千川素材点击率下降怎么解决
现场计划点击率在什么范围比较适合？如何提升计划点击率？今天呢，回答一个粉丝的提问，计划点击率低怎么办？那么我们在回答这个问题之前呢，我们根据我们带头和赔本的经验，发现，其实不是说计划点击率越高越好，也许最近很多计划的点击率都超过百分之十， 你可以看一下我陪跑这个账户，刚开始的时候呢，点击率高的都达到了百分之七十三点六五，但是千载又是正常的，并且转化也是正常的。而且这里还有一条，主力计划点击率高达百分之一十七点九四， 然后第二条次主力计划点击率是在百分之十左右。所以呢，回到我们开头我们提的这个问题，就是千川计划点击率在什么范围比较适合，通常建议呢是百分之二以上，百分之十以下，过高和过低都可能会导致人均跑犯，不过有的新库前期可能数据不稳 定，需要观察一段时间。这里也要说明一点，也不是说点击率低，转化就一定差，你可以看一下我陪伴这个学员，他跑的这个计划，点击率是百分之一点二六，但是消耗也不错， 转化数呢也不错，所以呢，并不是点击率低，这一定出不了优质计划，也要看品来定不同的品呢，只是点击率也会有所不同，因此我们在跑青春的过程中，点击率是我们要重视一个点，但是并不是点击率低计划，这一定是练习之法，因为不同的品但凡点击率都会有所不同， 只要你的计划当前能正常出单，就不需要刻意的去追求高点击率，但是如果是有的竞争计划点击率确实太低，那么我们需要排除的是这个品有没有问题。例如我们现在是秋季，我们去买下届产品，肯定在这程度上点击率就会低，转化率也会差，因为他不是大家所需的产品。 那么如果是产品没有问题，还影响计划点击率的就是视频的三秒完播率和五秒完播率，这个你可以通过清单数据素材分析去查看详情。例如我的一个陪伴学员数据，这个素材一个星期呢消耗了一十四万，然后我们点击素材分析，计划点击率呢是百分之二点六九， 三秒完播率是百分之三十一点五四，五秒完播率是百分之二十点五六，那么就可以定义指它后面素材三秒完播率和五秒完播率是在这个数据基本上都是可以出爆款素材。然后我们再看一下这条素材下个偏少，点击率是百分之三点一四， 按正常来说呢，这个点击率要比前面那个高，应该素材质量是更好的，但是实际上这条计划的消耗才只有一万四千多。然后我们再看一下，三秒完播率是百分之二十二点七九，五秒完播率呢是一十五点五四。所以呢，看素材好不好，不能只看 看点击率，三秒完播率和五秒完播率才是更需要重视的点。因此如果是素材点击率低，我们要看一下前三秒和前五秒视频留人情况，如果是你的视频，别人一看就刷走了，那么怎么可能会出优质素材呢？所以要提升激化点击率，一个非常重的核心点就是我们的视频开头，要做好视频开头的勾子， 那么如何去优化我们视频开头呢？你们可以点击巨量云图，然后点击内容，然后在行业这里找到我们对等品类，例如这里以美妆为例，这里默认洗面奶，然后我们在右边去找和我们产品相关的视频， 然后点击标题进去就可以看到 ai 甲笔优化，里面会告诉你怎么去拍，例如这个的就是产品功能加适应场景，加产地属地加使用感受加使用人群加行动号召，然后我们再点 点击一个，其他的也是一样的，就会出现一些拍摄建议。所以呢，如果是要提高计划点击率，建议呢是多看一下同行数据，然后再根据实际数据做出一定的分析，从而优化素材。然后如果是回到千川计划本身来说呢， 那么现出的计划点击率，通常来说素材应该是占百分之八十，至于计划的人群低价，如果是素材好跑，通通不限，也不会太差。所以呢，关于粉丝问了这个问题，点击率低应该怎么办？就给大家分享。在这里， 如果是你也有寸枪不灭的地方呢，可以在评论区留言，我看完之后会给你及时回复，关注我，带你学习更多建筑文技巧。
