自产自销电商怎么做起来

很多人说为什么工厂去做电商没有去做好，我觉得其实很简单，我接触了大部分的工厂没有去做好，我总结出来两个原因啊，第一个呢，可能他喜欢自己去研究， 自己去研究呢，就比如说一个平台，他自己去研究规则啊，研究产品啊，研究设计啊，这些东西，其实我觉得不是一个一个工厂老板自己应该去做的事情啊，我觉得还是得专业的事情交给专业的人去做，自己去研究走的弯路太多了。 或者说有些工厂呢，可能找一个亲戚啊，或者说找一个家里人啊，让他去研究这个事情。其实这个这个我觉得现在电商太成熟了，学习的成本太高了，学习最高的这个成本其实就时间会走很多很多的弯路，所以说还是得找专业的人去做。 第二种死法是什么呢？第二种死法就是大张旗鼓，投入太大。就比如说啊，今年啊，我今年开工厂开始做电商了，然后啊，去这个杭州啊，或者那义乌啊，哪个城市住个办公室，搞个样品间，对不对？然后招招个十几二十个人，方向也不明确，做哪个平台也不明确，到底能不能做好也不明确。 比如说这个招人啊，预算怎么高怎么来啊，广告啊，没有预算就是通投拉满就是一只头，那这样子也很容易把这个工厂电商去把它去做死掉。所以说这两种，这两种方式，其实我们都不太建议大家这两种方式去做。一种是， 呃，自己去研究这个弯路太多，对吧？时间太太久，周期太长，而且太占工厂老板的时间了， 对吧？啊？第二种呢？大大张旗鼓我也不建议，其实比较好的方式呢？就是一个平台，一个平台去攻克嘛， 但是肯定在最低成本的这样的一个情况下去录取，等把你一个平台攻克之后，你再去攻克下一个平台，或者说你某一个平台你已经把它做的很好了，对吧？那你再把它去放大，对吧？多开几个平台，或者说在广告上多增加一些预算也没有关系，但是一定要低成本的这个方式去入局， 再把已经产出比较不错的平台去做放大，这样的一个流程可能对于工厂去做电商来讲是比较稳妥。

我告诉你啊，电商的生意啊，你听我一句劝啊，好，电商的生意不是实体的生意，也不是 app 的 生意，不是说做互联网的生意，只是电商的生意。嗯，只要你有能力，一分钱没有你也可以做的很大，只要你没能力，你有多少钱都是你的负债负担哦，做任何事情一定是先赢后打的 啊，你把你当这个事情里面牵扯的因素有可能有一千个，但你能涨到一百五十个，就一定比别人涨到十个人胜率要高。我们我们这个行业的话就基本上会和一些呃，一些那个主播去合作吗？就是投流这种性质的，然后就是我虽然不是说 呃，就是回馈率最高的，但是几乎是我们就是我们品牌的话就是成功率最高的。但是， 嗯，实际上因为我，我能在做的过程中我长就是我在选择的过程中会考虑的非常非常多，然后所以成功率也有可能比较高，然后但是我现在就，嗯，感觉到自己有一个平静吧，就是在做的过程中很多时候 就比较束，束手束脚，就很多时候非要把这个事情，嗯，就是研究的特别明白，然后计划特别周全才会去做。就是也可能是我性格弱点，会看起来损失很多机会。 对对对对，我说你现在做淘宝的，结果完了以后，现在要做抖音，然后完了抖音你不研究清楚明白以后你就不肯做啊。对对对，是这样，特别正确，这是个特别正确，但是他一定非常消耗你啊，对，我消耗我的心力，因为特别正确我告诉你 啊，做任何事情一定是先赢后打的啊，你把你当然这个事情里面牵扯的因素有可能有一千个，但你能涨到一百五十个，就一定比别人涨到十个人胜率要高。那么对，确实胜率高，这一辈子，这一辈子最重要的是不犯错，而不是比别人跑得快 啊，我在每一个阶段都有跑的比我快的人。对对对，这个可能他们现在都在我的身后，就是因为我不犯错，他们都犯错了。 是对，你要理解这一点，就不犯错比任何东西都重要，你慢慢来，我永远等到别人做好之后我再去做。嗯，不犯错，其实我思考清楚别人为什么犯错，自己为什么不犯错，这很重要 啊，其实我之前也认为这个很，就是我这样做其实是很好的，然后因为最近受到了发生一些事，受到了一些质疑。说下什么事啊？是啊，因为前段时间在二五年底就因为我做的这件事，其实因为我 真的对自身欲望不大，所以我一直没有想过扩张，然后前二五年底就有一个朋友，他就说他想投资，我就说啊，你一直在做这个品牌，然后你怎么不自己做一个呢？然后我给你钱，然后咱们俩一起合作，然后我刚开始 啊，对，然后我就，我就，我就拒绝了，我就拒绝之后我身边人都差，就质疑我，就说我不正常，就是包括他，对的，他拒绝特别对啊。 嗯，对啊，你为什么接受他给你的钱呢？对，其实他给你的钱等于接受别人管理啊？ 对，因为手段。嗯，是对，因为我觉得，呃，我还没有达到那个能力吧，然后而且我也觉得就是两个人合作的话，我还没有说有这个， 主要是觉自己没有这个能力，然后所以我就拒绝了，然后但是受到了很多人的质疑，我就有点怀疑自己吧，有可能当时那年好几次大家大家的炒股投资都搞的感觉。我，我觉得我当时有一次在北京啊，那个时候玩很小的时候，我几几年我忘了啊， 然后还有一年我是在呃，那个时候做电力的时候，又又又在北京，然后还有一次是我在广东，就是大概前年吧，还是去年吧， 他们觉得如果周围的人不炒股，他就是傻子，你知道吗？嗯，对，那个时候我还是坚持不炒。对，然后他们做抖音做特别好的，他们觉得不做抖音的人就是傻子，你知道吗？嗯，我还坚持不做，嗯，对，就这样，就是你不要因为别人的眼光怎么样怎么样，就是我觉得这个你坚持的很对， 是吗？因，因为我现在也在写道痕，就是已经写了，今天是第二天了，然后我就，嗯，现在有勇气跟您直播，否，否则我都没有勇气跟你，你跟你连麦，你这个做法都是非常正确做法，就是 你在短期之内看到能帮你加速的这个能力的时候，你要考虑清楚帮你加速的代价是什么。对，因为我也确实考虑。我，我就想，嗯，我虽然拿了你的钱，但是嗯，就是如果这事做不好的话，反倒是我告诉你啊，电商的生意啊，你听我一句劝啊， 好，电商的生意不是实体的生意，也不是 app 的 生意，不是说做互联网的生意，只是电商的生意。嗯嗯，只要你有能力，一分钱没有你也可以做的很大，只要你没能力，你有多少钱都是你的负债负担， 没用的。对，我，我最开始就没有什么钱，开始做的就是没有投钱。我就没见过哪个电商大老板是因为有钱进来进场做做，做的很大的一个都没见过 家。嗯，拿拿抖音来说吧，家具类目的什么孙耀啊，或者是这个这个你们家具类目的是孙耀是吧？然后完了以后还有这个服装类目啊，珠宝类目，那个什么和田玉什么老郑呢？哪个是有钱来做的 啊？啊？我就没见过在这个抖音或者在互联网这这个这个电商赛道里面哪个是带着钱过来做，做的很大的带钱过来做都做的跟傻子一样。 嗯，你看这周大福，周六福，这珠宝这些都都带钱来做的，做的跟傻子一样。你看人家那个老郑，卖和田玉一个月能卖几十亿二十亿。 对对对，确实确实确实，还是自己有可能一些想法没有太坚定。对啊，你珠宝类目里的小北，还有那个什么什么什么那个云藏，哪个是带钱来做的，都是一分钱没有过来做的。嗯嗯嗯， 好好，我我我今天跟你连麦，我突然感觉拒绝任何人投资，任何人投资都是没有意义的。对对，其实我之前也拒绝过，但是他们现在跟我给我老郑的退货估计百分之九十吧，哈哈，我估计啊，我不认识老郑，完全不认识 啊。那我今天跟你连麦，我突然坚定了我的想法，因为有时候会动摇。确实有个有个，有个傻子说电商就是让你骚。 嗯，不是这个这个他有可能没长啥子嘛，就是他为自己做不成电商而找个借口，就是因为我没嫌骚嘛。嗯嗯，对，就电商不需要骚，就是用 roi， 就是 用投资者笔来做这个事。这你必须得保证你整个水桶没有一个地方漏水的。

