大家好,上一章讲了关于什么是数组,数组的基本用法, room corner, frequent 自然数的写法。这一章我们就用上面学到的知识点来进行断码率的判断。好了,我们先看例子, 这是某品牌的一个库存明细表,可以看到我们的尺码呢,是从二八到三六,那怎么样才叫断码呢?好,这里我们也写的非常清楚, 连续三个尺码大于一我们的起码,否则我们的断码。好了,我们这里公式是写好的,连续三个尺码的时候,他就显示的起码,那我们把中间这里删掉, 然后他就变断了,那就是这样的一个意思。好,咱们要完成这样的一个事情呢,我们就用到了以上这样的一组函数,那我这个函数里面呢,我们用到了我们的 frequence, corner match 和衣服。那这里具体是怎样完成这样的一个事情呢?我们这里只需要 把我们的一个函数公式把它拆解出来,咱们一步一步的给大家来讲,我这里也有写,就是首先我们第一步判断我们的尺码大于零的格子。好,咱们第一步首先来判断一下我们尺码大于零的格子,就在这个区域里面,我们哪些区域, 那为了方便大家理解呢,我在上面写了十到十七,因为从 j 这一列啊,他就是我们 q 的,他是等于十的,一直到十七。我们这里把我们的这个公式,这个区域,把它框选出来,就我们的一组数字数值这个区域 复制出来,把它放在这儿,它就是 j 三到 q 三啊,就是这个位置, j 三到 q 三这个区域大于零就返回我们的 honor j 三到 q 三,好,我们把它 f 九试穿一下,它得到的就是我们的这样的一个东西,从下面的这样第一个十 force, 然后十二、十三、十四、十五十,那这里是什么意思呢?他这里就帮我们判断,只要我们大于零,就是这个区域里面的数据大于零的,他就会在那个区域对应的 位置就返回我们的 point 这个函数,那这里就他是大于零的,这里没有大于零,他就没有, 这里是十二、十三、十四、十五,好,都是大于零的,十六十七,好,这里是没有的,这里呢就返回了我们这样的一个东西,那我们第二的一个就是判断我们的尺码等于零或者等于空白的时候的格子,那其实同样的也 是我们这个函数里面。好,我们把这个区域复制出来,好,然后把拆分 f 九试算一下,好,就会得到下面的一个东西,就这个位置他不是等于零的,也没有等于空白。好,所以我们这就不返回他的 con, 我们这个位置呢,他是等于零,也是等于空白的,那我们这就就返回十一,后面十二、十三、十四、十五啊,他都不是等于零的, 那么十六十七啊,他是等于零的,所以他就返回了十六十七,那我们做到这个时候的时候,其实我们就只需要用非困死来取值就行,好,我们也把它复制出来, 取上面两个字,我把它这里试算一下九,他得到的是一四零零,好,我们来拆解一下他这里的一四零零是什么意? 他这里我们会得到这样的一组数据,这是一组数值,这是一组间隔,我们看一下非分子,他也是把一组数值和一组间隔放进去,那我们这里的一组数值呢?是十、十二、十三、十四、十五,一组间隔是十六, 是十一、十六、十七,然后他这个一四零零,这里是怎么得来的呢?就是我们一到十一这个位置,我们一到十一这个位置他是有多少个?他是有一个,因为我们这里有数字数值,这里 一到十一的间隔里面只有一个,那他这里的第二个间隔是多少?是我们的十二到十二到十六有多少个呢?有一个、两个、三个、四个,所以他这里有四个,后面两个里 零零分别代表的就是十六到十七、十七以上,我们把它写下来十六到十七,然后十七,然后这里都是零个,对吧? 那我们做到这里的时候,其实大家就会比较清楚,我们第四步用我们的 max 来直接取我们的最大,取这个只有当这个间隔大于三的时候,就当这个位置大于三的时候,那说明我们就有三个连马是 在一起,那我们就可以判断他是起码的。那如果这里最大值只有二,那我们肯定是没有连码, 就是这样的一个意思,我们最后一步就用我们的衣服来做判断就可以了。好,我们来总结一下这张其实最大的一个重点难度其实就在我们的飞魂式曲子上, 把这个区域大家反复的观看一下,仔细想一下,把这里想通了之后,那我们这个函数的写法你就给融会贯通了。好,我们这里面有一个更加复杂的一个,他的这个需求会比较多,那比如说 他要求完全,起码就所有码数都有库,库存的这种才算完全,起码还有什么重点?起码一般断码,严重断码, 这要求比较多,那这样的话我们用我们的函数来写,相对来讲会比较麻烦一些。这里呢我们就要用到我们的 vb, 那我们这里呢就能把它一键的做出来, 比如说像这样啊,他就显示出来啊,并且我们还有颜色标注。好了今天就讲到这里,关注我,分享有趣的表格知识。
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什么叫断码率啊啊?断码率其实是用来总结一家门店有多少款式出现尺码断码的情况的,比如说我们有一百个 skc, 其中有二十个出现的断码, 那么他的断码率呢?就是等于百分之二十。那如何快速判断单款式的断码或者起码呢?我们需要设定具体的判断规则, 比如说一啊,低于两个尺码以下的叫做断码,或者说没有两个以上的连码叫做断码。 所以具体的判断规则可以根据我们自身的要求来去进行设定,同时我们也可以运用函数来快速梳理我们商品的库存是断码还是起码的情况,所以我会把 公式放在视频的后面,供大家去进行参考,其实商品管理并没有那么难。

