2024银行开门红保险蓄客方法
接下来的六个活动，帮你实现开门红的营销壁画。一共分六期。先来第一期。开门红的首要工作是什么？是做蓄水池续客。就是我们先要把客户搞到客户的来源两部分，一存量客户，二是新客户。 整体的理念是要让客户喜欢上我们，爱上我们，来，主动来参加我们的活动，而不是用传统强迫式的营销模式推给他们。活动的主题是测运，是 享福运。客户进入活动页面，点击千桶，即可随机生成他的龙年运势。比方说这一段文案，新的一年你会遇到更好的自己。你的幸运数字是四个八，赶紧来开卡， 存入你的幸运数字，存款翻倍，你的运气就会翻倍。类似于这样很有意思的，很有创意的、很贴近客户 的文案，放到里边去，起到一个吸引客户的作用。那么客户把他的运势海报转发到他的朋友圈里边，即可获赠相应数量的龙宝。什么是龙宝呢？他等于积分的概念。为了区别于总行的积分的概念，我们起一个有趣的名字，叫龙宝。 那么客户用某宝积累到一定的数量之后，他可以在权益池兑换相应的权益。我们来复盘一下这个玩法的好处三个点。第一个，通过趣味游戏的方式来吸引新老客户参加活动，尤其是能吸引到一些他行的客户。 他没有门槛吗？你旁边支行呢？或者你旁边分行呢？只要是同业的客户，不设门槛，他都能进来参加这个活动。那数据沉淀到你的平台上面，为我们下一步做生意部的营销做好了蓄水池的准备，因为咱们第一活动的目的就是把 客户先拢进来，把他的年限先提一提，不要着急做转化。那第二个好处是什么呢？客户他把他的运势海报转发到他的朋友圈里边，自发式的就改变了我们传统的这样的一个传播方式，能起到活动的这个扩大化的效应的目的。 哎。以前我们做一活动，客户经理都是自己宣传电话外忽微邀约做海报呀，发现邀约质量不好。但是现在的话，由客户主动自发的帮你来宣传活动，这样的一个裂变效应他就起来了。 第三个客户经理最好是每天或者是每两天一次，要关注我们后台数据，围绕着这些客户呢。配套相应的产品营销的 话术，我们再来进行下一步的活动的叠加。不要着急，一共有六步，你看只是第一步做个蓄水就好了啊。这个蓄水的动作很关键，趣味性的东西把客户吸引进来， 不光是有吸引我们行的客户，还有吸引他行的客户。好了，说到这，可能很多支行是说哎呀，这不适合我们，这好像适合分行去做。没关系的，分行也好，支行也罢，都可以来做。至于说是落地的方式，大家有有困难的话可以来找我找我。好，本期就到这里，我们接下来 继续这样的一个主题，我们去做深入，下期见。
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01:52查看AI文稿AI文稿的第一件事情就是做名单的精细化管理。名单的精细化管理，只要你去做打标签的动作，你的开门红一定会有思路。而且从长期的来看，刚才我说只要你能够每个月都能够定期整理出来几十个你打过完整标签的客户名单，这个阶段重点跟踪的客户名单，销售和成员都会有的。 好，那现在我们来说一下第二件事情。第一件事情是我做了名单的精细化整理，我挑出来了重点跟踪的客户名单。那么挑出来这些名单之后，接下来做什么呢？这个就很重要。所以第二件事情就是要和客户更多有效的接触。我们会发现很多时候， 无论是做销售还是做增援，当我列出来名单之后，然后大家往往就会想着是说哎，我就去找这个客户，找这客户之后，我们现在是要打年金，我就要跟他谈年， 我们现在做增援，我就跟他谈保险。这份工作。你会发现这个过程当中，这个接触 很多时候是无效的。为什么就是人，他其实是有一个状态的，当他有需求的时候，他的状态就是一个有缺口的状态。 哎，他有缺口，正好我去找他，然后用我的建议去弥补上他的缺口，他就会接受我的建议。我说我现在正好对身体有担心，你向我推销年金险，呃，向我推销重疾险，我就会接受。 但是如果我现在对身体没有担心，你向我推销重疾险，我会怎么样呢？我就会防御，我就会把自己封闭起来，因为我会觉得你攻击到我了。所以这个 就是一个非常非常重要的点就是我们在跟客户接触的过程当中，不要轻易的用推销这个攻击性的动作去破坏我们和客户的关系。因为你会发现，如果我每次 和客户接触，不是他的推销保险，就是拉他做保险，这个客户就会觉得哎，你怎么回事，每次见我都向我推销，有过几次他对你的防御，之后你再约他来，其实就非常非常难了。
1230脚印财经
