亚马逊变体缩略图怎么设置
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05:11查看AI文稿AI文稿今天我们来演示一下使用表格创建多主题变体。上期我们已经介绍了后台创建的方法，今天给大家演示使用表格创建， 可能表格对新卖家来说不是很友好，但是只要掌握了基本的方法，其实还是很简单的。 ok， 今天我们演示出了一款有两个颜色两个尺码的连衣裙。我们从卖家后台进入到批量上访商品， 下载库存文件，找到相应的类目，然后选择商城，再选择模板的语言。我们选择下载一个中文说明的英文版本模式，选择高级，然后下载并打开。右，先填写复变体信息，再填写词变体信息。 复变体只需要填写必填信息，其他信息可以不填。我们依次填入商品类型 maxxq， maxxqu 又按 规律编写，不能重复。然后填品牌商品名称复变体不需要填写商品编码，因为复变体本来就不是一个真实的商品。接着选商品类型关键字，然后直接跳到变体信息复制关系，选 parents 负变体的负 sq， 像和关系类型不能填，直接跳到商品变体主题。因为我们的产品分颜色和尺码，所以选 colus size， 填好后跳到 基本产品信息更新删除项，选 update， 这样就完成了负变体的创建。接着填纸变体，同样先填商品类型 子变体的麦子 sq， 我通常会使用负变体的 sq， 加上颜色和尺码表示， ok。 然后填写品牌商品名称，如果申请了 upc 或免商 品编码和编码类型，不用填。接着选择产品类型。接下来的部分，每个类目区别可能比较大，按实际产品属性填，尽量填全。 ok， 我们继续演示。 填写外部材料有五个字，个类目至少要填写一个。接着填颜色和设表，颜色可以自由描述，设表必须选择系统的选项，然后填类别，领部，款式、图案。接着商品尺码， 后面三个选项按实际选词就可以了。接下来的尺寸名称比较重要，同一个附体指变体之间的设表，加上尺寸名称的组合，不能重复。 接下来是商品长度和面料，按实际描述就可以了。然后是材质，面料规管，只要不是特别材质，自己想选弄 apple 不适用。然后 后填价格。接下来是库存数量，如果是 mba 之上可以不用填，如果是 mba， 填上可受数量。然后填写出图片，这里要填写图片的外部链接，也可以先不填， 后面在手动上传。最简单方法是把图片上传到网络相册，无掩饰。把图片上传到谷歌下册，上传后复制图片的链接，填进表格，然后填写其他信息。填写服装尺码要注意，字里填写和尺码名称要一字， 然后是尺码增值字，像表示服装适应的尺码范围，可以不填。然后是体型身高，按实际选词就可以了。图片，这里是产品的附图，和主图一样。然后是变体信息类，复制关系字要选择 child 子 变体复 sq， 填入复变体的 sq 关系类型选 bressen， 变体主题和附体一字选卡拉 size。 接此试填基本产品信息更新删除，自己也选 update， 然后填写关于此艺术品， 也就是产品描述，这个也是必填下。然后是其他服装信息，按实力编写，非必要。接下来是商品发现信息，也就是五点描述，还有搜索关键词，尽量要填选。 接下来是填写产品大小，按实际填写，先填数字，再选单位类型。填好后我们就来到了配送项目运营中心是可选项， 为了方便演示，我就选 apn， 这里留空，进来后我们也可以随时更改，包括大小也要填选，让市人来到了合规信息， 这里有几个选向右选，不然调后 listing 会有感叹号提示，强制性警告，选 no warning ability cable， 然后是进口标识，选进口还有原产国，接着选危险品相关法规，选择 no ability cable。 选好后就剩下报价和 b twob 部分， 可以按需要填写是非币填写项目。这样我们就创建好了一个指变体，其他指变体文复自制一行，粘贴后再修改颜色和尺码的差一点就可以了。我们先把其他指变体的 sq 改了，然后再改一下颜色设表，商品尺寸，尺寸名称， 服装尺寸，这样我们就完成了其他指变体的创建。保存后我们回到卖家后台上传，等待完成就可以了。如果有错误，上传完成后会提示需要采取 进一步操作，如果一切顺利也不会马上显示，需要过十几分钟生日，几小时等待完成就可以了。 ok， 你学了吗？下期见！
1466MomoHuang-谈跨境
