淘宝整体roi和广告roi的区别
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05:42查看AI文稿AI文稿新品两周的时间，精准的访客拉到一千二以上， li 稳定拉到六以上，很多人呢，他只是抄了我的一个实操的步骤，却没有搞懂背后的一个流量逻辑，所以永远跑不出结果。今天呢，我把这套的方法， 底层逻辑给大家扒透，新手呢也能一次性做对，再也不用瞎琢磨了。先给大家透视三个完全违背流量逻辑的常规错误，百分之九十的人都在犯。 首先第一个，我们的标签未定型就盲目的去放大，新品没有任何的真实成交，标签还是乱的，直接开全站最大化拿量，直接呢把我们的链接给跑废了，并且你还花了不少钱。 第二个关键词人群脱节，选的关键词和圈选的人群完全是不匹配的平台，无法识别精准的受众，所以说不知道给你推什么流，预算全花在无效的流量上，过早的干预我们的出价的参数，也会让我们本身的人群 变乱，所以说我们去做我们的一个干预的时候，大家一定要特别的谨慎。最后一个呢，就是我们整体的一个推广的 条件，还有我们的日限额，你要经过精准的计算，我 ppc 是 多少，我的日限额是多少，我能拿到多少的点击，我的转化是多少，一个计划大概能够给你带来多少加购，多少成交，你全部都是可以算出来的， 对不对？所以说搞懂了这些逻辑，再去看我们实操的步骤，每一步都可以去贴合我们平台流量的规则，也符合我们数学的计算，对吧？小学生也是会的，一步呢都不能乱。 今天呢，我就给大家去重新演示一下我们这套方法到底应该怎么样去做，所有实操的细节我都整理成文档，如果大家看完我的视频还有不懂的，或者想要了解更多的运气窍，看视频下方合集的名称，或者给我三个五一起打包发给你。接下来呢我带大家一起来实操。 首先第一步我们一定是去找精准关键词去做一个打标，怎么样去做？我们直接是用自定义，我都不跟大家说了对吧？这些怎么去添加商品，这些东西大家都会对吧？ 啊？我就不说了，我先把它调好，调好了以后手动出价，手动出价以后呢，我们这边的日预算你就开个八十，太低的话你跑不出来。什么点击 啊，下面这些词你全都不要用，只要系统推荐了就没有好东西啊，你就这么去理解就可以了。至于为什么的话呢，我也懒得跟大家解释了，反正是没有用好。这里的话呢，我们直接找到 ai 小 y， 找到 ai 小 万了以后呢，我们这边直接找到小万选词，小万选词的话，标品直接去选进对选词，然后我们的非标品直接选择我们的关键词词路组合就可以了，就选这两项中间的这个不用管它什么意思，你都不需要知道。 改好了以后我们干嘛？我们再往下看，我们再往下看，我们这里边呢有一个基础出价对不对？全部精准匹配，这是第一步，那选多少词？你预算八十的一个情况下，你说能选多少个词？你选二百个，你觉得管用不管用 对不对？这个东西就是一个数学问题了呀，你现在比如说我直接打开我电脑的一个计算器，你现在是八十的预算，你加了二百个词，你觉得谁能跑出来？每个词平均给你花四毛。那你说老师说的不对呀，那他有的词跑的动，有的词跑不动，你就先算平 均，他肯定是这个有些词跑的动，有些词跑不动的，那你去加他干嘛呢？既然你都知道他跑不动了，你加那么多干嘛？所以说十个词够了对不对？每个词能跑多少？能跑八块， 八块钱你觉得你能成交吗？每个词跑八块钱，你觉得几个词能给你带来成交？我这个产品是卖一百三十六块钱，这就是基本的一个数学逻辑，大家一定要搞明白对不对？那这个时候精准匹配基础出价直接出到百分之八十就可以了，一块的你出八毛，两块的你再去乘以八十就可以了，对不对 啊？好，那下面的话我们人群怎么样去选啊？全部清空，全部清空，然后基础人群这些鬼东西你都不需要加，你搞不明白怎么回事的，我告诉你，你直接去开一个智能拉星，让他去给你跑人群，尤其是我们做标品，像我刚才做的这些水龙头什么的， 你既然去搜了，你这个人群肯定是比较精准的，我只要保证关键词精准就可以了，我不花时间去搞我的人群在这里面。