王紫杰战略罗盘使用步骤
一招激活三百人团队，让净利润直接翻倍！身家过亿的老板，这条视频你一定要看完！我是王子杰，很多年营业额过亿的老板找到我，都有一个共同的痛点，公司规模越来越大，人招了上百个，但利润反而像纸一样薄。 员工每天混工时，出工不出力，老板一个人在前面拼命拉车，后面一群人在摸鱼，这到底该怎么办？其实，这不是你的管理出了问题，而是你的商业模式太重了。 今天我就用一个核心落地技巧，切割承包，教你如何化解庞大团队的效率危机。这套实打实的落地打法，在我们做轻资产商业模式陪跑时，屡试不爽。给大家讲一个真实的案例。冉总是一家做永近代工的实体老板， 经过多年脚踏实地的艰苦奋斗，他的工厂面积从一千多平方米扩增到幺二零零零多平，团队也暴涨到了三百多人。 但伴随而来的是房租、设备、人工等刚性成本疯狂上涨，加上行业价格战，净利润掉到了只有百分之十五。最让他头疼的是，因为按工时算工资，员工都在混日子，多干一点都觉得吃亏， 人浮于世，极其严重。后来，他在我们的辅导下，踏踏实实落地了切割承包的转型四部曲。第一步，切割不要再搞吃大锅饭那一套。 他把庞大臃肿的工厂，按照印刷布、住宿布、电镀布等生产工序，拆分成一个个可以独立财务核算的经营单元。第二步，打版 改革，绝对不能一刀切。他先选了只有五个人的印刷布做样板，公司免费提供房租和设备，材料和人员归主管自己管，然后公司按实际完成的产品数量和单价跟印刷布结算，结果绝了，生产效率直接提升一倍以上。 五个人干出了以前十几个人的活，员工收入从四千涨到了六千多，主管更是拿到了二万多，这就叫真正的利他与共赢。第三步，承包样板成功后，他迅速把这种模式复制到了住宿、电镀等其他部门， 全盘转为计件模式，多劳多得，不劳不得。员工再想玩手机摸鱼，马上会发现损失的是自己的真金白银。大家由被动打工变成了主动拼搏，主管也拿出了创业的劲头，严格抓生产。第四步，增压， 等大家通过奋斗多赚到钱，实现稳定盈利了。计划在未来两三年内，把重资产设备的折旧等刚性成本慢慢分摊给各个承包部门， 这样就把企业原本独自扛的重资产风险，化解成了无数个小单元共同分担的轻盈生态。短短一年，冉总把重资产工厂成功变轻，公司业绩从两千八百万狂飙到六千万，跃居全国涌进行业销量第一，整体净利润更是从百分之十五暴增到百分之四十。 这个世界最好的管理就是不需要管理，而是用共赢的机制去激发人。这也是为什么现在越来越多实干型企业家迫切需要专业的轻资产商业模式陪跑来帮企业系统性的重构盈利链条。 我整理了一份两千零二十六九大行业深度解读报告，想要的老板评论区留下报告找我领取。
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04:37查看AI文稿AI文稿今天跟你分享一个方法，记下来，你一辈子都受益。战略设计第一条叫轻资产，怎么做？十个字，控制、不拥有、使用、不依赖。什么意思？不要什么事都想着把东西变成自己的，你一旦想拥有，就是重资产，你要的是控制它，而不是拥有它。 我有个学生在新疆，前段时间正好在谈一个矿山，要收购一个铁矿，他做了一辈子矿山机械，发现那个铁矿品相特别好。但原来那个女老板不懂行，产出非常低，矿已经资不抵债，快破产了。女老板之前跟他合作过，知道他有能力，就想把矿卖给他， 开价一个亿，但欠当地国资委六个亿。我这学生算了一下，三年能回本，未来大概能从这个矿里挣十个亿。他来问我要不要买？接下来我就教你一个方法，让你感受一下什么叫商业模式的威力。 我就问他，那个女老板现在现金流是不是快断了？他说是。我又问你有没有信心把这个矿运营起来？他说有，但前期要投四五百万去激活改造设备，升级流水线。我说没问题。传统思维是什么？我要拥有所有权，才能拥有收益权。 但你仔细想，你真正想要的是什么？是收益权，对吧？因为所有权意味着什么？意味着六个亿的债务你接不接？一个亿的收购款你掏不掏？那怎么绕开它？这里就涉及到我协议控制的商业模式， 我一共有九把商业模式的飞刀，刀刀致命。今天给你分享协议控制这一把，你看清楚，我把所有权绕开，直接奔着收益权去。一个资产如果真有价值，这个价值是怎么产生的？你记住，就两种，经营产生收益，增值产生收益。 既然是这样，那我就绕开所有权，直接把经营权和增值权控制在手里不就完了吗？怎么控制？我让我学生就做一个动作，跟那个女老板签两份协议， 一份协议跟他说清楚，你这种经营不下去的铁矿，在新疆有几百处，你短期内根本卖不掉。更何况你还欠国资委六个亿，别人要买，实际代价不是一亿，是七亿， 所以你短期内出手不了。但如果你现金流断了，国资委马上要求你破产清算，你就什么都没有了。所以你现在最好的方法不是卖，是先让他活过来，让他每天有正常收益。现金流别断，我来帮你，但我不买，因为你资产包太重，我也不知道你还有没有别的债务窟窿，我来做什么？ 承包？我跟你签十年承包协议，每年保证你至少拿到一个约定金额，达不到我个人补给你，额外的收益归我。因为设备我投，人力我投，基础设施我重新建， 超过约定金额的部分我也可以给你分一点，但你得保证十年内不干扰我，独家由我来经营，否则我投了设备改造，半路你给我收了，我找谁去？这个女老板反复琢磨，觉得有道理， 如果现金流一断，他的资产彻底清零，想卖也卖不掉。更稳的做法是让别人先把资产盘活，自己至少能拿到稳定收益，不至于马上被清算变成老赖，这是不是更优的选择？ 你看第一份协议签完，我就控制的第一个权力经营权，但真正的大头不在于卖铁矿时挣的那点钱。大头在哪？这个矿山一旦在我手里产生现金流，他资产是不是就升值了？ 所以接下来我还要把增值分配权也控在手里。如果我只签了承包协议，这个矿从一亿涨到五亿，跟我有关系吗？没有。所以还要签第二份协议，优先收购权。 在所有人同等条件下，我有优先购买这个矿山的权利，我放弃了，你才能卖给别人。我把优先收购权和承包权捆在一起，一捆就是十年。我的代价是什么？只是签了两份协议，我需要帮他背六个亿的债务吗？不需要。我需要掏一个亿的收购款吗？不需要。 听懂的到这里应该有点感觉了。最终结果怎么样？这个矿山经营了一年之后，中国铁矿石市场回暖，矿升值了，涨到了差不多三亿，没等到十年。 于是我这个学生把优先收购权卖给了一家真正有实力的国资企业，对方愿意承接债务，而且因为有这个优先收购权在，对方付了他一个亿的合同转让费。 你看，一年之内，他只花了四五百万改造设备，控制矿山，赚了一个亿。所以记住这句话，不要追求拥有，要追求控制。想学习更多轻资产商业模式的打法，我整理一份轻资产商业模式的落地手册，找我把他领走。
70王紫杰说商业技巧
03:16查看AI文稿AI文稿四步激活六百人团队，让净利润直接翻倍！最后一步最重要，做企业的老板这条视频你一定要看完！我是王子杰，很多年营业额过亿的老板找到我都有一个共同的痛点， 公司规模越来越大，利润反而越薄。员工每天混公司出工不出力，老板一个人在前面拼命拉车，后面一群人在摸鱼，这到底该怎么办？ 其实这不是你的管理出了问题，而是你的商业模式太重了。今天我就用一个核心落地技巧，切割承包，教你如何化解庞大团队的效率危机。这套实打实的落地打法，在我们做轻资产商业模式陪跑时，屡试不爽。给大家讲一个真实的案 例。李总是一家做永境代工的实体老板，经过多年脚踏实地的艰苦奋斗，他的工厂面积从一千多平方米扩增到幺二零零零多平，团队也暴涨到了六百多人。 但伴随而来的是房租、设备、人工等刚性成本疯狂上涨，加上行业价格战，净利润掉到了只有百分之十五。 最让他头疼的是，因为按工时算工资，员工都在混日子，多干一点都觉得吃亏，人浮于世，极其严重。后来，他在我们的辅导下，踏踏实实落地的切割承包的转型四部曲。第一步，切割 不要再搞吃大锅饭那一套。他把庞大臃肿的工厂，按照印刷布、住宿布、电镀布等生产工序，拆分成一个个可以独立财务核算的经营单元。第二步，打板 改革，绝对不能一刀切。他先选了只有五个人的印刷布做样板，公司免费提供房租和设备，材料和人员归主管自己管，然后公司按实际完成的产品数量和单价跟印刷布结算， 结果绝了，生产效率直接提升一倍以上。五个人干出了以前十几个人的活，员工收入从四千涨到了六千多，主管更是拿到了二万多，这就叫真正的利他与共赢。第三步，承包样板成功后，他迅速把这种模式复制到了住宿、电镀等其他部门， 全盘转为计件模式，多劳多得，不劳不得。员工在想玩手机摸鱼，马上会发现损失的是自己的真金白银， 大家由被动打工变成了主动拼搏，主管也拿出了创业的劲头，严格抓生产第四步，增压，等大家通过奋斗都赚到钱， 实现稳定盈利了。计划在未来两三年内，把重资产设备的折旧等刚性成本慢慢分摊给各个承包部门， 这样就把企业原本独自扛的重资产风险，化解成了无数个小单元共同分担的轻盈生态。短短一年，李总把重资产工厂成功变轻， 公司业绩从两千八百万狂飙到六千万，跃居全国涌进行业销量第一，整体净利润更是从百分之十五暴增到百分之四十。这个世界最好的管理就是不需要管理，而是用共赢的机制去激发人的积极性。 这也是为什么现在越来越多实干型企业家迫切需要专业的轻资产商业模式陪跑，来帮企业系统性的重构盈利链条。我整理了一份轻资产九大商业模式操作手册，想要的老板评论区打报告找我领取。