04:22查看AI文稿AI文稿链接的变体很多，怎么样开广告才比较高效呢？有三个关键点，一是找出主推广，二是分词，三是独立广告。如果你是一组广告，投放了某些关键词，然后把很多的变体一起加进去，那就搞错了，原因是多个肢体之间会相互竞争。关键词 a 下面一会是变体一出单，一会是变体二出单，对关键词 a 的 排名推动作用不大。 所以我们第一步要先找出主推款，先让主推变体能在这个关键词下面稳定持续出单，关键词的排名才会爬升的快。但这么多的变体，怎么样快速的找出主推款呢？第一个方法是 把所有的变体全部加进一组广告里面，排一段时间，看哪一个变体强大的，预算多且表现好，哪个就是主推的变体。第二个方法是看竞品的变体流量结构，看销量最好，或者说关键词数量最多的是哪一个变体， 哪个就是主推。假设我是做连衣裙的，颜色尺寸一对的变体，我看竞品卖的好的就是黑色中码， 那么黑色中码这个变体就可以作为我的主推变体。主推广找出来之后呢，我们广告百分之八十的预算都应用在这个 a 色，其他的变体很多甚至都不用开广告，直接蹭这个主推款的流量做利润就可以了。好变体分出了主次之后呢，我们来到第二步 分词，让不同的变体负责不同的关键词，所以我们首先是把这个产品的所有关键词全部找出来，比如说通过批量的竞品反差关键词找出来的五强关键词，我们就要把这五强关键词做一下分类和分配。怎么快速高效的做分类呢？把这五强关键词做词频分析，看高频出现的词根， 比如可以找到下面几类关键词，第一类是通用词和大词，比如女士良娴情这种大词。第二类是按照遍体主题的词根进行分类，比如说颜色、尺码。第三类是高转化词根的关键词，比如说非常贴我们产品卖点的词根， 还有这些高转化词根的关键词是非常容易带来订单的。第四类是不相关词根，比如说我们的连衣裙是长袖的，那么短袖它就是不相关词根。简单分类好之后，我们就把这些词分配给不同的变体，比如含有白色词根的关键词分配给白色的变体，还有大码词根的关键词分配给大码的变体，这是最简单的， 大部分的关键词任务还是交给主推链接，比如说大词、通用词，还有高转化词跟关键词等等。词分好之后呢，第三步就是独立开广告了，主推款有主推款的广告，其他款有其他款的广告，各打各的，互不干涉。 先说主推款以外的广告，我一般都是以简陋的姿态来给广告。举个例子，白色的变体我会建一个手动广泛，把所有含有白色词根的关键词加进来投放。白色有五个码，那我就把这五个 a 省加进来投放。同理，大码的变体 我也会新建一个手动广泛，把所有含有大码词根的关键词加进来投放。比如大码的颜色有八个，那我就把这八个 s 也加进来。手动广泛会给一个相对低的进价，以简陋的姿态去获取订单，因为这些词都是相关的，所以这些广告出单是 ok 的， 且直接盈利的。我们广告的重点主要是放在主推款， 当主推款把大部分的关键词流量都拿下的时候，其他遍体甚至不用打广告也能蹭到流量出单。主推款的广告可以怎么设置呢？自动广告是一定要开的， 可以是一个自动广告四种类型全部开，或者说是同时开四个自动广告，比如说一个自动广告直保其名，匹配一个自动广告直保同类商品等等，一段时间下来，根据表现情况把好的留下来，把不好的关掉。接着是手动广泛优先投放高转化词根的关键词， 因为这是离订单最近的关键词，可以采用建议进价，出价呢可以稍低于建议进价。然后这只广告是我们前期获取订单的主力，所以预算比重可以加大一点， 同时新建手动广泛投放核心大词和通用词。但是前期的预算不要给太多，主要是怕这个词太泛了，转化为跟不上，但是也不能不开，因为需要用它来拓一些其他的出单词。再接着就是 a 省定位广告， 因为那些有销量基础且我们有相对转化优势的 a 省，这组广告也能给我们带来一些订单和出单关键词的。最后是手动精准来承接，当前面几组广告跑出来的优秀转化词拿不到稳定预算的时候，关键词的排名就会波动，或者说停滞不前，这个时候我们就把它转移到手动精准来承接 单独的管理进价和预算，进一步的把关键词给推上去。前期的自动广告和炒作广泛，我们都要前置性的做好关键词的否定，我一般都会提前的做不相关词根的词组否定，避免广告跑歪，浪费预算。我这里有一份关于多变体产品的推广策略，里面有告诉我们多变体产品怎么快速的确定主推款， 怎么为各个变体制定对应的广告策略，甚至把具体的广告设置的方法都列出了出来，非常的具备参考价值，有需要的朋友我可以把它发给你参考一下。
2484Hello家国
03:03查看AI文稿AI文稿亚马逊的卖家一定绕不开变体合并，但是很多新手卖家要么不会合并，要么合并方式用错，直接触发变体警告。今天我一次性给大家讲透亚马逊的两种合规变体合并方式，分别怎么用，怎么操作，什么场景，用哪一种。 全程干货，建议收藏反复看。首先先记住一个核心原则，所有变体合并只能合并同产品、 同功能、同类目、同品牌，只有颜色、尺寸、款式这种外观规格差异才能合并，功能不一样，材质不一样，产品不一样，绝对不能硬合并，这是违规红线。接下来直接讲合并方法。第一种，后台手动合并法，这个方法最简单，不用下载表格，不用填数据， 纯后台格式化操作，只适合一种场景，少量主体见芯变体就是你的主体，数量少，五个以内新品上架，想要直接搭建变体结构， 或者单纯给现有变体组加一两个子体就用手动合并，操作步骤也很简单，后台找到库存，点击添加商品，搜索你的子体 action， 点进去直接选择创建变体， 然后根据你的类目选择颜色、尺寸或者颜色加尺寸的变体主题，接着填写全新的附体信息。附体标题一定注意，不要带任何颜色尺寸的变体词，写通用产品标题就行。最后勾选所有要合并的字体，填好每个字体的规格、价格、库存， 直接提交，等待审核。唯一的缺点就是审核慢，一般需要七到十天，适合不急着出单少量变体的情况。