因为什么？因为我现在一个新店去起的话，我把整个的人群全部圈好了，以后你但凡圈不好，你反而被禁锢住了， 明白了吧？智能拉新人群，反而系统会帮你自动去匹配，你要给他一些空间，我这个话说的没有毛病吧？然后这里面的话你直接调到百分之百好拉进来，拉进来了以后全能调价关闭，不要这个东西分十折扣。我原来跟大家也去讲过的，我整个的一个 上班的时间我是投放的，我下班的时间我一律不投放，周六周末睡懒觉的时间我也不投放，十点钟之前大家看我怎么设置的这样，然后下班高峰期我算你六点钟下班，你七点钟到家吧？到家了你要吃饭吧，对不对？正常情况我这两个我都不投放， 看到了吧？八点钟到二十三点，然后早上看到看到没有，我整个屏幕我会这样设置啊，那这样的话就 ok 了，设置好了以后，那你说这个高级设置这下面要不要投呢？ 正常我们是不投的。在这里面我再强调一下，其实你开了也没什么影响啊，你不要听别人去瞎说，你开在那里难道你赚不赚钱？你就这么一个设置，它能够决定吗？决定不了了， 把人群打标打好了以后，你发现 ppc 很 贵的情况下，你再去开人群推广猫粮，还有就是我们的化妆品你一定是开人群推广去做拉新，而不是开关键词为为什么？因为你太贵了， 懂了吧你猫粮你去开一下，这个你去试一试，你去试一下啊，你能做起来的话，我拜你为师。所以说这个时候呢，大家一定要去根据自己的预算去考虑这件事。 好，那我们最后了，那我们整个的收割怎么样去做？直接用自定义推广去收割也可以，或者说是用我们的常客转化人群推广去收割，都是可以的。放量， 放量是用什么放量？一定是你的拉新计划去放量，而不是你的收割计划。所以说这句话很重要，大家一定要听明白，如果说大家听不明白的话，视频你也看到了，最后你可以来找我们。
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04:17查看AI文稿AI文稿全站的 roi 是 按系统推荐的吗？什么情况下去调整全站在开的时候，如果你做了控头产品的头发，那在一开始开的时候， roi 的 设置就是按照系统 推荐的设置，再低一点点，一定是比系统推荐的要先低一点点，目的是为了放量，先把量放出去。就是说我的全站推广，我想让他跑的更快一点，我想让他买流量更轻松一点，我想让他买流量更顺利一点，速度比较快，就效率比较高的。把流量买进来之后呢？到这我看看我的产品能不能成 接得住流量，我看看这些访客进来之后人群画像精不精准，我看看这些访客进来之后，到这之后产生的一些收藏加固率各方面怎么样。就是先 冲一下，如果你把点击量冲进来了，你发现人群画像也没问题，然后到这之后收藏加购也挺好的，这个访客也是精准的，那你的这个计划就是可以放大的，你后边就可以继续放大，继续推广，那你在继续推广的过程当中形成了更多点击量的积累，然后有较好的收藏加购，形成了计划权重 数据的累计，那你的计划权重越高，你后边买流量就越便宜，然后你后边买流量越便宜，你的访客就越精准，然后你的产品再开付费这块的效果就会更好。这是一个良性循环，就是先让它循环起来，如果一上来你就把 l y 设置的很 高的话，你比系统建议的要高，或者是你设置的非常高，设置五，设置六，设置七的一个头产，这种情况下就会导致你的全站在一开始开的时候就开不动，买来的点击量非常少，然后买来的这个访客呢，到这之后也起不到什么作用。就算你的收藏加购比较好， 就算你的点击率比较高，但是你的量很少，量很少，就起不到什么效果了。因为行业的竞争很大，你开的竞争环境当中根本就起不到任何作用的， 所以最后导致你的全站的计划权重也提升不起来。计划权重提升不起来，就会出现整个计划越开越贵，然后整个计划开的时候，在开的过程当中，开着开着就开不动了。 