如何拆解ip人设

如何从零到一，打造一个赚钱的设计 ip？ 我做设计自媒体啊，从二零二零年开始写公众号文章，两千粉丝的时候就已经变现十万，加，在很短的时间内实现了盈利， 现在三年下来累计也变现了三百多万。在这个设计专业与商业结合的过程中啊，同样我也走了很多的弯路。我的经验呢，都是经过市场的考察以及毒打的。 其实现在大部分人做自媒体啊，他是不赚钱的，很多人他是盲目的去涨粉，浏览量和粉丝量上来了，但是用户不精准，新人度不够，同样很难变现。你做自媒体要是无法赚钱，很容易就坚持不下去，然后放弃。 所以要打造设计 ip， 一开始就得考虑好你的商业模式，怎么去赚钱。这条视频我会跟你详细拆解一下。一个赚钱的设计 ip 应该怎么做，可以点赞，收藏起来反复看。要打造一个赚钱的设计 ip， 我们要抓住 核心的三个能力，分别是专业、流量以及成交。第一呢是专业，这是要求你至少有一项特别突出的能力，这个是做设计 ip 的根基。比如我在二零一八年就已经是月入两万的设计主管，那我的展厅设计专业能力是很强的。 二零二零年刚开始做自媒体，我就在公众号上面去输出展厅设计相关的干货，而且同行对我的专业认可度很高。做设计类 ip 啊，一定是要通过你的专业能力去获得客户的认可。 ip 它其实是一个放大器，是把你的能力展示给更多的潜在客户看到。 第二，你光有专业能力还是不够的，你还得会做流量，而且还是精准的流量，这需要你了解你的用户，挖掘用户真正的需求。设计网站、公众号、短视频平台都是流量端口，你要选择其中一个适合自己的流量端口，去 输出跟你定位相关的内容，吸引潜在用户的关注，从而实现变现。在今年，如果你是刚开始做设计自媒体，我个人建议大家去做小红书。因为我自己本人啊，在前面三年是绕了很多的弯路的。 抖音、快手视频号、公众号、设计网站、 b 站我都做过。因为我的行业特别小众，是做展厅设计。虽然这三年来，我断断续续也拍了上百个展厅设计相关的视频了，但一直都没有起色，那几个短视频平台也只有几百的粉丝而已，特别打击我的积极性。所以前面我主要精力放在了公众号上面。 那我是一开始就把小红书给忽略了，因为在我的印象里啊，小红书他就是美食美妆类的重册。而我呢，是要做展厅设计单和支持付费变现的，感觉小红书是很不契合。但是呢，看到身边的自媒体朋友做小红书都获得 巨大的收益。所以在上个月，我也尝试用心做了一个月，看看效果。我呢，做了两个账号，两个都涨粉两千多，这个就给我巨大的惊喜了。大家看到的这个是我定位设计 ip 变现， 讲的是我做设计自媒体的经验和方法。另外一个账号呢，是定位展厅设计，做展厅设计单和设计培训的。虽然现在才一个月，但是通过小红书延伸过来的展厅设计单和设计培训也增加了将近三万左右的一个业绩。 那我前面三年主做公众号粉丝，现在呢？是一点五万左右，变现了三百多万。就是因为用户精准， 那现在小红书才做一个月就能涨粉两千多，变现三万，而且用户质量还很高，这个就是巨大的红利啊。小红书一定是值得大家好好去做的。除了专业和流量，同时你还需要提升商业能力，也就是第三 点成交。这个要跟大家着重强调一点，不是说你吸引了精准客户，你的专业能力很强，就一定能够赚到钱的。同时你需要具备成交能力。很多设计师比较抵触营销，这也是大部分专业的设计师做了自媒体不挣钱的重要原因。 你把自己给框住了，你再用专业的思维去做商业。但是啊，你要是做设计 ip， 就不得不学会这个本事。本身做设计也是为商业服务的。二零二零年四月，我刚开始写公众号文章，做展厅设计培训，通过引流，结合私域运营和销售 五六八年的课程。同年九月，我的培训业绩就已经突破了三万，十一月突破了五万。到现在三年下来，设计单加培训累计也变现了三百多万。在这个变现过程中，专业、流量、成交这三个能力是缺一不可的。做设计 ip 不是大家看到的那样发发设计作品，发发朋友圈就能够赚钱的。做自媒体没有这么容易，他就是一个低成本的创业，你得有商业思维。 ip 变现要跑通一个完整的闭环。这个过程中还涉及到一些自媒体的方法，这个后续我会在其他的视频里面去展开来分享。 如果你是个自媒体小白，一定要先有这么个意识，做一个赚钱的设计 ip。 专业、流量、成交这三个能力是缺一不可的。你的专业能力很强，真的不代表你能够在设计自媒体这块赚到钱，你还得懂商业。 好了，今天的分享就到这里啊，内容比较多，比较长，但是我觉得如果你认真去思考，并且做到了，相信你会有很大的改变的。大家有任何有关设计 ip 的问题，欢迎在下方留言区告诉我。我是文章，一个只讲真话的设计创业者。

