淘宝万象台无界精准人群怎么设置
今天我来讲一下被忽略的人群推广单品宝贝两种精准拉新计划布局原理步骤。首先，在人群推广当中，高效拉新相对于自定义推广来讲，两种用来布局拉新计划都是可以的，但是这一边的高效拉新是默认屏蔽后列入人群， 所以相对来说他的拉新力度是高于这一边的自定义推广的。那么你们想要玩好高效拉新，那么就要知道高效拉新和自定义推广两者之间的区别在哪里。 首先，自定义推广他是基于单品的种子人群和单品宝贝的行为人群，然后来进行获找人， 它是针对于店铺宝贝成长的全生命周期进行运营，而高效拉新是在自定义推广拉新原理的基础上面，同时基于你店铺的潜心老客人群以及相似竞品进店爱人群，实现全链路人群经营， 精准曝光触达。所以从流量规模的角度上来讲，高效拉新的优势更大一些， 它相比于自定义推广流量规模更大，而自定义推广我们知道是货找人， 而这一边的高效拉新在满足货找人的同时，也根据收藏加购以及购买了你产品的行为人群进行人找人，那么人找人除了同类目找人，还能实现跨类目找人， 所以流量规模大于这边的自定义推广，这是它的第一个优点。第二个优点，高效拉新的获客成本更低，也就是获取一单的成交成本更低，但是它的 p v c 是 要高于这边的自定义推广， 所以获客成本低不代表它引流成本低。其次，它的拉新成本获取一个收藏加购的成本也比较低，所以你们会遇到它的点击 ppc 比较高，但是它的 r y 也很高， 收藏加购率也很高。我们同时验证了一句话，现在的流量池是分层的，那么高效拉新还有第三个优点也是关系者，我们拉新为什么要选择用高效拉新？ 高效拉新是默认屏蔽后链路人群，那么什么是后链路人群？也就是也就是高效拉新？如果说你选择首购拉新，默认屏蔽店铺的成交人群， 而自定义推广更容易触达店铺成交人群，因为成交人群更加容易转化。 其实说白了，你玩首购拉新，他不会投放给你的店铺老客，所以他是真正意义上的拉新，而自定义推广他会触达复购人群和店铺老客的那群人， 而高效拉新是默认屏蔽的。所以从拉新的角度上来讲，如果说你想要有针对性的拉新，请选择这边的高效拉新。 其次，高效拉新带来的新客收藏加购对比自定义推广的收藏加购含金量更高，因为你想你店铺的业绩有所增长，那么你就选择高效拉新，因为它是真正意义上的拉新。如果你可以选择自定义推广， 那么我们高校拉新这边怎么来进行拉新？首先，这边我们用的比较多的有三个模式，第一个是首购拉新，还有一个是进店拉新， 那么进店拉新更多的是触达相似竞品进店的 ai 人群。第三个是兴趣拉新，那么这边的兴趣拉新你们可以理解为也就是自定义推广里面的增加收藏加购量。当然这个模式 对于高客单价的产品来说，比如说家具类目，在做拉芯的时候选择兴趣拉芯，因为这个模式他的流量开口更大一点， 能触达到更多近期在浏览并且有兴趣的人群。而常规客单价不需要选择这个模式，因为容易导致累积上来的加购收割不上来。 那么我们主要来说一下高校拉新里面的首购拉新，那么在这边它分为同行常用人群以及自定义人群，那么这边我们可以做一个组合布局，当然我们任何的布局计划都是基于单品宝贝十五天 ai 人群满足百分之五十精准标签占比， 以及七到十天当品宝贝转化率能接受的情况下进行布局的。那么我们来看一下两种拉新计划怎么去操作。我们选择高效拉新，首购拉新，如果说是非标品，我们选择自定义人群，然后选择这边的 ai 推人， 那么这边我们需要布局两个计划，第一个计划选择进店推人，第二个选择进品推人，然后选择扩大新客规模，最大化拿量。 第三个计划我们选择同行常用人群默认推荐的四个人群，那么同行常用人群在满足单品人群精准的情况下，帮你触达相似竞品进店以及相似目标人群池，做一个流量池的拓展放大计划 之后出家策略，这边我们可以选择竞争人群渗透模式，当然这三个拉新计划可以通过屏蔽进店以及收藏加购人群实现触达请客，一次拉新不做二次回流。 那么标品类目产品怎么进行计划布局，我们在高校拉新这边依然采用一个一加一的组合布局，我们选择进店拉新， 选择 ai 推人，选择进店推人，它是根据你的收藏加购成交人群去触达相似类目以及相似店铺的人群池，接着一模一样的计划布局，我们选择进店拉新，选择自定义人群，选择竞争航线人群， 那么我们选择里面的相似宝贝人群以及竞争店铺人群进行精准拉新。当然有些老品跑上来直接布局这个计划，可能头场好了两天，后面直接就数据断层了， 那么造成这种情况的原因就是投放顺序搞错了。老品上来要先布局 ai 推人计划，根据相似进店人群进行 o a i p l 精准流转，再来跑这边的相似宝贝人群以及竞争店铺人群，这样数据相对会比较稳定一点。
粉丝4.8万获赞39.8万
相关视频
05:36查看AI文稿AI文稿今天我来聊一下三种单品，宝贝、人群推广、精准 ai 人群拉新计划布局逻辑。我们只要谈到拉新计划，不管是直通车还是说人群推广这边， 都会涉及到消费者行为路径图，也就是 o a i p l。 那 么我们拉新的时候，都是先让用户从 o， 也就是先从浅客曝光人群到新客人群， 这个时候对你的产品有了认知之后，如果说感兴趣，会产生收藏或者说加购。但是这个曝光人群到 ai 人群的这个过程当中，我们考核的数据维度是人群的精准度，因为常规类目产品，用户不可能看到你的产品立马会产生购买， 这个时候的用户还属于是购物决策链前端的浏览路径，以及到收藏加购的浏览阶段。这个时候我们虽然说进行了拉新，但是用户可能这个时候才浏览了一次、两次、三次， 我们说这个时候距离成交还很远。比如我们拿女装连衣裙类目举例，正常用户从浏览到成交的浏览频次差不多是一百五十次到八百次之间， 也就是说在连衣裙这个类目当中，用户需要达到这么高的浏览频次，成交的概率才会比较高。 这个时候这部分用户属于购物决策链的末端，对这部分用户触达累积的 ai 人群，你去做收割转化自然很高，除非你是那种低客单价的宝贝，比如说九块九这种，那么类似于这种产品可以直接做收割，不需要拉新触达， 因为用户的试错成本很低，所以常规内幕产品这一步，我们是不断的对用户进行精准触达，产生收藏加购 ai 人群。那么我们既然要操作拉新计划，那么就要明白建立拉新计划的目的是什么。我们希望给产品带来更精准的流量， 我们在以前希望用低 pvc 引来更精准的流量，但是从二三年九月份开始，很多时候你拉新的 pvc 过低，也很容易引来不精准人群的收藏加购数据， 所以我们要在能接受范围内进行出价，而不是一味追求低 pvc， 因为现在流量的精准度和出价高低直接打通。 其次，高客单价的产品在做拉新的时候要多次触达才能产生收藏加购，并且由于高客单价，它的转化周期比较长， 即使已经累积了收藏加购，也需要对这部分 ai 人群进行再次拉新。那么人群推广这边的拉新主要是新客拉新 以及用收割的策略进行拉新。那么接下来我们来看一下人群推广拉新计划的布局逻辑。首先，人群推广这边的拉新分为高效拉新以及自定义推广，那么高效拉新更加适合非标品使用， 自定义推广标品和非标品都可以，如果说是有复购的产品，建议选择自定义推广。