界就是你世界的边界,你 只要经常强调自己能行,最后就一定能成功。如果你的脑子先认输了,就永远也组不起班。第二招,不要搞阶梯式定价,什么三个人二百四,十,人人一百五, 你按人数打折,就是在拿体力换钱。你要把课提炼成一套解决方案,只吸引那种目标明确的家长,不按课时,而是能达到的效果收费。第三招,就是营造好朋友圈的人设,这一点直观重要。一个顶尖的独立老师的朋友圈,就是他二十四小时无人招生的战场。只要去做,你会发现招生其实也没有那么难。我整理了一份独立老师转型线上的全流程, sop 拿走。

再给你看一个更炸裂的,上一个视频我讲了,我用抠代码把郑州帮的课间整理了下来,让他生成了一套 sop 打法。那么怎么样应用到我们的行业,我们的品类呢?你直接就让他给你生成一个郑州帮的 sop 打法, 在这里输入你的行业,让他帮你直接规划一下你这个行业要怎么样用重舟帮的打法去打,那么他就直接给你生成了一套详细的打法。 比如说你是杭州做教培的,那么你就直接输入给我用重舟帮的打法规划一套杭州教培的方案,他就立马给你生成了一个全套的方案,直接的告诉你一二三四五六,每一步怎么样去做, 你是什么品,什么行业,就直接的给我输入进去全套方案,他就生成了每一步怎么做,怎么样去规划,素材,怎么样去优化关键词,每一篇笔记要怎么发,他都给你规划的一清二楚, 你拿过来就可以直接的去发,直接就可以去用。你是哪个行业的,直接给我打在评论区,我直接用重舟帮的打法给你生成全套方案,让你拿过去直接就能用。

hello, 朋友们,很多老师问这个 look 里面的 school trip 这个板块怎么讲啊?其实无论是 school trip 还是说 function 啊,因为它都是在一个模块里面,它相当于是三个单元,我们进到一个 function, 然后进到一个 school trip, 我 们把这个完成,有个 review, 或者我们可以做一个三个单元的总测。那很多老师说这块我不知道怎么讲,我们先去理解它一个字面意思啊,我用最人话的方式给大家讲,其实 function 就是功能性的东西,你看它这个讲的就是口语化的,你看什么 open close, your book, stand up coming, 这不就是老师上课的一些指令吗?我们做这方面的练习以及选择对不对? 这个板块就是 school trip 了,那这个 school trip 你 可以看到有点难啊,它是杰克布拉格首都的一个 toy museum, 它是一个 museum, 那 里面有什么? toy? 我 觉得它挺承上启下的,因为我们一二三单元里面也是有学,你看关于 toy 的 一些东西,相当于是把我们前三个单元一些内容进行复习了,而且它又是一个 museum。 我们接下来第三个单元,我们也会到达一个 museum, 这个就是一个 dinosaur museum, 对 不对?它就有点承上启下,它会上下融合,你可以去这么理解。同样我们是有相应的口语练习,也有一些比较新奇的对于国家地理模块的一些探索,所以这个课怎么上呢?其实我们自己的课架给大家做的已经非常详细了,首先要进入到我们的这个课架系统, 进到里面,打开我们 look 一 function one 里面的内容,我们就开始背课了。那其实背课的时候你可以看到无论是课间还是竹子稿,给的都是非常的细,那每一个板块你看我们就可以带着孩子去练习,去做相应拓展。 open, 那 把这个 open 练到非常的极致,也可以让带着孩子去练 close now, close your eyes, 对 吧? close my eyes 音频也都给大家配到这个上面了,就比较丝滑了,那其实这些都是上课指令的一些练习了,那指令练习完了以后,那我们还有一些什么呀?上下文的一些联系,那比如说我们看这个图对不对?那一个大灰狼,他说的是 come in, 对 不对?我们让不让他进来呢?为什么不让他进来? because, 不 啦不啦,对不对? 这些练完了以后,我们对继续 function, 我 们会进到一些实景里面,会带着小朋友去说啊,比如说,那这个 teacher helps me, i say thank you, 对 不对?让孩子进行选择呢?其实它都是有互动的,你看它三个答案,我们一点它就出来了啊,这个部分也是非常有意思的,它使用功能很强,带着孩子练就是了,这些全都是。好, 那这个部分结束了以后,那我们会带着小朋友去玩一玩高频词呢,高频词也是在 look 一 必须要学的,而且这些高频词是接下来文章当中会出现的 啊,所以说好,我们就再把这个部分听一遍,把它填进去,那这个板块就算是再说了,你看刚才那高频词都是在这个语篇当中会出现的。 ok, 好, 那我们再来往后就进到了这些玩具的部分了,那这个就是把这个 museum 去做了一个预热了,那比如说我们会带着小朋友去先去探讨, 你知道有哪些 toy 吗?你家里有哪些 toy, 对 不对?紧接着我们就带着小朋友去认识到 museum, 那 这个就是 museum 了,你看它就是呼应了下一个单元的 dinosaur museum。 你 看这个课间,其实我们再去设计这个课程的时候,不是单拎着这一个模块,而是其实上下文一定要有联系,上个单元和下个单元有联系的,那 比如说像 dinosaur museum, 那 我们就带孩子去做整句的输出,那这个时候就带着小朋友去做啊,比如说 shell museum, toy museum, ok, 那 这个时候我们就 非常国家地理味道了,那我会让小朋友先去找找中国在哪里,让小朋友去找找你去过哪些国家,对不对?我们再去找杰克共和国。你看音频都放到这了,因为其实说实话对英语老师去输出这些国家的名字也是有难度的,比如说布拉格对不对? prague, prague 对 不对? 好了,我们会带小朋友看出看更多的图片,去让更多的首都去做对比。接着呢我们就会把我们这个博物馆里面的视频里会出现的一些词 全部带着孩子先过一遍,因为其实如果说是你不过一遍的话,小朋友听到这些词他是生词,他是听不懂的,那就这些词先都过一遍,过完了以后你看,比如说这个 sign 对 不对?我们就进到了 啊,这个视频,其实我们这个里面的对比有很多,比如说 toy house 和 real house 的 区别,我们看很多的图片,让带孩子进看到这些东西啊,带孩子去玩这个游戏,你看像这个词都结束了以后,我们就带小朋友回收嘛,你确保这些词他都是认识的? 好,我们再紧接这个一套词的回收,让他们去点看,有炸弹也很有意思。再往后就进到了这个视频了,我们可以去看一下这个视频,在这。好,这个视频就是国家地理风格的视频了。 let's go on a trip, let's go to a museum, look, we're outside, what's this place, there are a lot of people, look a sign, a sign, 你 看 look at a sign, 刚才那个屁泡也是我们的那个生词已经过过一遍了, sign 也会过一遍,就进到布拉格广场这个 toy museum, 它能看到什么东西? ok, 这些词其实刚才都已经过过一遍了,我们都会出现在这个视频里,那小朋友就会丝滑的过渡, 那小朋友就会很丝滑的能听懂这个视频在讲什么。那基于这个视频我们会有很多的问题,你看我们还记得那个 sign 是 什么颜色吗?还记得吗? white 是 不是好进行提问? ok, 我 们最后再做一些练习,本子上的练书本上的练习了,那基本上我们就结束了。那基于这个 toy museum, 我 们刚才那个视频其实可以多让小朋友听两遍的, 基于他们看到的东西以及做过的这些题,他脑子是有印象的,拉一个思维导图,帮助小朋友进行输出。那我去过 toy museum, 我 能看到什么?能看到什么?进行这个 topic 的 一个完整的表达。我们最后如果有时间做测评,做 homework, 这节课就结束了。 ok, 那 我们就可以放到课后去做。那其实你可以看到基于这个 function 和这个 school trip 它的一个上下衔接,以及我们对小朋友一个拉链和表达,它也是非常扎实的,非常的密。 ok, 那 其实它就是一个功能性的一个学习嘛?那如果说是我们之后是进到阅读的话,你可以看到我们就是有这个阅读模块的内容了。 ok, 这就是 look e 的 function 和 school trip 的 一个学习了,希望对大家有帮助。