分部拆解家装 ip 百分之九十五的家装博主的账号啊，都是不合格的。因为他们在起号的第一步，其实就已经做错了。我同事刚开始做账号，其实也是这样，起号半年，然后更新了将近一百条视频， 只增加了两百个粉丝，而且变现呢，为零。今天其实我就想给大家梳理一下旗号的四步重要的流程，都是直接落地的方法。问建议点赞、收藏对着做。首先，细分定位。有一半以上的作者刚开始找我就问， 想做 ip， 不会写文案怎么办？不会做封面，不会拍视频怎么办？如果你也这么想，那么其实第一步你就已经错了。做家装 ip 首先做的是什么定位。定位直接决定了你开什么车，走什么路。二零二三年，如果说你也想做一个能够持续变现的 ip， 就要根据自己 所擅长的方向继续去做。细分定位。是做全屋定制呢？还是全案设计，还是窗帘搭配？贪多可嚼不烂啊。第二步，黄金三件套。我看了一百个粉丝的账号，基本上都存在这个问题。 头像呢？要么就是风景照、案例图，甚至是网络沙雕图。昵称也跟家装 ip 毫无关联，稍微有点关联的名字，里边带的又是一些生僻字，根本就没有人去记得住。你。眼界方面呢，由于定位没有做明白，有的人上来就是体现全屋定制软装方案东西， 完全没有突出自己的优势。那正确的应该怎么做呢？第一，头像建议要大，最好是本人出镜做 ip， 你这张脸其实就是独一无二的单品。第二，账号名称可以是昵称，加上你的定位，让用户一眼就能识别你是做什么内容。第三 简介跟大家分享一些所有家装 ip 都能用得上的万能模板。 mt 模板。 m 就是我是谁， p 就是成就事件， v 就是我能为用户提供什么样的价值。不管什么样的 ip。 哈，这三件套设计好了，至少能帮你多涨三成本。 第三步打开流量入口。自嗨啊就是流量最大的毒药。内容输出的本质是找出用户关心的问题， 而不是你想要说的问题。软装业主最关心的一直就是饰品搭配、画画尺寸、沙发颜色这些知识点。对于软装小白来说呢，非常需要有人跟他去科普。 第四步成交闭环。流量时代，喜欢你的人就像一阵风，等你有所察觉的时候，可能已经吹走了。只有把风留在私欲里面，让他们形成一股龙卷风，有龙卷风的势，能给你带来更多的成。 所以朋友圈和社群才是你沉淀流量的利器。总结一下，一个强变现 ip 的四步动作啊细分定位加黄金三件套，加流量入口，加精细化的私域运营。看完今天的视频，赶快去调整你的账号吧！关注我，帮你打造一个不一样的个人 ip。

创始 ip 最核心的是定位吗？如果你这么回答的话，说明你根本就没有商业思维， ip 的方向很可能都是错误的。作为一个操盘过很多顶级企业家 ip 的广告营销人，在我们眼中很多人学习的都是自媒体知识，而不是个人 ip 知识。 今天分享一个我操盘过的福布斯中国富豪榜上一位顶级企业家的案例，让你感受一下创始人 ip 到底是怎么为生意服务的，为了安全起见呢，我们省去这位大佬的名字，我也不敢去得罪人家。 很多人可能会说是定位吧，其实啊，懂点商业常识的人都不会这么回答，各位记住了，没有战略目标就没有定位，战略目标是明确我们要解决什么问题，想达到什么目的。 大家千万不要用赚钱这个模糊的概念来当做我们的目标，很多时候我们要拆解到钱从哪里来，什么才是我们的未来机会，点这样的一个程度才 可以去有效解决我们的问题。我当时服务那位大佬是国内顶尖的科技公司的创始人，他公司当时的经营状况有两个重点，第一个是传递和展示自己公司在科技方面的商业价值，来去吸引自己的目标顾客，提升公司的营收。第二点是阻击和打压自己的竞争对手，截留用户。 我们了解他的目标和现状之后，就会知道他的战略突破点是什么。科技竞争的本质是人才之证，所以说他的战略目标是吸引科技人才，尤其是吸引海外人才。我们再来说第二步，识别问题点，这是很多人都会常犯的一个错误，不知道自己有什么病，就胡乱的去吃药。 识别问题点就是找到当下有什么东西阻挡了目标用户对我们的认识和喜欢，我们身上有什么致命的缺点需要去规避，比如说你想要去吸引海外的高端人才，结果发现当前并没有针对于海外的 完善的招聘制度，或者是没有一个完整的人才培养体系，或者之前有什么对人才不尊重的事情。如果这些问题都没有解决的话，那么你口号打的再好，又能解决什么问题呢？我们再来说第三步，寻找机会点。很多人都非常熟悉华为的一句话叫做，不要在非战略机会点上去浪费资源。 打造 ip 一定要找到我们的战略机会点，它包含三个维度，有发展前景，对目标用户有吸引力，然后我们就有竞争优势。 很多的企业家都会把自己塑造成商业领袖或者是创业导师的形象，但是大家想一想，这称呼是不是太常见了？而且啊，我们很多人已经形成了对一些 人物的这种认知，所以说这些标签对于我服务的那位大佬其实意义就不算很大。我们当时洞察到这位大佬本身就是留学归来的，所以当时的 ip 战略机会点是打造 归国创业的留学生学长形象。第四步，明确定位点。说实话，这是很多人都会出错的地方。给大家看一眼个人 ip 的定位公式。个人 ip 的定位需要考量三个维度，个人维度、利益相关者维度，还有社会文化维度。 说实话，我都懒得去纠正很多人的错误了，总以个人的维度去思考我是谁，我有什么，我能够提供什么样的价值？我只能送你本山大叔的一句话， 我觉得猫走不走直线，完全取决于耗子，你想要打造什么样的定位，不是取决于你，而是取决于你的目标用户，还有你的竞争对手到底给不给你机会。下面这句话请你一定要听好，虽然比较难懂，但是非常的值钱。 社会文化层面决定了人设角色的稳定和安全沟通的环境，利益相关者层面决定人设角色与外物沟通的价值取向，而个人层面决定了人设持续性发展 动机和结构化的能力。个人 ip 的定位其实就是人设打造的关键词，那么他该如何描述呢？他由三个部分组成，个人特指加社会形象加角色关系。所以刚才那位大佬的个人 ip 人设是气质儒雅的归国创业留学生学长形象， 是不是跟很多人想的不太一样啊？加其实儒雅可以理解，那为什么一个大佬的人设后面要加上学长这个关键词呢？ 说实话，这就是个人 ip 的精髓，叫做连接目标群体。这位大佬想亲近这些留学生，拉拢这些人，可是人家为什么答应你呢？毕竟有很多公司都在求着自己。 大佬的商业身份是社会共知的，但如果这个身份没有起到作用的话，我们就需要去构建一个新的角色关系，不太能理解是吧？我们再举个例子，当当网的李国庆老师，人设后面的角色关系是什么？你可能会说 说当当创神或者是商业大佬这么回答就错了，我们要根据他想要达成的目的来去思考李国兴老师到底想去做什么，想在抖音上直播带货，尤其是卖酒， 他的目标用户非常的明显，是那些大众男性，但是有多少人会因为崇拜李老师去买酒呢？所以李老师要去建立一种新的角色关系，那就是哥们，他特别清楚啊，只有放低姿态跟网友互动，才能够获得他们的喜欢和支持，所以你看他平时的用语都会是庆子，老李， 什么企业家呀，如今的我呀，企业美，家也美，要我性子叫我老李公平。我们再来说第五步，打造吸引点。创始人 ip 的打造并不是一句话而已，而是一个连贯的过程，有了定位之后，我们必须要去做出相应的反应和动作，让别人相信我们的形象，吸引目标用户。 所以当时我们给这位大佬在人设的理念，行为还有语言上都制定了相应的计划，并且还在公司业务上提出了一定的建议，比如说打造营销学院以及蒲公英计划，并且我们还给他策划了很多场的高效演讲，通过这样的吸引点构建打造出了他的闪光时刻。谢了，大批的海外人才加入， 大家知道最终的结果吗？那就是他公司的股价得到了上涨。创始人 ip 的打造是一个商业战略，是一个完整的过程，并不是一个简单的口号而已，他有自己的流程，也有自己的标准。我们来重复一下今天的五点一课，模型 设定目标点，识别问题点，寻找机会点，明确定位点，打造吸引点，释放闪光时刻，所以你学会了吗？