01:50查看AI文稿AI文稿各大银行一年一度的开门红马上要来了，其实对银行的员工来说，开门红就是加班加点价值标，实在没什么可炫耀的。但是对客户来说呢，薅羊毛的大好机会来了。开门红一般是一月一日到三月三十一日，是一年中好产品最多的时候。 比如说存款有理了，大额存单也有额度了，理财产品收益提高了，像新客专属、新春特惠、元旦专属等等，接种而至，积分可以兑换了，活动一波接一波，一边是领优惠券，一边是满减活动，让我们应接不暇，眼花缭乱的。 那我们如何能享受到呢？我给大家分享两个最实用的方法。第一，开通手机银行，多登录查询，经常会有收获。但是手机银行上的产品只是一少部分。因为随着各大银行存款和理财收益的提高，银行的成本增加了，所以一般会限量或者针对 vip 客户或固定客群，比如说代工客户、信用卡客户、个体工 商户客群等等。而且是不定期的头发，需要抢购，甚至还需要银行帮你申请提前报名才可以购买。所以第二呢，就是建议您多去银行转转，找个顺眼的大行经理或者客户经理聊一聊，说说自己的想法和诉求，有好产品及时通知您。这样呢， 既可以抢到好产品，也支持了他们的工作，后续服务就会得到很好的保障。有疑问还可以随时咨询，关键是以后有活动还可以通知您。 还需要提醒大家的是，这个时间段的地方，工作人员都很忙，不但没有休息日，有的时候半天喝不上一口水，午饭都吃不上。服务不到的地方，我们多一些包容和理解。到了银行，先咨询大行经理。其实有很多业务，我们在自助机和手机银行上都可以办理， 这样节省不少时间呢。如果需要排队到柜台办理，就到劳动者港湾喝杯水，稍微休息一下，耐心等待就好了。总之，新年新气象，让我们开开心心，做舒心的事，走幸福的路。
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03:20查看AI文稿AI文稿中国平安二零二四年开门红主打的四款产品。现在各家公司都进入到开门红的征程，很多人咨询我，二零二四年的开门红，你们有什么好产品？今天我就讲讲中国平安二零二四年开门红的四款主打产品，简单明了把它说清楚。 第一款是保守型，名字叫预想金尊，他是交完保费以后，约百分之三的福利增值到一百零五岁，未来的收益金写进了合同，百分百刚性对付。今年还给客户提供了三加二模式，让客户拥有了更多的选择权，喜欢保守型的客户可以选择这一款， 可以附加万能账户，方便追加。第二款是保守型加进取型，名字叫预想金尊分红，它的保守部分是约百分之二点五的福利增值到一百零五岁，加上分红的收益，分红是按照保险公司该产品投资产生的 银鱼的百分之七十来分，具体的金额和分红率是不保证的。但是根据平安过去多年平均在百分之一点三左右的分红及二点五加一点三，最后拿到约百分之三点八左右，做到下有保底，上不封顶，考验的是保险公司的投资实力。 喜欢保守型加进取型的客户可以选择这款，也可以附加万能账户，方便追加。第三款是固定生存金加万能账户，名字叫预享财富主险八年期满生存金全部进入万能账户。 这款产品看的是万能账户的实力，也是考验保险公司的投资实力。但是他和第二款分红不同，万能账户的实际结算利率比第二款分红部分的收益要高一些，最低是一点七五的兜底过去最高百分之五。据我们调查发现，连续五十个 月结算在百分之四以上，全国只有五家保险公司连续一百个月结算在百分之四以上，也只有中国平安一家。连续一百零四个月在百分之四点三至百分之五之间的只有中国平安。独家。喜欢万能账户的客户可以选择这一款。 第四款是老年版，名字叫财富养老，二岁以内的老人都可以选择这款产品来投保，最大特点是进入法定退休年龄以后，第二年就可以领取养老金，即首年保费的百分之二十或百分之二十五。我认为这款产品最大特点不是看收益， 最大的好处是两点，一、保证老年人的财富安全，不上当受骗，保证养老金的绝对安全。二、通过指定受益人把财富提前安排，防止百年以后财富传承出现问题。比如子女从 银行取不到父母留下的钱，银行需要提交资料证明你爸是你爸，各种死亡证明、火化证明，财产分配的公证，包括法定继承人都要到场，这就会导致一系列的传承问题。而通过这个产品， 提前明确了财富的分配，减少后代对父母财产的纷争和高效的传承。强烈建议老人选择这款产品，既保证了自己养老有钱用，又保证了传承无风险。如果你对以上四个产品十分纠结，拿不定主意，感觉每个产品都好， 那我教你一招，如果你的总保费在六百万，每个产品一百五十万来分配就可以，具体的产品详情咨询代理人。我是孙杨，从业十二年，喜欢的关注、点赞、评论和转发来我直播间，我们撇一撇，老铁，赶紧点个关注。
