711为什么有90 的毛利

刘润写了一本书，叫新零售啊，这两天刘润也被骂上了热搜啊。但不单单是这个折扣店的一个问题，数据啊。所谓的这个造假，最核心的一个问题，我觉得很很奇怪。刘润擦，在那本书上，新零售一直在讲，说七幺幺的毛利竟然达到百分之九十，这个让我很吃惊啊， 我所认知的病例的毛利怎么可能这么高呢？这个你是有发言权，对吧？你给大家讲一讲这个呢，其实呢，大家从常识性上来思考。嗯，呃，做过生意的人都知道，百分之九十的毛利呢，在零售行业，嗯， 基本上是不可能出现。是的，但是为什么让大家有这种误解？嗯，就是呢。七幺幺这个模式，大家可能没有理解。我们先说这个连锁加盟，特许连锁加盟体系。嗯，他是由两部分组成的，一个是 店铺，一个是总部。嗯，我们先说店铺。这店铺呢，七幺幺的这个店铺呢，跟我们正常的店铺一样，也是进货卖东西。嗯，完了。只是他里面的自由品牌多一点，他可能比别人的毛利率要高一点。 比如说我们在国内的便利店的这个烟酒店转化成便利店的毛利率可能在二十、二十五，高一点的可能接近三十。但是七幺幺的这个毛利率，因为他自由品牌，吃的东西比较多，喝的东西比较多，而且自己开发的比较多，他可能的毛利率会超过三十， 可能在日本的我听说有接近四十。嗯，所以呢，大家都知道，做经营的时候，毛利率稍微高一点点，其实对他的利润都是产出，因为成本是一样的，产出都不一样，那么这个店铺的毛利率是这个样啊。为什么说七幺幺，怎么那么七幺幺总部 你的利润是从哪里来的？他一个人现在管理的日本可能两万两千家店铺大约。那么他的总部呢？就那一个总部， 大约可能就是九千多员工吧。那管理两个他的利润分成是什么呢？我给你供货的时候我不加价， 但是我只找你经营，你店铺里边的毛利额，出来的时候我是跟你分配毛利额的。嗯，那等于说两万两千家店铺，每个月的毛利额他都要分走。所以呢，把这个分走之后，到他总部，他就九千多人。 他的成本就是这酒精。而且他的鸡蛋物流配送啊，这些都是外包的。嗯，这个很多的给他工厂制作，他也都是外包的啊。就在这种情况下，他更他的总部技能更像一个运营 辅导咨询顾问公司。所以从这个角度来讲，我们不能把一个咨询顾问公司的功能和一个店铺经营的去去比较是吧。所以呢，可能就是因为大家对他这个加盟体系里边的总部的盈利模式和店铺的盈利模式还不太清晰，所以就误认为看这报表上出来的可能是 哎呀，八十多七十多就认为他是。其实你把这些东西全都算清楚之后，他也是一个正常的一个商业公司。很多国内人才企业 有句话说，我们看去日本研学，看完之后，真的可以说是日本的现在冷冻食品的现在就是中国玉石菜的未来。当然我说这句话肯定有人在下面去拍了，没有关系，我相信很多优秀的企业家，我们接触都去走出去看看，带着高管啊，带着甚至生产一线的人去看产品研发。 那这次呢，十二月四号到九号啊，由我和周老师带队，我们又会走进日本啊，去看几种不同的零售的野菜啊，还会看看展会，看一些工厂，还会和他们高管去交流。那我觉得就是大家只有走出去带回来，在思维上的扩展， 才能给我们一些未来做产品啊，做企业，做管理去带来一些启发。

你还真以为七幺幺是个便利店吗？千万别被他给骗了，其实他的商业模式远远超出你的想象。说出来你可能都不信，七幺幺在全球拥有七万家连锁便利，他的毛利高达百分之九十，人均绩效高达一百二十万。对比一下阿里巴巴，中国最牛的互联网公司，人均绩效是一百一十七万，他居然比阿里的人均绩效还高，那 同样都是传统行业线下公司，七幺幺凭啥能做得风生水起呢？其实它所采用的是典型的 s two b two c 模式，你认真听完，只要你这么干，你也照样能实现快速裂变， 值得各个行业老板认真研究十遍。七幺幺创业时发现了街边有很多小商店，地段非常好，但是经营很差，没品牌，也不懂怎么搞。 于是七幺幺就快海量的渠道经理找到这些店主就问了，你们一个月挣多少钱啊？店主说，一个月挣一万，勉强保生活，放弃吧，下不了手，发展吧，没方向。渠道经理就说了，那你别自己干了，跟我合作吧，你用我七幺幺的品牌， 用我们的供应链，我们派人给你做门店赋能，我们来帮你选品的优化输出爆品，帮你做数字化营销，做线下促销，我保证你一月还能赚一万块，但是将来增加的部分我们五五开，这就是保本分成模式。那小门店老板一听，没有不愿意的呀， 既没有风险，还能帮我挣更多的钱。就这样，七幺幺在全球搞了七万家连锁本店，但是没有几家是他自己掏钱去开的所， 你发现没，如果你招商难，裂变难，就是因为你手上还没有成就别人的杀手锏，你单纯的谈商业模式没有用，还得有资源和实力配套，这样你的模式才能跑通。七幺幺不仅对下游赋能，如果你看完他对上游的整合， 那才是真的绝。很多人以为七幺幺平台怕是要建很多的工厂，要建配送体系，要买很多的送货车，说白了你根本不了解人家上游也全部都是连接赋能的，因为他有七万多个门店，一家卖一件货都七万件了，所以上游大量的供应商都跑过来抱他的大腿。那七幺幺就说可以合作，但是有条件 就是你必须经常给我研发新品爆品，你还得给我最低的价格，而且你得来搭建仓储中心给我做配送，卖不完的货我还得退回给你。所以七幺幺就像一个碎片化生产力的组织者，他将库存、物流等重资产分摊给上游供应商，将人工、门店租金等压力分摊给下游加盟商，自己还是妥妥的轻资产。 他通过对上游整合，对下游赋能，从而为整个行业创造更强的赚钱能力。