上个视频给大家讲了，我们普通人二零二一年的时候，在智慧这个赛道还有什么机会，其实就是技能型 ip 这个机会。那么我们今天这个视频来讲一下技能，技能型 ip 怎么样去搭建？首先第一点我们来讲定位，定位呢就是其实第一点 就是我们每个人都有赖生的技能，也就换句话说就是我们每个人都有养家糊口的技能，比如说要社交啊， ppt 啊，修车啊，做饭呀，包括整理家务，甚至说上班都是我们的一个技能，以及种田也是我们的技能。第二点就是我们要去注意，就是你一定要去擅长这个东西，一个耐心， 你本身就是一个内向，怎么样去教别人去做社交这件事情呢？怎么样去认识更多的朋友，怎么样去一个啊密闭的场合，怎么样去活跃气氛，你做不到对不对？你本身就不擅长这个东西，所以说你一定要去擅长这个东西。再比如说哎，你一个上班族，你连韭菜和小麦你都分不清楚，你怎么样去呃体现你是一个种田的呢，所以说你要去擅长这个东西。 然后第三种的话就是你有什么经验，你曾经干过什么？比如说你曾经开过餐饮店，你有这样开过餐饮店的经验，比如说怎么样控制 人员的成本呀，怎么样去购买更优质的原材料，而且能够省下来很多钱的这样的经验。然后第二种的话就是创业经验，比如 说你之前开过公司，你开过工作室，你做过什么项目，你成功了或者失败了，那你可以去告诉后来的创业者，而且大家都知道在抖音创业的，这个人群是非常大的， 会有非常大的市场。然后第三种的话就是炒股，比如说你做过买过什么的股啊，你之前有几十年的炒股的经验，那你就去可以可以去告诉大家吗，什么样的股适合短期买什么的股，适合长期买什么的股是科，你可以去做这个类型的，也是会非常受欢迎的，而且赛道非常。 然后第四种的话就是你可以去做一个啊，职场类型的，然后比如说高薪打工仔这样的一个找你可以以娱乐的方式去创造 高薪打工，展示什么的，怎么样生活的。虽然说这个类型的账号不怎么好变现，但是最起码帮助你升职加薪没有问题。在搭建你在后续职场的经验的同时，你也提升了你们企业的形象。那么这是我们账号搭建的 第一步，找到定位的三个方法。然后第二个我们要找的就是人设，其实像技能型 ip 的话，我们在找人设的时候，其实我们不用去刻意去找 我们的人设，大家只需要去记住一句话，就简简单单记住我这一句话就可以了。就是优质的内容会体现你的人设。比如说你是一个种田的农民伯伯，你只要去发种田的视频，大家都会非常认同你的视频，不会说是哎，你是一个假的种田，你在这作息，而且你这个视频在持续的创作过程中，你的人 社会越来越稳，越来越稳，包括到后期，比如像你是一个种田的，那你后期去带货，比如说你带你的农产品呢，因为你之前有制作过呃，你整个 生产农作物的一个过程，那大家对于这个农作物会非常的信任。所以说你的优质的视频内容会体现你的人生，而且这个人是会立的非常稳。那么我们讲完账号答案之后，给大家讲他的内容创作，怎么去创作给大家分享。第一点就是从零到一教你干什么干什么，比如说从零到一教你去做 ppt， 然后再 或者说教你什么什么什么，比如说教你怎么样去做鱼香肉丝对吧？这样可以去对标我们做饭这样的一个擅长的技能吗？然后第三点的话就是必可以摆上你是一个修车师傅，你在啊，你在修车的过程中，比如说丰田车主在修车的时候应该避免什么样的什么样的东西，那这是一个玩法。然后第 四点关系的就是做什么什么的一百条方法，比如说上班族或者说新手小白控制职场的一百条方法。所以说建议大家就去做系列型的视频，那这样的话你的视频粉丝粘性，包括 后与后续进来的粉丝会持续去观看你的视频。然后是视频制作内容。过程当中大家一定要记住就是一句话，当下的刚你，你所需要的人群的刚需是什么？举个例子，做 ppt 的人， 他的刚需是肯定是用用短的时间做最最快速最高效最精致的 ppt， 那你了解到刚需之后，那么你制作内容的时候就会简单轻松的多。你拿他的需求 视频呈现的形式，这视频吗？我我本人本身就是一个短视频平台，那么你可以用故事形式，比如说 是啊，那你是之前打罗子，然后没有前途，然后面遇到了一个人，他带你进入了厨房，然后你从厨房当中掌握了一项技能，然后这个技能帮助你啊，改改善你生活的条件那等等这样的无视的方式去叙述吗？然后第二种比如说你上班，你怎么样去 教大家去胶笔同时相处，那你可以用口播的形式去体现。然后最后是一个农民伯伯，那你可以举着手机吗？每天 早上起来的时候你要出门了，哎，我现在要去我家的哪块哪块田，他这个田有多少，我种的是什么农作物，今天我要干除草，或者我要喷农药，那这个农药大药其实是绿色的，环保的等等。这样的方式去就是我们技能型的优势，就是我们可以换不同的事业形式去呈现。 我直播的话就是用之前是为赛道的说的话，就是万物皆可克，你直接挂科就行了，没有其他说的玩法。就这个系统怎么样去搭建技能型 ip， 这里就给大家讲，你按照技能方法去走，你肯定能够做起来一个非常好优质的一个技能型 ip。

