怎么设置亚马逊SP广告

今天来讲一讲关于 sp 商品广告的展现位置在哪里？后台广告组里面的这三组数据分别为搜索结果、顶部商品页面搜索结果，其余位置切记，广告是用来帮助我们增加曝光和销量的方法之一，大家不要盲目的去投放，不要只盯着 acos， 我们的核心是要思考啊， oi。 首先呢是搜索结果顶部的首页广告位，当顾客在亚马逊搜索与你产品相关的关键词的时候，你的搜索结果就会出现在第一页的前四个商品广告位。这个位置呢特别明显，可以让你的产品快速的获得超多的曝光量， 然后我们吸引过来更多的客户点击。但是这个位置的要求很高，一是你的主图要足够吸引人，二是要有差异化，三是定价要合理，而且要有一定数量的 review 的基础，那即使点击进入以后呢， 你的转换率也不会有提高。第二个就是商品页面广告位，商品详情页的广告位有两个，一个是跟你竞品相关的产品的这个位置，另一个是四星级以上产品的位置。你可以使用这些广告位把你的产品打在你竞争对手的商品详情页里面， 当顾客在查看他产品的时候，也会看到你下面的产品，吸引顾客去点击，从而增加我们产品的销量。最后是搜索结果其余位置的广告位，就是除了搜索结果第一页的前四个广告位以外，其他所有通过搜索展示出来的广告位置。 亚马逊的流量集中在搜索结果的前三页，当然第一页的流量是最大的，前三页的流量可以占到总流量的百分之七十，所以说广告位即使在其余的位置，也需要在前三页之内就有效果，虽然比不上顶部广告位，但也是很有效果的。这里是大鹏说跨境，我们下次再见。

p 的广告流量闭环啊，比如说像这个，我们看到这里面广告里面是不是同一家啊？这底下有一大堆同一家的产品对不对？怎么做到？我们采用的是多对一的打法 操作来说的话， 假定我现在打的是商品推广广告，我打法是手动广告，手动广告我挑， 我挑一个我所有的产品上去，比如说我有十个产品啊，如果全部能选的，我全全选上啊，假定就是全部都能选的啊， 假定这是二十个，我就把二十个全选上，接下来打的是商品投放的各个商品， 输一个 a 三上去就好了。比如说我输一个 sku， 我就打这个人啊，自己打自己，对不对？ ok， 那我就多注一嘛。 定位上，这是基本原理，能不能确保所有的 sku 都打到下面，并且排名靠前？不能，除非什么，除非前面那些就是里面的 sku 排名好的才往前拱， 对不对？但打法逻辑结构来说的话，就是采取了多对一的打法， n 个 sku 打一个对手 啊，这个对手还是自己啊。那么同样的，你也发现说有有好多广告的流量在在这个位置啊，这个位置，这个 你也不希望给别人吧，这是展示网络广告对不对？打法是不是一样的？展示网络广告打自己的 a 笋对不对啊？也是一样的， 四星以上的，那是系统决定的，四星绝系统决定的，你在众多的 sku 当中符合四星以上标准的。哎，往前靠，这就是我们广告的关联 啊。那么 ok， 他的打法， n 多个 sku， 头一组词，这是第一个。比如如果你是从词的角度出发， n 多个 sku， 头一组词， 二十个 t 恤就投一组词啊，大家都对应这个词，二十个人都对应，蒙西是学员，蒙西是培训啊，这么一组词。 第二个是 n 多个 sku， 头一个 s， 就刚才我们说的啊。第三，广告结构里面是一个广告活动，一般一个组选择多个相似的 sku， 比如刚才都是花园棋，那么选择的全是花园棋啊，那么对应一个词，这个词可能就是花园棋， 画面题是八乘十八尺寸啊，比方这样的啊，那么他都有很好的表情，对应一个 a 绳都是可以的，那么利用一下展示网络广告或品牌广告，有展示网络广告和品牌广告，也都可以实现多个 sku 打一个 a 绳或一个一组词的情况。