大家好,我是你们的小曾老师,今天给大家分享的内容我会分成两个章节来讲,我们的目的呢是要计算我们的断码率,这个呢对于鞋服电商行业是非常的实用的,当然不是做这个行业的,也可以来听一下关于数轴的一些写法。好了,我们进入正题, 今天呢我们会有四个内容,第一个什么是数组,二个数组的一个基本用法,第三个 corner room 函数的用法,第四个就是我们的 frequent 函数。 好了,我们先讲一下什么是数组,这里呢也是我自己的一个理解,就是某个单元格里面有多个数据的,我们就称之为数组。好,我这里举几个例子,我们来一起看一下。 好,我这里呢有一组数据啊,然后我可以在这里输个等于,然后我这里不用不用输公式啊,我直接就把它框起来, 然后回车。好,这里注意一下,这样是得不到的,得不到这样的一个数据的,我们数组一定要 ctrl 加 shift 加回车,然后一一起来。 好,我们看一下这里呢就得到了我们 a 啊,就得到了这样的一个,但是我们把它双击一下,用我们的 f 九去试算一下,然后他就会得到这样的一个东西,就 a 逗号, b 逗号, c 逗号,就得到旁边的这样的一个字啊,这个我们就称之为数组啊,因为在这个单元格里面就是 k 六,这个单元格里面,他 代表了就是我们的这一串数据。好,那同样的,我们来等于我们的这个竖着的这排数据,然后我们把它试算一下,看一下它得到了什么,它得到是我们的 a 一, a 二, a 三、 a 四,好,我们这里 呢,看一下我们横着和竖着有什么区别啊?那横着是得到这样的,竖着是得到这样的,那他唯一的区别,横着的是用的我们的一个逗号,那我们竖着的是用的我们的一个分号,大家是可以这样来理解这样的一个事情。 好,然后他除了可以横着可以竖着以外,他还能这样啊,就是我们把它框选起来,然后我们同样的用我们的 f 九去试算一下,然后他就会得到旁边的这样的一个字,那他这里呢,就是首先他会显示 a、 b、 c 一, d 一,哈,然后用分号去显示我们的第二行啊,就是我们的 a 二,然后后面没有数据零一,它就是这样的一个东西,大家可以这样来记这个 c 就可以了,就是我们某一个单元格里面有多个数据的, 我们就称之为数组。好,我们看一下第二个数组的基本用法,那我们用一个实际的案例,然后给大家讲,这里呢有我们的品类、销量和价格,如果想要得到我们的一个销售金额,那我们可以这样用它去乘以旁边这个数, 然后我们往下拉就可以了,对吧?啊?就能得到一个销售的金额,那我们用数组来怎么解呢?好,这里哈,我们先把它框选起来,然后等于直接框这个位置, 然后乘逆,然后我们价格这个位置,然后记住,这里重点来哈,就是我们用 control 加 shift, 然后加回车。哦,这里一键也是可以达到这样的一个效果的。好了,当然 那我们也可以用我们的那个数组来直接求我们这个加起来的一个数据,那这里就是会用到我们的等于上。好,然后我们把这个位置框起来。好,这里一定要把括号括起来,然后乘以,然后这个位置,然后这里我们也要用我们的 括号把它括起来,然后还是三个键一起按啊,就能得到我们的一个求和的一个数据。 那同样的我们也可以得到下面的一个数据,就是比如说我们销售大于十的。 好,那我们怎么写呢?把这里已经写好,就是首先我们要判断这个销售数量里面有没有大于等于十的哈,就我们大于九就可以了。好,然后我们去乘以 啊,我们这个数字,然后同样的也是三个键一起按好,就得到我们的九十二啊,就这样, 那我们的第三那个就是我们的 connor 和 room 函数,这个函数呢,其实这里非常简单,但我为什么要讲这个东西呢?因为我们下一章的时候,我们会把我们的 几个函数,就是我们今天学到的东西,把它放到一起,然后我们去算我们的一个断码率。那我们这个 ctrl 函数函数呢?它就是代表我们的一个列数。 那我们用 vlookup 的时候,我教给大家一个技巧,就是可能有些同学现在还是在用我们的 vlookup, 那我们在框选的时候,其实它这个上面,在我们 这个这个位置的时候,他其实是有一个就是数字的,就是比如说到这里的时候,他会有一个七 c, 然后 h 是八,那大家可以这样理解,就是我们的列他都是 由我们的数字来代表的,比如说 a 就代表一, b 代表二, c 代表三, d 代表四, e 代表五, f 代表六, g 就代表七,它是这个意思,那我们这里的 corner, 我们就在这个位置写哈, 然后它里面是不用选内容的,然后我们直接回车,他就可以得到七,那如果我们把它复制过来,那旁边就是八,就是这样的一个,就是这样的一个例子,当我们的 connor 函数呢,它是代表我们的一个列的一个数字的,那 room 函数呢?那就更简单, 那我们这里其实这个就已经告诉我们了,就是在这个位置的时候,他是三十五,那如果把它复制下来,他就三十六,他其实就是跟我们旁边的一二三四五是 是对齐的,就是你的口 room 函数放在哪个行里面,他就返回那个行的值,就是这样的一个意思。好了,最后一个呢,这个 fact 函数呢,相对来讲会比较难一些。然后我们 用学生的这个成绩,然后来给大家举这样的一个例子啊,然后首先第一步呢,我们先把这个位置框选起来,然后等于飞捆,然后我们你不知道怎么拼,然后你就 fr 就可以了,然后他就直接提示就出来。 好,然后我们第一组数据呢,是这个位置啊,第一组数据是这个位置。好,第二的一组数据在哪里呢?就是在我们这里啊,就是他的条件,你可以这样理解,第一组哈是我们的数值,第二个是他的间隔,间隔其实就是条件的意思啊,然后我们 就是三个键一起按回车,好,然后他得到了这样的一个东西。好,这里呢为了便于理解啊,老师在旁边就写了一个这样的东西,那大家可以这样理解啊,我把它拆解一下,就是这个这个 位置裁剪一下,他是写的六十、七十、八十五啊,他是这个意思,那六十以下就是我们五十九,零到五十九就是显示的不及格。那其实这里呢,就是我们的零到五十九分 有几个,零到五十九分有几个,然后我们这里红色标注了啊,他有两个,所以他这里就显示的二, 那往下面走就是这个位置,他显示的一是什么意思呢?是六十到六十九,就是因为我下一个条件是七十,那所以这里是六十到六十九,那六十到六十九有几个呢?蓝色我标好了,就是有一个啊, 然后下一步呢就是七十到我们的八十四啊,因为下一个条件是八十五,就是 七十到八十四有几个呢?好,我们这里刚好绿色标出来了,就只有一个,那最后一个就是我们的八十五以上。好,八十五以上有几个呢?有三个,好,所以他这里就显示的三。那么我们 fakens 这个函数呢,就是来可以帮我们做区间判断的一个 数组的函数。好了,你学会了吗?下一章咱们来一起学习如何判断断码率。