如果你准备一个人在家里做电商，你需要多少启动资金呢？怎么开始会比较合适呢？那今天这个视频我就简单给你们算一下，包括呢也会分享我们 正确流程和步骤，应该怎么去走啊，怎么做他至少不会错。那首先跟大家强调一个点，做电商我还是比较推荐大家先从副业开始做，如果说它仅仅是你的一个副业啊，相对单量稳定之后，咱们再慢慢的把它转为主业， 去多开几家店啊，批量复制嘛，要不然每天就会有一定的压力啊，然后也很焦虑，往往有压力的时候，很焦虑的时候是做不好电商的。而且如果我们当成主业的话，前期可能要考虑的是啊，租个仓库啊，备些货啊，然后搞个什么办公室啊，搞个漂亮的茶台啊，那有了这些想法之后，相对来讲你的投入就会很大， 所以我建议前期最好咱们还是把它当成一个副业啊，这样开始啊，我的地步也这样开始的。那具体我们应该准备些什么呢？需要多少启动资金呢？那么接下来就不跟大家讲废话了啊，老规矩啊，先点赞收藏了再看啊。这两年呢，我们也带了一百多兄弟，做了四百多点，各种各样的模式也好，打法也好，什么坑也好，我们也踩了个遍，所以接下我分享的内容呢，全身都是干货啊， 我们要准备些什么东西呢？其实也很简单，就是一台电脑，这个电脑呢，也不要去纠结啊，买个二手的就行，只要他不卡就 ok， 不需要额外再去整一些什么设备了，像很多人特地去搞一个什么水果手机，用来拍摄拍素材这些我觉得前期不需要考虑这些，因为素材的话我们可以去搬去拷贝一下。同行的这个电脑的话呢，他只要能打开网页，他不卡就行，搞个什么组装的也行，买个二手的也行。 那关于这个启动资金就一台设备的钱，然后再加上啊，我们要这个去办一个营业执照，这个在电商成本里面可以忽略不计啊，你去找个代办的话，大概也就是两百块左右啊，一百多块钱。再一个就是店铺开通之后呢，平台会有一个店铺保证金，这主要也是为了防止很多人开店有些不恰当的一些违规的一些操作，售假这些 啊，如果没有违规操作呢？这个退店之后这个保证金还是可以原路退还的。目前大部分的类目保证金都是五百块钱啊， 那一些一些特殊的类目，一些比较特殊的类目呢，他可能也就几千块钱的一个保证金，那这个大家自己可以去搜一下，其实这笔投入他不算硬性投入吧， 他顶多算一个押金嘛。那么第二个就是我们店铺开通之后呢，我们要补数据，要给店铺做一些基础的数据，也就是你们经常听到的就是所谓的动销，就是比如说去找一些这个七大姑八大姨啊，对吧？ 去做做你店铺新店的一些销量，还有还有评价这些，这里其实也花不了什么钱啊，主要就是一些运费上的反。大家在这一步的话呢，就记住一个点，现在没有人去靠反复的这个 s 单去获取更多的曝光了，这都是以前的老的淘系的思维吧，所以现在这些 s 单的这个比例的话，都是在减少，他只是为了我们新链接，新 做一些最基础的一些啊，人为干预的一些数据而已，后续基本上也不需要重复的这样去操作了。再一个就是我们出单的时候，紧接着我们要垫付一些货款，这个也很好理解，去摆个摊你还得一部分的周转资金呢，对吧？现在大部分新人开始做电商都是先从这个一件代发这个模式开始的啊， 因为你前期的单量不多的情况下呢，如果说你店铺里面一些链接，你售价是三十五块钱，然后在工厂或者是代发的一些厂家这里，他们加运费加上供货什么的，成本最多也就二十块，就是你需要提前垫付的 具体金额的话跟你这个类目是有关系的，看你做什么类目。那最后的话就是关于这个推广的费用了，那每个平台呢，新店开通之后，他都会送一些这个推广的红包啊，这些 你想尝试一下头流的话呢，我们就用平台这些送的这红包作为新手的话，我们先拿这个券来试试手。那如果说这个头产品能打正的话呢， 我们再来去叠加，持续不断的叠加，然后去扩大销量，扩大流量。总而言之，其实就是前期不需要考虑太多，他没有什么太大的一些成本，都是一些小成本，也没有必要的去留太多的推广预算啊。因为现在啊，我们肯定还是自然流为主，我们即便是去做推广做付费也是为了撬动自然流， 像早些连强付费这种打法不太适合普通人，虽然说强付费他会比较稳定，但，呃，对新人来讲，一个判断失误有可能直接回到解放前。 最后整体再给大家总结一下，大家一定要记得前期不要租仓库，也不要囤货，也不是说为了拍素材啊，专门去请一些模特啊，或者是买一些设备啊，这费用能省则省，先学会靠背，学会抄完了之后呢，要先把它当成一个副业，等到你这个副业你觉得它相对稳定了之后 啊，我们再慢慢的转主业。在做这家店的过程当中呢，我还是想跟大家强调一个点，就是要不断的积累，不断积累的你像我们工作手机里面都有几千个这样的优质工厂，优质供应链，我们找一个版就很简单，发朋友圈，大把人 来找我们。所以你们作为行业新人的话，你们也要有这样的意识啊，有这样的认知，那当你的供应链资源足够丰富，达人资源足够丰富，再结合你的运营经验足够丰富，那你就有机会能成为电商行业里面那所谓的百分之二十的选秀了。 ok， 今天就到我下扯淡下课。