看到这大家就会发现，七幺幺并不是一家单纯的零售公司，他是个批着便利店生意的培训咨询公司，他专门造系统， 帮助所有传统便利店把生意做得更好，最后赚同行的服务费。那七幺幺的模式其实就是阿里巴巴说的未来十年的黄金风口模式， s two b 突斯模式也是马化腾说的， c 端的流量已经接近尾声， 未来就看谁能对弊端进行连接和赋能。大佬说的逻辑都是一样的，而这套模式将会改造所有的行业，也是未来所有传统企业转型的趋势。也就是说，你 今天再去创业，不要总想着开一家什么门店，也不要再想着去干死竞争对手，你能不能变成一个帮助行业提高效率、降低成本、增强用户体验的行业赋能平台，那你就会成为你们行业的七幺幺，而且是轻资产、强人效、高价值的企业。如果你不知道怎么做， 可以看看我的这套全网爆卖的互联视盈利思维，就是专门来跟大家说清楚，如何用 s to b to c 产业赋能模式合伙制实现用户互联、产品互联、组织互联、机制互联。里面给你总结了建材、汽修、家装、服装、餐饮等超过三十个行业，一百零八个实战案例。你看完以后你就会发现你企业完全不一样的创新方式和打法， 而且全部都是学了就能用的落地干货。关键是不到一顿火锅的钱，你就能拿到一本超三百五十页的全彩硬板精装教材，八十八节视频专题大课，同时还有五个小时干货直播大课。最后呢，为了让你落地效果更好，我还专门给你配置了一对一的服务顾问，如果你有任何问题呢， 都可以找他们做专业的讲解和咨询。快戳我头像，进入橱窗第一个商品了解详情，跟五万家老板一起学习，成大事者不纠结，学了就能落地使用！

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身为人们的毛利啊，高达百分之九十以上。我说这个话评论区很多人骂我，你不懂，你才骂我呢，你先骂着吧，越骂越不赚钱。他是一个披着便利店外衣的赋能公司，咨询公司，服务公司，服务行业，毛利百分之九十以上很正常。我真的建议啊，你熬夜你得把他看十遍，你马上就知道 这个企业往哪去了，你信不信那思维来问他怎么开到七万家店，他怎么做到毛利百分之九十以上？他的平均人效啊是一百二十万，一个人一年创造利润一百二十万不是年营业额，这个数字比阿里巴巴还要高。阿里巴巴当年是一百一十七万，就是开便利店的 看不上的生意，人家玩到了极致，做什么霸王啊。我跟你说思维乐文，他赚大钱的黄金三招，招招管用。他的第一招就他的特许连锁加盟模式，注意啊，是特许连锁，你想七万家店，如果都是自己投店，自 自己招人，自己选址，自己压库存，你别说七万家店了，你搞的七十家店都已经死翘翘了。人家开七万店纯纯的亲自也基本不是自己开的。他就最开始专门找那种散户 夫妻小店，两口子开了一个店，但是往往呢地段又很好，生意不好啊，没有平台支持啊。然后就问人家你，你现在一个月挣多少钱啊？一个月 毛毛收入一万块钱吧。行，挂我身为一来我的牌子，用我的供应链，我教你做门店的经营和副脑，整个系统给你导进去，保证你一个月还挣一万块钱，增加的部分咱们俩五五开，你看行还是不行，干还是不干？那没有一个不干的呀，稳赚不赔，关键是还有巨大的想象空间呐，这叫抱大腿呀， 他就用这种方式急速的扩张各位。所以有实力的公司他做招商，他做连接，门店的赋能呢？跟着人家混，为什么就能挣大钱呢？第一，你的门店经营你小夫妻店，你就没装 专业的，都是野路子游击队。我每八家店派一个专业的门店指导，全部是 seven 总部训练出来的，他们内部叫政委，他全球得有五千个这样的人，一个人疯管八家店，而且每个礼拜一早晨雷打不动人家。全球的政委按照国家来划分，大家开政委大会 分享经验，对比差距，我们应该怎么帮助门店来提高评效？所以他是个咨询公司啊，而且他对这些政委的激励体系也非常简单，全程合伙制，你是这个政委，你管这个片区八家店， 八家店我们收回来的佣金给你提成。那大家不都是在创业吗？他没有一个是打工的状态啊，那管理成本就很低了，而且经营效果很好。考核呀，同时供应链负能，你自己开个小店到处找 卖什么呀？而且进货价又高。因为你量小啊，我全球七万家店，两万多个供应商，而且天天有专业的研发团队打造爆品，然后千店千， 用数字化来推算你这个选址的门店应该卖什么，最保，下雨天卖什么，节假日卖什么，全都有算法的，你说你单体店能做到吗？做不到啊，只能靠平台啊，他就通过这两个核心的应付，能啊，让所有的店离不开他，就跟老打混，所以他就在全球连接了七万家连锁店啊， 而且连锁店的忠诚度还极高。咱们很多也做招商啊，搞了几百家几千家，结果没几年疏导胡村散了，为什么没有控制力啊？因为你光在那招商，你没有负能的输出啊，这才是 s to b to c 模式的本 质啊。所以如果你真的聪明，你一定看看我那个互联书，像身为人文这种经典案例，我在里面比我这样拆详细一百倍，而且这样的案例有一百零八个，你不管做哪个行业，马上找到方向思路和他。人家上有两万多家供应商啊，那也是比学敢帮超的合伙人呢，绝对不会傻到自己健康， 自己建工厂，自己建物流。所以很多老板就是这样，什么都自建，本来想把公司搞大，最后资产搞大了，脑袋搞大了，抗风险能力极差，你这个老板不就这样吗？你为什么现在难呢？你作为供应商合伙人，一旦你的产品入选了 七万个店帮你卖，你说跪着都要抱着他的大腿，好给你有要求。第一个玩命的研发你的产品，第二个建立你的前置仓放在我的体系内，第三个给我送货上门，所以他也是纯纯的轻资产，然后他在上游每个供应商合伙人那里， 他也是收供应链的管理费，你在我这个体系里面卖了一个亿，我收两个店的管理费，所以上面也是收管理费，门店也是收管理费，他 毛利能不达到百分之九十吗？因为他的成本就是没什么成本，店不是自己开的，厂子不是自己建的，物流体系不是自己搞的。第三条特别重要，为什么人家有强大的企业价值掌握平台端，也就是 s 端，产业端 拥护数据、会员、产品的研发能力、品牌全部都在他的平台上，然后他这个平台就可以无穷的连接上游，连接下游啊金、资产强烈变，这三招你听懂了没？赶紧用啊。