第二种，也是卖家最常用，成功率最高的表格批量上传合并法，这个是官方最认可最稳的合并方式，适合绝大多数复杂场景。比如你有很多独立的，就 listing， 想整合到一个变体组，子体数量多超过五个，或者之前的变体违规附体废掉了，需要重新合并，换新附体，全部用表格合并操作分两种情况，大家记好。第一种情况，多个独立 listin， 从零合并成全新变体组。 先去后台下载对应类目的批量上传模板，表格里单独写一行附体，上面是关键字断的填写规范 附体属性选择 parent， 然后每一个字体单独占一行，主要完成表格中蓝色部分就行，其余的想填就填，不填也没关系。然后我们创建遍体关系， 主体属性选择 child 的， 再补全颜色，尺寸、价格、库存保存， c、 s、 v 格式上传就行。第二种情况，已经有成熟的附体，只想新增主体，只适合一个场景，成熟变体组增量添加主体，这种不用填附体信息，只需要填新增的主体行 部分更新绑定原有附体的 sku， 上传十几分钟就能生效，速度非常快。比如你原来的评论和流量，新出了一个颜色一个尺码， 想合并进去共享流量和权重，就用这个方式。最后再提醒一句，合规红线只合并规格差异，不合并产品差异，只要不跨功能，不跨类目，不跨品牌，你的遍体合并就百分百安全合规。
05:45查看AI文稿AI文稿大家好啊，我是郭子成，今天我们带大家呢来演示合并两个链接， 我们为什么去做合并这个动作呢？首先一个是合并之后啊，可以让客户很直接的看到啊，我们有大小的尺码，对吧？当然最主要的还是为了实现评论的共享 啊，当然我今天给大家演示的这几个 action 呢，他们是没有什么评论的啊， 下面我们带着大家呢从头来操作啊。呃，这个变体组一共是有七个 action， 首先我们去下载表格，点击这个批量上传表格， 然后下载空白表格，发布当前不在雅马逊目录中的商品，下载电子表格。然后我们怎么来下载对应的表格呢？我们有两个哈，首先呢， 你可以用我们合并的标题来下载，也可以用类目节点来下载， 我们直接复制一个标题， 我们粘贴上之后直接搜索好，这样它正确的表头就出来了， 然后生成电子表格啊，这个地方我们如果说你只选择美国呢，其实下出来的那个表格呢，它是不太好用的，所以呢，我们尽量多选两个国家，美国，加拿大，我们选择两个，直接生成电子表格就可以了。 下载好表格之后呢，我们来填写这些信息，首先我们去拉一下这个表头啊，表头一定要正确，然后品牌 啊，这个是我的品牌，一共有七个字体，是吧？我们给它拉过来， 然后附体呢，因为我们是给这几个子体哈去新建附体，所以说呢，所以说呢，附体是更新，然后子体呢部分更新就可以了 啊，这样就可以了，刚才我已经根脉了一下，然后我直接打开这个根脉的表格哈， 想合并呢，我们可以先把它根卖到库存里边，然后我们下一步去填写什么呀？填写 asin 哈，我直接复制过来。 asin， asin 呢，是从子体开始的，附体的 asin 不 用填写，然后我们把 asin 给粘贴过来， 多余的直接删掉就可以了。 sku 啊，也就是我们库存里面的 sku 啊，当然我刚刚是用表格跟卖的，然后这个时候呢，我们可以把它直接复制过来， 把主体的 s、 k、 u 我 们先填好，然后还需要填什么呀？附体的标题，附体标题我们是怎么填的呢？你可以按照你自己在售主体来命名啊，附体的标题， 当然这个附体的标题呢，我们也可以任意编辑一个也可以的， 还需要填写的是什么呀？就是附体的 sku， 附体的 sku 我 们随便编辑一个就可以了，随便编辑一个就可以了，因为是新建嘛。然后我们下一项啊， 这个地方我们打个，把这个加号打开啊，把它舒展开，然后我们选一下，附体下方是子体 相似字体，然后遍体关系是什么呀？啊？因为是服装嘛，是颜色尺寸 啊，结合着你的产品来填写你的，填写你的，呃，你的字体，比如说你想只用颜色来合并啊，那你需要做到的就是颜色不同， 然后附体的 s、 k、 u 我 们复制过来啊，要形成这个变体关系啊， 这个地方直接复制单元格就行了，然后这个它应该是一个变体啊，我们选择变体就行了， 当然我们还有一个最主要的一项，也就是颜色尺寸，我们要给它相对应的填好， 这样的话我们这个合并的表格呢，也就填写完成了。如果说你们要去合并其他的产品啊，完全可以按照我填写的这些内容直接往上 copy 复制就可以了。好，谢谢大家。
47山竹跨境-郭子诚