昨天那个公司刚来的小编导们开会啊，然后呢，发现新手编导们都有这样的一个误区，就是盲目的模仿爆款，比如说我现在要起一个新号吧，那大家肯定第一步想到的是我去找很多的爆款视频， 这边模仿一下，那边模仿一下，运气不错的，网感还可以的，其实大概率能做出一到两条的爆款，但是呢，整个账号的内额不是特别的稳定，所以呢，后期的数据跟产出也不是很稳定啊，就不要提涨粉跟变现了。那拆解爆款视频的一个完整流程应该是怎么样的？首先呢，我们可以从技术层面 把一条视频做一些结构，那它可以结构为它的呈现形式，选题文案，剪辑，人物情绪。那首先呢，你结构完之后要解决的第一个问题就是你得知道这个视频是因为哪些顶火的，这一步呢，是需要你去做一些验证的，比如说你你现在发现了一个选题啊， 然后呢，这个博主说能火，可是呢，其他同类型的博主呢，说就数据很一般，那很有可能是因为这个博主的情绪跟表现力比较好，这条视频才能火的。 但是呢，如果说这个选题，这个博主虽然说表现力一般，但是他的点赞评论都还特别多，然后呢，其他人去说啊，数据也都还不错，那么这大概率是一个比较好的选题。 拆解完视频之后呢，你可以再去拆解他的整个账号，那我们再拆对标账号的时候呢，你可以从逻辑层去拆，你可以去看他的账号体系，内容体系，还有他的人设体系，比如说账号体系呢，你可以去看这个人的个人优势，用户的需求， 然后呢这个行业的变现模式，包括这个账号是怎么变现的，然后他的竞争对手以及这个行业的一些特点。再看内容体系，你在看这个账号的时候呢，你可以去看这个 账号里面的主题内容的配比，他提供的一些价值，以及这个视频的一些结构。人设体系，可以去看他的用户需求、兴趣增长，还有产品优势。那当然拆完逻辑之后呢，你还可以去看这整个账号的一个系统层，但这个呢，需要你站在产品平台跟用户的角度去理解，这里我们就不展开。 那正常呢，你一刚开始操作的时候呢，你是从技术再到逻辑再到系统嘛？但是呢，当你把这个方法熟悉之后呢，你自己要去做一个账号的时候，你应该反过来，先从系统再到逻辑再到他的技术，然后当你能够把这套方法都熟练之后呢，你就可以成为一个优秀的编导了。

医疗垂泪， ip 起盘到底怎么拆对标？深哥有句经典名言叫做抖音，真正的核心是学会抄，当然具体怎么抄在他免费的视频里是看不到的。今天南雾君来手把手教大家怎么找对标，怎么拆对标。 很多萌新小白开始起盘，一个 ip 傻傻的直接去搜索框搜索，看哪些博主粉丝大作品点赞高就无脑山去模仿，一顿操作猛如虎，定金一看播放量都破不了五百。很明显这种方法是错的。 第一步，我们要做好兽中用户的定位，兽中用户可以在巨量算数搜索相关关键词，看粉丝画像。第二步，找到一百个对标账号，可以点击热点榜或者是飞瓜等三方软件观测，近七天涨粉最快的一百个账号成为出差对标。第三步，我们摆下特征的账号进行剔除，一、头部大 v 账号二、 首条作品在三年以前。三、粉丝画像与巨量算数得出的不符合的。四、内容形式不容易模仿的。剔除这些账号后，大概还剩二十五个对标， 那么就进入第四步，进行对标账号拆解。对标账号拆解分为内容拆解和运营拆解。内容拆解氛围一、选题加开场二、文案结构三、京剧四、槽点五、矛盾点六、评论区热评运营拆解氛围一、人设二、 场景三、服装道具四、拍摄画风。五、剪辑结构和视觉蒙版。六、内容数据七、转化钩子。按照这样的步骤，大概率可以平稳过度零杠一、模仿阶段，拿走不谢！