02:35查看AI文稿AI文稿百分之九十顶级企业的底牌，是先让别人占便宜、身家过亿的老板。这条视频你一定要看完，这绝非虚言。接下来要分享的商业底层逻辑，关乎你辛辛苦苦打下的江山，未来能否持续稳健，基业长青。纵 观古今，真正能穿越周期的顶层商业模式，底色往往都写着四个字，吃亏利他。 两千多年前，商圣范黎要将马匹运往南方，但他没有斥巨资去组建庞大笨重的私人武装车队，而是找到常年走这条道、已与陆林达成默契的商人范黎，承诺主动承担运费，帮他们运送货物，借此顺带安全的转移了自己的马匹。 他用极高的格局整合资源，既帮同行省了成本，又达成了自己的战略目标，完成了一次经典的跨界共赢。这种前端极致让利，后端深度布局的智慧，其实就是最深刻的轻资产逻辑。 回到今天，无论是大型商业综合体通过投资建设周边配套来拉动整体区域价值，还是标杆零售企业，用无微不至的便民服务换来坚不可摧的用户信任， 他们都在进行同一个真理，前端极致利他建立信任堡垒，后端深度赋能，实现全链条共赢。但请记住，天下没有毫无代价的捷径。这种模式的背后，绝不是投机取巧，而是需要极其扎实的运营体系 和日复一日的艰苦奋斗。对于体量过亿的企业来说，要想在快速迭代的市场中保持绝对优势，就必须跳出笨重的传统路径，把沉淀的能力升华为灵动的价值网络。 这也是为什么现在越来越多有远见的企业家都在积极引入专业的轻资产商业模式陪跑？商业转型是一场硬仗， 绝不是脱离实际的纸上谈兵。通过系统化的轻资产商业模式陪跑，我们注重用严谨的证据链和真实的数据指标，帮助企业把多年打磨的品牌管理标准和供应链能力输出去， 真正赋能给产业链上的合作伙伴。你先让上下游的兄弟们分享到红利，大家一起乐观拼搏，艰苦奋斗，你的企业自然能构建起最深的护城河。商业模式的本质，其实就是企业家的格局与境界。如果你也想带领团队稳扎稳打，搭建一套利他、抗风险的生态系统， 欢迎到我的主页看一看。我专门整理了一份两百个商业模式真实案例分析，里面记录了各行业标杆企业扎实转型的实战数据与经验。在后台给我发一句学习，我安排助理免费发送给你参考。
19王紫杰商业智慧
05:58查看AI文稿AI文稿还在死扛重资产项目，压的喘不过气，手里缺资金，不敢做大项目，眼睁睁看着商机白白溜走。今天我直接捅破商业底层真相，所有生意本质全是金融玩法， 不用囤巨资，不用担重风险，教你用轻资产撬动大项目，学会这套思维，往后做项目不再缺现金流。从今天开始， 我保证你永远不缺钱，你可以不学管理，但你一定要学金融。金融是让你以小博大，做一百倍项目的事，因为企业的本质，它就是金融的一个主体。很多人说房地产行业是金融业，其实我告诉你，很多行业本质上都是金融业， 只是你从来没有按照金融的逻辑去经营它。所以接下来我就来分享如何用金融的逻辑去做这种重资产项目，用资本的方式驾驭这种大量的资产项目。 听完接下来这个案例，往后遇到重资产项目，大胆去做，不用有任何顾虑，我们全程用轻资产撬动社会资金入局，彻底避开重资产带来的巨大风险。 掌握这套实操方法，各行各业的重资产项目你都能轻松运作。核心核心原理就在于金融四大基因，第一个基因就是切割，常规切割分为三类，第一类，空间切割。 不要把大型资产看成一个整体，而是拆分成无数个轻资产单元，拆分之后个个都是轻资产。 举个例子，三千亩地，整体投资需要三亿，在常人眼里，这就是实打实的重资产。我们逐层拆分，先分成十份，每份三百亩，投资只需三千万，觉得压力大，继续拆分，每份三十亩，投资三百万，还能继续细分到三亩三十万，一亩十万，甚至一分地仅需一万。 只要学会借助社会资金运作最小单元，从小体量慢慢放大，就能轻松操盘整片三千亩大型资产。 所谓重资产，不过是你把它看成了整体，学会不断切割，划分出最小盈利单元，打造出盈利样板模型，借助社会资金落地跑通零到一。盈利模式成型之后，直接百倍复制扩张， 大项目自然轻松拿下。就像连锁门店，从一家做到上千家，先做好首家盈利门店，融资招商稳不扩张。重资产和轻资产本就没有本质区别。 第二种就是时间切割。简单来说，就是拆分资金交付周期，把一次性全款支付转变为多期分批支付。 我们日常接触的分期付款，就是最厉害的金融。时间切割手段，完美解决普通人资金不足的难题，更是小资金撬动大项目的核心利器。 万事万物皆可切割，没人引路，只能自己埋头摸索，耗费数年也摸不透门道。而这套实战思维，早已帮助无数生意人逆风翻盘。正所谓读万卷书不如名师之路，一辈子不再为钱发愁。 第三种威力更强，也就是权力切割。商业里所有融资行为，说白了都是出让对应权益换取现金流。 讲完切割思维，记住，切割从来不是为了自己。拆分投资最终目的只有一个，预售。彻底颠覆传统做生意的思维，不再建好在售卖，而是先预售回笼资金，再落地动工，做到以中为始。预售卖的从来不是实物资产，而是三大核心权益， 这是绝大多数老板看不懂的核心。第一就是消费权，最浅显易懂，就像健身房办理年卡，提前收拢用户未来消费资金，提前锁定现金流，适合小额资金回笼，想要撬动千万乃至上亿大额资金， 就要用好。第二种收益权，也就是项目利润分红权，就像把钱放入余额宝赚取收益，投资者投入资金，项目盈利就参与分红，亏损自行承担。收益权优势十足，不会稀释企业管理权，没有还本付息的债务压力， 盈利分红无利不分，从根源杜绝企业经营隐患，也是企业融资首选方式。第三种就是股权融资，这里一定要提醒各位老板，精通股权规则再去使用，不懂千万不要盲目出手。 股权整合了十几种权益，随意出让股份，会埋下无数经营隐患，堪称商业里的双刃剑，能用好所向披靡，用不好满盘皆输。 现实中九成老板只会风险最高的股权融资，真正的顶级高手，从不背负外在，还能源源不断吸纳海量社会资本，这就是预售体系的厉害之处。第三个核心金融基因就是信用。很多人搞不懂，为什么有人借钱轻而易举， 有人处处碰壁，根源就在于信用差距。直白来讲，信用就是外界对你未来盈利能力确定性的预判，融资从来不在乎你当下有没有钱，企业盈不盈利，背负多少负债， 只看重未来的盈利前景。哪怕如今负债累累，现金流紧张，只要能拿出实打实的依据，证明未来具备稳定赚钱能力，就能顺利融到资金 空口无凭，难以服众，打造无法反驳的盈利依据，才是成为融资高手的关键。信用一共分为四种落地形态，首先是资产信用，依靠房产、土地、设备、专利、品牌等有形无形资产抵押，融资门槛极高， 绝大多数中小老板根本达不到银行抵押要求，并不适合普通人，真正适合所有创业者、生意人。融资界的王道就是协议性，无需任何实体抵押物，仅凭具备法律效力的合作协议，盈利规划、落地合约就能佐证未来盈利价值， 轻松拿到所需资金。轻重资产项目各行各业全部通用，赤透切割预售信用整套金融逻辑，搭建完整资本运作体系，彻底解决企业常年缺钱难题。 想要量身打造行业专属资金运作方案，学会项目拆分与预售融资玩法，直接后台私信留言你的行业，一对一为你拆解落地思路。
10王紫杰官方