粉丝6.0万获赞52.1万
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02:22查看AI文稿AI文稿全部被打素材的直播间，高头彩的素材该怎么拍？今天分享两个提高头彩的核心技巧，分别从素材的点击率以及素材的结尾流失率入手。首先先来说素材的点击率，那么素材的点击率除了受素材本身人群精准度影响之外，另外一个影响的核心因素便是素材的结尾。 而且我们要清楚并且明白，素材的结构分为吸引、停留到种草，最后到拔草。而大多数人的素材就是便只拥有吸引、停留和种草部分，而忽略了拔草部分，导致素材整体点击率偏低。所谓的拔草部分，就相当于一个用户被你的素材种草了很久，已经很喜欢你的产品，但 一直沉迷于你的产品讲解之中。而拔草部分就相当于我来告诉用户，你听也听完了，就该进我直播间产生购买，也就是引导用户进入直播间下单。而这里 导进入直播间的分为两种，一种是民营导，民营导的脚本公式为动作引导加价格福利引导，例如这样。另外可靠，因为我们是源头工厂。九块九的雨刷，您还在等什么？快来我直播间抢购吧，我再送你一大箱，排名到手整整十盒呢，赶紧来我直播间抢 天，你帮我清库存，我把好品质带给你！冬天都在穿的保暖内衣，买一套买送一套！点头像进直播间哦，再加一箱呢？不要，那给你再加一箱，再给你钱， 这么划算，赶快去抢！换一种就是爱领导，所谓的爱领导就是没有明确的指令，而用爱领导的前提变 是产品卖点讲解充分，能够让用户的关注点更多是在产品本身，而不是价格，例如这样超大五花肉，四颗咸蛋黄的快乐，你喜欢吗？有人肯定会说，你永远买不到这个肉种，那么你来直播间看看再说好不好呀？汤圆不沾，煎豆腐也很丝滑，我先 经营，女生也能单手颠锅，上蒸下煮的设计，晚餐一锅搞定，真的真的太方便了，绵柔还带了一丢丢回甘，而且啊，就他的偏贵酸啊，能达到二十到五十，这个可是一般高端视力都没有的啊，像这样的好水啊，平时家里车里啊都可以备两瓶。那么按照我自己推荐，手迷引导，适用于大多数人。那么另外一个就是素材的结尾流失率。而所谓的结尾流失率就是 当你的用户已经看你的素材到结尾了，一方面因为你的结尾没有处理好，没有引导，或者引导过于生命，没有配合价格、福利活动等，从而导致流失率拉高。其次， 如果要降低素材结尾流失率的话，可以将素材的整体时长拉到四十秒到一分钟。整体时长拉长除了可以降低流失率之外，也可以避免素材同质化挤压的加快。
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01:49查看AI文稿AI文稿投放素材不起量，就一直测新素材，然后你会发现一直测一直不起量。现在所有跑付费的都清楚一个点，内容是核心，想要起量就需要去优化内容，但内容该如何优化？标准是什么？ 什么地方需要优化？这次帮你把这个抽象的问题用具体的方法解决掉。怎么生产出一条数据好，内容好又能转化的作品？关键是要知道在什么样的地方需要优化，这个什么样的地方就是内容的节点。 说点能听懂的，给你举个例子，你开车跑长途，是不是得清楚你的油能坚持到多久，下个加油站离你有多近？快没油的时候还看不到，加油站是不是得提前下高速车？提前下了作品完播就低了，数据就差了。所以在什么地方设置加油站是不是非常重要？ 也就是说，设计一个内容节点就会直接影响观众能不能看完你这条作品。内容节点的设计是内容优化的基础，哎，巧的是，在 什么地方设置什么样的节点，他其实都是有规律的。那我们拿一条四十秒左右的投放素材举例，开头三到七秒带入人群特征。大家都说素材是定向素材的开头就是人群筛选和过滤的点，把不相关内容的人群给排掉。 