当然如果说是高客单价产品，我们还可以选择常客转化，用收割的策略进行拉新。 我们首先来说一下第一种常规类目的拉新玩法非常简单，人群推广这边我们选择自定义推广种子人群选择这边我们选择相似宝贝人群、相似店铺人群以及宝贝人群里面的喜欢我产品的人群， 之后屏蔽人群这边屏蔽七天收藏加购人群以及购买人群之后，我们选择获取成交量，最大化拿量。其次，我们建立完这个拉新计划，我们一样的设置，在竞争航线人群这边，标品选择相似宝贝添加四到六个竞品， 非标品选择竞争店铺，其他设置和刚才一样，进行一个一加一的组合拉新。第二种拉新计划玩法，高客单价产品。那么这个拉新计划由 a、 b 两个拉新计划组成，第一个计划我们依然是选择自定义推广设置，和刚才那个计划设置一样， 只是说在种子人群选择这边，我们选择相似店铺人群，喜欢我店铺人群、流失摇摆人群以及喜欢我宝贝的人群，依然我们选择获取成交量，最大化拿量去建立一个计划， 那么我们高客单价的产品不是累积了收藏加购 ai 人群就能直接收割的上来的，我们还需要对收藏加购人群进行二次触达，我们选择常客转化，选择核心资产打爆， 选择商品常客，那么这个模式下触达商品兴趣人群推荐，选择爆品定向，为潜力产品进行引流，那么这个计划我们就不需要屏蔽收藏加购人群， 然后我们选择提高常客成交人数进行收割。接着第三种拉新计划布局，我们常规的客单价标品与非标品都可以进行布局，我们选择高效拉新， 选择进店拿行，那么这个模式下一定需要保证人群精准且收藏加购与转化率稳定十到十五天以上的单品进行布局。总之，人群选择这边，我们选择 ai 推人，那么这边同样是一加一的组合计划，我们选择进店推人与进品推人 分别布局两个计划，那么这两个计划是同时触达自己店铺与单品宝贝 a 人群以及竞品进店的 a 人群，实现拉新到收割的一体链路流转，所以拉新的同时也在做收割。
53绽放唠电商运营
05:02查看AI文稿AI文稿这次我们来聊一下单品宝贝人群推广正反错打，精准拉新与高头场收割布局单品宝贝在拉新的过程当中，如果说从 pbc 的 角度上来说，人群推广的 pbc 是 低于关键词推广，那么正因为人群推广这边有了相对的低 pbc， 所以拉新到收割组合下来的头场数据维度相对要比直通车关键词推广渠道高很多。其次，我们如果只是解决了 pvc 这个维度还不够，我们还需要解决竞争度的问题， 比如我们一款连衣裙，在人群推广关键词人群推广当中，很多人往往是选择符合产品的精准词，也就是你是什么样的产品，选择什么样的关键词，那么这个是站在正向类目的角度去看待问题。 但是如果说你的投场想要相对比较高，就要理解正向投放触达的客群都是对本类目产品有过接触的人群，对客单价都是有过了解的人群。 所以这个时候我们需要明白人群推广或找人的思维逻辑，也就是我们玩人群推广，你需要知道 你的产品是连衣裙，你的背后人群是谁，那么这个时候买连衣裙的人群会不会买防晒霜？会不会买太阳眼镜？对不对？ 我们需要跨类目错开本类目的竞争度，也就是我们更多的是寻找相似人群池进行精准拉新。那么我们接下来来说一下人群推广跨类目精准拉新的投放策略。人群推广这边我们选择高效拉新，选择首购拉新 之后种子人群选择这边我们选择自定义人群之后如何进行选择？我们选择用户画像人群下面的选词圈人。比如我拿连衣裙这个类目产品举例， 我今天要去进行跨类目精准拉新，我投放连衣裙人群词一点问题都没有，但是竞争度是比较高的，那么这个时候我们就需要思考买连衣裙的人群还会购买什么？ 也就是他的背后人群是谁，是不是喜欢防晒的人群，那么我们就可以投放给防晒霜的人群，太阳伞的人群以及防晒帽的人群，对不对？那么这个时候我怎么知道哪个人群数据表现比较好？ 我们需要有一个测试计划，把符合我们人群的类目关键词在这边进行一个添加，之后出价策略这边我们选择扩大新客规模，最大化拿量， 因为我们目前选择三到四个相似类目人群词，再进行跑数据，那么我们怎么判断这些人群符合我们的类目产品？ 我们需要注意两个数据维度，第一个点击率，第二个加购率。如果说这群人点都不点你的产品，以及都没有加购的兴趣， 那么是不是代表着你这个产品不符合这些人群？之后我们关闭智能创意测试计划，创意这边我们主要添加一比一的创意以及七五零乘一千的创意。创意要多测试，它会决定你人群的精准度， 因为你的创意如果不能表现出你这个产品被不精准的人群点击了，那么系统会根据人找人的原理进行不精准流量的放大， 因为影响人群推广，拉新数据的就两个数据维度，第一个人群，第二个创意，所以在测试计划的时候要多测试数据好的人群以及创意图， 之后我们稳定让测试计划跑七到十天左右，测试出符合类目的人群，这个时候我们主要看一个数据维度，点击率以及加购率。测试出来之后我们还是选择人群推广这边的高效拉新，然后选择首购拉新 种子人群，选择这边添加数据表现好的类目关键词五到十个，之后选择扩大新客规模。创意那边选择测试出的数据好的创意图进行拉新，跑数据继续跑七到十天，筛选出数据表现好的人群关键词进行精准拉新， 之后数据好可以小幅度递增预算，每次加完预算稳定跑四到七天左右，如果后续数据稳定，可以不同创意再复制三到五个计划，继续跑拉新收割的呃一个组合策略。 当然后续如果单品拉新数据稳定之后，我们为了防止拉新累积的 ai 人群流失到竞品进店那边我们可以选择高效拉新。选择首购拉新 之后，我们选择同行常用人群默认推荐的四个人群，我们通过对自己店铺以及产品 ai 人群的触达以及竞品进店 ai 人群的触达进行一个拉新到收割的再次触达。
31绽放唠电商运营
04:44查看AI文稿AI文稿这次我们来聊一下人群推广组合，直通车单品宝贝、拉新收割三拖二布局策略。人群推广属于首淘推荐端或找人曝光触达逻辑，也就是产品根据种子人群定向相似潜在人群激发用户需求。 所以不管是标品还是说非标品，单品宝贝在布局人群推广的时候，如果说你是低客单价的产品，也就是说 l 一 到 l 五的人群都会产生购买，那么我们单品宝贝对于这种类型的产品是没有所谓的拉新和收割计划布局的， 直接搭建以成交为导向的计划，因为用户的决策周期比较短，那么对于中高客单价的产品，我们需要了解流量是根据什么来进行推送的，或者说不同价格段的产品，你想要精准的流量，它是根据什么来进行分配的？ 是种子人群对不对？所以我们单品宝贝对于中高客单价，我们在精准拉新之前，首先需要满足单品宝贝最近十五天目标 ai 人群占比至少在百分之五十左右， 也就是说你想要你的单品宝贝，在你的目标精准人群面前展现曝光。首先第一步需要满足十五天 ai 人群的精准度， 因为当我们满足目标人群百分之五十的占比的时候，我们无论采用人群推广还是说直通车，都会更大比例的侧重曝光占比高的人群标签，仅此而已。 那么接着我们来说一下人群推广组合，直通车三拖二的单品布局，常规适合推荐端布局的标品和非标品产品都可以进行一个组合布局。