你还真以为七幺幺只是一家便利店吗？千万别被他给骗了，其实他的赚钱模式远远超出你的想象。说出来你可能不信呢。七幺幺不掏一分钱，光用同享的人钱资源，就给自己开了七万家便利店，而且他的毛利率居然高达百分之九十，这还不是最牛的，你敢相信吗？ 七幺幺的平均人效高达一百二十万，比马云的阿里巴巴还要赚钱，阿里当年的人均利润才一百一十七万。那七幺幺究竟咋做的呢？其实他赚大钱的秘诀主要有黄金三招，招招管用。你仔细听完，你马上就知道自己公司将来该怎么做了。 首先，七幺幺专门派业务员在全国各地寻找夫妻开的小商店，他们往往地段好，但是生意不好，而且没有平台的支持。然后业务员就去问他们，你现在一个月挣多少钱？商店老板说不多，也就收入一万块。业务员就说那你来挂我七幺幺的牌子，用我的供应链，我教你做门店的经营和赋能，整个系统给你导入进去，我保证你一个月最低 挣一万块，增加的部分咱们俩五五开，你看行还是不行？那基本没有一个不干的呀！这相当于稳赚不赔。关键是还有巨大的想象空间，七幺幺就用这种方式急速扩张，很快就开了七万家门店。纯纯的轻资产，基本都不是自己开的。所以你想啊，如果都是自己招人，自己选址，自己压库存，别说七万，加了， 几十年下来能搞七十家店就已经很了不起了。那接下来问题来了，七幺幺又是如何给这些夫妻店做赋能的，将他们牢牢锁住的呢？ 第一，做物流和供应链的赋能。如果你自己去开店，你得到处去找卖什么，而且你的进货量小，那你的进货价就会很高。而七幺幺在全球拥有七万家店，在上游连接了两万多家供应商，他们天天都有专业的研发团队打造爆品，比如早餐、 午餐、关东煮，应有尽有，每天给你送货上门。同时还会用数字化来推算这家门店到底卖什么，能卖爆，全部都有算法。这些单体 门店能做到吗？你根本做不到，那你就只能靠平台。第二，我每八家店派一个专业的门店指导，他们内部叫做政委。全球总共有五千个政委，每周一早晨雷打不动，开政委大会分享经验，对比差距。我们应该怎么帮门店来提高评效？这八家店收回来的佣金再给政委发提成，那政委们都是在创业啊，不是在打工，那自然不用管理， 也会尽心尽力帮商家提高业绩，经营效果非常好。所以，七幺幺就通过这两个核心的赋能，让七万家门店都离不开他，而且忠诚度极高。就这样，七幺幺掌握了七万家店的用户数据、会员，并且将产品研发能力、 品牌、供应链等全部都沉淀在自己的平台上，那他就可以无穷无尽的跟同行做连接。这其实就是未来十年的黄金风口模式。 s to b to c 模式，也是马化腾曾说的， c 端已经接近尾声，未来就看谁能对 b 端进行服务。而且这个模式不管你是什么行业， 也不管你企业规模大小，都可以做得到。就比如我们有个开幼儿园的老板，他之前是自己投五百万开个幼儿园，五年后回本了，他又把赚到的钱又投进去开第二家幼儿园。这是传统的模式，扩张慢，风险还很大。 那正确的做法是什么？我们完全可以做一家给幼儿园服务的平台，专门研究传统幼儿园怎么做管理，怎么做课程研发，怎么做社群， 怎么做课外兴趣班，怎么互联转型等等，做完了分钱就得了。那这时全天下的幼儿园都是我的幼儿园，全天下幼儿园的孩子们和家长们都是我的用户， 那这个服务平台就比传统幼儿园要值钱的多。而且幼儿园是重资产，而这个服务平台是轻资产，最后还可以上市，这个差别就非常大。各个行业都可以按照这套模式做一遍。如果你想系统学习创新打法，你一定要来看看我的互联式盈利思维。里面还总结了超过三十个行业一百零八套商业模式，比如爆品模式、 社群模式、会员模式、合伙模式、众筹模式等。不管你做哪个行业，马上就找到方向思路。不到一顿火锅的钱，你就可以拿到一本超厚的全彩印版精装教材，八十八节专题视频大课，还有五小时干货直播答疑课。 成大事者不纠结，马上进入我的评论区，进入橱窗里第一个商品，立即了解课程详情，学了真的就能用引爆业绩增长！

