tk测品怎么操作
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01:23查看AI文稿AI文稿这一期讲一下怎么测评，我们的商品发布完之后可以去做短视频去发三天左右，然后去查看视频的播放情况，商品的曝光，点击加购转化率，通过数据我们可以去找一些高潜力的品，或者是说 可以去进行小额的投流，把一些点击率转化率比较高的品测出来之后，这些就是比较优质的品，优质的品选好了，我们持续的去做短视频，再进行小额的投流， 然后还要选一些潜力品，我们可以嗯，大概隔七天这样去看整体的一个数据情况怎么样， 包括商品的点击，点击率、转化率、加购率都可以去看一下。点击率高，转化率低的我们就要去优化一下商品，从价格、图片还有商品标题这些去优化。像这种点击率低，加购率和成交率都比较高的这种品，就要去优化主图， 然后做短视频去提高一下商品的曝光。如果是靠商品卡就出很多单的话，这个时候我们就需要让更多的人看见他，那么就要去做视频或者是发达人提高这个商品的整体的一个曝光。 好的品也是需要一个好的内容去支撑他进行一个爆发。我前面有讲过爆款短视频的一个拆解，大家也可以去看一下。
724小柏
01:04查看AI文稿AI文稿t k 上边最适合新手小白的两种测评方法，我直接说答案不让你们自己选了。第一种，外边买资料店，先把你的产品采集到妙手里边，链接整理好，然后买到店铺之后一件批量上架到店铺，你的店铺被封的时候，你才能跑出一些比较好的产品的数据， 不然你在外边买的店铺买过来之后，才没上几个链接就已经被封了，品都还没测出来。第二种方法，小批量备货测评选出来品之后， 每件备五到十件到海外仓，有出单就正常发货，没出单品质销，你就当做赠品或者样品给达人给客户都行。这种测评方法跟第一种比劣势就是时间周期长，第一批测评到海外到你备大货 至少需要一个多月快两个月时间，一个好的产品等这么长时间很容易卷进来其他的卖家。所以新手我建议你们选择第一种， 用它快，而且成本比较小。如果你有其他不同的测评方法，把测评方法打在评论区，我会告诉你它的优劣势。关注我，我会从选品运营打爆每个流程，拆碎了喂给你们。
99大椿不野
11:54查看AI文稿AI文稿产品选好了，该怎么测品呢？怎么知道这个品到底能不能卖出去？那选品之后最关键的一步就是测品，直接决定了你的店能不能从零到一做起来，这一步做不对，前面的努力全白费，最后咱只能干瞪眼，没有单量 都知道五百克啊，直接就把咱们新手上来就能做的测品实操方法，今天分享给你，收藏好照着做，这比你花个几千块钱去买个课，弄个陪跑还要有用。 这条是咱们合集里测品的第一期，适合所有的新手，核心就是怎样用自然流测品， 请牢记啊，这个测评是建立在选品的基础之上，选品占了咱们干电商成功的八层以上，品选好了必然自带流量，那用自然流测评。今天主要咱们分享主图，测试法一共分为五步，大家伙做好笔记，全是干货， 那作为新手，只要你不是被忽悠做了无无脑铺货的啊，咱刚做的话，手里也就是几个品，每个品咱一个链接，手工上完以后，先别急着去做动销什么操作。 第一步我们要记住啊，我们可以在上完产品以后四十八个小时，然后通过电商罗盘、生意参谋这些官方免费的数据分析工具，去看这个三到七天之内，这些新链接，哪些有自然流量，有曝光。 比如说我们有十个新品，那就有十个对应的新链接，对吧？那有两个确实有自然曝光了，那就先重点去做这两个品， 那如果十个链接的曝光都是零，那这种情况确实也出现过，那咱们要做的就是通过平台的建议，他都会给你这个建议，让你去优化标题啊，优化链接的这些分数啊，直到咱们有的链接有曝光了，那么就可以进行下一步了。 那第二步就是对有自然流的这两个链接，我们除了要按照官方的建议继续每天去做优化以外，那我们就要开始做通宵了啊， 记住，这个动销不是 s 单，比如抖店啊，我们可以按照新店成长里面的要求先去做破零就找咱们的亲戚朋友去做。那说实话啊，就是这第一步破零啊，就难倒了不少的新手。 那避坑和真实的方法直接告诉大家。首先咱们要避的坑就是 s 单，无论你是用机器做鱼塘，还是所谓的某些人给你的资源， 你就记住吧啊，一切让你掏腰包的花钱做的这种事，现在早就行不通了，各个平台都在严打，这个清零是小事，别你新店刚开没多久就违规处罚了，这些年踩这个坑的人非常的多， 那再就是这个一拖几的坑，网上流传着很多什么一拖三一拖十的做法，就是让你去这个详情页设置底下显示这个铜电的产品，让你找的人去拍这底下的东西，说能实现一人拍多单啊，都有效果。 其实啊，这早就是 n 年前的玩法了，现在都被拿来当客卖了，那老电商人说实话谁还这么做？原因就是啊，你这么做现在几乎没有效果， 该给你清的销量和评价照样都给你清完了。那咱就记住，但凡想用小技巧小聪明来对抗平台的，早晚会被查。 那真实的方法是什么呢？就是老老实实按照平台的要求，把产品的链接发给你的亲朋好友，每个链接不用多，有两三个人拍就行了。 但我带过几个新人啊，都是零零后，以前要么是宅在家里那种，他不社交，要么他发给朋友以后都没人搭理，这是个现状。 那因为现在这个人们的防范心理都太强了，所以这一块啊，是很多电商新人非常难过去的一关，挺考验人的。 那我的破局方法就是呢，第一就别再发信息给朋友聊了，你打个电话不行吗？真诚的说清楚，一个电话说清楚你要干什么，提前把人家要花的这个钱给到人家，到时候货到了还能给他个小礼物，或者给他这个真实的产品， 那请问谁不愿意要啊？那第二啊，就是平常你就多联系几个志同道合的朋友，关键时候他不帮你，谁帮你啊？那生活中也一样，网上也一样。