接下来中场七到十一秒衔接话题，引入产品，承上启下，一是为了作品更好的完播，二是营销同样需要循序渐进，给到用户期待值和唤醒需求。后段十一到三十五秒，反复介绍产品的亮点与卖点，凸显产品的效果与真实性，围绕着产品的核心卖点，不断激发用户情绪，价值 种草它结尾给到用户即刻向往的憧憬，增强下单的引导。当他能看到结尾，说明他的意愿是很强烈的，你与他之间的交易仅仅只差了一根稻草。 测试最大的机会就是三天两头换方向，核心是需要给到相应的一个曝光，基本数据都没得到验证，你就换了下一个，就会导致陷入无限在测试素材的一个死循环，钱花了，素材也测了，但是没有效果。
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01:06查看AI文稿AI文稿想要你的青春素在消耗大，投产还高，这一招你一定要学会。我们现在看这个月销五千万单品直播间的爆款素材，很多人只知道用清水拖地，其实清水拖地等于白拖，我们家的清洁液不仅能把地面拖的干净透亮，而且成膜速度快，不落灰。先明白想要提高投产，就得提高你的转化， 而提高素材转化最快的方式就是通过对比，比如使用前后的对比，例如这种我是集清洁、养护、快干于一体的多功能清洁液，拖过的地面干净透亮，还不粘腻。还有与同行之间的对比， 有这种含钙量高，孩子们特别喜欢吃，比起市场上的普通虾饼，他的虾肉含量足足有百分之七十。还有产地的对比，看一下咱们高山种出来的果冻橙，皮薄肉厚，细嫩化渣。我们所有单品头部的 学员都把这三种对比用的非常六。一条优质的素材一定是提出问题，然后就解决问题，一定要给你的用户一个只选择你的理由。那如果说你是单品，你思考一下你的产品能做的对比是什么？解决了用户的痛，就解决了你头上的痛。学单品，听我的！
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00:26查看AI文稿AI文稿比如说像有一些计划，他可能是早上有量，下午没量，或是某一个时间段里面他突然间断崖式的掉量，那这种实际上是非常正常的。就是你的视频素材不够坚挺，对你的账户以及你的视频素材不够坚挺。这个时候老老实实去优化素材，而且增加一下基建数就可以了。 增加基建数，就你平时搭建的计划可以搭建多一点。既然说一条视频素材他能够燃超的出去，那这个时候你要提高一下他的账户的基建数的，提高计划的最低数量。可能平时搭建两条，那你这个时候可以搭建十条，搭建二十条。
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00:13查看AI文稿AI文稿很多人的素材前面跑的很好，而且还能爆量，但是没过几天就衰退了，这个时候又没有新素材，很多人就会着急去拍新素材。素材会衰退大概率是因为被举报不感兴趣多了。遇到这种情况，其实我们可以把素材重新发布去跑，往往还能在爆量。关注我，每天学习一个新的小技巧。
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03:15查看AI文稿AI文稿大家好，我是李林。那么上一个视频呢，我们聊了千川素材的点击率该怎么去提升，那今天来讲一下，千川素材的点击率很高，他就一定是一条好的素材吗？今天我们来探讨一下。 那首先，如果说你的素材的点击率很高，但是转化率很差，这显然是不符合我们的要求的， 但我们不要着急去把责任推给主播。这种情况主要原因呢，是因为你的素材呢，只是激发了用户的好奇心和兴趣，但是你的素材他并没有做到一个深度种草，素材的这个种草能力还不够，就很容易出现点击率高，但是转化率跟不上的这种情况， 主要的原因呢，还是素材的问题。