代理广告分三种形式，第一个是 sd 的广告，其实我们常规的看到的是黄色的 products 这一类的，在搜索结果一面在产品详情一面 带有什帮是标志的，基本上来说都是 sp 的广告。 sp 的广告呢，我们也叫做 staps 的广告， 或者说叫做 ppc 的广告。那你要理解 cpc 是 cost click， ppc 呢是 tape click， 都是按得点击复配的广告。 那同时我也想提醒的是，在我们整个课程里边有两个地方讲到 cpc， 一个就是我们广告这个地方去说，还有一个地方是在我们讲选品的时候，收到某应用品和儿童玩具要求提供 cpc 的认证，那个 cpc 同时也叫做 cpsd， 它叫做 children product stifty certificate， 或者是叫做 children product certificate 啊，叫做 just stun 个单词或者四个单词推出这一块儿，这是我们作为对行业的一个基本的理解 要去把握的这个关键词。哦，那除了 sp 之外，还有一个叫做 sd 的广告，叫做 sponsored brands， 这个广告叫做品牌广告，亚马逊还有一个广告叫做 sd 的广告，叫做 sponsored dc 乱展示型的广告。 ag 说亚马逊最近新建上来什么 fbv 啊， poster， amazon label 等等这些广告的类型，这是我们对亚马逊在内广告要有个理解。理解之后我们来看一下广告的 整个设置里边，对于我们来说，广告设置通常能够关注到商品推广型的、品牌推广型的和展示型的，有这三类的广告。 在这三类的广告里边，我们的重点对于整个亚马逊卖家，就是作为一个起步的中小型的卖家，那么你的广告核心就是 sp 的广告商品推广型。

大家好，我是威尔，今天这节课呢，我们来分享一个超实用的亚马逊新品 sp 的广告策略。那大家都知道 sp 的话是在亚马逊上啊投的最多的一种广告类型，那怎么样科学的来利用 sp 广告去推我们的新品呢？今天给大家分享几个实用的广告策略。 那说到啊，推新品的话，我们首先要考虑的一个因素就是新品起量的影响因素。影响新品起量的因素会有哪些呢？ 那在新品呃去推的时候，常见的问题可能会有这些啊，比如说有的同学可能是产品刚上架，然后销量和评论都很少，然后也不出单， 或者是出完单之后发现只有广告订单，基本上没有自然单，也没有自然流量，或者是你去下调了你的 产品售价，销售价格之后呢，依然没有订单，即使你的这个售价非常低，但是还是不会出单啊。这些啊常见的问题都是会经常出现在新品上的，怎么样去解决这些问题呢？ 其实的话，可能啊，最主要的原因就是消费者他没有能够去发现你的商品，换句话说就是你的产品没有足够的这个曝光量，也没有足够的啊转化率，所以导致新品会出现上面这些问题。那我们怎么样去解决这些问题？ 最核心的一点就是让让消费者能够啊高效的去发现你的商品，并且让你的商品转化率能够上一个台阶，就可以去让新品更更快的起量。那我们先看一下整个呃产品从曝光到购买的一 个转化链路，每一个链路中它的影响因素有哪些？在曝光环节呢？其实我们呃 listing 的曝光可以来自于亚马逊站内，也可以来自于站外， 那站内的曝光渠道向呃用户在亚马逊上进行关键词的搜索，或者是我们的付费广告啊，我们做的啊 prime 折扣，或者是促销的活动， 或是啊顾客在这个亚马逊上进行分类节点的这个筛选，以及嗯，我们那个 listing 获得的自然排名，为我们带来流量，我们的 review 数量，我们的 retin， 我们的商品推荐， listing 的徽标，这些也都会影响我们的这个流量情况。 那站外的曝光的话，其实他的呃渠道就比较多了，或者是比如说我们呃自己搭建的第三方的独立站， 或者是内容网站，然后呢从谷歌的 seo 获取流量，或者从社交媒体获取流量，或者是我们建设了大量的这个外链，从外链过来的流量，或者是 ql 去给我们做了推荐，或者是邮件营销等等啊，所以这是曝光的一些渠道和它的主要影响因素。 那对于新品来说，其实这些渠道的话，我们能用上的都可以去用，可以大胆的去尝试。那第二个点呢，是点击到了，点击这个环节的话，其实啊顾客的话，他已经到了你的这个立体详情页，那无非就是两种情况， 一种呢就是他感兴趣，他会去啊购买，不感兴趣呢，他可能会离开，用户对你的这个产品是否会感兴趣，其实啊他可能会，嗯加加入到购物车或者是去购买，然后影响因素呢，会有你的 产品的售价呀，产品的优缺点， waiting review， q a 标题，五点图片、视频这些因素的话都会影响消费者的决策， 所以要想提升我们的转化率，其实这些点的话都应该啊逐个的去进行一个优化，至少做到一个行业的平均水平。 