可能你前边前三天刚开始推广的时候是能跑的动的，但是后边开着开着点击量变少了，展现量变少了，什么都没动，但是开着开着就开的越来越慢了，后边就开不动了，甚至到后边你 再想让它放量就放不出去了。这就是为什么要一开始出的 r y 要比系统的建议投产比较低一些，这是主要原因。另外呢就是需要强调的一个东西，在我们去设置全站推广的投产比的时候，这个咱们自己设置的投产比和系统实际跑出来的投产比其实是两回， 两个完全独立的东西，完全都不是一回事。就有很多人他会误以为自己设置的头产比越高，实际开出来的头产比就会越高。很多人都是这样去考虑，这样去想的，其实不是他是完全的两个东西，就是你可能设置的头产比非常低， 但是开出来的投产品非常高，这是非常常见的。或者说就算你把你自己设置的投产品设置的很高，但是你实际开出来的投产品是非常非常低的，这也是非常常见的一种现象。假如说我投产品设置四，结果我开出来的只有零点九，这个太常见了，其实这两个 东西之间没有什么直接关联，你可以把自己设置的那个投产品理解为是一个速度的开关，它是控制速度的， 而不是控制实际开发商的。实际开发商谁也控制不了，包括平台在内，他控制不了，谁都控制不了，谁能够把手伸到买家的兜里边掏钱呢？不可能的，买家买不买，转化率怎么样？不是说你 自己设这个 roi， 它只是控制你收钱的速度， 只是控制你推广力度而已。你 roi 设的越高，就意味着你的速度就会越慢，推广的速度就越慢，推广的力度就越小。你 ry 式的越低，就意味着你整个这个速度烧钱的速度就会越快，买流量的速度越快，然后你推广的力度越大，等到你把量放出去了，然后呢？计划权重起来了，你买流量越来越省劲了，你买流量访客的量各方面展现量越来越大了。 你后边如果想降低投放，或者如果速度越来越快，你想把速度降下来，控制在一个你能接受的范围的情况下，那这个时候你再慢慢调高 ry， 你 再慢慢去调高投产品就 行了。这就是说全站在做推广的时候， r o i 是 不是按系统设置，什么情况下可以去调？咱就给大家讲这么多，更多运营玩法，我这边整理了十节实操课，还有各种免费的运营工具，想要的进我首页粉丝群。
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00:33查看AI文稿AI文稿这个也是可行性比较高的，你要起品，我是用 diy 跑出来，再慢慢提高。 diy 这个思路没有错，但是它归到不同的行业以及类目，这种思路就不能独立去看待了。 这种就不能独立看待，因为有很多跑全店 r y 的 也有跑单品的也有，这两个性质就不一样。但是你的逻辑是个这个逻辑也没问题的，你要先 diy 慢慢跑，跑出来展现，再根据当下的转化能力怎么样，再来决定后面提多少 r y 这个也是也是一种思路，很常规，没有什么问题。
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01:11查看AI文稿AI文稿哎呀痊愈， roi 射高了不跑量，射低了亏本。呸，学学什么叫广告， 你上 cctv 上打广告要 roi， 连呸字都没有，就一个字，滚。先学学什么叫广告，学会做个人 行吧， r o y 低了亏本亏死你。广告广告，广而告知对吧？广而人群要宽告知告诉你我有什么广告说有买这个事了吗？就这脑子还做广告？拉倒吧， 你去老老实实地找一个可确定型的工作去做一做。比方说农民啊，春种秋收可确定型的，你春天下了多少种子，秋天收多少粮？有 roi 啊，别赶上天灾哦。你可以去当公务员，每个月就那么多基础工资，可确定性结果，可别赶上什么裁员哦。哈哈哈哈，这个时代有可确定性结果吗？江湖话，罩子，放亮点再聊天。