拆解对标账号都需要拆解哪些内容？我先问你一个问题，拆解对标账号应该是拆头部还是拆上一层级？应该都得拆。对，只要用头部的内容去打上一个层级的对标。拆多久？五分钟？还是一点五小时？五分钟？你拆的只是一个单款的话术，一点五分钟，你拆的是整场。就这个主播最好状态那一个阶段，话术内容是一定要拆的， 包括他的种草话术，切入点话术、痛点话术、场景话术，这要拆吧，然后还要有他的报价话术、脱单话术，防退款话术，防反馈的话术， 人设话术、开场话术，怎么去抛福利，怎么去下钩子，这是一系列的话术内容。第二点，你要不要拆？这个主播是怎么做营销的？福袋里发了什么？ 拆款是上券、关库存，秒杀，还是代开价，这决定他用哪一种别单的方式，他的成交节奏你要不要拆？他的成交节奏决定了他的推流节奏。这个主播用什么样的品做密集成交，运，用什么样的品去拉成交的密度？ 易成交的品一定是爆品或者是爆的福利品，能拉动成交密度的品一定是快速过款，要么客单价有优势，要么主播人设有优势。最后一个，拆他整场的排品节奏吧，哪些是 a 品，哪些是 f 品，哪些是 x 品。 所以你看这个主播掉人的时候用什么样的品去拉他说话题是不是也能拉？所以 a 品的多种形式，作为一个新主播，你去拆解对标账号的全部都要清晰，这是我们从头到尾拆解对标账号的流程。

这是一家三百二十万粉丝的账号，一年多的时间呢，做到了抖音场播，淘宝万月带货 gmv 三千两百多万。这是一个值得点赞收藏的案例，他就是峡湖世家。 我分三步来拆解一下这个案例精华，脑图放在最后，记得看完拿走。第一步呢，先说定位，说定位呢，就必须说一下老板是怎么看抖音这件事的。 下铺是叫老板过长期，是少有的二零二零年就下定决心凹印抖音的制造业老板。为此呢，还组建了数十人的短视频直播团队，开过直播基地，被割了不少韭菜，走了不少弯路，但痴心不改。 五十多岁的大叔每天雷打不动直播，早晨七点半到晚上十二点，直播时间已经成了公司的规章制度，这份认知，这份毅力，是项目能够成功最核心的潜力条件。这个账号早期炫富，讲人生， 讲商业，思维定位也很摇摆。后来像当时很火的另一位同行张大炮，取得真经定位呢，迅速转变为一位工厂老板的日常， 真实的反应一家服装广场生产销售的全过程，真实展现老板和员工、老板和家庭之间的喜怒哀乐。通过打造工厂老板的真实人设，不仅能够让打工群体和企业老板产生巨大的共鸣，更收获了大批对工厂产品感兴趣的精准粉丝，极大的增强了潜在买家的信任感。 这定位背后，也意味着郭老板在经过深思熟虑之后，想彻底改变峡湖世家的传统经营模式，由 f to b to c 转向 f to c， 没有中间商转差价，打造扁平化工业链，压缩成本，让利于终端消费者，这是一盘很大的棋。

这些年老猪见过的 ip， 没有比他更土的了，一二三四五六七，老猪带你改 ip， 他就是今天我们的主角。其实这张图单拿出来还是能看的，动态还是有一定的想法，今天我们要爆改他，让他涅槃重生。我尽量尊重原作者的设计思路去改。 老朱先把形象拆分为线稿和配色，拿出线稿先做剪发，去掉大面积琐碎的部分，让整体更加饱满圆润。 飘带过于老旧，不如改成简洁的手串，也是为了打破对称的局面。这时你会发现他的头身比例不协调，头重脚轻，穿上一双潮猪必备的帅气时尚可爱 上水贴提炼线稿第一步完成，配色是很多人头痛的点，记住以下两点，让你的 ip 上升一个段位，颜色把控二到三个最佳颜色比例分为六比三比一。 第二步，配色完成。如果有三 d 基础的朋友，可以试着做成模型，让你的 ip 表现得更真实，更有细节去看，也是为后期实物落地奠定基础。以上优化全过程， 老朱感觉 ip 难点远不止这些，下期说下关于辨识度的看法，我是朱帅，与你分享有趣的 ip 设计，下个视频见！

真正的明白人玩抖音呢，他不是追求粉丝量，追求播放量这些虚幻的东西。明白抖音的人一定是在第一步就想清楚自己的 ip 人设是什么。很多人把 ip 人设想的过于复杂，他不是漫威要打造一个钢铁侠那么庞大的事情，他其实就是你在粉丝，也就是在你用户中的一个形象。打造 ip， 你需要问自己五个问题，第一个， 我是谁？比如我是一个能帮助企业打造 ip 人设的新媒体运营公司的老板。第二个，用户是谁？比如我面对的是一群想自我成长，有自己的企业或者门店的，有创业经验和想法的一群人。第三呢，我能提供什么样的产品或者服务？ 比如我能给企业或者个人提供一种利用短视频低成本获客的方法。第四，解决了什么问题？比如解决了企业或者商家获客成本高的问题。第五，你给用户带来了什么好处？比如 我可以帮助企业降低获客成本，同时可以教给大家一些短视频运营和打造 ip 的一些方法。你想好了这五个答案，然后把它设置到你抖音号的底层背景简介里面去，再通过一条一条内容的一个长期渗透，你就可以把你的人设达到用户的心里边。

