temu怎么广告投放

下午好各位，今天给各位讲一下天某广告推流他的底层逻辑到怎么样的，他流量到底怎么来的？好久之前就想给各位讲广告这个，但是一直没有拍摄素材，但今天终于有一个绝佳的素材可以给各位讲一下了。 就这两个链接，这一个和这一个他们是完全同样的产品，只是在不同店里面上的。他的一个售后和罚款其实都差不多的，你看这个的罚款率是百分之二点四，这个罚款率是百分之二点三，他们的品质分也非常接近，这一个是八十点零六九分， 然后评分四点六七平均，这一个是八四三点五分，评分四点七四都是八十分以上。然后这个链接是没有开广告的，这个评分稍微低一点的，他是开了广告的，所以说这两个链接应该是非常有代表性的。然后我们一起来看一下这两个链接他的流量情况到底怎么样的。然后首先是第一个没有开广告这个链接， 我们先看一下这个链接他的一个流量销量趋势图到底怎么样的，这个蓝色是他的销量，这个黄色的是他的流量，你可以看到这个链接他的销量对流量的跟随性是很好的，就基本上只要你的链链接流量一下降了或者上升了，这个销量都是同比的跟着去下降上升的。 他的这个流量渠道你可以看到他推荐和其他他是各占一半的。然后我们看下另一个开了广告的链接他怎么样的，然后我们看看他的流量， 你会发现这个链接完全相反的，他的销量和流量有些时候是完全相反的，流量在大跌的时候，他销量相反还在大涨，然后他这个流量的渠道占比推荐他占一大半的，占的百分之七十九， 就跟这个没开广告的形成鲜明对比。于是开了广告以后，他的流量结构他会变得变为 把你其中一部分的这个其他流量，他可能会转化成这个推荐流量的形式来给你。同时这个推荐流量在大多数时候他其实是不准的，你可以看到这这个时候他掉了直流量直接掉了一半，但销量相反还上涨了，他掉了一半，其实大多数都是掉这个推荐流量的，也是推荐流量 在这一段时间它是非常非常不准的，都是一些很泛的流量。然后我们这个链接它的广告的二 i 设的是十二，开通的时间是二十五天前，然后我们点了后可以看到开通以后它其实整体流量并没有上升的，但是它推荐流量占比却变多了。 所以我个人觉得广告这个东西，它刚开始它不会给你额外的流量的，它只会从原液的流量里面去分一部分出来作为这个推荐流量去给你进来。 而且这个推荐的他刚开始一定是不准的，下一步就是天幕的推流系统，他进行一个学习，如果经过学习以后，广告这部分的流量他的转化率要远高于其他部分的流量的话，他有可能把你原有的其他更多流量慢慢转换成这个广告的推荐流， 或者说给你额外的一些流量。所以说我们判断我们链接到底需不需要去开广告，其实就看两个方面，一个就是我们暴露广告以后流量到底有没有上涨，而且是涨到我们的预期值，预期值怎么算呢？ 例如我们这个品我们要开广告，然后我们 r o i 准备开个十二，然后广告占量占比的话，我们就参考另一个链接，也改为零点六四线，然后计算一下，可以看到它会出一个绿线， 如果我们开广告以后，这个黄色的流量能到这个绿线以上的话，我们就认为它这个广告带的流量数据是可以接受的，并且这根绿线是怎么推导出来的，那我们这里就不给各位演示了，因为其他有点复杂，而且他也不一定很准，只能参考。因为不同链接的广告是三天前开的， 然后开通时间是这个时候，可以看到绿线在这，如果过了学习期以后，他这根黄线还没在绿线以上的话，我就认为他的这个呃开广告的收益其实没那么大。 然后一个是看流量到底有没有达到我们的一个预期投流效果，还有就是看他转化有没有下降，因为光他流量上涨不行，他不能光带了一些比较泛的这种 这种流量我们还需要要求，至少广告开通以后不说他转化率上涨，但他不能下降太多，对吧？因为我们这个链接他是这个十二月八号开的活动，让我们看一下他的转化率， 十二月八号这个时候是百分之零点一四，然后广告开通以后，他后续的一个转化率变化其实还算正常，对吧？没有跌太多，然后也没什么大涨的，没什么变化，这种其实还可以接受的。

呃，关于特木现在那个广告上线了好几个月啊，其实还很多人都不会开广告啊，其实从我开这个特木广告的经验来讲，我觉得其实对我们店铺来讲，我们的内幕来讲，我感觉新品我主要是可能会去测新品的，嗯，爆款的话我基本上可能不太会去开广告，除非是利润特别高的情况下。 呃，首先呢，开广告最重要最注重的一点就是这个 l a s 的 这个，呃，广告的成本呢，一定要上好啊，你上好了你才能大胆大胆的去开。 基本上开广告也没什么太复杂的吧，也不是不存在什么包客啊，啥啥啥的啊，因为他们的广告真的是他就他就一个 ios 跑，也没其他的什么复杂的玩法啊，基本上新品或者说你现在普通的商品的话，我感觉就是竞争一中起，然后呢，先让它跑起来，跑出了数据以后再去降低降低它这个 ios 的 出价好。当然最重要的一点是什么呢？有一个， 有一些可能开广告的人往往犯的错误比较多的，就是频繁的去调整他的出价啊，这是个非常错误的一个一个方式啊，你广告不能频繁的去调啊，你一定要让那个那个让他跑稳了以后再慢慢的去拓啊，慢慢的去拓展啊，反正关于广告的问题，大家有什么不懂的可以私信评论区里面给我留言。