01:32查看AI文稿AI文稿最近这个变体拆分的风波，轻亏的落地，百分之九十的卖家都在上新，都栽在变体上。那今天一条视频 把你从被拆分直接救到合规，稳过赶紧听。先说结论，现在的亚马逊只引起物理属性完全一样的变体，只要功能不同，材质不同，型号不同，适用的人群不同，通通不能合并，你敢合并，他就敢拆分，所以 你合并了，他就评论清零，评分暴跌，得不偿失。那新规下怎么正确新建变体呢？有三个核心的技巧。第一个，只安，只建安全的变体，维度只能选颜色，尺寸，包装数量，功能不同，材质不同，新旧款全都独立上架，并且一个附体最多两个维度，比如说颜色跟尺寸，多一个系统都要查。那第二个附体空容器 就主体，百分百统一，就是附体，什么都不填，附体，只填标题，不写任何变体的属性，只写产品名。所有的主体除了变体属性，主图五点 描述参数必须完全一致。很多链接被拆就是因为信息不同意吗？所以大家如果尽量能用表格上传，就用表格上传。第三呢，就是不要投机，红线不能碰，跨类目合并肯定是不行的对吧？功能不同混在一起也不行，老链接改款三线同一组肯定不行。轻规拼的不是套路，是合规，你投机他就制裁你 对吧？新规后变体不是用来蹭分的，是用来归类的，上新稳不稳从变体搭建开始就决定了，所以在上新的时候你要规划。你好，你的变体我以前经常说，现在去看看你以前的变体有没有超维度了，有没有功能混在一起的，有没有信息不统一的改，改一次少踩一个雷。 最后大家在上新的时候要注意大家的内幕，有没有需要指导做变体的，有需要的话也可以打出来在评论区我教你怎么建，好吧今天分享到这里，谢谢大家。
00:39查看AI文稿AI文稿做亚马逊学会这个设置，可以提高产品转化。我们在看头部的链接的时候，可以看到他们的产品视频基本上都堆的满满的，因为如果你不上亚马逊，就会展示竞品的产品视频底下还有链接，可以直接跳转，这样会拉低我们的转化。想要上传产品视频， 我们在店铺左上角设置，选择目录，点击上传和管理视频，再点击这个上传视频，然后根据要求填写信息，上传视频以及缩略图， 就可以点击提交视频了。而且视频的类型越丰富，买家的信任感就越强，我们的转化率也会提高。给大家准备了亚马逊新手宝典，大家扣宝典就可以了。
14司马跨境（船长）
02:19查看AI文稿AI文稿各位亚马逊卖家朋友们还在为合并变体搞的头都大了吗？是不是一想到要下载那个批量表格就头疼？今天我要告诉大家一个好消息，亚马逊后台现在支持直接可视化合并变体了，尤其是合并少量已有 a 四的时候，简直不要太方便。 而且合并之后每个主体还能保留各自独立的原价、库存和详情页信息，是不是很棒？来跟着我一步步操作。 首先登录你的亚马逊卖家后台，点击顶部菜单的库存，然后选择管理库存，找到你准备作为附体，也 就是主链接的 listing， 点击它右侧的编辑，或者直接点商品名称也行。进入编辑页面后，在顶部的选项卡里找到并点击变体，然后在变体类型中选择有变体的商品，接着选择对应的变体主题， 比如说 color、 颜色啊， size、 尺寸啊之类的，选好之后记得点保存并继续。接下来就是关键步骤了，添加主体， 在变体选项卡下面会出现添加主体的选项，如果你是要把已经在售的其他 asin 合并进来，那就找到添加主体或者关联主体的输入框，直接输入要合并的主体 sku 或者 asin， 也可以点击选择从库存中已有的商品添加系统就会把那个商品拉取过来作为主体， 这时候你就可以直接在这个界面核对，并且设置这个字体的原价、库存数量等等。沟通好之后，确认一下所有字体的价格图片属性都没问题， 就点击页面底部的保存并完成，等前台刷新一下，你就能看到同一详情页下显示不同价格的变体选项了，不过有几个注意事项大家一定要记牢，不然可能会踩坑哦！第一，要合并的 sn 必须属于同一类目节点，同一品牌名， 而且只能是属性不同，比如颜色啊，尺寸啊，不然很可能合并失败，或者后续被系统拆分。第二，如果合并后前台只显示一个最低价，或者干脆不显示价格， 通常是因为主体的状况没有统一，或者库存是零，这时候检查一下，把信息补全就好。第三，二零二六年亚马逊对遍体合规审查可是更严了，大家千万别合并那些完全不相关的产品， 比如把不同款式的衣服强行合并，那样很容易触发违规警告的。怎么样，这个方法是不是比用表格方便多了，赶紧去后台试试吧！如果操作的时候还有什么问题，欢迎在评论区留言讨论哦！
02:31查看AI文稿AI文稿像这样在一条链接里面可以选择不同颜色，不同规格的产品，他是怎么样做到的呢？今天我就教一下大家怎么样合并亚马逊的变体。像我今天的话，我需要把这两个 纸体绑在一起，看一下我是怎么样操作才能让他们合并在一起。首先第一步在合并之前，一定要先确认一下他们两个纸体是否在同一个纸类目下， 他需要必须要在同一个子类目下面，他才能可以合并成功。如果说不在一个子类目的话，他则是合并不成功。确认两个链接都是在同一个主体的话，那接下来我们打开右边， 点击复制商品信息，然后直接创建一条附体，用来合并他们两个。点击这个复制商品信息的好处呢，他就不用在前台再去 单独创建一条新的 a 省，要填写很多属性点。这一个复制商品信息的话呢，直接就可以复制一条已经填写满所有属性的链接，这样的话呢会方便快捷特别多。这样创建附体的话呢，也就是最简单的一个方式。 然后我们把这个商品名称把它写短，类似一个文件夹取一个名字就可以了，我们稍微取短一点就可以。 然后再选择变体的主题，我这一个变体的主题呢，它是以尺寸为主题，所以我们的话呢就选择尺码， 你看点击这个尺码之后边上的那一个感叹号，它就直接变成在变体这里有个报错的地方了。我们只需要把这个变体里面的属性填写上去，就可以提交输入一个字体的尺寸，然后点击下一步， 然后再输入第二个尺寸的名称，然后再点下一步商品框框，这里选择这个形，然后选择 a 神，选择 a 神 解决商品价格，输入 a 省以及 s p u， 然后再输入第二个，然后再输入第二个，然后再输入第二个商品信息， 输入 a 省，输入 s p u， 然后到了这一步，所有的 bug 它都不会再有提示，然后点击提交，我们等个十五分钟它就可以合并成功了。是不是很简单，快点去试一下操作起来吧。