那除此之外呢，大概还会有两种情况，也会导致你的素材的点击率很高，但是转化率很差。 第一个呢，是你可能采取了欺诈消费者的这种引导进入直播间的钩子文案，比如说今天来我直播间的啊，我送你什么什么什么这种只追求点击率，不关心转化率的诱导性的素材呢，就是耍流氓啊。 那还有一个呢，也会让你的素材点击率很高，转化率很差的情况是什么呢？是你的素材啊，没有带入进去你的目标受众人群。 我举个例子，如果说你的产品客单价很高，小众品的，你的素菜前三秒没有着急去带入你的受众人群， 因为我们为了让三秒完播率更高啊，让素材跑量吗？让你的开头三秒面向更大众的人群。但是呢，你的素材种草环节也没有，你也没有进行目标受众人群的过滤，没有发挥到素材过滤人群的作用，他确实会 让你的素材点击率很高，但是转化率会很差呀。所以呢，高点击固然重要，但是我的建议啊，是我们不要盲目的去追求素材的高点击率。 你如果你在千川的广告复盘那里发现你的素材点击率啊，是比优秀同行对标的点击率是高的，但是转化率呢，就没有优秀同行对标的那个数据好， 你千万不要觉得你的点击率指标已经做得很好了，比同行更优秀，这种高点击率不一定是好的事情，我们要追求的是有效的素材的点击率， 点击率很高的那些素材我们乍一看好像很厉害呀，主播开心，老板也开心，但是你是运营，你要知道这实际上这不是好事，说明你的素材是有问题的，出了问题，你需要去提高一下你素材的深度， 种草能力，也要在素材的开头去做一下目标受众人群的过滤，为什么要这么去做？因为素材的转化和投产才是最重要的。 这点击率过高的话呢，你的素材刚开始是能跑起来，消耗也快，但是你的素材很容易就是他在消耗，但是没有什么成交，这就是在浪费广告的费用。 所以呢，我希望你们一定要去客观的去看待素材，掌握正确的复盘素材的方法，不要让素材点击率太低，也不能盲目去骗，去追求高点击率。那么这个话题我们就聊到这里， 想要领取更多运营干货，千川实操点的，还有我的一些实操打法的朋友，我给你们准备了一份礼物，评论区留言我发给你。
56四季电商说
03:37查看AI文稿AI文稿一个投手就能毁掉一个直播间真实案例，五万月薪的投手，一个月去亏了老板三百多万，问我怎么办？我看了他的千窗后台计划，也确实没什么问题，但为什么还会导致巨额亏损？我给他总结了十条素材投流的经验，并且给了他一套测素材、打素材的投流技巧， 顿时让他茅塞顿开。今天毫无保留的分享给你们，沉下心，一分钟的时间给自己避雷避坑！第一个，目前市面上对于计划的搭建类型， 百分之六十的人跑阿歪，百分之三十的人跑成交，百分之十的人跑下单。阿歪计划虽然好用，但他只能稳，却无法给到大量，而真正要让消耗体量变大，还是得依靠成交计划。第二个， 账户的余额和计划预算是真的会影响你账户的起量速度和跑量情况，账户余额至少保持每天平均消耗的三倍以上，例如你一天消耗 几万，那么余额就要有三万。而单条计划的预算则需要做到客单价的六倍以上，例如你的客单价是一百，那么预算就要给到六百。第三个，测素材就用饭量计划测素材即可，因为我们都知道人群分为 a 一到 a 五人群，而饭量计划则是自动出价，那么所出达的也是公 购买需求较强的人群，也就是 sa 五人群。所以当放量计划投产不行，空本计划要么就只会出现跑不动，要么就只会出现投产仓的情况，具体怎么搭建看结尾。第四个，素材只坚持小通头或者直接通头即可，因为素材本身就是定向 天窗，是以 ocpn 进行曝光破费，所以打素材一定要选择通投。第五个，签字展现越高越好，你的人群质量就会越高，投产就会越好。