18₫ ok是越南什么意思
上节课呢，我们学了一下，问别人说你今年多大了？你今年多少岁？那么我们要回复别人说我今年多少多少岁，应该怎么说呢？假如啊，假如李老师今年是十八岁的话，我今年十八岁，叫做 nime madend。 对，我自称我老奶，今年每当十八对岁数啊，年岁，我， 我今年十八岁。那么这个十八你们可以换成啊，你们自己的这个年龄就可以了。我们再来一遍。
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07:39查看AI文稿AI文稿观察 tick tok 可能有半年多的时间了，然后最近呢，刚开始下场干啊，最近不是越南呃，泰国马来的小黄车开通了吗？而我身边朋友知道我在做东南亚呢，就是也会问我说现在适不适合弄个团队去做 tik tok。 当时呢，有位大哥呢是这么跟我讲，他就想，哎，我确实可能哎，国内天猫越来越难做了。然后呢，抖音呢，也很卷，那现在贴个套盒流量不是很大吗？那我进去的话总是能够赚到一点钱的吧啊，实在不行的话，我清清货也可以啊。然后最终呢，可能在我的劝阻之下，这个大哥呢，大概就应该是暂时性的放弃了。 我是这么看的，就是如果今天有人告诉你说，哎，这地方有有很大一块蛋糕，然后你要不要去啃？呃，你真的可以仔细评评，就这个流量和你有什么关系？你能不能挣到这个钱，就真的可以冷静想一想，这个厂里面是不是你的能力能挣到的钱。虽然我是个搞那 内容的人，但这个视频呢，我想从商家视角来冷静的谈谈两个问题。第一个呢，我认为为什么现在商家不要轻易的进入 talk？ 第二，什么样的商家适合去做 tala？ 要用什么姿势去做 啊？那以下呢，就是只是我的想法，仅供参考，也只是我接待而认知为什么现在商家不要轻易进入 talk 呢？这个问题其实得先去看目前国内商家在 talk 里面的几种主流玩法是什么样子的。 当然这里呢，只想正儿八经做生意的那种货不对吧，卖 a 货的五除外啊。我们可以看，第一种，基本上是大面积铺账号，搬运短视频，然后去搏一个爆款率， 导流到自己的这个主页链接里面，也就是说呃通过这个大面积的号来播自然流量这个爆款，很明显这种他的 稳定性和他的持久力都会比较差。然后第二种呢，有在做广告投放的，但说实在，我已知的能在广告投放里跑正啊歪的非常少， 当然也有赚钱的啊，但是可能大部分的能力是没有办法去 folo 这个形式的。然后这里面呢，还有一部分呢，是在做付费和呃免费流量啊，做这个外贸巡盘这种的。 第三种呢啊，做电商直播的，嗯，但是目前除了新开的站点，我们说之前的印尼和英国啊，其实印尼相对来说是比较成熟的，但是他只能在做本土，一般来说就是你本土有渠道的卖家会去做 啊，跨境的呢，去做本土就说呃你背货，你敢不敢背吧。然后英国呢，销售量其实并不怎么样，相对来说他的占比是比较少的，对呃直播电商 这个事情的反应会比较冷淡。那东南亚这新开的三个国家呢？暂时呢，还没有看到电商直播的成功案例，所以呢，可以再观测一下。 综合来说的话，其实电商变现整体上你会看到呃其实并不是特别好，那如果印尼的玩法和效率能够复制到呃泰国、越南、马来，那可能就是确实是另当别论了。 说完这几种主流的玩法，你会发现，商家角色去做 tiktok， 其实跟内容创作者去做 tiktok 的思维是不一样的，商家的核心变现其实都是要靠货。 一般的商家去做 t 格 talk 其实是在用流量漏斗，用电商收割的逻辑效率来做这个事情。所以呢，直播是最适合商家去搞的场，但是目前平台主流呢？还是短视频，那就很难了，因为商家是没有创作能力的，或者说有这个能力的极少，那 就说你不可能用创作者逻辑去拿电商流量。