教培机构sop标准流程图模板
安可的八岁生日，我送给他了两份礼物，第一份就是让他当我的小助理，第二份就是给他一个自己的账号去拍视频日记。咱就是说这两天已经开始落地搞 sop 了。下午的话，我是专门跟安可安心的家长老师见了一面，我先把两个孩子最近的学习的这个事先捋了捋，就是学习上 三个点。第一，两个孩子当天作业盯正，做完以后必须 double check， 不 能说写完就算，因为两个孩子经常就是自己不检查，所以说这个地方要补上去。第二，安可的数学错题不能只是老师讲完了就完了，得自己讲一遍确认，真的是会了。 第三就是我们家老二安心的语文基础，尤其是拼音，听写基础的字词要重点盯，第一遍不过关就再来一遍，先把校内最基础的这一层守住。还有就是他俩做作业的效率太低了，需要把每天的作业先列出来，让孩子自己估算一下每一项要多久，然后一项一项的计时，做完一项打一个勾。 还有就是大家感兴趣的教娃赚钱的事啊，一个是视频日记，一个是当我的小助理，那视频日记主要是锻炼表达，咱们不用讲多么复杂的东西，就是今天几月几号，天气怎么样，今天做了什么？最开心的是什么？最难的是什么？ 先把嘴打开，把表达先做起来，然后再去建立逻辑、胆量、镜头感，这些后面真的就都能自己长出来的，没有任何变现目的啊，先坚持表达。还有一个就是安可后面会帮我同步一点我朋友圈的内容，这个我也让 ai 给他做了一个 sop， 我 踢到这大家可以看一下，会有简单的奖惩和考核， 说白了这也是他开始接触做事、交付、拿结果挣钱的一个过程。咱管教培要 sop 吧？咱管团队也要 sop， 其实养孩子也得 sop， 大家可以等我后期的汇报，这个事我就会给大家慢慢更新出来的。
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08:23查看AI文稿AI文稿你在跟家长聊报名的时候，是不是一报价就凉，一给优惠就被砍价？其实问题不在家长，而是你没有高懂温度，没到绝对不出底牌的谈单逻辑。 新手谈单的路径基本就是先寒暄秀专业，报价格被拒绝。而老手谈单是冷场启动，温场加温，热场成交。所以就别按一二三四步去念话术了，那些都是给新手用的。 真正会谈单的校长老师，靠的是框架思维，不是去解决家长的顾虑，而是一开始就不让这些问题发生。利用一次体验课的接触，直线的把家长从懵懂推到认可， 然后主动报名。今天就带你仔细的拆解一下我的收费课程的核心内容，从开场到成交，每句话，每个动作给你讲透，看懂了今天这条视频，你机构每年起码多收二十万。这是我送给当下还在用心做教培的小伙伴看的，视频 很长。首先咱们先问一个问题，当家长刚坐下来，你的第一句话是什么？孩子多大了？还是家长，你今天穿的衣服挺漂亮啊？ 这个就是一个非常不合格的表现，刚跟家长接上头，你们的关系是冷的。这个阶段根本不是破冰寒暄，而是要快速的拉近距离，建立信任，打开家长的话匣子，这个叫冷场启动， 你需要准备一份专属你机构的问题清单，从基础信息入手，再逐步的过渡到专业问题。问题问对了，家长自然就会主动开口，你们的温度才会越来越高。那么怎么启动核心？就一个，装成专家大夫，用提问代替嗅你的专业。 比如问基础信息，孩子在哪个学校上学啊，平时谁看护孩子的日常啊，上学放学都是谁管呢？这样你既拿到了关键信息，还能看出来这个家庭对孩子教育的重视程度，然后再过渡到专业的问题， 这一步就要精准的戳痛点了。学科类的，你可以问孩子平时书写习惯怎么样啊，上课能不能跟得上老师的节奏啊，背完单词第二天能记住多少一赔的？