非常错误的观点，签长本身就不是我们人为所 能够控制的，千涨的高与低没有固定值，适合自己的才是最好的。而怎么判断适合自己？选择一天销量较多的，且投产能够打正的，那么这时候的千涨就是你未来千涨的参考值。 第六个，主页上传好还是天窗后台上传好？在我看来，如果你的素材属于偏软硬之间，那么我建议上传到主页，主页的跑量能力会比天窗后台跑量能力大 之。如果你是存硬管上传到千窗后台，而别担心是否会被快速抄袭，因为真正的高手从来不怕你的隐藏， 把重心放在创作优质素材上才是核心。第七个，如何判断账号标签是否精准？打开千窗后台，选择数据，选择展示次数与成交金额，看两个指标的八大人群是否存在百分之九十的相似，如果存在相似，那么说明标签与其精准。第八个， 批量复制计划已经成为过去式，而筛选出主力计划才是核心。如果你一场消耗在一万以内，十条计划就足够了，一万到五万十五条计划就可以了，五万以上二十条计划就足够了，而集中精力培养两到三条即可，而培养无非就是先赛马机制，再将赛出来的马 加预算即可。第九个，素材跑土豆。在口碑分没有问题的情况下，两个核心因素较为关键，要么素材竞争力不够，要么竞争黄金激烈，大家都在卷书架，别总怪计划，计划总扛雷也很累的。第十个素材衰退也好， 衰退也罢，大多数时候常出现的三个特征，销售速度变慢、先知展现成本变高， ry 变低，那么说明正在衰退期。先打开签装后台，然后选择自定义，选择快速推，选择放量投放，选成交，选直接成交，那么选择固定 时长，投放时长按照你的直播时长，比如你直播四个小时，选择四个小时，每个小时三百块，算总预算一千二，那么这里呢，直接选择不限就可以了。那么接下来呢，是单独选择视频，一般一条计划里面放三到五条素材即可。
01:43查看AI文稿AI文稿为什么别人做的视频光感差，画质虎还一直有流量？你做的视频拿专业设备拍，好好打光砸钱无数，却还是跑不出去？那作为篮场出来的视觉同学呢？今天就来揭秘一下素材跑量的秘密。星期六素材核心就是 ecpm， 就是预估每一千次展示 可以获得的广告收入，这里最重要的其实就是这个，一就是预估，他不是由观看者体验决定的，因为你投放前也没人能看到对吧？ 完完全全是由系统决定的。这个 ectm 又可以拆成出价乘以 ectr 乘以 cvr 乘以一千。换句话说就是当这个行业出价差不多的时候，你的素材能不能跑出去，完全看的就是系统对这条素材 预估点击率和预估转化率的判定。这就导致了你的素材观感怎样是一方面，能被系统判定为优质素材才是关键。所以做这类素材你只需要做好两件 是，第一会超超，已经被系统认真过，结构可以的素材跟着做，那肯定可以换换卖点就行。第二会堆量，因为素材是由脚本画面 bgm 构成的，一旦有跑出去的跟着跑，肯定成功。改改开头，或者干脆一样的脚本，换换画面，换换 bgm， 大量制作，总有能继续跑出来的。 很多人就不明白了啊，那现在平台不是说要搞优质内容了吗？怎么你说的跟别人不一样啊？因为平台也发现了这个问题， 针对电商啊，推出了全新的产品就是千穿，和之前最大的不同呢，就是它既有 ecpm 的广告流量算法，又加入了素材互动指标和 gpm， 就是说之前喽喽的偏系统的路子不完全管用，观看者实际的观感体验，甚至是你卖的品都加入了你信息流、素材、跑量的衡量标准。那如何才能搞定签穿短视频呢？点击主页就有全套资料文档了，当然直接找我拍会比较快哦。
