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14:38查看AI文稿AI文稿琴姐，，这批医疗设备的采购报价三百八十万，，但我查过了，同样型号，同样配置，市场均价只要二百二十万，这一百六十万的差价是算错账了，还是有别的安排？？会议室里。 实习生苏瑶的声音清脆又响亮，带着一股初生牛犊不怕虎的坦荡。。他话音刚落，，整个会议室安静的能听见空调的嗡鸣声，三十多双眼睛齐刷刷的看向我。， 又齐刷刷的看向坐在主位的刘总，。苏瑶推了推鼻梁上的金丝眼镜，，嘴角微微上扬，脸上写着三个字。 查过，我靠在椅背上没说话。。刘总皱了皱眉，目光从苏瑶身上移到我脸上，，秦思，，这批设备的采购是你一直在跟的，怎么回事？？我还没开口，，苏瑶又接上了。刘总，，我不是针对琴姐，我就是觉得公司的钱也是钱，每一分都该花在刀刃上。我当。 大学学的就是供应链管理，这批设备如果让我来对接，，我有信心把成本控制在二百二十万以内。。他说这话的时候，眼睛亮晶晶的，像一个在课堂上抢答成功的好学生。。刘总沉默了几秒。 手指在桌上敲了敲，好，他看向苏瑶，脸上露出赞许的神色。，年轻人，有想法是好事，既然你这么有信心，那这批设备的采购就交给苏瑶来负责。。秦思，，你把资料交接一下。。。会议室里响起稀稀拉拉的掌声，苏瑶笑得更灿烂了，冲我点了点头，那意思像是在说。 学姐，对不住了，我也冲他笑了笑，笑完，我低下头，翻开手机，给一个备注叫孙总的人发了条消息，，孙哥，，跟你说个事，，公司设备采购的活换人了，这两天可能会有人联系你。消息发出去不到十秒，电话就打过来了，我按掉回了条消息。。 在开会，孙总的语音消息连发了三条，我转成文字看了一眼，，全是同意的意思。，疯了吧你们公司？？我没在回复，，因为我知道，真正的好戏还没开场。这批设备叫高精度数控加工中心，是我们公司精密制造事业部的核心设备。， 直接关系到明年两条新产线的良品率和产能。。半个月前，刘总拍着我肩膀说，，公司老设备快撑不住了，明年的订单要是接不住。， 损失不是几百万的事，，是几千万的市场份额，所以这批设备不光是买机器，还包含安装调试、人员培训三年为保，以及最重要的软件系统的定制化接口。。市场上报价二百二十万的那种叫裸机。， 买回来没人会用，接口不对，出了问题，厂家说不在维保范围内，到时候哭都来不及。。这些是苏瑶不知道，他查的那套同型号同配置。， 查的是参数表，不是合同，，但我说了也没用，因为在刘总眼里，苏瑶能省钱，，而我的方案要多花一百六十万，多花一百六十万，就是有问题，至于到底是谁的方案有问题。 不重要，重要的是刘总觉得水有问题。。这就是职场采购部总监。。老周是第一个来找我的，他端着一杯咖啡，若无其事的经过我工位，压低声音说了句，，小琴，这事你受委屈了。。我抬头看他，老周在采购口干了二十年。， 什么猫你没见过？？他当然知道，能报三百八十万的设备，底价不可能只有二百二十万，要么是苏瑶查的那个价格不准。， 要么就是那批二百二十万的设备，压根就不是我们需要的型号。。没事，周哥，你就这么让他接手了？？老周有点着急，他签了合同，付了钱，到时候设备到了不能用，吃亏的是公司刘总亲自安。， 拍的我拦得住吗？？老周愣了一下，，叹了口气，走了。。接下来的三天，，苏瑶火力全开，他把供应商名单全翻了一遍，，约了五家来公司面谈，每约一家都要在群里发一条消息，苏瑶以约谈华东数控报价二百一十八万。。