说起今年,有个数据特别扎心,全国酒店平均入住率不到百分之六十,但与此同时,亚朵的会员复购率能做到百分之七十以上。这两年,很多酒店的状态其实很矛盾, 房间空着,价格却死扛不动,降价怕砸品牌,不降价又没有现金流,每天成本再走,生意却越来越不确定。 平台这边也一样,想要订单就得持续投钱换曝光,一旦停下来,流量立刻下滑,很多老板越做越累,利润却越来越薄,消费者也不舒服。价格越标越高,但体验不一定更好,花的钱和实际感受经常对不上。 一边空房一边高价,中间就是接不上。那问题来了,还有别的解法吗?最近我注意到一种新方式,叫房叮咚。 逻辑很简单,客人自己出价,酒店根据空房决定接不接,成交价不对外公开。比如标价一千两百元的房,有人出八百,酒店如果空着接单就是新增收入,对外价格不变,也不会影响品牌。 这个模式不需要重投入,只要对接酒店资源做撮合就能参与,本质是把供需重新连接起来, 轻资产,需求稳定,而且长期有存在空间回到行业本身。同样是开酒店,为什么有人亏有人赚?我翻了不少财报,也聊了很多投资人,发现未来的机会已经变了, 酒店开始卖体验,而不是房间。决策从经验转向数据,会员变成可复购的资产,个性化正在替代标准化, 资产在变轻,玩法更灵活。你会发现,没有一个是在教你怎么把房间装修的更贵,因为酒店行业拼的已经不是硬件了,你们觉得这种变化会不会才是真正的机会?
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亚朵,铂金夜宵第二单啊,第四单了啊,第四单了,第三个城市第四单啊,这是乌镇的亚朵,嗯,然后上次我看很多人留言,他说那个铂金夜宵是 前台的小小哥哥小姐姐们绞尽脑汁开发的,就是想到什么做什么,可能有可能是现想的菜单。嗯,然后今天呢是一个 牛奶泡芋圆,嗯,来看看有啥这一个甜品,对,这个就是。原来我会觉得这是一个酒店的标标准,他应该不至于差很多,但上次这些小哥哥小姐姐们,尤其是他们好像都是亚朵的前台 说完之后,我忽然觉得有点理解他们了,哈哈哈,对,他们说厨艺水平不一样。对,然后有的人他也不会做饭,平时在家都不做。嗯, 然后突然让他给给顾客去做饭,他也不会不知道做啥。对,然后今天我们还提前问了一下说是什么?他们说不确定啊,他先愣了一下说什么?我说铂金夜宵,他想了一下,他说,啊,我不知道今天是什么,我得问一下是什么?我估计是,就是回去想 今天,今天有什么东西可以做上,哈哈哈。对,过了十几分钟之后他让我们先回来了吗?过了十几分钟之后给我们打电话说有这个牛奶芋圆,哈哈哈,感谢感谢。嗯,哈哈哈,还不错,挺好吃的。嗯, 这个研发算是研发成功了,还可以。是吧,挺好吃的。嗯,就是自从上次发完看完大家的反馈之后,我突然觉得这是一个惊喜盲盒,嗯, 我不会觉得说像原来那样去苛责,去对比说啊,这家怎么这样子,反而会觉得说啊,那每一家小哥哥小姐姐他都不一样。哈哈哈还挺好玩。所以我们将会开启亚朵铂金夜宵 大 pk 哈哈哈哈说不定下次就来到你们所在的城市铂金夜宵大比武。嗯, 我记得上次有一个评论还挺有意思的是,嗯,连云港的一个小姐姐,她说问什么时候去她那,她说她好像说什么她厨艺不是很好还怎么?我说你抓紧练吧,我们已经足迹已经到泰州了。哈哈哈。还可以简单讲一下 亚朵的这个铂金会员的铂金会员的这个体系,嗯,因为他好像应该是二十二十四万吧才是铂金,但是他通常有活动。嗯,你在 呃三个月还是六个月能够十万的话就能直接升铂金会员是在主页那里会有个活动,然后这个的话是比较划算的。嗯,也是比较快的。嗯,然后 铂金会员我觉得还挺好的,因为你可以买最便宜的房间。因为他每次都有升房券吗?嗯,然后可以升房。有多少张升房券? 这个我倒没看,但,但挺多的。我们但像我们这个频率几乎每周或者是至少每两周都出来一次,我们都没用完过。 嗯,但是你说亚朵的生房,他其实每个房间差别没那么大,嗯,就是他基本的差别就在于房间的大小,可能差别没那么大,他是内部的设施。嗯,比如说 多个冰箱,对,多个冰箱,像几部大床房,多个冰箱,嗯,然后冰箱里边有有一些饮料啊,小饼干,小饼干,嗯,对,然后有体重秤,对对,有,然后有,有那个浴袍,哈哈。 对哦,我对我是上次仔细看了一眼我才知道有这个差别,但实际上如果你不不关注这些的话,其实进去 他房间是差不多的。嗯,有的高级别的一些,或者新的亚朵他会有套房,但是你铂金会员是升不了套房啊,我说咋没给咱升过呢,哈哈哈。升不了套房的,嗯, 他是一般会给你升一级,然后有些情况下运气比较好会给你升两级。