欢迎收看一个人做电商到底该怎么起步？百分之九十的新手都卡在找货和出单上，今天把我踩货的坑全说透，很多人连思路都没有，一上来就彻底卡住，满脑子都在想，我要去哪里找货？供应链怎么搞？卖什么容易出单，图片又要从哪里找？就是这几个问题， 能把新手绑的动弹不得，本来想去干的，想着想着就又不想动了。做电商和实体店完全不一样，别光靠想要先动手，你得先把店铺开起来，再去调整品，而不是在家空想卖什么，去看后台数据，看最近买家都在搜什么产品， 哪些品有流量，有搜索量，这些都是有数据可查的，不是你拍脑袋能想出来的。等你把链接上完，又会面临第二个灵魂拷问，为什么上了链接一直不出单？很多人以为上完链接就等于能出单，完全不知道下一步该怎么解决。这个时候你要学会的是看市场分 析，而不是乱换品，瞎折腾，别今天卖这个明天卖那个，看着还行就换品，到最后经验没攒下来， 店铺做的乱七八糟，你要先定好一个方向，比如决定专注做拖鞋，看数据不错，有利润有销量，那就盯紧一两个做的好的同行，去拆解人家的店铺是靠付费推广还是自然流量文案有什么套路，产品做的是什么款式。 走到这一步，恭喜你，已经成功一半了，因为你已经学会了前期的市场分析，超过百分之七十的新手了，模仿同行就是新手最好的老师。下一个阶段你要学会的是看数据，优化主图点击率不行就换图， 转化率不行就调整 spu， 或者做点优惠活动，改价格，优化评价，一步一步慢慢调，不要急着求结果，电商是个慢工夫， 你改一点错一点，慢慢就会越做越好，出单也会越来越稳定。最后想说，一个人做电商真的不难，难的是你不敢迈出第一步。