一个员工在一个办公室的场景，他会说什么话让我感兴趣呢？你看，你看，你现在整体的形象，除了你的这个内容的维度，太水，嗯，就你的定位很模糊，嗯， 观众，其实他的识别度就三个，一，你的形象，第二，后面的背景，嗯，第三，你说的内容，嗯，是不是这个道理？对，那好，我们从这个一层一层摔下来。第一，看你的形象，你的形象是一个什么样的形象，对吧？你的形象是一个程序员的形象， 是一个公司天天九九六，被人折磨，被工作折磨的一种人的形象。但是你的内容啊，是一个鸡汤，嗯， 最难熬的时候，你得熬过去，那么你最难熬跟观众的共鸣在哪里？你难熬了吗？对吧？你的这个内容里面是不是要讲你现在是很难受的？嗯，那我们来看一下你的表情是什么？一种表情，水一样，一点感， 难熬，一定是痛苦或者挠头，你得有微表情，有动作，让观众感知你这个状态现在是不好的， 是很疲惫的，嗯，是很心力憔悴的，是没有出路的，嗯，对不对？好。那么这个时候你观众就会有面临两个选择，第一，你有什么方法解决这样的问题， 对吧？第二，有什么方法安慰自己，观众一下子的好奇心缺口就被你的内容给打开了，而你的内容一直在灌鸡血，打鸡汤，那观众，我又出去了。你看，从内容，从形象，从后面的背景，你没有做到人设的完整的统一，嗯， 就是按照我们的一个思路啊，按照一个平时一个观众的思路，这样一种形象，一个是程序员的形象，是一个备受折磨，九九六的形象，嗯，对吧？第二，你是一个在公司的北京里面，那你一定是一个职场的人设， 对吧？那么现在你这样一个状态，你像个老板吗？很很想让你不是一个老板。你是一个员工，是吐槽老板，吐槽工资还是吐槽什么？是吐槽还是安慰，还是解决问题？ 你的人设没有起到。嗯，你懂我意思吗？嗯，然后呢？第二，你的内容如果没有跟你的这个整体的表达环境与进不匹配， 那么这个作品就很难打穿观众的心智，观众是要被俘获的。嗯，你要去吸引观众，那如果这些三个要素你都不具备，他凭什么来关注，懂了吧？

关于律师 ip 的一个变现全流程，我们做律师 ip 打造呢，从零到一大概需要五十天，要从人设定位，包括内容矩阵、思域管理、 mvp、 产品化，还有复购转化五个步骤去做。第一步呢， 人设的定位就是把自己变成一个符号，让客户通过解读你是一个律师，了解你擅长哪些案件，你跟别的律师有什么不同。还有就是让平台知道你需要给你推荐哪些客户，就是建立我们的内容举止， 做到内容及时的分发，低成本的引流。首先要构造我们的人设定位与行业领域的内容结构，结构中呢，体现出你对案件的一些观点、辩护思维 跟别人有什么不同之处。第二步呢，分两点，第一点是为同行解惑，第二点是解决客户的焦虑问题，其实他的主要目的呢，就是让客户感觉你通过给你的同行做解惑展示，也在这个行业，你很专业，你很牛逼， 行业的冲突绝对是成为内容升级的主要路线，当你储备了足够多的内容，你就可以在多渠道多平台去发布，不断的重复强调和曝光，刺激别人，让别人记住你。第三步呢，要管理 私域流量，频繁的互动。在做内容分发的时候，我们一定要预埋关键词，我们做 ip 不仅仅是为了做爆活，最重要的目的是让任何的客户通过管理词找到你，借机进入你的私人流量池，为后来的暗源转化做好准备。 第四步就是建立 mvp 产品。 mvp 是我们变现必须具备最小可能性的产品，比如说我们做了十九块九的单次咨询，这就是一个最基础的一个引流产品，客户购买之后呢，我们就可以与他进行岁月的链接，后面后续的升单和转化我们就可以去承接。第五步呢就是构建产品组合， 提升用户的周期价值。我设计一套陪跑咨询服务，这个产品可以增加客户的粘性，让客户始终停留在你的私域闭环当中，做到长期的随时转换。

还有谁？还有王法吗？还有法律吗？我们首先要理解，就我们的用户，我们的目标客户，他到底是个什么人？ 他的学历、文化，表演表达的水平是在有一个分出线上，我们首先要有一个直观的感受，比如说这哥们北京人，今天的语言表达非常好，长得像冯小刚一种体外的形象。然后四十岁的老男人觉得最缺的是什么？ 压力最大的是什么呢？来，您用这个北京话或者北京的一种发言说两句，四十岁的老男人，没有你再说吧，还真抽不上来，哈哈哈，你看你会马上的感觉到他的广大，可策划的不行， 忍住对不对？好。那么这样的一个人设长得像组长吗？语言表达也很像，类似一个镜片痞坏的一个人设，我该怎么给他打造大造人设？首先他的形象中形象，四十岁 一个城市男性，拖家带口，上有老下有小，那什么样的内容流量最大？房子，车子，票子，我们这样一筛选，一定是一个就是承上启下，中年油腻男人，中年危机。我们现在从脑子里面盘旋一下， 中年危机的热门话题有哪些，这是不是就开始筛选了？是不是？作为一个导演，我让他说一个房子在北京买一套房，对一个四十岁的男人能不能拿的下来？假如说月收入多少？三千到一万的人，他是什么一种感受？ 他是什么一种状态？哎，你把这个话题框在他身上，让他去想一想，构思他能够真实的去再现他现在目前的收入水平和生活压力，这个东西是不真实的，他的规定情境是一个北京的一个生活的一个男人。规定情境， 规定情节，我今天让你吐槽一下你现在的社会状态，规定人物从小刚式的痞坏痞坏的这么一个镜片，那他说什么？让观众感动的过敏点是什么？我们是在为他设计的关注大旗风生水起。