马云为他砸下十个亿，马化腾挤破脑袋也想投资他，连王思聪也想横插一脚。 便利店之所以突然成为这些大佬们投资的风口，是因为便利店七幺幺。他高达百分之九十的毛利润，实在让人眼红啊。甚至有加盟商说加盟社会以莱文，就是选对了人生啊。他究竟 凭什么可以做到百分之九十的毛利呢？听我给你们分享。四点要听好。 整合门店三位以南门。他的位置都是一些夫妻老婆店，非常好。他承诺这些夫妻店 加盟费啊，五万块，你和我一起做。如果你每一个月保证你赚两万块，你之前赚两万， 现在还保证你赚两万。那之后呢？只要两万以上增长的部分，我参与分成。如果是你的话，用我的牌子，这样跟我一起合干。你干还是不干呢？ 七幺幺听好。在全球有六万多家店，五万多家都是这个家。门店都不是自己开的，你学到了什么？ 督导赋能什么意思呢？三年以来，在全球有上千名督导，每一个人掌管七到八家这样的店， 专门服务这些夫妻店。提供什么经营赋能啊？比如门店的什么陈列、进货、销售策略、打折策略等等。咱们再说第三条，五万店，五万面。什么意思呢？ 七幺幺拥有强大的数据管理能力，他能根据用户的消费习惯来分析每一个店的畅销品是什么，并反馈给店长。七幺幺一直重视用户数据啊，上个世纪互联网还没这么发达，他所有的店员居然手动来计算 那个客户呢？消费单价，消费品类，他可以做到如此极致，他们会精准的分析用户在不同的时代消费不同的需求，然后打造不同的产品，引来流量啊。 同时还在通过什么洗衣啊、订票啊、 atm 机啊、自助打印啊等等增值服务来增加他的口碑。 再说第四条强大的供应链。七幺幺他的物流能力和供应 经验能力是每一家店提供的个性化的铺货模式，少量多次提高了门店的周转率，减少库存和省号。有数据显示，七幺幺一家店最多的时候，一天可以给你铺九次货，你能做到吗？ 从以上的四点三维以来，稳并不是一家简单的便利店，而是一家给便利店富人的培训。纹丝你听好这一段， 他有强大的供货能力，超强的物流服务，更好的是店面陈列技巧和促销政策等等。他把他自己变成了一个平台的路由器。通过这些 孤岛园，他连了有六万多家店。各位老铁，上面的四条三维以来，为这种模式，你们借鉴了什么呢？

千万不要被 seven eleven 给骗了，他根本不是一家便利店，他是日本最成功的赚钱模式。如今 seven eleven 全球扩张到七万多家店，毛利高达百分之九十，为日本创造了百分之一点二五的 gdp。 那么， seven 一类为啥这么牛呢？其实很简单，它并不是传统的经营模式，并不是自己投钱，自己投人，自己投资， 用别人的钱为他赚钱。首先，社会也认为大多数门店不是直营店，而是那些无品牌、无供应链的小店，而改装的， 做的就是帮助这些店呢，经营的更好。不仅如此，社会研究论把自己变成一个平台，把小店、工厂、配送，这三者连接起来，创造了命运共同语言，自己也成功赚取服务费。那么，如果你把这个社会研究论当成 家商店，他的毛利可能只有百分之二十，但是如果把它当成一个产业链平台的话呢？他的毛利高达百分之九十，这就是商业模式创新 seven eleven。

你还真以为 seven eleven 只是个便利店吗？日本最成功的商业模式，凭啥中国人却学不会？全球开店高达七万多家，毛利高达百分之九十， 人均利润比全国最大的电商平台阿里巴巴还要高。但他的商业模式非常简单，全靠别人的店为自己赚钱。如果你仔细看完，肯定会倒吸一口凉气，这模式也太牛逼了！ 第一，赋能下游加盟商。 seven eleven 公司里有几万个业务员，他们每天在大街上找到小商店的老板，就问你一个月能赚多少钱？ 商店老板说，我一个月挣两万。业务员说，那你不如加盟我们，三万一来万不收加盟费，你的店就成名牌店了。我还给你供货，提供爆品，帮你摆货，做促销，提供经营策略，相当于帮你无风险提高业绩。而且我保证你每月至少赚两万，两万元以上的部分咱们五五分。 商店老板们一听有这么好的事，纷纷答应合作。赛文 eleven 就用这个套路在全球扩张裂变迅速打响，品牌，拥有七万多家店。第二，整合上游供应链。赛文 eleven 凭借规模优势，在上游连接了海量的批发商，拿到极低的价格， 然后还让批发商筹资，在 seven eleven 所在的各个地区建配送中心，统一从供应商收集商品后，向 seven eleven 各个店铺配送。 seven eleven 太聪明了，既不用建物流体系，配送中心，也没有商品库存，没有任何重资产风险，把风险都转移给了商店和供应商。塞万 eleven 自己则变成一个给弊端电力店服务的培训公司。 这个模式就是马化腾曾说的， c 端已经接近尾声，未来就看谁能对弊端进行服务。也是阿里发布的未来十年黄金趋势， s to b to c 模式、 s twob two 系模式，所有行业都可以用，就比如微观学社有个学员开幼儿园，以前他就是传统的扩张思维，花五百万投资了一家幼儿园，回本后继续投进去开第二家。 但是疫情期间，孩子不去幼儿园，他的公司现金流断裂，濒临倒闭。于是老板在陈平老师的建议下，他开始用连接思维做企业。 第一，连接弊端。老板不再把钱投入到幼儿园的扩张上，因为他发现很多中小型的幼儿园在互联网转型、团队管理、经营系统、用户运营方面经验不足，利润出不来，产能没有发挥到最大。 所以他把小规模的幼儿园作为自己服务的对象，帮助他们做互联转型，打造团队，改善经营，提高产能，把整套系统软实力不断强大起来，为同行所用。如今已经合作了上百家幼儿园。第二，连接 c 端，老板 围绕宝宝和家长的痛点，做一套爆款产品，比如孩子的兴趣爱好、特长发展、英语培训、家庭教育、夫妻关系等等， 跟所有幼儿园同行连接，帮助同行做用户的增值，从中间给他们分力分成就行。而且这些产品也不用非得自己做，他可以和专业的美术、游泳、舞蹈培训机构等合作，异业联盟，利用规模优势，低价采购，从中抽成。 这个服务平台属于轻资产，而幼儿园属于重资产，当然就比普通幼儿园要值钱的多。因此，不管你是做幼儿园的，做母婴的，做餐饮的、做农资的， s to b two c 模式适合所有传统企业，在新时代做转型升级，最终变成一个高价值、强限金流、轻资产的产业赋能平台。 