那第三就是借力，你身边是不是有那种让老人听课的吧， 找下他们，他们比你会说，你又能这个拿免费的礼品去提供给他们，你看他们愿不愿意去帮你干。当然啊，方法还有很多，只要你换位思考，对别人有利，都能轻松的破局。那么这个链接破零以后，第三步就要来到关键的地方了。 测图还拿这两个已经破零的链接举例啊，做完通宵了，破零了，那大部分情况下，他的自然流曝光短期会有所提交，提高增加那货架。电商，咱卖的就是图片，特别是主图 像，抖店、淘宝等等平台都有自这个自带的测图工具。我们要做的就是呢，至少给每个链接准备五张以上的新主图，完全差异化的主图，通过这个工具去测图，那有做图能力的兄弟们啊，可以每个品做十到二十个主图，越多越好。 每次测图以后的工具都会反馈给我们这个相关的数据，一般这个数据积累都在一周以上，所以我们做的图越多，同时测试的越多，越有几率能让一条链接在他的自然流去起飞，去做起来。 那我们也可以按照平台的不同去设置好测图的计划，不要每个图测出来，我们都在这等一个星期，那这样的话效率就太低了。 当然啊，还要注意有的这个测图工具是需要门槛的，比如说你要出多少单了，哎，比如说你的曝光得达到多少以上， 或者说咱们做的这个平台都没有测图工具，那该怎么办？那我们就自己去手动去换图去测呗，每个新主图我们换上去至少也观察个三到七天，每二十四小时我们观测记录下这个曝光还有自然流的变化，那不就行了吗？ 那第四大步啊，就是优化链接，那测图期间如果说有链接能出单了，那么恭喜你，这个链接的零到一就完全靠着自然流，还有你的努力啊，都跑出来了， 那我们接下来要做的就是不断的围绕扩大流量入口，还有这个转化率去做，让链接曝光增加，出单更多。 这方法啊也很多，但核心就是选出的这张主图啊，一定先要不动，或者咱们做，拿它作为基础去微调， 那我们可以对链接里的其他副图再进行进一步的测图，方法都一样，让每张图都能吃到自然流， 那我们也可以按照正确的动销方法，通过对详情页呀，标题呀， sku 的 结构搭建呀，进一步去提高这个链接的权重，还有坑产，让已经验证能出单的这个链接，从第一个流量池进入到下一个流量池， 正确的动销方法大家可以看我的合集，那都有，那更重要的是我们要抓住这个新手期的红利， 比如说抖店对这个新店铺的成长任务，这个时候我们就可以跟着做了，按照这个里程碑一步步的去完成，不光你的体验分完成了，而且这个新手流量红利，甚至还有奖励都会给到你手软。 那我有很多兄弟企业啊，都是靠这一步承接住了流量，那这样我的链接就会通过不断的优化动销，获得更多的自然流，甚至单量。但是啊，如果这个主图优化了以后，你还是没链接去出单还是零，那一是你做的还不够多。 第二个关键是你选的这个品这时候已经验证过了啊，要么是大路货，要么就是价格的问题，确实你在这个平台没有办法卖动，那这个时候就要果断放弃，别再犹豫了啊。那第五大步就是扩大订单量， 那这个时候咱一个链接从零到一跑通了，出单了，那怎样才能用自然流出单更多呢？ 这就像一个漏斗是吧？咱只有漏斗上面的这个流量这个口越多，或者说漏斗底下它下面这个口，也就是转化率这口越高，我们才能出单更多，对吧？所以这个时候我们就做两件事， 扩大流量入口，还有提高转化率，那先说第一个，怎么提高自然流的曝光入口， 我们除了做这个日常的优化以外，是不是还可以通过去放这个优质的产品视频呢？放这个悬浮窗的这些视频呢？这两个也是通过每天观察能测出来的，那不好的视频咱们就换，那流量更多的视频咱们就留下，一步步的提升。 那还有像抖店的这种账号，我们还能去发，自己去发短视频，发挂车的短视频，我发的越多，哪怕就零个赞，哪怕每个视频就几十个人看，只要数量足够的多，坚持发，大概率都能实现从这个量变到质变，增加很大一部分这个流量的进入 直播不也是一个道理吗？坚持播，流量总会越来越多。但是说很多人啊，如果你自己不想露脸，或者说我们新人又没什么精力，那只要你的产品有利润，为啥不能去找这个达人合作呢？让他们去给你干活，去给你发视频，开直播一样能行。 上面这几条扩大流量入口的路径，只要一个你跑通了，做起来就能成倍的提升你的入店流量。 那第二个我们再说怎么提高转化率吧，就记住这四个字啊，换位思考，把你自己当做买家，凭啥看到了咱们的页面了，咱们的图片了，甚至说看了咱们的视频直播了，那我就会下单呢？ 那明白了这一点，那咱们的一系列优化操作是不是就有方向了？那比如说是不是我的价格不够吸引人呢？ 那我引流的这个 sku 是 不是有足够的诱惑力？我参加的这个活动或者店铺的营销活动，哎，是不是足够吸引人呢？那作为买家， 我是不是担心不敢在你们家下单，他这个质量没有保证，那你是怎么解决的？你的主图详情页视频里面是不是说明了咱的质保，咱们的产品质量怎么过硬，或者有没有退完货运费险等等？那咱的好评是不是不够多？ 通过换位思考，只要能找到阻碍买家下单的地方，咱们都去优化整改，一步步的就能提高转化率。 那上面这五大步啊，这个顺序大家千万别弄乱了，都是一步紧挨着一步，根据你店铺的产品结构 规划，制定专属的这个操作计划。牢记啊，千万别踩坑，别死磕一个品去做，要通过多组测试数据，把不确定性逐渐去缩小， 直到能选出这零到一出单的品，然后再去优化扩大它的销量。只要一个品你做起来了，那怎么复制？接下来你还不会吗？第二个品，第二个店不也都会了吗？ 咋样啊？虽然这期篇幅有点长，但都是纯实操的干货，还在发愁测评，发愁这个货卖不出去的兄弟抓紧照着做起来。那合集在下一期，继续分享其他更实用的测评方法。关注我，一个不卖课只说实话的电商老炮。
3878阿水赶路大叔