21:24查看AI文稿AI文稿嘿，各位老板、创业者、市场操盘手们，大家好，今天咱们不聊虚的，就聊聊咱们每天都在想，都在焦虑的事。增长， 我给大家带来的是一本奇书，王赛博士的增长无限。这本书就像给企业装了个战略罗盘，让你在迷雾重重的商业世界里知道自己在哪，要往哪去。 这本书的作者是王赛博士，他是一位非常资深的战略咨询专家，他提出的增长五线理论，把复杂的企业增长问题梳理的清清楚楚，咱们今天就用说书的方式，把这五线掰开揉碎了跟大家唠唠，保证让你听完心里跟明镜似的。 咱们先从一个大家都感同身受的话题开始增长焦虑。不管你是 ceo、 创业者还是市场总监，是不是每天都被增长的压力压得喘不过气？财报数字不好看、新业务没起色、流量越来越贵，这些问题是不是天天困扰着你？这就是典型的增长焦虑症。 我们都在谈增长，但到底什么是好的增长？王赛博士把增长归结为四个红利的叠加，有的企业靠宏观经济，有的靠产业趋势，有的靠模式创新，有的靠精细化运营。但无论如何，你都需要一张清晰的地图来指引方向， 这张地图就是我们今天要讲的增长五线，这就是增长五线的全貌。从撤退线到天际线，分别对应了企业在收缩、守城、扩张、爆发和构建生态这五个不同阶段的战略选择。 接下来咱们就一根一根的聊，咱们先来看第一根线，撤退线。一听到撤退别觉得丢人，真正的高手都懂得及时止损， 就像这位军事理论家说的，一次漂亮的撤退和一场伟大的胜利一样值得赞赏，这背后体现的是一种战略理性。 那么，到底什么是撤退线？他不是被动的逃跑，而是主动的有计划的收缩，目的很明确，保全核心实力，实现价值最大化。简单说，就是把那些不赚钱还拖累主业的鸡肋业务果断砍掉，把资源集中起来，打最关键的仗。 记住这句话，企业不会死于饥饿，多半死于消化不良。我们来看一个经典的案例， abm 的 敦刻尔克大撤退。二零零四年， ibm 把当时非常火爆的 pc 业务卖给了联想。 当时很多人都觉得不可思议，但 ibm 的 高管心里门清， pc 业务利润太薄，还占用了大量资源，他们要做的是更高价值的企业服务。这次撤退，让 ibm 甩掉了包袱，最终成为了企业服务领域的王者。这笔交易， ibm 不 仅拿到了十七点五亿美元的现金，更重要的是，他赢得了未来。他甩掉了 pc 这个包袱，把所有资源都聚焦到了真正赚钱的企业服务上，这就是战略性撤退的智慧。再看看硅谷，撤退简直是一种艺术。 从 paypal 到 youtube 再到 whatsapp， 这些公司的创世人都在公司价值最高的时候果断出手，他们不是失败者，而是成功的撤退者。他们清楚自己的能力边界，擅长从零到一的创造，那就把从一到 n 的 运营交给更合适的人。 这种策略的智慧在于，在公司价值最高的那个点，把它卖给最能放大它价值的人。这样做不仅实现了股东价值的最大化，也让创始人能够继续专注于自己最擅长的创新工作， 同时也让产品能够借助巨头的力量更快的发展，这是一种三赢的局面。再看我们身边的例子， 二零一八年，饿了么卖给阿里，摩拜卖给美团，当时很多人觉得是烧钱烧不动了，但从战略角度看，这是非常明智的撤退。他们在资本寒冬到来之前，在自己价值还很高的时候，选择并入一个更大的生态，不仅实现了股东价值最大化， 还避免了更惨烈的消耗战。所以，设计撤退线不是让你放弃，恰恰是为了更好的进攻。只有敢于舍酒取衣，把那些不重要的业务砍掉，你才能把所有的火力都对准那个最关键的山头。 现在各位老板可以扪心自问一下，你的公司里有没有那些不赚钱还拖累主业的鸡肋业务？有没有那些投入巨大但没什么产出的创新项目？ 有没有让你分心的多样化陷阱？这些都是你需要考虑设计撤退线的地方。说完了撤退线，我们再来看第二根线， 成长底线。如果说撤退线是做减法，那成长底线就是做乘法的基础。这是你企业的生命线，是你的根据地，是你安身立命的本钱。它就像大树的根，只有根扎的深，树才能长得茂盛。 没有这根线，一切增长都是空中楼阁。那么什么是成长底线？简单说就是你企业最核心、最稳定、最能产生现金流的业务。 王赛博士总结了三个设计原则，第一，要占据战略咽喉，控制关键资源。第二，要构建护城河，让对手难以模仿。第三，要构建客户基石资产，把核心客户牢牢锁定。我们来看亚马逊的例子， 亚马逊起家是卖书的，但真正让它成为巨头的是 prime 会员服务，每年交一笔钱就能享受免费配送，这招太狠了，它把普通用户变成了超级用户，把一次性交易变成了终身价值。这一亿多 prime 会员就是亚马逊最坚固的成长底线。 大家可以想一想，当你习惯了亚马逊隔天就到的快递，你还会愿意去别家等上三四天吗？这就是 prime 会员的威力， 他把用户牢牢地锁定在亚马逊的生态里，不仅带来了稳定的现金流，还为亚马逊的其他业务，比如云计算和视频服务提供了巨大的流量支持。 再看星巴克，他卖的不只是咖啡，更是一种第三空间的体验，而他的星享卡就是把这种体验固化下来的工具，你买卡、充值、积分升级，一步步被锁定。当你钱包里揣着一张金卡，你是不是更愿意走进星巴克，而不是隔壁的便利店？ 这张卡就是星巴克的成长底线。星享卡的价值在于，他构建了星巴克的客户资产， 通过积分和等级体系，它极大的提升了用户的复购率和品牌忠诚度。同时，星巴克还能通过会员系统收集大量的消费数据，从而进行更精准的营销， 这就是成长底线的力量。再来看华为，在手机业务火爆之前，华为的成长底线是运营商业务。 靠着给全球电信运营商提供设备和服务，华为赚的盆满钵满，也练就了一身过硬的技术和服务能力，更关键的是，华为通过流程再造，把自己打造成了一部高效运转的机器。 这套流程体系就是华为最坚固的护城河，它让华为能够快速响应客户需求，持续推出高质量的产品。 所以，即使在手机业务遭遇重创时，强大的运营商业务依然能提供稳定的现金流，支撑公司度过难关。这就是稳固的成长底线的重要性。 所以说，守住底线才能谈增长，根基不稳，一切都是浮云。你的企业必须有一个稳固的、能产生现金流的核心业务，这是你所有扩张的基础。现在各位管理者也可以审视一下自己的成长底线， 你的核心业务是什么？他足够稳固吗？你有没有构建起像亚马逊和星巴克那样锁定客户的金手铐？你的组织流程是不是足够高效？这些问题值得我们深思。守住了根据地，下一步就要琢磨怎么开疆拓土了。 这就是第三根线，增长线要解决的问题。它就是我们常说的第二曲线，是在核心业务基础上寻找的新增长点。它讲究的是基于核心能力的相邻扩张，就像从碗里的饭到锅里的米，一步步探索 设计增长线，关键是路径清晰，步步为营，不能看到什么火就做什么。它必须是基于你现有的核心能力，比如技术、品牌、渠道等，向相邻的市场进行延伸。 这样做的好处是风险相对可控，可以逐步投入验证模式。我们来看农夫山泉的例子，它的成长底线是包装饮用水， 那句农夫山泉有点甜，深入人心，构建了强大的品牌认知，但他没有死守着水不放，而是基于自己在水源、供应链和渠道这三个维度积累的深厚核心能力，一步步稳健的拓展。 通过这样一步步的扩张，农夫山泉成功的从一家卖水的公司变成了一个庞大的饮料帝国。他的增长路径非常清晰，就是基于核心能力的相邻扩张，最终构建了多样化的产品矩阵。 再看华为的例子，他的成长底线是运营商业务，也就是二 b 业务，但他很早就看到了终端市场的机会，开始布局手机业务。 最初华为手机只是给运营商做贴牌，利润微薄，这就是它的增长线探索期，通过持续的研发投入，一步步攻克技术难关，最终在高端市场站稳脚跟，成功的把这条增长线培育成了新的成长底线。 华为手机业务的成功，是一个典型的将增长线培育成成长底线的案例，它体现了华为的战略远见，持续投入和迭代优化的能力， 这告诉我们，一条成功的增长线需要长期的坚持和投入。再看字节跳动，它的第一个爆款是今日头条，这是它的成长底线，但它没有停下脚步，而是利用自己最核心的算法推荐能力，不断孵化新的 app， 比如抖音、飞书、番茄小说等等。 它就像一个 app 工厂，用一套成熟的方法论，在不同的赛道上复制和创新，不断寻找下一个增长点。 字节跳动的增长策略核心就是核心能力的复制与创新，他把自己最擅长的算法推荐技术应用到了资讯、短视频、社交、办公等多个领域，通过快速迭代和测试，找到成功的模式，然后迅速推广， 这是一种非常高效的增长线探索方式。增长线是企业持续发展的关键，但它也是高风险的，走对了就能打开一片新天地，走错了就可能拖累整个公司。 所以设计增长线必须非常谨慎。在设计增长线之前，你需要问自己三个问题，我的核心能力到底是什么？基于这个能力，我能进入哪些相邻的市场，以及我是否为这条新的增长线配备了独立的团队和资源，以避免被老业务的思维束缚。 说完了增长线，我们来看第四根线，爆发线。如果说增长线是步步为营，那爆发线就是狂飙突进，这是所有创业者梦寐以求的境界，指数级增长。 他是通过引入强大的增长杠杆，在短期内实现爆炸式增长。爆发线对应的是龙卷风暴里描述的阶段产品从少数爱好者走向大众市场，形成催哭拉朽的力量。 要引爆爆发线，通常需要借助四大杠杆，营销与网络效应、销售与渠道、资本以及技术范式转换。 我们先看第一个杠杆，营销与网络效应，这是互联网时代最常见的爆发方式，最典型的例子就是拼多多， 他没有烧钱买流量，而是利用微信的社交关系链，通过拼团、砍价、助力免单，这些玩法让用户自发的帮他传播，实现了病毒式增长。 拼多多的这种打法获客成本极低，而且能快速起量。