那很多人都想尝试一下自己在家里面搞个电商，那这个启动资金是多少啊？预算要多少啊，才会比较合适？那前期我们应该怎么开始，什么样的流程啊？最起码不会踩坑啊？这都大家比较关心的问题。那今天一条视频来跟大家讲清楚啊，这个视频可能会有点长，大家可以先点赞收藏了再看，防止找不到。那 这两年呢，我们也带了一百多兄弟，也做了四百多天，所谓的什么样的玩法也好，所谓的里面的这些坑也好啊，我们基本上也踩了个遍啊，所有的东西我们也测试个遍， 就是我们总结出来，其实对新手你想入个门的话，其实他不难啊，关键就是你的流程和步骤不能有问题。特别对很多新手进入这个行业，一旦方向错了，思路乱了啊，拿不到一些正版块做做就放弃了。这是大部分人进入这个行业的一个真实的一个情况，那少部分人可能他的思路没问题，步骤没问题，流程没问题啊， 他慢慢的也就能够持续能够发展下来。那么首先第一个就是我建议大家可以先把电商当成自己的副业啊，利用一些业余时间搞一搞，因为我的步也这样，我在干电商之前，其实我是一个开清吧的，我每天晚上我自己清吧，就营业到第二天一觉睡醒了，我就花个两三个小时搞一搞，然后慢慢的发展起来。 那么同样的，我也推荐大家也是先把它当成副业搞一搞，这样的话你就没什么压力，也不会焦虑。你做一件事情没有压力也不焦虑的情况之下，你脑子就会比较清醒，比较客观的来判断，因为我们做电商最关键的点就是选品，还有要分析数据吗？这两个点非常重要。当我们每天很焦虑，然后压力很大的话呢，我觉得接下来所有的动作肯定都会变得不一样，都会变形啊， 总而言之就是我觉得越着急你越容易踩坑。那前期我们具体应该准备一些什么东西？包括需要多少启动资金呢？其实准备的东西呢，也不多，就是一台电脑，一部手机，再加一个营业执照啊，这三样东西就 ok 了 啊。电脑呢，其实你们也不用太纠结，很多人买个电脑都纠结什么配置啊啥的，不卡就行，能够正常打开网页啊。现在做电商不像早些年，需要使用很大的一些软件啊，一些东西来去做图啥的，现在不需要了，现在因为平台已经足够成熟，再结合这个 ai 的 一个发展的话 啊，其实很多东西都可以用 ai 代替了，然后我们人工需要干预，需要操作的其实没有那么复杂。那电脑呢，大家就不要纠结，直接买个二手的也行，手机的话我相信大家应该都有，那就再去办个营业执照吧，营业执照也很简单，直接打开淘宝搜索一下电商营业执照啊，他会出来很多，去找一个靠谱的代办就 ok， 这里费用大概就是两百块左右， 在我们整个做电商里面，这个投入可以忽略不计啊。那么紧接着有了这三样东西之后呢，那我们就可以直接开通这个店铺了，店铺开通之后呢，他有一个保证金，关于这个保证金呢，他跟你的类目相关，现在大部分类目他都是五百块钱的保证金，那特殊的类目呢？可能保证金就是两千啊，五千，这样 啊，关于这个保证金是多少？你们想做什么类目，你们自己可以去搜索一下啊，自己去搜一下就 ok 了。这个投入呢，他也不算是硬性投入吧？他既然是保证金的话呢，他就是为了防止有些商家可能在平常开店去售假呀， 搞一些违规的一些操作啊，如果说我们是正常卖货的，正常的商家，嗯，那基本上这个保证金到时候你退店的时候，他还会退，他还会原路返还回去的，所以这个的话，他就不算硬性投入。那么店铺开通之后，交完保证金，紧接着我们还有第二个投入，就是前期的一些动销，一些店铺的基础数据和基础搭建的这些东西 啊，因为是一个新店，你上的所有的品和链接呢，他都是零销量，对吧？那这时候我们需要干嘛？是不是要发动一下你的个人魅力，去找一下你身边的小伙伴啊，七大姑八大姨这些，去帮你人为干预一下，补补数据。这里产生的一些投入，大概也就是一个运费的，或者别人帮你做了一些数据，你表示一下给他发个什么红包啊这些 啊，这里主要投入就这这一部分，而且这只是用于前期我们起新店的过程当中，才需要做这个动作，你后续不需要说经常做，天天做啊，不需要啊，那这第二个费用，那么第三个费用就是我们要准备一部分的这个货款，因为抖音现在结算的这个账期大概就是十五到二十天左右，在这十五到二十天当中啊，我们需要垫提前垫付一部分货款。 这个道理很简单，就像你去摆个摊，你摆个摊你也得有一部分资金用于拿货啊，对吧？那你店铺比如说卖一个产品卖四十，那你进货要不要二十？那这二十是你要提前垫付的啊，大概十五到二十天之后他才会回款。这一部分资金的话，我觉得就预留个几千块，嗯， 或者是万把块钱，反正资金多的话就每天就多卖点，资金少的话每天少卖嘛，就这样。然后还有第四个的话，就是啊，一些投流啊，一些推广那些成本， 这也是大家比较关心的。但我觉得对于新手，你连自然流都还没整明白之前啊，你不要去瞎研究那什么投流怎么推广了，所以说你的店铺里面有一些链接，他跑的跑起来了，而且很稳定啊，他的这个利润的空间足够支撑你去放量。 或者说你这个产品经过市场验证了，基本上这个差评中差评不多，市场反馈很好，我们再结合这个推广工具把它去放大。大家一定要记住一个点，就是投流和推广，他只是一个放大器，他不能决定你这个产品，如果你这个产品没流量，卖不动，嗯，那你觉得投流就能投的动吗？投流也大概率投不动，那总而言之的话，投流是给你做增量的啊。 那 ok， 那 这是第四个费用啊，其他的其实也没什么，因为我们自己在家里做电商的，我们不租场地啊，不请员工也不囤货，干累了就睡，睡醒了就干。这些东西我觉得都是可以自己灵活控制的。都是可控的啊，只要你不去踩坑，基本上呢，我觉得没什么投入。所以还是那句话吧，其实现在干电商没有那么复杂，也没那么恐怖啊， 天天刷短视频，天天去听人家讲，还不如自己去下场干一轮，实操一下比什么都要强。今天就带我瞎扯淡下课。