那如果说消费者他不感兴趣离开的话，可能主要影响因素会有，嗯，他首先这个用户他的需求可能跟你的这个产品不够匹配，就是来的这个流量不够精准 啊。比如说这个顾客他想买一个蓝色的帽子，但是你的这个帽子呢？他是一个呃蓝色的女士帽子，但是这个顾客他是一个男性啊，那他的这个需求跟你的产品是不匹配的，过来的流量不精准，那他可能也会不感兴趣。第二个呢，就是你的产品本身对用户的吸引力不够， 说这个顾客他去购买之前，他对这个产品是有一定的预期的，如果你产品本身的这个啊，描述啊，图片啊，没有达到他的预期，或者是没有给消费者一个惊喜，那消费者他也不会去选择你。 那第三个呢？到了购买这个环节之后，消费者一般会呃，经过多次与其他产品的对比，最终呢他就会确定购买，那有一个数据就是说呃 同一个产品或者是同一个品牌啊，曝光给消费者三到五次之后，消费者他的这个购买的意向是最高的， 一般来说也得曝光三次以上，这个消费者才会去最大最大可能的去去购买。所以我们让消费者快速决策去购买的话，首先的话我们要有一个吸引力的价格，让能够让这个消费者没有那么高的心理成本，快速的 决定去购买下单。那第二个呢？我们对比其他的竞品产品要有明显的一个优势，这个优势不管是价格也好，或者是产品本身也好，或者是功能也好，或者是 listing 的啊， review 也好， rating 也好，必须要有一点优势，这个优势就是你的这个长板。 那第三个呢，就是我们要最好进行多次的这个品牌触达，针对同一个消费者反复的进行一个曝光，尤其是那些啊看了没有买的，或者是加入购物车没有买的，这些消费者也是非常非常好的一个转化群体，潜在的这个客户。 ok， 这是关于转化链路的一个介绍。那对于推新品来说，这三个转化链路我们都要逐个去进行一个精细化的运营，才能把我们流量的价值发挥最大化。接下来的话我们来看一下重点监测 的广告指标，其实在产品的不同阶段，我们要重点去呃关注的广告指标是不一样的，比如说在新品期，我们更多的是去拓展我们的流量， 对产品的流量进行一个最大化，那这个时候我们更多的去关注曝光量、点击量、点击率这些上层的指标，就是把我们的产品的 listing 流量先做起来。那到了这个成长期呢？我们可能会更加关注这个销售销售额，关注利润， 那这个时候我们可以更加关注转化指标，比如说点击率、转化率啊、 rvs， 那这个时候可能你的销量已经比较稳定了，需要有一个稳定的利润 啊，流量的话也比较稳定了，所以这个时候我们更加关注转化率，可以理解为在起步期我们更加关注这个流量的范围，流量的大小，那在成长 我们更加关注精细化的运营，更加关注从第一步到第二步，从第二步到第三步的一个转化效率。但在成熟期的话，其实我们啊 listing 销售额也比较稳定了，利润也比较稳定了，这时候我们更加关注我们是否能够在这个市场站得住， 是否能够有效的去防御竞争对手对我们的一个冲击啊。所以这个时候我们会更加关注销售额， ios 以及品牌新客这些指标啊。如如果我们有充足的利润，充足的销售额，我们才能够更好的去研发新品， 才能在这个类目里面进行更深的一个布局，他有更好的一个防御效效果。所以在产品的不同阶段，我们要关注的指标是不一样的。那在起步期呢，我们还应该重点去关注和新关键词的搜索结果搜索排名，那搜索结果搜索排名的话，其实 会呃非常能够验证你的这个产品是否是处于一个上升期。如果你的这个 listing， 他的一个排名还有作词的数量是持续在上涨的啊，说明你的流量会越来越多，那反之的话，你的流量越来越少。 那第二个的话，我们要去关注同类竞品，他们的商品奖金页，看一下他们是否做了这个折扣啊，以及说他们的核心出单词高准化长尾词，他们在他们的立存详情页里里面买了哪些词啊，他们做了哪些活动，做了哪些关联销售，这些都是我们应该重点去关注的， 通过去关注竞品呢，我们也可以及时对我们自己的产品进行一个策略上的调整啊，这是我们在去推新品之前呢，我们要知道的一些知识。 