通过社交关系链，它还能非常精准的触达目标用户，这就是营销与网络效应杠杆的威力。 另一个例子是抖音，它的成功核心是强大的推荐算法，它能精准的把你喜欢的内容推到你面前，让你刷的停不下来。 这种极致的用户体验形成了强大的网络效应，用户越多，内容越丰富，算法就越精准，从而吸引更多用户，形成一个正向循环。抖音的网络效应不仅吸引了大量创作者，提升了用户粘性，还为他的商业变现砥砺了坚实的基础， 这就是技术驱动的网络效应带来的爆发式增长。第二个杠杆是销售与渠道，当你的产品被市场验证后，快速铺开渠道，就是引爆增长的关键。瑞幸咖啡就是典型的例子， 它采用线上线下结合的新零售模式，迅速在全国核心商圈和写字楼布局门店，用闪电战的方式快速占领了市场心智。 瑞幸的渠道策略核心就是快速扩张和场景占领，他通过线上线下结合的模式，在核心区域密集开店，迅速在消费者心中建立起便捷咖啡的品牌认知，成为了星巴克的有力竞争者。 第三个杠杆是资本。在关键战役中，资本就是放大器。最典型的例子就是美团，在千团大战和外卖大战中，美团依靠强大的资本支持，通过大规模的烧钱补贴快速获取市场份额，最终拖垮竞争对手，成为行业老大。 资本杠杆的作用就是加速竞争进程，快速建立壁垒。通过烧钱补贴，你可以快速获取用户，挤压竞争对手。更重要的是在用户习惯形成的关键时期，锁定用户心智， 这种打法虽然烧钱，但能在最短时间内形成赢家通吃的局面。第四个杠杆也是最具颠覆性的一个，就是技术范式转换。最经典的例子就是 iphone。 二零零七年，乔布斯发布第一代 iphone， 用触摸屏和 ios 系统彻底颠覆了功能手机， 它不是改良，而是创造了一个全新的技术范式，直接引爆了智能手机的龙卷风。技术范式转换的威力在于它能创造全新的市场，颠覆现有的格局。 iphone 不 仅满足了通话需求，更创造了移动互联网和 apple 生态，这些全新的需求重塑了整个行业的价值链。率先完成这种转换的企业，往往能成为新市场的绝对领导者。 爆发线非常诱人，但也非常危险。我们看到很多企业在爆发后迅速衰落，根本原因就是他们的成长底线不够稳固，无法承接住爆发带来的巨大流量和需求。所以追求爆发之前，一定要先打好基础。 如果你也想走爆发线，先问问自己三个问题，你的产品是否真的解决了用户的核心痛点，具备引爆市场的潜力？你是否找到了那个能撬动指数级增长的杠杆，以及你的组织和资源能否支撑这种狂飙突进的节奏？ 最后，我们来看第五根线，也是最高境界的一根线，天际线。如果说前面四根线都是在做业务，那天际线就是在做生态。它是指企业突破自身业务的限制，通过构建平台或生态系统，成为行业规则的制定者，从而拥有无限的增长空间。 当天际线构建成功后，你的企业就不再是一个单点，而是一个网络的中心。构建天际线主要有两种路径，一种是构建平台生态，比如淘宝、微信， 让别人在你的平台上做生意。另一种是构建技术生态，比如安卓、鸿蒙，通过开放核心技术，吸引合作伙伴共同发展。 我们先看平台生态的例子，腾讯。腾讯的核心是微信和 qq 这两个社交平台，这是它的成长底线，但它的天际线是基于这个平台构建的庞大生态。 他通过投资，把京东、美团、拼多多、快手这些公司都纳入自己的生态系统，让他们互相导流，共享用户，形成了一个强大的商业网络。通过这种方式，腾讯不再仅仅是一家社交公司，而是一个无处不在的数字生态帝国。 他通过投资和流量赋能，让生态内的各个业务协调增长，实现了一加一大于二的效果。 再看技术生态的例子，华为的鸿蒙。在美国的制裁下，华为推出了自己的操作系统鸿蒙，但它的目标不是做一个封闭的系统，而是要打造一个面向万物互联的开放生态。它像手机厂商、家电企业、汽车制造业等，开放鸿蒙系统， 让大家能一起开发互联互通的智能设备。鸿蒙的目标是成为未来智能世界的安卓，甚至 windows， 这就是华为的天际线。 他通过开放生态，吸引众多合作伙伴，共同为未来的智能时代构建底层操作系统， 这是一个非常有远见的布局。天际线是企业增长的终极梦想，但他也是最难实现的，他考验的不仅仅是你的业务能力，更是你的格局、战略、远见和资源整合能力。 如果你想触摸天际线，你需要具备三个条件，首先，你要有强大的核心能力，这是构建生态的基础。其次，你要有开放的心态，愿意和合作伙伴共享你的能力。 最后，你要有共赢的商业模式，让生态里的每个人都能赚到钱，这样生态才能繁荣。各位，我们讲完了五条线，但大家要记住，这五条线不是孤立的，而是一个动态的、相互关联的组合。 一个成熟的企业往往是多条线同时布局，并且在不同阶段主打的线也不同， 企业就像一个乐队指挥，要让这五根线协同演奏，才能奏出美妙的乐章。华为的三 h 战略就是一个完美的例子。 h 一 碗里的饭就是它的成长底线，提供稳定现金流。 h 二锅里的米就是它的增长线和爆发线，是未来的增长引擎。 h 三地理的道就是它的天际线布局，为五到十年后的未来播种。这就是一个非常清晰的五线联动战略。 在企业的不同发展阶段，其战略重心和核心任务有着显著的区别，唯有审时度势，才能行稳致远。 今天的分享就到这里，最后留给大家几个问题，回去可以好好琢磨琢磨，你的企业目前最主要的增长线是哪一根，你的成长底线够不够稳固，你为未来准备了什么样的增长线和天际线布局， 以及你的业务组合里有没有需要被撤退的部分。增长五线这本书给我们的不仅仅是五个工具，更是一种系统思考增长的方式， 他让我们明白，增长不是一条直线，而是一个复杂的、动态的过程。只有懂得在不同的阶段，踩对不同的鼓点，打好这套组合拳，你的企业才能行稳致远，最终触摸到属于自己的天际线。今天就聊到这，希望对大家有启发，谢谢各位！
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03:11查看AI文稿AI文稿学会这三步法，让你做项目不再缺钱，尤其是最后一步，能帮你吸引到大资金做生意的老板，这条视频你一定要看完。很多老板在布局大农业、大制造或者基建项目时，最痛苦的是什么？就是周期太长了， 前期需要不断的砸钱买地、买设备，雇人，回报却遥遥无期。老板一个人扛下了所有的重资产风险，每天都在焦虑中煎熬。 其实真正的高手做大项目，从来不是一开始就全盘压住，今天我就教你如何通过三招就能化解重资产危机， 让大合作方主动排队给你送钱。这套实打实的落地步骤，在我们进行轻资产商业模式陪跑时，帮无数实体老板成功实现了低风险扩张。 给大家讲一个真实的大农业项目的案例，姚总在海南承包了八百多亩土地，打算种植从泰国引进的香水椰农业，是个典型的长周期重资产的行业，如果几百亩地全靠自己垫资硬扛，一旦水土不服就是倾家荡产。 他没有选择盲目砸钱，而是用极其务实的态度，脚踏实地走出了稳赢的三步。第一步，不铺大摊子，先跑通最小盈利单元。姚总没有一口气开发八百多亩地，而是先拿出了两百亩作为试验基地。 他引进了先进的以色列滴灌技术，发扬艰苦奋斗的精神，带领团队扎扎实实的进行了为期三年的实地测试。第二步，用真实数据建立铁打的样板信用。 在商业的世界里，你说的天花乱坠都没用，数据才是最好的证明。经过三年的测试，这两百亩地的结果出来了，不仅完全克服了水土不服，而且三年就能开花结果，每棵树年产一百七十到三百颗椰子。 要知道，传统种植需要七年才能结果，一年才产六十棵。这两百亩高产的试验田，就是姚总打下的最坚实的样板信用。第三步，切割资产，用利他共赢，吸引大资本。 当他跑通了盈利模型，证明了这门生意能稳健赚钱时，你就不缺钱了。姚总立刻运用轻资产的切割思维，把项目切分开放合作。 因为有了铁一样的样板数据，大资本和合伙人主动找上门来，大家用共赢的机制，迅速将种植面积扩大到了三千两百多亩，锁定了未来二十五年预计超过十四亿的黄金收益预期。 你看懂了吗？做大项目，千万不要一上来就去赌上全部的身家，你要先踏踏实实的打磨出一个能赚钱的最小盈利单元，用真实客观的结果去建立信用，然后再用利他的心态去共享收益。放大规模 商业从来没有凭空掉馅饼的好事，靠的是严密的逻辑和脚踏实地的实干精神。这也是为什么现在越来越多有格局的实干型企业家，都迫切需要专业的轻资产商业模式陪跑， 帮企业重新梳理项目的底层逻辑，实现稳健的跨越式发展。我整理了一份两千零二十六九大行业深度解读报告，想要的老板可以在评论区留下轻资产来找我领取。