关注断码率哈喽大家好!产品在销售的过程中会遇到产品断码的情况,不同公司对断码的设定标准也会有差异。今天我就和大家聊聊断码率的测算逻辑。我们的码数呢?一般成为弧线形态, 一般头尾码相加。断码率超过两个码数或者核心码数超过一个断码,就可以判定为此框已断码。如果在销售的早期出现断码率高,就可以证明当时的订货出现了误判,这时就要考虑补单。原则上越靠近生命周期的结束, 断码率越高,才可以体现好的销售。但同时要剔除延续款与方单款的情况,因为这类的款式很有可能长期受方单的影响。总体来说,到了寂寞,我们的断码率在百分之八十是相对健康的。

大家好,我叫小赖同学,现在在进行一下表格,你问我答挑战。我们来看这位网友提的问题,我们的网友呢,他是有一个库存表,他这里有对应的店名跟款号,跟他对应的尺码, 他现在要求同一个店铺跟同一个款号,如果有三个连续的尺码的话,那就给他标注起码,如果没有的话,就给他标注断码。我们看这一组产品, 他这里只有三五三六跟三八三九,他这里没有三个起码连起来的产品,就将他整个产品显示为断码。 然后我们再看这一个产品,他这里有一个连续的三个尺码,就将他整个产品标注为尺码。大家看 这个是我按照题目要求模拟出来的数据。首先我来解答一下这个题的思路,我们千万不要去统计出他这些号码里面有多少个号码,然后这些号码是否连续连续几位数,我们如果这样子去统计的话会非常麻烦, 我们可以在这一边做一个完完全全的尺码表,我们直接从尺码的最小码一直做到最大码,将这些号码全部列出来, 我们不管他这一组产品里面有没有这个四十码,我们都用这个四十码进行一个比较。那现在我们就开始写公式,我们用一个 comte f s 函数,我们统计这一个区域里面有多少个他对应的店名,跟他 他的款式,有多少个对应的款式,要他的尺码里面有多少个这些对应的尺码, 我们就直接简单粗暴的去统计他所有可能存在的尺码。然后我们按住 shift 加 ctrl 加回车结束公式,我们在按 f 九查看一下这个结果,我们看这一个产品的数据, 现在他这个产品的型号全部都在这里,我们看这一个零就是对应了他这个店名跟这个型号 他对应的三十四码的,在这个库存表里面他有几个,他现在是零个,然后这个一呢?对应的就是他这个三十五码在这里面有多少个,我们可以看到他是有一个,然后这个一呢就表示三十 六,在这个库存表里面他有几个,然后后面这些所有的数字都是对应的他这个尺码,在这个区域里面他对应的店名跟款式有多少个,这样对应的号码的库存。 那现在我们通过这一个的结果,我们就可以知道这一个店名跟这个款式他对应的这些尺码里面哪些是有,哪些是没有。 那等下我们再用个衣服函数让他有存在这个号码的,我们就标示一个零一,如果没有这个尺码的话,我们就给他标注一个零, 我们再通过一个文本连接的方式将这些所有的号码连在一起。那如果我们要找一个三个号码连在一起的,我们只需要找三个一连接在一起的数据,如果他存在有三个一连在一 起的,他就是表示他有三个连续的号码。这一个原理大家一定要弄清楚,可以反复听几下理解一下。 那我们现在就在这个基础上,我们用衣服判断,我们如果他返回的不是零,就表示他有这个对应的尺码,我们就让他返回一个一,如果他这个数组返回对应的结果是零,就代表他没有这里的号码,我们就让他显示一个零, 我们再用一个 com 函数将这组数组给他连成一个单一的文本。现在我们就可以来判断这一列数组里面是否存在一个连续的三个一, 就能判断他是否有连续的三个连续的尺码都有库存,现在我们需要在这个支付串里面找他连续的三个一,我们就可以用个坏函数 数,我们查找一一一,我们如果这个坏函数返回的是一个数字,就表示我们在这个字符上里面找到了一一一,就表示他有对应了连续的三个号码,如果没有找到的话,他就会返回报错。 我们按住 shift 加 ctrl 加回车结束公式,我们现在将公式往下填充。 我们看到前面这些报错的内容,就是因为他没有三个连续的号码,然后这里有数字的区域呢,就表示了他前面这里面他是有存在三个连续的号码。那现在我们再用一个 h a r 函数 来判断这个返回的结果是不是一个错误, 如果是错误 的话,它就是断码,如果不是错误的话,它就是骑马。我们现在在在外头嵌套一个 if 函数,如果它是报错的话,那它就是断码,如果它没有报错的话,那它就是一个骑马。 我们再按住 shift 加 control 加回车结束公式, 我们再按住 shift 加 ctrl 加或者结束公式,我们将公式往下填充。现在我们就完成了题目的要求。我们不光可以判断这些数字是否连续,我们还可以判断这些字母的尺码它是否是连续的。 我们只需要将这些小中大加大加大加大加加大加加加这些 这些字母给它填在辅助单元格里面,它就能按顺序识别到它对应的顺序,我们就能自动判断它是否连续尺码了。如果我们不想要这个辅助单元格的话,我们也可以将这里面的辅助单元格直接的写入在内存里面。 我们选中这个辅助单元格的区域,我们直接按 f 九,他就可以将这些辅助单元格的内容给他生成在这个公式的内存里面,我们再按住 shift 加根助加回车结束公式,我们再将公式往下填充,现在我们就可以将 这个辅助单元格给删除掉,那我们删除这个辅助类之后,我们的公司还是可以使用的,我们只需要将我们的从小到大的尺码依次的写在这个区域里面就可以了。 那本期的你问我答,挑战到这里就讲解完毕了,功德加一,感谢大家的观看,如果大家有意效表方面的问题,可到百度贴吧在我这个帖子里面留言提问, 趁我现在粉丝少,流量少,我你们现在的提问我都能看到,我都会回答,如果问的问题比较经典的话,我也可以做成视频的方式来讲解。