这个保险账号一年至少收一个亿。不过如果你以为我要靠分析这个账号来告诉你保险该怎么做，那完全是错的。虽然他已经做到头部，但是他内容在二零二二年这个环境下，已经完全不适合新人再去做抖音了。这条内容被你刷到了，真的是捡了个宝呢，因为我会用两分钟的时间，完完全全的告诉你 保险账号到底该怎么做，抖音到底怎么做出差异化。第一，人设差异化，光讲保险知识啊，根本就没有人听。就算有人看了评论区，你会发现都是来黑你，来骂你的，说保险是骗子，如果你的心脏能力承受不好的话，看到这些评论，估计你一口老血都要吐出来。那到底什么样的人设才算是好人设呢？第一，大咖专家人设。 要么说你的从业经历超过了十年，或者你带来百人的团队，再或者说你的业绩在全公司能排名前三，你有这个强有力的背书啊，你最起码不会遭人喷。但是这样还不够，除了有大咖专家的人设，你还有一个匹配的好性格。有的人是靠人情作透，而有的人是靠专业制胜的。无论你是哪一点，把这个点 在抖音上放大十倍，平成你的标签。高人设加上好性格加起来，才算是一个立体的大咖专家人设。第二点，小白努力类型的人设。毕竟大部分人他都不是专家，拼专业拼不过，拼克勤也拼不过。那既然如果都拼不过，那我们就反其道而行之。既然你是个小白人设， 就不要把你的人设拉的太高，你尽可能把自己人设拉低，然后把你的情绪价值拉高。给你举个例子啊，比如说我是个小白，没有经验，但是呢，我特别爱学习， 我把整个保险法都背下来了，我一直在研究，我一直在扣细节，你跟我说的每一个合作上的客户全部都知道。再比如说，我是个小白，我没有经验，但是呢，我比别人勤奋啊，别人一天可能只能拜访了两三家，我一天可以拜访七八家。然后我把每天的拜访过程记录拍成短视频发出去，让抖音的用户看到，是一个你很努力的一个年轻人的形象。 你发现没有，虽然你的人设没有很高，但是你非常有个性，非常有趣，这样一样也能获得观众对你的喜爱。好说完差异化的人设，我们再说说看 内容该怎么做。像保险这样的专业知识的内容，最好不要用说教的方式来告诉你，因为你知识吧，讲的专业了，那吸引来的都是同行，根本就不会有你的客户。做好专业的知识，最重要的不是知识本身，而是你如何能够启发客户。我研究了五十多个知识类型的，专业型的账号， 你知道效果最好的是哪种吗？一共有两类，这很重要啊，如果你刷到这边，你还没有走的话，一定要记得帮我点个赞。第一类是案例分享，比如说有五百万存款的小姐姐，到底该如何做好资产配置。第二类是揭秘保险中的各种坑，你去揭秘合同中的那些坑， 你再去揭秘那些不靠谱的销售员的发大宣传，你站在一个低利益的分享者的角度来去讲保险，这样别人才会降低对你的警惕。好了，这两类内容啊，你好好去研究一下，那最后这条视频如果能够超过一千赞，下一篇我来告诉你保险的分源该怎么做。

创业啊，一定要轻资产，别搞什么实体店了。轻资产呢，就做自媒体流量，做流量呢，还是得个人 ip？ 为什么？因为真人出镜人设的可信度高，它成交强，变现快。 或许你会问呢？那么按照这个逻辑，很多从底层杀出来的老板，是不是天生适合做个人 ip？ 但为什么有些老板花了大几百万都打了水漂，这又是什么情况呢？原因其实很简单， 他们起盘子的路走错了，就是在流量的世界里面啊，这帮线下有结果的人呢，在线上他没有自己的群众基础，太急于求成，导致逼装过头，让人觉得不真实了。 影视行业，我做了二十年抖音创业呢，我也快三年了，也带出过很多强人设的 ip， 有些变相都过千万了。那么为什么我的破拳打法成功率这么？ 因为我把 ip 成长啊，分为了三个阶段，一步一个脚印的稳扎稳打。假如你也想搞流量，这条内容，你要耐心看完，记得点赞收藏，少走弯路。好，我们开始思考。首先第一个阶段呢，叫做什么呢？叫做陪伴分享型阶段， 你就把自己啊，当成一个普通人，去探秘，挑战、走访，或者是心得分享，用同情声加纪录片的方式去破圈，哎，就是做 flog。 这么做的好处呢，就是让用户，尤其是吃瓜用户啊，感觉到你的真实性， 在起盘的时候呢，很容易拉住底层用户，这个数量很大，你看早期的商业小纸条啊，非常乌拉拉霞湖世家，名正言顺，比尔盖兰礼炮，包括陈前朋友圈，当初啊，都是这么起盘的。然后呢，在内容里面呢，加入行业知识的解 解，读他山之石，可以公寓。你自己不一定是这个领域的专家，但是你借了别人的事，借了别人的口，让专业的人解读专业领域的知识，就会事半功倍。 这么做呢，有三个好处，第一，避免王婆卖瓜，自卖自夸。二，体现了你的社交能力。第三呢，多亮点，观众的焦点啊，不仅仅是在你身上，而且是发散式的，容易呢，提升完播率。 这种打法适合起盘拉权重，就算是在二零二三年流量竞争白热化的当下，他依然好使。那么第二个阶段呢，叫做专业解读阶段， 用座谈、室内访谈、独家揭秘的方式讲述业务细节，或者是行业里面不知道的秘密，这也是在各大平台当中最常见的个人 ip 的类型。塑造专家型的 ip 时呢，要求背书和内容并 重，最明显的呢，就一直输出 ip 在某个垂直领域的专业内容干货，价值感高。粉丝关注这类 ip 的目的呢，非常明确，就是从这里啊，收获某种技巧、认知和知识。拥有一技之长的这类 ip 呢，变现更加容易， 用户从认识到买单都非常清楚专家的价值，知道专家能解决什么问题，买单的理由明晰又明确。很多口播类型的人设都处在这个阶段。那么第三个阶段来了，叫做领袖型。 这就需要 ip 要有登台演讲，当众输出的能力，要深情并茂，观点明确，表现力十足。领袖型 ip 的落脚点呢，是在于强背书，必须凸显自己在行业里面的领域位置。三句不离本行。上来就要说我在某某领域一家独大， 在内容运营的时候呢，要不断提升在粉丝心中的领袖形象，把粉丝变成自己的追随者。总结啊，这三个阶段呢，是一个 ip 成长变现的必经之路， 对应的量级呢是百万、千万和亿级。假如你是刚入局或者是即将入局自媒体，那么这条内容呢，建议你反复观看，你会受到启发的。更多的自媒体创业干货，记得关注大奇风生水起。