06:17查看AI文稿AI文稿你知不知道，全天下最赚钱的生意，是他不在别的地方，就藏在银行的账本里。银行真正赚钱的本事，根本不是靠那点利息差。他的套路你了解了以后，可能会吓一跳。今天我把它拆成三步讲清楚，你不用去开银行，也能把自己的公司变成一台像银行一样的赚钱机器。 你别觉得这事跟你没关系，我先讲银行的底层逻辑，然后马上告诉你怎么套在自己的生意上。这三步你认真听，尤其是最后那一步，很多人听完才明白自己以前到底哪里出了问题。第一步，我们先看银行到底是怎么玩的。假设几个股东凑了一百个亿，开了一家成商行， 光拿这一百亿去放贷款，挣不了几个钱，对不对？那怎么办？吸收存款从社会上一圈吸进来九百个亿，账上总共就有一千亿了。但监管有规定，不能全贷出去，按比例顶多贷出七百个亿。那问题来了，银行怎么用这七百亿去赚出大钱？ 关键的地方来了，有一家 a 公司想借钱买设备，银行说没问题，但我有一个条件，卖设备的 b， b 的 钱一进账，又变成银行的存款了。 接着 b 要买原材料，银行让供货的 c 也来开户，再带一笔给 b， b 付给 c， 钱又回来了， c 再找 d， d 再找 e， 你 看明白没有？钱带出去了，转一圈又存回来一笔钱能被反复用好几次。 七百亿，如果转上五次，他就撬动了三千五百亿的业务量，净利哪怕只有一个点，那也是三十五亿。一百亿的本金，年回报百分之三十几，这个数字我还是往保守了说的， 放到你自己生意上怎么用？你不需要去吸收公众存款，你只需要设计一套规则，让上下游的钱尽可能在你搭建的体系里面赚。比如说预存给你打个折，长期拿货给你返点，成为会员，给你一些信用额度。方法可以有很多，但核心就一个， 让一块钱在你的业务圈子里多转几圈，做到这一点，你手里能调动的资金会翻着倍往上涨。第二步，比刚才那个更直接，就是怎么把未来的钱今天一次性拿回来，根本不用等。 我们有一个学员，之前花了几十个亿盖了一栋六万平的写字楼，装修都做完了，结果资金链突然断了，银行也不再给他续贷，想卖全国写字楼市场。当时的情况大家都知道，根本卖不动，眼看就要崩在那了。他来找我，后来参加了我们的轻资产陪跑，我给他出了个什么主意呢？说起来其实很简单， 不卖也不按传统方式租。换一种玩法，直接跟租户谈，你来租我的办公室，咱们一次性签个四十年的长约。你一听可能觉得离谱，谁会一下子签四十年？别急，我后面还有一句话，这四十年你交的所有租金 到期了，全部算成你的购房款，中间只要你没有退租，四十年后这套房子产权直接过户给你，等于白送。你仔细想想，这个逻辑 正常，你租办公室，租金付了就没了，现在租金变成了房款，你一分钱没多花，最后还落下一套房子，同样的地段，同样的价格，你会不会优先选我？ 甚至有的人签下来以后，转手就加价租给别人，他自己都能从中赚钱，因为他背后相当于锁定了一套房子的产权。 就这么一个动作，他一下子把大部分的房子签了四十年的长租房。到这一步，他手里攥住的不再是那点月租了，而是未来整整四十年确定性的租金收益权。接下来就是让很多老板看傻眼的一步， 他拿着这些签好的长租合同和收益测算表，去找专业的投资机构，把未来四十年的收益一次性打包转让出去，直接收回来二十多个亿的现金，银行那边该还的还上，整个人从困局里走出来。这笔钱不是借来的，不是带来的，说白了就是把他未来稳稳能挣到的钱，提前在今天一次性兑现了。 你想想你自己公司里如果有稳定的会员费收入，每年都在续的合同款，长期的订单收益，这套方法完全可以拿过来，用不用到处求人投钱，你自己就能把未来的钱提回来。 第三步，用一份合同，一分钱不花，把一项好资产拿到手里。还有一个更让你想不到的案例，我另一个学员，当时手上没有什么资金，就用下面这招，反过来成了那个项目的大股东，对方还特别配合他一分钱没出。怎么做到的？ 其实就是在刚才第二步的基础上，又加了一层用运营能力换股权的设计。项目原来的主人急着想甩包袱，但他自己又没有钱和团队去运营，这个学员就拿着已经锁定的长租约和整个盈利方案找上门去谈。他说的也很直接，这个事我一分钱不要你的，我来替你全程做运营，把出租率做上 去，所有赚进来的钱，先保证你拿到最低的回本，超出这个部分的利润，还有将来物业升值的部分，我们两个人重新定一个分成比例， 你把自己放在那个项目主人的位置想一想，他本来都快撑不住了，现在有人主动过来帮他扛，还保证他旱涝保收，风险一下子全被接走了，他是不是求之不得？ 那这个学院出了什么呢？他出的是思路，是运营能力，是一套分钱的设计，不是真金白银。但通过这个设计，他实际上已经把这个项目怎么分配收益，以后谁说了算，牢牢攥在自己手里。 这套思路，工厂能用，贸易能用，做服务的，重资产的、轻资产的，甚至干农业的，全都可以往上套。 核心就三个能力，会设计合同，会分配收益，会用未来的钱和未来的控制权来换今天的主动权。你根本不用指望别人投钱，好的项目自己会滚到你手上来。你回过头看，我通篇让你去求人找钱了吗？ 没有吧？但每一步的操作都是在让钱自己往你这边流。没有盘不活的局面，只有不会设计的老板，银行的杠杆逻辑，你把它拆开了看，本质上不就是一套聪明的合同设计吗？这套东西你完全能装到你自己的生意里面去。 我把这些方法汇总成了三十六个可以直接拿来用的商业技巧，不管你是做制造的、做买卖的、做服务的，还是重资产轻资产，哪怕是干农林木鱼的，里面都有对应的打法，有资产的人怎么把资金放大，没资产的人怎么从零开始搭建收益权？路子不一样，但里面的窍门一点就透。 当老板真正缺的从来就不是钱，而是一套能让钱自己赚起来的系统。过去你可能只知道卖货、做项目，从今天起，你完全可以用这套设计把你的公司本身变成你手里最值钱的那个产品。想了解更多轻资产商业模式的玩法，评论区打学习，直接把他领走！
328王紫杰说商业技巧
02:38查看AI文稿AI文稿利润暴跌百分之五十？揭秘顶层企业跨越周期的隐秘底牌，身家过亿的老板，这条视频你一定要看完！当行业风暴席卷，很多传统企业陷入停滞、资金链告急时， 为什么有些企业却能稳如泰山，逆势增长？凭的就是他们提前布下了一盘跨越周期的大旗。一个大国要保证能源绝对安全，绝不能仅仅依赖外部进口。 所以，智者会在三十年前就未雨绸缪，顶着压力建设储备基地，打通路上管道，最终通过全力发展新能源电网，彻底改变了底层的结构，实现了不受制于人的从容。做企业也是完全一样的逻辑， 很多体谅破亿的老板，过去靠着重金砸厂房、铺渠道起家，这种脚踏实地、艰苦奋斗的精神铸就了今天的辉煌。但如果企业的运转依然极度依赖庞大的中资产和高昂的固定开支，一旦市场环境转变，这些曾经的壁垒就会变成拖垮利润的包 袱。真正具备长期主义智慧的企业家，早就开始像国家升级能源网一样，去重塑企业的底层架构。 他们深知，真正的护城河不是盲目囤积更多的重资产，而是构建一套能自我造血的商业生态。 他们将多年沉淀的管理标准、品牌势能和强大的供应链能力提取出来，向外输出赋能，给广大的上下游奋斗者，用极致的利他之心，让所有同路人一起分享红利，把蛋糕做大，实现真正的共赢。这就是从根源上化解风险的轻资产战略。 然而，重构企业底座绝非一日之功，更不能靠纸上谈兵。这也是为什么现在越来越多实干型企业家选择引入专业严谨的轻资产商业模式陪跑。转型是一场硬仗， 在深度的轻资产商业模式陪跑中，我们摒弃一切浮夸的捷径，坚持用真实客观的数据和扎实的运营逻辑，与企业团队并肩作战， 一步一个脚印的把重资产的包袱转化为灵动抗风险的商业价值网。风暴终会过去，能安然穿越风暴的底气来自远见与长期的艰苦奋斗。如果你也想为企业筑起一道抵御未知风险的长城，带领团队踏踏实实迈向下一个黄金十年， 欢迎到我的主页看一看。我结合多年实战，专门整理了一份两百个商业模式真实案例分析，里面记录了各行业标杆企业稳健转型的经验与数据。在后台给我发一句学习，我安排团队免费发给你参考。做对战略，让大家留下的每一滴汗水，都能沉淀为跨越时代。