02:40查看AI文稿AI文稿这期视频是更详细的测评版，我们的商品在上架之后如何去查看数据，以及后续该怎么优化。我们在店铺的数据分析页面找到商品数据分析， 主要分析三个数据，一个是点击率，一个是加购率，还有一个是成交转化率，点击率一般在百分之六以上，算是潜力或者优秀，加购率一般在百分之五以上，算比较 ok， 成交率在百分之三以上 算是还可以的，但是这个数据不是固定的，因为每个品类都不一样，大家还是要根据自己的品类的情况来。像这个商品会比较典型， 点击率百分之八，那这个加购率百分之十五点七二，但是我的成交只有百分之二点七二，加购率高，点击率高，可是它转化很低，大概率就是商品价格没有达到顾客的预期，或者是我没有视频素材，内容不够好， 没有吸引到顾客，这些都是影响转化的原因。这个时候我就要去优化我的价格，还有视频内容来 看，这个商品点击率低，只有百分之二，但是转化率有百分之九点三八，加购率五点二一，二一也属于正常水平。那这个商品最大的问题就是主图不够吸引人，导致我的点击率特别低。 我要做的优化动作就是去优化主图，提高这个点击率，然后再做内容，把点击率也拉上来。牢牢记住一个法则，点击跟主图的首图有关，转化跟详情页，价格，还有首图之外的后面的图片有关，这样子大家 去优化的时候就可以知道自己要优化哪些内容。这个商品的点击率、加购率、转化率都还不错的时候，可能是潜在的爆款，这个时候这个商品只是需要一个爆发，多去做一些优优质的视频推动这个爆发就行了。这里教大家一个快速优化的方法。在店铺产品这里，这里有一个 诊断产品质量勾选，这里可以一键诊断，可以诊断我们的商品有哪些问题。这里还有 ai 一 键优化产品， 点开有标题描述主图，还有裂变主图，里面内置了多个 ai 模型，有多种语言可以选择， 还能裂变主图都设置完了之后就开始执行就可以了。这里会有正在自动优化产品，我们还可以看优化的记录，这是正在进行中的。然后这是我之前优化的，还有一个我今天新发现的，我们在发布产品的时候拉到最下面，这里有一个多电防重复这里它就会 ai 一 键生成标题，每个店铺都可以给你生成不同的标题，还能添加关键词，产品描述也是输入关键词就可以一键生成不同店铺的描述，还有产品图裂变，不会 ai， 觉得 ai 麻烦的小白也可以完全无脑的做，真的真的超级方便，快速又省时。 这是我刚生成的，每个都不一样，产品描述也是输入关键词就给我生成了这么多，而且每个店铺都不一样，太方便了。
2056小柏
03:58查看AI文稿AI文稿新手跨境卖家如何低投入测评？今天教你两招。最近看到鲁大魔直播间啊，有一个做亚马逊不到一年的卖家，找他连麦，手里十几个品，天天累的像狗一样，最后真正赚钱的就两个品，剩下的货全压在海外仓里面，表面上保本，但是实际上算上账期和库存，一分钱都没有赚到， 资金链马上就要断了。今天这期视频，我将把老卖家用的测评方法给你扒的清清楚楚，让你知道什么叫你一分钱货都不用压，也能测出爆款。 很多刚开始做跨境的卖家都是纯手搓的，他们先在电脑前研究两周，觉得某一个品能火，接着去幺六八八采购一百个，等工厂一发货， 再找货带走，海运发到美国。从你掏钱采购到产品上架，一个月过去了，结果上架一次根本就没有人买，这个时候你怎么办？退不回来，只能烂在海外仓，每天还要倒贴仓储费，钱就是这么亏光的，手里就那么几万块本金，你人生能经得起几次这样的折腾？高手怎么做？记住这八个字， 先有订单，再谈采购。真正高效的测评是把这个流程倒过来，我们先不备货，我们只是链接的搬运工，先多找几个店铺账号，再连续人脸认证的那一种， 两千以内基本就能搞定。我们先把产品的图片 list 做到店铺里面去，只要你的链接在海外市场上架了，无非就是两种情况，第一，要么就是没有人买，那么就直接把链接删了，一分钱货款物流费都没有出，继续测下一个品，测试成本接近于零，要么就是买家下单了，你认为这个品是有爆品的潜质，这个流程就算跑通了，算你锁盆上冒新烟。 第一步就是 软件大批量跟品，大白话讲就是抄作业， 新手不要自己去盲目发明新产品，用一些跨境选品软件去盯紧那些市场上已经卖的很好的爆款，或者说是正在飙升的潜力款。如果你发现某款饮水机最近销量猛增， ok， 直接把它列入你的测试清单里面。第二步， ai 一 键生成图片。我们千万别自己花几千块钱去给摄影师拍图，我们既然是低成本测评，就利用现在的 ai 工具，把竞品的图片丢过去，让 ai 改一下，一键就能生成实景渲染图，高级又逼真，一分钱都不用花， listing 的 主图和详情图就搞定啦。第三步， 店铺隔离，用低成本的炮灰店去批量测。这里有一个行业内幕，不要用你精心呵护的土品牌店去测评，大卖家会通过特殊的渠道去弄一些成本极低的本土店或者是测评店，可能只要几千块钱。在这些测评店里面，一个店直接上架几百个品， 因为我们不提前发货，就算因为物流时效或者其他原因店铺被封了，我们也只是损失了一个便宜的店铺，根本就没有压货的损失，这就叫店铺的防火墙。第四步， 排查专利风险，测出爆款后转成正规军。在大批量上架测评之前， 一定要用软件过一遍专利和侵权词，千万别碰大牌的专利。当你在炮灰店里测了一百个品， 发现有那么两个品，每天不管他都能自动出个十几单，说明这玩意市场需求极大。这时候你再把这两个品转移到你的精细化品店铺里面，开始正规采购，发 fba 海外仓做品牌延伸。这时候你还会焦虑吗？不会了，因为这个品是已经在市场验证过，一定会赚钱的。 各位做跨境电商的小白，现在做跨境拼的不是谁资金雄厚敢砸钱，拼的是谁的测试成本低，谁的转身速度快，谁更有脑子。重资产纯手搓的时代已经过去了，已经 over 了。用轻资产思维去跑通你的测评逻辑，你才能在跨境电商这条路上真正赚到自己的第一桶金。 觉得今天这期白板课讲的够直接，够干货的点赞关注。如果你在选品上还有什么转不过弯来的坑，在评论区留言，我一个一个帮你们过。