可以这么问，孩子平时对画画啊，跳舞啊感不感兴趣，平时自己画不画跳不跳呀，把它放到陌生的环境里，他表现怎么样？ 再说一下体培的，我的专业，你可以说孩子平时运动量怎么样啊，有没有怕累，容易放弃的时候啊？在学校挨不挨欺负啊？我的直线系统学员全都是靠问题去破冰，根本不用寒暄，直接就拿孩子说事，三两分钟就能打开家长的话头。 当家长主动的说，我家孩子就是背单词老忘，上课坐不住，我都快愁死了的时候，你看，不用你套近乎，家长自己就把痛点说出来了。这个就是冷场启动的核心，用专业提问让家长觉得你懂他懂孩子，信任自然就建立起来了。 这里需要提醒一句，在冷场阶段千万别报价，别给优惠，过早的暴露你的底牌，后面就只有被动。当你感觉你和家长的聊天氛围从冷场变成温乎乎的，家长开始主动的说孩子问题，说自己顾虑的时候， 就是咱们该进入到第二阶段了，温场加温。这个阶段的核心点是节奏掌控，多听少说，饱和式提问，收集家长最在意的点，同时继续累积信任。 很多教培老师犯的错就是在这个阶段话太密，生怕家长觉得自己不专业，就光想着逼逼自己的课程优势，结果反而让家长反感。记住，谁话多，谁就被动想成交。在温场阶段，你就得当个倾听者加引导者。 比如家长说，我家孩子之前没学过舞蹈，就觉得他太内向了，想让他开朗点。你可别接着话说啊，我们的舞蹈课就特别适合内向的孩子。你得接着问，那孩子平时跟同龄小朋友在一起玩的时候，会不会慢慢的就放开了呢？你是想通过舞蹈课让他更自信一点，还是想让他学一些才艺技能呢？ 用追问让家长多说，你才能准确的判断后面该从哪个角度去突破。再比如说点不常见的，家长说每周只能抽一两次的时间上课， 你就可以追问，确实，现在家长和孩子都忙，那这一两次时间你是更倾向于固定时间段还是灵活调整啊？孩子在这个时间段上课会不会容易累？饱和式提问就总能碰到家长最在意的点。再次提醒一下， 在温度没有上来之前，绝对不能报价。我上周还有学员跟我反馈，说自己一上来就把所有的优惠全抛出来了，结果家长直接就说，你再便宜点我就报了，他没底牌了，最后只能自己吃亏。记住，在你的价值还没有完全的展露出来之前，报价只会让家长进入比价模式，一旦开始比价， 你就很难再拉回价值层面了。在温场阶段，还有个小技巧，多用我懂。确实难怪来承接家长的话。比如家长说，哎呀，老人带孩子不太懂教育，都是我自己操心，你就可以说，难怪你这么上心。老人带孩子这教育方面确实需要家长费心， 你也不容易。共情能快速拉近距离，让家长觉得你不是在卖课，而是在真心的帮他解决问题。 当你感觉你和家长的信任度足够高了，家长开始对你说的话频频点头，主动问这个课怎么报，或者什么时候能上课的时候，就该启动最后的阶段了。热场成交 再次提醒，不要，人家家长一主动了，你就又开始报价了。我说过，火候还没到。热场成交的关键词是传递价值、触动感性和主动成交。这个阶段要做的事最多也是最关键的一步，做好了就直接签单。首先你要给家长画未来蓝图， 让家长切实的感受到孩子学了你的课程会变成什么样，这个过程叫做课程展示，而不是让你去介绍课程。别讲假大空的广告词，要用数据案例对比视频、小故事， 或者直接现场找一个你家的标杆学员，比如学科类的，你就可以说，你看咱们这边三年级的一个学员，之前和你家孩子一样背单词，第二天就忘上课，坐不住学了三个月，现在单词听写正确率从百分之五十一直长到了百分之九十五，现在还会用单词造句了呢。我给你看他之前和现在的作业对比 一赔的，你就可以这么说。家长，你看那边正在练习的那个小朋友，刚来的时候比你家孩子还内向，不敢说话，你看现在锻炼了半年，上台露脸都不带犹豫的。 