06:21查看AI文稿AI文稿你知道吗？全天下最暴力的生意，其实就藏在银行里头，银行根本就不是靠那点利息差活着，他赚钱的套路连马云都竖大拇指， 今天我就把这个秘密拆成三步交给你，一学就会，不用开银行，也能让你公司像银行一样赚钱。你别觉得这事离你远，我先讲银行是怎么玩的， 然后马上教你怎么把你自己的公司变成这样的赚钱机器。你认真听完这三步，特别是最后一步， 太绝了。第一步，先看懂银行那套钱生钱的商业模式。打个比方，几个股东凑了一百个亿，开了家城市商业银行，光拿着一百亿去放贷，挣不了几个钱，对吧？那咋办？西储嘛， 又从社会上吸进来九百个亿，这下账上总共就有一千亿了，但国家不可能让你全贷出去，按规矩顶多贷出去七百个亿。那银行怎么靠七百个亿挣大钱？息肉来了？有个 a 公司想借钱买设备， 银行说，行啊，但有个条件，卖设备的 b 公司也得来我这开户。 a 借了钱付给 b， b 的 钱一进账，又变成银行的存款了。接着 b 要买原材料，银行又让 c 也来开户，再借钱给 b， b 付给 c， 钱又回到银行， c 在 找 d， d 在 找 e， 你看明白了吗？这一圈一圈转下来，钱带出去，转个身又存回来，一笔钱能来回使好几回，七百个亿，转个五次，他就撬动了三千五百个亿的生意，就算尽力只有一个点，那也是三十五个亿啊！ 一百亿的本金，年回报百分之三十五，这我都是往少了说的，真实情况比这赚的多的多，用到你生意上咋用？ 你不需要去吸筹，你只要设计个小规矩，让上下游的钱尽量都在你搭的圈子里赚。比如预存给你打点折，长期拿货给你返点利，搞个会员给点信用额度， 核心就一个，让一块钱在你公司的地盘里多滚几圈，你手里能调动的钱立马就翻着跟头往上涨。第二步更觉得把未来的钱今天一把全拿回来，根本不用等。 我们一个学员花了几十个亿，盖了栋六万平的写字楼，装修的漂漂亮亮的，结果呢？资金链咔嚓断了，银行也不给续 卖嘛，全中国的写字楼都难卖，哪卖的动？眼瞅着就要破产。后来他来找我了，后面他来参加我们的轻资产陪跑，我给他出了个什么招，很简单， 不卖也不租。换了个玩法，直接跟租户说，你来租我办公室，咱一下子签个四十年的长约。你一听觉得疯了吧，谁一下租四十年？ 别急，我加了一句，这四十年你交的租金到期，全算成你的买房款，中间只要不退租， 四十年后这房子白送给你，产权直接过户。你琢磨琢磨，你正常住办公室，租金交了就没了，现在租金还能变，房款一分钱没多花，最后还落套房子， 同等条件同等价位换，你是不是抢着租我的？甚至有人干脆先签下来，转手就加价租给别人，他都赚，因为他背后能白得一个房子的产权。 就这一招，他一下就把绝大部分的房子签了四十年的长租月。这下他手里握着的是什么？不是那点月租，而是未来四十年稳稳当当的租金收益权。接着就是让普通老板看傻眼的一步， 他拿着这些签好的长租合同和收益单子，找到专门的投资人，把未来四十年的收益一次性打包卖出去了，直接拿回来二十多个亿的现金，银行的钱还上，整个人解套了。这笔钱不是借的， 不是贷的，说白了就是把他未来能稳稳挣到的钱，提前在今天一次性给取回来。你公司里要是有稳定的会员费，年年都有的合同款，长期的订单收益，这招完全可以拿过去用，不用到处求人投钱，自己就把未来的钱给提回来了。 第三步，用一份合同，一分钱不花，把好资产拿到手。这还有更邪乎的，我后来有个学员，当时兜比脸都干净，就用接下来这招，反过来成了那个项目的大股东，对方还特别乐意他一分钱没出， 怎么整的？说白了就是在刚才那部上再叠了一层干活换股权的约定。原主人急着甩包袱，又没钱搞运营， 你就拿着已经锁定的长租约和盈利计划找上门去谈这个事。我一分钱不要你的，我来替你全程搞运营，招满租， 所有赚进来的钱，先保住你最低的回本，但超出来的利润部分，还有将来物业升值的部分，咱俩得重新定个分成比例。你想想，对方本来都快被拖死了，一听有人接盘，自己还旱涝保收，风险全给摘走了，求之不得啊！你出了啥？ 你出的是脑子和系统？是真金白银吗？不是，但你实际上已经把这个楼怎么分钱，以后归谁说了算，都攥在手里了。 这套思路，工厂贸易、做服务的，搞重资产的，玩轻资产的，甚至做农业的，全都能套着用。核心就是会设计合同，会分配收益，会用未来的钱和权换现在的控制权，根本不用靠别人投钱， 好项目自己就滚到你手里了。你看，从头到尾，我让你去求人找钱了吗？没有吧，但每一步都是在让钱自己来找你。没有盘不活的局，只有不会设计的老板。 银行那个杠杆的诀窍，扒开了看，不就是一套聪明的合同设计术吗？你完全能把它安在你自己的生意上。 我把这些路数全汇总成了三十六个马上能用的商业技巧，造东西的，做买卖的，搞服务的，重资产、轻资产，甚至干农林木鱼的，哪一行都有对应的方法。有资产怎么把钱放大，没资产怎么从零搭出收益权。法则不一样，但窍门一点就透， 当老板真正缺的从来不是钱，而是一套让钱自己赚起来的系统。看完这个你就全明白了， 过去你可能光知道卖货、干项目，从今天起，你就能用这套设计，让你公司本身就变成你手里最值钱的那个产品。如果你也想了解轻资产商业模式，更多玩法，评论区回复学习。
03:59查看AI文稿AI文稿出状型企业要抓什么？要抓销售，赚第一桶钱，解决生存的问题。第二阶段的企业，做大的企业要抓管理组织复制的问题。 这我们一定要学管理，绝大多数中国企业对管理啊，基本功都不扎实。那怎么做好管理呢？其实也不难理解我这个本质，十二个字就可以了，你们都有机会成为管理大师，要不要学？一起来念一遍啊？全员经营，持续改善，共同富裕。对，就这十二个字， 管理我学了很多年，这是丰田 t p s。 全面质量管理，华为的全员持股，以奋斗者为本。张瑞敏的人单合一， 然后这两年又火的稻盛和夫老先生开创的，叫什么阿米巴金，怎么这么复杂？其实很简单， 各种各样的方法，其实都是为了让每一个员工就像老板一样尽心尽责，全力以赴。核心不在于管理的技术，而在于管理的本质的追求。就是我说的叫全员。什么经营，就每个人都要负责任，每一天都进步一点点，每个人都要把这个事情做好，所以这叫做全员经营。词语，改善是什么？不要一口吃个胖子， 要形成每天改善的习惯，这点非常重要。那么最后要实现什么共同富裕？不要太强调个人激励，这点很重要。那邓克夫阿米巴有个很特点，就是他只是用财务核算，核算完之后他在薪资上不反应出来。那很多中国人不理解薪资上不反应，我这管理有什么用呢？ 他不追求，他不激励个人，他激励是集体，他追求的是长期回报，不追求短期回报。尤其业务岗，你这个月他业绩很大，你给他很高的收入，第二个月他没有业绩了，业绩很低，往往这个人就会走。所以啊，重赏之下必有判将，最好的方法不是直接按照他个人业绩给的钱，而是做综合评价系统。 对呀，完完全全短期业绩为导向，激励出来的都是唯利是图的人，这样企业就是团伙，根本不是团队，没有战斗力的。那具体该怎么做啊？我们搭建了一个轻公司的五角模型，就是做好五件事， 你可以搭建一家优秀的甚至是自动运营的企业啊。哪五件事？第一个叫什么切割承包，不是这流水线搬到东边，那个流水线搬到西边去。不是意思，是指财务核算上的切割，要每个人 都可以知道我今天是给公司赚钱了，还是给公司亏钱了，要把财务核算切分，要每一天都得到直接的核算反馈。等一下会讲我们这套操作方法，很容易见效。第二个分钱。其实 怎么分这个钱大多老板分的是现在分的是存量，结果老板那堆大笔钱分出去，员工都不满意，甚至越分越糟糕。分钱的基础逻辑是分未来，分存量，一定不是分今天分钱越多。那怎么做啊？我们后面会讲。第三个叫什么文化平分。 为什么有的企业只能共富贵，不能共患难？很大一部分原因就是他没有文化的系统。优秀的企业，他一定首先不只是业绩优秀，他是文化系统极度优秀，他用文化穿起整个公司的经营建设。团队跟团伙最大的区别就是有没有文化的一条核心主线。 但是很多人说那天天讲文化又很虚，没有落地，怎么办？那么我们就从我们学院中挖掘出一套有效的方法，把那些平时中默默付出，但 没有办法在一业绩上反映出来的行为，通过文化评分的方式把它挑选出来，进行重要的奖励。未来给干部是给新一代领导人做储备，真正的干部应该是以文化为主导作为评选依据的，我们未来会详细讲怎么做文化评分。第三个叫什么干部选拔机制啊？一个公司的主心骨就是你的干部团队 啊，怎么留住他，选出来啊，我们会有一套有效的体系。那么第五个叫什么股权激励，有什么？有恒心， 一定要对这些优秀的员工啊，进行全员股权激励。那怎么来做啊？在实践中，很多老板做的很复杂，我们一条简单有效的方式，最终就像华为一样，全员持股，全员共享增值服务，那么你这个企业才有真正的战斗力。那么以上就是我们管理的五大步骤，由于今天时间有限，没有办法展开讲， 为了方便大家更好的学习运用，我已经把它总结成一套有效的系统。如果你也有管理上的忧愁，你也有相关的难题，欢迎找到子杰老师。