06:31查看AI文稿AI文稿截止到目前呢， t k 上的测评方式啊，一共就有六种，所以呢，今天一条长视频给大家盘点一下目前的这六种测评方式的优劣势， 以及我个人的建议啊。首先说什么是测评啊？很多人对这个测评这个概念比较弱哈，选了一个品或者自我感觉一个品比较良好，直接被我过去直接开始卖。这种方式是肯定不行的，因为再牛的选品能力，你再牛的打品能力，如果没经过测试，直接被大坑的，所以说我们一定会经历测试这么一个环节， 具体只用哪种测评方式，这个是有一个时间线的，有他不同的阶段，有不同的测评方法。那今天我们按照时间先后给大家 说一下，目前的测评有哪六种。第一种测评方式呢，是要资料，这种玩法大概从最早就开始有人在做了一系列的用这个讲的资料开店铺下来之后呢，批量的上大量的产品，通过一些软件，然后呢看这个具体的一个出单情况，然后他出单之后不发货，因为就是测评， 看哪个品跑的比较好，然后再用另外一个真实的店，然后去把这个资料店跑的比较好的品在背后过去啊这种方式，这种方式呢，优势是啥？量大管饱，就你不需要动脑，不需要选，直接定上去测，因为这个花不了多长时间。劣势呢，也很明显，现在这种资料店基本是秒封的状态， 活不过二十四个小时，运气好一点的可能活个几天。所以现在你一个店铺还没开始测的，还没开始出结果的啊，店铺被封了，所以现在基本上已经不能用了。第二种劣势就是资料店现在测评这个阶段已经成了一个伪命题了，为什么早期的时候可以？因为早期的时候平台它缺产品， 所以这个时候平台会睁一只眼闭一只眼。另外呢，这个品比较少，所以说它能对比之下，确实能够筛选出来一些还不错的一个品， 但是到现在这个阶段， sku 已经非常丰富了，所以说你这种测出来的品是完全没有意义的，测出来只能是一些别人的爆品，所以说目前这个是完全不建议的。 第二种测评方式呢，是由资料店研发过来的，叫做虚拟仓。虚拟仓这种测评方式呢，店铺可能是真的，可能假的，这个无所谓。然后呢，它是确实发货，资料店是不发货的，但是呢，是从国内发，也是违规的，它的优势点和这个资料店一样啊，生态环保啊， 基本上不需要去动脑的，直接上看哪个出单，从国内给他发直邮。劣势是啥呢？第一个啊，现在也是封店，基本上活不长久的，现在抓数据仓抓的很严。第二一点呢，其实和这个资料店很像啊，就是现在阶段出货测评的方式已经很难很难去做了啊。 然后第三种就是由这两种继续研发过来的测评方式，叫做代采，代采就是当用户下单之后啊，从亚马逊啊，从特码上采购，然后发到用户那边。之前呢，有人在这么玩哈，比如说一些品在亚马逊上卖的比较好，能不能迁移到贴上来卖。所以说优势也是啊，无脑直接上链接看出他一个情况， 夜市呢，现在带菜也是一样封店啊，比较严重。另外呢，现在这个阶段，基本上原先一些亚马逊卖的比较好的品，能迁移到抖音上来的，很多已经迁移过来了，被人仿过来了，如果不能仿的，很有可能是个产品受保护的，仿不了。所以整体来讲，现在这种方式效率也不高，而且成本 其实不低的，难度不小，所以整体上也是不建议的。然后呢，第四种方式叫做货盘。货盘测评的意思就是现在有一些人提 前把这个货背到美国去了，然后呢，你出单之后也是正常的，从海外仓库听上去好像还可以哈，但是呢，这个的问题最大点在哪？ 这个货牌是所有的这四个里面最没有价值，没有意义的。首先，如果是真的一些好的品，他不可能做成货盘拿出来跟别人共享，这是一个商业的底层逻辑，大部分的货盘还是别人的 一些尾货，所以你测没有意义，就算是真的有商家在那边备货了，这个品呢，也不是你的，所以我们这个话讲的是测品啊， 所以整体来讲，这个也没有任何的意义。第五种测评方式呢，叫做短视频精选联盟，就前期先不开店，先不备货，先去带精选联盟里的别的线下的一些货。这个有个好处是啥？ 不但测了品，还测了团队的短视频能力，这它的一个好处，它的一个例子是啥？首先呢，这种测评方式啊，有可能面临着。第一个，大部分情况下，因为你去带别人的货，比较容易出单的，就是那种爆品， 爆品是别人出单的，但你爆品不需要测，没有意义，对吧？我们又不是为了去带别人的货去赚点利润，我们还是想测自己一个品出来。如果你去带的这些新品，第一个呢，不容易出单，那好不容易经过大量的测试，大量的脚本给人家出单了，结果帮人家把这个链接打起来了， 等我们这个自己想要去找供应链备货的时候，已经跟不上人家了，所以是有一点替别人做嫁衣这种感觉啊。总体来讲呢，这五种里面啊，这种方式相对来讲我觉得还是靠谱一点，还可以用。那最后一种是我是自己个人最建议的，也是我们自己在用的，也是纯合规的方式，叫做小批量多 s q。 什么意思呢？小批量多 s q 是 我们还是要正常备货，正规的店正规去做。直接说我们前期在测评阶段一定要少备，能备一百个就不备两百个， 能备五十个就不备一百个，然后呢，一定要多 s q， 一 次性错，多个品，比如说我们一次性搞五到十个 s q 过去，然后每个 s q 备个五十件，加起来差不多就有个两百五到五百件左右，正好凑够一箱一箱的起送重量，然后通过快递空运的方式过去。这种情况呢，其实测评方式 听起来好像是背后会去，风险很大，其实这种方式我算了一下，比上面这几种都要低的低，这种方式不会封店，然后你采购一箱的起送重量，那运费也就个一千左右，然后采购成本估计也就一千，就说我们这种测一次品差不多需要两千左右的一个成本，但是你纯合规的这个店可以一直饮用下去，并且到时候这些品不要浪费掉，可以给它送掉。 