首先我们选择高效拉芯，选择首购拉芯， 那么这边的高效拉芯的拉芯效率是高于这边的自定义推广，并且它是拉芯兼顾收割的同时默认屏蔽三百六十五天购买过一次的老客人群。 但是进行这步拉新之前，一定要满足人群的精准度，因为高效拉新是基于店铺以及单品宝贝人群资产划线， 实现全链路痊愈拉新兼顾转化的工具。之后种子人群选择这边我们选择自定义人群，那么我们在 ai 推人这边我们选择进店推人，选择进店推人之后默认推荐的七个人群布局一个计划， 那么这个计划的出价策略，我们选择扩大新客规模，最大化拿量创意那边一般我们选择八百乘八百的创意就可以了， 之后一模一样的布局策略，只是人群选择这边我们选择竞品推人，同样的也是默认推荐的种子人群。之后出价策略这边我们选择竞争人群渗透 第三个拉新计划，我们依然选择高效拉新，选择首购拉新，我们选择同行常用人群， 选择默认这边推荐的四个人群，那么这三个拉新计划都有一个特点，就是都是触达竞品进店以及行业浏览人群，已经到达购物决策链路的终端以及末端链路的人群， 我们通过对这部分人群的再次触达，累积收藏加购的同时兼顾一部分投场数据。当然我们这三个计划稳定跑四到六天，累积到了一定的数据量，再进行优化之后放大流量的同时每加一次预算，需要观察三天数据的稳定性， 当然这三个拉新客一次拉新不做二次触达， 那么人群推广收割计划这边我们选择常客转化选择人群，资产转化种子人群选择这边我们选择自定义人群，之后这边注意我们不需要额外自己手动添加人群，我们选择系统默认推荐的这几个人群就可以了， 之后直通车这边布局一个计划就够了。我们选择提升市场时渗透选择近九十天未成交人群，我们通过推荐端拉新收割、搜索端布局提升市场时渗透，就起到一个推荐端触达相似人群池， 提升市场池渗透，在搜索端进行对未成交人群进行二次拉新到收割的触达，因为在转化周期内触达频次越高，被转化的概率就越高。那么这样就是三个拉新计划，兼顾推荐端收割与搜索端拉新收割的组合布局。
118绽放唠电商运营
54:30查看AI文稿AI文稿今天这期视频知识点比较多，而且人群推广这个场景按钮又比较杂，比较乱，所以说这期视频就不给各位说什么煽情的话了，要不然时间来不及， 并且为了这期视频，我还专门做了教案，防止说有些知识点没有给各位讲到怎么样，够意思吧兄弟们？那么这期视频依旧是四个板块，底层逻辑，优化思路，课后思考。 底层逻辑里面我会给各位讲到你的产品适合什么样的魔方计划，也就是现在说的人群推广计划，只不过我之前叫以魔方叫习惯了，各位理解一下。 还有他的底层逻辑是什么样的计划类型里面我会给各位讲到魔方的四个计划类型，以及他的优化思路。最后最后思考，我会给各位说一些题外的话，还有拓展一些知识点。那么第一部分底层逻辑，我们先把内容写一下， 产品标品，半标 飞镖，对于标品这类东西来说，它在消费者心中往往具有明确的印象，消费者只有产生很高的一个需求，才会产生购买的一个来购买的一类产品，懂了吧兄弟们？那么这部分消费者，我们在购买路径分析的时候， 比如说我们购买一个轴承，消费者只有在需要轴承这个产品的时候，哎，就比如说我的摩托车，或者说我什么东西需要轴承这个东西， ok， 我 进入淘宝产生搜索， 选到我想要的产品，进而直接购买，或者说商量一段时间啊，或者再看一段时间，进而购买，懂了吧兄弟们？那么这部分产品天然就不适合在魔方端进行拉新，因为他不可能，因为你无端的推荐， 他没有明确的需求， ok， 我 比如说这个轴承样子很好看，然后消费者看到这个轴承很喜欢啊，我要买，这不现实啊，兄弟们，懂了吧？ 有明确的购物意图，才会产生购买有需求，进而引导出购买， 不适合在魔方端口拉新。消费者 心中对这些产品有明确的印象，也就是同质化严重， 那么标品就有三要素，价格、销量、流量的位置。 懂了吧兄弟们，那么对于标品来说，在魔方段的计划需要布局什么样的计划呢？哎， 有些消费者在搜索端，在购物车端浏览了你的产品，然后跳失了，但是他对你这个产品又有 购物 app， 那 么这个时候你用魔方展现在首页，消费者下下一次进入淘宝的时候，哎，直接看到了你的产品，进而直接购买，缩短了购物路径， 懂了吧兄弟们？方便在推荐端 收割，搜索端 和购物车端，还有旺旺端 流失掉的访客。 所以对于魔方来说，标品重收割，重收割，或者说只有收割，不建议用魔方拉新 半标，这是一个特例啊，兄弟们，这个类产品，它的款式、功能、样子是不是很多样化？兄弟们， 就比如说我们说的水杯，有保温杯、玻璃杯、塑料杯，还有不同的样子，比如说和品牌联名，和一些 ip 联名，懂了吧兄弟们？款式、功能、 外貌 不同， 产品多样化，那么对于这类产品来说，消费者有些是具有明确的勾意图，有明确的需求，哎，直接搜索购买，有些也是因为这个产品样子比较好看，比如说我喜欢一个 hello kitty 的 一个水杯，哎， 我觉得这个水杯样子好好看哦，我想买一个，懂了吧兄弟们？他也会因为推荐而被种草来收割，而被种草来拉稀，懂了吧？两个方向可以收割，可以拉稀，可以被种草， 也可以有明确的需求来产生购买。那么对于魔方端来说，他就可以既拉起右手表， 可拉新可收割。但是对于魔方来说，对于爆半标品这些魔方的作用远不止这个，它的最核心的功能是这个最核心的 功能做流量分层合作类目的流量 渗透率。因为我们在搜索端大家的商品都是展现在一起的，这个时候就吃，就很吃这个产品的价格以及品牌以及竞争力，所以说对于一些新店或者说没有这些优势的产品来说， 我们是不是就可以用魔方端来避开搜索端的一个劣势，进而去拉取消费者的一个购物意图， 懂没懂？兄弟们，稍等啊，我把这里写一下，用魔方来避开搜索端的竞争 这个消费者，我用魔方来触达它，引起消费者的兴趣，进而我在这个消费者再去搜索的时候，我会有免费流量或者说提前曝光的一个加权， 有免费或者说优先曝光的加权，而这个加权是根据你的行为深度来点击 加购购买点击是十五天，深度点击是三十天啊，加购，这个稍等，我看一下啊兄弟们，这个看一下后台定义，防止说这个数值给你们写错了， 三十天， 咨询 下单未支付等是九十天，购买是三百六十五天， 在这些用魔方来触达一下这个产品，哎，在这些时间周期内，我都有免费的优先曝光加权， 那么这个时候消费者对我产生了第一印象，这个是首要的，其次我的产品，如果消费者再去搜索这个水杯，举例说我们说水杯 ok， 我 们的产品优先曝光，我们的产品的位置会比较靠前， 在这个时间周期内都可以免获得获得到免费的一个曝光假选，懂了吧兄弟们？那么这个时候我们就可以用搜索端来避开，用魔方端来避开搜索端的一个竞争， 就算你不买我的产品，我也提前曝光给你，我当你的白月光，懂了吧兄弟们？那么魔方端来说还有一个作用，魔方推荐端对于销量 价格的因素较为模糊， 因为这个时候推荐他不光推荐你这一类的产品，他可能说这个消费者喜欢衣服，喜欢水杯，喜欢一些小玩偶，你这个产品可能 旁边展示的是衣服，懂了吧？旁边展示的是玩偶。