01:59查看AI文稿AI文稿见到经常有卖家把多变体的链接，所有的磁体伸到一个广告组里面，关键词乱投，预算互相抢，最后权重散，排名慢， acos 还特别高。那么多变体的产品，到底怎么投广告才最有效？核心三点，定主推词，分类独立投。 第一，先锁定主推款，集中百分之八十的预算，你必须先选出一个带头大哥，让他稳定的出单扛权重。怎么选？两个最简单的方法。 第一，赛马测试，把所有的变体扔到一个广告组里面跑几天，谁抢预算最多，转化最好，谁就是主推。第二是抄竞品的作业，看对手哪个颜色，哪个尺寸卖的最好， 关键词的收入最多，拿出来直接当你的主推确定之后，百分之八十的广告预算全部倾斜给到主推款，其他边缘变体不用硬推，后期简陋吃利润。第二，科学分词，让每个变体都吃得到。匹配流量，把所有的关键词分成四类， 通用型的大词、变体的属性词、颜色、尺码、功能、高转化的精准词，以及不相关的废词。分配的原则很简单，大词、高转化的词全部交给主推的变体去打，颜色词、尺码词这类属性词分给对应的变体，不相关的词根要提前的否定，避免浪费预算。第三，词要分好类， 创建独立的广告，非主推的变体，低成本的简陋，只开广泛匹配，投放对应属性的词根，出价偏低，以盈利为目的。 比如白色变体就投白色相关词，大码就投大码相关词。对于主推的变体，要做广告矩阵，自动广告打底，负责拓词跑关联，手动广泛，主攻高转化词，拿稳定的订单，大词广泛负责探索流量，带动整体的权重， a 省定投去抢竞品的流量，最后用手动的精准去接优质的出单词，单独控制预算冲排名。这样整套结构下来， 主推款扛得起权重和排名，其他遍体通过简陋进行盈利，多遍体再也不会相互拖后腿。流量集中，权重滚得快，单量自然就稳固的向上走。有什么问题留言交流。
37🌍 老胡出海
02:36查看AI文稿AI文稿大家好，我是郭子成，今天带大家演示合并变体，我们这有七个字体，它是分开显示的，我们今天呢 就带大家来操作哈实操合并。首先呢我们需要下载电子表格，我们可以选择用标题去下载，也可以选择呢产品的浏览节点去下载，我们打开下载空白表格， 然后直接下载就行了。下载好电子表格之后呢，我们直接来填写信息就行啊，首先我们是附体，然后下面呢我们有几个子体对吧？我们先看这啊，附体呢是更新啊，子体呢是部分更新， 我们合并呢是用 asin 来合并，然后我们因为附体是新建，附体是没有 asin 的 啊，所以我们只需要选字体就行了，然后我们把附呃把这个字体的 asin 呢给它复制过来，复制到表格就行， 还需要填写的是品牌，当然还要把附体的 sku 填上， 我们再随意编辑一个附体的 sku 啊就可以了。 然后还需要填的呢就是附体的标题，附体的标题呢，我们可以按照库存里边子体的标题啊，任意选择一个啊，然后我们给它粘贴过来，下方子体的呢，我们可以不填，这个系统本身就已经有了。 其次是变体关系啊，因为我们这个是服装，所以我们用的是 colorado size 啊，当然其他的属性呢，也可以看哪一个是更适合于我们产品的就行。然后附体选一下主体，选一下 附体的 sku， 我 们刚才已经任意编辑了一个，我们把附体 sku 呢给它复制过来变化啊，这个是我们要选择的一个属性值，当然我们要合并的是颜色和尺寸，那我们来相对应的填写一下， 然后我们再来填写一下 color， 这样的话我们合并变体的表格呢？已经填写好了，谢谢大家啊。
42山竹跨境-郭子诚
01:04查看AI文稿AI文稿亚马逊啊有一个独特的规则叫变体，很多新手理解变体就是理解收纳箱啊，就是颜色、尺寸、功能甚至不相关的产品都想往里面塞，塞到一个附体下面这个思路就很危险啊，变体是帮用户比较相似选择的，不是帮卖家蹭流量 的，如果你的产品关系不清楚，轻则页面混乱，重则触发违规风险。平台现在对于变体乱用的治理越来越严格了，所以千万不能再去 啊，做这种小聪明啊，把它啊不相关的产品绑到同一个遍体去蹭流量蹭评论啊，这条路啊，已经走不通了。 这门原价幺九九的三天直播课呢，今天挂车福利只要九块九！你买到的不是一堆空泛的知识，而是一个帮你真正看懂跨境机会，判断自己适不适合进场的门票啊！而且呢，我们还限量赠送一本实体书，一人跨境的三十个坑。 这个书呢，是我们京普小赢几百位同学实战实操的精华的结晶啊，市面上是买不到的，非常的宝贵，手快有手慢无哦，赶紧下单！