那你这种品听起来你不发货还好，但是呢，你一个店铺需要成本，网络需要成本，人员的时间成本，这都是成本的，所以大家学会算这笔账。 并且这种方式还有一个好处是啥？这种方式我们整体是相当于是把整个流程打通了，从前期的选品测评，到后期的真的要发货，他其实看上去比上面复杂，但是他实际上把我们整个团队的能力在整体在往上拔，所以这个是我非常建议的一个点。 那还有很多优点，比如说他同时要去测脚本，但是他唯一的一个要求是啥？他对于选品能力要求比较高，就我们前进还需要去花大量的时间去选品，选品之后你才敢背吗？也不能说无脑的去背， 很多人就是在这上面不想动脑，然后有一句话就是以身体的勤奋去补脑的上品来掩盖脑力的这个懒惰啊。但这个不行的，我们想做长久，想做合规，想做大店，还是要在选品上花功夫的。然后呢，在侧面上花功夫的，只有把前面的选品测评这些环节搞清楚了下来，基本上你会发现广告也好做，当然也好做。 如果你在这个环境出了问题，你就发现到后面什么都有问题，短视频也不好拍，他人也不理你，广告也投不出去，所以这是大多数人面临的一个现状，这是现在所谓的六种方式。总结一下啊，前四种现在完全不建议了啊，没有任何意义了。第五种呢，仅适合一些那种个人的，刚开始想试一试的，非常低风险的去做 这种方式呢，现在 t k 号的折损率也比较高。而这种呢，是想这个正规长久去做的，需要锻炼团队能力的啊。那从这种直接开始就可以了。
3298张帅-超拼会（8.21厦门课）
04:11查看AI文稿AI文稿只要出单就算测评成功吗？这是远远不够的，很多人都知道啊，这个做 pk 啊，要测评，要测评，要测评，但是呢具体怎么测其实啥也不清楚，所以我们今天给大家讲一下，测评到底应该要测哪一个东西。测评呢，其实主要就是要测三个东西，第一个呢就叫做测市场认可度， 当地人认不认可这个东西。如果说我们跟的这个品呢，不需要测，那是因为这个别人已经帮你测出来了， 需要注意的一个点呢，就是稳定出单啊，不是说呢，今天出个五个单，明天出十个单，后天出个一百个单，大后天啊就没了，这样不行，那不稳定，哪怕呢他是每天只有几单，一二十单，但是呢他只要稳定出单，那这个就算可以的， 但是这个远远其实还不够，这只是呢最容易测的一个方式啊，如果说我们是跟品的话，那你就不需要测了，因为别人啊已经帮你测好了。那除了这个之外呢，还有一个叫做测价格贷，这个价格贷的测的价格并不是说拍大腿定出来的，除非说你跟的这个品啊是个爆品， 那你没有办法，你只能去根据别人的价格有个上限卡在那。然后呢我们只需要通过成本定价的方式去定价， 但是如果说我们跟的是一个新品，或者说自己打的一个品的话，那这个价格它测出来呢？它其实是市场定价，那这个怎么测呢？这个也非常简单， 一个店铺里面你可以搞个两三个链接，每个链接不同的价格，比如说有十刀的，有十五刀的，有二十刀的不同的价格带。然后呢，接着我们就继续测，最好啊写是把主图和标题都换一换，顺便测一下主图跟标题。通常来说呢，这个卖的最低的，他出单应该是最多的， 但是啊，它最终的利润并不一定是最高的，比如说十刀，这个一百单，十五刀这个可能是五十单，那二十刀呢？这个可能是十单，那最终测出来利润可能是这个十五刀的是最高的，所以啊，我们测出来这个价格贷，这是第二个，那有了这个行吗？ 那这还不够第三个呢，最最最重要的一种方式就是测脚本，那里面包含了人群。我给你讲一下，你为什么要测脚本？还是回归到我们的本质上？ t k 它是一个内容平台， 如果说我只是用前面两种，不去做短视频，不去测脚本的话，那所谓出单呢，其实就通过商品卡出单的。那这个商品卡东西呢，其实非常的明显的一个点就是它非常不稳定，而且呢非常吃链接的前奏。很多人说，哎呀， 我今天出了十个单，这一个月出一两百个单，那，但是呢，下个月，哎，突然流量没了，这个在商品卡里面啊，是一个非常正常的现象，它没有什么原因， 他就是这样，商品卡就是不稳定，商品卡的流量就只有这么多，那有可能是另外一个链接，他已经做起来了，把你这个商品卡的流量已经抢走了。 所以说大家仅仅靠商品卡去测评的这个依据的话，就会导致一个现象，我们测评测出来了，背大货也背过去了，发现，哎， 卖不动。所以说如果说商品卡吃的链接一些权重的话，所以这个非常的不稳定，那这个脚本呢，就不一样，短视频啊，他是不依赖于你的店铺跟你的链接的，只要你这个脚本挂了车，那他换一个店铺，换一个链接，他照样也能出单，只是说出单多少的一个问题， 我们呢也不断的去测脚本，要有一条脚本，我们非常有信心，哎，我知道只要用到这个脚本的结构，他就能出单，只是说出单出多出少只是一个问题而已， 这个时候啊，我们才敢去批量去备货，那如果说你没有这个东西怎么办？那这个备货大概率啊，到时候就会踩坑，那一定呢就是要注意了，把这个东西测出来，那怎么去测呢？这个就牵扯到我们的短视频的内容这一块，给大家一个建议吧， 我们至少一个品呢，差不多也要测两百到三百条左右的这个脚本结构，才能出一个相对来说确定性比较高的。那么一个脚本结构之后啊，那我们就可以去备货了。 测评这个东西呢，它本质上其实测的是脚本，测的并不是产品本身，因为产品本身呢，大概率已经别人帮你测过了，是问题不大了，那就是说我们找到了一条比较靠谱的一个脚本结构，我们要有信心 赶去备货了，那这个时候才叫测评成功。具体的测评啊，其实也差不多就这么六种方式，我们呢在下一条视频继续来聊。
26TK韩枫