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12:20查看AI文稿AI文稿他发现竞争航线这个工具在投放的时候，投产比有三，远远大于他的关键词推广，远远大于他精准人群的其他推广。我可不可以把其他的工具全部关掉，只投放竞争航线这一个工具？我是从他竞争航线的这条计划，人群投放错误以及 他的收割占比非常的过重来判断。这个三的头产呢，是有很大水分的。这个店铺是个大快销类的店铺，卖中客单价，主要的客户群体呢是女性五十岁到 l 五的用户群体。 这些用户呢，我们从达摩盘可以透视出来，他居住在一线、新一线的城市，但是他主要花钱的这条竞争航线的计划，我们用达摩盘无界营销渠道回流看了以后，他的这个计划里面的所有的访问量里， 在年龄端口里面，他其实有百分之四十的总的访问量其实落在了十八到三十九岁。那我们这个产品呢，十八到三十九岁可以说是基本上不怎么买的。 而且这条竞争航线的计划的总的访问量中呢，有百分之五十的访问量是落在 l、 e、 l、 r 这些低极低的购买力人群上面，也就是我们这家店铺的非购物人群。可以说基本上 l e、 l r 的 用户是不买他家的。 他这个大快销的产品卖的是相对来讲有点贵的，有点注重品质，注重原生态的，所以都是以 l 五的用户群体为主。为什么他的店铺在投放竞争航线？明明是系统已经识别呢？是你的有效的竞品，而且我们也盯着竞品在投放。为什么人群会错误？ 在聊这个问题之前呢，我其实想聊一下人群和收割拉清。虽然我在分析店铺的时候，经常会用人群的视角做切入， 但如果你的店铺是中低客单价，或者你的店铺已经是类目的头部数一数二的位置，你考虑的不是广告花的更有效，追求更高的投产品，而是追求更大的市场份额的时候，你的店铺 是可以接受在智能计划跑的时候，进入很多非购物人群，因为这些非购物人群也会带来一些订单，只是他们的转化效率不好，只是他们的退款率高。但是在抢夺市场份额的时候，在抢排名第一第二的时候，这些订单也是非常珍贵的。 在他们所在的类目里面，智能计划在收割和拉芯的这个事情上的比重呢，是在弱化的。我也觉得是非常有道理的，只是在我的视角中，这些还是属于一个特殊的情况，也就是说 我的粉丝群体更多的都是中小的 k a 商家，他并没有到头部商家的情况，所以他们更多的还是建议在企业在规划店铺，在日常推广的过程中，尽量的追求市场份额。 所以你们在投的时候，还是要考虑人群是否精准有效，收割拉新的比例是否在一个稳定的平衡状态下。我们再说回来，为什么我的店铺盯着竞争对手的店铺去投放的过程中，会买入这么多在我店铺里面没有办法成交的人群？ 其实很简单，我们把竞争对手的店铺，比如说他的总访客体量，那么在这一百万人群中呢？其实是有十万人是在他的店铺中的购物人群， 那么在这个里面呢，有四十万人在他的店铺中属于一个纠结的状态，他们现在还属于一个货比三家的状态，其中呢，还有五十万呢，是属于虽然进入他的店铺，但是跳失了，毕竟是浅客， 一定不会购买的用户。我们在投放竞争航线的时候，其实是针对这家店铺的一百万的访客一起在投放的，因为竞争航线又没有承诺你，我一定帮你的产品投放到你竞争对手的购买用户里面， 就算投放他的购物车，那竞争对手的购物车中，他一样是有不同的年龄段，不同的消费能力，购买等级。所以我们在这个视角里面，我方的广告在投放的时候，如果投到了这些竞争对手一定不买的，比如说 l e， 比如说十八岁这些用户的时候，那么 你的访客投进来，他也是不成交。如果我们投放的是竞争对手这些比较纠结的用户群体中的时候，这个时候你可能会把订单抢过来，但是需要你的产品呢，有更强的竞争力， 功能、卖点、视觉、定价。当我方的产品通过竞争航线投到竞争对手的必买人群，就是品牌的忠诚用户的时候，那么需要我们的产品有的极强的竞争力，把对方的粉丝老客给抢过来。 