固守就时代的赚钱经验，却做着新时代的生意，导致了很多老板都干老了，但企业却没搞大，就是因为老板 思维封闭了。这就是为什么要学习，不能原地拉磨，尽管很努力，但就是转不出那个圈。如果您觉得有收获，推荐您学习陈平老师的互联式盈利思维，这是一本帮助六千万家传统企业创新转型的商业教材， 包含了四小时系统干货直播、十七节强化课程精装彩音教材还总结了业绩暴涨十倍的六十八大盈利秘诀。比如如何破解传统企业五大生死节，利润薄如刀，产品不好卖，渠道在失灵，人才留不住，重资产运营 互联时代王道变现法则、创新营销五步法，业绩倍增四大绝招，未来十年黄金商业模式、社群新商业模式、 s tob to c 模式、社交电商模式、爆品模式、三大合伙人模式，如何把员工变成创业者，把用户变成代言人，一起把公司做大？从思维转型 到案例解析，再到落地方法，很接地气，帮您生意拥有加速度，一年干出以前十年的成绩，快！点击视频下方链接，立即了解购买！成大事者不纠结，学了马上就能用！

你要真以为七幺幺是个便利店呐，那你就大错特错了。七幺幺，全球七万家连锁店，他做便利店的生意，但他的毛利居然超过百分之九十，人均利润高达一百二十万，比中国最牛的互联网公司阿里巴巴的人均绩效还要高。阿里巴巴人均绩效才一百一十七万。那七幺幺他怎么做的呢？ 首先，七幺幺用的就是未来十年黄金商业模式 s two b two c 模式。这套模式你听懂了，对你的帮助非常大。 我们经常抱怨线下公司没得做，关键是你用什么模式去做，模式对了，生意自然好做多了。七幺幺他看到市面上有很多的小便利店，地段非常好，但生意却很差，并且他们都面临没品牌、没客流、没系统、供应链也不稳定的相似痛点。 于是，七幺幺就派业务员找到这些同行，问他们你一个月赚多少啊？老板说差不多一万吧。业务员就 说爱太少了，放弃吧，不如来跟七幺幺合作，我们可以帮你把生意变得更好。首先，我们会给你七幺幺品牌，供你使用。其次，我们会派人给你做门店赋能。我们来帮你优化选品，帮你输出爆品，帮你做数字化营销，帮你打造门店运营系统，帮你搞供应链，帮你提高门店客流。 一万块钱，保本部分你该赚，赚你了，多出的部分咱们五五开，这样保本分成，没风险又能挣钱的生意，自然没有哪个老板不愿意。 就这样，七幺幺没花一分钱，就在全球开出了七万家连锁便利店，自己却是纯纯的轻资产。所以，你发现了吗？ 我们经常说招商难，裂变难，其实是因为你手上根本没有成就别人的杀手锏，单纯的谈商业模式就是空话，当你有了资源和实力配套，你的模式自然就跑的通了。而七幺幺，他能让七万个同行给他开店，他的第一个杀手锏就是他强大的负能能。 比方说品牌门店的数字化经营，促销创新、门店的团队建设。他每八个门店会配置一个渠道经理，专门去赋能这八家店，然后再用这八家店赚回来的利润，给这些渠道经理设置提成奖金，让每个人都有自己的平台，在内部实现全面合伙化。他规定这些全球渠道经理每周一雷打不动，开共享大会， 分享自己每周对门店赋能的心得，互相对比差距，分享经验，共同进步。接下来他第二个杀手锏就是他强大的供应链。倒着很多人就以为说七幺幺那么多店， 他是不是要建很多的工厂和配送中心呢？其实不然。他在上游有七万多个连锁销售终端，所以会有大量的货品需要在他的销售网络里销售，因此就会有很多的供应商主动都会跑来找他合作。七幺幺就说了，跟我合作可以，你要拿你的好产品过来，还要好价格，好体验，而且给你们自己做研发， 自己建仓储中心，你们自己找人给我做门店配送。这样的合作对供应商来说也是百利无一害，所以都会合作。七幺幺就这样妥妥的实现了清资产，清库存。他用他强大的网络销售连接了他的供应商，大家一起赚钱。到这我们就明白， 其实我们今天不一定要再去多开一个电缆的店，也不要总想着要干掉竞争对手。你要想你能不能打造一套系统，帮助你的行业提高效率，降低成本，然后把自己打造成一个能够增强用户体验的赋能平台，那你就是你们行业的七幺幺，并且有着轻资产、高价值的竞争力，那你就非常值钱了。 因此，为啥说七幺幺这个案例非常值得大家反复研究呢？因为它是非常标准的。用 s、 two、 b、 two c 模式改造传统行业的产业互联模式，你怎么连接上游，整合下游，并购同行，然后到为整个行业提供赚钱系统。这真的是未来所有企业发展的一个 大趋势。阿里巴巴说这是未来十年的黄金风口，马化腾也说 c 端流量已接近尾声，未来就看谁能对弊端进行连接和赋能。思维一变，市场一片。大佬。说的逻辑都是一个逻辑，别人已经做成的事，我们还有什么可执拗的吗？如果你也想落地这套模式，推荐您学习视频下方的互联式盈利思维。 这里面除了便利店行业，还为您讲解了服装行业、饰品行业、酒店行业等三十个行业的一百零八大打法和实战案例， 全部都是学了就能用的东西。现在加入学习，不仅给您可以全年反复学习的八十八节在线课，还送您一本三百五十页精装彩印教材以及五小时讲解答疑，轻松帮您突破企业增长瓶颈，实现利润倍增，成大事者不纠结。