03:13查看AI文稿AI文稿我是做膳食补充剂的，我其中一个产品呢，就上周呢，来了一个老外，来了一个一星的 y n 的 差评，他说我产品没问题， 但是就说是制造的给了我异性，这是情况。我想咨询的问题是，我其中的一个品呢，它只有一个 sku， 我 想做到一个点什么呢？我怎么做能够像别的一些品一样多 sku？ 如果万一这个 sku 来了一个异性的，他又不，我怎么把它移出来？ 我这个品，我的框架我应该怎么做？你再问我们线下课的问题啊，这个问题本质是你的变体如何去做规划，对不对？ 对，那其实这个问题我先给你画一个框架，但是你在问的是我们线下课的问题，好不好？你理解一下，我先告诉你，你先怎么去做。首先，第一个，现在的亚马逊能够去通用的 一些变体主题，其实有且只有通用一点了，你膳食纤维不一定哈，因为你的膳食纤维可以有容量的一个变化哈，变体主题大概率是有的，对不对？但是我就这个问题，我教一下直播间的各位如何去规划你们的变体啊？第一个，现在的亚马逊大多数类目通用的一个变体主题， 有且只有就是颜色和尺寸，但是颜色这一个遍地主题，我们说是如果你是单 sku， 你 只有一个产品的情况下，你的颜色你是没有办法去用颜色主题去做的，因为你不可能说我就一个黑色的，我的遍地主题我把它写成蓝色、绿色、白色，因为这种东西 客户一眼可以看得出来，所以我们推荐大家的变体主题大多数类目我们推荐尺寸第二个，你如果只有单 sku 的 情况下，但是你又想用去做变体主题， 很简单的一个办法，去做那些肉眼或者说人的感受没有那么感知强的一个变体主题，像你的那一个，你可以有含量，对吧？打比方八八昂斯的， 我八点一昂司，你觉得人能很快的感受出他的细微差别吗？七点九昂司，懂我怎么去做了吗？怎么去规划你的面积，懂了吗？就是多点重量的不一样。但是 如果例如说我有一一暗示的两暗示的三暗示的五暗示的一到五，那我能做，这个我能理解，就做成五个变体，但是例如说我只想让客户买一暗示的，其他我都不想让他买了，那不发货不就好了吗？到 fba 来了不发货，你五昂子，你不发货不就行了吗？ 讲白了，就你看下面直播间的那个朋友说的，重量一样写不一样，重量一样写不一样。八点一八点二，差的很多吗？你不要用昂司马克好不好？八十一克，八十二克，差的很多吗？客户不会在意这一两克对不对？对，但是系统已经区别出这两个产品的差别了，懂了吗？ 那就是说一二三四五六七八九十克，那就是有十个遍体在同一个附体上都显示出来， 不发货它不就不显示了吗？没有货缺货不就不显示了吗？我明白了，那我明白了，一旦出现什么问题，我就把丢到那个 s k u 上去就好了，是吧？出问题剩下的东西就看我们首页置顶视频好了。
22鸡仔跨境
02:04查看AI文稿AI文稿亚马逊的卖家朋友们大家好呀，今天用两分钟的时间给大家讲透父子变体啊，这可是咱们在进行亚马逊多属性商品运营的必备工具啊，新手也能快速听懂。首先呢是核心概念，父子变体就是把同一商品不同的属性把它整合到一个详情页上面啊， 副 a 色呢，它是虚拟节点，没有价格和库存，专门负责聚合子商品，同时呢它可以共享评论和排名权重。 紫 a 色呢，是实际在卖的这个商品啊，它对应不同的这个颜色啊，尺寸啊，容量等属性，是有独立库存和价格的，大家一定要记住一个核心原则，只有同品牌同品类仅仅是属性不一样的才可以啊。 第二部分呢是这个关键操作步骤，其实它有两种创建方式，如果说是少量子体的话，咱们直接后台手动创建就可以了，如果说是多子体的话，批量模板的话要更高效一点啊。在创建的这个过程当中，大家一定要记得附体的话是不填这个价格和库存的， 实体的话绑定附体的一个 sku 啊，千万别出错了，这个信息大家一定要注意，不要填写错误，如果说后面想要去修改或者拆分变体的话，咱们直接在后台编辑或者重新上传模板就可以了。 然后呢就是一定要避开的坑，绝对不可以违规合并啊，像手机和手机壳这种不同的产品绑在一起的话，它会直接下架，甚至导致你的一个店铺拉闸。 而且字体的话要用正规的 u p c， 不 能重复也不能造假，运营的时候要单独管理好每一个字体的一个库存，一旦其中一个出现了差评，会连累整个变体组，这一点要注意啊。 最后来总结一下这个利益，其实它这个优势的话很明显，它可以集中这个权重，提升利斯汀的一个转化率，而且在管理方面的话也比较省时间，一旦你一个产品出现了这个差评，整个变体组都会受牵连， 而且如果说你其中一个出现了这个爆款，可能会导致这个冷门款卖不动了。总而言之呢，亚马逊父子变体是好工具，大家只要合规运用，精细化的去运营，一定会有一个好的收获的。