这个时候就会降低消费者的销量和价格这些影响因素， 影响他转化率的一个判断，或者说影响他购买的一个判断，懂了吧兄弟们？而在搜索段，大家都聚在一起，所有一类的商品都聚在一起，他会把销量、价格这些因素无限的放大， 懂了吧兄弟们？可以避开搜索端一个竞争，这也就是它最核心的一个东西，流量分层和类目的渗透率，不管是什么，我先曝光在你的面前，我先给你心中留下第一印象，懂了吧兄弟们？ 那么对于飞镖来说，这些产品天然就适合模仿，因为我们常说的逛街， 哎，大家都没有明确的一个购物意向，哎，大家东逛逛，西逛逛，可能就买了很多东西，而飞镖这些产品在魔方端 就天然具有这些优势。我们比如说我们买一个衣服，你不能说我是没衣服穿了，我才买衣服，是不是我想买一件衣服，那么这个时候是不是我们的情绪价值作为主导，这个样衣服的样子，这个衣服的款式吸引我们 产生，我们购买作为主导的一个因素，你不能说我没了衣服，我啥衣服都没有了，我，我必须要买衣服了，懂了吧兄弟们，那么就算在你必须要买衣服这个因素下，你是不是也会挑你喜欢的衣服衣服购买？不好意思啊兄弟们，我大舌头， 所以说这些产品它天然就受到风格、款式、样子的引导影响，哎，习惯了这个说法， ak 受到，那么这些产品天然就适合魔方端的一个发力， 适合拉芯，也适合收割，和半标一样，但是和半标的一个区别就是半标可以用魔方来避开搜索端的一个竞争， 那么对于飞镖来说，他就不需要这个，因为大部分消费者他对于这个产品或者说这个这个类目浏览深度和搜索的深度是很高的，因为他需要看很多的款式，在这很多的款式中选到自己喜欢的， 所以说一般消费者在购买衣服的时候都能看个十来页，二十来页，三十来页，浏览深度是非常高的，所以说这类产品就不吃位置流量的一个影响，不吃流量位置的影响， 在每个流量的位置上都有需要购买的消费者，只不过是否你这个样子，你这个产品的款式是否吸引他，懂了吧兄弟们？那么这些产品就是天然适合 低价引流的计划，因为这些低价引流计划不仅仅可以收割，也可以拉新， 怎么样比较绕啊？兄弟们，仔细理解一下。那么底层逻辑，对于产品，你的产品适合什么样的魔方计划基本就给各位讲完了，最后 给各位一个口诀，给各位一个口诀以后，我就给各位把所有的按钮拆出来，一些必要的按钮拆出来，因为魔方端的按钮实在太多了，我把必要的按钮给各位拆出来，各位就知道这个魔方怎么去弄了。剩下的一些按钮都是一些细枝末节的，一些按钮不重要， 口诀拉心用成交的一些按钮不重要，口诀拉心用成交，收割 用点击。因为魔方来说，他的人群数量是非常庞大，只要是个消费者，他进入淘宝，他就会在魔方端产生曝光，或者说在推荐端产生曝光，懂了吧兄弟们？因为有首页的猜，你喜欢，那么 对于魔方来说，他的人群体量就是非常大，非常大，基本覆盖了全平台的一个人群， 比如说你在，你在搜索，在直通车，一天花个五六万花不完，但在模仿你一天花个十来万，轻轻松松。那么这个时候他的人群量级是非常庞大的，我们就需要用 行为来约束这个人群，要不然你的人群或者说你这个计划好的就会非常犯，非常犯，也就是大家为什么魔方计划开不好的一个原因。记住这个口诀，基本你的魔方计划不不会太，不会出太大问题，怎么样 直接一步到位？兄弟们，那么为什么拉新用成交呢？是因为拉新这个人群体量是非常庞大的，你不光同类摸拉新，你有跨类摸拉新，你有全平台拉新， 那么这个时候你就需要用行为这个搜索意图来约束这部分消费者，让计划帮你筛选出这部分消费者哪些是有购买印象的， 懂了吧兄弟们？那么收割他的人群体量是非常小的，因为这部分消费者已经触达过你的店铺了，你的店铺人群体量对于全平台来说，往往是很小很小很小很小的一部分，那么我们就需要用点击行为来放大他 这些收割人群，谁有意向点击我的产品， ok， 我 就曝光给他，懂了吧兄弟们？按钮讲解， 因为魔方所有店铺大部分店铺的版本都是不一样的啊，所以说我给各位截图一下， 但是营销目标基本都是四个， 营销目标得快点啊兄弟们！讲不完，这得用十四分钟就给各位讲完。 高效拉新 常客转化人群超市自定义推广 人群超市就是我们常说的套餐包系统，打包一部分流量直接卖给你，打包一部分流量直接卖给你，和直通车的流量金卡一样。 至于效果怎么样，是看你要人群的覆盖，人群的覆盖率，还是说你要转化效果，自己可以选，在这里 自己可以选择啊兄弟们！那么常测转化和高效拉新这两个工具，之前叫引，之前叫人群方舟和拉新快，只不过拉新快合并到了引流魔方以后，人群方舟又改名了，拆分出这两个工具， 懂了吧兄弟们？之前拉新快的时候还有一个拉新快，里面有个功能叫上新快，他是可以用来打标的，因为他有一个新客新品什么优化什么的，那个是可以用来打标的，但是现在拉新快合并了以后，这个功能就没有了， 所以说现在，哎，达标，对于智能计划来说，达标的计划偏少。人群方舟 和拉新快按钮是不是特别多？我一句话就给各位归类出这四个营销目标都是干嘛的，到位吧兄弟们！高效拉新和常客转化，它是基于 你店铺的行为来进人群画像来进行拓展的， 而自定义推广是基于你宝贝的行为人群或者说你宝贝的人群画像来进行拓展的，基于你宝贝的人群画像来进行拓展的。 高效拉新里面分三个，静电拉新，直接直接截图，不写了啊，写一下吧。 静电 机会人群拉新，自定义 这个，这里后台是不一样的啊兄弟们，这里的后台有些是叫这个的，稍等，我给各位截图一下，幸亏老子店多。 为什么是变成这个了？是因为机会人群拉新这个大家用的比较少，所以说，哎，阿里就把自定义拉新里面的兴趣新课和手购新课拆开了，哎，兴趣拉新就拆成了， 就自定义拉新就拆成了兴趣拉新和首购拉新，因为自定义拉新里面还有个会员拉新，会员拉新就直接取消掉了，懂了吧兄弟们？所以说机会拉人群拉新，我，我个人用的也不多，用的不多。 静电拉新竞争计划，知道竞争计划的唯一指标是什么吗？转化率，自定拉新，首购新特，兴趣新特，首购 新特和会员拉新用的最多的是自定义拉新，还有竞争静电拉新一般在爆品期，我喜欢用静电拉新， 两个不同的啊，机会人群拉新，后面会被会被会被慢慢覆盖掉，常客转化 人群资产转化，老客复购，自定义老客，字面意思你就能体会出来用于收割的场景 人群，超市给各位讲过了，自定义推广， 各位看到没有？自定义推广，他上来就没有这些选品目标了， 上来就是告诉你宝贝选择什么，而上面这些上来告诉你人群选择什么，懂了吧？这就是为什么一个是基于你店铺人群画像，一个是基于你宝贝的人群画像，懂了吧兄弟们？ 那么我们把这些基本都拆出来，剩下的一些都是细枝末节的啊，兄弟们！首购新课就是字面意思了，基于你店铺的购买人群进行拓展， 基于你店铺的兴趣人群进行拓展，写一下吧，基于你店铺的购买人群进行拓展。不买这个啊， 不建议买加购，为什么频繁的货比？ 因为你到时候都会在购物车进行成交，消费者会加购很多这类的产品，进而对比频繁的货比，不建议货源拉新，大部分人用的不多， 用的不多，这个时候基本也就筛选出来了。对于自定义拉新里面用的最多的是什么？