所以竞争航线它只是一种智能投放的工具，到底投了以后能不能产生订单，能不能产生一个我们可以接受的投产品，它其实取决于我方本身的 产品素质，也就是我其实经常呼吁的，有空去琢磨推广，不如好好花点心思，以消费者导向的视角去研究一下用户需要什么，并且我们把这个东西做出来，把它迭代好，把它打磨好，让你的产品更有竞争力，这是在更高的维度里面去解决 广告投放不理想的最有效的一个方针。那么再说到后面，那么我现在现在我们来总结一下，其实只有两种情况。第一种情况是我的竞争航线 本身就是一个比较重的收割属性的计划，投了以后，他的投产高是因为他在收割我店铺的购物车，收割我店铺的有效前客。第二种情况是，投了这个竞争航线以后，他其实是有个很强的拉新，他是到竞争店铺的购物车那边， 把人家的购物车生夺硬抢，抢到了我的店铺里来，直接变成了订单。第一种情况是什么概念呢？我延伸一点说，有一个用户 a， 他 第一天呢，其实是看的是我的店铺加购， 想买啊想买，但他想一想，我还是比一下。第二天呢，他在这个类目里面又逛了一逛，看到了竞争对手的店铺，哦，到了竞争对手那边 觉得也不错，也加购。这个很正常，比如说我要是买一件男士的羽绒服，我可能会加购两到三个品牌，然后比一比，包括到了大促以后，看谁的， 看一看谁家的折扣最终最低，衣柜里的款式风格更容易搭成一套，那我就会选它。当然了，我买了这家以后，那其他的购物车就已经一文不值了。到了第三天以后呢，这个用户打开淘宝准备去逛的时候，被广告竞争航线，因为竞争航线识别到了 我的产品，跟这个竞品相似的，这个竞品的背后的加购人群呢？就是这个用户 a， 然后直接投放回我的店铺。这个本质上啊，在我看来他还是收割，因为他本来就在我的店铺里面有过加购的行为，认可了我的产品广告又投了一次。也就是说什么呢？是个二次进店 强化转化一个非常简单的状态，收割这件事情它本身是并没有原罪的。只是什么呢？如果我这一次收割我的流量成本极高，我用一个非常高的价格把这个订单收割回来，那我其实是亏的。 如果我的收割的流量成本并不高，我的承担成本其实是小于我单品利润的，那么这一单收割其实是非常理想，非常良性的。如果是一个特别流量成本高的收割，而且长期这样持续，并且我的这个竞争航线一直在 以收割来完成这个虚假的三浪 y， 你 在投放这个竞争航线的过程中，你会发现每一周 你的一个指标在上升，是什么呢？是你店铺这个宝贝的去退款以后的付费占比，他会上升。 上升的过程中，虽然你的头产还是三，但是你的费比是在一直上升的，那么这个时候你确实不适合进一步的 强化加大你的竞争航线。我们不能做投产品比这个数字的努力，我们做店铺的目标是为了赚钱，是为了让产品有更好的上升，是为了店铺有更多的潜在的上升。为大家在做店铺的时候不要太在意投产，包括我跟有些运营开会的时候啊，他们来找我咨询， 我发现他们非常在意投产比啊这个计划，我说建议不要开了，他说不行，这个计划是一点八的投产，关掉以后啊，我老板会骂我的， 不要太在意投产品比，投产只是这个宝贝在这个计划投放了这些访客中的一种成交的反馈，但是你要考虑这些访客是一个什么状态，这些访客如果是第一次进到你的品牌，进到你的店铺，那么他的投产是非常值钱的。 但如果这个访客是被广告用第二次，第三次，第四次像这样又一次一次买进来，那么他们的转化率投产本身就是偏高的。所以你很有可能你会发现你把投产做到了，但是整个公司是亏钱的。 这个逻辑呢？对于一些头部的商家其实是尤为致命的，因为头部商家本身体量大，他们的融挫非常高，可能你的推广已经犯了很长时间的浑， 一直在里面做一个错误的打转，因为你店铺融挫太高了，整个店铺看起来 ok， 废比还是 ok 的， 废比还是健康的，公司也没有亏很多钱，但这个时候公司在机会成本上损失了很大的未来。所以希望大家呢养成习惯，不用太在意头产品以实际的 营收，就是具体的单款的去退款的付费占比的波动情况来判断我们产品是否要放量。