起码率很简单,连续两个码,断码四维,断码幺六以及幺七零,没有幺七五,没有幺八零九幺八五九幺七零和幺七五,连续两个码已经为零了,就等等。

服装店需要定期的清理一些断码的货品,不好卖的要尽快的打折促销出去,库存压力大就会影响你的库存周转率。 怎么样快速的找到断码的不好卖的衣服呢?就需要借助我们的系统把断码货品筛选出来。今天给服装店的老板介绍一款简单有效的方法。打开这个报表,有一个断码库存表,你点进去, 然后我们筛选近三十天的一个断码数据。那这里面他就清清楚楚详详细细的给呃列举出来一些断码的衣服,比如说他的 啊,销售金额,平均售价,还有他的一个上市时间啊,这些都有。需要断码处理的话,就可以把这些商品做特价。

什么叫做骑马率啊啊?骑马率其实是用来分析一家店铺有多少款式是尺码齐全的状态的。比如说我们有一百个 skc, 其中有五十个是骑马的,那么骑马率呢?就是等于百分之五十。 那如何快速判断款式的起码还是断码呢?我们有两种情况,比如说一个款式的标准,他有五个码,库存也有五个码, 这个直接叫骑马。另外一种情况是他的标准有五个码,实际上他有三个以上连码是有库存的。 那这种状态也可以设定为他是骑马,所以骑马的标准呢,取决于我们自身的一个标准设定来去进行判断的。由于这个判断的公式比较长, 我会放在视频的后面给大家去进行参考,所以其实商品管理并没有那么难。

商品分析之受侵率商品受侵率是商品人员日常分析最常用的数据 指标之一。计算公式为,受气率等于一个周期内的销售件数除以进货件数,然后再乘以百分百。当然,这里的分子和分母换成金额也是可以的。 受气率指标反映了商品的畅滞销程度。我们都知道,畅销的产品是不需促销的,只有滞销的产品才需要促销,而滞销产品可通过受气率来确定。 一般而言,服装的生命周期为三个月,鞋子为五个月。如果三个月内不是因为季节、天气等原因,衣服的受气率低于百分之六十则大, 这可判断此产品的销售是有问题的。当然,也不必等三个月之后才可以确定。一般而言,三个月内,第一个月尺码配色齐全,受性率为百分之四十到百分之五十。 第二个月约为百分之二十到百分之二十五。第三个月因为断码等原因,受气率只会有百分之五到百分之十。当第一个月的受气率大大低于百分之四十且无其他原因时,就有必要特别关注、加强陈列或进行推广。

刚才有同学问了我这么个问题啊,这公式比较复杂,其实我们只要看他核心部分,就是直六等于斜,他说他这个公式里面有好多斜,能写成星号写吗? 星号就是通佩服。我们经常会用到,比如说这个四尺里面可以用到, catf 里面可以用到,那这里能不能用呢?能与不能,我们排名单元格试一下就行了啊,让 a 一等于 星号鞋,这个结果是发 都是发福啊。所以新号并不是任何时候都能够起到通佩服的作用的。原因很简单,因为这里是一个等号,等号的左边要等与等号的右边那俩就必须完全一样啊, 要么就是高跟鞋,他就等了,或者绣花鞋,第二个也就等了。想让他新号鞋那是没门。但是遇到 这种情况下,我总不能 or 高跟鞋 or 绣花鞋 or 大妈鞋,这得 or 到什么时候去啊,太恐怖了是吧?所以我们还是可以从中寻找一个规律,也就是说它的右边全是鞋,那么我们就让它 write a 等于鞋, 这不就处了吗?啊?如果您还有什么更好的想法,欢迎砸场子,谢谢!