02:07查看AI文稿AI文稿每次行业一难，就会有很多老板说，是不是这个行业不行了。但你去看真正还在持续增长的企业，会发现一个很有意思的现象，行业没换，客户没换，甚至产品也没怎么换，变得只是赚钱方式。这说明什么？说明很多时候，问题不在行业，而在模式。 尤其是传统行业，最容易吃亏的地方不是没有机会，而是总在沿用旧路径。以前的生意很多是靠信息差、渠道差、执行差，你有厂有团队、有关系就能做起来。 现在大多数行业的透明度都高了，如果你还是什么都自己做，什么都自己扛，企业只会越来越重。所以，传统行业真正该升级的，不是先换赛道，而是先问一句，我现在这条赚钱链路里，哪些环节是必须自己做的，哪些环节只是习惯性自己做这件事不想清楚，老板永远会觉得累，因为你不是在经营企业，而是在背企业。 通常做这类调整，可以先从三步开始。第一，把产业链完整划出来，从客户入口到成交到交付到复购，把整条链路划清楚。很多老板做了很多年，其实从来没系统看过自己的钱到底是怎么留的。第二，圈，出重投入、低回报的部分。 哪些地方你一直在花力气、花成本，但其实并不一定是最值钱的，这些地方就是最该重新判断的。第三，重新分配拥有和控制。不是所有有价值的东西都要自己拥有，但很多关键东西必须自己控制，才能可以协调。 渠道可以借力，场景可以共建，但订单、标准、规则、客户关系，往往必须抓住传统行业真正的转型，不是换个说法，不是做几次培训，而是把赚钱结构重新设计。 所以轻资产商业模式陪跑之所以对很多传统企业有帮助，不是因为他提供了一个新概念，而是因为他帮老板把原来那套什么都自己背的结构，慢慢改成更有弹性的增长结构。 行业还是那个行业，但企业会完全不是原来的走法。现在的企业缺的从来不是大道理，而是能真正落地的商业模式。 如果你听腻了那些没用的理论，想真正的把你的重资产做清，咱俩先约个一小时线上会，我当场给你出轻资产商业模式的重构草图，留下预约，用你的满意度来进行衡量。
10王紫杰讲新商业
01:39查看AI文稿AI文稿做生意其实就两招，记住了，想不赚钱都难。我是王子杰，教你如何轻资产的创业和盈利。 第一招，产品三三制，把你的产品分成三类，三分之一的产品保本卖，拉客户，这类产品不赚钱，甚至可能小亏，但能把人吸引进来。 三分之一的产品，赚点小钱，稳利润，这一部分产品正常盈利，维持日常开支和店面运转，剩下的三分之一的产品赚取高额利润，真正的利润就靠这部分，看起来贵，但客户愿意买，关键在于差异化，别人没有的你有，别人有的你更好。 第二招，产品五款配合打法。要想把生意做好，别靠单品硬钢，要学会打组合拳， 你看看你店里有没有这五款产品。一、引流款产品价格亲民，有话题，有吸引力，是专门吸引客户上门的钩子。二、爆款产品，店里卖的最好的，靠它能提高下单率和转化率。 三、活动产品，平时不卖，偶尔搞一波特价促销，让客户觉得你在让利。四、招牌产品品质好，体验强，客户吃一次用一次就记住你，下次还找你， 无利润，产品毛利做到百分之六十以上，而且颜值高，客户愿意拍照发朋友圈，免费帮你宣传。这两招搭配起来，能引流、能转化、能留客，还能拉动传播。赚钱就不能只靠运气， 而是靠设计。所以别再说做生意难，难的是你方法不对路。想学习的评论区留言学习，详细资料拿到手！
324骏辰讲身份规划及留学
02:39查看AI文稿AI文稿大项目停工，一点二亿现金流怎么用？四天盘活很多年营收过亿的老板，最怕的不是没项目，而是项目太大，一开就是几千万，上亿往里压。 项目明明有价值，楼盘明明能卖，结果就卡在一个地方，现金流一断，工程一停，前面的投入全被锁死，后面越拖越被动，这时候拼的就不是谁更能扛，而是谁更会做。商业模式设计 有一个特别实用的思路，叫做用增量置换存量。说白了就是不要什么都自己先掏，钱，自己先扛，而是把未来能交付的价值提前拿来，整合今天所需要的资源。 你不是单纯在做一个项目，你是在设计一套让多方愿意一起干、一起赚的合作结构。我给你讲个真实案例，黑龙江一个老板手里两个地产项目，原本想先做一个，卖完再做另一个，这样资金最稳， 结果当地要求两个项目同时推进，现金流很快持紧，工程被迫停下来。后来他做了一个动作，项目就活了。切割预售怎么做？很简单，但非常有杀伤力。第一步，把原来一个总包的大盘切成四个施工单元，分别交给四个建筑商来做。 第二步，再把水电、门窗、地暖、外墙这些配套环节继续切开，引入十多个合作商。第三步，不再只是传统采购关系，而是重新涉及利益分配，谁参与电子建设，谁就获得对应价值的房产权益。 第四步，项目一动起来，再顺势带动预售回款，整个盘子就开始转了。你看这一招厉害的地方，不是多找了几个人来干活， 而是把外部供应商变成了内部共建者，以前他们只是拿工程款的人，现在他们既是建设者，也是项目利益相关方，甚至还是未来的销售参与方。这样一来，项目方最重的现金压力被拆散了，合作方的积极性也被调动起来了。 所以，年营收过亿的老板一定要明白，真正决定你项目能不能跑起来的，不只是土地、产品团队，更是你有没有能力把项目从重投入模式升级成资源整合模式。这也是为什么越来越多企业开始重视轻资产商业模式陪跑。 因为很多老板不是不会干项目，而是不会把项目切开，不会把合作方变成利益共同体。 通过轻资产商业模式陪跑，你会更清楚你的项目该怎么切，资源该怎么换，利益该怎么分，现金流才能真正火起来。我整理了一份两千零二十六九大行业深度解读报告，想要的老板评论区留下，轻资产找我领取。
03:45查看AI文稿AI文稿当你看好一个商机的时候，你不要想着自己去做，因为自己的资源是有限的，社会的资源是无限的，企业老板的目的是用有限的资源 去撬动无限的社会资源。如果你什么事情都自己亲力亲为，第一你做不大，第二你做很累，第三个风险是不是都要自己承担，所以老板的使命就是以小博大，分散风险，一定记住这八个字， 这就是轻资产的底层思维。任何一件事情，如果都是自己亲力亲为，自己投资自己干，那这个事啊，天生就有高风险， 大概率会出问题。所以我们一般倡导的是，当我们做生意的时候，首先思考的是我能不能用平台模式去做这个事，而不是我自己去建个厂，我自己去卖，那还是个体户思维，只是放大版的个体户。平台模式是什么？下游有什么资源，看能不能植入进来， 客户资源有什么，看能不能植入进来，这样我自然而然把上游围绕我串联起来了，然后大家一起来做，增量自动了，我就变成平台。所以平台不是生长出来的，很多人认为我企业大就自然是平台，其实不是，平台是设计出来的， 你不按照平台模式设计，你生长出来的全都是重资产，全都是个体户模式。那么怎么做的平台呢？其实用我这句话就可以了，轻资产搭建服务贸易平台，拓展增量市场，意思就是 服务能不能放在我这里来做，贸易能不能放在我这来做，那么这两个都放到我做，我自己就是平台。但是这里有一个点要注意，就是你要带着大家做增量市场，而不是存量市场，只要是存量市场，你就相当于在红海里竞争现有的系统，你想打破是很难很难 的。你要改变一个企业的采购流程，你要改变一个企业的接单模式，非常非常难，因为触动利益比触动灵魂还难， 他原来的利益系统已经根深蒂固了，你要打破他原来的那个采购流程、采购周期、决策模式，太难太难了，根本不可行。 所以我们只能怎么做呢？就是跟别人说，我有一个平台，你在我这里来做服务，能接到你以前接不到的单，你在我的平台卖产品，能卖到你以前卖不到的客户。因为我帮你做增量，所以你要做我平台，大家听懂了吗？我没有动他的存量，而是在帮他做增量市场， 只要是做增量市场，他就没有固化的利益关系，就不会去破坏我们这个系统。所以只要是做增量，很多人都愿意尝试，因为对他只有好处没有坏处。这时候我的平台慢慢就运转起来了，就这么回事。那到底怎么去落地运作？这里给大家讲一个案例，我们去年陪跑了一个老板，那个老板原来是做水产养殖的， 他原本一年只做三五千万，通过我们这套平台模式后大幅度的增长。这个客户当时是在北海做一个叫虾滑的产品， 当时我就问他，你们北海一年虾滑的总产业是多少？他说差不多一百多亿，我说那是不是中国比较领先？他说是中国最大的虾滑市场。我说那你就直接跟政府写个工作报告，说你想发起成立虾滑协会，然后帮咱们地方政府打造成为虾滑之都。 你一旦跟地方政府说我要把某一个产业打造成某某之都，地方政府领导的眼睛都会马上放光芒，因为对他来讲，这是不是一个很好的一个产业定位啊？是不是一个很好的领头羊的一个机会， 而且不需要政府做任何事情，政府只要下政策支持就行了，所以政府很快就会同意的。后来这个老板就拿着政府的尚方宝剑把这个行业一整合，一百多亿就在他身上了。 然后拿着一百多亿产业向银行要政策，拿一百多亿产业向地方政府要补贴，拿一百多亿产业找大集团要合作，谈一个成一个， 明白了吗？他就是平台，能不能理解这套平台模式，就帮他快速做大做强了。所以我们这套体系是非常厉害的，你如果真的吸收懂了的话，很快就可以见效。我们的方法都是轻资产撬动存量市场的，不动你传统的东西，所以是见效更快。