06:20查看AI文稿AI文稿那你说我选品应该怎么选？假如说我是个小白啊，我就去 tiktok 上完整的搞个数据分析软件，比如 color data， 我 完整的看一下到底 tiktok 上有多少类目，细致到什么，包括食品什么什么茶叶，天天在直播间问茶叶好不好做。你细致到所有的 tiktok 能做的类目，你全给它做个表， 然后在每个类目详细的做二级类目，三级类目做分支，搞一个数状图，就这个大图，一定要两天时间做的明明白白，全都给我做出来，做完之后你在里面，但凡你想做哪个，你赶紧去分析同行的情况，整个市场有没有被垄断，比如前三的把整个类目都垄断了，或者是你前三的都在直播， 兄弟你在扯什么蛋呢？如果你选一个类目，你发现你看你在直播间天天问说水晶好不好做，人家那卖水晶的全都找主播，在菲律宾直播，你说排名前五的全在直播，你干不干？ 你干个屁，那所以怎么办？找那种你自己目前能力所及的，比如说大家都找达人，都不是自己官方号发视频的，都是达人这边帮他带的。那这种你说，哎，我也能找达人， 这种是不是你就能做？所以第一步选品就是排除掉市场热门产品，然后那种小白跟大麦都在想做的，单价很高的这种你就进不去， 找一个相对来说竞争没那么激烈的，不是说冷门哈，就是规模不是很大，你要做起来之后也够你自己吃了。就这种小类目，找到一个，你再去按我刚才说的去分析这个类目同行的市场情况，同行有没有垄断？同行做到排名前十的 就排名前十最差的那一个，你看他能不能挣到钱，他的利润，他的货源是哪里来的？他的流量情况，他的流量来源占比到底是商品卡的还是直播的还是短视频的？这东西吗？分析一下这里面他有啥技术没有，就是懒。你把我刚才说的东西分析一遍，我觉得你大概心里有数。你说哦，我好像做这个类目应该是可以的， 那你就试一下。那你说下一个问题，就是我选了一个类目，船长猫，你告诉我好不好做？我跟你说神仙都告诉你好不好做？告诉不了你，所以你怎么办？你发出来试一下， 是骡是马，拉出来遛遛遛遛不行？那换类目做呗，那多大点事是不是？这是第一步，第二步问题来了，我现在想做好 tiktok， 然后我一直在发产品，店铺里面也有很多产品了，但是我一直不出单，怎么办？找长长毛，你告诉我怎么办？ 我首先说一个颠覆你认知的事情哈，小白哈，一定要注意哈。你说我在虾皮上开了个店铺，东南亚的虾皮，我店铺里面只发一个产品，就一个品，我多一个我都不发，就做一个， 你说现在这个时代，我能不能把虾皮店做起来就做不起来？因为虾皮不是亚马逊，它不是搞纯精品的，只做链接的。你有个店铺在哪？ 客户想买个东西，比如说你是消费者，你想买双鞋，然后你去淘宝上搜，你搜出来一家店，你感觉不错，你点进去，他们家店只有一款鞋，多一个都没有，这个鞋我觉得我不买有点不放心，但 tiktok 它的逻辑不一样， tiktok 上如果你只有一个品， 你能不能做起来呢？其实能做起来，因为我们自己验证了，李总是我们合伙人啊，李总他开的新店现在一个月已经干到三十 w 营业额哈，然后他店铺里面只有两个款就能做起来，在 tiktok 逻辑上为什么会这样呢？兄弟们，想一下，我给你们举个例子，比如说我是卖啥的呢？我卖东北大米， 我是真在五常这边能拿到货源的，我卖真实的五常大米，我这五常大米怎么卖呢？我立志我一定要在五常大米这个类目里面，我要干到类目第一。所以我联系了董宇辉，联系了东方甄选，让两边帮我带这个东北大米， 你说我有没有可能？我的抖音店铺里面只有一款产品，就是这个东北大米，我让董永辉帮我卖，他就一晚上帮我干了几十万的营业额，有没有这种可能性啊？对吧？就有可能性，所以这个叫兴趣电商，因为我的链接在他们直播间里面，我的链接在他们短视频里面，客户管这个店铺做的怎么样，因为他看到的是那个主播，对吧？今天我在直播间里面卖书， 我叭上了个链接，我说这本书电商小白，如果你想入门，你都不用报谁的课，你也不用跟哎聊天，你也不用天天刷什么成长猫的短视频，刷他的直播，没有用那些东西学的慢，就一本书，今天下午，你今天先来好好看一下，你就能入门叭，上链接，成长猫的橱窗里面别的东西没有，就一本书， 兄弟你说我这个书能不能卖的出去，它不影响你转换。所以我从根本的逻辑上来讲，你说 tiktok 最核心的到底是链接重要还是那个前面那个人重要？我在直播间里卖书，你说我重要还是那个书那个链接重要，肯定是我重要。所以从 tiktok 这个角度来说， 达人这个生态做好了，它比你做好商品卡要重要的多。这个事情一定要知道，那个商品卡你做出花来，详情页图片价格优化出花来，你也不出单的原因就是因为没有人给你带货，所以你该怎么办？ 以前咱们做电商的时候很焦虑，有些那个老前辈告诉你说，你不用焦虑，你就铺货就行了，万一碰上能出单呢？现在那个 tiktok 也是在这么个时代，不是让你铺货，让你铺什么铺？短视频，兄弟们，就是我一个链接挂上去了，我想要这个链接出单怎么办？就大量的铺开达人帮你带这个短视频， 这里面就有一个特别重要的误区，这个我要给小白详细讲一下，如果你是一个非常成熟的卖家，你非常有电商经验，以前你干烧皮干淘宝已经干了七八年了，这种老卖家上来直接一两个链接，三五个链接就能干起来。但是小白有个问题，你选产品一选一合 适，我给你个概率啊，小白选品能成功的概率大概是百分之一，就是你在你店铺里面上一百个链接，你可能有一个产品能符合我刚才说这个模型， 那你一上来，你做本土店就基本玩完，就钱白涨。还有另外一种情况就是你店铺里面只上一个链接，你说成了猫，这也没流量，我按你说找达人了，找达人也不出单呢，不出单的原因是啥？因为你那是一坨屎，所以怎么办？我说话直接一点就是你在你店铺里面上的一百坨屎里面可能有一个是好产品，这种情况下你就得做好一百个。 