06:16查看AI文稿AI文稿今天这一期的视频还是通过西柚早池给大家分享如何分析多变体的竞品。对于亚马逊卖家来说，不管是服装家居还是三 c 品类，精准分析竞品的变体数据，监控对手运营动作，是我们优化自己运营策略的关键。接下来我们就一步一步的操作。 首先我们来看操作入口，我们进入到主页之后，点击这个附体分析，我们在这个框里直接输入我们需要分析的竞品的 a 省，然后点击洞察附体。 进入到页面之后，我们首先看到的是附体核心指标的概览板块，那这个板块它主要是判断竞品的整体运营情况的基础数据。 首先是七天流量得分和自然流量得分，通过这两个数据我们可以直观的判断竞品的流量结构，他是自然流量占主导还是依赖广告引流。那我们通过这里的数据可以看到刚刚输入的这个竞品，他其实是 自然流量占主导的，他这个自然流量得分占比是百分之八十八点九六，和广告流量得分占比仅仅只有百分之十一点零四。 那同样的旁边我们还可以看到他的一个价格趋势，记录了他的价格变化，我们可以清晰的看到竞品什么时候调价，定价波动区间，判断他们的定价策略。 那看到这里就这个价格可能会有点奇怪，为什么会有一个四百五十九点九八和二百六十九美金这么大的一个差价？那这时候我们可以直接去竞品的页面去看， 那他的一个平均售价其实是在两百多美金，那为什么会有一个高价呢？这里可以看到他可能是在做划线价，这里划了一个百分之四十五的折扣。 这里我们继续往旁边看，这里展示的数据就是竞品的所有的变体的列表的销售情况， 那这里的数据我们看到的是竞品的所有遍体的一个销售情况，他哪一些规格，或者说是哪一些颜色卖的最好，我们在这里可以非常直观的看得到，我们把鼠标移到上面去，可以看到具体的图片，还有他的一个售价，还有更加具体的规格信息、尺寸等等， 可以锁定竞品的一个主推款。如果我们做的是同样的产品，那我们可以去参考竞品的卖的好的一些颜色， 也就是说这些颜色可能是比较符合市场上审美的一些颜色，或者说是规格。那我们可以自己调整我们的推广策略，选取一些 sku 来做我们的主推 sku。 再往深想一点的话，也可以在竞品的基础上面去做一些差异化，比如说我们还没有发货，还是在选品调研的阶段，我们可以去把 精品的评论去扒一遍，有哪些需求没有被满足的。比如说行李箱，其实有一些需求是大家希望行李箱上面能够直接充电，或者说是有杯架呀等等这些比较小的功能。 如果说我们能做出一些差异化再去发货推广的话，可能会有不一样的效果。当然这只是一点点的思路， 那我们现在看的仅仅只是一个附体的遍体销量，如果说要更加深度的话，我们可以多选几个附体，三个或者五个，把它们的附体都拿过来扒一遍，看一下大家卖的好的是不是都是银色。如果说情况都是一样的话，那就代表银色它大概率是符合市场上审美的，或者是符合当地审美的。 那我们再往下看这个附体的订单量，它可以看到什么样的数据呢？它下面有一个日期的展示，那这里的话是我们 近三十天的一个订单量的情况，那这一条柱子它为什么这么长呢？我们看下面的这个日期也可以知道这里其实是 会员日，大概在七月份，所以说它这个产品在七月份的爆发力其实是很强的，它大概有两三个爆发节点，第一个是会员日，然后这里是黑五和网一前后有 有一个爆发点，那再往后他就进入一个平淡期，那从二零二六年一月、二月、三月、四月其实销量都是比较平稳的，没有说特别的一个爆发的增长点，那我们也可以在旺季的时候进行备货。 再往旁边看的话，还是一些细节的数据了，比如说他的什么尺寸销量占比最高，他的什么颜色销量占比最高， 我们也可以反馈我们的产品。然后我们继续来看页面下方的这一张表，他是什么意思呢？他这个功能其实就是记录竞品的运营动作，也就是操作记录，他是可以实时的监控竞品的全流程的运营动作，包括他什么时候做活动 标题的修改，五点描述的优化、价格调整、新增广告等等。我们可以通过这些记录复盘竞品的运营节奏。看这个蓝色的点就是记录了竞品修改标题，原标题是什么样的，修改后的新标题是什么样的。 然后红色的地方就是他删掉了什么词，绿色的就是他新增了什么词，这个星星的箭头代表他是在这一天当地的时间新增了广告主。那我们可以具体的看一下 这两个 a 省，他是增加了两个广告活动组，这边的六个 a 省，他是增加了一个广告活动组。 从整个页面来看，其实对手的操作频率还是挺高的，优化标题的频率也非常高，包括他开广告活动组的节奏也是非常高的，他在四月份这里每天都在新增广告， 所以通过这里我们就可以实现对精品运营动作的实时追踪，然后来调整我们的运营策略和广告投放节奏。 最后我们来总结一下这些数据的实际应用，第一，我们可以通过流量得分和价格趋势，制定自己的定价和引流策略。第二，通过竞品的集体订单数据，我们优化自身的主推款，优化库存布局。 第三，根据竞品运营动作，及时调整自己的微视频，优化广告投放节奏，做到针对性运营。那今天的分享就结束了，下一期再见。
493LULU跨境笔记
03:06查看AI文稿AI文稿哈喽，大家好，今天给大家分享第二个多变体广告投放策略。第二个方法的话，它是适合一些老产品，包括说一些老卖家使用的。 像我们一些老卖家的话，因为之前可能说我们在前期去做一个产品的时候已经有一定的经验了，那么通过之前积累的一些经验的话，我们可以去借用之前的一些经验来去选择对应的一个热销体， 然后的话再通过这个热销遍体单独的去开广告就可以了，它比较适合的就是在这个类目里面有长期运营经验的一些卖家，熟悉这个产品它的一些热销颜色呀，或者是热销尺寸呀， 或者是说他的一个型号等等属性。那么具体的一个操作步骤的话，我们也可以了解一下，根据历史的一个销售数据，包括说市场经验去锁定可能会热销的一个主体， 那么这样子用自己的一个经验去判断的话，有可能也会出现判断出错的一种情况，那么我们就需要尽快的去调整我们的一个策略的。 