167王紫杰-轻资产战略思维
06:11查看AI文稿AI文稿真正让你融资的关键不是因为你有资产，是因为你有权力，只要你能够包装出这两种权力，你有没有资产都不影响你去融资，这才是释放了我们中小企业的潜能。 我没有必要有很漂亮的厂房，没有必要有很大的一块资产，只要我能规划出两种权力来，一样会有人来投资我。而且中国民间根本不缺钱，我可以很自信的告诉你， 口罩之后，国家往商业银行注入了大量的资金，所以社会上根本不缺钱。那为什么很多老板融不到钱呢？核心问题就在于他不知道怎么去融那笔钱，这点很关键，明明银行有一大堆钱可以给他，他去银行第一句话就问能不能借债给我， 那你问怎么借债，银行第一时间就会问你有没有资产做抵押了。但问题你有资产可以做抵押吗？大部分都是没有的，所以你自己把自己的路堵死了。所以你不要做那些无用功。你换一个角度思考， 不要想着自己去负责所有的压力，你一定要记住，所有的事业是靠大家来做。那我为什么不创业之初就利用社会的力量呢？债务是压倒企业的最要命的东西，基本每天都有学员跟我们反馈，子杰老师，我公司债务重，怎么解决？怎么解套？我跟他说，债务重的关键不是解套， 是不要承担债务，大家说对不对？你已经承担债务了，你怎么解套呢？所以我们融资呢？做非债务融资。为什么一定要用非债务融资？ 因为债务融资你项目失败了，是不是也要还债啊？而且不但还债，甚至要牵连你的家庭，可能会让你几十年都翻不了身呢。我这几年见了太多太多当地的首富破产，所以千千万万不要负债。从今天开始，大家记住， 所有的融资一概做到非债务融资，但是你会说我不欠债，我怎么融资呢？那么这里边你要理解我怎么把社会的现金流提前放在我的口袋里。接下来我就来教您如何去做非债务融资。核心就是这两种权力， 大家一定要注意，让我们真正换回现金流的不是资产，不是产品，是权力。记住，在资本的世界，你有没有资产并不重要，重要的是你有权力。人们投的不是你的资产，投的是你的权力。是哪两种权力呢？我们分别来看。第一个叫消费权， 消费权是什么意思呢？意思就是提前把某产品的服务，未来消费使用的权力卖给客户，换回现金流。比如养生馆、饭店、 健身房。一般我们去健身房是怎么给钱的？不是去一次给一次的吧，大部分都是一次性办年卡的吧，然后把使用健身房场地、设备的权利，未来一年的权利买回来，然后把未来一年的钱也给了健身房，大家说对不对？很多健身房其实都是这么去卖卡的， 所以他卖的是未来的使用权，这就是所谓的消费权融资。但是我们知道了这个模式后，其实还是会有很多人做不好。我举个例子，我曾经有一个学生做饭店，就在柜台门口贴了一张纸，充一千打几折，充两千打几折。 客户买单的时候，收银员就说，大哥，要不要充值？就这么简单的话术流程，那你猜这种模式下转化率高还是低啊？非常低， 一般一百个人才有一个会充值。我跟他说，你这个充值的逻辑不对，我教你一套充值试定价，通过四个动作的组合来完成充值系统。后来这个学员用我的方法，三个月之后，他告诉我，他的充值转化率达到了百分之八九十，明白吗？虽然很多饭店他都有这个充值政策，但他没有充值策略， 他不知道该怎么去设计。而我们自创的一整套四合一的充值系统，从怎么吸引客户，到进店怎么交小钱，怎么交大钱，然后怎么样换店、养店回本，我一整套的系统， 以后有机会我们再详细讲。用我这套系统的结果是什么呢？只要你用我这套系统，不出意外的话，你的门店在一百万以内投资的，基本一个月就能回本。很多人认为子杰老师你在一百万以内投资的，基本一个月就能回本。很多人认为子杰老师自己决定要投一百八十万建一家养生馆， 后来上完我课之后马上去实施，不到一个月就把一百八十万资金直接整合回来，用朋友的钱建了这个养生馆，就用我这套方法解决的。但有人说这个金额太小了，我需要更大的资金整合， 那怎么办呢？比如说我要整合金额在五百万甚至一千万甚至上亿，而且我还不想承担债务风险。那么我就给大家推荐第二个权力，叫收益权。 收益权的好处是什么呢？就是我项目有收益我就给你分，我项目失败了，我也不承担债务压力。那怎么去做呢？我举个例子，我有个学员要在上海建室内滑雪场，单体投资三个亿，这个投资应该不小了吧？但实际上他在中国现在要建十几个馆，这可不是三个亿， 三十多个亿，他用的就是收益权融资，他拿滑雪场未来五年的收益权给了投资方，投资方去直接帮他垫资，百分之百帮他垫资建这个馆，而他是拿什么保证的，拿的就是未来五年收益权， 那有收益就给，没收益不给，所以他一分钱债务也不背，一样把资金目到了，证明收益权融资也是可以目大金额的。我现在还在帮我海南的学员做收益权资金整合，一单四十六亿， 全部用的是收益权，我帮他承建的建筑商设计了一套让他很放心的收益权机制，对方就帮我全部垫完。所以中小企业你不要担心，说收益权是不是只能整合小钱，整合不了大钱，根本没这个障碍，关键不在于金额大小，关键在于你懂不懂。听懂了吧？很多老板会说，子杰老师，我缺钱，我缺钱。 我最后一问他，实际上他不懂我们这套操作方法罢了。缺钱的本质不是社会上缺钱，是这个老板怎么样，他不懂资本的常识， 如果他懂了资本的常识，他完全可以做到无风险整合资金，也不用什么资产抵押，也不用找人去担保，而且不用承担债务， 这个方法多好，所以这套方法才是老板的必修课。所以我经常跟老板说，就是没有做不好的企业观念不变原地转，观念一变天地宽，哪有做不好的老板？我指导的老板太多太多了，我可以很自信跟他说，你认为这是一座山的问题， 在我来看，别人都已经发生过了，我把别人已经解决的方案告诉你就可以了，关键是在于没有人交给你。所以解决问题的核心就是要找对老师指点迷津。而且我们现在不只是在做教学工作，我们更主要的精力 其实都在做项目孵化的事情。因为我这么多年在辅导企业的过程中得出了一个非常重要的一个结论，就是没有任何一个企业可以靠自己成功，一定需要找人去做孵化、帮扶、扶持、对接。所以我们现在就在做这个为企业项目做赋能的事情。
03:05查看AI文稿AI文稿做工程接项目最怕的是什么？不是活干不完，而是活干完了，钱要不回来。你发现没有，越是大的甲方，越喜欢拖账期。你要是硬气说不行，必须现款现货，人家扭头就找别人， 你要是服软垫资干，很可能把自己拖进债务深渊。这时候你是不是觉得没办法，只能低头求着别人结款？传统干法都是错的。 今天告诉你，轻资产战略里有一个顶级心法叫绝对控制力，不是靠人情去催款，而是靠战略设计，让客户不得不提前把钱给你。 我跟你讲一个我们学员的真实案例，有个五十五岁的老哥，从大企业辞职，白手起家，没钱没团队。发现了一个机会，他老东家全国子公司的干部档案全是纸质的， 查起来特别麻烦，急需电子化。换成一般人，肯定是去找人开发个软件，然后去求着老东家采购，等着漫长的审批和回款。他没有通过我们的轻资产商业模式陪跑。他怎么做的？ 第一步，他先去找到一家有实力的软件公司，用个人关系把软件成功推销给老东家总部。 而且他一开始根本不在乎软件赚不赚钱，他真正的杀招在后面。接下来第二步，他让软件公司配合搞了一套特殊的数据格式，这套格式只能识别他自己公司提供的特制扫描仪，总部一验收通过，全国各地的子公司就得买他的硬件设备。 你看，这时候主动权就完全到了他手里。最后第三步，他跟所有子公司说，我是小本经营，扛不住现款现货，那些子公司敢拒绝吗？不敢， 因为软件已经用了，硬件是独家配套的，根本没有替代品，只能乖乖先打款后收货。而他呢，收到钱才去找代工厂下单，自己没有库存，没有垫资， 一个五十五岁没背景的老哥，第一次创业就营收六千万。你看，通过这三个步骤，就把这个大单收款难的问题彻底解决。而且这个操作好处有三点，第一，他完全没有承担债务风险，先收款后生产， 完美符合快现金和债务清的标准。第二，他借别人的软件产品，锁定了自己的后端收益，自己没有工厂，没有库存， 这叫物力清，属于典型的控制不拥有。第三，他没有去求客户付款，而是用独家配套的顶层设计，让客户排着队主动来送钱，真正做到了易操作和低风险。本来是个任人拿捏的小乙方， 用绝对控制力一设计，立马翻生，成了唯一指定的供应商。所以讲，别再去抱怨客户不守信用，要问自己手里有没有让客户不敢违约的筹码。要是你不知道具体该怎么设计这种不可替代的模式，怎么让别人求着给你钱？那你一定要学习我们轻资产商业模式知识， 这里面有大量四两拨千斤的真实操作，花点时间把里面的逻辑吃透，照着去模仿改进，帮你摆脱看人脸色的收款困境，让你舒舒服服站着把钱挣了。如果你也想学会这一招，评论区回复越来越好，我把学习资料给你。