如果你准备一个人在家里面做电商，你需要多少启动资金？怎么开始会比较合适呢？那今天这个视频我就简单给你们算一下，包括呢也会分享我们正确流程和步骤，应该怎么去走啊，怎么做他至少不会错。 那首先跟大家强调一个点，做电商我还是比较推荐大家先从副业开始做，如果说它仅仅是你的一个副业啊，相对单量稳定之后，咱们再慢慢的把它转为主业啊，去多开几家店啊，批量复制嘛，要不然每天就会有一定的压力啊，然后也很焦虑，往往有压力的时候，很焦虑的时候是做不好电商的。而且如果我们当成主业的话，前期可能要考虑的是 啊，租个仓库啊，备些货啊，然后搞个什么办公室啊，搞个漂亮的茶台啊，那有了这些想法之后，相对来讲你的投入就会很大，所以我建议前期最好咱们还是把它当成一个副业啊，这样开始啊，我的第一步也是这样开始的， 那具体我们应该准备些什么呢？需要多少启动资金呢？那么接下来就不跟大家讲废话了啊，老规矩啊，先点赞收藏了再看啊。这两年呢，我们也带了一百多兄弟，做了四百多遍，各种各样的模式也好，打法也好，什么坑也好，我们也踩了个遍，所以接下来我分享的内容呢，全都是干货啊。 那首先我们要准备些什么东西呢？其实也很简单，就是一台电脑，这个电脑呢，也不要去纠结啊，买个二手的就行啊，只要他不卡，再加上一部手机，也不需要额外再去整一些什么设备了，我觉得前期不需要考虑这些，因为素材的话我们可以去搬 去 copy 一下同行的这个电脑的话呢，他只要能打开网页，他不卡就行，去搞个什么组装的也行，买个二手的也行。那关键这个启动资金就一台设备的钱，然后再加上啊，我们要这个就办一个营业执照，这个在电商成本里面可以忽略不计啊，你去找个代办的话，大概也就是两百块左右啊，一百多块钱。再一个就是店铺开通之后呢，平台会有一个店铺保证金， 这主要也是为了防止很多人开店有些不恰当的一些违规的一些操作，售假这些啊，如果没有违规操作呢？这个退店之后这个保证金还是可以原路退还的啊。保证金呢也是根据你的类目有关，一些比较特殊的类目呢，他可能也就几千块钱的一个保证金，这个大家自己可以去搜一下，其实这笔投入他不算硬性投入吧， 顶多算算一个押金嘛。那么第二个就是我们店铺开通之后呢，我们要补数据，要给店铺做一些基础的数据，也就是你们经常听到的就是所谓的动销，就是比如说去找一些这个七大姑八大姨啊，做做你店铺新店的一些销量，还有还有评价这些，这里其实也花不了什么钱啊，主要就是一些运费上的 反。大家在这一步的话呢，就记住一个点，现在这些 s 单的这个比例的话，都是在减少，他只是为了我们新链接新店的话做一些最基础的一些 人为干预的一些数据而已啊，后续基本上也不需要重复的这样去操作了。再一个就是我们出单了之后，紧接着我们要垫付一些货款，要准备一些货款，这个也很好理解，你去摆个摊，你还得一一部分的周转资金呢，对吧？啊？现在大部分新人开始做电商都是先从这个一键代发这个模式开始的 啊，因为你前期的单量不多的情况下呢，如果说你店铺里面一些链接，你售价是三十五块钱，在一些供应链或者是代发的一些厂家这里啊，他们加运费加上供货什么的成本最多也就二十块钱，那这二十块就是你需要提前垫付的啊。抖音结算的账期呢，大概是十五天到二十天左右，在这十五天二十天这个时间段里面呢，你自己要准备一些流动资金，其实前期也不需要准备太多啊， 具体金额的话跟你这个内幕是有关系的，看你做什么内幕。那最后的话就是关于这个推广的费用了，那每个平台呢，新店开通之后，他都会送一些这个推广的红包啊，这些 想尝试一下投流的话呢，我们就用平台这些送的这红包作为新手的话，我们先拿这个券来试试手。那如果说这个投产品能打胜的话呢， 我们再来去叠加，持续不断的叠加，然后去扩大销量，扩大流量，总而言之，其实就是前期不需要考虑太多，他没有什么太大的一些成本，都是一些小成本，也没有必要去留太多的推广预算啊，因为现在啊，我们肯定还是自然流为主，我们即便是去做推广，做付费也是为了撬动自然流。 像早些年强付费这种打法不太适合普通人，虽然说强付费他会比较稳定，但是，呃，对新人来讲，一个判断失误有可能直接回到解放前。 最后整体再给大家总结一下，大家一定要记得前期不要住仓库，也不要囤货，也不是说为了拍素材啊，专门去请一些模特啊，或者是买一些设备啊，这费用能省则省，先学会靠背，学会抄，要先把它当成一个副业，等到你这个副业你觉得它相对稳定了之后 啊，我们在慢慢的转主页，在做这家店的过程当中呢，我还是想跟大家强调一个点，就是要不断的去对接源头工厂，源头供应链啊，这是资源类的东西，是需要你不断的积累，不断积累的，你像我们工作手机里面都有几千个这样的优质工厂，优质供应链，我们找一个版就很简单，发朋友圈打打人 来找我们。所以你们作为行业新人的话，你们也要有这样的意识啊，有这样的认知，那当你的供应链资源足够丰富，达人资源足够丰富，再结合你的运营经验足够丰富，那你就有机会能成为电商行业里面的所谓的百分之二十的选手吧。 ok， 今天就到，我下车单下课。

二零二六年，一个人做电商或者准备做电商的可以听一下我这期视频，因为粉丝比较少，所以我会给大家分享比较实用的内容，方便你以后落地时间比较长，看不完可以点赞收藏，防止以后找不到。有很多人问我，如果我一个人开始做电商，我应该怎么做？这期视频我就来跟大家讲一下。 可能前期如果没有经验，我的建议是先找产品，把周边的工厂挨个去看一遍，这样会更稳妥。如果还没有确定具体的类目，就先锁定一个类目去对接工厂，联系完工厂之后，看好专利问题，发货问题、售后问题，把这些关键点都确认清楚， 然后整理一份属于自己的货盘，再去选择平台。平台说实话有很多可以选择，不管是国内还是国外。 如果我自己做的话，我会优先选择拼多多，这时候有很多人会说，拼多多这不好那不好，但拼多多的市场体量很大，起量速度相对更快。想确定一个产品能不能卖，放在拼多多上测试，参考价值会比较高， 我也不需要上太多的链接，走精细化路线就可以，上十到二十个链接就足够。先把基础动销做好，把店铺层级提升起来。下一步就是冲车测款，因为现在很多类目自然流量占比不高，可以用直通车测款，也可以报名平台活动， 不管是二零九八一 a 一 三六五，还是二二零五二这些活动大家都可以参考报名， 去卡一下，比价卡一下，活动内再配合直通车去拉数据。如果你的价格没有明显优势，我建议做高头产品，路线 走差异化，通过优惠券叠加、活动叠加来提升竞争力。如果价格有优势，可以直接做节流玩法，算好单个产品的成本与利润空间。如果这个产品数据不错，具备盈利空间，我就把这个产品裂变到多家店铺，多个平台去放大后期单量，慢慢起来，之后再搭建自己的仓库。 如果精细化路线你暂时没玩明白，也可以试试无货源铺货模式，铺货的底层逻辑会比精细化更简单一些。精细化更考验选品眼光、数据计算与运营能力。 铺货更多是看执行力，人勤快一点就行。前期可以先花点时间研究软件，然后开企业店，企业店投入成本不高，再找一个代账公司，一年费用通常也比较低。之后可以开多家企业店，不管在哪个平台，首先一定要把产品了解清楚，避开专利风险，减少违规罚款。 之后可以上架几千条链接，做一下基础动销，能跑出流量有曝光的链接，再去补基础销量和评价。 运营方面直通车，该投就投，活动该报就报，控制好坑产。如果这个类目数据不理想，就及时换一个类目继续测试。快到节假日的时候，提前布局一些节假日相关产品，慢慢经验积累多了，各种玩法也就熟悉了，这个时候就不用再靠大量铺货拼勤快了。 链接已经有一定基础，我会把更多时间放在选品上，天天研究产品，对接工厂，优化供应链。总结下来，我一个月大概能筛选出几款数据不错的链接，然后把精力集中在优质产品上，剩下的快递打包、人工客服这些环节都可以外包出去，提高效率。