不用再问我你的行业应该怎么做抖音了，我要是都没太了解过你的行业，一上来就巴拉巴拉讲一大堆内容跟选题，那只有一种可能性，就是在纯糊弄你。 我们每个月奔跑盈利，把账号做起来且稳定变现的学员，他们的行业覆盖了母婴带货、猫粮、自主品牌、情感咨询、实体店获客等等，就不可能每一个月我都把他们的行业去全了解一遍。但我们会教你的是，做短视频内容跟变现的底层逻辑就是用一套像素集拆解对标账号的方法论去先拆同行。 拆解方法呢，主要有两个点，第一点就是用抖音热点宝这样算数，这些官方不花钱的工具直接去搜呀。但这里也不是所有账号都值得你去借鉴的，有几个筛选标准，第一就是你不要找起号时间超过一年的。第二，粉丝量不要超过三十到五十万。第三，记得去找没有转过型的账号，这样筛出来账号能够保证他的粉丝模型是最靠谱的， 而且他的选题是目前用户们最喜欢的，这样的同行对你才有意义。第二个点啊，更重要就是确保他的变现方式跟你得是一致的。比如同样是做宠物行业，我们有一个学员做的是 自有猫粮品牌卖他们的产品变现，另外一个学员做的是宠物博主接广告变现变现方式这一个点都不同，就会导致他们的目标受众跟他们前端在做内容和选题上都有了非常大的区别。所以如果你今天想要做的是实体店引流，那去拆你同行的发布节奏跟人家粉丝群每天能进多少人？你如果想做挂小黄车带货的账号，去拆你同行的主页橱窗销量， 上一个他的平均客单价，那这个号一个月能赚多少钱，你不就立刻知道了吗？是不是这一下子清晰明了了很多？所以你们大部分人缺的都不是直接上手能去拍的那个短视频脚本缺的其实是一套完整的商业链路跟拆解方法。可以先来听一下我的两天一页线上公开课。

一个人想成为网红需要几步专业？ mcn 的答案是四步。以下三分钟为大机构 ip 孵化的详细内容，不讲玄学，不讲技巧，全程干货，内容硬核，先看导图， 非专业人士请下载保存核心部分建议零点五倍数观看，学习效果更佳。废话不说，进入正题， 百万 ip 孵化四步法，账号定位、内容制作、账号运营和 ip 表现力。 账号定位分为商业定位、人设定位和内容定位。其中商业定位最为重要，但也是小白最容易忽视的一步。商业定位直接指向你的变现反馈，一个 ip 能做出再多的流量，不能变现也是白搭。商业定位总共分为 三个板块，通俗来讲就是你要卖什么，你要卖给谁和你怎么卖。首先你要卖什么？如果你有项目有产品，那抖音就是你的放大器。 如果你没项目没产品，那你就要好好考虑一下你的赛道。这里有三个方向供大家参考，一是挑选冷门赛道，竞争小，变现也还不错。 二是做新奇特好物或者图书，因为产品本身及内容 内容制作很简单。三是根据你的生活中的角色来选择合适的赛道。比如你有孩子就可以选亲子育儿，有对象就可以选情侣。日常知道要卖什么 怎么后，下一步就是要搞清楚你要卖给谁，也就是你的目标用户。现在请你拿出一张纸，分别写出下面几个问题的答案，描述的越详细越好，第一，你的用户是谁？ 第二，他们的性别、年龄和生活场景。第三，他们喜欢什么，讨厌什么。第四，你的项目产品能够帮助他们解决什么问题？ 如果你现在写不出来，请做完用户调研后再思考下面的内容。当你足够了解你的目标用户，你就可以结合你的产品，开始考虑你的变现入境。 是卖货接广告打赏，还是偷偷引流到适应四种路径，哪种方便选哪种。但是在开始变现之前，还有一个问题你需要想明白，他们才会心甘情愿为你付费。 记，凭什么是你？我们可以用倒推法结合抖音上常见的五种角色来设计自己的人设。为了方便识别和被用户记住，需要在超级符号和账号搭建上下功夫。当然也可以参考对标账号进行差异化人设设计。这里就进入到内容定位。 为了提高效率，快速生产出优质内容，我们需要找到大量的对标账号来分析他们的主题 ip， 选题文案、脚本结构、呈现形式和拍摄剪辑，以此得出自己的主题 ip。 比如和九百九十九个帅哥拍照， 那些办公室的尴尬瞬间挑战五百块钱改造出租屋主题 ap， 作用有两个，一是帮你持续生产内容，二是给粉丝提供确定的期待和价， 以提升我们的关注率。以上就是一个 ip 孵化前要做的所有工作，最终目的是得出一个结论， 你在什么样的场景，用什么样的身份和口吻，以什么样的视角给用户说出什么样的内容，从而让用户信任你，和你进行价值交换。如果你想要做好一个抖音号，以上内容值得你反复多看几遍下课。