苏瑶，。 华南机械给了二百一十万，比预期还低十万，，看来琴姐之前的供应商确实要价太高了。。苏瑶跟大家同步进度。 目前最优报价二百零五万，，比琴姐的方案少了一百七十五万，几乎对折。。群里一堆人给他竖大拇指，，苏瑶厉害啊！ 果然是专业的公司，就缺你这样的人才。。我一条条看完，关掉了群聊。。下午三点，我正整理交接资料，苏瑶端着一杯奶茶走到我工位旁边，，他把奶茶放在我桌上，笑盈盈的说，，琴姐请你喝的。。。我看了一眼那杯奶茶。， 又看了一眼，他，谢了琴姐。。他微微轻声，压低声音说，，我今天对比了好几家供应商，发现你之前找的那家科瑞精工的报价确实偏高，，同样型号的加工中心，华南机械报二百零五万，，科瑞精工报三百八十万。。他顿了顿，笑容里有话，，差了一百七十五万。琴姐。 你跟颗粒精工的供应商关系挺好的吧？？我把手里的文件放下，抬头直视他，，你怀疑我拿回扣？？我没有这个意思。。 苏瑶连忙摆手，，我就是好奇，一百七十五万的差价，真的只是因为他们报的高吗？？还是他没把话说完？？ 那个停顿比任何话都意味深长，，身后几个工位的同事全都竖起了耳朵，，敲键盘的声音都清了。。我看着苏瑶那张干净又真诚的脸，，忽然觉得很可笑。，他觉得自己在做正义的事，，他觉得自己是那个发现猫腻，揭穿黑幕的。 英雄，可他不知道，科瑞精工是精密数控领域国内唯一一家能提供五年全保服务的厂商，他们的报价里包含了价值八十万的软件定制费、四十万的工程师驻场培训和三十万的三条产线适配改造费。。这些费用，是每一家买了他们设备的工厂都心甘情愿付的，因为不付设备就是一堆废铁。。 而华南机械那个二百零五万的报价，，我问过他们华中区负责人，对方明确表示那个价格是裸机价，，不含软件、不含培训、不含维保，甚至连运费都要另外算，，如果全套配齐。。 华南机械的实际价格是四百二十万，比科瑞精工还贵四十万。。但这些话我不会跟苏瑶说，因为在他眼里，我是那个要被揭穿的坏人，在坏人面前，所有的解释都是狡辩，所以我不解释。苏瑶，我靠在椅背上，冲他笑了笑，。，你觉得供应商有问题？？ 就按你觉得对的去做，刘总把项目交给你了，，你签什么价、用什么货，都跟我没关系，，不过有句话我想提前跟你说清楚。。苏瑶愣了一下，，，什么话？？这批设备关系到明年两条新产线的产能。， 你签合同之前，最好把每一条条款都看清楚，谢谢琴姐提醒。。苏瑶脸上的笑容淡了几分，直起身子，，，放心，，我签的合同，我会负责到底。。说完，他转身走了，那杯奶茶还放在我桌上，，我没动，，坐在我隔壁工位的照明探过头来小声说，，琴姐。， 科瑞精工的设备咱们之前不是做过详细的技术评估吗？？华南那边根本达不到精度要求啊。你真不打算说？说了有人信吗？？赵明张了张嘴，又闭上了。。当天晚上，苏瑶在大群里发了一条消息，，好消息，已经和华南机械谈妥最终方案，设备报价二百万整。， 比原方案节省一百八十万，节省的成本将用于部门下半年绩效激励。，大家加油！！消息下面跟了十几个庆祝的表情包，群里瞬间炸了点赞和鲜花。。刷了两页，，苏瑶又发了一条。。 特别感谢琴姐之前的铺垫，让我有了优化的空间。。这句话看似客气，实则句句带刺，话里话外都是同意的意思。你不行，我行，周姐私信我。。琴思，他又在踩你，，你打算忍到什么时候？？我回了他四个字，不急，等。。 周姐，等什么？？我等设备到场，，周姐发了个问号，，我没再回，，因为有些事我说了没人信，，只能等事实自己站出来说话。。第二天上午，刘总的秘书小陈来找我。