欢迎收看，我从义乌回老家，一个人干电商一天，为了很多人以为电商就是开了店，上了链接，订单自己就来了。醒醒吧，电商不是许愿池，挂上商品就爆单，那是童话故事。今天我说点大实话，告诉你怎么从零到一把店干起来。如果现在还没方向，每天就死磕这五件事，件件都是基本功。 第一件事，也是最重要的选品。选品不是拿着手机瞎逛，那叫逛淘宝不叫选品，真正的选品是抄作业，且要留痕迹。我分享我的笨办法，当我看到一个钱在爆品，我会立刻拉一个表格，手写电脑都行，去找出这个品类的十个成功卖家，把他们的卖点、价格、销量、主图全都记下来。这一圈抄下来，手里就不是一个产品，而是十到二十个经过市场验证的选项。 接着拿着这份清单，再去找十个上游厂家货货源问清楚，拿货价、代发价、售后政策、发货速度，所有信息列进表格，能不能做，利润多少，适合哪种模式，一目了然。这件事不靠天赋，就靠耐心，他能直接看出事，想赚快钱，还是真想当个事业干？第二件事，启动你的产品 新店新品没有流量怎么办？最务实的方法就是通过少量订单，给商品积累出使权重和基础数据，如果预算有限，这就是性价比最高的启动方式。当然，如果资金充足，也可以直接使用平台的推广工具，核心就是要么花时间研究，要么花钱买，时间总得选一样。第三件事，每天复盘数据，每天花十分钟。后台数据一定要看重点，看那些有曝光有点击，但转化还行的商品，这些是潜力股， 集中资源给他们加把火，要么优化详情，要么适当增加曝光，让数据跑起来。记住，从一到十就是靠不断筛选和放大这些好苗子。我知道很多人会说，外面那么多高阶技巧，你怎么都不教，我告诉你， 处不牢，技巧全是空中楼阁。新手最大的坑就是想的太多，学的太杂，做的太少。电商到最后拼的就是执行力，很多事情不是想明白了才去做，而是做着做着就全明白了。别再观望了，从今天起，就按这五步死坑一个月，店铺一定会有变化。在执行中遇到的具体问题是什么？评论区告诉我，下期我来解答。

咱自家茶园采的叶子，自家晒的花草茶，想在抖音小店上来上架售卖，但是路子要走对，这茶跟茶可不一样，听我给你讲明白， 先分清楚你卖的到底是什么。如果说只是经过清洗晾晒的菊花、玫瑰桑叶茶待用茶，向平台按照食用农产品走， 要是经过炒制、发酵混合配比的茶叶或者茶包，那就要归玉包装食品来管了。该备什么证，咱们心里一定要有数，营业执照是必须的，开门做生意，这是咱们的一个脸面。然后食品经营许可证或者玉包装食品备案，只要是包装好上架来卖，这个证就是通行证。 那第三个就是说生产资质是关键岔路口。如果说咱们是自家小规模炒制分装，办个食品小作坊登记证，这就是你合规生产的一个身份。如果是如果只是 晾晒后直接销售，一般不需要食品生产许可证。 sc 证，想做大走品牌，找有 sc 证的工厂来代加工是正路。 要是你搞不懂自己的产品该归哪一类，该证该怎么去办，或者卡在审核上了？评论区留言或者后台私信我，我来给你讲明白！关注我，分享更多电商运营小知识！

五谷杂粮如何在抖音上销售？怎么挂小黄车想在抖音上卖自己家的五谷杂粮这类产品，但不知道怎么去开通抖店，不知道怎么上架的怎么办？今天咱们就可以聊一聊。按照平台的规定，五谷杂粮在抖音电商中归属于米、面、粮、油类目，例如大米、小米、玉米、高粱、燕麦等等， 这些都属于初级加工过的农产品，自产自销的模式，需要对他们进行生产和加工，例如将水稻去掉壳，筛选加工成为大米、小麦经过研磨筛选加工成面粉， 大米和面粉就属于经过加工过的食品。想要上架抖店，就要具备营业执照和食品经营许可证、食品生产许可证，有了这些证件就可以上架咱们的抖店。如果你不明白或者不知道怎么操作的，可以在评论区给我留言，我来帮你解决。

五谷杂粮啊，如何在抖音上面销售？怎么挂小黄车？咱们想在抖音上面卖自家的五谷杂粮这类产品，但是不知道怎么开通抖店，不知道怎么上架，怎么办呢？今天咱们就可以聊一聊。按照平台的规定，五谷杂粮在抖音电商 归属于米面、粮油类，例如大米、小米、玉米、高粱、燕麦等等，这些都属于初级加工过的农产品， 自产自销的模式，需要对它们进行生产和加工，例如将水稻去掉壳筛选加工后成为大米、小麦经过研磨筛选加工成面粉。 大米和面粉都属于经过加工过的食品，想上架抖店的话，就要具备营业执照和食品的经营许可证、食品生产许可证，有了这些证件就可以上架咱们的抖店。如果说你不明白或者说不知道怎么操作的话，可以在评论区里面给我留言，我来帮你解决这个问题。