当然在这个过程中，我如何去衡量这个智能计划投场又高又没有收割，又在大踏步的去抢夺访客的市场份额，市场的渗透率呢？很简单，你在打磨盘里面， 你就看你店铺的这个浅客整体的增长曲线，就你的浅客是逐日在上升呢？还是逐日在下降？因为非浅新老的一个自然流转里面，当你店铺浅客在越来越少的时候，你的新客会越来越少，你的老客订单会越来越少，你的店铺就离死不远了。第二种情况呢，我们说 有效掠夺，就是这个用户 a 第一天看了竞品的产品，觉得不错加购，第二天的时候呢，他已经想买竞品 a 了，他打开手机淘宝，啪，被我的广告竞争航线直接给他投到我的店铺里，哎，用户一看这家的产品比他更好， 所以买了我的产品。那么这个时候的状态，你去投放，你会发现你去退款的付费占比是在逐日下降的。为什么？因为你的产品投到竞争对手那边，投一个抢一个订单，投一个抢一个订单， 竞争对手的订单在下降，你的订单数在上升，你的付费占比在下降，这个时候说实话，你不想做类目第一，平台也会让你做类目第一。所以在这种情况下呢， 你就不用太考虑人群了。为什么呢？只要我的产品比他好，我能从他那边抢到订单，哪怕我的这个计划中有大量的 le 非购物人群，那无非就是我浪费一点广告费， 但是只要我直接充了以后，虽然 l 一 l 二是亏损的，我把订单抢过来，我确实是赚到钱了，我的实际的营收是赚钱的，虽然浪费了一些非购物的流量，但我的总的费比是可控的， 我的总体的浅客是增长的，我的总的订单是上升的，我的排名是逐渐上升的，那么这个事情直接去打就可以了。所以我讲了半天，总结了半天，最后又绕回了一个观点，就是产品素质足够硬， 你用什么工具都好用，产品数字垃圾，你投什么投产都是一坨屎，整个店铺都没办法上升。这也就是为什么你这也就是为什么你们在网上逛的时候，会发现很多人会对某一个工具有非常强的执念， 他们会认为这个工具就是牛，就是好用。这个时候你不要去跟他以立场上的辩论，你去干什么？你去看他的店铺的产品，你会发现一件事，但凡 认为某个工具能给某个店铺能带来大幅度的上升，能赚钱，能把店做起来的，你们去看他的产品一定不烂， 所以这个就变成什么了，这就变成了一种幸存者偏差。也就是说他是因为产品好，他当时推哪个工具都能把店做起来。只是碰巧他使用了竞章航线这个工具， 哎，把店做起来了，他就变成了非常坚定不移的竞争航线的忠实信徒，他会跟各个人分享竞争航线牛逼，把我的店铺一打就打起来了。但实际上呢，他打关键词推广，他的店也会起来，他打全站推广，他的店也会起来，他哪怕推个趋势明星，他的店都能做的起来。 这就是为什么我一直不会特别的认定某一个推广工具非常好用，但是我会看这家店铺的视觉产品以及竞争对手的情况。因为有句话叫什么呢？不是我做的特别好，哎，全靠同行的不争气，全靠同行的衬托。
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03:12查看AI文稿AI文稿为什么我设定的 roi 是 六就能跑六，你设的 roi 五却只能跑二？很多大部分原因是因为你不懂得设置你的 roi。 今天一条视频三招教会你如何正确设置自己的 roi。 首先我们要了解日预算跟 roi 之间的关系， roi 是 出价关系， roi 越高呢，代表你的出价越低，那 roi 越低代表你的出价越高。这里新手首先要明白一个点， ecpm 值到底是怎么来的，那下面这个公式可以参考一下， 也就是说我们的出价越高，广告给予我们的流量和流速就越多，那如果你的出价越低，不具备竞争力，当然你拿量就越少， 但是我们的 roi 不 能一味的低头抢，我们投流是为了赚钱。所以第一个点，首先我们设置 roi 的 时候，新手如果是一个新户，没有概念去设置 roi 的 情况下，建议直接用保本 roi 进行设置。 或者如果你想让先跑量的情况下，把保本 roi 降低个百分之二十，以百分之八十的量先去高出价拿量，那这是第一个点。