， 说刘总让我去一趟办公室，我推门进去的时候，刘总正看手机，屏幕上是一个群聊界面，看到我进来，，他把手机翻了个面，扣在桌上。。 秦思坐，，我在他对面坐下来。。苏瑶今天早上把最终方案报给我了。，华南机械二百万，，比你的方案低了一百八十万。。他的语气很平静，，但我听出了平静。底下的东西是敲打设备采购省了钱是好事，，但一百八十万的差价。。 我希望你能给我一个合理的解释。。我看着刘总，心里忽然觉得很凉。。我跟了他六年，他从零开始建精密事业部的时候，，，是我一家一家供应商跑，，把整个供应链体系从无到有搭起来。，去年产现故障。。 我带着供应商的工程师在车间待了两天两夜，直到故障排除才回家，，可他现在对我说，，你解释一下。。。我深吸一口气。刘总，，科瑞精工的报价三百八十万，包含了很多隐性成本、软件系统定制、工程师驻场培训、五年全维保、三条产线的适配改造，，这些费用加起来，市场。 厂价在一百二十万以上，，华南机械的二百万是裸机价，不含这些。。刘总皱了皱眉，，，你确认过？？确认过，今天上午华南机械华中区负责人给我回电话了。 全套配齐的话，价格是四百二十万。。刘总沉默了几秒，，然后摆了摆手，，苏瑶说他签的合同里包含了全部的配套服务，二百万全包，，他是学供应链的，，这种基本条款应该不至于看错。。我张了张嘴，想说什么，，行了。 这件事到此为止。，刘总打断我，，设备采购已经交给苏瑶了，，你在过问不合适，，你手头还有其他项目，，专心做好自己的事。。他看着我的眼睛。 补了一句，琴思，，有些事情过去了就过去了，，我不会追究，，你也别放在心上。，我没说话，，但心里好像有什么东西碎掉了。，他不追究，，这句话的意思很明白，，他认为我有问题，只是。 他大度，不跟我计较，，我走出刘总办公室的时候，，在走廊里遇到了苏瑶，，他抱着一沓合同文件，，脸上是压不住的得意。，琴姐，，我刚签完合同，，华南机械那边说三个月内就能交货。，对了。 刘总刚才说，他准备把我调去战略采购组，专门负责公司重大设备的采购优化，，他笑起来的时候露出两颗小虎牙。， 看起来天真又无害，以后有不懂的，我可能还要多请教琴姐，毕竟琴姐在这个领域经验丰富。，恭喜。，我说，不过设备到位之后还要验收，，别光顾着签合同，，放心。。苏瑶拍了拍胸脯，合同是我一个字一个字审过的。， 白纸黑字，条款齐全，我看着他脸上那副胜券在握的表情，笑了笑，，那就好。走出公司大门的那一刻，我掏出手机给孙总回了条消息，，孙哥，，周末请你吃饭。。 孙总回的很快，吃饭行，，但先说好，你们公司那个姓苏的小姑娘今天已经打电话过来了，问二百二十万的裸机价，我报了，，他问我能不能二百万全包，，我说你在做梦，，他说他找华南机械报了二百万，挂了。。我看着这条消息回了一句，，你猜华南机械的二百万合同里。 写了什么？？孙总发了三个问号，我关了手机，没再说下去。。三个月，三个月后，设备到了，自然会有人知道答案。。这三个月里，我把所有精力都放在了另一件事上，华南区的业务拓展计划，去年刘总让我牵头做这个计划的时候，我没太重视。， 觉得公司现有业务已经够忙了，，但这段时间，我开始认真的把这件事往前推。，供应商资源、客户关系、区域政策、仓储物流，我把每一个环节都重新梳理了一遍，，补了之前所有拖延的功课。 姐看我天天加班，，问我是不是想跳槽，，我说不是，我在给自己铺路，路铺好了，走不走，选择全在我手里。。