但是记住，光有正向蓝图还不够，你还得做反向的警示。告诉家长，如果孩子的问题现在不干预，会有什么样的恶劣影响，会在什么时候，哪方面吃什么样的亏。 因为家长理性的时候会对比，会犹豫，但感性的时候才是真正的报名机会。比如学科类的，你就可以说现在小学阶段基础没打牢，到了初中科目多，难度上来了 肯定就跟不上。我家之前有一个六年级的家长，孩子小时候计算就特别容易出错，没重视学习习惯，到了高年级连方程式都学不明白，最后花老多钱补了。听说后来择校的时候也遇到了不少麻烦， 当家长的情绪被调动起来，眼神里有又期待又焦虑的时候，就该点火了。记住要主动成交， 很多教培老师不敢开口要钱，觉得不好意思，这是最大的毛病。如果你对你的课程有自信，如果你按照我前面说的做了，家长报名交钱就是理所应当。最后报价的时候，一定要站在家长的角度替他考虑。比如说，我知道你担心孩子一时姓习， 所以咱家有犹豫期，报名之后一个月之内随时退。家长，我知道你担心性价比不高，我帮你算过，这个卡平均才每天二十多块钱，比给孩子买玩具吃大餐要划算的多了。还有 家长，我知道你感觉这个课包好像更便宜一点，但你看你平时没有那么多时间来，你报这个咱们不合适。 你考虑的越周全，家长就越容易信任你，就越容易报名。最后，你要替家长做个决定，我觉得这个卡特别适合你家孩子。今天就定的话，我看看，我还能帮你申请一些额外的课时福利作为报价环节。我记得我前几天刚出过视频，你可以自己去翻一翻。 ok， 各位小伙伴，每个阶段都要有明确的目标和具体的话术和要避开的坑。只要你把这个框架吃透，把每个环节内容提前准备好， 以后不管遇到什么样的家长都能从容应对。当然，你也可以加入我的直线系统会员，我带你一对一的陪跑指导，帮你梳理你家自己机构的销售框架，让你家的所有老师都一起掌握专属于你自己的谈单流程。 最后还是老规矩，感谢你看完这段视频，如果你是第一次刷到，我送你一份技术版的教培谈单， sop 全套资料拿回去抄作业，交个朋友，教培谈单很轻松。
1150李先生的剃刀
02:08查看AI文稿AI文稿不少独立老师、小机构校长都会有同款的内号，就是谈单邀约试听课的时候抹不开面子，不敢主动开口，话术说的含糊不清，邀约成功率极低。 好不容易约来孩子，上完试听又不好意思去主动发消息跟进回访，总是怕家长嫌烦，怕自己就像个推销员一样，等到最后就彻底失联了，白白浪费了一次很好的成交的机会。其实邀约难回访，没有人回复，根本不是家长难沟通，是你没有一套标准化的沟通模板，全场全场，全靠临场硬聊很容易啊，就拿捏不好这个分寸。 我们校区已经把整套的这个试听流程做成了完整的 sop， 从前期的邀约到课后的收尾的每一步都写准了这个标准的话术，一步它都不会漏下的。首先呢，是核心的课前邀约三段，论初次对接家长怎么样能够自然的去引出试听，不引起警处？ 锁定试听课席位以后，提前一周发送确认信息，巩固时间，降低临时爽约的概率。开课三到五天前再发一轮跟进提醒同步上课的内容，所需要的物品，加深家长的记忆，避免转头就忘记了。试听前一天推送完整的温馨的这个通知地址、时长、课程安排一次性咱们就讲清楚， 大幅的能够提升到场试听率。最关键的是试听结束以后的这个回访跟踪模板，固定三段式的逻辑，不用临场去现组织这个语言咱们呢都已经给大家安排好了 一部分呢，客观的去细致的反馈孩子上咱们这个整洁试听课的一个课堂的表现。第二部分呢，就是同步当堂的这个随堂的作业，引导孩子录制视频作业发送给我们老师，直观的展示孩子的这样一个课堂学习的成果。