单店起码率,商品结构中的一砖一瓦。如果把销售结果比作高楼,那么库存中每一个尺码就好比高楼中每一块砖石。大楼建的是否高大扎实,就像我们服装中的单店尺码分配是否合理科学,一块普通的砖石即可以铸成高大上的摩天大楼, 同时也可以建成更普通的房子。服装商品中的尺码是否作为高楼的一份子,还是普通房的一砖石,完全取决于我们平时对于店铺尺码的科学分析及调整。下面的内容我们一起探讨。单店起码率对于服装商品的意义 首先是单电骑马率的简单定义,通常意义上是指以单电中单 sk 为实际计算单位,一般情况下定义连续三连码称之为一个骑马,反之即为断码。当然是否几连码具体 情况可以自己在公司去设定。一个店铺的起码 sku 站正品 sku 的占比及为此店铺的单店起码率。另外,起码率的意义必须是单店为单位计算,才会体现他自身意义可以单店之后的平均,但是如果以一个公司或者总仓来计算, 则失去了本身商品指标的实际意义。下表为单电骑马率数据的表单上表及一个简单的单电骑马断码的数量拉取。假设这是一个单电的所有 sku, 其中断码 sku 五个, 总 sk 如九个,则起码率仅为百分之四十四点四。如果这样的起码率对于店铺销售就是一个灾难。下表示一个多店起码率的数据体现。当一家公司或经销商有两家以上店铺,多店起码率的对比则可以 一目了然,了解各个不同店铺当前尺码的断码情况,为进行针对性调整提供了全局的方向。其次, 马律的简单定义及数据拉取方式之后,我们一起探讨为什么会关注骑马驴,骑马驴又是怎样去有效关注。原因一,服装尺码为商品数据中最为细小的单位,同时也是最容易忽略的分析。 一般情况下,大家都会关注店铺销存大类、结构匹配、价格代数据分析、折扣分析、授信分析,甚至是颜色分析等等。但是无论多少的数据罗列,到最后都必须回归到尺码的销售上来, 因为作为消费者,最终实际的需求是单品的尺码是否合适一个店铺。其他分析的再到位,起码率在百分之七十以下,特别是 top 版的起码率 百分之七十会直接拉低销售成交率。据不完全统计,一个店铺起码率在百分之七十以下,至少百分之二十的销售会因此而流单, 同时也会造成店铺销售人员情绪的失落及对公司整体商品管理的不信任。原因二,不科学的单店骑马驴另一个结果就是造成商品在有限生命周期丧失销售机会。我们都知道,服装是一个季节性商品, 而商品数据管理的最大价值即是在合适的时间、合适的地点销售合适的商品。一个店铺因为起码问题而丧失销售,直接后果是造成了不该有的库存。 一件衣服当季没有消化,下一季及时库存不仅造成了销售利润的流失,更是资金挤压的一大因素。怎样去有效关注单店起码率?第一,强化管 管理人员商品数据管理意识。现代服装行业的发展不只是单单拓展渠道即可盈利的时代当前,更讲求专业和精益求精, 商品数据细化和分析为整体行业的发展提供了可视化的方向,只有企业管理人员跟上潮流所趋,才有机会把企业做大做强。第二,专业数据分析人员或分析技巧的支撑。规模较大的企业逐步都在设立自己专门的商品数据部门, 时刻关注自身商品数据的异常,以做出最为及时的调整。规模较小的企业也可以适时去聘请商品数据分析人员,或者自己掌握简单数据分析技巧, 以数据支撑为企业发展保驾护航。第三,重点关注差款骑马率。服装行业著名的二十八定律决定了决定店铺销售的款只有二十左右的款式,所以在经历一定的情况下,可以集中去关注店铺及企业差款骑马,确保库存和骑马的持续续航。

单店骑马率,商品结构中的一砖一瓦,今天和大家分享商品分析中的一个细节数据指标,单店骑马率。 单店骑马率是指以单店中单 sk u 为实际计算单位,一般情况下定义连续三连码称之为一个骑马,反之即为断码。当然是否几连码具体情况可以自己在公式去设定。 一个店铺的起码 sku 占整体 sku 的占比,即为此店铺的单点起码率。 需要注意的一点是,单店起码率的意义必须是单店为单位计算,才会体现他自身意义,可以单店之后的平均,但是如果以一个公司或者总仓来计算,则失去了本身商品指标的实际意义。