七幺幺便利店全球已经开了七万多家，二零二二年幺幺全球销售额已经达到三千六百五十亿，熬利率高达百分之 九十以上，人均利润拿到了一百二十五万，是当之无愧的全球便利店老大。那为什么七幺能够获得如此大的成就呢？他到底是怎么做到的？一，等他下一就是去找到那些夫妻老婆店，跟他们谈，你不需要加门会，我给你提供三大系统，一是智能化的收银系统，二是所有门店 培训管理系统，包括你的装修设计全部他们包掉。三是供应链以及配送服，你再也不用起早贪黑的去送货了，他的全球配送系统啊，能够保证每天把东西送到你的店门口， 你唯一要做的就是当门店的利润超过两万以上，跟他五五分成，你说你愿不愿意？这就保证了七幺幺快速开遍城市的大街小巷，因为原来开 便利店的老板呢，收益提升，很愿意介绍更多的人啊，成为加盟商，产生了客户的裂变效益。第二呢，整个上游你的规模越大，各种供应商抢着给你供货。七幺幺有自己的独特供应链竞争体系， 每一个供应商都会不断的在产品上加大设计研化的投入，这样就保证了产品的多样化，销售的产品呢，赢得更多消费者的喜欢。 第三，打造创业平台，七幺幺八提供了一个创业平台，你店长管的好，那我可以啊，让你成为股东，享受经营的分红。同时呢，要求每一个店长一年至少带出一个新店长，你只要带出来，在新店里还能够拿到百分之十的分红，这样每一个店长都会努力的干，让自己的团越来越优秀，从而创造出更好的 效益。所以啊，你觉得七幺幺也是一个开店模式吗？其实不是的，它是一个商业负能人才，让更多的人在这个平台上受益， 自己顺便把钱给挣了，这才是真正高级的地方。所以同样的时间，用不同的模式可以创造出的价值完全不一样。我们一定要重视商业模式的创新，管理的变革能带来战术性的利润增长，模式的创新变革才能带来几何式的断裂性的利润倍增。

刘润的真实的商业分析水平和能力到底怎么样？我呢，今天早上写了一篇文章，就是关于刘润如何解读全球七万家的连锁便利店。塞文以来问刘润之前写过一篇文章，这篇文章在他的公众号里面一共发过六次， 整整六次。那这篇文章核心主要阐述一个观点，如何借用他人的能力来帮自己做生意。那么全文呢，他引用了一个核心观点，就是七幺幺的总部毛利高达百分之九十 啊！这个观点呢，在后面被不下于一百个商业博主在全网不停的去吟声演用。现在大家都认为七幺幺的总部毛利是百分之九十，这是一个极其荒谬的，对于我们真实商业的从业者，为什么我说叫真实商业的从业者？ 就是七幺幺把他从各个加盟店的抽佣记为了总部的收入，那同时呢，在他的财务报表里面也记忆为了他的企业的进毛利， 那这个进毛利呢？如果按照财务报表，其实你都可以理解为七幺幺，他的进毛利不仅是百分之九十，你甚至可以理解为是百分之百，因为他的总部毛利实际上就等于他总部的真实收入。 那么七幺幺呢，有将近八千位员工，并且呢，每一年度将会有几千款产品不停的上架胎换，上架胎换，虽然七幺幺自身不怎么去开店，而且他的工厂也跟他是合作的，他的物流体系也跟他是合作的，但是 他的运营成本仍然是非常高的，他的管理成本实际上是占据了他的总收入的百分之七十。所以 如果我们把七幺幺看做一个咨询公司，也就是刘润在文中写的啊，七幺幺实际上是一个提供咨询的公司，那么他从门店的这些抽佣，本质上是应该可以作为这个咨询公司的收入， 他的门店的管理费用实际上是他的运营成本。那七幺幺总部的最后的真实综合毛利呢？大概是在百分之二十九点四左右， 百分之九十的毛利，并且平均人效高于阿里，这件事情连马云都投不进去，这样的话语已经从流润这里延伸到了几百位商业博主， 并且你今天可以在全网都可以搜索到七幺幺是一个百分之九十毛利的企业，这是非常荒谬的。刘润作为一个不到二十个人的 咨询公司，他的进毛利其实也不一定有百分之九十。所以说这么多我想给大家说什么呢？就是我们一定不能去偏离常识，每天看这些通过标题流量高，我就去转述的商业博主去学习，商业一定会让你带入到沟里去。 我希望刘润，无论是在日后的演讲上，文章的发表上，观点的阐述上，我希望你不要再为了表达一个观点，甚至是去编造数字，捏造数字，歪曲数字，最后来去论证你想要的观点 啊，这相当于你在拿着答案去倒推条件，这是极其荒谬的。就拿本次我们所说的这个呃，百分之九十毛利这件事情，就会有大量的创业者不停的去剥离总部的成本， 不停的在去想，为什么七幺幺可以做到百分之九十的毛利？我做不到，我到底差在哪里？其实大家根本不差，如果从加盟生意的逻辑来讲，折扣牛今天的总部毛利也是百分之百啊，门店的收入就是我的毛利，那就是百分之百啊，那我想问一下，这有什么意义吗？ 你想表达什么？你无非就是想表达七幺幺，他去协同上下游，协同整个产业链，他的收入要比一般人高，但是我告诉你， 七幺幺比别人最多也就高个百分之二十到百分之三十，这已经是很恐怖了，他做不到别人综合毛利百分之二十，七幺，综合毛利百分之九十， 所以我希望啊，大家都务实一点。那最后大家也看到了啊，就今天我们的整个的摄影环境有所改变，是因为这段时间呢，由于去质疑流润啊， 大家都对我进行了打赏，所以呢，我买了这台索尼，什么 atm 三， atm 三啊，也特别感谢这些因为我质疑刘润而选择给我赞赏的人啊，我也会持续的去做好自己，做好本分，祝大家开开心心每一天。