如果说你们是一家小的工厂，对吧？呃，只有两款产品吧？我们怎么样去做电商呢？其实很简单，我们就根据这两款产品，我们去搜所有渠道，所有平台这两款产品的销量，幺六八八，拼多多，对吧？淘系，我们去看 我们这两款产品目前在这这些所有平台中的销量是什么样子，然后再去测算你自己这个产品目前的一个走量是多大，然后我们去看我们市场占有率，因为其实小工厂是也有优势，小工厂可以把单款产品做到极致。 如果说你工厂只有两款产品，但是你在这些平台上销量的比中比较小的话，那其实是不行的，那说明你的客户渠道没有建立好， 是吧？或者说你的产品还是要还是要再去优化。为什么？幺六八八的一些大的客户啊，拼多多的一些大的客户，淘气的一些大的客户，包括京东啊，各种，对吧？他们为什么没有去问你去采购你工厂的核心两款产品，这个就是你要去思考的一个问题，然后再去优化，有可能是你没有去找到这些客户， 也有可能是这些客户没有找到你，对吧？也有可能是你的产品还需要去优化。但是其实小工厂的话，哪怕只有两款产品，我第一步我先去分析所有平台的销量，第二步我再去看我这个产品能不能把这些平台的一些大的客户给他做到很重要。

那很多人都想尝试一下自己在家里面搞个电商啊，这个启动资金是多少啊？预算要多少啊，才会比较合适？那前期我们应该怎么开始，什么样的流程啊？最起码不会踩坑啊？这都大家比较关心的问题。那今天一条视频来跟大家讲清楚啊，这个视频可能会有点长，大家可以先点赞收藏了再看，防止找不到。这两年呢，我们也带了一百多兄弟，做了四百多天，所谓的什么样的玩法也好，所 谓的里面的这些坑也好啊，我们基本上也踩了个遍啊。最终我们总结出来，其实对新手你想入个门的话，其实不难 啊，关键就是你的流程和步骤不能有问题。很多新手进入这个行业，一旦方向错了，思路乱了啊，拿不到一些正版块做做就放弃了， 这是大部分人进入这个行业的一个真实的一个情况，那少部分人可能他的思路没问题，步骤没问题，流程没问题啊，他慢慢的也就能够持续能够发展下来，能够留下来在这个行业当中。那么首先第一个就是我建议大家可以先把电商当成自己的副业， 利用一些业余时间搞一搞，因为我的地步也这样，我在干电商之前，其实我是一个开清吧的，我每天晚上我自己清吧，就营业到第二天一觉睡醒了，我就花两三个小时搞一搞，然后慢慢的发展起来了。 那么同样的，我也推荐大家也是先把它当成副业搞一搞，这样的话你就没什么压力，也不会焦虑，你做一件事情没有压力也不焦虑的情况之下，你脑子就会比较清醒，比较客观的来判断，因为我们做电商最关键的点就选品，还有要分析数据吗？这两个点非常重要。当我们每天很焦虑，我觉得接下来所有的动作肯定都会变得不一样，都会变形 啊，总而言之就是我觉得越着急你越容易踩坑。那前期我们具体应该准备一些什么东西？包括需要多少启动资金呢？其实准备的东西呢，也不多，就是一台电脑，一部手机，再加一个营业执照啊，这三样东西就 ok 了。其实你们也不用太纠结，很多人买个电脑都纠结什么配置啊啥的， 不卡就行，能够正常打开网页啊。现在做电商不像早些年，需要使用很大的一些软件啊，一些东西来去做图啥的，其实很多东西都可以用 ai 代替了，然后我们人工需要干预，需要操作的其实没有那么复杂。 那电脑呢，大家就不要纠结，直接买个二手的也行，手机的话我相信大家应该都有，那就再去办个营业执照了，营业执照也很简单，直接打开淘宝搜索一下电商营业执照啊，他会出来很多，去找一个靠谱的代办就可以了，这里费用大概就是两百块左右，在我们整个做电商里面，这个 投入可以忽略不计啊。那么紧接着有了这三样东西之后呢，那我们就可以直接开通这个店铺了啊，店铺开通之后呢，他有一个保证金，关于这个保证金呢，他跟你的内幕相关，现在大部分的内幕呢，可能保证金就是两千啊，五千这样， 关于这个保证金是多少？你们想做什么类目，你们自己可以去搜索一下啊，自己去搜一下就 ok 了。这个投入呢，他也不算是硬性投入吧？他既然是保证金的话呢，他就是为了防止有些商家可能在平常开店去售假呀，去搞一些违规的一些操作啊。如果说我们是正常卖货的，正常的商家，嗯，那基本上这个保证金到时候你退店的时候他还会退，他还会原路返还回去的，所以这个的话他就不算硬性投入。 那么店铺开通之后，交完保证金，紧接着我们还有第二个投入，就是前期的基础数据和基础搭建的这些东西， 因为是一个新店，你上的所有的品和链接呢，他都是零销量，对吧？那这时候我们需要干嘛？是不是需要发动一下你的个人魅力，去找一下你身边的小伙伴啊，七大姑八大姨这些去帮你人为干预一下，补补数据。这里产生的一些投入，大概也就是一个运费的，或者别人帮你做了一些数据，你表示一下，给他发个什么红包啊这些 啊，这里主要投入就这这一部分，而且这只是用于前期我们起新店的过程当中，才需要做这个动作，你后续不需要说经常做，天天做啊？不需要啊， 这是第二个费用。那么第三个费用就是我们要准备一部分的这个货款用来周转，因为抖音现在结算的这个账期大概就是十五到二十天左右，在这十五到二十天当中提前垫付一部分货款 啊，这个道理很简单，就像你去摆个摊，你摆个摊，你也得有一部分资金用于拿货啊，对吧？比如说卖一个产品卖四十，那你进货要不要二十？那这二十是你要提前垫付的啊，大概十五到二十天之后他才会回款。这一部分资金的话，我觉得就预留个几千块，嗯， 或者是万把块钱，反正资金多的话就每天就多卖点，资金少的话每天少卖嘛。所以说这一部分呢，也其实也不需要考虑太多。然后还有第四个的话，就是啊， 一些投流啊，一些推广的，一些成本，这也是大家比较关心的。但我觉得对于新手，你连自然流都还没整明白之前呢，你不要去瞎研究那个什么投流怎么推广， 所以说你的店铺里面有一些链接，他跑的跑起来了，而且很稳定啊，他的这个利润的空间足够支撑你去放量，或者说你这个产品经过市场验证了，基本上这个差评中差评不多。然后呢？呃，市场反馈很好，我们再结合这个推广工具把它去放大。大家一定要记住一个点，就是 投流和推广，他只是一个放大器，如果你这个产品没流量，卖不动，嗯，那你觉得投流就能投的动啊，投流也大概率投是给你做增量的啊。那 ok， 那 这是第四个费用 啊，其他的其实也没什么，因为我们自己在家里做电商的，我们不租场地啊，不请员工，也不囤货，干累了就睡，睡醒就干，这些东西我觉得都是可以 自己灵活控制的，都是可控的啊，只要你不去踩坑，基本上呢，我觉得没什么投入。所以还是那句话吧，其实现在干电商没有那么复杂，也没那么恐怖啊，天天刷短视频，天天去听人家讲，还不如自己去下场干一个实操一下啊，比什么都要强。今天就带我瞎扯淡下课。