所以我经常问我的粉丝或者是我的学员，我说你，现在你跟我讲，你说你说你做不起来，活该，知道吧？因为你在我这就被我开除了，我讲都不跟你讲。所以为什么？ 就是前期大量的产品发到店铺上，观察数据，总结数据，做测评工作，等你具备了百里挑一，拿到这个产品的时候，你这个时候再去找达人，就顺序搞反了，你知道吧？所以小白前期先练手， 先找经验，先找到好产品，找完之后再按我说的这个起店的模型去做。但如果你是个成型的卖家，你现在已经有产品出单了，你接下来最重要的不是上链接，最重要的一定是不断的扑达人。这个产品它的生命周期是有限的，我目前手里面经历的一直能稳定的单量很高的产品，最长的都不到一年。 所以你这个产品我给你预测一下。比如现在小白遇到一个产品，这个产品非常不错，在你店铺里面出单很稳定，其他产品都不如它。我预测一下这个产品，不到半年之内，这产品一定废，因为大把的同行卖家盯着你 这个产品只能卖一段时间，就不好卖。所以你店铺里面先选出一个爆品，选出来之后大范围的达人推他，推完之后再找下一个爆品，再大范围的达人推他，就这样反复， 你知道吗？就千万不要想着一劳永逸说我找个产品能做两年就不可能，除非什么情况呢？除非这个产品整个市场就你一个人做，你这个当没说，因为如果你是产品定制的，你自己家的供应链的，别人他卖不了这种产品，另说。
305成长猫跨境电商
02:59查看AI文稿AI文稿pk 今年的新手，如果说你今天不特品，直接备货，这种打法到底可不可行啊？对大多数新手来说很难，难度很大，这是高手的玩法， 对于大部分小白来说都是特价品吧。现在 pk 还是有很多的特品的方式啊，但是有很多的这些特品方式目前在二六年基本上风险很大啊。今天分享一下我们在实操的过程当中，一些特品的方式， 按照时间线最早的阶段是多少店吗？我们通过这些资料下的店铺，批量的去商品出单之后发货，看哪个品跑的好吗？这个东西逻辑很简单，就是铺品测评，然后再去用另外一个真实的店把测出来跑的比较好的品备货过去吗？ 但是这个方式在今天基本上是秒封的状态，一个店铺可能你还没开始测，那店就改掉了，因为现在对于 一些比较成熟的地区，比如说美区，规则很完善，很完善，这种方式存在的阶段是什么呢？平台的 野蛮起，睁只眼闭只眼差不多就完了。平台缺产品对吧？现在是什么呢？稳定了，平台不缺产品，那就是虚拟仓 在美区还是比较多的啊。对于整个美区，目前之前一直在说要砍掉制油，然后必须是本土发货，但是去你趟，你就是玩国际发货的，然后搞一个本土的物流轨迹，这个跟饲料店的区别是什么呢？我真发货，优势什么呢？我国内制油啊，我不用备货啊，我成本跟风险肯定低啊。但这个方式 合规吗？不合规的平台只是目前没时间屌你，但是现在 封控也很严，如果说被逮了，基本上就封店啊。第三种是带用户下单之后，同亚马逊、特母这些货架电商平台下单，然后发到用户那边啊，这些就跟 目前你在东南亚玩幺六八八一件代发差不多啊，区别就是一个合规，一个不合规，美区就是要合规， pk 的 算法很厉害的说，封你就封你啊，平台属于稳定期的，他不缺你这些产品这些方式，而且到今天 基本上利润也很低。再一种是什么呢？没有意义的特品啊，别人的货盘特品卖货啊，为什么说我觉得这个东西最没有意义啊，因为能赚钱的产品天经地督，很难能好心的放出来让你去卖。 再就是货盘能放给你干，他也能放给别人干啊，对不对？你想想他能有利润吗？最后一种是目前在市场上正常的特品方式叫批量备货特品， 这种是完全合规的啊，我非常建议大家看到了这个产品的市场需求，然后判断了竞争程度，那你就备个两百件过去啊，正儿八经打一打，看一看，按照平台的节奏去做， 不要一听备货就害怕。小批量特品的核心用很多啊，同时特个五到十个品，每个品赌个五十件，打成一个，这个大包打过去，那也就五百件吧，运费加上采购成本也就能有个一万多块钱，也就这样了，这就是目前的一些特品方式啊，兄弟们要根据自己的情况去定。
02:46查看AI文稿AI文稿t k 美区的店铺我们应该怎么样去测评呢？大家好，我是老陈，那七月六号的时候那个视频呢，给大家分享了 t k 东南亚店铺的两个测评的小方法，那今天呢，我再给大家分享两个 t k 美区店铺测评的小方法。 那首先啊，关于 t k 美区店铺，我们应该有一个大的认知，虽然说很多刚入门做 t k 跨境美区的朋友呢，跟老陈之前一样啊，做的都是虚拟仓的这个形式， 但是严格意义上来讲，做 t k 美区虚拟仓的形式呢，是不符合平台规定的。虽然说我们可以用国内的执照和国内的资料去注册 t k 美区的店铺，但是平台要求的是我们的货必须是背到美区去，出单了以后呢，从美区去发货。 但是这个地方就衍生出来一个问题，就是在我们刚刚店铺注册下来，还没有测出品的时候，我们不可能盲目的把货背到美区去，因为我们并不知道什么东西好卖，这个品还没有测出来，那你把货背过去呢，有可能 就出现卖不出去的情况，那这时候你就会损失很多，比如说货品采购的费用，运费以及仓储费。那我们应该针对这种情况，我们应该怎么样去测评呢？第一种方式啊，就是虚拟仓测评，我相信这种测评方式呢，也 啊也是大多数入局啊， t k 美区的新人小白，做无货源一件代发的朋友呢，常用的一种方式，那这种方式严格意义上来说它是不符合平台规定的，所以我们通过这种方式快速的测出品， 也就是有客户下单了以后，我从国内比如说某巴巴也好，或者其他平台也好采购呢，发过去，然后快速的测出品了以后， 我们就要把这些品少量多品的背到漂亮国去，这样再有客户下单呢，我们就要从漂亮国直接把品就从本土呢直接发过去，就是让我们的玩法尽量的正规化。 那第二一种方式呢，就是我们买一个本土的资料店来测评啊，本土店呢，他本身流量会更高一些，权重也会更高，那这样的话便于我们快速的测出相应的品。但是这这个地方大家要注意一下啊，就是 我们通过资料店的这种形式来测评呢，基本上是啊测评呢不发货，就是我出单了以后不发货，我只看一下哪些品好卖，快速的测出来了以后呢，再通过我的跨境店 去上品来进行一个销售。那通过这个资料店测呢，我们主要是测的啊，哪些品有市场机会，哪些品有销量，哪些品能够受到当地客户的喜欢，我们 就要快速的获取这部分信息，然后去啊把货少量多频的背过去了以后呢在我们的跨境店销售，这样的话也是让我们的玩法尽量的正规化。那以上呢，就是我今天给大家分享的两个美区店铺测评的小方法，如果大家有更好的方法呢，也欢迎在评论区多多讨论，加油！