所有干托管的老板们,一定要有这样一张流程墙,至少能够提升你一半的到店转化率。那么很多校长跟我说,家长来了不会介绍,也不知道说什么,他说以前家长来了哪用什么介绍啊,直接问一下餐费,看看环境就报名了。但是现在没有用了,家长来了之后,你不介绍一下优势,人家连看都不看。他问我该怎么办, 我就把这张图丢给了他啊,叫他打印出来挂在墙上。只要有家长来了,就对着这张图讲流程,每天我们干什么,玩什么,学什么,看了这张图之后就一清二楚了。大家一定要记住,现在的托管早就不是以前的小饭桌时代了, 校区必须要有几面文化墙以及托管的流程,那么同时呢,还最好有你的教育理念和课程设置等等,这样不仅显得你专业美观,还能减少销售老师的工作难度,每一个老师都能够照着这个流程去讲。那么我给校长们也准备了这张流程图,大家拿去用。

好笑,为什么我抖音直播天天都是零蛋啊?我要不要告诉他,这个月我们校区直播卖爆了!一百三十单的体验课,你一直不出单,因为你没有一套直播全流程 sop, 所以 啊,你才会挂单,跟着我学,一定能够拿到结果!你们照着念,就能出单,就能引流,就能锁客,总共九大步骤, 第一,开场欢迎本地流量锁客。第二,痛点暴击家长立刻恭请。第三,塑品造,价值九十九元,击穿心理。第四,引导点团购,教你怎么样拍!第五,精准逼单,只剩最后几单了。第六,抠人留人,不买也别走。 第七,答疑解惑,打消所有成交顾虑。第八,成交仪式,锁客加转介绍。第九,循环拉新。整场不断留话术如下,欢迎本地的宝妈宝爸进入直播间。孩子爱玩手机,体质差,胆小不自信,今天直接给福利我们线下八百八的春季长高特训营直播间,只要九十九 十二个课时,能上一个半月,一节课不到八块钱,本周核销,还送礼物,不满意全额退秒到账,没有任何手续费。现在一号链接只剩三单,想给孩子练体质强自信的直接拍!并且呢,再送你一元抵一百元的代金券,你按照这套流程,你也能出单!关注曹笑,让招生变得简单起来!