然后的话我们筛选完之后，去对这个主体的话单独去开广告，可以同时去投放手动广告和自动广告的，因为你投放手动广告的话，可以根据之前的一个运营经验， 知道这个产品他的一些大概的一些出单词，那么我们就可以通过手动广告去投放这些出单词。 那如果说我们再去加手动的话，就主要是去进行拓展流量，拓展关键词的一个作用了，所以说手动广告和自动广告可以一起开，然后其他的一些主体的话，就先不投放广告，避免流量分散以及预算的一个浪费了， 那么这种的话我们就是可以去用经验预判热销款，减少我们的测款周期，快速的抢占流量入口 优势的话，也很明显，就是我们在投放广告的时候，它会更加精准，可能说见效也会比较快， 适合预算集中进行使用。因为我们前期只是通过自动广告去进行策款的话，它需要收集一定的数据， 我们才能去根据数据去进行判断，那么这个时间的话，他是需要大概是一到两周的，但是如果说我们之前已经有经验了，你就可以节省这个一到两周的时间，就可以直接去进行广告的一个投放。 所以一定要记住这个第二个方法的话，一定是要基于你自己之前有一定的经验，有一定的数据了，我们再去这样子进行操作，如果没有的话，我们可以选择方法一会更加合适一点。 那么对于方法一的话，在之前的一个内容里面有去单独进行分享，大家可以去回看一下之前的一个内容的，那么我们今天的一个分享就到这里结束了，我们下一次的分享再见。
19亚马逊运营日记
03:58查看AI文稿AI文稿来，我告诉大家一个关于合并啊，减少被拆的概率的一个方法，这个方法含金量非常高，只要你是做合并变体的僵尸的国际评价的，你绝对用得上。 如果说你用的不好，你过来打我，我有个链接呢，被人投诉那个违规合并啊，他给我拆开了，前台上面显示已经拆开了，邮箱已经收到警告信，然后我的账户评级 已经是说我有个警告了，然后这种情况我还是想把它们合在一起，我还能继续。那个链接是你的吗？是的，是我的， 是你的，你就可以继续合，你不用担心啊。可是他已经说我违规了，没事没事没事没事。来，我告诉大家一个关于合并啊，减少被拆的概率的一个方法，这个方法含金量非常高，有一点就是说 我们如果说是合并，我们自己的链接就是品牌一致，类目一致，然后就是我们卖，卖了一段时间不卖的链接，这种链接如果去合并的话，他会不会有风险呢？他的风险呢？其实也有，但是不大。 那他为什么会被拆呢？被拆是因为你的对手看你不顺眼，把你拆掉，他怎么能把我拆掉？怎么不可以？这个方法的话呢？可以帮你们节省很多的弯路。如果说你想你的变体没有那么容易被拆，重点是你必须得有多个账号在不同的时间段 去上传你的表格。这个东西大家可能不能理解啊。首先第一个，如果说你 a 店铺你传了这个变体的表格，他合并成功了，是不是他被拆了？ 那怎么办？那常规卖家的做法是什么？继续在 a 店铺上传一个表格，再把它合上去，是不是合完之后你会发现，哎？变体不共享，评论不共享，疯狂的开 case， 刷客服， 刷完之后你会发现还是不共享，哪怕说你马上共享之后，你会发现另外一个问题，而这个变体还是会在很短的时间内被拆掉。那如何确保我们被拆的时间会越来越长，越来越难拆呢？这里面只有一个点，就是让亚马逊认为我们这个表格是合理的来， 很重要。一个点，我别的不说啊，只要你是做合并变体的，僵尸的国际评价的，你绝对用的上。如果说你用的不好，你过来打我。这个东西很关键，对那些专门做合并变体的人来说太关键了。比如说 a 店铺，我们 a 店铺正常来说是什么？是磁铁，那我们合并的时候呢？通常 大家都会用 a 店铺或者用 b 店铺去做合并， a 店铺被拆了，你怎么办？你如果说 a 店铺被人拆了之后，这个时候你要做的第二件事情是什么？用 b 店铺去合 b 店铺，它没有编辑权。大哥，谁跟你说合并遍体要编辑权？ 我跟你说一个很简单的道理啊，比如说你现在用的品牌是 abc， 你 卖的是一个一把扇子。我现在想合并你的链接，我只需要在我自己的店铺 过一下五四六幺加一下白名单，然后我再去合并你的链接，我就能把评价合到你的链接上面去。一旦你 a 店铺合并变体被拆了，这个时候你需要一个 b 店铺的出现过五四六幺加白名单，如果说过 完白名单之后，他还需要授权的话，这个时候你就需要授权了，授权完之后你用 b 店铺更改一下你的 sku， 然后再去合并，那么人家投诉你拆了 c 店铺 继续合并，那么你的变体就会越来越难拆，到了你第一步的时候，人家基本上拆不了你。所以很多人的思想是局限在什么？局限在 我的合并，我的变体只能在我原有的销售的产品的店铺上面去进行合并，其实这是一个错误的理念，亚马逊的理念是什么？链接是属于亚马逊的，但是店铺是流水的店铺，所以如果说当你做合并的话， 店铺就算没有品牌的授权， b 店铺可能是另外一个品牌，我也可以去合并，是没错，但是你有可能就是你在合并的时候他会报错， 合并的报错的点就是五四六幺五六六五八四六幺，出现这种报错怎么办呢？你对应的去解决呀，其实没有你想的那么难，但是你要明白一个点，链接是属于亚马逊的店铺是你自己的店铺永远是一个工具。