如何解决断码鞋这个曾经让所有运动服装品牌最头疼的问题?一般来说啊,品牌店卖的新款鞋子都是尺码齐全的,也就是三十五到四十五码,随便你挑。但是卖到后面呢?四十一、四十二这种肯定是最早卖完的,只剩下一些三十五码、四十五码的想重新进货,结果工厂停产了,这就产生了断码货。 码货继续上架摆着吧,顾客看上了,却大概率没有对应的尺码,不仅影响销量,还损害了口碑。但直接下架呢,既占了库存,又没有办法产生收益,最后只能亏本卖给中间商。哎, 没有别的办法了吗?其实是有的,一家叫劲浪的国产体育用品店就给出了一个完美方案,他们给私域里的顾客分组,用企业微信的标签功能,把每一位顾客的脚码尺寸给标记好,一旦有了断码鞋,就定向推送给这些顾客,顾客得到了实惠,劲浪也顺势解决了断码鞋的问题,简直就是双赢。 我也是第一次知道劲浪玩思域玩的这么高明。二零二二年,他们把全公司都搬上了企业微信,因为他们觉得单纯卖产品太卷了,还应该从卖服务去获得利润。他们培养导购做思域,教他们怎么跟顾客交流,做穿搭建议。而 而且聪明的导购也会去看淡季,店里没什么人,就花时间在手机上做私域,结果才做了一年时间,有的导购就能比去年多做两百多万业绩。这一下尽量直接把 kpi 也调整了,全面鼓励大家做私域营销。 但其实所有的企业都在做思域,为什么劲浪的效果就这么好呢?这里面其实有很多的小秘密。首先,劲浪不是什么人都往里面加的, 他们只加那些在门店买过东西的老顾客,那些逛一圈就走的路人,他们是不加的。其次,是要让成交更容易尽量发现原来在微信上的成交,顾客下单全靠导购自己报账,业绩很难归到导购身上,于是尽量 当用上了企业微信的对外收款功能,这个功能可以绑定你的微店、你的小程序、电商,甚至导购朋友圈发的商品图片,顾客的每一笔下单是谁的业绩,后台都能看的明明白白,顾客付的款也能直接进入到企业账号。 这样一来,导购推思域也就更加有积极性了。当然了,在尽量眼里,做思域并非为了纯卖货,我们要先做服务,再用服务助推卖货。他们提取出了做思域顶级的套路。首先,尽量会在企业微信的朋友圈种草, 在企业微信发朋友圈,内容不会被折叠,顾客想看的时候点开就能云逛街了。其次,尽量会对用户社群进行划分,比如篮球群、户外群、瑜伽群。 导购们不会疯狂发广告,而是根据用户爱好,需要啥发啥。如果顾客有需求,导购会一个个私聊,给顾客推荐商品,处理退货退款。每一位导购手上都拿着所有顾客的爱好、尺码、风格等 档案,所以比你去线下找销售买东西要精准到位多了。最后,下单的时候尽量也不会要求顾客只能在社群成交,门店、电商、小程序,顾客都可以自由选择。这进一步证明了尽量是把私域当成了服务渠道,而不是纯卖货渠道。 其实我们有很多的老牌国货,都是把用户和服务放到第一位的良心企业。比如红星尔克,二零二零年亏了二点二亿,却为遭遇河南水灾的同胞们捐了五千万。因为我淋过雨,所以我也想给别人撑把伞。网友们被红星尔克感动了,纷纷涌进直播间野性消费。如果是一般企业,那肯定是趁热度卖货, 鸿星尔克的老板却在呼吁大家理性消费,就连门店的一个普通店员都在担心自己服务做的不够好,不够周到。还有前面讲到的劲浪体育也是一样的,一九八七年,劲浪只是一间不到十平米的小店。后来线上电商开始火爆,大家买体育用品都喜欢去线上了。为了 维护好之前的老顾客,尽量下血本把门店搬到了线上。但顾客反馈买东西还是不太方便,而且对付款渠道也不太放心。于是他们又决定选择企业微信搞私域和社群。你看,尽量的每一步转型都是以老顾客的需求为核心的,这也是他们能够做到如今一千多家门店的根本原因。 做生意要的是吃水不忘挖井人,没有老顾客一步步的陪伴,就没有今天的发展。不论是劲浪还是鸿星尔克,真诚感恩的底色都刻在了国货品牌的血液里,希望这些良心企业都能够活得越来越好!


大家好,我是老金,这期我们来讲这些产品有这么多库存,我们每天要发这么多货,我们需要通过公式计算,具体哪天会出现缺货,或者说是库存充足的情况,我们把原有的公式删除。首先我们需要把订单进行一个累加,等于 offset, 这个单元格行列都不偏移,高度也是默认的 offset。 第五参数有多宽,那我们用一个数组来取代,我们这里的日期是八列,那我们从 a 选八列回车,这就是一个多维的 数据。然后我们用三 if 单元格区域,第一参数就是我们刚刚偏移出来的这些单元格区域,第二参数逗号,条件就是不等于空。第三参数其实可以直接省内,我们就用第一参数的数据,我们这里 就算出来了,第一天要发七十,第二天要发二百三,就是七十,加一百六就是二百三, 那第三天就是要发二百三,加上这里六十就是二百九,一次类推,最后一天要发八百,这就是每一天累计需要发多少货, 我们把这个数值稍微改个五百,像这里我们的货品应该是足够发到十月四号,那缺货是十月五号, 所以我们用 look up 在这一些数据里面查找库存数,从后面往前面查找,查找到比这个小的也就是四百九,那我们返回对应的日期,当这里会有个问,我们把公式复制到这里来, 十月四号我们这里有讲,其实截止十月四号总共只需发四百九十个,我们应该是够发的,那 look 二, 他是从后往前找,找到一个比他小的值为止十月四号,那我们这里进行一个错位就好了,我们错开一个位置,从第一列的话改到一,这就返回五 look up 的第三参数,我们只需要指定维度就可以,像我们这里一到 k 一,我也可以写到 j 一,哪怕我写到 f 一也可以,只需要指定维度, 我们把行锁定,但是这样还是有一个问题的,我们拉下来这些充足,这里有个一是因为第一天就不够而找不到比一还小的数值,所以这个出错了,而我们正好也利用这个错误把我们错位的误差给填补出来。 f l 函数如果出错了,那周围第一天这个日期 f 四按两次把行锁定回测,接下来 下拉整个公式就完成。在这里如果数值回到一万绝对够,他就是库存充足,他就返回了这个单元格。大家有这种比较好的案例可以发给我,我拿出来跟大家分享公式的欠套。