ok， 那接下来我们来讲一下如何制定 sp 的广告策略，我们到了具体落地的时候，我们要怎么样去执行？首先的话，我们要确定我们的 sp 广告的投放节奏，那这个投放节奏的话也是来自于啊，亚马逊官方是非常干货的一个啊，有而且有效的一个策略。 首先的话，我们要确定这个广告目标，在不同阶段的话，广告目标是不一样的，在起步期的话一般是一到四周。然后这个阶段呢，最重要的目标就是建立商品的认知度，就是把我们的流量最大化，让我们的这个 listing 能够快速拿到比较好的比较大的一个流量。 那进价策略呢？我们可以设置为动态进价，请降低。然后呢，呃，提高商品详情页的这个进价，让我们产品更多的与其他商品进行一个关联，更多在商品详情页获得。流量 投放策略可以自动为主，然后投放流量大的关键词啊，投放类似和相关的这个商品，重点关注展示量还有点击率这两个指标。 然后在产品的加速期呢，可能是在四到八周，这时候我们的广告目标更多的是想要拿到一些更加精准的流量来提升我们的转化率。 进价策略，我们可以使用动态进价提高和降低，根据广告位表现去调整不同广告位的这个进价啊，如果说，呃某个广告位表现特别好，我们可以给他加价，广告位表现比较差，可以给他降价啊。动态进价的策略也能够帮我们更好的去把控我们的 cbc 成本。 投放策略的话，我们可以增加手动投放，投放转化率比较高的这些词，也可以投放与互补产品或者 竞品相关的这个 agent 啊，这些的话都是可以在啊加速期帮我们去提高我们流量的一个精准度，这个时候我们重点关注我们的转化率， ios 啊、 a cos 销售额这些指标， 那在成熟期的话，八到十二周这时候，我们的产品啊，销量、流量相对比较稳定了，更多要去考虑提高品牌的忠诚度，吸引复购啊。进价策略这一块，可以使用动态进价提高和降低，然后根据广告位表现调整进价。 投放策略的话呢，我们可以投放一些我们自身的品牌词来进行一个流量的防御啊，可以投投放我们自己的这个 agent， 自己的商品来做防御，让我们自己的商品墙企业呢，不至于出现很多的这个竞品的 agent。 这个时候我们重点关注销售额， rvs a cos， 那这是我们 sp 广告的一个投放的节奏，具体在广告活动的设置方面，我们应该去注意的一些事项。接下来的话，我们来看一下新品广告的预算分配策略， 其实在起步期、加速期、成熟期啊，我们要去安排的这个广安活动类型是不太一样的，比如说在起步期一到四周的时候， 我们可以重点去打这个自动投放的广告，还有 s d 的受众投放，为什么是这两种类型呢？ 由自动广告的话，它可以帮我们去积累原始流量啊，以及获取那个搜索词，一定数量的搜索词，帮我们去找到那些跟我们产品关联度高的高转化的搜索词，然后呢这些词可以作为我们手动投放的一个原料库。那 s d 的受众投放的话，其实它是 是根据人群的属性进行一个投放的，可以帮助亚马逊的消费者呢建立商品的认知度，帮助我们快速的去打开市场，获取新客。所以在新品期可以重点看这个自动投放，还有 sd 的受众投放， 那在加速期的话，我们可以看啊，自动和手动 sp， 自动和手动，以及品牌的视频，品牌的商品级啊，以及 sd 的受众投放。在成熟期的话，我们可以更多的去看 品牌旗舰店广告，还有这个品牌的商品级广告，还有 s d 的内容相关的这个投放， 通过不同阶段的这个不同的广告策略呢，是我们可以让我们的流量处于一个不断上升的一个趋势。 ok， 这是不同阶段的这个广告策略。预算分， 没策略的话，如果是呃归从整体去进行一个考虑，自动广告的话，我们可以考虑百分之二十五，手动百分之三十， sb 的话啊，百分之二十， sd 的话百分之二十五啊，大概是这样一个比例，其实的话 sbsp 的话，它是最主要的占到百分之五十五的一个预算。 ok， 这是关于广告预算分配的啊，这这一个策略。接下来的话我们来讲一下带新品去投 sp 广告的时候，我们怎么样去分析这个广告的报告？