第三段咱们配上一段走心与人格局拉满的文案， 核心传递就是哪怕孩子后面他不报我们的这个课程，也希望孩子能够懂得，只要拿出时间学习，就要全心全意地去认真对待。这套话术看似不刻意逼单，其实实则是让家长去放下防备，用老师的责任心去打动对方。自从我们校区落地了这套标准化的试听课的 sop 以后，到 到场率，还有最终的转化留存率都直接做到百分之九十九，差距就一目了然了。全套的邀约话术，分时段的提醒文案，课后的三端式的追踪模板我都已经整理好了，有需要的同行老师们，咱们就评论区留个小爱好，给付老师点个关注，分享给大家。
45付闪闪✨聊教培
02:30查看AI文稿AI文稿我们打中高考这种学校所有的教培项目，我们会有一套标准化的内容规划。这个标准化的内容规划啊，我总结下来是有七步，第一步叫做什么呢？我们要筛选项目。 今天做任何行业，一个新媒体的运营，或者一个编导来做任何事情，第一件事情一定是筛选项目，而不是什么行业我们都接。比如说有一些线上产品的这种项目我们就做不了，对它没有可说化的场景，我们就在视频里面没有办法展示它的流量就一定也不会很好。你要明白流量的来源是什么， 是不是牛逼的案例，再加上非常大的场景，能够在视频里面去展示的，再有标准化的内容脚本结构，再有一个非常好的 ip。 那 筛选项目我们就两个点，第一个点这个项目是否是高科班、高毛利、刚需类产 品。第二个呢就是叫做调研，我们调研分为三个指标，第一个学校调研什么呢？教学管理体系，教学产品就好 案例。然后第二件事情调研他的教学体系、管理产品。三个调研指标就是调研 ip 的 人设故事。那我有了这三个部分的调研之后，我是不是对这个项目有一定足够的了解了？我第三步干嘛？我会搭建标准化的素材库，也就是我围绕着两件事情，第一个是围绕着场景， 第二个事情呢就是 ip 的 口播。我的第四步是干嘛呢？叫做通过 ai 去处理信息。那内容分为几大板块哈？我们第一大板块叫做人设故事类，第二个板块叫做观点类口播， 这还有个什么呢？还有成交案例，或者叫高分案例，这个是用来做转化的人设故事，用来拉流量，观点类口播用来抒观点。那我还会有什么内容？我告诉你，我还有第三人称的这种 vlog， 针对学校做的 vlog， 还有爆款翻拍， 这就是我标准化的内容板块。然后第五步干什么呢？干执行吧，拍摄对不对？第六步干什么吗？视频大量的铺料，很简单，内容铺的比别人多，发片比别人快，内容比别人好，成本比别人低。 第七个干什么？干头牛平台的内容铺的足够多，我现在通过本地推，五万块钱的测模型，五万块钱测试工，五十万，只要 roa 大于一，只要我投了能够挣钱，五十万，一百万，两百万，三百万，直接砸进去投，封锁当地的流量。最后干一件什么事情呢？ 整体的复盘，复盘一下，投流的数据成本再复盘一下。什么了？复盘一下人效比？编导一在这个项目上干了多长时间？拍了多少条视频，带来多少条线索？他的产出是多少？编导在这个项目上单月能挣多少钱？算人效比，整体的算完，这个项目就十足实现自动化运营了。
45编导阿东
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01:52查看AI文稿AI文稿天校校长 ip 该怎么做？做校长 ip 啊，不是一条视频，一个脚本要弄一个周，拍视频还要等，感觉来了两天去拍摄剪辑，想文案剪辑又来了一天，一个周下来就为了一条片子， 我告诉你个方法，我们是怎么做到现在运行十个账号都没有压力的，每个人每天的时效不超过九十分钟。首先啊，选择题批量规划， 不要每天拍摄之前临时去想，我们是每周一的时候先去解决流量问题，先去拿出来一个小时，集中做出来二十个选择题，这个里面包含哪些内容呢？