一个人在二零二六年怎么干好电商这件事？首先你要坚信未来一定是一个人的时代，或者叫小团队的时代，因为 ai 发展的太快了。兄弟们，你看这两年，现在你去看各大短视频榜单上， ai 短视频有多少，带货的短视频有多少啊？ 很多大品牌现在都是 ai 在 做短视频，这个时代下一步，那下一步什么？大龙虾这种东西，慢慢一国产的大龙虾肯定会出现自动化操作，电脑做软件的，做 app 的， 得倒闭多少呀？啊？假设有一天一定会实现，怎么说？ 我直接对电脑说，我说你去看抖音的电商罗盘，什么什么榜单，然后呢？把这个图片在淘宝给我找同款，然后呢，在幺六八八给我找到同款，直接给我用淘宝的图上到我的店铺后台，加价多少多少，你一句话他就能给你实现。 到这个年代，如果这一天 你要你的员工有何用？你想一下，所以说当你有这个意识的时候，你就想二零二六年我一个人电商怎么做？ 第一，自己先跑通一个流程，跑通一个盈利的流程，不管你是铺货、接流打单品啊，不管你是任何电商平台，跑通一个流程。第二， 拥抱 ai， 学习 ai， 有 了新东西，进去摸索摸索，尝试尝试看现在这些东西能够给自己带来什么帮助。至少到目前为止，我们说电脑自动化不能实现，那么十秒钟生成一个详情页，能不能实现？ banana 立刻生成， 我几分钟生成一条带货短视频，我或者说还没有生成完整带货视频，我能不能去用 ai 去做一些短视频？ sora 二、 banana， cds v e o 二点一， 这几个一搭配完美，你会发现实拍的都没有 ai 生成的好，而且还是现在这个档口，你说再过半年，再过一年，再过两年，你都不敢想象。 如果你现在在一个人做电商，第一，先控制一下，不要发展团队，因为现在做大店也不好做，那百分之十三的税在那顶着呢。第二呢， 多用用这些新东西，你自己有可能把盈利路径跑通。剩下的就是研究怎么自动化，怎么节省，节省这个金钱，怎么节省人工，怎么提高效率，就研究这些点就够了。

自家种的大米，想在抖音挂小黄车卖，不知道怎么开抖店，怎么上架？这条视频告诉大家，大米在抖音属于粮油米面类目，小米、玉米、高粱、燕麦这些杂粮也一样，都属于初级加工农产品， 咱们自产自销，只要加工成预包装，大米就能卖。想正规上架，只需要两个证件，营业执照、食品经营许可证，有这两个就能开通抖店 上架卖货流程简单合规安全。还不知道怎么开通怎么上架的。评论区留言，大米上架，我来手把手教你，关注我，学习更多电商知识！

县城里的电商小公司小团队是怎么组建起来的？马上放假了，给大家分享一下我的一个真实经历， 我经常在团队里面常说的一句话就是，我给自己找了一份工作，这个工作呢，我做不完，然后呢，我找大家一起来做，核心原则就是，第一个 我自己要抢，就是你自己做团队的时候，你自己要抢选品、上架、发货、客服、结算、供应链，这是一个综合能力，你说我什么都不会，你一个一个补， 没没没，没法子，当你自己所有东西抢了之后，好先招第一个人，谁客服 让他来承接我的发货售后的压力，然后客服一个人干不完了之后上两个，一个早班，一个晚班，这是第一个阶段好。 第二个阶段的时候发现，哎，客服的工作不饱和了，就是人比较多，订单比较少了，怎么办？开始上运营，上运营先从上架开始，做上产品， 打折、促销这三个动作，反复的要练习一个月左右，那中途呢？有可能会离职，这没法子哈，因为 他在筛选我们团队在筛选我们，我们在筛选我们对应的目标人。那就这个过程呢，运营如果稳定了之后，好再上一个运营，以老带新的方式， 老运营在交新运营的过程中呢，其实也在巩固他自个呀，那这个过程中呢，他自己在成长，他自己在进步，那我们是不是也在进步呢？然后你就有两个运营，两个客服了， 以此类推，往上推进就行了。这个过程中呢，肯定会有人流失的，百分之八九十的人都流失了。 然后呢，我做事情又比较偏保守，招人的时候呢，人又招的很慢，招的不多，然后呢，筛选又比较严格一些，虽然慢了一点，他最起码安全稳定可控。 就这个方式，一而再再而三的反复的去验证，你锻炼了自己，验证了项目，培养了团队，慢慢不就稳固了吗？