有个天上的神仙过来帮他们挣钱。便利店最不起眼的时候，干成全球第一七万家电，他的毛利居然高达百分之九十，他的平均人效一百二十万。这家公司叫什么也？ 他七万家店全部都是连接加负能，什么意思啊？所有的街边的小型的夫妻便利店，他有个特点，没有品牌，没有强大的供应链，没有系统的管理，没有专业的团队。然后呢，咱俩靠机会赚点钱，而且起早贪黑，赚不到什么钱。最后社会人问呢，就利用他的品牌，他的供应链，他的系统， 跟所有的这些小型的腹肌店连接起来，然后相当于就我这个系统里面开店。那大家凭什么跟着他干呢？他的方法最牛的一招啊，就是盈利分手。你以前一个月挣多少钱啊？一个月挣一万。你现在用我所有的心态，用我的供应链，用我的品牌，我保证你一个月还挣一万。一万一 上的部分，咱们俩你你开，你敢不敢？所以对所有的加盟店来讲，没有增加任何成本，对吧？就相当于有个天上的神仙过来帮他们挣钱，谁会抗拒呢？所以就用这种方式啊，全球连接了七万家电。 更关键的是，一定要搞懂啊，他必须要增加本店的利润呢，他才能挣到钱。所以他做到了三件事，你听一下啊。首先就是强大的供应链，他的理论叫减少死活，就是盈利。 这 vip 的供应链可以给每个加盟门店每天配货，最高一天配货能配到九次，所以你的门店里面根本不用压那么多的库存。 同时呢， sorry 来问，他拥有强大的自主产品研发的能力，他自主产品放到他本店里，渠道销售的占比啊，超过了百分之四十，干嘛呢？都是在增加本店的平销和利润。接下来就是数字化了，他通过他的数字化系统， 也就对用户购买记录的这种分析。他最后让他所有的门店千店签名，根据不同的门店，不同的地段，不同的人群， 他会摆不一样的火，继续减少死亡。下一条更牛了，就是他的政委团队。负能量系统怎么也来问呢？每八个加盟门店配了一个政委，这个政委是专业的门店保护金， 然后对八家门店进行长期的帮扶，就提高门店的经营能力。那在未来，我全球三千个这样的中委，他们每个礼拜一都是雷打不同。全球三千个中委的负能大会，就是彼此交流经验，分享智慧，如何更好的给门店负能，帮助门店。 所以你听懂了没有啊？未来十年的黄金风口，把企业作大的方法是什么？两句话，第一个叫链接，第二个叫富人号。链接就是你不用自己干， 把存量谈起来，负能是杀手劫，人家凭什么跟你干，你得有杀手劫。所以未来是个好时代，不再是你干死同行，而是你帮助同行成功，你顺便被成功。

他的人均创造利润呢，与阿里巴巴相差无几，达到了一百二十万人民币，暴利率也超过了百分之九十二零一六年了，我在为徐芳自行先生零售的本质因素写续的时候啊，认真研究了 cme 那么的损益表，我们发现 他的人均创造利润呢，竟然与阿里巴巴相差无几，达到了一百二十万人民币，而且毛利率远超过了百分之九十。 这是一个十分惊人的素质，堪称一个商业的奇迹。这么一认为这家看起来十分传统的连锁便利店，说早期少数的直营店，基本上没有自己的店，也没有自己的加工厂，更没有自己的物流配送中心。这是真正的 便利店的共同体。通过需求驱动的 btf 产业路由器啊设为让你建立了快消品行业在全球范围内最大 大的产业链。这种快速反应能力迅速形成了价值挖地。在 cp 六的产业入期中啊，他借助对饭团、商业等集市商品的快反方式，建立了整个产业链的快反能力。每八个小时， cp 内会会把两万个同夫妻老白店的订单呢， 汇聚起来，交给就近的一百八十亿工厂开始生产。同时，每八个小时就有一百六十二个配送中心呢，通过城市供配送，把产品运到每一个店里去。 即使算上干货等保存期较长的商品，一个小店呢，平均库存天数呢，也差不多在十天左右。这身为呢，不仅是一家便利店，更是一个具有互联网基因的产业共同体的平台和一个特许加盟连锁的利益共同体。作为日本零售业最大的便利店产业共同体， 什么一类们构建了一个富力富贵的生态系统，这是一个典型的利他模式。那么平时什么一类们，他打造了一个没有收费站的产业，高速公路不收差价，不赚通道费，不赚交易用金，不赚广告费，放弃了传统实体经济体和互联网经济体的商业模式的引领来源， 在社会内外的经济体里面呢？产业链国参与方案，一起来创造价值，一起打通整个产业链。我们看二零二零年全年种毛利论词，哎，超过了一千多亿。但他的分配模型呢？是看单店创造的原毛利分配夫妻老婆店，哎， 你拿走百分之五十七，我总部我拿小偷，我拿走四十三。说在毛利方面，这种四不转的商业模式啊，最终实现了多方的共赢。什么？你那么整模型的背后啊，正是 我提出产业路由器的思想的。一个出行身边的人，将大量碎片化的存量连接在一起，一方面整合需求端大量碎片化的用户资产，一方面整合供应端大量闲置的供应资产和产能。 就像打造三峡大坝一样。哎，蓄水，蓄水，击到一倍，气速比深的时候，他开始出现倒灌效应，所有的参与方案均可以获得很大的增长。 小河流水大河满，大河流水小河满，形成一个最后一个共生富盈的一个格局。所以这次今天我们看到的，我们提出了一个叫牢不可破的这样一个便利店的一个产业共同体。我是春哥，带你走进正在发生的产业革命。