对,嗯,升一级的时候如果我们买最低的,升一级的时候也是没有冰箱的,升两级才有。 对,一般他的这个体系就是雅致大床房是最便宜的,然后高级大床房有可能会比雅致稍微大一点。嗯,然后是几木大床房,嗯,呃。他就大一点,有冰箱,有体重秤,嗯, 浴袍我不知道。然后就行政大床房,嗯,这两个差别。行政是有个桌子啊,可能是这两个差别就比较小了,就看不太出来,实际上我我没体验出来有啥太大的区别,就可能就是配置上的有个你用不上的一个东西, 但是其实除此之外的话,他会有欢迎水果,对吧?对,我记得我们当时是冲着欢迎水果去做的。这个。对,嗯,就是每次入驻都会有欢迎水果,然后会有专属的 铂金会员,会有专属的拖鞋,有个拖鞋。对,那个拖鞋很厚,其实都可以带带回家里穿的。嗯嗯, 然后还有啥啊?还有洗衣服他能给送回来,但这个我们从来没用过。嗯,他正常一些亚朵都会给你送过来的。嗯,这个也分店,就是有的店他是就是你把它放过去之后,他洗完了会给你送回来。这个上次我也看评论了。嗯, 有的小姐姐在下面说,那其实就是原来啊,是会有专门阿姨会给弄的,保洁阿姨会给弄, 后来逐渐下放到前台去弄了。前台?对,前台要做夜宵的同时还要接待,还要去给送衣服。对,我观察的时候发现了他那个衣服是他每隔一段时间有个人过来巡查看一眼。对,有没有洗完呢?对, 洗完他给装起来洗下一波。是这样的话其实就觉得那时候送不送也就无所谓了。对,我觉得按规则上他 他应该是只有铂金他才给你取送的。对,是,但是我从来我也没用过。因为自己就都可以去送嘛。对呀,自己去取他也没多远,就反正顺路就去了去看一眼。对,但是第二天吃完早饭看一眼。嗯,但是有的好一点的店他会 主动的给你送回来,他不管你是不是会员,他都会给你挂在门口上。嗯,挂,挂到你的那个门把手上是。对, 这还是不一样。然后上次还见到说小哥哥小姐姐们吐槽说是为什么会有差别呢?嗯,他叫业主不一样。对, 就是开这个店的人可能算加盟的店。对,他是加盟的。亚朵也是加盟是吧?对,是说加盟的这个人他有点抠门。对,他给的食材就很少说,可能就给几块钱。那前台做啥呀?就没啥可做的。那就整点小酸奶没招了。 然后如果给的预算比较高的,像上次我们去武汉那,后来我看到有别人也说武汉的比较好吃, 会有排骨汤啥的,那就是预算比较高了。对,反正给我感觉就是一般旅游城市。嗯,或者你去玩的时候他的那个服务相对会好一点。嗯,但是如果你玩的稍微少一点的他就就没有那么好。嗯,是,大概就是这样。嗯, 行,感谢感谢这家,哈哈哈,小哥哥小姐姐给我们做的夜宵,哈哈哈,下期见。拜拜。

你好。你好,我听说你们清居这边取消了深夜周到?对,很抱歉,我确实是 不提供深夜周到这个服务了,但是我们这边有很多美食可以给你推荐,你可以看一下吗?先生。


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不靠卖房间赚钱,雅朵年入几十亿的核心,百分之九十九的老板都看不懂。我是杨建平,新盈利总架构师,十二年操盘了五千家企业,往客户累计变现超百亿。百分之九十做酒店民宿的老板呢,都困在死局里,卷地段,卷装修、卷价格,最后呢,利润薄窄向子 核心就是不懂做盈利模式的重构,只会赚呢卖房间的差价。雅朵的破局之道就是这套 ip 加社群加场景零售的模型, 把酒店从住宿的空间做成了生活方式的零售场。第一个 ip, 联名精准的获客和知乎、网易云音乐等等的 ip 呢合作主题店,精准的吸引了对应的圈层人群,解决了传统酒店获客难的痛点。第二个是社群运营锁客,把住客变成会员,把会员变成粉丝, 沉淀呢,私域锁定,长期的复购。第三个是长期零售赚大钱,酒店里面的枕头、床垫、洗护用品、书籍全部都能够扫码购买,客人睡一晚上觉觉得舒服,接下来呢,下单寄回家,零售收入占比百分之三十, 零售的利润高于呢。卖房间这一套模式,最狠的地方就是把一次性的住宿变成了全场景的消费,客人来住酒店,顺便呢免费体验了产品,体验好了直接买单, 雅朵不用花一分广告费,就能够把产品卖给最精准的用户。做生意的核心差距,从来不是你的空间有多好,是盈利的思维。你做空间生意还在死磕一碗房费一杯咖啡的差价,卷到没有利润。 高手呢,早就跳出了单一的盈利逻辑,把空间变成了流量入口体验的场景和零售的渠道,赚的是看不见的全场景的收益。 这一套场景零售的模型不止酒店能够用你,像民宿、咖啡馆、健身房,所有做空间生意的行业都能够直接套用。想把你的空间变成盈利场的老板,评论区留下你的行业,我来帮你设计专属的完整落地方案,搭建你的新盈利总部。