所以作为商家，在现在这个阶段，如果要效率高呢，你就必须要找到爆款的品，找到利润高的品，同时还要找到一个爆款内容的模板，能够供你去 copy 的，那么你在品和素材上面去竞争， ok？ 所以这么说是不是可能打消一部分人的冲动了啊？但是并不能说明说所有的商家都不合适。一件事情通常是有两面性的，正因为现在入场的人不是有实力的，入场者不是那么多， 然后同时电商效率呢，也还不够，所以流量便宜啊，性价比高啊，这个时候其实是很适合去做品牌项的一些东西的。 那什么样的商家适合去做 tik tok 呢？包括以什么样的姿势去做？我个人认为有这三种，第一种，有钱的，有本地话 能力的大品牌。第二种，你有极致社交爆品的中小品牌。第三种，虽然你没有什么品牌，但是你的品属于刚需且有价格优势的。现在说第一类啊，为什么有钱的，有本地话能力的大品牌他适合去做呢？呃，并不是说你有足够的钱可以去砸， 而是我认为这一类的品牌，它可以容忍阿歪少女相对不够高的情况，同时可以从长线来考虑用户价值以及变现这个事情。那这里面有两种做法，一种做法是你用非常低成本的流量在线上去做曝光，然后你有线下收割的渠道，能地推的有线下商超资源的。 为什么是这样一个模型呢？因为在东南亚线上电商的渗透在去年来看，其实他连百分之五都不到，大部分的交易还是在线下，所以这个跟国内他很不一样。 那另一种做法呢？是你能够去深度绑定垂直的 mcn， 去做垂直的账号。呃，吃透某一个兴趣领域用户，那用垂直的做法是最大好处就是他的变现时间可以很长，也就是说你的用户他是有粘度和信任度的粉丝群， 因为现在整体在 tig 套盒里的内容制作成本相比较国内的 tig top 那是要低非常多的，所以从粉丝长期的价值来说，性价比肯定是要比国内高很多。那你的变现要么你是从线下走，要么呢你就是有能力等到线上成熟， 那这个布局要求是回到根本，在本地做生意，你还是要有能力去解决本土的仓储问题，本土的售后物流等等。 第二类呢，刚讲有极致社交爆品的中小品牌适合去做，原因是因为爆品的流量效率是高的，你有爆品， 而且你的价格是适中的，还有品牌门槛，那你只要去能够找到一个好的内容模型，反复去投，或者在直播间里去收割啊，那你就能通过这个套可的这个流量 去当地，有可能有机会去做出一个小品牌，或者用这个爆品的流量去拉高你在那家的猫店的权重， 这种思路是可以尝试的。嗯，反而独立站，如果你的品牌是要去当地做独立站的，我是觉得在东南亚这个片区，小商家是不太建议，因为独立站运营成本太高了，而且当地的主流是线下，但还是那句话，用不习惯的问题。第三种，虽然 你作为商家没有什么品牌，但是你的品呢？有很多的这种刚需的而且有价格优势的品，那这类的品呢，从需求面上来说，他就是广的，从成交率上来 说也是相对来说是高的。可以去类比抖音的爆品，在满足你有普遍需求基础上去找人无我有的品，去找人人都有，但我更便宜的品，这条通路呢，是可以去试一试的。 综上，我是真心奉劝小商家，在这个阶段，你可以选择小成本合作的，就不要随随便便自己下场，可以 folo 的就不要自己去当炮灰。 如果你真的不差钱，那当我没有说，毕竟交学费这种事情，多多少少还是能带来价值的，像我就经常会去买课，那你花点小钱获取一些信息和经验还是非常值得的。 能花钱买到的知识哦，相对来说其实还不算是最优质的，因为最有价值的信息，他一定是你花钱买不到的，这个信息管道压根就不会跟你有所接触。 ok， 今天我分享的就是这么多了，总的来说就是 啊，一块蛋糕放在你面前的时候，想清楚再下场。
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