首购新客，懂了吧？剩下的基本用的多不多？人群资产纯收割的一个场景，什么计划用的多？什么产品用的多？标品，懂了吧兄弟们？ 这样是不是很杂的一个人群推广计划，我直接就给各位梳理清楚了，怎么样？ 那么自定义推广是拉新收，是收割，自己决定好了，我们讲下一个人群 人群，嗯，人群定向写在这里吧，人群定向， 我们选完宝贝以后直接就选人群啊兄弟们！人群，三类人群，三类人群行业人群。拉新人什么拉？新竞争人群？回流人群 竞争人群是什么人群？竞争航线、 竞争商品、竞争店铺？我就不给各位举例了啊，时间来不及，本店核心人群，每个核心人群后面都有一个小问号，各位自己去点开看一下， 就知道这个人群属于这三类人群中哪一个了。这三类人群不知道什么含义，翻一下前几期视频 平台精选人群，明显的平台精选人群平台精选人群行业人群吗兄弟们？ 用户画像人群选词、圈人、宝贝标题匹配词，这就是原来的关键词定向。 用户用户画像人群 关键词定向，懂了吧兄弟们？因为原来关键词定向是有一个弊端的，就比如说你这个产品一个链接补单了很多，它的关键词定向就会非常乱，或者说你逃课跑了很多，因为关键词定向是基于你这个宝贝的 人群画像。来来推荐你的关键词定向吗？所以说那个时候就会出现一个问题，如果说你这个产品补单了，补了很多，逃课跑了很多，关键词定向就会非常乱，所以说现在阿里学聪明了， ok， 我 直接基于你这个宝贝的特征 宝贝的标题来给你推荐关键词定向，我不信你的人群画像了，懂了吧兄弟们？那么他就可以用来干什么？用来 快速达标，而且关键词定向是可以可以用其他类目的关键词定向的，懂了吧兄弟们？ 还有一个标签圈人， 标签圈人，这个很明显吗各位？基础属性人群， 而关键词定向这里面它有一个定义，标记一下，这个很重要，也就是它为什么可以用来打标的一个原因。 关键词定向是消费者 这些人群，人群应该说是完整的名称，叫关键词定向人群，这些人群是消费者， 消费者对这些关键词产生了行为后 产生的人群，懂了吧兄弟们？这个有点绕，我也不知道怎么总结，大概就是这个意思，那么这个也就是为什么它可以用来达标，为什么 可以用来达标？因为这些消费者在一定的时间周期内，对这个关键词产生了搜索，产生了点击，产生了加购等等一系列行为。我说的是这些关键词下的产品啊， 精装航线平台，精选用户画像。人群特征继承，这个字面意思上各位就可以理解， 继承你计划之前的人群， 给各位截图一下，剩下就没有什么了，人群榜单什么的系统推荐，这是人群特征继承。 而这些人群想喜欢我店铺的人群就是回流人群，喜欢我店铺的人群，懂了吧兄弟们？每个 人群后面都有一个小问号，去看一下他这个人群属于这三大类人群中哪一个人群，你基本就知道了。如果说你这个计划是拉新计划用什么人群，收割计划用什么人群，懂了吧兄弟们？而如果说你这个产品 很吃人群，我不建议直接上平台精选人群啊，你 hold 不 住，这些人群的量级非常大，或者说你这个店铺不是很大， 店铺不是那些 top 级店铺，我不建议你直接上来就给我整一个平台精选人群啊，人群量级太大了，这些人群你 hold 不 住，关键词，定向这些拉新就不错了，懂了吧兄弟们？ 别别别别，直接上来就哐啷哐啷，给我整什么李玉记送自己高浅人群，这人群量级太大了，你，你受不住，懂了吧兄弟们？你小店经受不住这些人群的摧残。 最后一个人群拓展 在这里，你点开人群的右下角，有些的是在你选精选人群这里， 而有些店铺后台的按钮是在你选精选人群这里，每个都不一样，很烦的， 原来是有两个目标的，兄弟们， 原来有一个叫， 原来是有两个，一个是人群， 是叫人群拓展还是叫啊目标人群拓展，还有一个叫智能定向，两个方向，一个是智能定向， 一个是目标人群拓展，原来是有两个这个，但是现在这个没了，现在只有一个智能定向，只有这个了， 这个是基于你的种子人群，如果没有种子人群，它就会基于你的 没有融资人群，我就会基于你店铺的，或者说你宝贝 店铺的人群画像来进行 智能拓展。那么这个时候他就会有一个问题，那么他是保障成交呢？还是保障点击呢？保障规模，保障效果，效果效果什么意思？保障你的成交， 懂了吧兄弟们？而目标人群拓展这个原是优先考虑人群相似，人群规模的 相似度，这个是优先考虑投放效果， 现在只有这个了，而空投产 你要是用扣头产这个计划，前提是必须开启人群拓展。用控头产 头产的前提是必须开启人群拓展。 系统限制的不是我限制的。 懂了兄弟们，人群这里面基本明白了，没什么问题啊兄弟们， ok， 我 们往下滑，滑到预算这里我就不给各位说了，这个基本你设置多少预算，根据你自己的 来出价啊。对，屏蔽人群， 屏蔽人群 这里就是为了防止，防止你人群跑偏出的功能， 如果说你人群不偏，用不到，懂了吧兄弟们？而像一些你，比如说你不需要五十岁左右的人群，然后你这个计划还老跑五十岁左右人群屏蔽掉，懂了吧兄弟？他会，但是他一定会有一个弊端， ppc 会上升，因为你屏蔽人群以后，你其他剩余的人群的质量就提上来了，自然而然你的 ppc 就 会上来，懂了吧兄弟们？人群 质量上升导致的， ok 人群这里讲完了，直接出价， 出价哇，魔方东西太多了，兄弟们，快点讲，快点讲。智能出价， 获取成交量，获取加购量，获取点击量。不讲了啊兄弟们，讲过还有 roi 成交点击加购。 roi 不讲了，之前讲过，翻一下第一期视频， 而静电重合人群渗透静电重合人群渗透，就是最大化出价的模式，换汤不换药，手动出价。 看到这里没有？兄弟们手动出价，全能调价，将成本稳定在目标出价附近。智能优化效果。看到这句话没有？兄弟们 全能调价的模式， 而这个全能调价的模式下面会有目标成交，点击加购，懂了吧兄弟们？ 截图一下成交的字面意思了，系统解释的很明白了。而手动出价，各位仔细看啊，手动出价是不是全能调价的模式？如果说我选点击 它是不是就是控剪辑，那么淘宝会在这里智能出价里面再出一个最大化点击控制点击成本吗？不会，所以说淘宝直接把增加点击量，这里面就没有了 控剪辑这个出价，懂了吧兄弟们？如果说你魔方想要开控剪辑的计划，开什么开？手动出价， 而在获取成交量这里，他就有设置平均直接成交成本冲突了， ok， 阿里我就把这个取消掉，懂了吧兄弟们？怎么出价？ 根据目的来低价引流，低出价达标，高出价拉新，我个人喜欢高出价，懂了吧兄弟们， 说一下，我个人习惯低价引流，低出价 拉新，我个人喜欢高出价，因为价格代表流量的价值，达标高出价而收割， 我直接就最大化，为什么？我全要，懂了吧兄弟们？ 那么这个时候， 嗯，人群定向手动出价啊。对，手动出价，这里面会涉及到一个东西叫资源位溢价 溢价， 信息流追头，我默认不开啊，我个人不喜欢开信息信息流，信息流追头 投放，我个人不喜欢开，为什么没办法优化？而其他资源位够中 够厚， 转化率高， 为什么？是因为这部分消费者都是在购买路径这个过程中已经到成交这个意图上了，他一般已经到 哎，购物车已经到成交，已经到购买这个链路上了，那么这部分用户他的成交意向往往是最高的，所以说这部分用户天然的转化率就高。