直接套公式， 第一个就是输出观点理念，第二呢，破留视频，当地的热点话题，第三个就你校区经营的日常，三个类型，确定之后，选择题自然也就知道做哪些了。集中创作文案，这个时候啊，对标账号，对标文案， ai 工具全部用上，一个上午的时间可以写半个月的脚本文案 轻松实现。第二就是集中拍摄，我是固定在周三的下午，把我一个周的选择题全部给拍完，如果你准备的特别多的话，中间就可以换个衣服呀，或者换个场景再继续进行拍摄。细心的校长会发现我拍摄的场景都是固定的，所以记住发视频完成比完美更加重要。 第三个就是模板化的剪辑，准备三个固定的片尾，每次你在过程中直接去钻研， 如果你的校区里面有固定的拍摄剪辑那更好，如果没有的话，就把它外包兼职出去，它就是一个固定的市场价格，把你更多的时间精力留在创作内容上面。如果你还不知道校长 ip 该怎么去拍的话，我这里有一个摆套行业模板的素材库专栏号，文案 分享给你。说到底，账号更新这个事不是靠灵感，而是靠 sop 的 流程。不过呢，我也经常会把我的灵感及时的记录在手机上面，保持自己的原创性。
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00:54查看AI文稿AI文稿为什么独立老师总是开不了班课？我要不要告诉他，独立老师最大的痛苦就是开不了班课，而且百分之九十的老师都死在了一对一上。你不是不想组班，只是你根本组不起来。原因其实就两个，一 凑不起学生，二凑不起也不敢组，因为学生质量参差不齐，你也怕翻车。我这四年服务了八百个独立老师，总结出了一套经验，其实就三招，分享给你。第一招，必须学会给自己洗脑。那些上大班课的名师，也不是天生就会上班课，都是硬着头皮先干出来的。维特根斯坦说过，语言的边界就是你世界的边界，你 只要经常强调自己能行，最后就一定能成功。如果你的脑子先认输了，就永远也组不起班。第二招，不要搞阶梯式定价，什么三个人二百四，十，人人一百五， 你按人数打折，就是在拿体力换钱。你要把课提炼成一套解决方案，只吸引那种目标明确的家长，不按课时，而是能达到的效果收费。第三招，就是营造好朋友圈的人设，这一点直观重要。一个顶尖的独立老师的朋友圈，就是他二十四小时无人招生的战场。只要去做，你会发现招生其实也没有那么难。我整理了一份独立老师转型线上的全流程， sop 拿走。
01:19查看AI文稿AI文稿再给你看一个更炸裂的，上一个视频我讲了，我用抠代码把郑州帮的课间整理了下来，让他生成了一套 sop 打法。那么怎么样应用到我们的行业，我们的品类呢？你直接就让他给你生成一个郑州帮的 sop 打法， 在这里输入你的行业，让他帮你直接规划一下你这个行业要怎么样用重舟帮的打法去打，那么他就直接给你生成了一套详细的打法。 比如说你是杭州做教培的，那么你就直接输入给我用重舟帮的打法规划一套杭州教培的方案，他就立马给你生成了一个全套的方案，直接的告诉你一二三四五六，每一步怎么样去做， 你是什么品，什么行业，就直接的给我输入进去全套方案，他就生成了每一步怎么做，怎么样去规划，素材，怎么样去优化关键词，每一篇笔记要怎么发，他都给你规划的一清二楚， 你拿过来就可以直接的去发，直接就可以去用。你是哪个行业的，直接给我打在评论区，我直接用重舟帮的打法给你生成全套方案，让你拿过去直接就能用。
18笨驴·Ai增长
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