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01:18查看AI文稿AI文稿为什么你投钱中会亏钱？原因就是你不会看数据，你的视频到底好不好，值不值得推荐穿，你只需要关注四个核心数据就够了。 一、点击率正常能跑量的素材大盘的点击率都在二到六之间。如果说你的计划花了一百块钱，花两百块钱，点击率十几二十几，那大概率是你的素材人群跑犯了，跟你搭建的计划内容没有什么关系。 第二，点赞收藏率。这个数据大家可以关注一下，如果说你投放的是主页视频，点赞和收藏的比例非常关键，为什么收藏是转化数据？ 一百个点赞，二十个收藏是及格，一百个点赞四十个收藏是优秀。如果说你的点赞收藏的比例在四十以上，你大概率随便投这条投产都是不差的。第三，商品的点击率。这个数据直接决定了你直播间的人群是否正确。 简单理解一下，一百个人进来有三十个人点是及格，一百个人进来五十个人点是优秀。也可以从素材分析里面看直播间的观看人次，购物车的点击次数，还有商品的点击人数，你自己算一下就可以了。四、转化率。如果说前面三个数据都没什么问题，你的投产还是不正， 除非说你的产品是高客单产品，或者一些需要决策周期比较长的产品。那你只需要问你的主播，你为什么接不住流量啊？关注我，教你做千川单品日不落。
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02:35查看AI文稿AI文稿这段时间计划一直有消耗，但是计划没有成交，那么这个什么原因呢？应该怎么去调整？今天呢，我带一个粉丝来提问，这段计划有消耗，但是没有成交是什么情况？那么有消耗没有成交，主要是分为以下三种情况，一、计划消耗不是很多。 二、计划消耗和出价接近。三、计划消耗大于出价。那么这三种情况接下来呢，我将给你做一个详细的讲解。首先我们讲一下第一种情况，计划消耗不是很多，例如我的这个计划出价是四十，消耗到一十六块六毛一，也就是消耗不多，然后看一下点击率和千载，也都是正常的， 这个时候呢，就可以再观察一下，等上到四十的时候，再去看一下是否出单，如果出单了继续跑，如果没有出单，就要继续观察到四十左右的点击率和千载。如果一切都是正常的，那么通常来说不一定是计划问题，有可能直播间人或长 没有承接住，就要去优化直播间的相关问题。但是如果是点击率和千载都变差了，那么可能是计划没有探索到其他的人群，这个时候就要去考虑是否去优化计划， 优化素材或者是语言计划关闭，再去复制一次，重新探索。接着我们说一下第二种情况，如果是消耗比较多了，没有出单，利用这个计划，计划消耗和出价接近，然后点击率偏低，先撒偏低，可能是这条计划不够优质， 或者人群跑边。那么就要分析一下这个计划里面创业素材，如果是这个创业素材，其他计划能跑掉，但是这个计划不能跑掉，可能是计划人群定向出了问题，就需要去优化人群定向， 如果是其他计划，包含这个素材也是跑不了量，那么就可能是这个素材不够优质，就可以考虑暂停这个计划，暂时放弃这个素材。最后到刚刚我说的第三种情况，加号大于出价，这个时候呢，也是要看 点击率和千载，例如这张图点击率只有二点零，千载只有八点九六，加号五十五点一五大于三十六出价，那么这个时候基本上是可以考虑关闭计划，原因是千载低于整个账户的平均千载， 而且点击率也是低于整个账户的平均点击率，那么这个时候计划基本上是可以判定为一个的士计划了。但是如果是下面这种情况，消耗是五十二块九毛七出价，三十六消耗大于出价，但是没有转化，点击率和千载也都是正常的，那么就要考虑计划，再观察一下， 如果是直播间没问题，正常来说后面都是会转化的，所以千川有消耗，没有成交。回到这个学员的提问，综合一句，就是不能只看消耗，还要看千载和计划的点击率，当然千载和点击率不是越高越好，具体要结合产品的品类和千川计划的出价 以及当前账户的模型，去确定当前计划到底怎么去调整。这个我很多陪跑学员应该都知道，要综合判定才能得出更适合的结论。