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02:27查看AI文稿AI文稿一年一度的旺季开门红工作在各家银行已经开始上演。正因为旺季开门红对今年的业绩和明年业绩都具有至关重要的作用，所以银行的高管们呐，都使出了浑身的解数 指标任务层层递价，然后呢，还安排了加班。总的来说，就是为了保证开门红的任务能够如期的达成， 在任务指标的分配上和管理方法上都用尽了造数。可是我在想一件事情呢，工作其实每个人都想干好，咱们普通员工也想干好。 不过我们要考虑以下三个方面的问题。第一，这个工作的目标是否具有可完成性，也就是基层的干部和员工对于天文数字，他们有信心去完成吗？对于一个没有信心完成的任务，首先他就已经是 哀兵之事了。第二呢，对于旺季开门红，咱们上级对下局的资源有没有到位呢？这里的资源有经营的策略、客户营销的策略、客户营销的活动、客户营销的费用，以及对前台工作纹理的资源。这也是一个非常的要素啊， 人力不够，干啥事都不行。然后第三点更加重要，也就是考核、讲法、同效都要能落地。 今年我还听到一位银行的朋友讲，九月份的时候，全年的考核指标才出来，我都不知道前面九个月管理层在干啥事。 哎呀，要想把工作干好，咱们上级啊，就要指明方向，给予充分的资源和帮助。同时呢，考核要落地，奖惩同效，不能玩虚的，忘记开门红能不能够很好 好的去完成工作。一是对于工作制定有没有严格的进行调研和分析，他的数据依据是来自于哪个地方，我们的员工有没有信心？ 第二呢，从经营的策略上，服务的方法上，服务的资源上，服务的人力上，对基层还是要展开资源，要不然没有人怎么干事呢？第三，讲惩通效。 奖惩不同效，只有罚，没有奖，或者说只有奖画在墙上成了一个饼，那这个事情就不好办了。 如果这三点能够落地，咱们基层的员工谁不想加把劲把工作干好呢？你说是吗？我是张坤，关注我二十四年国有行工作经历，会跟你一起去面对当下的挑战。
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02:19查看AI文稿AI文稿做保险的人所有的消费都叫投资。您好，老板，不好意思打扰一下，我是保险公司的，因为您这个骗局大部分是我们承保的，今天我们过来做服务，刚好有时间，顺便过来看看有什么可以帮到您的， 对吧？哎，接下来开始聊天。哎，老板，你贵姓了？哒哒哒哒开始聊。聊完了，下次来。哎，王老板，哎呀，今天刚好给他们来做服务，顺便过来看一看怎么样啊，生意好不好啊。啊哒哒哒哒哒哒哒又走了对不对？哎，王老板，哎呀，今天又过来了。哈哈哈。哎呀，他们这边今天刚好办一个，办一个手续，办一个东西过来，哒哒哒又走了， 下一次带点东西过来了。嘿，王老板刚好又过来了。哎呀，今天过来做服务，刚好过节了，给他们送礼品呢。我们客户都经常给他们送礼的。那今天啊，刚好从多从公司申请一份带给您了啊，祝您生意兴隆，家庭健康。对对对对对， 走了。这是不是就是一种接触客户，大家说对吗？一回生，二回熟，三回就是好朋友。第二个再告诉大家分享一个方法，叫在停车场去抄电话，很多新人招过来，特别是很多年轻人没有资源，大家说对吗？没有资源怎么办？这是我团队 啊，培养新人用的很多很好的一个办法，现在基本上人人车上都会放一个挪车电话对不对，防止车占了别人的位置。好，那么我们就去抄。但是你们记住哈，抄电话和记住要填五个东西啊，第一个在什么地点， 在什么地点来抄的。第二个他车子的品牌，第三个车子的型号，第四一个很重要的车牌号码，车牌号码。第五一个电话号码。各位超，不是说电话号码，是要超过五个东西，各位，我有没有讲 好，我接下来讲的都是最最实在接地气的方法啊。第一个地点，第二个品牌，第三个型号，第四个车牌，第五一个手机号码。好。抄完了之后回去干什么？是不是打电话了？ 哎，你好，我是保险公司的。啪，电话挂掉了对不对？看我是怎么打的这个电话哈，我给你们展示一下 喂！您好，请问是玉某某车牌的车主吗？很高兴接通您的电话，我这边是车险客户服务中心，因为您是我们尊贵的车险客户，本月是我们的客户服务月，我们有精美的礼品赠送给您。请问您是明天还是后天比较方便？
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