第二个点就是我们 roi 跑不高的有很多种原因。其实 roi 是 转化点来的，那我们素材如果 它本身对于消耗和转化不够的情况下，那 roi 相对的低，那这里面我教你们一个基础的分析素材的概念。首先我们头一款素材，如果它有消耗 但是没转化，那证明什么呢？证明我们的产品内容转化点做得不够，那我们 roi 就 会低。那如果我们在没消耗又没 roi 转化的情况下，那不用考虑这条素材一定不行，也不要浪费时间去追投， 你越追投只会让你的投场越来越低，这也是为什么你设置高 roi， 怎么追都会让 roi 变得低于你设置的原始 roi， 那 这是第二个点。第三个点则是我们的素材如果有消耗 且有转化的情况下，那一定是一个相对优质的素材，要想办法去放大它，可以用锥头或者放到主计划里面，通过 r o r 的 调控去把流速拉起来。 那第四个点就是如果我们低消耗但是有转化，你请记住这条素材并非是坏素材，而是在竞争的赛马环境里面，因为我们的所有素材都是在全域里面进行赛马， 那他赛马出来的结果可能比别的抢量要弱，但是他依旧能够转化，能够为我们的计划带来正头效，那他就是一个好素材。所以在这里面我们的 roi 就是 一个好的滤纸，那我们无非是保留住能转化的素材，偶尔对他进行增加消耗和增加追投的一个控本操作就可以。 那这是我们调整 roi 在 素材方面的一个策略。那其次呢，就是我们在场中的策略。那如果我们的 roi 他 只仅卡于保本线或者相对低于保本线的情况下， 我们不要盲目使用追头，盲目使用追头只会增加你的消耗，而影响你的 roi 曲线，让你的 roi 直线降低，那低到已经流量变范的情况下，你就很难再拉回来了。 所以在于低头想的时候，我们只需要微调，而且不要频繁，我们可能隔个十五分钟调一次，然后去看一下我们计划的整个跑的情况，然后再去做调整。以上这三个点如果做好的话，你的 roi 是 不容易直接跑到低下， 那这个时候呢，新手一定要留意好处于什么阶段去调整自己的 o i 笔控。如果你有任何投流的问题，可以在下方评论区问。
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01:26查看AI文稿AI文稿痊愈控成本到底应该是追投的情况下，我们是用投成交还是投 r y 呢？如果是痊愈追投我们自己，如果是单爆品的情况下，而且是单价格的情况下，可以用成交，成交会更稳定一点。如果跟我们以前标准投放是一样的，但如果是大家一个链接里面多个 s q 价格， 或者说你本身有多个产品的情况下，我建议大家用 r y 的 情况下会跑得更快一点，因为整个的 r y 的 出价逻辑是根据你的定价倍率来算的，成交按照你的每一单的固定的成本广告成本来算的。所以如果说大家是多 s k u 多价格，产品也比较多的情况下，那你们可以去测一下 r y 会跑的可能会更快一点。你的 r y 平衡线等于你的客单价减所有的成本之后再乘以一减，突破率就是我们的 r y 的 平衡线，可以按照这个来去定我们 r y 值。那整个跑的过程中，如果是锥头，那大家可以有两个选择，一个是我们说高出价，低 r y 整个跑的会更快一点，如果你是低出价和 高 r y 跑的会慢一点，那什么时候应该跑快，什么时候应该跑慢？大家如果说想跑的更快一点，加流量 r y 还不错的情况下，那你们可以降低 r y， 提高出价，可以跑的更快一点。那如果说现在目前主计划全域计划跑的相对来说已经很快了，你想再去把 r y 再提升一下，那你主计划又不好频繁去调啊。锥头的可以设置什么低出价和 高 r y， 这样可以去拉一些整个更精准的流量进来，让你的整个 r y 更高一点，去补一下。那一般来说，实际情况大家一定要去测试到底是你跑成交快，跑 r y 快 到底的逻辑是这样，如果不懂可以在下方留言。