这两个多月里，苏瑶在公司的地位倒是水涨船高，刘总在全员大会上表扬了他三次，，说他年轻有为。， 有担当，是公司未来发展的中坚力量。。每次听到这些话采购过，老周都会下意识的看我一眼，我对老周笑笑。 继续低头做自己的事。。三个月后的第一个周一早上，，我收到了两条消息。，第一条是华南机械发来的发货通知，设备已完成出厂检测，预计本周三到场。。第二条是公司大群苏瑶发的，苏瑶新设备本周三到，华南机械的工程师会随车一起过来安装调试。， 预计周五就能投产，提前完成交付，没让大家等太久，下面一堆人刷，苏总威武。。我盯着这两条消息，拿起桌上的座机。 打了个内线，，周哥，周三设备到场，，你这边方便安排验收人员吗？？老周那边安静了几秒，，然后压低了声音说，，小琴，，有件事我得跟你说一下。。苏瑶上周五拿了合同来找我盖章，说华南机械那边要签一个补充协议。，我一看，。 补充协议里把付款方式从验收合格后付全款，改成了到货后三个工作日内付百分之九十五。。我心里一沉，，你跟他说了吗？？说了。 我说设备还没验收，不能提前付全款。。他说华南那边要求的，说是之前报价太低，资金压力大，必须付了全款才给安排工程师调试。。 然后呢？？然后他越过我，直接找了刘总，刘总签了。。老周叹了口气，，小姑娘现在什么都敢干。。我挂了电话，靠在椅背上，到货后三个工作日内付百分之九十五，也就是设备一到一百九十万就打出去了。，如果。 验收不合格呢？？如果设备有问题呢？？到那时候钱已经出去了，主动权就全在华南机械手里了。。周三一早，三辆大货车停在公司门口，我八点半到的，公司楼下已经围了一圈人，苏瑶站在最前面，指挥着叉车师傅卸货，，声音又亮又脆。小心点，左边左边。 好，慢慢放。。三台崭新的数控加工中心，裹着防锈膜和泡沫板，从车上一件一件往下卸，光看外观确实挺唬人的，刘总也下来了。， 背着手站在旁边看，脸上带着笑，苏瑶凑过去汇报，，刘总，，三台主机配套刀具，还有一套自动上下料系统全部到齐，华南机械的工程师已经在路上了。 今天下午开始安装，两天调试，，周末之前能试车。。好。。刘总点了点头，难得的夸了一句，效率不错，，苏瑶笑的更。 灿烂了，瞟了我一眼，，那一眼的意思是，你看，我做到了。。我没接他的眼神，走过去围着设备转了一圈。外观没问题，铭牌也对，型号参数跟合同上写的一致，，但我总觉得哪里不太对。。老周蹲在旁边看设备铭牌，忽然凑过来，压低声音说，。 小琴，你来看这个，我蹲下去，顺着他的手指看，，铭牌上写的是华南机械的产品型号，但这个型号的编号规则跟华南机械官网上的不太一样，，多了一个字母， k。 k 是什么意思？？老周摇了摇头，，不清楚，我回去查一下。。下午两点。 华南机械的工程师到了。，两个人一胖一瘦，穿着一身深蓝色的工作服，胸口的 logo 都掉了一半，瘦的那个叼着棒棒糖。叉车还没停稳，就开始指挥工人搬设备。，放着放着。。对对对，，就这厂房里乱糟糟的一片。苏瑶，。 我举着手机在拍视频，说要发到公司群里，让大家看看进度。，我站在旁边看了二十分钟，，越看越不对。科瑞精工的工程师我见过，上门安装的时候会带一整套专业工具，，激光校准仪、扭曲扳手水平仪。， 光调试用的设备就装了两个箱子。，这两个工程师呢？？一人一个斜挎包，连个工具箱都没带。。老周悄悄拍了照片发给我，付了一句，工具箱都没有，拿手拧螺丝，，我回了三个字，盯着看。。
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