你还真以为七幺幺只是便利店吗？千万别被他骗了，全球开店七万家，自己居然一分钱不掏，全靠同行争着抢着给他送钱帮他开店。毛利率高达百分之九十，人均利润一百二十万，甚至比阿里巴巴还要高，堪称日本最成功的商业模式。看完彻底颠覆你的认知，值得各个行业老板学习。 首先，七幺幺并没有像同行一样，采用传统的直营模式，今年开一家店，赚到钱，再开第二家，重资产、高风险、高库存，扩张的速度还很慢。而是转换了一条思路，通过给同行服务赚钱，最终把同行的店都变成自己的店。 这听起来就很有意思啊。因为七幺幺发现，传统的零售行业其实存在极大的痛点。大部分小商店都是夫妻俩开的个体户，他们普遍供货成本高，利润薄，库存积压严重，而且没什么经营的经验，客户越来越少，产能很难发挥出来。所以七幺幺招聘来了很多业务员，专门在 大街小巷找到这些小商店老板，跟他们说啊，你们来加盟我的品牌，我不收你任何费用，免费帮你把门店经营的更好。比如我给你智能化系统，你不用记住每个商品的价格，也不用盘点库存，系统里都有，很省事吧。你缺什么货，我直接给你送门口，价格还比你去别处采买要便宜的多，而且商品品质更好。其中我们还会创新出更多爆品， 我们家独有的，让你跟其他商店形成差异化，获得更多客流，比如关东煮、特色包子、饮品、简餐等等。另外，我还可以用数据来驱动你的经营。七幺幺会采集所有门店的客户数据来决定门店商品的摆放。比如社区店更多的摆放调料、生鲜，办公区店提供早午餐，迁店迁面，更大的撬动你门店潜力。 如果你是传统商店的老板，你会不心动吗？那说到这里，大家就会纳闷了，那七幺幺究竟是如何实现盈利的呢？第一，赚负能的钱。七幺幺给旗下门店承诺，以后你每 每月盈利肯定比现在高，但是呢，超出的部分，你得给七幺幺分一半。第二，赚供应链的钱。七幺幺的门店数非常多，上游的批发商都争着抢着跟他合作，所以七幺幺就让他们竞标，将进货价压到极低。所以，即使七幺幺给加盟商的供货价已经很低了，但他在中间依然有钱可以赚。而且呢，七幺幺连库存、 物流都不用负责，直接交由批发商给各个门店供货。所以，你看，七幺幺太机智了，把重资产的压力分散到上下游门店，不用自己掏钱开，也不用承担库存物流压力，自己则变成轻资产赋能平台。所以，同样是开商店，为何七幺幺能开七万家店，但你干了几十年，依然还是那几家店？归根结底就是因为老板思维的不同， 企业的层级只能在老板的认知空间里震荡。如果你想学习更多新时代的商业模式，推荐你看看互联式盈利思维。总裁训练营，里面还给大家总结了超过三十个行业一百零八大 转型方案。比如华为的超额分红、法德佑的师徒制业务团队的即时激励、法爱尔眼科合伙制、恒山庄园、云放茶园的众筹模式，京东的创客制、母婴店的社群模式等等。 你可以拿到八十八节专题大课，五小时直播答疑。还有一本超厚的商业教材。外出偶头像进入橱窗第一个商品了解详情，跟五万家老板一起学习，成大事者不纠结，学了就能落地使用。

我们来研究一下三问。一来问是一家什么公司。有人说这还需要研究吗？他就是一家做零售的公司，是一家便利店连锁公司，对吧？ 要看透一家公司的本质，我们必须要先研究研究他的财报，看看他是赚什么钱的。在赛文伊莱文二零二零年的财报中，我们看到两个令人惊讶的数字。 第一个呢，是毛利率百分之九十三。我们是不是无法想象，一个便利店公司毛利率竟然高达百分之九十三。 你知道像贵州茅台这样跟印钞机一样的企业，他在二零二零年酒类销售的 和毛利率是百分之九十一点四八，其中只有茅台酒这个单品呢，他的毛利率是九十三点九九。像腾讯这么牛叉的公司，靠卖网络游戏的毛利率也不过是百分之七八十。 那一个零售公司甚至比一个卖网络游戏的公司毛利率都高，是不是不可思议，对吧？ 还不仅如此，比毛利率更令人震惊的数字是仁君敬礼。 那么在二零年的财报中显示，三维依赖稳的人均净利是一百三十二万。而阿里巴巴作为中国甚至全球最牛的互联网公司之一，他 人均净利呢是一百一十九万。你真的认为三维伊莱文是一家传统的便利店吗？如果他真是一家零售公司的话，那这个账是没有办法算的。 整个三位以内稳的总部只有八千人。而在他的上游呢，有一百七十七家生产商，有一百五十七家物流公司。 那这些公司他一分钱都没有投过。但是他们并不为其他人提供任何服务， 只是专心致志的在为三位来往服务。那这部分人呢，大概是十万人。而在他的下游，仅仅在日本本土，就有 两万零九百家加盟店运营的员工呢，高达三十万人。这些人呢，也都是围绕着这个平台来服务。 三文以来，吻最终影响到整个日本三千万人的每天的消费。 也就是说，三位来问，本质上并不是一个便利店连锁公司，而是一个整合上游，赋能下游，通过价值链优化而获得价值的产业平台。 为什么一个产业平台，八千名员工，能撬动这么庞大的一个网络和整个的产业链呢？三位以来，我和咱们国内很多专门割韭菜的家们完全不同。 你可以看到很多盟主呢，他们只是在招商加盟啊，收了加盟费，只提供品牌和供货啊，没有系统，缺少培训，没有持续的产品优化，没有经营辅导。 所以呢，整个就会形成前面不断的招商，不断的开店，然后把货呢压给加盟商， 加盟商呢，不断的亏损，不断的关店，到最后呢，是死路一条。 生为人文，是把自己打造成一个赋能平台，不断的去赋能合作伙伴，不管是上游，中游，下游。这样呢，盘子越做越大，大家分的越来越多。这就是 用社会的资源来帮社会干事，顺便呢，大家也赚钱。因为在这中间，没有人被割韭菜， 都是共生共赢的关系。所以就形成了虽然没有股权制约，但依然是长期的兼顾的合作同盟。我们金牌管家呢，就是在做社区的产业平台， 打造社区运营的。三文鱼来问啊，我们以数字化系统管理咨询加经营顾问为核心 来赋能合作伙伴。目前呢，已经服务了将近八百家物业公司，四千多个小区，两百多个写字楼园区，还有一些景区和古镇。服务的用户 呢，已经超过了一千八百万。我们现在正在进行商业模式升级， 愿意和更多的合作伙伴一起来共同服务好社区用户，解决社会难题。 希望和大家一起把盘子做大，把价值做大。如果你愿意和我们一起大干一场的话，可以留言来联系我们。