2151正帅学长
02:00查看AI文稿AI文稿大家好，我是李林。那么今天我们继续来聊一下，就是关于我们千川素材的点击率怎么去提升。 那首先呢，我们可以从素材，也就是视频本身上去着手，那么我们视频素材啊，如果说在前三秒哈能有这个留人点，能吸引人，留住人这么个点，先把人给留下来。 那然后的话呢，在我们的视频素材当中，我们要去讲我们这个产品的这个独特的卖点，一定要站在客户的这个角度去讲啊，这样子能吸引他这个有好奇啊，而且愿意点击进去。 那或者的话呢，就是根据我们客户的这个痛点，他买这个产品的痛点到底在哪，或者买这个产品他最在意的和最顾虑的地方到底是什么。那这样子的话呢，是直接针对你的对标人群去讲，所以说从视频素材 本身这个角度可以去提升一下进入率。那另外的话呢，就是我们千川计划的定向人群，还记得我们讲的计划定向的人群圈选的人群一定是要和我们视频素材所锁定的人群他必须要一致的。 这样子的话呢，我们才能讲大大的通过这个视频素材去匹配高精准度的人进来，精准的人进来刚好是这个视频素材所讲的，也是他们关心的这个点，所以说他的点击率可能会得到这个提升。 总结一下千川素材点击率这个提升，首先的话呢，我们要去调整我们视频的本身，从自身的开头，还有中间啊，以及通过哪些点去吸引他进入点击率。所以说我们这个视频啊，可以去讲我们人群的这个痛点，那其次的话呢，我们就去 通过我们计划圈选比较精准这个人群就可以了，比方说用那个精准的人群包，或者呢通过精准的行为兴趣来卡来这样子去操作。想要领取更多运营干货，千川实操点的，还有我的一些实操打法的朋友，我给你们准备了一份礼物，评论区留言我发给你。
14四季电商说
02:13查看AI文稿AI文稿所有做千川单品纯付费的玩家都会遇到一个致命问题，在接触新户新号新产品的时候，都会遇到前期没有量投产很拉垮，那么消耗比较多，经验比较到位的投诉，可能不慌不忙按部就班的啊，从没量没投产打到有量有投产。 但是很多新手玩家，包括有一定经验的投手，也会遇到一个投着投着，哎，变迷茫了，不知道还要烧多少钱才能见到希望，投产还是很低。那么给大家分享一个全网没有人分享的技巧，听完之后你好好想一想。 首先呢，做单品纯付费的啊，没有一个产品是低毛利率，有的在五十，有的在七十，甚至有的能做到九十多。单品付费里面最便宜的东西其实就是产品本身，有的产品比快递费还便宜。老粉知道，我是从自然流量起家的，自然流量 有句话叫做货补亏品一定比补付费便宜，这句话其实同样也可以用在单品付费上。举个例子，假如你是做美妆面膜的，你的素材还是照常拍，我们去改 sku 的规格，例如正常二百九十八块钱二十片的规格， 你再去起新号新户新产品的时候，可以改成二百九十八块钱，拍二十片，赠送十片甚至十五片的体验名额，并且配上话术， 如果我的产品不像我说的这好那好，不像我说的媲美大牌，不像我说的带这些功效很简单，退货退款 啊，把二十片退回来，剩下我赠送你的体验名额是免费的，可以不用去退。那么你是不是可以提高了你的转化率？你转化率提高了，你的 gpm 是不是也就提高了？转化率和你的 gpm 提高了之后，你的签商计划是不是 就会有竞争力？你的千川素材是不是也会提高竞争力？那么你的投产是不是就会变高？可能你不用这个玩法，前期的投产是零点几， 亏的是广告费用了。这个玩法投产是二点几，亏的是产品。你们自己觉得亏，哪个合适方法？讲完了，这时候就会有一些小可爱问啊，你这样会不会让你的人群变犯呢？ 那么我问你们一句，全网的博主都在讲素材及定向，如果说这样会让你的人群变范，那你觉得素材及定向这句话是对还是错？
311大致（直播电商策划）