根据广告报告的数据呢？去进行一个调整优化。 s p， 它的这个商品投放报告的话，其实是一共是有十种类型，做词、投放、推广商品、广活动预算啊，广告位以购买商品按时间查看效果，做词、展示量、 份额、总流量和无效流量。每一种广告类型呢？它都有对应的这个啊，主要的用途，主要的适用的场景，比如说搜索词，更多是帮我们找到高转化的这个官词和商品，用来做定向 啊。投放报告呢，帮我们去看不同投放的他的这个效果，帮我们去优化这个投放策略。推广的商品呢，帮我们去看这个不同商品他的广告表现，来优化广告的选品。 广告活动报告呢，帮我们去优化广告活动的设置啊，重点分析广告活动的效果。广告位报告的话，帮我们去判断不同广告位的这个效果，以购买的商品，帮我们去啊回诉 打广告的这个商品，他们这个效果是怎么样的？是根据实际购买的这个商品呢？去啊 挖掘新的广告选品，按时间查看业绩呢，查看设定时间段内总体广告投入的情况，作词、展示量排名，去判断现在的一个竞争环境。预算，帮我们去判断他现在的预算设置是否是合理的。 总流量和无效流量，帮我们去判断广告中无效流量的一个占比，判断我们当前的这个预算是否是 ok 的，预算设置是否是足够的。 那这十种报告的话，其实可以把它归为这样四类啊，四个围绕四个目标的这个这个广告报告 第一个目标呢就是优化广告选品，哪些商品应该重点去投广告，哪些商品应该减少广告投放。那这个规划目标我们可以通过推广的商品报告，还有已购买的商品报告这两份报告去得出一个结果。第二个 优化目标呢是优化广告活动的设置啊，这个主要是广告位的这个设置以及进价策略的设置，我们可以通过广告位报告、广告活动报告去进行一个啊分析。 第三个呢是优化投放的策略，像关键词放商品投放，这个我们可以通过搜索词报告、搜索词展示量排名报告、定向策略报告去进行一个分析优化。 最后一个优化目标呢是优化账户整体的绩效，那这一块我们可以通过啊按时间查看业绩报告、预算报告、总流量和无效流量报告去进行一个优化。那具体的啊，判断的标准是怎么样的呢？这边的话也给大家做一个简单的分析。 比如说第一步优化广告的商品，哪些商品应该重点去投广告，那效果出色的商品 呢？我们可以让他处于投放状态，并且持续的增加进价，扩大他的预算。表现比较不好的，我们就按照这个问题点采取策略去进行优化广告的投放。 那如果说你每天的这个广告预算是三十美金，这三十美金你平均把它分配到三个商品上，其实他的效果是不如你把这三十美金集中到广告表现效果最好的这一个商品上，其实后者他的整体效果是最更好的。 那第二点呢，就是优化广告活动的设置这个目标啊，这个目标的话，我们可以通过广告活动的报告以及广告位的报告来进行一个分析啊，如果发现这广告活动他是高曝光高点击高转化高 ios 的，我们可以保持投放并提高广告活动的进价和预算。如果他 他是啊曝光低，点击低，出单少的，我们可以增加预算，增加投放的这个进价。扩展投放词，商品，如果是高曝光，点击少，出单少的，我们可以优化 listing， 调整关键词和商品投放的策略。如果是曝光高，点击高，出单少 lsd 的， 我们可以优化滤镜详情页的这个元素，打造品牌，提高这个投放的精准度，并且呢增加一些否定投放，来提高我们流量的一个精准精准度， 流量更加精准的话，我们啊其实 ios 就能够提上来。那第三步呢？优化投放策略，如果说，呃效果比较出色的这个投放策略， 我们可以对这个目标指标良好的这些投放呢，提高进价或者是加大投放，如果说他的这个曝光量比较少，我们可以提 进价，重点来做曝光和点击。如果是效果比较差的，我们可以重点去看一下这个定向策略方面，还有 listing 本身方面是否是有优化空间的。那投放策略这一块，我们重点要去看这个措辞报告，措辞展示量份额报告，还有定向策略的报告。 最后一个优化账户整体的这个绩效这一块我们可以看一下啊店铺整体的 s p 的表现，包括像广告话费啊， c b， c 啊， a cos 这些指标， 看一下当前啊整个店铺广告是出现在哪一个环节有问题？是曝光到点击这个点击率比较低呢？