35老陈啊
00:27查看AI文稿AI文稿美区的话，目前来说比较好的测品的方式其实就两种，我觉得啊，现在虚拟仓基本已经是废了。第一个方法是什么？就你小批量的去把货先备过这一部分，然后卖了以后你从当地发，这相对来说比较合规的。第二种方法呢？就是你先去做账号，你账号你去带精选联盟的就是别人的产品， 你去带别人的产品，然后你看看你到底哪个品你能，你能卖的出去哪个品，哪个品那个卖的多，然后你可以把那个品哎，你自己去国内找一些货源来，然后去卖。
205烽火做跨境
01:38查看AI文稿AI文稿做 t k 跨境的都知道，现在早就不是铺一堆货就能拿流量的时代了，但找对方上也能快速测出爆品，短时间起量还不怕被截留。首先准备至少三家店，走两种模式，一家铺货测款，两家做精品打法， 所有站点通用，每家店配独立运营环境，不用拉多条网线，用战斧这类跨境浏览器创建对应站点的独立环境再开店。注意每区精品店可以等二审出发再处理，通购后基本不会再因二审封店。东南亚站点不用考虑这个先用铺货店测款，去 pk 后台数据分析的商品卡网站，招聘 前一百名都是头部不用碰，进店优先看新品区，有几十单品价少的品都记下来，去国内找同款，扣完运费扣点税费，还有百分之三十利润的就可以上架。上架前参考同行优化主图和标题，标题换语序，主图别超同行。第一张挑更抓眼的放手图， 最少铺两百个品，每天上十五个左右挂活动提升转化，再去商品机会批量提报，拿自然流量也可以用极光插件批量提交， 每天稳定出单的品都标记出来。第二步，用精品店放大，别按普通思路上品，把出单品拆成三个链接裂变上架， 覆盖不同人群入口，如毛巾可以做居家款，运动款， t 恤可以做男士款、情侣款。标题对应不同场景，贴合不同搜索习惯。可以用极光插件 ai 优化标题，保留核心热词，替换不同场景的属性词。主图 s、 c、 u 和价格都做点差异化，价格差百分之零点五左右就行， 之后同样批量提爆商品，机会匹配精准商机词，拿基础流量再找达人带货铺，短视频多渠道拉流，有预算可以追加广告放大。等店跑稳了，直接复刻模式扩店，对接海外仓，囤货降本。这套玩法既能高效测爆品，又能靠裂变守住流量不被截流。想稳定起料的卖家，可以实操试试。
12小美（跨境版）
02:43查看AI文稿AI文稿pk 早就不是随便堆一推平就能起量的时候了，真正能跑起来的不是拼数量，而是拼测评的效率和放大能力。我自己的思路非常简单，至少准备有三个店铺，分两种打法，一个店铺做铺货，另外两个店铺做精品放大。为什么要这样猜？因为现在跨境的行业变了， 盲目铺货只会心如价格战，利润被压，流量也不稳定。你想长期做，就得精细化运作，不是快手，而是找准能拼能跑。 怎么找。我一般直接去 pk 前端看数据，或者用软件选品，后台把难去抓重点不是看头部爆款，而是看有哪些出单评价不多还能进的去的。 找到之后先做三件事，第一记表，把品类、链接、卖点、价格都整理出来，然后找货源回国内去看有没有同款，算清楚运费，扣点税费，平台成本，最后还看能不能留住百分之三十的利润。第三，先测裸品走图，标题先抄，考市场性，验证过的款式不是拿来照样抄。 先拿到一个能跑通的基础版本。铺货店的意义就是先把能出单的品筛选出来，只要这个品持续出来，我就把它记下来，后面交给精品店去放大。第二层啊，精品店专门放大精品店， 不是简单的商家，而是做到裂变。什么意思啊？就是一个已经验证过能出单的品，我会掺成多个版本去上，比如同一个毛巾，洗澡能用，运动也能用，收纳、旅行健身长期都能用。 那我就分别给他做不同的场景的标题和关键词。同一个 t 恤可以做男款，也可以做情侣款、运动款、活动款、礼品款， 核心产品不变，但人群路口变了，这样好处是什么？不是靠一个链接食堂，而是用多个路口去试同一的需求。精品店怎么样子做差异啊？第一，标题做差异，标题不能一模一样，要根据人群的搜索习惯去写，可以参考热词，也可以结合类目词， 场景时重新组合。第三，主图差异化。不同场景主图就讲不一样的卖点，滤镜场景就突出，浴室使用运动场景就突出便捷、吸汗轻便图不是为了好看，是为了让用户一眼就知道你在卖什么。第三， sku 和价格差异， 不用改太多，轻微的区分就够了，比如百分之零点五左右的调整，让产品看起来不是那么同质化。第四，关键词差一会，我会根据不同的人群入口重新匹配环境值，这样一套产品可以吃多个。搜索查询接下来怎么放大。当精品店跑完以后啊，就继续开第二个、第三个、第四个， 这时候就不是单纯卖货了，而是重复模型，如果预算够，还可以配合达人带货、短视频的压货，把成本一步步打下来。核心逻辑啊，就一句话， 铺货店负责找，精品店负责放大。不是一股脑的出一堆的品，而是先测再晒，再裂变再复制。这样做你才有机会快速起店，而不是一直在做低效的测试。
65易哥(皆果出海）