全屏页右靠首页 猜你喜欢知道在哪吧兄弟们？淘宝进入首页以后，全屏页微详情 首页猜你喜欢淘宝首屏 首屏，而这个是淘宝首屏点进去产品以后，你的上下滑，懂了吧兄弟们？ 够中够厚购物车的推荐购物车你往下一直滑，能看到产品推荐，你的订单页面往下一直滑，也可以看到产品推荐。你的个人主页一直往下滑，也可以看到产品推荐。而首页猜你喜欢就是淘宝的首页， 包括淘系焦点图，也就是之前说的淘系焦点图更新了以后合并到这里了，因为魔方之前是叫超级推荐的， 这些都塞到了首页在你喜欢里面。全屏页微详情，就是你在首页点开了一个产品以后，你再往下滑，是可以上下滑的啊兄弟们！这个就是全屏页微详情，懂了吧兄弟们？ 但是够中够厚，这个人群体量是偏少的，你就算高一价也拿不到很多，就算 高溢价也拿不到很多，懂了吧兄弟们？ 而这里所有的溢价怎么去开？很简单，哪个效果 效果好，要哪个就就这个简，很简单兄弟们，哪个拉新的成本低，要哪个哪个就高一家，哪个就低一家，懂了吧兄弟们？没有什么花花道道啊，什么黑科技啊什么的，就这么简单。 剩下地域时间智能创意这里不给各位演示了， 其他 而创意这里我个人建议多添加一些图， 虽然优化麻烦，但是消可以覆盖更多的消费者意图意向， 因为你不知道在推荐端这个消费者到底对哪张图感冒，懂了吧兄弟们？ 一般就比如说你那个有智能创意吗？你再上上传个三至五张的个人弄的图，懂了吧兄弟们？而这里 资源位溢价和全屏页的它是九比十六的， 够中够厚的，也是淘气焦点图的是三比四的，懂了吧兄弟们？你可以用你创意的 图片的尺寸来间接的限制你这些创意展现在哪个位置，我记得好像是这个尺寸啊兄弟们，我，我点开看一下方志说弄弄弄弄，弄错了， 防止说弄错了啊兄弟们，我，我看一下，稍等啊兄弟们，这要弄错了就就出事了。 好了，现在只有这个了，没有其他的啊，现在都简单化了，那就原来这个是取消掉了啊兄弟们，现在只有八百乘八百，七百五乘一千， 那你就不用了，不用了兄弟们，这个是错误的啊，现在只有两个尺寸，八百乘八百，七百五乘一千，原来在这个没更新之前，我们还分什么焦点图的尺寸啊，全屏页的尺寸啊，微相形的尺寸，懂了吧兄弟们？但现在没有了， 淘宝推广真是越来越简单，那么所有的按钮就给各位讲完了，我们直接跳到计划类型和优化思路这里面，这两个一起讲啊兄弟们！加优化思路， 拉新计划，收割计划、 roi 计划、低价引流计划四个场景类型，基本各位都知道怎么开了，这些学完了以后， 这些学完了以后，基本你就知道这些怎么开了，懂了吧兄弟们？那我们举例一个，拉新计划出价高，出价要什么目标要成交，成交里面四个营销目标怎么选？首购新客 或者目标是什么？获取成交 人群怎么选？关键词，定向 基础属性人群，或者行业精选人群，或者还有什么，你达摩盘自己圈，达摩盘精选自己圈， 不建议直接上来就用这个不建议小店 基础属性人群，这个涉及到人群资产的人群资产的流转。嗯，这个这个不能直接说，我因为这个算了，给各位提一下吧，反正都说了 会分为首次点击的人群和 人群资产流转，这个算特展的知识点。首次点击的人群，回访的人群，购买后 后回访的人群怎么看？生意参谋，客户板块 给各位截图一下，稍等兄弟们，我进入一下生意参谋， 而这里这个人群资产运营的知识 是讲帅的，讲太帅，讲 top right。 先下课，有机会我给各位拓展一下 人群，知道了吧，各位副驾知道了，成交知道了。创意自己设，能多少能有高质量创意图，能有多少上多少，但是不要一次上太多啊，创意 尽可能添加，不要太多，也不要太少。四十五，哎呦呦呦，四十五张图，嘿嘿。 四至五张图，覆盖，尽可能的 的覆盖消费者的意图，因为原来的千人千面是做减法，原来的千人千面是做减法，现在是加法。 因为原来我们可能是所有测图计划里面要最高点击率的那张图，但是其他有点击的图片消费者是有消，是消费者不喜欢吗？ 是这部分喜欢的消费者比较少，所以说我们原来只要那部分最多的 那部分，对这类需求，对同一需求下，同一场景，同一方向，同一风格喜欢最多的消费者。所以说我们要了点击率最高的那张图片， 这个消费这类图片的消费者喜欢的比较多，喜欢喜欢这张图的消费者数量比较多，但是其他的图片消费者就不喜欢吗？不是，是这部分消费者比较少， 而原来是做减法，只要一张图，现在是做加法得都要。为什么？是因为现在的流量是纯量化的，你必须要珍惜你的每一笔流量，提高你流量的利用率，这才是提高流量利用率，懂了吧兄弟们？ 这个还会涉及到货品布局，时间来不及就不拓展了。加法 人群创意出价，懂了吧兄弟们？收割计划出价我直接，我就最大化熬 in， 剩下人群自己看啊，要什么要什么目标要点击， 点击为方向 r o i 什么空 r o i？ 呦呦呦，空 r o i 最大值， 或者说比较大的值啊，就比如说你这个计划平均你所有账户的计划平均 r y 是 四，你空到六，懂了吧兄弟们？还有什么控成本点击 小预算，这个控成本点击是什么？手动出价， 什么目标？成交目标点击目标都可以，但是我个人推荐什么成交目标，因为他会在你这个点击的范围内，最尽可能去帮助你去拉取成交为目的的用户，而点击是以点击为目的的用户，懂了吧？这家引流 很简单，空手动出价铺量，而这个铺量为什么会存在低价引流计划？是因为对于推广 来说，一定有一个低价引流点和高最最佳出价点， 这两个点肯定是不一样的啊，不可能说一块钱，这个既是低价引流点，也是最佳出价点。不是啊兄弟们，这个我们在之前视频画过一张图，而低价引流点是去触达那些竞争度 不高的流量，这部分流量不代表不优质，只是竞争度不高， 而这部分流量也可能就是适合你的流量，所以这个是低价引流点。这个价格点怎么去测？多价格段去铺计划哪个价格段呢？计划效果最好， ok 用哪个？ 但是现在基本手动出价，他会上下浮动百分之二十，所以说你的价格铺的就不会很多，可能五毛一个计划，一块一个计划，一块五一个计划，看哪个效果最好， ok 就 知道了。最佳出价点 出价刚好可以覆盖掉所有的优质流量，这个时候 roi 最高， 或者说计划的流量质量 最高，你在网上出价， ok， 流量的质量是高了，但是他依旧是优质流量。对于你这个产品来说， 这个客户一块钱客户，你可以转化，是很优质的三块钱客户，就算再优质，他也只会再转化一次，懂了吧兄弟们？相当于你一块钱买的成交和三块钱买的成交，他都是成交 计划类型。讲完了，各位优化思路很简单，基于目的形成你的优化思路。 这个稍稍等啊，我给各位后台截下图，我在每个视频下方，我在每个视频下方，都给各位。
79小雨电商
