建设银行回访名单新增是什么意思
今天我分享一下客户的案例，就是，呃，一个真实的就一个工作当中遇到问题的一些干货分享啊，算是。呃，现在这个客户啊，他就是基数有个五千多，但是只有一笔贷款 和一个信用卡，但是呢，近十来位几乎没有查询，而且也是属于那种事业单位的。 嗯，办那个征信的时候啊，也是加的征信白名单，但是呢，最终也是拒啊，因为拒的原因也是综合评分不足，所以说他就是， 嗯没有匹配对产品的因素。重点是没有匹配对产品的因素，虽然他征信好啊，这条件也好。是啊，但单位也好，但是他没有匹配对产品的因素。 但是有些时候嗯，也说不来，他也就是根据这些综合情况来进行判定。嗯，我的以上说的就是经经过参考。
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02:46查看AI文稿AI文稿现场回访作用太大了，每次坐在一起的时候都能跟客户可以省出很多钱出来。我在上周不是 回访了三个客户吗？第二个案例的话去了长沙，其实这个客户也是蛮机缘巧合，是四五年前我们在中山做了一个项目，后面这个项目负责人去了长沙自己创业，又找到我们来做服务， 就帮他们做整体的实验室规划的工作。而且现在长沙这个项目我们的设计已经做完了，下一步他进入到整个项目的落地，因为他是创业者，毫无疑问是关心性价比，或者这质价比，我也感触比较深，因为本身我也是创业者，我也跟我们的项目负责人杨婷在说我是客户，计较前 是非常对的，我们要理解。那如果你感觉来说，你的付出跟客户的价格有差别，不要去抱怨。如果客户老是觉得价格高，我觉得不能停留在只是谈价格，应该要多创造机会跟大家坐在一起，梳理出来高在哪里，哪些方面可以优化的。这个项目其实我跟易总 也回访了过两次，每次坐在一起的时候都能跟客户在一起，可以省出很多钱出来，因为有的时候的话大家没有面对面，你说多少钱，对方说超出我的预算，那他是个语文题，其实我们要去做的数学题 就高高在哪里，哪些可以节约的，哪些可以优化的，我跟他见面两次都会写的哪些平面可以调整的，哪些材料可以调整的，哪些方案可以做优化的，通过这两次去沟通，一下子又省了大几十万出来，所以我就得出一个感悟，在哪里呢？当很多时候大家信息不太一致的时候，我觉得通十次电话不如见一次面， 因为通话他只是来信息单一的传递。哎呀，你这怎么高了？那如果坐在一起想办法，高在哪里？人文该怎么去做优化？我们双方的目标在哪里？不能停留在一个语文体，只是个定性表述。其实我们要做的数学题 就哪些方面可以减的，哪些方面入手的。说经过这两次沟通的时候，其实很多时候客户他也知道你是过来解决问题的，所以说我相信我们这么走下去， 我们给客户提供的一定是性价比到质价比很高的一个方案。所以说我对整个长沙这个项目我也充满信心。但回过头来看他，我们每一个负责这个项目，我们整个公司的人有没有真正具备用户思维？ 我怕来说每个人他只是对流程的某个环节负责任，我只对这块负责任，就包括你这份工作一样，我就做了这个事情呢。但是你想到你这个事情跟结果有没有人性，有没有有利于结果？如果没有，我们去反思。对，如果有，其实我们的委屈就少很多。因为我们一个方案下来涉及到 n 多个部门， 那如果 n 多个部门他都是个松散型的，他只是对他个人点上的工作负责任，没有做全局最优化，那这个事他是无解体。 那如果来说你想解决的时候，客户他希望是，意思是这样子，行，我看哪些方面有话，涉及哪些部门，那怎么跟客户沟通？就像我给他们的老总发的一段话，只要是思想不滑坡，办法总比困难多。
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