嗨,大家好,我是寇碧晨,今天给大家分享的是跑 carry 中如何实现啊,服装骑马的和断码的一个判断。好,我们直接来看一下我们这里今天给大家准备的视力, 好,视力呢,非常的简单,那左边的就是我们的这个款式,那右边的就是我们不这个这个款式里面的这一个这个款号里面是对应的一些尺码,比如说叉 s, s, m, l 还是叉 l 这一些码数,对吧? 那一般来说,假设我们有连续的四个码,那连续的四个码他是有都有,都有数量的,也就都有库存的能够售卖的,那我们这样来把它称之为什么呢?称之为啊,起码啊,这样称之为起码,那我们举例看一下 这个 k 四 m 零零一,那这叉 s 有数据,对吧? s 有数据, m 有数据, l 有数据,那至少满足了,我们这里面有有四个吧,连续的有四个尺码是有数据的,就是说明他是起码,那我们再看一下这一个, 那这个有没有,这个有没有啊?起码呢?很明显没有,因为我们这里面没有连续四个,是吧?连续四个都是有数据的,这里面出现了零,所以呢就没有没有那个起码。 好,那有搞清楚了我们这一个起码和断码的一个逻辑,那就说你不是起码就是断码,对吗?啊?搞清楚这个逻辑以后呢?哎,我们来看一下怎么来实现 跑科瑞来实现的非常非常简单啊,我们这里面呢只需要用鼠标点击一下就可以能够实现,首先呢我们选择这一个所有链,那按住, 按住这一个 xs 这一列,之后呢按住 shift 键,然后呢我们就选中了所有的这一些尺码的列,然后呢在我们转换这一个选项卡下面呢有一个信啊信息, 我们选择符号,这个符号呢?哎,他就返回什么呢?正数就返回为一,那复数就返回为 啊负一,那如果说你是零呢?就就不变,对吧?那好,我们这里面绝大部分都是正数和零,对不对?那如果我给他选择了符号之后呢?有数据的就是什么呀?就是一没有数据的,就是啊,就说就是零,对吧?就是零,因为我们这里面没有负数,所以呢啊就没有负负一。 好,我们给他转换了一下之后,我们看到这里面,那这之前的数据呢?就变成了一看到没有啊,没有,没有数据的,还是零,对不对?好,我们有了这些信息之后呢, 我们再做一个很简单的操作,选中啊 xs 之后呢,再按住 shift 键,把我们所有的列都选中,选中之后呢我们再给他合并列,我们直接这样去合并。 好,你也可以去改一下他的这段名称啊,也可以不改,这个是没有关系的。 ok, 好,那这个时候呢,我们需要做一个什么动作呢?我们先去做一个判断,就是说新增一列来判断,如果你会 m 函数的话,你可以直接去写,如果你不会,那你可以添加这个添加列,这里面有一个啊,条件列 好,我们把这里面命名。为什么?是否骑马?是否骑马这个地方呢?我们怎么来来判断呢?首先我们来说 if 什么呢?根据什么来判断呢?根据我们这个以和平的这一念好,这个运算服呢?是怎么 怎么整的?我们怎么去判断呢?是应该是等于呢?还是说包含?哎,我们这里是选择包含,我们选择包含有四个一的,连续有四个一的啊,无论你出现在这个这个里面 啊,哪,哪一地方直接出现了四个一,代表什么呀?你有骑马啊,你有骑马,那我就输出什么呀? 骑马,否则呢?我就给你输入那个什么断码。好, 这样子我们判断完了之后呢,我们点确定,那这里面是不是新增了一面,那是否骑马?哎,我们可以看到这里面,那这里面要一二三四五六六个六个一,说明呢就绝对是骑马的,对不对?好,那我们看这个也是骑马的,为什么呢?因为前面呢啊,四啊,四个尺码呢,它是都是有数据的,那就是骑马 啊,这个断这个呢,就是断码,断码,为什么呢?因为他没有连续的四个啊,尺码都有数据。好,这样子就能够帮我们快速的实现啊,你尺码啊,你是骑马还是断码,那这个是否骑马这样子呢?就能够很快速的帮我们实现啊?非常简单,希望大家能够掌握,谢谢大家。

二、十二个库存管理公式一、日均销售等于区间销售除以区间天数。二、可销售天数等于库存总量除以日均销售。三、月库存周转率等于三十除以可销售天数。四、可销售天数等于三十除以月库存周转率。 五、未预计销售等于日均销售乘以三十天。六、库存均值等于契数库存加期末库存除以二。七、月周转率等于月销售额除以月库存均值。 八、月库存均值等于月销售额除以月周转率。九、销售毛利额等于销售金额减去销售成本。库存毛利额等于库存零售金额减去库存成本金额。十、销售毛利率等于销售毛利额除以销售总金额。库存毛 利率等于库存毛利额除以库存总金额。十一、成本率等于成本除以零售金额。十二、成本率等于一,减去毛利率。十三、成本等于金额乘以成本率等于金额乘以一,减去毛利率。 十四、预计进货等于期末库存减去。七、出库存加销售。十五、实际进货等于采购进货减去采购退货加调播入库减去调播出库。 十六、达成率等于实际减去目标除以绝对值目标加一。十七、完成进度等于当前完成额除以目标额乘以百分比。十八、占比等于部分除以整体所有占比相加等于。一。 十九、受精率等于销售数量除以总进货数量。在规定的时间内,中价销售的数量占总进货数量的比例。二十、 同期增长率等于当期,减去上期除以上期乘以百分之一百。二十一、销售均价等于销售总金额除以销售总数量。二十二、客单价等于销售总金额除以客单数,客单数等于小票个数。

很多朋友不会算这个包装控蓄率公式啊,但今天你刷到了,我今天就不用再算了。我们的宗旨是什么?进了门好,我们的目的是什么?进了这么早开搞? 我们在你最常用的聊天软件中的小程序里搜索包装空隙率,然后点这个红色的,再点开始测算。分类中呢,选择你产品的种类,再选和型,然后呢,输入尺寸, 产品那里可以换产品的类型,这里默认是茶叶,再输入规格和数量,点提交,下面呢就可以告诉你是否合格了。