05:00单品宝贝人群标签精准度如何用达摩盘与生意参谋进行数据分析，单品宝贝两种常用的人群标签数据分析如何进行分析，单品人群标签不精准如何进行人群标签纠正#淘宝运营#电商干货#电商创业#万相台无界版#新手开网店查看AI文稿AI文稿今天我们来聊一下两种常用的人群画像数据分析与单品宝贝人群标签纠正操作步骤。我们目前无论你是去新品起款还是说老品单品宝贝进行组合布局，我们都要求是满足单品目标人群占比在百分之五十的前提下， 可以去放大流量，因为引进来不同消费力的人群标签导致的单品转化率它是不一样的。 如果这个时候我们采用直通车或者说人群推广，由于引来的人群不精准，那么这个时候不能给你带来良好的点击反馈数据，那么这边良好的点击反馈数据指的是不能很好的进行转化，所以这个时候 拉新计划带来的人群不精准，导致收藏加购率偏低，影响后续的收割计划，从而影响当品宝贝的利润。 所以如果你是一个以推广为主的产品，这个时候放大流量之前一定要保证人群精准。如果最近十五天的不精准， ai 人群体量超过两千，那么很难进行单品宝贝标签的纠正。 那么接下来我来讲一下两种精准人群数据分析与标签纠正的步骤。首先我们纠正人群标签之前有一个前提，你要明确自己宝贝确实是人群标签不精准， 才导致单品点击反馈数据很差，通常这种是采用了大量的控成本促点击或者是种子人群不精准的前提下进行了放量以后需要操作这个步骤。 如果说你没有做过以上这些操作，只是单层的转化率，或者说收藏加购数据表现不好，可能这个时候不是你人群标签的问题， 是你的产品自身没有做好，所以不要把数据不好都归纳给标签。首先我们怎么判断自己人群标签是否精准？我们在达摩盘标签市场这边圈选十五天浏览行为人群， 交集爱人群，然后圈选三十天单品购买人群，如果单品三十天购买人群基数不足两百，可以单独圈选三十天购买人群。我们把圈选下来的两组标签进行数据分析， 我们分别分析十五天拉新 ai 人群和成交人群，对比两组人群之间的性别、年龄以及消费力，查看占比是否一致。其次还要对比十五天 ai 人群与成交人群是否都满足高占比高 tgi。 如果分析下来发现 ai 人群不精准， 那么这个时候由于 ai 人群当中包含了浏览人群，我们可以单独再圈选一个十五天的加购人群，我们可能会发现加购人群是精准的，这个时候可以判断主要不精准的人群来自于浏览点击人群， 那么我们可以先收割再去纠正引流进来的人群。如果 ai 人群和加购人群都不精准，那么立马停掉这个宝贝，所有的推广计划 需要进行纠正标签。当然关于人群画像数据分析，你们也可以分析的更加简单一点。在我们生意参谋客户概括这边选择三十天时间周期，对于我们中小商家来说，一般店铺卖的好的产品就那么一到两个， 所以这边的数据分析也可以代表你的单品人群标签，我们首先查看客户心访人群，这个人群就是我们的拉性人群，我们通过查看拉性人群的性别、年龄以及引流人群的具体消费力情况， 对比这边已购客户回访人群，你们可以理解为成交人群，通过年龄、性别以及消费力的占比对比分析，来判断我们拉新引流人群是否一致。相比达摩盘那边的数据分析会显得更加简单， 如果我们分析下来发现标签不精准，那么我们怎么给他拉回来？人群推广这边我们选择常客转化，选择人群资产转化， 之后选择自定义人群，我们用收割的策略做纠正标签的布局，然后种子人群选择这边我们需要圈选两组标签，我们在达摩盘标签市场这边选择类目，客单价标签，选择自己宝贝的价格带。 我们圈选人群的策略是先洞察精准人群标签，然后做一个细分拆解，我们选择自己的类目，选择类目下的客单价， 那么我们圈选这个标签，去看一下买这个类目下这个客单价都是哪些人群，然后再到标签市场这边 圈选性别加年龄加消费力，之后我们在人群推广标签圈人这边选择两到三组符合自己宝贝的人群，标签以性别加年龄加消费力加所属类目为主， 之后选择提升常客成交人数，最大化拿量去跑三到七天，然后再洞察一下标签的精准度，目标人群占比满足百分之六十左右就可以继续操作。
303绽放唠电商运营
00:56查看AI文稿AI文稿加购过未付款的客户，怎么让他下单购买呢？淘宝一个设置就能让他直接购买。你进入后台，找到思域，点击人群运营， 大家可以看到未购客户有多少个，也就是你每天都流失客户数。然后往右点击新建人群圈选，再选择店铺关系，下面有一个店铺形 位，这里有一个加购物车商品，这就是你精准客户加入购物车，没有下单的点击它，然后往左边来找到这个小笔头，点击它，你去选择商品，有加购商品你去选择，点击确定，最后为人群命名， 继续往右走，立即保存人群，人群创建成功。第二步，你再找到这个页面，选择自定义策略，再点击店铺人群优惠券，点击去运营，这里就有你刚才创建好的人群了，你去点击右下角的一键推广就可以了，这样就能让你精准未下单的客户再次下单。
238说电商的橙子
04:24查看AI文稿AI文稿这次我们来聊一下人群推广二加一，标品与非标品拉新收割布局策略如果说我们一直采用的是直通车关键词推广进行单品宝贝拉新到收割的组合布局，有的类目产品你会发现 pvc 相对会比较高一点， 那么这个时候我们可以适量采用一些人群推广的布局策略。当然不管是标品还是说非标品，都可以用人群推广进行计划组合布局， 因为人群推广的底层逻辑是产品主动定向潜在目标 ai 人群，激发用户需求。那么我们在人群推广这边如何进行小成本精准拉新？这次我来聊一下具体的布局操作步骤。 首先在人群推广这边，影响我们拉新到收割计划组合布局的就三个要素，第一种子人群。第二，出家策略。第三创意。因为推荐端他是宝贝主动定向潜在目标 ai 人群， 激发用户需求，这个过程就是做人货场的精准匹配。那么拉新到收割计划组合布局之前，我们需要了解一下哪些种子人群比较精准，哪些种子人群比较宽放 在这边从精准到宽放依次是打磨盘人群到标签圈人属性人群，然后到喜欢我店铺喜欢我宝贝的人群，然后再到竞争航线人群以及精选人群到关键词人群。当然这个当中还有一种同行常用人群， 如果本身单品宝贝标签或者店铺标签比较精准的前提下，这个人群相对放量以及头场数据表现会比较好。我们如果单品宝贝最近十五天 ai 人群目标人群占比满足百分之五十的占比，且转化率稳定七到十天， 那么在这个时候我们考虑到精准度的前提，我们第一种拉新布局策略应该如何布局？我们选择高效拉新，选择 首购拉新种子人群选择这边我们选择同行常用人群，我们通过触达自己店铺以及宝贝爱爱人群以及竞品进店的爱爱人群的触达，实现由近及远的曝光触达， 那么这个过程既是拉新也是收割，之后选择竞争人群，让他进行相似竞争人群的人找人触达曝光， 那么创意哪边需要进行多测试不同尺寸的创意图，那么我们为了精准拉心的体量，由于这个时候我们宝贝本身数据是稳定的，这个时候我们还可以布局第二个精准拉心计划， 我们依然是选择高效拉心，首购拉心。这个时候我们选择自定 义人群，喜欢我店铺人群，平凡搜索人群，即将成交人群， 流失摇摆人群以及相似宝贝人群，那么这几个人群的计划搭建取决于你宝贝数据是否稳定，如果稳定，通过这几个人群对店铺以及宝贝以及竞品进店 ai 人群的精准触达， 实现精准拉新。兼顾一部分投场数据之后出价策略这边我们选择扩大新客规模，最大化拿量，创意那边需要多进行测试之后收割计划布局这边比较简单，我们选择常客转化，选择核心资产打爆， 如果店铺人群和宝贝人群高度垂直，我们优先选择店铺常客人群模式，如果店铺人群不精准，宝贝人群精准，我们选择商品常客人群模式 之后出价策略这边我们选择提升常客成交人数最大化拿量的出价策略去进行收割计划的布局， 等于说是一个拉新到收割的二加一的组合布局，当然后续如果需要继续放大拉新流量，我们在宝贝数据稳定的情况下，可以增加竞争航线人群计划，或者说这一边的 ai 人群点进计划都可以进行布局， 只是说这个简单的二加一相对操作简单，布局预算相对比较少，但是前提条件是十五天 ai 人群精准且转化率稳定的情况下进行一个组合布局操作。