还是说点击到啊订单这个转化率比较低啊？是整体的这个曝光量不够，还是说我们的转化链路有问题？ 那第二个呢，我们可以看一下当前的预算使用情况，以及我们预算设置的是否是合适合理的，错过了多少的这个销售额，错过了多少的这个订单量，那其实这些的话都可以通过预算报告去进行一个分析。 第三块我们可以看一下当前无效流量的一个占比，如果说无效流量占比过高，那说明是不是有竞争对手在恶意的去啊刷我们的广告 啊，或者是我们现在的预算，如如果无效流量占比过高，我们现在预算是否是不足的？我们因为有效流量太少了，所以你的这个成长速度非常有限 啊。或者是我们给可以给亚马逊进行一个反馈，让亚马逊帮我们去更快的屏蔽掉这些无效流量，或者是调整我们的投放策略都是可以的。那通过我们对啊亚马 去后台的这个商品报告这十种类型的商品报告去分析呢？最终让我们在这四个优化目标上都能有有一个啊不错的结果，都能有一定的优化空间。 所以我们要围绕这四个优化目标去看我们的这个广告报告，从而去优化我们的 sp 的广告，设广告活动的设置。 ok， 这是关于啊广告报告的分析。最后的话我们来看一下新品 tsp 广告它的一些常见问题， 第一个呢就是自动广告跑了多久之后开手动比较合适？其实自动广告跑出来的作词符合我们的优化目标的时候，我们就可以把它加入到手动投放， 比如说这个措辞，它最近七天的这个 a cos 都是在比如说比较低，在我们的盈亏平衡 a cos 以下百分之，比如说百分之二十，然后 他每天都能出单啊，或者是他的这个点击率转化率都还是非常不错，我们就可以把它加入到这个 sp 手动里面去了，我们可以重点看一下七天和十四天的数据， 如果啊这个跑的比较久的话，也可以看一下七天和三十天的。第二个是手动开了以后要不要把自动关掉， 这个我们可以看一下自动的 a cos， 如果自动 a cos 在盈亏平衡 a cos 以下，就他还是一个盈利水平，可以继续跑，否则的话可以降降 c b c， 把这个 c b c 降到盈亏平衡 a cos 以内啊，如果说做不到的话就可以啊，把它暂停掉。 第三个是自动广告跑出来的作词都是 a 字，没有关键词怎么办啊？这个的话我们可以采用两个策略，第一个的话对作结果首页顶部的这个广告外进行加价，让更多的流量来自于 这个搜索，而不是商品详情页啊。第二个呢就是我们可以优化商品详情页的这个关键词买点，在我们的例词里面进行更多这个长尾词或者是 lamendas 的买点。 第四个是自动中跑出来的关键词，加到 sp 手动后是否要在自动中否掉 啊？我们再把自动中跑出来的关键词加入 sp， 手动之后呢，可以降低，这个在自动里面可以去降低啊 cbc， 但是不要去否调，不要轻易否调，否则的话会影响这个关联度。 你把这个自动的 c p c 降低之后，其实呃也能够有效的去控制你的成本，只要它在盈亏平衡 a cos 以内的话，其实呃都是不影响的。 ok， 这是关于呃新品图 s 广告的一些常见问题，大家如果有什么问题的话，也可以在这个视频下方留言，我看到的话都会及时的回复大家。 ok， 以上是我们本节课的内容啊，最后的话给大家送一个福利，这个的话是卖家精灵的一个推荐码，使用这个推荐码呢，可以免费的使用卖家精灵的会员功能，三十天 啊，所有的这个板块都有对应的这个推荐码啊，只要把这个推荐码输入到卖家精灵的这个后台就可以啊，免费使用了。 那卖家精灵呢，是一个非常好的选品软件，并且他在啊关键词这一块做的非常深啊，他的这个后台我们也可以看一下，他后台有很多这个非常实用的功能，像我经常用的有啊，选品啊，查竞品，还有这个数据监控关键词，挖掘关键词，反 啊，流量词的对比，扩展流量词，嗯，还有这个一些免费的工具，尤其他这个利润计算器，是我觉得算利润最准的一个利润计算器了， 另外他在运营方面，经营助手方面也都有这个功能，现在用他的推荐码的话是可以免费使用的，大家如果感兴趣的话可以来试用一下，这边给大家做一个推荐。 ok， 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