大家好,我是 excel 二,从零到一。今天跟大家分享一下我们如何在 excel 表格中实现缺货判定。 这也是一个学员提问的问题,我们来看一下他的判定规则。下面这个表格是数据员,他一共是有三列数据的,第一列是产品的编码, 第二列是当前产品对应的资料编码。在当前表格中,一共是有三个产品编码的,如果资料编码出现了负值,就表示他缺货了。我们就为当前编码的第一个数据来标记缺货,其余的是不需要标记的。 这个呢,就是他的判定规则。如果你想要实现这样效果,关键是需要判定一下资料编码是否出现了负值。来看一下我的判定规则吧。这个操作也并不难,关键呢,我们是需要理清自己的逻辑,可以把这个先删掉, 来从零开始判定一下。首先呢,我们需要得出每一个产品编码他对应的所有的资料编码的数量。可以使用预盘数。在这里我们写一个等于号。然后呢,写一个预盘数来判断一下产品编码这一列数据他是不是等于对应的编码。 如果条件成立,我们就让他返回对应的数量。如果全部成立,让函数直接返回零。然后呢,将括号补齐,点下回车。你看。这个时候呢,就会得到第一个产品编码他对应的所有的资料编码了。我们可以把这个公式在旁边再复制一份。 这个呢,就是两个数据吗?现在呢,我们需要判定一下在这一列数据中是否出现凑值,就可以使用绝对值函数。首先呢,对第一列 列数据取绝对值,可以使用 a、 b、 s 函数,这函数的作用是获取数据的绝对值,然后点下回车,选择是你看,这个时候呢,就会将负的数字设置为正的了。紧接着,我们使用 sum 函数来对当前区域求和, 写个散盘数,就直接求一下和回车,你看就会显示为结果。这个呢,我们就直接使用散盘数求和 来判断一下这两个数字是否相等,如果数字相等,就表示当前区域是没有负值的,如果不相等,就表示当前数据是有负值的,就表示呢是缺货的。 这个呢,就是我们的判断条件。来看一下怎么做吧。可以把这个做好的先删掉,我们可以直接复制一下这个函数,就不用再输入了,直接 粘贴就好了。在这里我们还是写一个一盘数,可以直接粘贴一下条件,粘贴这个条件是没有求绝对值的,我们需要写一个等于号。然后呢,再粘贴一下, 我们需要在运函数前面来加一个 a b a 函数,获取一下绝对值。放在前面直接写一个 a b s 函数,需要再加一个括号。这个就是我们的判定条件。如果条件成立, 就表示他是不缺货的。我们就直接输入逗号,输入两个双引号,让函数直接返回充足就可以了。如果填不成立,就表示缺货,我们就输入一个逗号,再输入两个双引号, 在里面输入缺货就好了。至此,公式就设置完毕了,我们需要将括号补齐。最后呢, 我们还需要更改一下数据区域的显示方式,都设置为绝对引用。把光标放在这里,按一下 f 四就好了,都设置为绝对引用,防止数据的区域发生变化。在这里它是一个数组函数。如果你的版本比较低, 我们是需按下快捷键, ctrl shift 加回车来三键填充公式的。就把光标放在后面,按下快捷键, ctrl shift 加回车来三键填充公式。这样的话就会得到结果。就表示当前的编码他是缺货的。我们就直接向下填充一下数据, 这样的话就会得到当前的产品他是否缺货吗?但是呢,在这里我们是希望仅仅让第一个编码来对应状态的,像这些都是不需要的。如果你想要实现这样效果,我们就可以使用条件格式来实现。怎么做呢? 可以使用 come 盘数来做一下分组技术。来看一下吧。我们在这里写一个等于号,然后输入 com a 盘数第一参数判断区域。我们需要先点击第一个产品编码,就是 a 四单元格。紧接着输入一个冒号,就会显示为两个 a 四, 我们需要选择第二个 a 四。按一下 f 四,选择绝对引用。这个呢,就是我们需要的判断的区域了。紧接着写一个逗号第二参数判断的条件。我们需要将条件也设置为 a 四单元格。至此,公式就设置完毕了。将括号补齐,点下回车向下填充一下。 这样的话就会实现分组技术。你看,在当前组中,他是从一开始的,在这一组中,他也是从一开始的。现在呢,我们是希望仅仅 第一个编码来对应状态的,其余的都是不需要的。就可以使用条件格式把这些不需要显示的状态的字体颜色设置为跟背景色一样的,就是呢来设置为白色,就可以达到隐藏效果了吗?来看一下怎么做吧。我们还是直接复制一下这些公式, 选中这个数据区域,然后点击开始条件格式,新建规则。使用公式。确定格式之后呢,把光标放在下面,可以直接粘贴一下公式,让当前公式的结果不等于一。 这个就是我们需要的判断条件。就是说在这一列数据中,如果他的结果不等于一,就会显示我们设置条件。现在呢,我们是需要将自己颜色来设置为白色,你就直接点一下格式,找到 字体,在颜色中选择一个白色,然后呢,点击确定确定。你看这个时候呢,他就会紧紧的显示第一个状态了,而不显示 这些多余的状态了。它的本质就是把自己颜色设置为跟背景一样的颜色,来达到隐藏的效果。至此就设置完毕了。这个操作呢,其实并不难,关键呢,我们是需要理清自己的逻辑就好了。 以上呢,就是今天分享的全部内容,如果你想要学习 x 二,可以在下方了解一下我课程,带你从零开始,快速成为 x 二高手,提高工作效率。