114绽放唠电商运营
02:41查看AI文稿AI文稿万象台无界人群推广，低预算带来高头产，实操过去一个月花费两万多，然后能够重交十二万头产，能够做到将近是六。那么像这样的一个计划是怎么样去搭建的？我们接下来给大家上实操。 打开后台，我们第一步去选择人群推广，第二步我们选择高效拉新方案，选择进店拉新，他适合老链接，已经有销量评价，有成交的你如果说想要去截同行的流量，那么在这个地方我们可以对标竞品干掉他。 那么像新去新客，我们不要开，因为你开了你会发现光有收藏，光有加购，但死活不转化。那如果说你是新链接，我们前期就选择首购拉新就可以了， 那么我们选品的方式呢？我们就直接选择自定义选品，再去添加你的宝贝。那么接下来我们再选择新客定义，在这个地方，如果说你不想让系统给你分很泛很泛的泛流量，那我们在这个地方就要选择同类目拉星，再选择同二级类目拉星，这样圈出来的流量才会精准。 那我们选择方式制定人群，那么像系统给我们推的 a a 推人我们可以关闭，然后我们再去手动的去添加人群，像系统给我推荐的人群，我们可以清空掉，我们再去手动的去添加人群，那么在这些人群当中我们如何添加呢？ 那么不会的商家，我们在上个视频有给大家讲过，我们是可以通过达摩盘，然后市场竞争案例借鉴，在这个地方我们可以找到跟本品相似度高的 优秀案例来看一下，他们再去做付费推广策略当中，他们如果说开的是人群推广计划，那一般开的是什么样的一个核心人群，我们就可以直接照搬借鉴抄袭。选择好人群之后再过滤人群这一块，这个地方把它开起来，系统是帮你减少异常行为人群拿量， 那么出价方式我们就选择智能出价，出价目标我们就直接选择最大化预算的话，前期给个五十到一百块，然后像优质计划防停投这个东西，关闭计划名称，自动填高级设置，这两个都开 地域这一块，把一些不常用的地区直接关掉，你发货的地方就正常开，不发货的地方就直接关时间折扣，新计划的话前期就通投，中后期再去优化重点，再去投高转化的时间段就可以了。 最后总结一下，淘系的付费推广策略是有很多的，那么不同产品玩法不一样，那我们的付费推广策略也是不一样的，那么在这个地方给大家准备了不同类目计划布局表，那么如果说需要的，给我三个三发你。
1770奶昔聊电商
01:29查看AI文稿AI文稿做淘宝的老板想不想直接抢同行的精准客户，不用去卷价格，也不用烧很多钱去卡位，就两步打磨盘加上我们的人群推广，就可以做到合规又高效，投产呢，还能做到十以上。 我把竞品的店铺标准和完整的节流的实操方案都整理成了文档，给我三个系，我来发给大家，接下来呢我们一起来实操。首先进入到我们的打磨盘，这个时候呢，我们直接去找到人群管理，我们把它点开，点开了以后呢，我们有两个板块， 第一个板块呢，我们是 ai 圈人， ai 圈人的时候呢，我们可以直接在这边输入竞品的 id， 让它自动去帮我们圈选竞品的人群。第二个是什么呢？我们来看。第二我们直接找到自定义，在这边我们去打几个字，我们直接打一个同行啊，我打给大家看一下， 好，打同行两个字，你直接去搜索，那这个时候呢，我们就可以看到同行宝贝行为人群，对吧？ 还有我们的店铺同行同层级竞对人群，这两个人群你全部添加进来，再加上刚才我们 ai 自动圈选的我们竞品的一个人群，在这里面大家要注意啊，我们这边去填写的一个宝贝 id 是 竞品的 id， 那 么要和我们刚才 ai 圈人对应的上， 全部圈选好了以后我们需要干嘛？我们直接把这个人群同步到我们的人群推广自定义计划里面加上去就可以了，直接去开最大化产量进行一个收割就 ok。
288只关于电商
03:02查看AI文稿AI文稿给大家分享一下后台人群推广这边的新功能， ai， ai 点进这个功能，我们点进人群推广，然后选择自定义，这边我们添加一个商品，添加商品之后， 如果你把这个关掉，系统就不会给你推荐人群了，你这这边可以自己手动添加，如果你去把 ai 点击打开的话，系统就会自动根据 ai 大 模型去判断哪些匹配的一个人群画像， 我们等一下，然后看系统给到的几个推荐哦。其实它这个 相对来说还是有一些精准度的，特别是对于那些中大型的一个店铺去投 ai 点进功能，它其实投的就是一个白盒的一个人群，跟你店铺产生交集，很容易成交到这么一部分的一个人群。 这边就可以看到系统改到了八个人群的一个方向，就是在右上角，我们可以手动去删减，也可以全部都选择是 ok 的， 这里面他的一个身份特征和他的一个消费特征场景，这里面系统都有给到一个判断了，这里的话就是你没有办法再去选择，呃，特别细了，就是这个就是一个相当一个人群包，这边有一个过滤人群，我们就可以把你不想要的 去可以比如说年龄、价格大，包括你的后后台这个自定义去去添加了一些自定义的屏障，屏障的一个人群是可以去选择的，这里到出价目标，我们可以选择控产出比优先去做一个测试， 控产出比预算，我们这个可以不用高一百、五十或者说两百，这都是 ok 的， 相对来说的话，它的嗯成交测试也需要拿到一个数据，点击量嘛，我通通常判断这个计划已拿到一百个点击量，再去做一个判断这个标准是否要停，或者说再继续开这样的 优选，我们选的一个文件转笔啊，然后其次的话可以去获取成交量了，获取量我们把这个勾上，奢侈品成本就是成交一单的多少点成本， 收藏加购量和点击量最大化，这两者我们不同的，我们只投这两种，大家一定要记住了， 投放地狱星期星期六人群追投这个不开障外的，投放地狱偏远的，如果说是国外的这个没有的，就是也可能给关掉时间的话，可以直投八点之前，八点之后， 这就是人群推广这边的一个 ai 点进的一个思路了，如果大家有不懂的可以评论区留言。
29秋风|聊电商
00:39查看AI文稿AI文稿淘宝真的是要赶尽杀绝，淘宝下场又更新了一个新功能，为新品新链接的访客，直接从零上找到一万一千访客，一个计划抢光同行的订单流量。操作也很简单，我们首先进入档旁后台，找到人群管理，点击自定义人群，然后在上方的搜索框输入店铺、同行、同城及进堆人群， 把它拖到右边交集预算值。然后再选择兴趣新客人群，这些人群就是对同行、同产品有加购过、收藏过的人群， 这些人群非常精准，转化率特别高。然后我们再去创建一个无界人群计划，选择提升首购新客最大化拿量，把刚才创建的人群添加进去，它就能快速提升你的转化。
540秋秋淘系电商
